Special Feature 未来への挑戦 ~ ビジネス現場最前線 ~ 三菱商事は経営戦略 2015 で掲げる 2020 年頃の成長イメージの実現に向け新たなビジネスの可能性に日々挑戦し続けています本特集ではシェールガス革命以降新たな可能性を秘めた北米産 LNG の販売事業英国で培っ

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あまめまつかた
5 years ago
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1 Special Feature 未来への挑戦 ~ ビジネス現場最前線 ~ 三菱商事は経営戦略 2015 で掲げる 2020 年頃の成長イメージの実現に向け新たなビジネスの可能性に日々挑戦し続けています本特集ではシェールガス革命以降新たな可能性を秘めた北米産 LNG の販売事業英国で培ったノウハウの欧州各国への展開を目指す食品飲料製造販売事業の各現場における取り組み事例を社員の声とともにご紹介します 14

CASE 1 新たなエネルギービジネスは刺激的で大きなやりがい Diamond Gas International 深田佑依子シニアマネージャー北米産 LNG の安定供給を目指し日々邁進 2013 年 9 月三菱商事は北米産 LNG( 液化天然ガス ) の販売会社として Diamond Gas International(DGI 社 ) をシンガポールに設立しました

LNGの販売は約 20 年に及ぶ長期契約となるため事業環境の変化をはじめとした将来発生し得るさまざまなリスクを想定する必要がありますそのためにも三菱商事が構築するバリューチェーンにおける川上の状況 ( 北米ガス市場の動向や天然ガス液化プラントの契約条件など ) についてもタイムリーに把握する必要があります販売先と綿密な協議を重ね 100 ページ以上に及ぶ契約書を作成し

2 CASE 1 新たなエネルギービジネスは刺激的で大きなやりがい Diamond Gas International 深田佑依子シニアマネージャー北米産 LNG の安定供給を目指し日々邁進 2013 年 9 月三菱商事は北米産 LNG( 液化天然ガス ) の販売会社として Diamond Gas International(DGI 社 ) をシンガポールに設立しました三菱商事グループは米国およびカナダにおいて自らが市場調達または生産した天然ガスを原料にLNGを製造するキャメロン LNG プロジェクトおよび LNG カナダプロジェクトを推進していますまた DGI 社は日本の電力ガス会社やアジアの需要家などへの LNG 安定供給の実現を目指しこれらのプロジェクトから製造されるLNG を独自に販売マーケティングする機能を担っています LNGの販売は約 20 年に及ぶ長期契約となるため事業環境の変化をはじめとした将来発生し得るさまざまなリスクを想定する必要がありますそのためにも三菱商事が構築するバリューチェーンにおける川上の状況 ( 北米ガス市場の動向や天然ガス液化プラントの契約条件など ) についてもタイムリーに把握する必要があります販売先と綿密な協議を重ね 100 ページ以上に及ぶ契約書を作成し契約が締結できた瞬間の喜びは格別ですと語るのは三菱商事から DGI 社に出向している深田深田はキャメロン LNG プロジェクトで製造されるLNG の販売やマーケティングのほか設立間もないDGI 社の組織運営業務や人材採用などの幅広い業務を担当していますまた 5 歳の長男を連れてシンガポールに駐在子育てをしながら女性が海外で働くためには友人や上司同僚などの周囲の方々に頼る勇気が必 15

要です周囲の理解にも支えられ育児と仕事の両立を図ることができていますエネルギー産業の変革期の中 LNG ビジネスのさらなる発展を目指す三菱商事は日本に初めてLNG を輸入した1969 年のアラスカプロジェクトに始まり 45 年間にわたりブルネイインドネシアマレーシアオーストラリアサハリンなど世界各地の LNGプロジェクトに参画し天然ガスの生産

アジアに近い地理的な優位性が魅力これらに DGI 社が有する独自の販売マーケティング機能を活かし両プロジェクトで製造した LNG をうまく組み合わせ需要家の幅広いニーズに応えることでエネルギーの長期安定供給を実現していきますシェールガス革命という変革期の中で北米産 LNG のグローバルな販売という新 DGI 社が入居している Millenia Tower の社窓

