ソダッテ阪神沿線

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つかさこけい
4 years ago
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3 クラウドファンディングとは資金出資者資金資金プラットホーム (web サイト ) リターン資金手数料事業者実現 2

4 CAMPFIRE READYFOR? motion gallrey Count down kibidango FAAVO green funding ShootingSter Makuake WESYM ( 参照 ) 3

5 新在家駅の高架下の空き区画を利用し飲食店を中心とした店舗の開業を目指す地域活性化プロジェクト 4

6 資金を世界中から集めることができる投資者は少額から参加可能投資者と店舗との絆は常連と店舗との関係以上!! 投資者は地元の店舗を応援し且つリターンも得られる 5

7 まさに地域活性化そして資金集めの新しい手法 INNOVATION 6

8 2012 年 11 月 2 日神戸新聞 2013 年 3 月 25 日財経新聞メディアでも高い注目度! 7

9 そして結果は大成功!! 8

10 のはずだった 9

11 現状はイベントをしようとしても足並みがファンドが店舗ごとである揃わない各店舗で募集額が違う ( 用途は内装費などが主 ) 各店舗の営業時間も定休日も異なる投資者は近畿地方外に多い挙句には一店舗は閉店する始末投資者が店舗に来る頻度が少ない 10

12 では改善点は? 11

13 1 地元の投資者が少ない = コミットメント不足地域活性化に 2 ファンドが一度限り必要なものとは? 3 店舗ごとのファンドにより部分最適化に陥る 4 店舗に立ち寄る誘因の少なさ 12

14 地域における都市のインフラ施設や空き区画の解消治安良化地域経済街並み景観地域での生産流通及び地域外との交易やそれを支える金融活動? 地域における人々の交わりまたはそれに関わる行事地域環境地域社会? ( 石原西村編著まちづくりを学ぶ (2010) より ) 13

15 地域経済地域社会仕組みの INNOVATION 顧客接点の INNOVATION 14

16 15

17 顧客接点 = イベントそれだけでは単発的顧客イベント接点ファンドという土台 : 事前のファンづくり継続的なイベント仕組みクラウドファンド 16

18 地域社会顧客接点の INNOVATION 17

19 目指すもの地元の人が投資しやすいファンドではソダッテ阪神沿線のメカニズムを分析していこう 18

20 タイプ 1 ドネーター型地元以外純粋にプロジェクトの趣旨に賛同している比較的富裕層が多くリターンの有無にはこだわらないタイプ 2 コミッター型地元近く実際にプロジェクトに参加したい人が多いリターンの有無が投資のインセンティブに大きくつながる 19

21 ミュージックプロジェクト初期は多くの資金が必要なためセキュリティーズはドネーターの数が重要クリアコミッターそこから徐々にコミッターの数を増やす必要性! 20

22 待つことへの対価相手を応援するという観点から要求するコストが下がるドネーターリスクへの対価受け手のモチベーションから債務不履行のリスクが下がる情報取得の対価つまりコミッター = 地元の投資者を電子ベースの契約決済システムでコストが下がる SNS を通じ情報取得のコストが下がるコミッター増やすためにはリスク管理がポイント!! 両方 ( 慎泰俊ソーシャルファイナンス革命 (2012) より ) 21

23 飲食店飲食店飲食店飲食店飲食店ミュージックセキュリティーズ (web プラットホーム ) 22

24 飲食店飲食店飲食店飲食店飲食店阪神電鉄ミュージックセキュリティーズ (web プラットホーム ) 23

25 対店舗のファンド対阪神電鉄のファンド資金のプーリング誰もが安心して受け取れるクーポンなどは全店舗の特典が受けられるその店のみ投資できる仕組みに!! 集まった資金は各店舗がバラバラに使用資金をイベント等に活用できるリスクのプーリング店舗が閉店すればそれで終わりもし店舗が一つ閉店しても特典は継続 24

26 地域環境地域における都市のインフラ施設や空き区画の解消治安良化街並み景観地域経済地域社会地域での生産流通及び仕組みのイノベーション地域外との交易やそれを支える金融活動地域における人々の交わりまたはそれに関わる行事?? ( 石原西村編著まちづくりを学ぶ (2010) より ) 25

