Hiroki Kaneko 金子寛紀 Building Your Own Business Model 自身のビジネスモデル構築 自己紹介 金子寛紀 九州ブロックアクサ生命分会 2001 年 12 月 1 日入社 MDRT 入会回数 15 回 本日のメニュー MDRT 会員が業績を伸ばす必要性 本当

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1 2018 MDRT Annual Meeting e-handout Material Title: Building Your Own Business Model 自分のビジネスモデル構築 Speaker: Hiroki Kaneko Presentation Date: Tuesday, June 26, 2018 Presentation Time: Session Room: 2:00-3:00 p.m. JW Marriott - Platinum Ballroom A The Million Dollar Round Table (MDRT) does not guarantee the accuracy of tax and legal matters and is not liable for errors and omissions. You are urged to check with tax and legal professionals in your state, province or country. MDRT also suggests you consult local insurance and security regulations and your company s compliance department pertaining to the use of any new sales materials with your clients. The information contained in this handout is unedited; errors, omissions and misspellings may exist. Content may be altered during the delivery of this presentation Million Dollar Round Table Million Dollar Round Table 325 West Touhy Ave. Park Ridge, IL USA

2 Hiroki Kaneko 金子寛紀 Building Your Own Business Model 自身のビジネスモデル構築 自己紹介 金子寛紀 九州ブロックアクサ生命分会 2001 年 12 月 1 日入社 MDRT 入会回数 15 回 本日のメニュー MDRT 会員が業績を伸ばす必要性 本当に自分の強みを活かしているのか? 自身のビジネスモデル構築の一例 ビジネスモデルの実践 1

3 本日のメニュー MDRT 会員が業績を伸ばす必要性 本当に自分の強みを活かしているのか? 自身のビジネスモデル構築の一例 ビジネスモデルの実践 勝者になることは素晴らしいことです しかしもっと素晴らしいことは 誰かが勝者になるためにサポートすることです ホール パーソン コンセプト ホール パーソンとは 人生のすべての局面でバランスのとれた人を目指 す生き方 人間関係 家族や隣人 仲間との時間を大切にする 健康 心と身体の健康を維持する 教育 新しい知識と技術の習得を通し すべての人の人生が豊かになることを考える 仕事 より高い生産性を目指し より高い知識 技術を習得し 顧客と業界へ貢献し続ける 奉仕個人的な代償を求めずに 時間 労力 リーダーシップ 財力で社会のために力を発揮する 財政 収入に見合った生活を楽しみ 一方で努力の成果を味わう 精神 自分自身の信念に基づき生き 精神的な成長を目指す 2

4 MDRT 倫理綱領 MDRT の倫理綱領を遵奉且つ遵守することが 会員の道徳的規範を最高度に昂揚するものであることを MDRT 会員は常に銘記していなければならない この道徳的規範こそ 社会全般ならびに金融サービスを含めた生命保険制度に利益をもたらすものである 従って 会員は下記事項を実践しなければならない 1. 常に顧客の利益を会員の直接間接の利益より優先させる 2. 可能な限り最善の助言を顧客に提供するため 専門知識 技術能力を維持 改善し 最高水準に保持する 3. 顧客の事業上および個人情報を他に漏らす事なく 秘密を厳守する 4. 顧客が賢明な判断をくだすために必要なすべての情報や知識等を充分に提供する 5. 保険と金融サービスの専門家 また MDRT 会員として相応しい品行を維持する 6. 保険および金融商品の乗換 変更は常に顧客の利益を最優先した判断に基づく 7. 会員の営業免許を交付する管轄地域の法令と規定すべてを遵守する 本日のメニュー MDRT 会員が業績を伸ばす必要性 本当に自分の強みを活かしているのか? 自身のビジネスモデル構築の一例 ビジネスモデルの実践 本当に自分の強みを活かしているのか? 最高の人生と仕事をつかむ 18 分の法則 ジョン ノールズが書いた成長物語 友だち の中で フィニアスという少年がブリッツボールというゲームを考案する 一人がボールを持ち 全員がそのプレイヤーを追う 逃げ切れることができれば勝ちだ このゲームをすると かならずフィニアスが勝つ なぜならフィニアスが考案したゲームはフィニアスに都合よくできているから 彼の得意なことを活かせるルールになっているからだ 3

