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3 ブランドを作る上での最終ゴール ブランドをつくるための最終ゴールは 顧客の頭のなかに 自分のブランドに対する好ましいイメージを形成することです すなわち ブランドを構築するということは 顧客のブランド知識の創造活動に等しいと言えます 3

4 コンテンツ作成とブランド開発の相違 コンテンツ作成をすることとブランド開発を行うことでは 基本的な前提が異なります ネットビジネスにおいては 自分のコンテンツを作成する場合と 自分をブランディングしていくケースとの違いを意識した上で長期的な作業を行う必要があります 4

5 コンテンツ作成とブランド開発の違い コンテンツ作成 ブランド開発 単発的に終わる可能性がある 1 年から 5 年の長期スパンで開発していく 陳腐化してしまう可能性がある 顧客に好意的なイメージが必要である 短期的に他者との差別化を行うことができる 顧客との信頼関係を構築することが重要である 目に見えない要素である 5

6 ブランド開発の手順 1ブランド環境の分析 2コア顧客の設定 3コア価値の設定 4ブランドポジションの設定 5ブランド パーソナリティの設定 6ブランド要素の決定 7ブランドコミュニケーションの立案と実行 6

7 ブランド環境の分析 ネット上で自らを ( または 自分の媒体を ) ブランディングしていく上で まず自分を取り巻く環境についての調査を行います その際 主な分析対象になるものは以下の三つです 1 顧客 ( ターゲティングと潜在的ニーズの発掘 ) 2 競合相手 ( 競合となると想定されるコンテンツの実態 利用者 セールス方法など ) 3 自分自身 ( 自分のコンテンツの特徴 自分の強み 弱みなど ) 7

8 コア顧客の設定 ブランド化していく上での中心顧客層を設定します 例 ) 中間層のサラリーマン 若者 20 代女性 高齢者 など しかし ネットビジネスではこのターゲティングを細かくしていき コアなファンを獲得していく必要があります 8

9 ブランドの環境の分析 ( 応用 ) 顧客 1 ネットビジネス上での属性を見極める 例 ) メルマガアフィリエイト サイト量産型 せどり 輸入転売など 2 知識ゼロの初心者なのか ある程度知識はあるが 実行していない層なのかを見極める 例 ) 知識ゼロの初心者 メルマガをあまりとっていないため メルマガが読まれやすい 例 2) 実行していない メルマガをたくさんとっているため 全く読まれない 例 3) 実行の仕方を教えて欲しい サーバーの使い方 ワードプレスの設定方法等を教えてほしい層 9

10 コア価値の設定 顧客のターゲティングを終えたところで 次はコア価値の設定に移ります コア価値の設定とは ターゲティングした顧客に対してしっかりと自分自身の価値を伝え 提供することです そのときに憂慮すべき点は 以下の 3 つです 1 機能的価値 2 情緒的価値 3 社会的価値 10

11 コア価値の設定 1 機能的価値 機能的価値とは 商品 サービスがもっている機能が解決する顧客ニーズは何かということです 例 ) スマートフォン 地図機能 音声認識機能 2 情緒的価値 情緒的価値とは あるブランドを利用することによって生まれる 好ましい感情のことです 例 ) ベンツに乗ることで生まれる優越感など 11

12 コア価値の設定 3 社会的価値 社会的価値とは 自分の商品やサービスが自分の生活や ライフスタイル あるいは自己実現へ向けてどのような価値を与えているかということです 例 ) 社会貢献性 自己表現性 ネットビジネスでは お金を稼いで 大切な人を守る など 12

13 ブランドポジションの設定 ブランド環境の分析 コア顧客 コア価値の設定に基づき 自社ブランドの独自の位置づけを明確にするのがブランドポジションの設定です ブランドポジショニングを行うことによりある分野で競合優位性を持つことができ 商品を優先的に選択することが可能になります 13

14 ブランドポジションの設定 アフィリエイトの例 メルマガ 塾中心のアフィリエイト 月 1 回のツールのアフィリエイト 高い 情報商材レビューサイト商材専門の特設サイト ブログ サイト オプトインアフィリエイト 安い 無料オファーのアフィリエイトブログ量産型の物販系アフィリエイト 14

15 ブランドパーソナリティの設定 ブランドパーソナリティとは 商品から人が感じる人格的な印象のことです 例 ) かわいい 優しい かっこいい 賢そう どのようなブランドパーソナリティを持たせるかによってブランド要素が左右されます 逆に ブランドパーソナリティを明確にすることなくブランド要素を決定してしまうと 一貫性がないブランドとして認識されてしまうかもしれませんので 必ず ブランドパーソナリティ ブランド要素 という手順を踏んでください 15

16 ブランド要素の決定 ブランド要素とは ブランドネームやブランドロゴ スローガンといったものです ブランド要素は 1 コア顧客の特性 属性を考慮し コア顧客に受け入れやすいか? 2 コア価値として設定した機能的価値や情緒的価値をきちんと伝えるものであるかどうか? に基づいて決定しています 16

17 ブランド要素の決定 ブランド要素を決定していく上での判断基準として 以下の 3 つがあります 1 記憶可能性 2 意味性 3 適合可能性 17

18 ブランド要素の決定 記憶可能性 わかりやすく 記憶しやすく おもいだしやすいブランド要素は 高いブランド認知率を達成するために極めて重要です しかし ネットビジネス上では SEO の観点から タイトルに検索されるワードを入れなければならないということもあり ブログタイトルをユニークにすることは困難なケースが多いと言えます そのため ブログタイトルの他にハンドルネーム ヘッター画像等によってブランディングすることが求められます 18

19 ブランド要素の決定 意味性 ブランド要素が自分のブランドのカテゴリーやターゲット 特徴 利用方法 効用などを どの程度的確に伝えることができるかということです ブログアフィリエイト メルマガアフィリエイト PPC などの属性分けが一瞬でわかるようなブランド要素を取り入れていくことが重要です 19

20 ブランド要素の決定 適合可能性 現在の顧客の状況やニーズ 競合環境に合わせて ブランド要素が最適化される必要があります ネットビジネスでは 2 3 年前のブログテンプレートを継続的にしようしていると 古臭いサイトになってしまい 直帰率の上昇につながります 20

21 ブランドコミュニケーションの立案と実行 ブランドコミュニケーションはクロージングを含んだマーケティングの一貫として行う戦略のひとつです ブランドコミュニケーションの目的は 1 認知度の向上 2 好ましいブランドイメージの形成 です 21

22 ブランドコミュニケーションの例 ブランドに関わる行動 ブログタイトルの頻繁な変更 ブランドパーソナリティ 一貫性がない 頻繁なアフィリ記事 売り込みばっかりでウザイ 丁寧なメール対応 親しみやすい 22

23 ブランドコミュニケーションの立案と実行 ( ネットビジネス応用例 ) Skype やメール相談でのお悩み解決 メール相談を行い しっかりした対応を行うこと 動画などの解説講義によって情報提供を行うこと 独自のコピーを書くことで 親近感を持たせること ( 例 ) タメ口のメルマガ 女王様キャラのメルマガ 23

24 今回の動画の内容は以上になります よろしければ 動画の感想やご質問をお聞かせください 皆さんの一言がより良いコンテンツ提供を可能にします Skype メール お問い合わせフォームより 24 時間受け付けております ご視聴いただきまして誠にありがとうございました SkypeID:gksnr175 24

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