2016年度 シスコパートナー事業の取組みについて

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1 2016 年度シスコパートナー事業の取組みについて 高橋慎介 シスコシステムズ合同会社専務執行役員パートナー事業統括 * 本資料に記載の各社社名 製品名は 各社の商標または登録商標です

2 インフラ基盤自動化ビジネスモデル T r a n s f o r m a t i o n デジタル時代のフレームワーク = No.1 IT ビジネスプロセスの統合 Vertical-Specific Digital Solutions 多様なデータの分析 流用 Analytics & Automation + Industry-Leading Partner Ecosystem クラウドへの円滑な移行 エンド to エンドセキュリティ Unified Connectivity Fog Compute Network as a Sensor Open Standards Network

3 Must-Win テクノロジーとビジネスの変革 セキュリティ ソフトウェアとサービス ソリューション デジタル クラウド 新たな市場へのアプローチ 新たなソリューション展開 デジタル変革の推進 Network as a Sensor Cisco One Start, Spark, ACI IoT Meraki Enablement の提供

4 新たな市場へのアプローチ 1 Cisco Start Series ~ 従業員数 100 名規模以下の市場に向けて Solutions Start ルータ Start スイッチ Start ワイヤレス Start セキュリティ C841M J シリーズ 300 シリーズマネージド 110 シリーズアンマネージド Cisco モビリティエクスプレスバンドル Cisco ASA 5506-X 統合セキュリティアプライアンス Simple Smart Secure IT 専任者がいなくても導入できる管理性 Enablement の提供 シスコ30 年の実績と機能を凝縮 世界最大規模の解析力を持つセキュリティ基盤と連携

5 Start Series プロモーション Cisco Start Series with Partner 全国の Cisco Start 販売店様をプロモーションします! Cisco Start ポータルサイトで販売店様をご紹介 Cisco は Start の認知度向上に投資しています 1 ヶ月分の広告投資で 80 万インプレッション 8000 クリックの実績 Cisco.com ページへの誘導 2 万インプレッション Cisco 顧客データへのターゲティング 配信 2.5 インプレッション Facebook 等ソーシャル活動で 5 万インプレッション 販売店様の認知度向上にも貢献します Cisco Start セールスコンテストを開催します! Solutions 登録 入賞条件 Cisco Start ルータ 1 台以上 &Cisco Start スイッチ 1 台以上の販売で 上位 5 社へ アップルウォッチ をプレゼント! 応募期間 : 12 月 28 日 ( 月 ) 対象期間 : 11 月 24 日 ( 火 )~1 月 22 日 ( 金 ) 期間での販売実績 Cisco Start の導入事例を募集しています! ポータルサイトでの事例 & 導入パートナー ( 御社 ) をご紹介 IT 系 Online Media で事例プロモーションを予定 こちらよりご登録下さい!

6 新たな市場へのアプローチ 2 Cisco Meraki Cloud Wireless LAN 数分でワイヤレス容量を追加可能 Switch Cloud 管理により Web を介して数千単位のスイッチポートを速やかに設定し 監視を実現 Security アプライアンスリモートオフィスでは オンサイト IT 管理者なしでもセルフプロビジョニングで UTM ツールとしての利用を実現 モビリティ管理数千ものモバイルおよびデスクトップデバイスの管理と制御を分かりやすいダッシュボードで実現

7 Cisco Meraki グローバルビジネス状況 Cloud Meraki Booking 81% Overall Meraki Product Mix 2% 無線 LAN(MR) だけではなく スイッチ (MS) セキュリティアプライアンス (MX) も伸びています! ( 日本国内では 84% が無線 LAN) 116% MX 21% MS 25% MR 52% FY13 FY14 FY15

8 Meraki を 無料 で皆様にご提供します! Cisco Meraki with Partner Cloud Certified Meraki Networking Associate (CMNA) トレーニングを受講して Demo Kit を入手してください こちらよりご登録下さい!

