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ようじろうなぐも
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1 オリンパス医療事業の成長戦略 2011 年 9 月 13 日オリンパス株式会社取締役副社長オリンパスメディカルシステムズ株式会社代表取締役社長森嶌治人オリンパス株式会社執行役員オリンパスメディカルシステムズ株式会社取締役マーケティング本部長笹宏行

2 本日の内容 1. 医療事業の概要オリンパスグループの会社概要医療事業概要医療事業の位置付け海外展開東日本大震災の影響直近のトピックス 2. 成長戦略 (2010 年経営基本計画 ) 進捗と見通し事業環境認識 2010 年経営基本計画のポイント内視鏡の更なる基盤強化 2 つの成長ドライバー外科処置具分野の拡大中国アジア市場の拡大修理サービス体制強化 2019 年度 ( 創業 100 周年 ) 売上高 1 兆円に向けて 3. 大腸がん撲滅キャンペーン (BRAVE CIRCLE) 2

3 医療事業の概要 3

(2011 年 3 月末現在 ) 連結従業員数約 34,000 名 (2011 年 3 月末現在 ) * 医療分野約 15,000 名

4 オリンパスグループの会社概要設立年月日代表取締役会長 1919 年 ( 大正 8 年 )10 月 12 日菊川剛代表取締役社長執行役員マイケルウッドフォード本社新宿区西新宿新宿モノリス事業内容精密機械器具の製造販売資本金約 483 億円 (2011 年 3 月末現在 ) 連結従業員数約 34,000 名 (2011 年 3 月末現在 ) * 医療分野約 15,000 名グループ会社数子会社約 180 社 (2011 年 3 月末現在 ) 連結売上高 8,471 億円 (2011 年 3 月期実績 ) * 医療分野 3,553 億円 4

5 医療事業グループの約束医療事業グループの究極の夢は世界中の一人でも多くの人を救うことができる医療環境の実現に貢献し続けること Our Promise 経営理念 Social IN 価値創造企業として人々の健康と幸せな生活を実現しますミッション誠実な見識と先見力をもって医療に関わる人が願う高い医療効果と効率性に応えることで世界の人々の心と体を思いやる医療環境の実現に貢献し続けますコアバリュー期待を超えた最適な価値 5

6 医療事業概要内視鏡のパイオニアであり世界唯一の内視鏡総合メーカー 1950 年世界初の胃カメラ実用化 ( 内視鏡 ) 1975 年外科内視鏡分野に参入処置具製品の拡充 6

3,553 3,600 30% 28% 3,117 24% 25% 23% 23% 25% 2,663 2,305 20% 21% 20% 20% 19% 15% 653 766 879 984 750 749 693 700 ( 単位 : 億円

7 医療事業の位置付けオリンパス最大の事業分野売上高比率約 40% 営業利益比率約 109%( 全社費用配賦前 ) ( セグメント別売上高比率 ) 2011 年 3 月期実績その他情報通信医療約 40% 映像ライフ産業 ( 業績推移 ) 年平均成長率約 6% (2005 年 3 月 ~2012 年 3 月 ) 4,500 4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1, % 3,533 3,838 28% 29% 28% 3,507 3,553 3,600 30% 28% 3,117 24% 25% 23% 23% 25% 2,663 2,305 20% 21% 20% 20% 19% 15% ( 単位 : 億円 ) 2005/3 2006/3 2007/3 2008/3 2009/3 2010/3 2011/3 2012/3( 予 ) 売上高営業利益営業利益率営業利益率 ( 償却前 ) のれん償却費及びGyrusの無形固定資産償却前 10% 5% 0% 7

8 海外展開グローバルに拡がるネットワーク製造拠点国内 4 海外 11 アジアその他日本開発拠点国内 1 海外 4 販売会社国内 1 海外 35 欧州約 11% 約 26% 約 22% 約 37% 北米約 80% が海外売上 (2011 年 3 月末現在 ) 8

9 東日本大震災の影響低侵襲医療機器に対する潜在需要は高く中長期の影響は回避東北地区生産拠点の状況生産拠点主な製品現在の操業状況青森会津 ( 福島県 ) 白河 ( 福島県 ) 処置具消化器内視鏡スコープ内視鏡システム ( プロセッサ光源等 ) いずれも平常操業再開 * 部品調達の影響も解消 9