3 要です周囲の理解にも支えられ育児と仕事の両立を図ることができていますエネルギー産業の変革期の中 LNG ビジネスのさらなる発展を目指す三菱商事は日本に初めてLNG を輸入した1969 年のアラスカプロジェクトに始まり 45 年間にわたりブルネイインドネシアマレーシアオーストラリアサハリンなど世界各地の LNGプロジェクトに参画し天然ガスの生産液化事業や LNG 船事業などの幅広い領域で事業を展開してきました昨今シェールガス革命などにより世界のエネルギー産業は大きな転換期を迎えており LNG ビジネスの可能性はさらに高まっていますこうした中北米で推進するキャメロン LNG プロジェクトは東海岸に位置し既存インフラ施設の活用により価格競争力に優れており LNGカナダプロジェクトは西海岸に位置しアジアに近い地理的な優位性が魅力これらに DGI 社が有する独自の販売マーケティング機能を活かし両プロジェクトで製造した LNG をうまく組み合わせ需要家の幅広いニーズに応えることでエネルギーの長期安定供給を実現していきますシェールガス革命という変革期の中で北米産 LNG のグローバルな販売という新 DGI 社が入居している Millenia Tower の社窓北米産 LNG の安定供給を支えるバリューチェーン川上 ( 原料調達 ) 川下 ( 販売 ) 探鉱開発生産液化販売マーケティング天然ガス開発プロジェクト日本の電力ガス会社アジア需要家カナダシェールガスプロジェクトキャメロン LNG プロジェクト LNG カナダプロジェクト DGI 社は主に北米産 LNG の販売その他マーケットマーケティング機能を担う 16 市場

しいビジネスを担当できることはとても刺激的でやりがいを感じていますお客様との信頼関係は三菱商事が LNG ビジネスにおいて長年培ってきた経験知見が土台となっています

Special Feature 幅広いニーズに応え続けていく未来への挑~ビジネス現場最前線~戦生き残りを懸け食品販売事業から Princes 社伊藤和男会長製造業に事業領域を拡大

開発をするプライベートブランド (PB) 商品の台頭などにより大きく変化し続けていますそうした中で 1989 年三菱商事は 100

4 しいビジネスを担当できることはとても刺激的でやりがいを感じていますお客様との信頼関係は三菱商事が LNG ビジネスにおいて長年培ってきた経験知見が土台となっています今後もお客様のニーズにきめ細かく対応し信頼関係をさらに深めることで北米産 LNG の販売ビジネスの発展に貢献していきたいと思います CASE 食を扱う企 2 業としてお客様の Special Feature 幅広いニーズに応え続けていく未来への挑~ビジネス現場最前線~戦生き残りを懸け食品販売事業から Princes 社伊藤和男会長製造業に事業領域を拡大英国小売業を取り巻く事業環境は年代以降大手スーパーマーケットチェーンによる寡占化 ( 中小小売店の統合淘汰による巨大化 ) に伴う購買力の向上大手チェーンが独自に商品の企画開発をするプライベートブランド (PB) 商品の台頭などにより大きく変化し続けていますそうした中で 1989 年三菱商事は 100 年以上の歴史を持つブランド力を強みに主に缶詰などの食品販売事業を展開するPrinces 社 ( プリンセス ) を買収その後プリンセスは三菱商事とともに厳しい事業環境下での生き残りを懸け外部からの商品調達を前提とした食品販売事業から自らが製造拠点を併せ持つ製造業へプリンセスの製造工場 17

未来への挑戦18 Special Feature プリンセスの沿革~ビジネス現場最前線~ 2,000 1,800 1,600 1,400 1,200 1,000 1991 の進出を決断飲料ツナ缶詰ボトルウォーター野菜豆等缶詰トマト加工品など幅広い事業の M&A を実行し買収時は 1 カ所のみであった製造拠点を計 14 カ所に拡大また売上高は買収後の 25 年間で約 9

