2014年3月期 中間決算会社説明会

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1 2014 年 3 月期中間決算会社説明会

2 目次 上期業績の概要及び通期予想 2013 年 9 月期個別損益の状況 年 3 月期個別損益予想 年 9 月期連結損益の状況 年 3 月期連結損益予想 15 連結子会社の状況及び予想 16 上期レビューと下期施策 業界環境 年 3 月期上期レビュー 年 3 月期下期施策 24 出退店実績及び計画 27 移転 建替 リニューアル 設備投資実績及び計画 28 青山商事の今後の戦略 29 青山商事グループの戦略イーグルリテイリングの成長戦略 30 株主還元 31 自己株式取得及び消却 32 レディスのこれまでの変遷と今後の戦略及び見通し レディスへの参入経緯と変遷 34 レディススーツにおける業界環境 35 レディススーツの売上拡大 36 レディスフォーマルの売上拡大 38 スーツ事業のレディス売上高推移及び見通し 39 補足資料 連結決算概要及び予想 ~ 中間期 通期 41 連結子会社決算概要 43 個別決算概要及び予想 ~ 中間期 通期 48 主な経費の明細 ( スーツ事業 ) 50 個別営業外収支の状況 51 単位当たり売上 在庫推移 ( スーツ事業 ) 52 商事株式会社

3 2014 年 3 月期 上期業績の概要及び通期予想 専務取締役兼専務執行役員企画管理本部長 宮武真人

4 2013 年 9 月期個別損益の状況 科目 期別 前期 (2012 年 9 月期 ) 実績実績増減 当期 (2013 年 9 月期 ) 増減率 (%) 期初予想 期初予想比 主な要因 単位 : 百万円 売上高 72,033 71, ,200 1,648 スーツ事業 70,409 69, ,410 1,593 既存店 97.7%( 前提 100.0%) カジュアル リユース事業 1,624 1, , 売上総利益 42,848 42, , ( 売上総利益率 ) (59.5 % ) (59.9 % ) (+ 0.4%) (59.4 % ) (+ 0.5%) スーツ事業 42,083 42, , ( 売上総利益率 ) (59.8 % ) (60.3 % ) (+ 0.5%) (59.7 % ) (+ 0.6%) 値引抑制等営業努力による粗利率の改善等 カジュアル リユース事業 ( 売上総利益率 ) (47.1 % ) (47.4 % ) (+ 0.3%) (49.2 % ) ( 1.8%) 販売費及び一般管理費 39,380 40, , スーツ事業 38,561 39, , カジュアル リユース事業 営業利益 3,468 2, , スーツ事業 3,522 2, , カジュアル リユース事業 ( 注 ) 単位未満は切り捨てております 3 商事株式会社

5 重衣料 商品別売上高 ( スーツ事業 ) 期別前期 当期 比較増減 (2012 年 9 月期 ) (2013 年 9 月期 ) 金額 構成比 金額 構成比 金額 伸率 % % % スーツ スリーピース 22, , ジ ャ ケ ッ ト 2, , ス ラ ッ ク ス 5, , コ ー ト 礼 服 10, , 小計 41, , , シャツ 洋品類 12, , カジュアル類 3, , そ の 他 商 品 10, , 小計 26, , ポイント還元額 1, , 補 正 加 工 賃 1, , 合計 70, , 軽衣料 単位 : 百万円 ( 注 ) その他商品 は靴 肌着 雑貨 レディス等であります 4 商事株式会社

6 スーツ販売着数 平均販売単価 ( 単位 : 千着 ) 1,150 1,100 スーツ販売着数は前年同期比減少するも 平均販売単価は大きく改善 ( 単位 : 円 ) 27,000 販売着数 1,050 1,000 1,020 千着 25,034 円 26,000 平均販売単価 千着 956 千着 25,034 円 25, ,739 円 23,938 円 23,802 円 871 千着 24, , , 年 9 月期 2011 年 9 月期 2012 年 9 月期 2010 年 9 月期 2011 年 9 月期 2012 年 9 月期 2013 年 9 月期 年 9 月期 21,000 商事株式会社

7 2013 年 9 月期個別損益の状況 科目 期別 前期 (2012 年 9 月期 ) 実績実績増減 当期 (2013 年 9 月期 ) 増減率 (%) 期初予想 期初予想比 主な要因 単位 : 百万円 売上高 72,033 71, ,200 1,648 スーツ事業 70,409 69, ,410 1,593 既存店 97.7%( 前提 100.0%) カジュアル リユース事業 1,624 1, , 売上総利益 42,848 42, , ( 売上総利益率 ) (59.5 % ) (59.9 % ) (+ 0.4%) (59.4 % ) (+ 0.5%) スーツ事業 42,083 42, , ( 売上総利益率 ) (59.8 % ) (60.3 % ) (+ 0.5%) (59.7 % ) (+ 0.6%) 値引抑制等営業努力による粗利率の改善等 カジュアル リユース事業 ( 売上総利益率 ) (47.1 % ) (47.4 % ) (+ 0.3%) (49.2 % ) ( 1.8%) 販売費及び一般管理費 39,380 40, , スーツ事業 38,561 39, , カジュアル リユース事業 営業利益 3,468 2, , スーツ事業 3,522 2, , カジュアル リユース事業 ( 注 ) 単位未満は切り捨てております 6 商事株式会社

