大田区戦略的創造思考

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1 本編 基礎編 2012 Koji Mitani All rights reserved 0

2 組織力の 2 大問題 1 思考 議論 の非効率 99% はムダ 創造が 2 発想力の 欠如 つまらない仮説 生まれ ない 2012 Koji Mitani All rights reserved 1

3 非効率 1 話がまとまらない 2012 Koji Mitani All rights reserved 2

4 非効率 2 ロジカルに沈む 2012 Koji Mitani All rights reserved 3

5 非効率 3 決まらない会議 2012 Koji Mitani All rights reserved 4

6 目標 1 話が簡潔に完結 2012 Koji Mitani All rights reserved 5

7 目標 2 ブレずに進む議論 2012 Koji Mitani All rights reserved 6

8 目標 3 決まる会議 2012 Koji Mitani All rights reserved 7

9 組織力アップの大機会 1 思考 議論 の非効率 99% はムダ 2012 Koji Mitani All rights reserved 8

10 ステップ 1 の 4 ステップ 言いたいコトをはっきりさせる 重要思考で考える ステップ 2 言いたいコトを相手に伝える 重要思考で伝える ステップ 3 相手に言いたいコトを理解する 重要思考で聴く ステップ 4 相手とちゃんと会話 議論する 重要思考で伝え合う 2012 Koji Mitani All rights reserved 9

11 ステップ 1 の 4 ステップ 言いたいコトをはっきりさせる 重要思考で考える ステップ 2 言いたいコトを相手に伝える 重要思考で伝える 重要思考 で考え 伝え 聴き ステップ 3 会話 議論する 相手に言いたいコトを理解する 重要思考で聴く ステップ 4 相手とちゃんと会話 議論する 重要思考で伝え合う 2012 Koji Mitani All rights reserved 10

12 演習 1: 自分紹介 1 人 1 分でチーム内自分紹介 名前 職場 職務 自社商品 サービス自慢 ( ここが凄い!) 今から 1 分で上記を考える! 聴く側は 内容をメモ! 2012 Koji Mitani All rights reserved 11

13 演習 1: 自分紹介の様子 A さん B さん C さん D さん 2012 Koji Mitani All rights reserved 12

14 演習 2: 首都圏 2011 夏 家庭節電 次の節電策のうち一つを選んでその有効性を主張せよ ( これをやろう!) 1 照明をすべて LED に取り替える ( 85%) 2 エアコンを新品に買い換える ( 20%) 3 エアコンの設定温度を 28 にする * ( 30%) 4 冷蔵庫を新品に買い換える ( 60%) 5 テレビを見る時間を半分にする ( 50%) * 25 から 28 へ 3 上げる場合 2012 Koji Mitani All rights reserved 13

15 演習 2: 節電主張の様子 A さん 1 B さん Koji Mitani All rights reserved 14

16 演習 2: 首都圏 2011 夏 家庭節電 次の節電策のうち一つを選んでその有効性を主張せよ ( これをやろう!) 1 照明をすべて LED に取り替える ( 85%) 2 エアコンを新品に買い換える ( 20%) 3 エアコンの設定温度を 28 にする * ( 30%) 4 冷蔵庫を新品に買い換える ( 60%) 5 テレビを見る時間を半分にする ( 50%) * 25 から 28 へ 3 上げる場合 2012 Koji Mitani All rights reserved 15

17 演習 2: 首都圏 2011 夏 家庭節電 次の節電策のうち一つを選んでその有効性を主張せよ ( これをやろう!) 1 照明をすべて LED に取り替える ( 85%) 2 エアコンを新品に買い換える ( 20%) 3 エアコンの設定温度を 28 にする * ( 30%) 4 冷蔵庫を新品に買い換える ( 60%) 5 テレビを見る時間を半分にする ( 50%) 差 * 25 から 28 へ 3 上げる場合 2012 Koji Mitani All rights reserved 16

18 家庭での夏の消費電力 出所 : 資源エネルギー庁 ( 在宅世帯での試算 数値は最大需要発生日を想定 )2011 年 5 月公表 2012 Koji Mitani All rights reserved 17

19 家庭での夏の消費電力 重み 出所 : 資源エネルギー庁 ( 在宅世帯での試算 数値は最大需要発生日を想定 )2011 年 5 月公表 2012 Koji Mitani All rights reserved 18

20 重要思考 = 重み と 差 重み 全体においてダイジなコト 照明 5% 方策の優位性 LED 化 85% 減 差 4 ポイント エアコン 53% 設定 28 30% 減 16 ポイント 夏のピーク電力 ( 家庭 ) 2012 Koji Mitani All rights reserved 19