5 未来への挑戦18 Special Feature プリンセスの沿革~ビジネス現場最前線~ 2,000 1,800 1,600 1,400 1,200 1, の進出を決断飲料ツナ缶詰ボトルウォーター野菜豆等缶詰トマト加工品など幅広い事業の M&A を実行し買収時は 1 カ所のみであった製造拠点を計 14 カ所に拡大また売上高は買収後の 25 年間で約 9 倍に伸長し英国有数の食品飲料メーカーに成長しましたプリンセスには長年の事業で培ってきた幅広い商品業界の知識やプリンセスブランドの信用力がありますこれらに製造業への進出により確立した品質管理体制や充実した商品開発力を組み合わせることでお客様の多様なニーズに対応できるようになりました結果としてプリンセスは今日まで成長し続けることができたと思いますと分析する伊藤は 1999 年に三菱商事からプリンセスへ出向し食用油事業へ出資 2005 年に米国穀物メジャー A D M 社との共同出資形態へ発展 2004 イタリア食材の N a p o l i n a およびサンドイッチ用スプレッドなどの Shippam s ブランドを取得 N a p o l i n a はイタリアアリア社との共同出資形態 M&A も活用しながら事業拡大を一貫して主導してきました 2007 年以降はプリンセスの会長として経営のかじ取りを行っておりそのやりがいや責任を強く感じています 2011 ボトルウォーター事業を買収 Aqua Pura ブランドを取得英国プレミアフーズ社より野菜豆等缶詰事業を買収ソフトドリンク原液の製造工程私の最大の役割の一つは三菱商事の理念や成長戦略をプリンセスに浸透させることです社員一人ひとりが三菱商事グループの一員であるという自覚と自信を持って仕事に取り組んでほしい私は彼らが生き生きと働く姿を見ることで喜びを感じると同時に今後もプリンセス 2012 イタリアにてトマト加工品製造販売会社を合弁で設立飲料事業へ本格参入その後事業買収を重ね製造拠点を拡充三菱商事による買収 1999 モーリシャスのツナ缶詰製造販売会社に参画

6 をさらに成長させていかなければならないと実感していますまたプリンセスは自社ブランド商品を展開するほか大手スーパーマーケットチェーンが手掛けるPB 商品の供給を一括受託するなど日々変化する顧客のニーズに対応できる体制を構築していますお客様の社名を冠した PB 商品の生産を委託していただけるのは価格競争力や販売促進の企画品質管理体制の充実はもちろんのこと信頼できる原材料の調達などプリンセスのきめ細かなサービスに信頼を寄せていただいているからこそお客様から自社で買い付けるよりもプリンセスに任せたいそう継続的に評価されるようこれからも当社の強みを最大限に発揮していきたい英国で培ったビジネスモデルを強みに欧州大陸での事業拡大を目指す英国で顕著となっている小売食品業界の再編寡占化は欧州大陸をはじめ多くの市場でも進みつつあり今後もその流れは継続することが想定されていますプリンセスはこうした事業環境の変化を見据え欧州大陸におけるさらなる事業拡大に取り組んでいますプリンセスが英国で培ってきたビジネスモデルは欧州各国のお客様からも評価していただけると考えています欧州といっても国や地域ごとに多様性に富んでおり一筋縄ではいかないと思いますが生活の根幹を担う食を扱う企業として欧州大陸でもプリンセスのビジネスモデルを強みにお客様のニーズに応え続け事業を拡大していきたいと考えています 19

東京センチュリー株式会社統合レポート2018

東京センチュリー株式会社統合レポート2018 Exceed. 2016 10 1 22 Tokyo Century Corporation Integrated Report 2018 Tokyo Century Corporation Integrated Report 2018 23 5 ANA ANA 236MW 75 3800 10 KPI 2018 1,000 2019 3 1 2 3 4 2018 3 2019 3 10,122 10,500