8 2013 年 9 月期個別損益の状況 科目 売上高 期別 前期 (2012 年 9 月期 ) 実績実績増減 増減率 (%) 期初予想 期初予想比 72,033 71, ,200 1,648 スーツ事業 70,409 69, ,410 1,593 カジュアル リユース事業 1,624 1, , 売上総利益 42,848 42, , ( 売上総利益率 ) (59.5 % ) (59.9 % ) (+ 0.4%) (59.4 % ) (+ 0.5%) スーツ事業 42,083 42, , ( 売上総利益率 ) (59.8 % ) (60.3 % ) (+ 0.5%) (59.7 % ) (+ 0.6%) カジュアル リユース事業 ( 売上総利益率 ) (47.1 % ) (47.4 % ) (+ 0.3%) (49.2 % ) ( 1.8%) 販売費及び一般管理費 39,380 40, , スーツ事業 38,561 39, , カジュアル リユース事業 営業利益 3,468 2, , スーツ事業 3,522 2, , カジュアル リユース事業 ( 注 ) 単位未満は切り捨てております 当期 (2013 年 9 月期 ) 7 単位 : 百万円 < スーツ事業 > 販売費及び一般管理費 < 期初予想比 > 人件費 1 億 52 百万円 広告宣伝費 +50 百万円 水道光熱費 租税公課 37 百万円 93 百万円 電算管理 インターネット管理費 1 億 55 百万円 物件費賃借料 46 百万円減価償却費 23 百万円 経費全体で 6 億 92 百万円 商事株式会社

9 2013 年 9 月期個別損益の状況 科目 期別 前期 (2012 年 9 月期 ) 実績実績増減 当期 (2013 年 9 月期 ) 増減率 (%) 期初予想 単位 : 百万円 期初予想比 営業外収益 デリバティブ評価益 4 億 63 百万円 営業外収益 1,567 2, , 営業外費用 1, 経常利益 3,397 4, , 前期デリバティブ評価益 1 億 16 百万円 評価損益であり 実態収益には影響なし 特別利益 為替差益 1 億 14 百万円 特別損失 中間純利益 1,867 2, 前期為替差損 10 億 51 百万円 ( 注 ) 単位未満は切り捨てております 8 商事株式会社

10 2013 年 9 月期個別損益の状況 科目 期別 前期 (2012 年 9 月期 ) 実績実績増減 当期 (2013 年 9 月期 ) 増減率 (%) 期初予想 単位 : 百万円 期初予想比 営業外収益 1,567 2, , 営業外費用 1, 経常利益 3,397 4, , 特別利益 特別損失 減損損失 53 百万円 固定資産除売却損 33 百万円 特別損失 中間純利益 1,867 2, ( 注 ) 単位未満は切り捨てております 9 商事株式会社

11 2014 年 3 月期個別損益予想 科目 売上高 期別 前期 (2013 年 3 月期 ) 実績予想増減 当期 (2014 年 3 月期 ) 増減率 (%) 期初予想 期初予想比 178, ,200 3, , スーツ事業 174, ,150 3, , 単位 : 百万円 前提 下期既存店前期比 101.0% カジュアル リユース事業 3,800 4, , 売上総利益 106, ,600 2, ,600 0 ( 売上総利益率 ) (59.9 %) (60.2 %) (+ 0.3%) (59.9 %) (+ 0.3%) スーツ事業 105, ,660 2, , ( 売上総利益率 ) (60.2 %) (60.4 %) (+ 0.2%) (60.2 %) (+ 0.2%) 下期前期並み カジュアル リユース事業 1,784 1, , ( 売上総利益率 ) (47.0 %) (47.9 %) (+ 0.9%) (47.8 %) (+ 0.1%) 販売費及び一般管理費 86,973 89,300 2, ,300 0 スーツ事業 85,201 87,380 2, , 下期期初予想比 +5 億 82 百万円 カジュアル リユース事業 1,772 1, , 営業利益 20,025 20, ,300 0 スーツ事業 20,013 20, , カジュアル リユース事業 ( 注 ) 単位未満は切り捨てております 10 商事株式会社

12 2014 年 3 月期個別損益予想 科目 売上高 期別 前期 (2013 年 3 月期 ) 実績予想増減 当期 (2014 年 3 月期 ) 増減率 (%) 単位 : 百万円 期初予想 期初予想比 178, ,200 3, , スーツ事業 174, ,150 3, , カジュアル リユース事業 3,800 4, , 販売費及び一般管理費 < スーツ事業 > 下期経費の期初見込比 +5 億 82 百万円 売上総利益 106, ,600 2, ,600 0 ( 売上総利益率 ) (59.9 %) (60.2 %) (+ 0.3%) (59.9 %) (+ 0.3%) スーツ事業 105, ,660 2, , ( 売上総利益率 ) (60.2 %) (60.4 %) (+ 0.2%) (60.2 %) (+ 0.2%) カジュアル リユース事業 1,784 1, , ( 売上総利益率 ) (47.0 %) (47.9 %) (+ 0.9%) (47.8 %) (+ 0.1%) 販売費及び一般管理費 86,973 89,300 2, ,300 0 スーツ事業 85,201 87,380 2, , カジュアル リユース事業 1,772 1, , 営業利益 20,025 20, ,300 0 スーツ事業 20,013 20, , カジュアル リユース事業 ( 注 ) 単位未満は切り捨てております 人件費 賃借料 98 百万円 1 億 4 百万円 広告宣伝費 +2 億 50 百万円 販売消耗品費 +1 億 46 百万円 電算管理 インターネット管理費 +1 億 55 百万円 減価償却費 +1 億 23 百万円 11 商事株式会社

13 2014 年 3 月期個別損益予想 科目 期別 前期 (2013 年 3 月期 ) 実績予想増減 当期 (2014 年 3 月期 ) 増減率 (%) 期初予想 単位 : 百万円 期初予想比 営業外収益 下期 デリバティブ評価益 2 億 47 百万円 営業外収益 6,462 3,800 2, , 営業外費用 2,751 1,700 1, , 通期 デリバティブ評価益 7 億 10 百万円 経常利益 23,735 22,400 1, , 特別利益 特別損失 3, , 下期 為替差益 66 百万円 通期 為替差益 1 億 80 百万円 当期純利益 12,657 13, , ( 注 ) 単位未満は切り捨てております 12 商事株式会社