21 重要思考 = 重み と 差 全体においてダイジなコト 方策の優位性 重み 照明 5% LED 化 85% 減 4 ポイント 差 エアコン 53% 設定 28 30% 減 16 ポイント 夏のピーク電力 ( 家庭 ) 照明を LED 化すれば消費電力が 85% も減る! エアコンを 28 に設定すれば 3 割減って 全体でも 16% 減る! ピーク需要はエアコンが 53% で最大 設定を 28 にすれば 3 割減って全体では 16% も減る! 2012 Koji Mitani All rights reserved 20

22 演習 3: 首都圏 2011 夏 企業節電 ピークシフト策 1 稼働日を平日から休日にシフト ( 輪番休業 ) ピークカット策 1 照明 : 半分に ( 54% * ) 2 照明 :LED 照明に ( 40%) 差 総量抑制策 勤務時間を 1 時間早めにシフト ( サマータイム ) オフィスタイムを短縮 勤務場所を会社から自宅にシフト ( 在宅勤務 ) 3 空調 : 換気量を半分に ( 12%) 4 空調 : エアコンを28 に ( 8%) 5 空調 : スーパー / ウルトラクールビズ 6 OA 機器 : 卓上のミニ扇風機禁止 ( 微 ) 7 OA 機器 : ノートPCを夜間充電 ( 80%) 8 OA 機器 :PCを節電設定( 30%) 9 エレベータ : 半分休止 ( 50%?) * 空調 ( 換気 + 冷房 ) 電力の削減効果含む注 : これらはオフィスビルでの需要であり 工場等では熱源や動力源としての消費が中心で これらとは大きく異なる出所 : 文部科学省夏期の節電対策に関する説明会 資料 オフィスビルにおける OA 機器のエネルギー消費実態 住環境計画研究所 (2000 年 ) 等より 2012 Koji Mitani All rights reserved 21

23 重み 演習 3: 首都圏 2011 夏 企業節電 オフィスビルでの夏の消費電力 エレベータ 5% OA 機器 * 16% 照明 24% 14 時 その他 7% 空調 48% ピークカット策 1 照明 : 半分に ( 54%) 2 照明 :LED 照明に ( 40%) 3 空調 : 換気量を半分に ( 12%) 4 空調 : エアコンを 28 に ( 8%) 5 空調 : スーパー / ウルトラクールビズ 6 OA 機器 : 卓上のミニ扇風機禁止 ( 微 ) 7 OA 機器 : ノート PC を夜間充電 ( 80%) 8 OA 機器 :PC を節電設定 ( 30%) 差 * うち半分がサーバー電力 1/4 が一般 PC 電力 そのうちノート PC 分は企業によるが 数分の一か 出所 : 文部科学省夏期の節電対策に関する説明会 資料より 2012 Koji Mitani All rights reserved 22

24 演習 3: 企業節電主張の様子 A さん 1 B さん Koji Mitani All rights reserved 23

25 重要思考 = 重み と 差 全体においてダイジなコト 方策の優位性 差 重み PC 4% 節電設定 30% 減 1.2 ポイント 照明 24% 半分に 54% 減 * 13 ポイント 空調 48% 夏のピーク電力 ( オフィス ) 28 設定 8% 減 換気量半分 12% 減 4 ポイント 6 ポイント * 空調 ( 冷房 ) 電力の削減効果含む 2012 Koji Mitani All rights reserved 24

26 重要思考 DMU にとってダイジか DMU* にとってダイジなコト 自社の優位性 差 重み 電気代 2% 省エネ! 50% 減 1 ポイント 調達費 60% 調達単価減! 10% 減 6 ポイント DMU の全コスト ( や付加価値 ) * Decision Making Unit 意思決定体 2012 Koji Mitani All rights reserved 25

27 演習 4:TSUBAKI 次の主張を 重要思考 で言い直せ 資生堂の TSUBAKI が売れたのは 豪華な女優陣の CM のお陰 TSUBAKI TSUBAKI TSUBAKI 2012 Koji Mitani All rights reserved 26

28 演習 4:TSUBAKI( 続 ) 言いたいコト これを埋める! TSUBAKI が売れたのは豪華女優陣の CM のお陰 誰の何の重みと差かに分ける 誰と重み 誰のどんなとき つながり 差 重み ダイジなコト 差 2012 Koji Mitani All rights reserved 27

29 演習 4:TSUBAKI( 続 ) 言いたいコト これを埋める! TSUBAKI が売れたのは豪華女優陣の CM のお陰 誰の何の重みと差かに分ける DMU 誰と重み 誰のどんなとき つながり 差 その差がダイジだって言う ダイジなコト 差 2012 Koji Mitani All rights reserved 28

