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としみとりこし
5 years ago
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1 1 ファーストリテイリングの事業戦略柳井正株式会社ファーストリテイリング代表取締役会長兼 CEO ファーストリテイリングのビジョン 2 世界中の人々が喜んで買う画期的なカジュアルウエアを開発しいつでもどこでもだれでも買えるようにする革新的なグローバル企業をつくり世界一のカジュアルウエア企業グループにする 2010 年に 1 兆円の売上高と 1500 億円の経常利益を達成する 1

2 FR グループ事業構造改革の骨子 3 改革のポイント ~ 本日の発表内容 ~ 再ベンチャー化グローバル化グループ化立地業態開発商品開発企業組織開発純粋持株会社への移行とM&A 戦略本格的な海外展開 FR グループの事業構造改革 4 再ベンチャー化大企業体質から高収益高成長の革新的な企業グループへグローバル化市場商品オペレーション人材経営などあらゆる面でのグローバル化グループ化成長性のある関連事業への進出によってユニクロとの相乗効果を高めグループ企業価値を向上させる 2

3 年 FR グループの売上高イメージ 2010 年売上高 1 兆円構想において当社がイメージする数値的ステップ ( 単位 : 億円 ) 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年営業利益ユニクロ国内 3,800 4,500 5,000 5,500 6,000 1,000 ユニクロ海外 , theory ワンソーンナショナルスタンタートアスヘシ他コントワーデコトニエ柱となる新規事業 , 柱となる新規事業 , 柱となる新規事業 , FRグループ合計 4,900 6,550 8,450 9,700 11,200 1,600 上記はあくまで数値的ステップのイメージです業績予想などの具体的数値に関しては決算発表などの都度に開示してまいります国内におけるユニクロ事業の可能性 6 国内ユニクロ事業として目指す姿売場面積店舗数年間売上高計大型店平均 600 坪 200 店 18 億円 3600 億円標準店平均 200 坪 1000 店 5 億円 5000 億円小型店平均 50 坪 1000 店 1.5 億円 1500 億円国内売上高 1 兆円 3

4 ユニクロの成長エンジン 7 1 立地業態開発 2 商品開発 3 企業組織開発ユニクロの成長エンジン 1 立地業態開発 8 立地業態開発の戦略転換標準化されたフォーマットの多店舗化から立地売場面積お客様など様々な条件状況に合わせた最適な業態の出店へいつでもどこでもだれでも買えるユニクロを実現郊外の大型店 (500~1000 坪 ) 都心の小型店 (10~100 坪 ) を重点的に展開する 4

5 国内ユニクロの年間売上増加ポテンシャル 9 国内におけるユニクロ事業は最大で年間 960 億円の売上を新たに創出する潜在力がある売場面積月間坪あたり売上高月間売上高年間売上高年間出店数年間売上高増大型店平均 600 坪 25 万円 1.5 億円 18 億円 20 店 360 億円標準店平均 200 坪 25 万円 5000 万円 6 億円 50 店 300 億円小型店平均 50 坪 50 万円 2500 万円 3 億円 100 店 300 億円計 960 億円 1 上記の年間売上高数値はスライド 8 の数値とは合致しておりません 2 年間売上高増の試算においては自社競合による既存店の減収やスクラップ & ビルドに伴う店舗減などの影響は考慮しておりませんユニクロの成長エンジン 2 商品開発 10 世界中の人材を起用して質量とも世界最高水準の商品開発を行う立地売場面積お客様に合わせたユニクロの商品構成を開発する 5

世界規模での商品開発 11 R&D( 商品開発 ) 本部を設立し世界中の人材を起用して質量とも世界最高水準の商品開発を行う一方で世界中に商品開発の拠点を確保しグローバルにもローカルにも良いと認められる商品開発を行う東京ニューヨークパリミラノ上海ロンドン香港商品開発体制 12 最終的に 1000 坪の店舗で高効率のビジネスを可能にする商品開発を実現する