14 2014 年 3 月期個別損益予想 期別 前期 (2013 年 3 月期 ) 当期 (2014 年 3 月期 ) 単位 : 百万円 特別損失 科目 実績予想増減 増減率 (%) 期初予想 期初予想比 減損損失 営業外収益 6,462 3,800 2, , 通期 4 億円 営業外費用 2,751 1,700 1, , 固定資産除売却損 経常利益 23,735 22,400 1, , 通期 4 億 50 百万円 特別利益 特別損失 3, , 当期純利益 12,657 13, , ( 注 ) 単位未満は切り捨てております 13 商事株式会社

15 2013 年 9 月期連結損益の状況 科目 期別 前期 当期 (2012 年 9 月期 ) (2013 年 9 月期 ) 増減 増減率 (%) 単位 : 百万円 期初予想比 売上高 88,925 89, ,932 売上総利益 販売費及び一般管理費 営業利益 49,873 51,022 1, ,909 47,387 1, ,213 3,964 3, 経常利益 3,551 4,611 1, 中間純利益 1,823 2, ( 注 ) 単位未満は切り捨てております 14 商事株式会社

16 2014 年 3 月期連結損益予想 科目 期別 前期 当期 (2013 年 3 月期 ) (2014 年 3 月期 ) 増減 増減率 (%) 単位 : 百万円 期初予想比 売上高 212, ,700 6, ,300 売上総利益 販売費及び一般管理費 営業利益 121, ,100 4, , ,200 4, ,267 21, 経常利益 24,635 23,500 1, 当期純利益 12,621 13, ( 注 ) 単位未満は切り捨てております 15 商事株式会社

17 ( 株 ) 青山キャピタル 2013 年 8 月期実績 単位 : 百万円 2012 年 8 月期 2013 年 8 月期 増減 伸率 (%) 期初予想比 売 上 高 1,623 1, 営 業 費 用 1,438 1, 営 業 利 益 経 常 利 益 中間純利益 年 2 月期予想 単位 : 百万円 2013 年 2 月期 2014 年 2 月期 増減 伸率 (%) 期初予想比 売 上 高 3,248 3, 営 業 費 用 2,840 3, 営 業 利 益 経 常 利 益 当期純利益 ( 注 ) 青山カード事業は ライフ及び三井住友カードとの提携カード事業であります 16 商事株式会社

18 ( 株 ) イーグルリテイリング 2013 年 9 月期実績 単位 : 百万円 2012 年 9 月期 2013 年 9 月期 増減 伸率 (%) 期初予想比 売 上 高 2,153 3, 営 業 利 益 経 常 利 益 中間純利益 年 3 月期予想 単位 : 百万円 2013 年 3 月期 2014 年 3 月期 増減 伸率 (%) 期初予想比 売 上 高 4,422 6,570 2, ,130 営 業 利 益 経 常 利 益 当期純利益 ( 注 )1. イーグルリテイリングは 米国アメリカンイーグルアウトフィッターズのFCとして アメリカンイーグルアウトフィッターズ 及び エアリー を展開しております 2. 期末店舗数 ( アウトレット店含む ) 2013 年 3 月末 5 店舗 2013 年 9 月末 7 店舗 2014 年 3 月末予想 9 店舗 17 商事株式会社

19 2014 年 3 月期 上期レビューと下期施策 代表取締役社長兼執行役員社長青山理

20 業界環境 ~ スーツ輸入状況 中国から東南アジアへの生産拠点シフト加速 特に インドネシアの伸びが顕著 単価は円安や人件費の高騰などにより上昇 ( 単位 : 千着 %) 2011 年 (1 月 ~ 8 月 ) 2012 年 (1 月 ~ 8 月 ) 2013 年 (1 月 ~ 8 月 ) 数量増減率 国別構成比増減 単価 単価増減率 中国 5,714 4,508 4, , ベトナム , ミャンマー , インドネシア , イタリア , その他 , 計 7,257 6,364 6, , 単価 ( 円 ) 5,471 5,976 6, 商事株式会社

21 業界環境 ~ 郊外型紳士服専門店地方別期末店舗数及び構成比 青山商事 AOKI はるやま商事コナカ合計業態名洋服の青山 AOKI はるやま マスカット他コナカ フタタ 2013 年 9 月末 店舗数 構成比 店舗数 構成比 店舗数 構成比 店舗数 構成比 店舗数 北海道地方 % % 東北地方 % % % % 147 関東地方 % % 9 1.5% % 632 中部地方 % % % % 291 近畿地方 % % % 5 1.7% 288 中国地方 % 3 2.9% % 1 1.0% 104 四国地方 % 0 0% % 0 0% 48 九州地方 % % % % 220 合計 % % % % 1,783 ( 注 ) 上記数値は当社が独自に調査したものであります 20 商事株式会社

22 2014 年 3 月期上期単体レビュー ~ 出店戦略洋服の青山 ~ 旗艦店となる新宿西口店を出店 新宿東口店に続く新宿エリア 2 店舗目 TSC など含め 6 店舗となり さらなるドミナント化を推進 洋服の青山新宿西口店 イトーヨーカドー内への出店再開 浦和店 竹の塚店 大船店の 3 店舗を出店 下期も加古川店など数店舗出店予定 イトーヨーカドー竹の塚店 21 商事株式会社

23 2014 年 3 月期上期単体レビュー ~ 出店戦略 TSC 業態 ~ TSC の旗艦店銀座本店を開店 TSC 銀座数寄屋橋店を 売場面積 2 倍に増床し旗艦店銀座本店としてリニューアルオープン! TSC 銀座本店 UL のさらなる出店 4 月に UL クイーンズイースト横浜店を出店するとともに 7 月には UL 初のアウトレット店を三井アウトレットパーク滋賀竜王内に出店 2013 年 9 月末でアウトレット店含め 7 店舗体制 UL アウトレット滋賀竜王店 22 商事株式会社

