FY15 シスコパートナー事業の取組とご支援策について

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まさとしはまもり
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1 Cisco Partner Conference Japan 2014 FY15 シスコパートナー事業の取組とご支援策について 2014 年 11 月 13 日シスコシステムズ合同会社専務執行役員パートナー事業統括高橋慎介

2 アジェンダ昨年度発表の方針三本の矢のその後の状況アーキテクチャソリューション事業の推進の状況コマーシャル事業の推進の状況クラウド事業の推進の状況 FY15 における三本の矢の延長各種ご支援プログラム商材の拡充 1

3 パートナー事業三本の矢 ~ その後の状況第一の矢 : アーキテクチャ / ソリューション事業の推進 2

4 第一の矢 : アーキテクチャ / ソリューション事業の推進 ACI ワークスタイル革新セキュリティ製品群新サービス 3

5 第一の矢 : アーキテクチャ / ソリューション事業の推進中堅若手リーダー向け最新テクノロジー体験ツアー 2 回 4

6 パートナー事業三本の矢 ~ その後の状況第二の矢 : コマーシャル事業の推進 5

第二の矢 : コマーシャル事業の推進弊社コマーシャル事業の業績推移 136 134 132

7 第二の矢 : コマーシャル事業の推進弊社コマーシャル事業の業績推移 % FY12 FY14 6

8 第二の矢 : コマーシャル事業の推進コマーシャル担当ハイタッチ営業チームの強化リセラー様ディストリビュータ様担当パートナー営業チームの強化コマーシャル事業向けパートナー様プログラムの拡充コマーシャル事業向けパートナー様 WEBサイトの立ち上げ 7

9 パートナー事業三本の矢 ~ その後の状況第二の矢 : クラウド事業の推進について 8

第三の矢 : クラウド事業の推進 Enterprise Workloads Native

シスコクラウドサービス分析 Microsoft Suite aas APIs APIs

10 第三の矢 : クラウド事業の推進 Enterprise Workloads Native Cloud Applications ビッグデータと分析コラボレーションとビデオエンタープライズプライベートクラウド WebEx HCS Portal Meraki IaaS セキュリティ PaaS パートナークラウド InterCloud Fabric シスコクラウドサービス分析 Microsoft Suite aas APIs APIs HANA aas vdesktop aas パブリッククラウド DRaaS IOE aas 9

11 FY15 における三本の矢の延長その他ご支援プログラムと商材の拡充 10

12 改善されたプログラム :BVP パートナー様向けのミニ MBA プログラム 11

13 ソリューション開発支援 Cisco Solution Partner Program と DevNet CDN から Solution Partner Program へリニューアルサポートテクノロジーの拡充オンライン開発環境の提供 12

14 改善されたプログラム :dcloud 日本語化完了コンテンツが 5 件 20 件へ ( 今後も順次追加予定 ) 白字 : 日本語化予定緑字 : 日本語化完了 Collaboration Collaboration 10.5 v1 Collaboration 10.0 v1 Cisco Business Video Experience 9.0 v1 Cisco Medianet v1 Cisco Collaboration Interoperability with Microsoft v1 Cisco Mobile Advisor Cisco Prime Collaboration 10.5 v1 Cisco Prime Collaboration 9.5 v1 Cisco Business Edition 6000 & 7000 Hands-On Lab 10.5 v1 Cisco UCCX 10.5 v1 Cisco UCCX 10.0 v1 Cisco UCCE 10.5 v1 Cisco UCCE 10.0 v1 Cisco Prime Collaboration Deployment 10.0 Hands-On Lab v1 Data Center & Virtualization & labs Cisco UCS Central 1.1.2a v1 Cisco UCS Director 5.0 v1 Cisco Extensible Network Controller 1.5 v1 Cisco Nexus 9000: Introduction to Cisco NX-OS v1 Cisco Application Policy Infrastructure Controller 1.0 with OpenStack Integration v1 Cisco Application Policy Infrastructure Controller v3 Cisco Unified Computing System 2.2 v1 Cisco UCS Invicta with Citrix VDI v1 Cisco Intelligent Automation for Cloud 4.0 v1 FlexPod with Microsoft Hyper-V v1 Enterprise Networking & Security Cisco ISE for Mobile Device Management with MobileIron v1.2 Cisco ASA with FirePOWER Service v1 Cisco Sourcefire 5.3 v1 Cisco Cyber Threat Defense v1.1 Cisco Prime Infrastructure 2.0 v1 Cisco Unified Access v2.2 Cisco Connected Mobile Experience Analytics v1 Cisco IWAN - Transport Independent and Intelligent Path Control v1 Cisco Self Learning Networks - DDoS Detection v1 13