10 直近のトピックス特許 2011 年 5 月早期がんの発見に貢献する狭帯域光観察 (NBI) 内視鏡システムが平成 23 年度全国発明表彰の内閣総理大臣発明賞を受賞将来技術 2011 年 7 月内視鏡挿入補助デバイスを手掛ける米国 Spirus Medical, Inc. 社を買収社会貢献東日本大震災復興支援義援金救済機器支援継続的な従業員のボランティア派遣支援活動小中学生向けわくわく科学教室を石巻市で開催 10

11 成長戦略 2010 年経営基本計画の進捗と見通し 11

12 事業環境認識高齢化の進展医療関連制度の観点から中長期的に追い風先進国における高齢化の急速な進展予防医療へ重点 : 低侵襲医療への期待の高まり : 医療制度改革 : 社会保障給付費の抑制患者の QOL 向上病院経営の効率化米国 ) 無保険者の大腸がん検診受診の可能性新興国における医療関連制度の整備拡充財政支出による医療制度改革 : 中国 ) 県レベル病院の改築新築と設備整備健康への関心の高まり : インド ) 医療ビジネスへの投資拡大アジアにおける医療国際交流の台頭歴史的円高への対応 12

13 2010 年経営基本計画のポイント内視鏡の更なる基盤強化 2 つの成長ドライバー外科処置具分野の拡大中国アジア市場の拡大修理サービス体制強化 13

14 2010 年経営基本計画のポイント内視鏡の更なる基盤強化 2 つの成長ドライバー外科処置具分野の拡大中国アジア市場の拡大修理サービス体制強化 14

15 内視鏡の更なる基盤強化 ( 消化器 ) イメージング分野における圧倒的なシェア獲得と収益性確保次世代内視鏡システムの早期投入普及新興国市場への本格参入 ( 普及価格モデル投入 ) 早期発見を促す診断技術確定診断を実現する内視鏡技術イメージ 15

16 内視鏡の更なる基盤強化 ( 消化器 ) 早期発見を実現する画像技術 : NBI NBI による早期発見の医学効果から保険償還の獲得 ( 日本 ) 診断として NBI 観察の標準化への取り組み NBI(Narrow Band Imaging) 通常観察 NBI NBI Zoom 出典 :Image courtesy of Dr.Sano (National Cancer Center Hospital East) 16

17 内視鏡の更なる基盤強化 ( 呼吸器 ) 難治性呼吸器疾患の診療への継続的貢献を目指す呼吸器内視鏡デバイスの提供肺がん確定診断 : 経気管支超音波ガイド下吸引針生検スタディに基づくガイドライン制定肺癌ステージングの標準手技への期待リンパ節穿刺針気管支 17

18 内視鏡の更なる基盤強化 ( 呼吸器 ) 非癌性肺疾患治療の事業展開加速 2010 年 6 月スパイレーション社買収肺癌中心の既存市場に加え肺気腫などの非癌性肺疾患の治療手技開発による積極的な市場開拓呼吸器における治療ビジネス獲得に向けマーケティング機能とセールス体制強化肺気腫治療バルブ 18

19 2010 年経営基本計画のポイント内視鏡の更なる基盤強化 2 つの成長ドライバー外科処置具分野の拡大中国アジア市場の拡大修理サービス体制強化 19

20 外科処置具分野の拡大 ( 外科内視鏡 ) 2015 年手術室イメージング領域でグローバルシェア 30% を獲得新内視鏡統合ビデオシステム VISERA ELITE の導入軟性鏡による ( 経管腔的 ) 内視鏡手術や LESS( 単孔式腹腔鏡下手術 ) 普及の活用で顧客接点拡大とビジネス基盤構築低侵襲手術手技に注力した差別化商品の充実 LESS 軟性鏡下手術イメージ 20

21 外科処置具分野の拡大 ( 外科エネルギー : 一般外科 ) エネルギービジネスを確立新低侵襲手術普及と新高付加価値デバイス導入による市場創生ディスポ消耗品ビジネスの拡大トレーニングセンター構築と活用高周波処置具製品プラットフォームトレーニング手技製品開発普及シザース ( 高周波 + 超音波同時出力 ) 高周波出力装置シザース ( 超音波 ) 超音波出力装置イメージ 21

22 外科処置具分野の拡大 ( 泌尿器科 ) 泌尿器分野での事業強化拡大新内視鏡統合ビデオシステム VISERA ELITE の導入北米での強みを活かした販売体制の更なる強化商品ラインナップ充実と差別化商品の継続的導入 NBI 技術の応用活用による泌尿器領域での診断治療への価値創生血管異型性部位 ( 膀胱 ) 出典 :Image courtesy of Richard Bryan MD, PhD,UK 22