24 2014 年 3 月期上期単体レビュー ~ 商品 販促戦略 ~ 洋服の青山クールビズ商品の品揃え強化 世界最高レベルの形態安定性を誇る NON IRONMAX を使用したジャケットやパンツ 接触冷感ポロシャツ サンプロテクトワイシャツ等新たに投入 クールビズ新商品 洋服の青山機能訴求の販促を展開 ウォッシャブルやサンプロテクト機能など夏に必要な機能をアピールした 夏テクスーツ 夏テクシャツ の販促をテレビ CM を中心に実施 夏テクスーツ CM 23 商事株式会社

25 2014 年 3 月期下期の主な施策 ~ 洋服の青山 50 周年施策 ~ 日本経済新聞等へ企業広告を掲載 50 周年を宣言するとともに 販売数量世界一の企業として 今後もスーツ文化を牽引していくといった意志表示を行う 50 周年キャンペーンロゴ 24 商事株式会社

26 2014 年 3 月期下期の主な施策 ~ 洋服の青山 50 周年施策 ~ レディスキャリア層の取り込みを本格的に開始! 働く女性をターゲットにした ANCHOR WOMAN( アンカーウーマン ) ブランドを立ち上げ 10 月より全国の洋服の青山にて販売を開始 イメージキャラクターに女子アナ 3 名を起用し レディス売上の拡大を図る 50 周年記念商品第一弾! イタリア高級ブランド HILTON のハンドメイド仕様スーツを限定販売 1 衿付け 肩付け 袖付けハンドメイド仕立て 2 最高級 SUPER130 S カシミヤ混生地使用 3 本水牛釦を手で寝巻き 4 裏地は全て上質のキュプラを使用 左から美馬怜子さん 小林麻耶さん 寺田ちひろさん 25 商事株式会社

27 2014年3月期下期の主な施策 50周年施策 新業態 NEXT BLUE ネクストブルー 来春出店開始 30歳代の男女をターゲットにした商業施設向けのオフィスウェアショップ 機能性をキーワー ドにトレンドと実用性を両立させた新たなカテゴリーで新規顧客を開拓する NEXT BLUE イメージパース 26 商事株式会社

28 出退店実績及び計画 出店 閉店 上期実績 期初計画 上期実績 期初比 期初計画 上期実績 期初比 洋服の青山 UL( アウトレット含む ) BG リーバイスストア 計 下期計画 期初計画 下期計画 期初比 期初計画 下期計画 期初比 洋服の青山 TSC( アウトレット含む ) UL BG キャラジャ リーバイスストア セカンドストリート 計 商事株式会社

29 移転 建替 リニューアル 設備投資実績及び計画 移転 建替 上期 下期 期初計画 上期実績 期初比 期初計画 下期計画 期初比 洋服の青山 計 リニューアル 上期 下期 期初計画 上期実績 期初比 期初計画 下期計画 期初比 洋服の青山 TSC UL 計 ( 単位 : 百万円 ) 設備投資 2014 年 3 月期 期初計画 上期実績 下期修正計画 計 上期計画 下期計画 計 設備投資額 5,468 7,032 12,500 3,500 8,000 11, 商事株式会社

30 青山商事の今後の戦略 ターゲットに応じた出店 業態開発 駅前小型店 イトーヨーカドー内 UL 百貨店内 BG 団塊ジュニア世代の取り込み 洋服の青山のリブランディング 機能商品の開発 新たな業態開発 TSC 業態の出店拡大 レディスの売上拡大 品揃え強化 売場整備 拡大 マザーニーズの獲得 フォーマルの売上拡大 キャリアの認知度アップ 法人需要の取り込み 大手企業制服の獲得 カタログによるユニフォーム需要の獲得 提携企業売上( タイアップカード ) の拡大 29 商事株式会社

31 イーグルリテイリングの成長戦略 上期 4 月にクイーンズスクエア横浜店 ( 神奈川県 ) を出店するとともに 8 月には初のアウトレット店となる三井アウトレットパーク滋賀竜王店 ( 滋賀県 ) を出店し 9 月末で 7 店舗体制 下期には 2 店舗を出店予定結果 通期では 4 店舗を出店し 3 月末で 9 店舗体制を見込む 今後は新店の状況をみながら大型 SC 内に出店をしていく 7 月 1 日より独自サイトにて EC をスタート! 今後は認知度アップを図っていく 30 アメリカンイーグルアウトフィッターズ三井アウトレットパーク滋賀竜王店店内 商事株式会社

32 株主還元 配当方針 1 安定配当 50 円とする 2 配当性向 35% を目処に計算した配当が 50 円 ( 中間 25 円 期末 25 円 ) を上回る場合 業績連動配当として期末に特別配当する 2014 年 3 月期配当予想特別配当 20 円を含む 1 株につき 70 円 ( 中間 25 円 期末 45 円 ) を予定 予想 31 商事株式会社

33 自己株式取得及び消却 自己株式取得 1 前期 2013 年 3 月期には合計 300 万株の自己株式取得を実施 2さらに2013 年 5 月に50 万株 2013 年 8 月に50 万株の自己株式取得を実施 年 11 月 8 日開催の取締役会にて さらに50 万株の自己株式取得を決議 取得する株式の種類 当社普通株式 取得する株式の総数 50 万株 ( 上限 ) ( 発行済株式総数に対する割合 0.74%) 株式の取得価額の総額 15 億円 ( 上限 ) 取得する期間 2013 年 11 月 12 日 ~2013 年 12 月 13 日 自己株式消却 1 同日の取締役会にて 発行済株式総数の8.9% にあたる 600 万株の自己株式消却を決議 消却後発行済株式総数 61,394,016 株 消却日 2013 年 11 月 15 日 32 商事株式会社