9 新たなソリューションの展開 1 Cisco ONE Software & Services 従来のモデル (A-la-carte) Cisco ONE 販売側のメリット お客様のメリット 数百個の独立に値付けされた項目 複数のソフトウェアをバンドル バリュー上乗せでアップセル 高度な機能の利用促進 簡易な発注 よく使う機能がセットされ 選定に迷わない より豊富な機能 お得なバンドル価格 シンプルな管理 ハード ソフトが一体の保守契約 ハードの保守切れでソフトも実質 利用不可 永続ライセンス機器間の持運び * アップグレード権 * * ソフトウェアサポートサービス (SWSS) が必要 お客様との長期の関係 競合に対する参入障壁 長期の投資保護 新規機能の利用 仮想化への備え

10 Cisco ONE Access Foundation バンドル PI Tool の活用で見える化 with Partner Software & Services 無線 LAN の電波から見える化! 有線ネットワークトポロジーを見える化! MSE と連携した場合に無線 LAN の不正 AP や端末情報が表示可能 従来バラバラだった無線 有線のネットワークを一括して管理することが可能! 見えない電波の状態やネットワーク全体の繋がりを直視的に把握可能!

11 新たなソリューションの展開 2 Cisco Spark ~ オンライン会議を開設 運営 Solutions ホワイトボードカレンダー電話会議室 意思決定者 スクリーン メモ 文書 ビジネス会議に必要な環境をすべて仮想的に提供! 更にビジネスクラスのセキュリティを実現!

12 1965

13 スクリーン ホワイトボード 部屋 2015 タスク メモ 意思決定 文書 人 カレンダー 電話

14 Solutions チームコラボレーション 部屋 メモ 人 文書 意思決定 タスク 電話 スクリーン 協業場所を即座に作成 メッセージとファイルの永続的な保存 全ての人と情報に出会える場所 卓越したビジネスクラスのエクスペリエンス

15 Spark Messaging Spark Calling Spark Meetings

16 Spark Service Messaging Calling Meetings 無料で体験! ダウンロードはこちらから

17 新たなソリューションの展開 3 Security Network as a Sensor/Enforcer (Cisco Catalyst 3K 以上に標準装備されているNetflowの機能を活用 ) 現状セキュリティ対策の問題点従来の入り口 出口策では防ぎきれない脅威 マルウェアウィルス感染リスク 巧妙な標的型攻撃 ( 業務を装ったメールなど ) 業務端末の社外利用 テザリングを介したインターネット接続 第三のセキュリティソリューション Network as a Sensor/Enforcer 内部犯行 不正なデータの持ち出し 悪意ある情報漏えい ~ 侵入されることを選定とした対策も必要! Network as a Sensor : 脅威の可視化 Network as an Enforcer : 防御の適用

18 Network as a Sensor によって実現する Security Everywhere Security 侵入防御 FW & IPS ( ガードマン & ゲート ) 侵入後の監視ネットワークセンサー ( ガードマン & ゲート )

19 Network as a Sensor / Enforcer 市場のスタンダードにするための Cisco Catalyst 3K 特別プロモーション Network as a Sensor トポロジー Security コア Cat 6500E and Cat6 800 ディストリビューション Cat 3K and Cat 4K Cisco WLAN (Cisco Aironet) アクセス Cat 3650 and Cat 3850 Network as a Sensor バンドルパッケージを安価に提供!

20 セキュリティポータル シスコのマイナンバー対策ソリューション Solutions 中小企業向け対策例シスコなら高度なセキュリティ対策を一台からはじめられます! Web サイトからの感染 攻撃者 マルウェア付き E メール ( ウィルス スパイウェア ) 中堅 大企業向け対策例さらに高機能な包括ソリューションも提供しています! マルウェアのブロック 不正侵入防止 不正なメールや Web 通信をブロック 危険な Web サイトの遮断不正侵入防止マルウェアのブロック 総合セキュリティアプライアンス E メール /Web セキュリティアプライアンス 総合セキュリティアプライアンス Cisco ASA 5506-X アプリケーションの可視化 遮断 機密ファイルの流出防止アクセス記録の可視化 追跡 NaaS / NaaE (Network as a Sensor/Enforcer) 認証ポリシーサーバ アプリケーションの可視化 遮断 機密ファイルの流出防止 企業 自治体特定個人情報 ( 情報資産 ) 端末 時間 場所といったアイデンティティによる識別 認証 ネットワーク全体をセンサーした攻撃検知 企業 自治体特定個人情報 ( 情報資産 )