5 本日のメニュー MDRT 会員が業績を伸ばす必要性 本当に自分の強みを活かしているのか? 自身のビジネスモデル構築の一例 ビジネスモデルの実践 SWOT 分析 内部環境 Strengths ( 強み ) 外部環境 Opportunities ( 機会 ) ( 脅威 ) クロス SWOT 分析 Opportunities ( 機会 ) ( 脅威 ) Strengths ( 強み ) 強み 機会強みによって 機会を最大限に活用する ( 積極攻勢 ) 強み 脅威強みによって 脅威による悪影響を回避する ( 差別化 ) 弱み 機会弱みによって 機会を逃さないように取り組む ( 弱点強化 ) 弱み 脅威弱みと脅威によって 最悪の結果となることを回避する ( 防衛 撤退 ) 4

6 外部環境分析と内部環境分析 外部環境分析 PEST 分析自分のビジネスへの間接的な影響を念頭にマクロに外部環境分析 Politics( 政治的要因 ) Economics( 経済的要因 ) Society( 社会的要因 ) Technology( 技術的要因 ) 3C 分析自分のビジネスへの直接的な影響を念頭にミクロに外部環境分析 Customer( 市場 顧客 ) Competitor( 競合 ) Company( 自社 ) 内部環境分析 強み弱み分析各項目ごとに自社又は自身の強みと弱みを分析 外部環境分析 (PEST 分析 ) 項目内容プラス要因 ( 機会 ) マイナス要因 ( 脅威 ) 法律や規制緩和 Politics 税制改正 ( 政治的要因 ) 政権交代など景気物価指数 Economics 為替変動 ( 経済的要因 ) 企業の設備投資動向など人口動態 Society 生活習慣やライフスタ ( 社会的要因 ) イル宗教や文化など技術革新 Technology AIやIOTの影響 ( 技術的要因 ) 特許など 外部環境分析 (PEST 分析 )( 例 ) 項目内容プラス要因 ( 機会 ) マイナス要因 ( 脅威 ) 法律や規制緩和 Politics 税制改正 ( 政治的要因 ) 政権交代など 相続税の増税働き方改革事業承継の課題 Economics 景気物価指数為替変動 株価の上昇基調景気の持ち直し ( 経済的要因 ) 企業の設備投資動向な 企業の内部留保増加 ど Society ( 社会的要因 ) 人口動態生活習慣やライフスタイル宗教や文化など 技術革新 Technology AIやIOTの影響 ( 技術的要因 ) 特許など 社会保障費の増大自助努力の必要性高齢化による相続の増加 事業効率の向上営業環境の向上 SNS の発展 法人税率の引き下げ事業承継税制 ideco や NISA の整備教育無償化の流れ 標準利率の引き下げ低金利 少子化による人口減在宅医療 在宅介護の流れ ネット生保の台頭 AI によるコンサルティンク Web での生保申込み 5

7 外部環境分析 (3C 分析 ) 項目内容プラス要因 ( 機会 ) マイナス要因 ( 脅威 ) Customer ( 市場 顧客 ) 市場規模の変化成長性商品価格の変化動向ユーザニーズの変化動向 Competitor ( 競合 ) Company ( 自社 ) ( 自身 ) 競争相手の戦略 行動 財務状況等の変化動向新規参入や撤退の動向 商品構成競争優位性競争劣後 外部環境分析 (3C 分析 )( 例 ) 項目内容プラス要因 ( 機会 ) マイナス要因 ( 脅威 ) Customer ( 市場 顧客 ) 市場規模の変化成長性商品価格の変化動向ユーザニーズの変化動向 相続市場の拡大老後資金準備の必要性拡大 予定利率引き下げによる返戻率低下と保険料の上昇 Competitor ( 競合 ) 競争相手の戦略 行動 財務状況等の変化動向新規参入や撤退の動向 金融機関での保険取扱いネット生保の台頭 Company ( 自社 ) ( 自身 ) 商品構成競争優位性競争劣後 資産形成商品顧客との良好な関係経験と知識 業務過多 内部環境分析 項目 強み 弱み 所属会社取扱い商品前職見込客開拓手法保全活動人脈 チーム経験 ノウハウ知識 資格性格 その他 6