34 レディスのこれまでの変遷と 今後の戦略及び見通し

35 レディスへの参入経緯と変遷 大学生協との取組みから取扱いを検討都心店でテスト販売 2006 年 2 月より レディススーツを 洋服の青山 全店で取扱い開始イメージキャラクターに松浦亜弥さんを起用 その後 ブラウスやパンプス バックなど就活関連アイテムの品揃えを強化するとともに EC での取扱いも開始 2007 年 5 月より レディスフォーマル全店展開 2009 年より イメージキャラクターに相武紗季さんを起用するとともに 東京ガールズコレクションに Miss JUNKO ブランドを出展し認知度向上を図る 2011 年より イメージキャラクターに佐々木希さんを起用 2012 年 1 月より 佐々木希さんプロデュースの新ブランド n line by nozomi を立ち上げ 洋服の青山 全店にて販売開始 2013 年 10 月より ANCHOR WOMAN( アンカーウーマン ) を立ち上げ キャリア向けスーツを本格展開 34 商事株式会社

36 レディススーツにおける業界環境 女性の就業率 共働き世帯の推移 ( 出所 : 総務省 労働力調査 ( 出所 : 総務省 労働力調査 総務省の労働力調査によると 就業者数が横ばいの中 女性の就業率は年々増加し 2012 年度には60.2% となっている また 共働き世帯についても1990 年代に逆転し 以降年々増加している 今後 さらに政府の成長戦略の一環により 働く女性の増加が予想され レディスのオフィスウェア市場は拡大すると予想される 35 商事株式会社

37 レディススーツの売上拡大 レディススーツ売上拡大のための取組み 1 レディススーツの品揃え強化 ( ブランド アイテム数拡大 ) 2 佐々木希さんとのコラボレートブランド開発 3 売場の拡大及び整備 ( 専用什器 レディス専用フィッティング増設 VMD 強化等 ) 4 パート含めた女性販売員の採用増 5 大学生協との取組み強化 ( 着こなし講座等の開催 アカデミーカードによる囲い込み等 ) 今後の戦略 1 就活などターゲットに応じた販促展開 2 女性を意識した店舗作り ( 売場環境の整備継続 ) 3 話題性のある商品作りとそれに連動した販促 営業の強化 池袋東口総本店 4キャリア層の取り込み強化レディスコーナー ( 新ブランド ANCHOR WOMAN( アンカーウーマン ) の立ち上げ n line のキャリアシリーズ販売開始) 36 商事株式会社

38 レディスのキャリア向け本格参入 創業 50 周年を記念して 洋服の青山初のキャリア女性向けの新ブランド ANCHOR WOMAN( アンカーウーマン ) を立ち上げ 目的 : キャリア層の取り込みによるレディス売上拡大 ターゲット : 20 代後半 ~30 代の働く女性 概要 : マニッシュ フェミニン フェミニンエレガントの 3タイプを展開アイテムはジャケット スカート パンツ ブラウスなどトータルコーディネイトが可能 イメージキャラクター : 人気キャスターの小林麻耶さん 美馬怜子 ( りょうこ ) さん 寺田ちひろさんの 3 人を起用 37 商事株式会社

39 レディスフォーマルの売上拡大 レディスフォーマル売上拡大のための取組み 1 年齢やスタイル 価格に応じた品番数拡大 2 チラシや Web などあらゆる販促媒体を使った認知度アップ 3 売場環境の整備 ( 専用什器 レディス専用フィッティング増設 VMD 強化等 ) 4 パート含めた女性販売員の採用増 5 レディススーツとのセット販売提案 ( 販売員への商品知識や販売方法指導等 ) 今後の戦略 1 販促媒体を使った認知度アップ策の継続 2 女性を意識した店舗作り ( 売場環境の整備継続 ) 3 販売員の商品知識と販売能力の向上 4 入卒園式 入学 卒業式用の明るめのフォーマル需要 ( マザーニーズ ) の取り込み 38 商事株式会社

40 スーツ事業のレディス売上高推移及び見通し 3 年後予想 ( 単位 : 億円 ) 億円 年率 9% 年率 20% 156 億円 188 億円 億円 115 億円 130 億円 TSC 業態洋服の青山 年度 2009 年度 2010 年度 2011 年度 2012 年度 3 年後フォーマルや洋品等含めたスーツ事業のレディス売上は 2010 年度より 年率 20% 増加し 2012 年度 (2013 年 3 月期 ) では188 億円となった 今後 キャリア向けやフォーマルの品揃え強化や認知度 利便性をさらに向上させることで 3 年後には売上高 280 億円を予想 39 商事株式会社

41 補足資料

42 2014 年 3 月期連結決算概要及び予想 ~ 中間期 売 上 高 ( ポイント除く ) 紳士服販売事業 ス ー ツ 事 業 ( ポイント除く ) そ の 他 事 業 カ ー ド 事 業 商業印刷事業 雑貨販売事業 そ の 他 消去又は全社 売 上 総 利 益 ( ポイント除く ) 販 管 費 ( ポイント除く ) 営 業 利 益 経 常 利 益 中 間 純 利 益 1 株当たり中間純利益 中間期末発行済株式数 ( 注 ) ( 単位 : 百万円 %) 2013 年 3 月期中間期 2014 年 3 月期中間期 ( 平成 24 年 9 月期 ) ( 平成 25 年 9 月期 ) 実績 売上比 実績 売上比 前期比 期初予想 期初予想比 88, , ,500 1,932 ( 87,749) ( 100.0) ( 88,408) ( 100.0) ( 100.8) ( 90,310) ( 1,902) 71,190 70, ,210 1,747 70,409 69, ,410 1,593 ( 69,233) ( ) ( 68,657) ( ) ( 99.2) ( 70,220) ( 1,563) ,623 1, , ,795 5, , ,242 8, , ,498 5, , ,425 1,610 1,750 49, , , ( 48,697) ( 55.5) ( 49,862) ( 56.4) ( 0.9) ( 50,610) ( 748) 45, , ,600 1,213 ( 44,733) ( 51.0) ( 46,227) ( 52.3) ( 103.3) ( 47,410) ( 1,183) 3, , , , , , , , , 円 38 銭 40 円 72 銭 30 円 81 銭 61,581 千株 60,589 千株 1. セグメント別の売上高は グループ間取引相殺消去前の数字であります 2. その他事業 の売上高は ブルーリバース ( 株 ) ( 株 ) エム ディー エス ( 株 ) 栄商 及び服良 ( 株 ) のグループ間取引相殺消去後の売上高であります 3. その他 の売上高には 青山商事 ( 株 ) のカジュアル リユース事業 ( 株 ) イーグルリテイリング及び ( 株 )glob が含まれております 4. ポイント還元額は 2013 年 3 月期中間期実績では 1,176 百万円 2014 年 3 月期中間期実績では 1,160 百万円となっております 5. 前期比 は 売上総利益については売上比の増減であり その他の科目は伸率であります 6. 期初予想比 は 金額の増減であります 7. 1 株当たり中間純利益 は 期中平均株式数 ( 自己株式を控除 ) で算出しております (2013 年 3 月期中間期 62,042 千株 2014 年 3 月期中間期 60,799 千株 ) 8. 中間期末発行済株式数 は 自己株式を控除しております 41 商事株式会社