21 新たなソリューションの展開 4 ACI (Application Centric Infrastructure) = Cisco SDN リリースして 1 年半の実績 Solutions World wide 5, Nexus 9K and ACI Customers Globally ACI Customers Ecosystem Partners 日本国内 クレジットカード A 社 自動車 B 社 化学 C 社 情報サービス D 社 携帯通信事業者 E 社 クラウドプロバイダー F 社 科学 G 社 電気機器 H 社 データセンター事業者 I 社 官公庁 J 庁その他多数

22 ACI (Application Centric Infrastructure) の価値 Solutions サーバを仮想化した DC をご自身で運用されているお客様 サービス追加やスケールアップが多いお客様は特に ( ゲーム業界など ) 仮想化環境になってから NW 運用が複雑 ACI なら NW 設定の自動化 + 汎用化で運用負荷を大幅削減! 導入すると サービス展開がスピードアップ! ビジネスもスピードアップ DC で SDN を本気で検討しているお客様 お客様の SDN への期待が叶うのは ACI だけです SDN の自動化や外部連携で負荷を下げたい 実際は 自動化できるほど作業を整理できるだろうか ACI なら NW 設定の多くを自動で最適にします!

23 Cisco Unified Computing System (UCS) 小規模環境向けハイパーコンバージドインフラストラクチャ StorMagic SvSAN ライセンス販売開始 Solutions UCS Mini, UCS C シリーズ通じて 4TB から 24TB の Software Defined Storage を適用可能 これまでは仮想化含むサーバクラスタ環境において高価な外付けストレージが必要 小規模ブランチオフィスにも C シリーズラックマウントサーバ 2 台から対応可能 UCS Director による StorMagic SvSAN の自動プロビジョニングも対応予定 SvSAN SvSAN SvSAN SvSAN SvSAN SvSAN SvSAN SvSAN Cisco UCS Mini with B200 M4 StorMagic SvSAN と Cisco UCS で外付けストレージが不要に SvSAN SvSAN Cisco UCS C240 M4 SvSAN SvSAN Cisco UCS C220 M4

24 Internet of Things が Digitalization / ICT ビジネスの未来を牽引 Digital IoT

25 Internet of Things を 実現するアーキテクチャ Digital IoT の 4 要素 7 階層アーキテクチャ Security 人 7 コラボレーションとプロセス プロセス データ モノ アプリケーション ( レポーティング 傾向分析 制御等 ) データ抽象化 ( 様々なデータへのアクセスとアグリゲ ション ) データ蓄積 (Cloud) エッジコンピューティングフォグコンピューティング ( データ解析 情報変換等 ) コネクティビティ ( ネットワーク ) 様々なタイプのデバイス エッジ 膨大な数のデバイスからの大量のイベントデータを現場に近い場所でリアルタイムに処理 センサー アクチュエーター カメラ PLC 等のあらゆるタイプのデバイス

26 Internet of Things 事例自動車工場向けロボット監視ソリューション Digital これにより 故障が発生する数週間前にロボットが故障する事象を予測できるようになる (FANUC America のロボット運用部門担当バイスプレジデントの Andy Denny 氏 ) 背景 / 課題 ロボットの診断データに対するリアルタイムでの遠隔アクセスが行えなかったため その稼働状況を監視することができなかった そしてロボットの故障によって 1 分当たり 1 万 6000 ドルの損失が発生する可能性もあった 成果 ダウンタイムの削減に寄与した結果 6 カ月間で 3800 万ドルのコスト削減につながった このシステムは現在 1800 台の製造ロボット上で稼働しており 2015 年末までにその規模を 2500 台に拡大する予定 解決策 Cisco は産業用ロボットを製造しているファナックと協力し 工場内でのロボットの稼働状況を監視し ロボットが故障しそうなタイミングをそのデータから事前に予測してダウンタイムをゼロにするという ゼロダウンタイム機能 (ZDT) を実現した