27 地域経済仕組みの INNOVATION 26

28 飲食店が協力してできるようなイベントとは? 年一回のファンドと季節ごとのイベント飲食店の価格帯も営業時間も異なるイベントの時だけでも揃えることで季節ごとの料理の楽しみや新たなお客さんがお店に入るきっかけを作るイベントの定着化ブランド化!! 27

29 駅近くに大学が点在ターゲットは大学生! 28

30 世界的に有名な灘の地酒に合う料理を均一価格で各店舗が用意継続的なイベントとどの料理が一番おいしいのか!? 地酒のブランド力で地域そのものをブランド化!! 29

31 大学生に向けてオシャレなバルの雰囲気づくり JAZZ の町 = 神戸地元の演奏家が演奏を披露できる場音楽がイベントをさらに盛り上げる! ワイングラスで日本酒を飲もう! なんと灘の日本酒が最高金賞受賞! 30

32 ( 大学生 146 人にアンケート ) バルイベントに行ったことがある? バルイベントが近くでやってたら? 11.5% 61.4% 38.6% 24.3% 62.5% あるないぜひ行きたい誘われたら行くあまり興味はないその他 ( 大阪市立大学 11 月 28 日 ( 金 ) 授業時アンケート追試調査より ) 31

33 皿数 250 売上なんと売り上げた量によって 0 A 店 B 店 C 店 D 店 E 店投資額の配分が変わる!! 配分 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 資金の配分 32

34 イベントの成果によりファンドの配分が変化店舗のインセンティブを刺激店舗間の競争による地域全体の発展地域の人のさらなる期待 33

35 地域環境地域における都市のインフラ施設や空き区画の解消治安良化街並み景観地域経済仕組みのイノベーション地域社会地域における人々の交わりまたはそれに関わる行事顧客接点のイノベーション? ( 石原西村編著まちづくりを学ぶ (2010) より ) 34

36 1 リスク軽減によるコミットメント増加 2 継続的なファンドでの長期的成長 3 資金のプーリングによる全体最適化 4 イベントによる誘因創出 35

37 循環型のブランド化きっかけ : リスクの低下とインセンティブ増加地域活性化へファンイベント地元で運営店舗のインセンティブ増加 36

38 FANed FAN 37

39 38

40 参考文献古川一郎 (2011) 地域活性化のマーケティング有斐閣岡田豊 (2013) 地域活性化ビジネス街おこしに企業の視点を活かそう東洋経済新報社山本純子 (2014) 入門クラウドファンディングスタートアップ新規プロジェクト実現のための資金調達法日本実業出版社慎泰俊 (2012) ソーシャルファイナンス革命 - 世界を変えるお金の集め方技術評論社石原武政西村幸夫 (2010) まちづくりを学ぶ地域再生の見取り図 - 有斐閣田村明 (1995) まちづくりの実践岩波新書 39

41 参考 URL ソダッテ阪神沿線 (11 月 21 日 ) ミュージックセキュリティーズ (8 月 12 日 ) visualizing.info(12 月 09 日 ) FAAVO(8 月 12 日 ) 中心市街地活性化の街づくり (10 月 23 日 ) 電鉄商事 (10 月 9 日 ) 40

42 訪問履歴 1 回目 8/1 とりかつめしひめ現地調査 2 回目 8/11 阪神電鉄 3 回目 8/12 阪神電鉄 4 回目 8/14 酒達現地調査 5 回目 9/2 ミュージックセキュリティーズ 6 回目 9/11 il CONAMON 現地調査 7 回目 10/14 阪神電鉄 8 回目 10/16 電鉄商事 9 回目 11/5 現地調査 41

43 バルイベントについての質問です当てはまる項目にチェックを入れてください質問 1 バルイベントに行ったことがありますかはいいいえ質問 2 バルイベントが近くである場合参加したいと思いますかぜひ行きたい誘われたら行くあまり興味ないその他その他と答えた人はどう思っているのかお答え下さい ( ) 10 月 24 日 ( 金 ) 実施 42

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ReadyFor戦略 READYFOR 支援マニュアルご支援の方法を説明致しますはじめにはじめに READYFOR について READYFOR は日本で最初のそして最大のクラウドファンディングサービスですクラウドファンディングはインターネットを介して不特定多数の個人から資金 ( 支援金 ) を集めるサービスです新しい資金調達の手段として注目されており世界中で 500 以上のクラウドファンディングサービスが存在します