43 ( 注 ) 2014 年 3 月期連結決算概要及び予想 ~ 通期 売 上 高 ( ポイント除く ) 紳士服販売事業 ス ー ツ 事 業 ( ポイント除く ) そ の 他 事 業 カ ー ド 事 業 商業印刷事業 雑貨販売事業 そ の 他 消去又は全社 売 上 総 利 益 ( ポイント除く ) 販 管 費 ( ポイント除く ) 営 業 利 益 経 常 利 益 当 期 純 利 益 1 株当たり当期純利益 期末発行済株式数 ( 単位 : 百万円 %) 2013 年 3 月期 2014 年 3 月期 ( 平成 25 年 3 月期 ) ( 平成 26 年 3 月期 ) 実績 売上比 予想 売上比 前期比 期初予想 期初予想比 212, , ,000 1,300 ( 209,687) ( 100.0) ( 215,950) ( 100.0) ( 103.0) ( 217,240) ( 1,290) 176, , ,550 1, , , , ( 171,990) ( ) ( 175,400) ( ) ( 102.0) ( 176,190) ( 790) 1,636 1, , ,248 3, , ,467 10, , ,165 15, , ,755 12, , ,575 3,560 3, , , , ( 118,565) ( 56.5) ( 123,350) ( 57.1) ( 0.6) ( 123,740) ( 390) 100, , , ( 97,297) ( 46.4) ( 101,450) ( 47.0) ( 104.3) ( 102,240) ( 790) 21, , , , , , , , , 円 66 銭 222 円 04 銭 212 円 41 銭 60,655 千株 1. セグメント別の売上高は グループ間取引相殺消去前の数字であります 2. その他事業 の売上高は ブルーリバース ( 株 ) ( 株 ) エム ディー エス ( 株 ) 栄商 及び服良 ( 株 ) のグループ間取引相殺消去後の売上高であります 3. その他 の売上高には 青山商事 ( 株 ) のカジュアル リユース事業 ( 株 ) イーグルリテイリング及び ( 株 )glob が含まれております 4. ポイント還元額は 2013 年 3 月期実績では 2,713 百万円 2014 年 3 月期予想では 2,750 百万円となっております 5. 前期比 は 売上総利益については売上比の増減であり その他の科目は伸率であります 6. 期初予想比 は 金額の増減であります 7. 1 株当たり当期純利益 は 期中平均株式数 ( 自己株式を控除 ) で算出しております (2013 年 3 月期 61,671 千株 2014 年 3 月期中間期 60,799 千株 ) 8. 期末発行済株式数 は 自己株式を控除しております 42 商事株式会社

44 中間期 営 業 収 益 営 業 費 用 ( 内 事務委託料 ) 営 業 利 益 経 常 利 益 中間純利益 通期 営 業 収 益 営 業 費 用 ( 内 事務委託料 ) 営 業 利 益 経 常 利 益 当期純利益 ( 注 ) 2014 年 3 月期連結子会社決算概要 ~ 青山キャピタル ~ ( 単位 : 百万円 %) 2012 年 ( 平成 24 年 )8 月期 2013 年 ( 平成 25 年 )8 月期 実績 前期比 実績 前期比 期初予想 期初予想比 1, , , , , , ( 385) ( 80.0) ( 361) ( 93.9) ( 420) ( 59) ( 単位 : 百万円 %) 2013 年 ( 平成 25 年 )2 月期 2014 年 ( 平成 26 年 )2 月期 実績 前期比 予想 前期比 期初予想 期初予想比 3, , , , , , ( 750) ( 82.1) ( 760) ( 101.3) ( 840) ( 80) 青山カード事業は ライフ 三井住友カードとの提携カード事業であります 2. 期初予想比 は 金額の増減であります 3. 事務委託料は 提携先への支払いであり その内容は次のとおりです カード発行に伴う審査 発券費用 CD ATM 等の運用費 回収 請求事務費等 営業貸付金 有効会員数 2012 年 2 月末 ( 実績 ) 2013 年 2 月末 ( 実績 ) 2013 年 8 月末 ( 実績 ) 2014 年 2 月末 ( 予想 ) ( 単位 : 億円 万人 千円 ) 営業貸付金残高 AOYAMAカード有効会員数 1 人当たりキャッシング残高 商事株式会社