8 内部環境分析 ( 例 ) 項目 強み 弱み 所属会社 取扱い商品 資産形成商品 前職 旅行会社 ( 手配 段取り ) コンサル BtoB 営業 見込客開拓手法 紹介 知人からの相談 飛び込み DM 保全活動 ご相談への対応 ニュースレター 細やかな連絡や訪問の不足 人脈 チーム 各分野の専門家とのつながり 目的別チームの不在 経験 ノウハウ 様々な会の運営 勉強会の講師 具体的な案件の経験 知識 資格 中小企業診断士 相続診断士等資格 深い知識の不足 実践的な知識の不足 性格 空気を読む 温和 おとなしい 人見知り その他 顧客との良好な関係 年配者と付合い 業務過多 SWOT 分析 内部環境 Strengths ( 強み ) 外部環境 Opportunities ( 機会 ) ( 脅威 ) SWOT 分析 ( 例 ) 内部環境 外部環境 Strengths ( 強み ) 紹介 知人からの相談各分野の専門家とのつながり中小企業診断士 相続診断士等資格顧客との良好な関係年配の方とのお付き合い Opportunities ( 機会 ) 相続税の増税 ( 相続市場の拡大 ) 事業承継の課題株価の上昇基調 景気持ち直し社会保障費増大 ( 自助努力必要性 ) 老後資金準備の必要性拡大 飛び込み DMの営業が苦手目的別チームの不在具体的な案件の経験深い知識の不足人見知り ( 脅威 ) 法人税率の引き下げ事業承継税制標準利率の引き下げ 低金利少子化による人口減ネット生保 (Web での生保申込み ) 金融機関での保険取扱い 7

9 クロス SWOT 分析 Opportunities ( 機会 ) ( 脅威 ) Strengths ( 強み ) 強み 機会強みによって 機会を最大限に活用する ( 積極攻勢 ) 強み 脅威強みによって 脅威による悪影響を回避する ( 差別化 ) 弱み 機会弱みによって 機会を逃さないように取り組む ( 弱点強化 ) 弱み 脅威弱みと脅威によって 最悪の結果となることを回避する ( 防衛 撤退 ) クロス SWOT 分析 ( 例 ) Opportunities ( 機会 ) 相続税の増税 ( 相続市場の拡大 ) 事業承継の課題株価の上昇基調 景気の持ち直し社会保障費増大 ( 自助努力必要性 ) 老後資金準備の必要性拡大 ( 脅威 ) 法人税率の引き下げ事業承継税制標準利率の引き下げ 低金利少子化による人口減ネット生保 (Webでの生保申込み) 金融機関での保険取扱い Strengths ( 強み ) 紹介 知人からの相談各分野の専門家とのつながり中小企業診断士 相続診断士等資格顧客との良好な関係年配の方とのお付き合い 強み 機会強みによって 機会を最大限に活用する ( 積極攻勢 ) 強み 脅威強みによって 脅威による悪影響を回避する ( 差別化 ) 飛び込み DMの営業が苦手目的別チームの不在具体的な案件の経験深い知識の不足顔見知り 弱み 機会弱みによって 機会を逃さないように取り組む ( 弱点強化 ) 弱み 脅威弱みと脅威によって 最悪の結果となることを回避する ( 防衛 撤退 ) クロス SWOT 分析 ( 例 ) Strengths( 強み ) 紹介 知人からの相談各分野の専門家とのつながり中小企業診断士 相続診断士等資格顧客との良好な関係年配の方とのお付き合い Opportunities( 機会 ) 相続税の増税 ( 相続市場の拡大 ) 事業承継の課題株価の上昇基調 景気の持ち直し社会保障費増大 ( 自助努力必要性 ) 老後資金準備の必要性拡大 強み 機会強みによって 機会を最大限に活用する ( 積極攻勢 ) 弱み 機会 ( 脅威 ) 強み 脅威 弱み 脅威 8