6 世界規模での商品開発 11 R&D( 商品開発 ) 本部を設立し世界中の人材を起用して質量とも世界最高水準の商品開発を行う一方で世界中に商品開発の拠点を確保しグローバルにもローカルにも良いと認められる商品開発を行う東京ニューヨークパリミラノ上海ロンドン香港商品開発体制 12 最終的に 1000 坪の店舗で高効率のビジネスを可能にする商品開発を実現する事業部制へ移行することで 1 各コレクションを明確化 2 事業部ごとの自立 3 コレクション別の単独出店などを目指すメンズ事業部ウイメンズ事業部キッズ事業部グッズ事業部インナー事業部商品開発チームを細分化し強化するメンズ 2チームウィメンズ 3チームキッズ 2チームインナー 2チームグッズ 2チームスポーツ 1チームジーンズ 1チームホーム 1チーム 6

7 新たな価値の創造 13 ユニクロの過去のヒット商品はフリースカシミヤドライそれらは単純なベーシックやマストレンドでなくお客様の潜在ニーズを開発して新たな需要を創造した 1000 万点を販売できる商品とキャンペーンの開発グローバル SPA の現状 14 第一世代 SPA: GAP LIMITED (80 年後半 ~90 年代 ) ジーンズカジュアルウェアの単品展開ベーシックな単品主体シーズンごとのテーマ設定第二世代 SPA: ZARA H&M (90 年代後半から ) 最新のファッションテーマとルックの提案商品と同等以上の情報価値粗利益率が最高で瞬間的に売れるウィメンズは月ごとにテーマを設定し売りきるシーズンから月ごとのテーマへ 7

8 第三世代 SPA を開発する 1 15 事業構造と商品のすべてを再定義再設計して世界一の SPA を作る - 世界 ( グローバル ) の SPA と地域 ( ローカル ) で一番売れる SPA を両立させる - あらゆる人が自分の住んでいる地域で世界最高水準の商品が買えるようにする - 生活必需品にファッション性を加味する - 世界品質絶対的な品質を実現する世界一の商品世界初の売れるコンセプトを具現化する - Affordable High-performance 今までの概念を打ち破る高機能ウェア ( スポーツウエアなど ) - Affordable Luxury 今までの贅沢品を手の届く価格で提供第三世代 SPA を開発する 2 16 世界中で売れるテーマコンセプトマストレンドファッションスタイル素材デザイン商品店舗の情報を集めてその情報を整理して商品商品構成を特定し即商品化するグローバルに情報発信をする SPA であること - 普段身につける生活必需品とエッセンシャルアイテムを世界最高水準の時代性革新性品質ファッション性をつけて販売する - 実際の商品商品情報イメージを作りこれら 3 つを全て伝える 8

9 ユニクロの成長エンジン 3 企業組織開発年 1 兆円の売上と 1500 億円の経常利益実現のために企業そのものを作り変える <FR の現状 > 今後のグローバルな成長を支えるだけの経営人材の質量がともに不足している育成の仕組みも確立されていない現状を肯定せず 2010 年に向けて世界規模の競合の中でどのような組織構造制度にしたら勝てるのかを考える一段高い成長への活力 18 成長への活力を醸成するために 1 短期間で経営者を育成する 2 外部の経営人材にとって魅力的な企業構造制度を作る 3 ユニクロの慣性を断絶し成功体験を否定する 4 人事評価報酬コーポレイトガバナンスを改革する 5 大企業体質を全面否定し再ベンチャー化する 6 社員全員が仕事のやり方を根本的に見直し革新的な行動をする 9

10 経営の監督機能と業務執行機能の分離 19 取締役執行役員人事などをゼロベースで見直し全員が創業者となってそれぞれが創業者として白紙の状態から新たに事業を構築する取締役はコーポレートガバナンスに徹し執行役員は経営の実務に責任を負う執行役員は経営を請け負い経営成果にコミットする経営成果を達成すれば創業者と同様の長期インセンティブを受け取る純粋持株会社への移行 20 良いビジネスと優秀な経営者の獲得再ベンチャー化グローバル化グループ化の実現グループ企業の企業統治体制の確立 10