45 2014 年 3 月期連結子会社決算概要 ~ アスコン ~ 中間期 売上高営業利益経常利益中間純利益 ( 単位 : 百万円 %) 2012 年 ( 平成 24 年 )9 月期 2013 年 ( 平成 25 年 )9 月期 実績 前期比 実績 前期比 期初予想 期初予想比 4, , , 通期 ( 単位 : 百万円 %) 2013 年 ( 平成 25 年 )3 月期 2014 年 ( 平成 26 年 )3 月期 実績 前期比 予想 前期比 期初予想 期初予想比 売 上 高 10, , ,700 0 営業利益 経常利益 当期純利益 ( 注 ) 期初予想比 は 金額の増減であります 44 商事株式会社

46 2014 年 3 月期連結子会社決算概要 ~ 青五 ~ 中間期 売上高営業利益経常利益中間純利益 ( 単位 : 百万円 %) 2012 年 ( 平成 24 年 )8 月期 2013 年 ( 平成 25 年 )8 月期 実績 前期比 実績 前期比 期初予想 期初予想比 8, , , 通期 売上高営業利益経常利益当期純利益 ( 注 ) ( 単位 : 百万円 %) 2013 年 ( 平成 25 年 )2 月期 2014 年 ( 平成 26 年 )2 月期 実績 前期比 予想 前期比 期初予想 期初予想比 16, , , 期初予想比 は 金額の増減であります 2. 店舗数 2012 年 8 月末 129 店舗 2013 年 2 月末 131 店舗 2013 年 8 月末 130 店舗 2014 年 2 月末予想 130 店舗 45 商事株式会社

47 中間期 売上高営業利益経常利益中間純利益 通期 売上高営業利益経常利益当期純利益 ( 注 ) 2014 年 3 月期連結子会社決算概要 ~ glob~ ( 単位 : 百万円 %) 2012 年 9 月期 2013 年 ( 平成 25 年 )9 月期 実績 実績 前期比 期初予想 期初予想比 721 1, ( 単位 : 百万円 %) 2013 年 3 月期 2014 年 ( 平成 26 年 )3 月期 実績 予想 前期比 期初予想 期初予想比 1,532 2, , 期初予想比 は 金額の増減であります 2. 店舗数 2012 年 9 月末 8 店舗 2013 年 3 月末 9 店舗 2013 年 9 月末 10 店舗 2014 年 3 月末予想 13 店舗 46 商事株式会社

48 中間期 売上高営業利益経常利益 通期 売上高営業利益経常利益当期純利益 ( 注 ) 中間純利益 2014 年 3 月期連結子会社決算概要 ~ イーグルリテイリング~ ( 単位 : 百万円 %) 2012 年 9 月期 2013 年 ( 平成 25 年 )9 月期 実績 実績 前期比 期初予想 期初予想比 2,153 3, , ( 単位 : 百万円 %) 2013 年 3 月期 2014 年 ( 平成 26 年 )3 月期 実績 予想 前期比 期初予想 期初予想比 4,422 6, ,700 1, 期初予想比 は 金額の増減であります 2. 店舗数 2012 年 9 月末 3 店舗 2013 年 3 月末 5 店舗 2013 年 9 月末 7 店舗 ( アウトレット含む ) 2014 年 3 月末予想 9 店舗 ( アウトレット含む ) 47 商事株式会社

49 2014 年 3 月期個別決算概要及び予想 ~ 中間期 売上高 ( ポイント除く ) スーツ事業 カジュアル リユース事業 売上総利益 ( ポイント除く ) スーツ事業 カジュアル リユース事業 販管費 ( ポイント除く ) スーツ事業 営業利益スーツ事業 営業外収支 ( デリバティブ評価損益 ) 経 常 利 益 特 別 損 益 中間純利益 1 株当たり中間純利益 ( 注 ) カジュアル リユース事業 カジュアル リユース事業 中間期末発行済株式数 ( 単位 : 百万円 %) 2013 年 3 月期中間期 2014 年 3 月期中間期 ( 平成 24 年 9 月期 ) ( 平成 25 年 9 月期 ) 実績 売上比 実績 売上比 前期比 期初予想 期初予想比 72, , ,200 1,648 ( 70,857) ( 100.0) ( 70,392) ( 100.0) ( 99.3) ( 72,010) ( 1,618) 70, , ,410 1,593 1, , , , , , ( 41,672) ( 58.8) ( 41,730) ( 59.3) ( 0.5) ( 42,310) ( 580) 42, , , , , , ( 38,204) ( 53.9) ( 38,964) ( 55.4) ( 102.0) ( 39,610) ( 646) 38, , , , , , , , , , , ( 116) ( 0.2) ( 463) ( 0.6) ( ) ( 300) ( 163) 3, , , , , , 円 10 銭 39 円 77 銭 32 円 43 銭 61,581 千株 60,589 千株 1. ポイント還元額は 2013 年 3 月期中間期実績では 1,176 百万円 2014 年 3 月期中間期実績では 1,160 百万円 ( 期初予想は 1,190 百万円 ) であります 2. 期初予想比 は 金額の増減であります 3. 前期比 は 売上総利益については売上比の増減であり その他の科目は伸率であります 4. 中間期末発行済株式数 は 自己株式を控除しております 5. 1 株当たり中間純利益 は 期中平均株式数 ( 自己株式を控除 ) で算出しております (2013 年 3 月期中間期 62,042 千株 2014 年 3 月期中間期 60,799 千株 ) 6. 営業外収支の デリバティブ評価損益 は クーポンスワップ契約等に係るものであります 48 商事株式会社