10 事業領域の設定 要素働き具体例 誰に (Who) どんな顧客に 何を (What) どんな商品 サービスを どのように (How) どんな方法で 事業領域の設定 ( 例 ) 要素 働き 具体例 誰に (Who) どんな顧客に 既契約者の周りの高齢者の方に 何を (What) どんな商品 サービスを 相続対策としての生命保険活用を どのように (How) どんな方法で遺言書作成のアドバイスから クロス SWOT 分析 ( 例 ) Strengths( 強み ) Opportunities( 機会 ) 相続税の増税 ( 相続市場の拡大 ) 事業承継の課題株価の上昇基調 景気持ち直し社会保障費増大 ( 自助努力必要性 ) 老後資金準備の必要性拡大 紹介 知人からの相談各分野の専門家とのつながり中小企業診断士 相続診断士等資格顧客との良好な関係年配の方とのお付き合い 強み 機会強みによって 機会を最大限に活用する ( 積極攻勢 ) 相続市場の拡大 という機会に対して自身の持つ 各分野の専門家とのつながり や 顧客との良好な関係 相続診断士 という強みを活かして 既契約者の周りの高齢者の方に 遺言書作成のアドバイスから 相続対策としての生命保険活用を案内する という戦略を採る ( 脅威 ) 強み 脅威 弱み 機会弱み 脅威 9

11 本日のメニュー MDRT 会員が業績を伸ばす必要性 本当に自分の強みを活かしているのか? 自身のビジネスモデル構築の一例 ビジネスモデルの実践 目標達成シート 目標達成シート ( 例 ) 書籍の購入 自身の遺言書作成 学習時間の確保 相続対策の習得関連セミナー参加遺言書の知識情報収集 高齢者の集まりに参加 司法書士とのミーティング 関連資格の検索 関連業者との連携 相続対策の習得 遺言書の知識 高齢者の集まりに参加 関連資格取得 既契約者の周りの高齢者に 遺言書作成のアドバ募集補助資料関連資格取得イスから 相続対策として作成の生命保険活用を案内 募集補助資料作成 専門家との連携 既契約者ご両親の紹介 セミナー開催準備 専門家との連携 既契約者ご両親の紹介 セミナー開催準備 10

12 目標達成シート ( 例 ) 体のケア サプリメントを飲む FSQ 90kg インステップ改善 体幹強化軸をぶらさない角度をつける 上からボールをたたく リストの強化 柔軟性 体づくり RSQ 130kg リリースポイントの安定 コントロール不安をなくす力まないキレ下半身主導 スタミナ 可動域 食事夜 7 杯朝 3 杯 下肢の強化 体を開かない メンタルコントロールをする ボールを前でリリース 回転数アップ 可動域 はっきりとした目標 目的をもつ 一喜一憂しない 頭は冷静に心は熱く 体づくりコントロールキレ軸でまわる下肢の強化体重増加 ピンチに強い メンタル 雰囲気に流されない メンタル ドラ1 8 球団 スピード 160km /h 体幹強化 スピード 160km /h 肩周りの強化 波をつくらない勝利への執念仲間を思いやる心人間性運変化球可動域 ライナーキャッチボール ピッチングを増やす 感性愛される人間計画性あいさつゴミ拾い部屋そうじ カウントボールを増やす フォーク完成 スライダーのキレ 思いやり人間性感謝道具を大切に使う運審判さんへの態度 遅く落差のあるカーブ 変化球 左打者への決め球 礼儀信頼される人間継続力プラス思考 応援される人間になる 本を読む ストレートと同じフォームで投げる ストライクからボールに投げるコントロール 奥行きをイメージ 社会貢献活動をする為に 私は を通して 社会に貢献します 社会貢献活動をする為に ( 例 ) 私は既契約者の周りの高齢者の方に 遺言書作成のアドバイスから 相続対策としての生命保険活用を案内することを通して 社会に貢献します 11

13 Thanks-A-Million! ご清聴ありがとうございました 12

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