30 演習 4:TSUBAKI 演習の様子 言いたいコト これを埋める! TSUBAKI が売れたのは豪華女優陣の CM のお陰 誰の何の重みと差かに分ける DMU 誰と重み 誰のどんなとき つながり 差 その差がダイジだって言う ダイジなコト 差 2012 Koji Mitani All rights reserved 29

31 ステップ 1: 重み と 差 に分ける 誰のどんなときの 重み と 差 かに分ける 言いたいコト TSUBAKI が売れたのは豪華女優陣の CM のお陰 誰の何の重みと差かに分ける DMU その差がダイジだって言う 誰と重み 誰のどんなとき 女性がヘアケア製品を買うとき ダイジなコト 機能よりもイメージ それは TVCM で決まる つながり 差 資生堂 TSUBAKI は他社より豪華な女優陣の TVCM を投入した 差 2012 Koji Mitani All rights reserved 30

32 ステップ 2: 塊などをはっりさせる 誰と重み 誰のどんなとき 女性がヘアケア製品を買うとき ダイジなコト 機能よりもイメージ それは TVCM で決まる つながり 差 資生堂 TSUBAKI は他社より豪華な女優陣の TVCM を投入した 絞り込む 重みを調べる はっきり 誰と重み 誰のどんなとき 日本人女性の 10~50 代が通常のヘアケア製品を買うとき ダイジなコト イメージで決めるヒトが 7 割 イメージはほぼ 9 割方 TVCM で決まる はっきり つながり はっきり 差 資生堂 TSUBAKI の初期 CM では 年齢差のある仲間由紀恵 田中麗奈 上原多香子 広末涼子 観月ありさ 竹内結子を同時投入 合計の推定出演料は 3 億円以上で競合に比べて大差 差を調べる 2012 Koji Mitani All rights reserved 31

33 重要思考 DMU にとってダイジか 重み DMU にとってダイジなコト 効用 自社の優位性 満足度 90% 差 イメージ CM の豪華さ競合の数倍 コストや付加価値 2012 Koji Mitani All rights reserved 32

34 演習 5: 伝える演習!! もう一度 1 人 1 分でチーム内自分紹介 重要思考 で 自社商品 サービスの自慢! 今から 1 分で上記を考える! 今度は聴く練習も! 曖昧なら突っ込む 2012 Koji Mitani All rights reserved 33

35 重要思考で自社商品 サービス自慢! DMU は? 誰と重み 誰のどんなとき つながり 差 ダイジなコト 競合との差は ダイジなことは? 2012 Koji Mitani All rights reserved 34

36 演習 5: 伝える演習の様子 DMU は? 誰と重み 誰のどんなとき つながり 差 ダイジなコト 競合との差は ダイジなことは? 2012 Koji Mitani All rights reserved 35

37 振り返り 相手の 伝える技術 はどう変わったか 重み や 差 は明確だったか ダイジなコトから話していたか 各人に皆からフィードバック (2 分ずつ ) 2012 Koji Mitani All rights reserved 36

38 基礎編のまとめ 伝える技術は 考える 伝える 聴く 会話 議論する からなる 伝えたいことがはっきりしていないと伝わらない すべて 重要思考 に基づいて行う 重要思考は 重み と 差 差 でなく 重み に注意する ダイジ ( 重み ) じゃなければ どうでもイイ! DMU は誰? それはダイジか? と呪文を唱える 繰り返さなければ 技にはならない 2012 Koji Mitani All rights reserved 37

39 基礎編のまとめ ( 続 ) 学ぶべきポイントは個々人 違うはず 自分で 考える 日常や仕事でどう使うのか を考える 使わねば 意味はない 使わねば 技にはならない 2012 Koji Mitani All rights reserved 38

40 本編の End 基礎編 2012 Koji Mitani All rights reserved 39

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今冬の節電へのご協力のお願い 事業者の皆様への節電のご協力のお願い 今冬 いずれの電力管内でも瞬間的な需要変動に対応するために必要とされる予備率 3% 以上を確保できる見通しです 他方 大規模な発電所のトラブルが発生した場合 安定供給が出来ない可能性が懸念されます 政府 電力会社においては 引き続き 1 今冬の節電へのご協力のお願い P.1 2 冬季の電力需要の特徴 P.3 3 業種別の節電メニューの例 オフィスビル P.4 卸 小売店 ( 百貨店 ドラッグストア等 ) P.7 食品スーパー P.9 医療機関 ( 病院 診療所 ) P.11 ホテル 旅館 P.13 飲食店 ( ファミレス 居酒屋等 ) P.15 学校 ( 小中高校 ) P.17 製造業 P.19 記載例 P.21 4 取組の例

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