50 2014 年 3 月期個別決算概要及び予想 ~ 通期 売上高 ( ポイント除く ) スーツ事業カジュアル リユース事業売上総利益 ( ポイント除く ) スーツ事業カジュアル リユース事業販管費 ( ポイント除く ) スーツ事業カジュアル リユース事業営業利益スーツ事業 カジュアル リユース事業 営業外収支 ( デリバティブ評価損益 ) 経常利益特別損益当期純利益 1 株当たり当期純利益期末発行済株式数 ( 注 ) ( 単位 : 百万円 %) 2013 年 3 月期 2014 年 3 月期 ( 平成 25 年 3 月期 ) ( 平成 26 年 3 月期 ) 実績 売上比 予想 売上比 前期比 期初予想 期初予想比 178, , , ( 175,790) ( 100.0) ( 179,450) ( 100.0) ( 102.1) ( 180,140) ( 690) 174, , , , , , , , ,600 0 ( 104,285) ( 59.3) ( 106,850) ( 59.5) ( 0.2) ( 106,840) ( 10) 105, , , , , , , , ,300 0 ( 84,260) ( 47.9) ( 86,550) ( 48.2) ( 102.7) ( 86,540) ( 10) 85, , , , , , , , , , , , , , , ( 3,747) ( 2.1) ( 710) ( 0.4) ( 18.9) ( 590) ( 120) 23, , , , , , , 円 24 銭 220 円 40 銭 210 円 79 銭 60,655 千株 60,589 千株 1. ポイント還元額は 2013 年 3 月期実績では 2,713 百万円 2014 年 3 月期予想では 2,750 百万円となっております 2. 期初予想比 は 金額の増減であります 3. 前期比 は 売上総利益については売上比の増減であり その他の科目は伸率であります 4. 期末発行済株式数 は 自己株式を控除しております 5. 1 株当たり当期純利益 は 期中平均株式数 ( 自己株式を控除 ) で算出しております (2013 年 3 月期 61,671 千株 2014 年 3 月期中間期 60,799 千株 ) 6. 営業外収支の デリバティブ評価損益 は クーポンスワップ契約等に係るものであります 49 商事株式会社

51 2014 年 3 月期主な経費の明細 ( スーツ事業 ) 中間期 人件費ポイント還元ポイント引当 賃借料減価償却費 通期 人件費ポイント還元ポイント引当広告宣伝費電算管理 インターネット管理費賃借料減価償却費 ( 注 ) 広告宣伝費 電算管理 インターネット管理費 ( 単位 : 百万円 %) 2012 年 9 月期 2013 年 9 月期 ( 平成 24 年 9 月期 ) ( 平成 25 年 9 月期 ) 実績 売上比 実績 売上比 前期比 期初予想 期初予想比 12, , , , , , , , , , , , , , , ( 単位 : 百万円 %) 2013 年 3 月期 2014 年 3 月期 ( 平成 25 年 3 月期 ) ( 平成 26 年 3 月期 ) 実績 売上比 予想 売上比 前期比 期初予想 期初予想比 27, , , , , , , , , , , , , , , , , , 売上比 は ポイント還元額を含む売上高で算出しております 2. 期初予想比 は 金額の増減であります 50 商事株式会社

52 ( 注 ) 受取利息配当金 不動産賃貸料 デリバティブ評価益 為替差益 その他営業外収入計支払利息 不動産賃貸原価デリバティブ評価損 為替差損その他営業外支出計 営業外収支 ( 金融収支 ) 2014 年 3 月期個別営業外収支の状況 2013 年 3 月期 2014 年 3 月期 ( 平成 25 年 3 月期 ) ( 平成 26 年 3 月期 ) 中間期 通期 中間期 通期予想 662 1, , , , , ,567 6,462 2,223 3, , ,550 1,051 1, ,637 2, , ,710 1,405 2,100 ( 601) ( 938) ( 641) ( 900) 1. 不動産賃貸料 と 不動産賃貸原価 は両建てとしております 2. デリバティブ評価益 デリバティブ評価損 は クーポンスワップ契約等に係るものであり 通期予想では 2013 年 9 月末の為替レート日米金利差不変の前提のもと 2014 年 3 月末の為替レートを 98 円で見込んでおります 参考 デリバティブ評価損益の予想(2014 年 3 月期 ) 2014 年 3 月末予想為替レート 98 円 ( 今回予想 ) 103 円 (5 円円安 ) 93 円 (5 円円高 ) 2014 年 3 月期上期実績 463 百万円の評価益 463 百万円の評価益 463 百万円の評価益 2014 年 3 月期下期予想 247 百万円の評価益 437 百万円の評価益 37 百万円の評価益 2014 年 3 月期通期予想 710 百万円の評価益 900 百万円の評価益 500 百万円の評価益 51 商事株式会社

53 2014 年 3 月期単位当たり売上 在庫推移 ( スーツ事業 ) 期末従業員 ( 個別 ) 期末臨時従業員合計 2011 年 9 月期 2012 年 9 月期 2013 年 9 月期 平成 23 年 9 月期 平成 24 年 9 月期 平成 25 年 9 月期 3,705 人 3,522 人 3,478 人 1,610 人 1,879 人 2,085 人 5,315 人 5,401 人 5,563 人 平均稼動人員 ( 内臨時従業員 ) 1 人当たり売上 平均稼動売場面積 1 m2当たり売上 平均稼動店舗数 1 店当たり売上 85,110 千円 1m2当たり期末在庫高 1 店当たり期末在庫高 ( 注 ) 5,278 人 ( 1,540 人 ) 12,706 千円 508,997 m2 132 千円 店 1. 社員は 就業人員であり 臨時従業員は 一人当たり1 日 8 時間換算で算出しております 2. 単位当たり売上の売上高からは 通販売上 台湾向け売上 ポイント還元額を除いております 3. 臨時従業員は 一人当たり1 日 8 時間換算で算出しております 4. 平均稼動人員には 派遣社員を含んでおります 5. 1 店当たり売上 はポイント還元額を除いた売上高で算出しております 5,367 人 5,551 人 ( 1,835 人 ) ( 2,081 人 ) 12,820 千円 12,238 千円 511,167 m2 513,390 m2 134 千円 132 千円 店 店 86,991 千円 84,812 千円 74 千円 77 千円 79 千円 47,990 千円 49,835 千円 50,746 千円 52 商事株式会社

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