23 外科処置具分野の拡大 ( 外科エネルギー : 泌尿器科 ) 泌尿器分野でのエネルギービジネスへの注力低侵襲根治治療としての前立腺肥大治療への注力バイポーラ技術の活用実践次世代治療装置に向けた探索強化 23

24 外科処置具分野の拡大 ( 処置具 ) 2015 年グローバル既存市場での処置具シェアNo.1(30%) を達成日本市場でのNo.1シェアを獲得販売体制の更なる強化商品ラインナップ充実と差別化商品の継続的導入 EMRC( 内視鏡的粘膜切除キャップ法 ) ESD( 内視鏡的粘膜下層剥離術 ) 24

25 中国アジア市場の拡大基本方針普及価格モデルの投入販売サービス体制の強化インド現地法人設立市場規模シェアの拡大内視鏡医増加トレーニング強化 2008 年上海トレーニングセンター 2010 年北京トレーニングセンター新設 2011 年 4 月アジアオセアニア統括グループを新設地域戦略事業基盤整備を推進中国アジア売上高 2010/3 期 345 億円北京トレーニングセンター 2015/3 期 1,000 億円 (CAGR24%) 25

26 2010 年経営基本計画のポイント内視鏡の更なる基盤強化 2 つの成長ドライバー外科処置具分野の拡大中国アジア市場の拡大修理サービス体制強化 26

27 グローバルの修理サービス拠点修理拠点 200ヶ所以上重修理実施 40ヶ所 27

28 修理サービス体制強化付加価値創生による顧客満足度の向上現有の Global 拠点インフラを活用した更なる体制強化病院系視点での予防保全事後保全の強化による顧客満足の向上グローバルなデータ集約による更なる価値提供への追求経営者症例数を伸ばして利益を確保したい医師医療機器のダウンタイムを最小化したい点検予定連絡予防保全通知コンタクトロク機器稼動分析故障予測ナレッジセンターコールセンター看護師 ME 事務作業を効率化したい点検引上げ修理修理センター修理履歴情報 DB ローナー貸出修理品交換シリアル単位の稼動履歴 28

29 ソリューションサービス市場軸内視2019 年度 ( 創業 100 周年 ) 売上高 1 兆円に向けて診療科の拡大整形外科循環器領域の拡大 2019 年度売上高 1 兆円外科処置具が成長を牽引製品軸鏡製品グループエネルギー単位 : 億円年平均成長率約 11% (2011 年 3 月 ~2020 年 3 月 ) 10,000 消化器内科診療科呼吸器科一般外科泌尿器科耳鼻科整形外科循環器科 3,553 5,

30 30

31 沖縄ブレイブサークル大腸がん撲滅キャンペーン活動紹介佐賀崎熊山梨宮本福岡山口大分崎23 年度活動計画青森秋田岩手宮城北海道石川新潟福島山群馬栃木茨島根鳥取福井兵長庫岐野埼玉滋京都賀阜広島岡山山形長城東京千大三葉阪平成良重愛媛香川愛知富静岡神奈川高知徳島和歌山奈鹿児島 31

32 ご清聴ありがとうございました

33 将来見通しに関する注意事項本資料のうち業績見通し等は現在入手可能な情報による判断および仮定に基づいたものであり判断や仮定に内在する不確定性および今後の事業運営や内外の状況変化等による変動可能性に照らし実際の業績等が目標と大きく異なる結果となる可能性があります 33

本のアジェンダ 1. 中期ビジョン (2013 年 3 期 ) の振り返り 2. 現状認識 3. 医療事業戦略の向性 4. 重点施策 5. 数値指標 2

本のアジェンダ 1. 中期ビジョン (2013 年 3 期 ) の振り返り 2. 現状認識 3. 医療事業戦略の向性 4. 重点施策 5. 数値指標 2 医療事業戦略 2016 年 3 30 オリンパス株式会社医療事業統括役員晶弘本のアジェンダ 1. 中期ビジョン (2013 年 3 期 ) の振り返り 2. 現状認識 3. 医療事業戦略の向性 4. 重点施策 5. 数値指標 2 本のアジェンダ 1. 中期ビジョン (2013 年 3 期 ) の振り返り 2. 現状認識 3. 医療事業戦略の向性 4. 重点施策 5. 数値指標 3 中期ビジョンの振り返り