改善された製品ポートフォリオ :UCS Mini サーバ 1 ~15 台規模での UCS

全機能をオールインワンにパッケージ : コンピューティングネットワーキング UCS Manager UCS

15 改善された製品ポートフォリオ :UCS Mini サーバ 1 ~15 台規模での UCS アーキテクチャを構築できるエントリーシステム 6324 ファブリックインターコネクト UCS 全機能をオールインワンにパッケージ : コンピューティングネットワーキング UCS Manager UCS ブレード / ファン / 電源装置は標準化共通 100V 対応 UCS Mini エッジ規模おいてエンタープライズ機能を実現最大 7 台の C- シリーズラックサーバを接続してキャパシティを拡張可能 ( 将来 ; ブレードシャーシカスケード対応予定 ) 最大 29 % CapExの削減最大 36 % 総所有コストの削減最大 34 % 消費電力の低減最大 80 % 減少ケーブル 14

Cisco/Microsoft Solution- パートナー様との協業 - シスコマイクロソフトと提携 - 3 年に渡るクラウドデータセンター向け販売協力 2014/7/15 @Microsoft WW Partner Conference Microsoft System Center と UCS Manager and UCS Director との親和性 Win 2003

16 Cisco/Microsoft Solution- パートナー様との協業 - シスコマイクロソフトと提携 - 3 年に渡るクラウドデータセンター向け販売協力 WW Partner Conference Microsoft System Center と UCS Manager and UCS Director との親和性 Win 2003 Migration (EOS 15 th July 2015) SQL Server Business Intelligence Big Data Analytics SQL 2014 Migration Hybrid Cloud Intercloud Workloads to Azure Private Cloud Hybrid Cloud Public Cloud Cloud OS Network (COSN) On Premise Ciscoからの豊富なパートナー様向けプログラム SIP,OIP.TIP,NAB,TMP,SmartPlay s and Solution Packs 15

17 改善された製品ポートフォリオ :Meraki クラウド上のセキュリティ管理の各種ソリューションお求め安い Wi-Fi 用ハードウェア上記をセットでご提供 16

18 追加されたプログラム :Fast Track Program ローエンドのネットワーク製品セキュリティ製品向け弊社 DISTI 様経由での販売に適用 17

シスコ新サービスシスココンサルティングサービスの主なメニュー戦略業務改革 IT 実装組織変革 IoE 価値創出支援 IoE により経営価値を創出するための戦略策定と実行を支援ビジネスアーキテクチャ構築技術動向と将来予測から競争力を強化するビジネスモデルを構築次世代 IT 戦略策定次世代の IT のビジョンと戦略実現のためロードマップの作成を支援

19 シスコ新サービスシスココンサルティングサービスの主なメニュー戦略業務改革 IT 実装組織変革 IoE 価値創出支援 IoE により経営価値を創出するための戦略策定と実行を支援ビジネスアーキテクチャ構築技術動向と将来予測から競争力を強化するビジネスモデルを構築次世代 IT 戦略策定次世代の IT のビジョンと戦略実現のためロードマップの作成を支援アナリティクスと意思決定プロセス改革コラボレーション型ワークスタイル改革クラウド型ビジネスモデル策定ビッグデータ分析等により優れた意思決定に基く組織変革を支援コラボレーション技術を活用した働き方の抜本的改革支援クラウド時代の戦略策定実行と XaaS 型事業計画組織変革を支援グローバル事業継続モデル策定支援セキュリティパンデミック天災対策等を含めた総合的な事業継続モデル策定支援 18

20 IT モデルの進化企業競争力の向上スマートなビジネスプロセス人とモノのコミュニケーションモノがあらゆるところに ( センサータグ ) 経営効率の向上膨大なスケーラビリティ新規のアプリケーションいつでもどこでも BYOD モビリティ / ワイアレスユビキタスな接続労働生産性の向上 IT 予算は事業部門ヘ 19

21 シスコの Certification プログラム (2015/04 予定 ) Select Specialization Requirements: 1 Cisco Specialization Premier Specialization Requirements: Express Foundation Specialization Or Express Collaboration Or (1) Advanced Specialization Gold Specialization Requirements: (4) Advanced Architecture Specializations Advanced Enterprise Networks, Advanced Security + 2 Architectures out of 3 (Collaboration, Data Center, IP NGN) 1 Cisco Specialization 1 Advanced XXX OR Express Foundation Or Express Collaboration Advanced Enterprise Networks Architectur e Advanced Security Architecture Advanced XXX Architecture Advanced XXX Architectur e Registered 839 社 Select Premier Gold Breath of Expertise 49 社 54 社 19 社 20

22 ありがとうございました本年度もよろしくお願い致します 21

23 Thank you.

データセンター SDN ソリューション

データセンター SDN ソリューション SDN 応用技術室テクニカルソリューションズアーキテクト大平伸一 * 本資料に記載の各社社名製品名は各社の商標または登録商標です SDN テクノロジーのマーケット状況 2016 年から 2020 年までの国内 SDN NFV 市場予測 Source :IDC Japan SDN market forecast report データセンター SDN 企業ネットワーク

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