27 さまざまなビジネスパートナー様と IoT Solution を展開 Digital 横河ソリューションネットワンシステムズサービスファナックオムロン ODVA ネットワンパートナーズ CC-Link 協会 ロックウェルオートメーションジャパン

28 Must-Win テクノロジーとビジネスの変革 セキュリティ ソフトウェアとサービス ソリューション デジタル クラウド 新たな市場へのアプローチ 新たなソリューション展開 デジタル変革の推進 Network as a Sensor Cisco One Start, Spark, ACI IoT Meraki Enablement の提供

29 Low (Level 1) Middle (Level 2) High (Level 3) シスコが提供する Enablement - フレームワーク セールス エンジニア パートナー主管部 企画部門 Cisco Technical Update (CTU) New Product Introduction Partner Solution Update (PSU) Week Online (NPI) How to Sell セミナー Roadshow Level その他トレーニング セミナー

30 シスコが提供する Enablement - トレーニングの種類 PSU Week Roadshow CTU NPI Online How to Sell Others 開催形式 集合, WebEX 集合 集合,WebEX 配信 WebEX 配信のみ 集合, WebEX 配信 集合, WebEX 配信 開催時期 年二回 Ad-Hoc Ad-Hoc 毎月 Ad-Hoc On-demand 対象 DVAR/Disti/Resell er(select-gold) エンジニアセールス DVAR/Disti/Reseller (Select-Gold) エンジニアセールス Gold(Invitation) 主管部門のエンジニア DVAR(Invitation) 主管部門 DVAR/Disti/Resell er(select-gold) セールス DVAR/Disti/Reselle r(select-gold) エンジニアセールス主管部門 場所 東京大阪 ( ビデオ接続 ) 東京 札幌 仙台 名古屋 大阪 広島 福岡 沖縄 東京 - 東京 地域オンデマンド 内容 製品 Update ソリューション Update テクニカル Update デザイン How to Sell, etc.. 製品 Update ソリューション Update テクニカル Update デザイン ハンズオン How to Sell, etc.. 製品 Update テクニカル Update デザイン トラブルシュート ハンズオン 製品リリース情報 How to Sell 製品 Update ソリューション Update etc.. 製品 Update ソリューション Update テクニカル Update デザイン ハンズオン How to Sell, etc.. Skill Level Level 1, 2, 3 Level 1, 2 Level 2, 3 Level 2 Level 1 Level 1, 2, 3

31 シスコが提供する Enablement - Cisco dcloud, Demo with Partner Source: 2012 ACT Baseline; SE Reported/Ops Review data 物理的にデモンストレーションを準備される場合 Measurements Cisco dcloud の場合 dcloud 25% 稼動が必要 SE の生産性 デモ毎に 稼動を 20 時間セーブ $2,000 / デモデリバリーコスト $95 / デモ ( ) デモ自体は無償 dcloud 側のコスト 4 週間 / デモ準備時間 30 分 / デモ 誰でも利用可能なソリューションデモを クラウド環境で提供します ( 要 CCO ID 登録 )

32 シスコが提供する Enablement - Cisco dcloud の利用状況 実施されたデモ数 APJ で 1 位 ユーザ数インドに次ぎ APJ で 2 位 FY15 日本のパートナー様の dcloud 利用とユーザ数 日本語化されたコンテンツ数 FY14: 20 -> FY15: FY15Q1 FY15Q2 FY15Q3 FY15Q4 Demo Usage Unique number of users

33 まとめ : ともにチャンスをつかむために シスコのGTM との連携 シスコのMust-Win テクノロジー展開 : 1) クラウド 2) ソフトウェア 3) セキュリティ 4) デジタル アーキテクチャ全体の更新 お客様のデジタル戦略策定を支援 ソリューション販売によりビジネス課題を解決 フィードバックの共有 デジタル時代の最も戦略的なパートナーへ!

34 今期もご支援のほどよろしくお願い申し上げます!