11 優秀な経営者の必要性と獲得の方法 21 ユニクロの世界市場でのシェアは 0.4% 程度にすぎない残りの 99.6% の未開拓市場で潜在需要を開発する為には多数の優秀な経営者が必要となる多数の優秀な経営者を獲得するために M&A 戦略が必要になる theory からのレッスン 22 資本参加した theory から得られたレッスンニューヨークで8 年前に創業し東京で7 年前にビジネスを開始日米の経営統合をし東京証券市場マザーズに上場現在年商 350 億円経常利益 42 億円 ( 今期予定 ) 時価総額 1000 億円今後世界ブランドを確立し 1000 億円以上の売上高は可能良いコンセプトと優秀な経営者がいれば世界展開が可能 11

12 23 M&A の重要性世界中で良いビジネスと優秀な経営者を探してグローバルなビジネスができれば短期間で 1000 億円の売上高と 10% 以上の経常利益の達成は可能になる M&Aによって得られるもの事業構築の時間の節約世界トップクラスの経営者の獲得 FRグループの足りない機能強化すべき機能の獲得買収企業の成長スピードの加速企業再建スピードの加速海外事業のプラットフォーム 24 M&A の事業範囲と規模ファッション関連業種でグローバル展開可能な企業将来的に 1000 億円以上の売上と 10% 以上の売上高経常利益率を確保できる企業今後 3 年間に 3000 億円から 4000 億円の投資 12

13 コントワーデコトニエの計画 25 今後 5 年間で日仏の経営統合をし 2010 年に 400 億円の売上高と 100 億円以上の経常利益を目指すグループ事業会社の上場 26 < 目的 > 独立した優秀な企業の成長と経営者の自己実現活発な企業風土と真摯な経営姿勢の実現 13

14 FR グループ参加企業のメリット 27 1 事業のプラットフォームインフラ ( 経営ノウハウ経営人材生産店舗運営業務システム物流システム資金調達等 ) を活用し企業の競争力と成長力が大幅に強化される 2 グループ企業相互のノウハウ提供人材交流プラットフォーム共通化購買力向上などの相乗効果が高いユニクロの海外展開 28 ヨーロッパアメリカ中国でのインフラ経営人材のプラットフォーム企業買収および資本参加をするそれぞれの地域で短期間で年商 1000 億円経常利益 10% 以上の企業をめざすそのためにも M&A は重要な経営課題である 14

15 今秋のユニクロ海外展開と旗艦店新業態 29 < 海外展開 > 米国ニュージャージ 3 店舗韓国ソウル 3 店舗中国北京 2 店舗香港 1 店舗英国リージェントストリート店 1 店舗 ( 増床リニューアル ) < 旗艦店 > 銀座店 < 新業態 > 女性インナー専門店 :BODY by UNIQLO キッズベビー専門店 :UNIQLO KIDS 東武百貨店池袋店への出店 : 都市型の新しいユニクロユニクロプラスから新たなユニクロへ 30 ユニクロプラスという店舗名称はその役目を終えた < 今後のユニクロ店舗の方向性 > ユニクロに何かをプラスするのではなくユニクロそのものが店舗の大型化を主軸とした多様化を果たす立地売場面積お客様など様々な条件状況に合わせたいつでもどこでも誰でも買える最適な業態のユニクロを出店する 15

16 ファーストリテイリングのビジョン 31 本当に良いカジュアルをいつでもどこでもだれでも買えるようにする革新的でグローバルな企業をつくる 2010 年に売上高 1 兆円経常利益 1500 億円を達成し世界一のカジュアルウエア企業グループになる 16

PowerPoint プレゼンテーション

PowerPoint プレゼンテーションユニクログレーターチャイナ CEO の潘と申しますどうぞよろしくお願いいたします本日は貴重なお時間いただき高成長が続くユニクログレーターチャイナの現状および課題についてお話をさせていただきたいと思いますまず 2019 年 8 月期上期の実績ですが景気のスローダウンそして暖冬の影響を受けまして経済規模の小さい香港台湾は減収減益となりました一方中国大陸の業績は好調でして売上収益