吉 政 忠 志 マーケッター P.1

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1 この 資 料 は 配 布 していません 吉 政 忠 志 のFacebookページで 公 開 します 興 味 のある 方 は ローください (お 友 達 申 請 は 面 識 がある 方 のみです ) PHPとRuby on Railsの 受 託 開 発 ビジネスの 成 功 / 苦 戦 するパターン Contents 1. 自 己 紹 介 2. 苦 戦 するパターン 3. 成 功 のパターン 2015 年 2 月 11 日 吉 政 忠 志 一 般 社 団 法 人 PHP 技 術 者 認 定 機 構 代 表 理 事 Rails 技 術 者 認 定 試 験 運 営 委 員 会 共 同 委 員 長 BOSS-CON JAPAN 理 事 長 Copyright YOSHIMASA SOUSEI All Rights Reserved.

2 吉 政 忠 志 マーケッター P.1

3 もう 少 し 細 かく 紹 介 すると 社 名 : 吉 政 創 成 株 式 会 社 代 表 者 : 代 表 取 締 役 吉 政 忠 志 創 業 : 平 成 22 年 4 月 1 日 事 業 内 容 : 法 人 向 けITソリューションのマーケティングアウトソーシング IT 認 定 試 験 の 運 営 所 在 地 : 東 京 都 世 田 谷 区 体 制 :4 名 業 界 団 体 関 連 一 般 社 団 法 人 PHP 技 術 者 認 定 機 構 代 表 理 事 Rails 技 術 者 認 定 試 験 運 営 委 員 会 委 員 長 /CEO BOSS-CON JAPAN 理 事 長 P.2

4 既 存 クライアント 他 大 手 SI( 従 業 員 3 千 名 ) P.3

5 一 般 社 団 法 人 PHP 技 術 者 認 定 機 構 PHP 市 場 サーバ 側 プログラミング 言 語 シェア82%(W3C Tecs) 求 人 数 2 位 (1 万 4 千 件 前 年 比 132% 増 )(Indeed Japan201 試 験 カテゴリ 初 級 試 験 上 級 試 験 ウィザード 試 験 開 始 3 年 強 で1800 名 受 験 試 験 日 と 会 場 : 約 200か 所 の 試 験 会 場 で 通 年 受 験 特 別 協 賛 会 社 協 賛 会 社 45 社 認 定 スクール P.4

6 WordPress 高 速 化 実 体 験 無 料 ハンズオン in WordPress 高 速 化 実 体 験 無 料 ハンズオン in 開 催 日 は2 月 26 日 残 席 あとわずか! 主 催 :プライム ストラテジー 株 式 会 社 協 賛 :PHP 技 術 者 認 定 機 構 BOSS-CON JAPAN 名 古 屋 参 加 者 のメリット WordPressを 高 速 化 する 方 法 を 実 体 験 で 学 べる 手 順 書 に 従 って Azure 上 のWordPressを 高 速 化 します! 希 望 者 はAzureの3 年 分 のライセンスが 無 料 になります 詳 細 とお 申 し 込 みは 以 下 のサイトをご 覧 いただくか WordPress 高 速 化 全 国 ツアー を 検 索 ください P.5

7 Rails 技 術 者 認 定 試 験 運 営 委 員 会 Rails 市 場 米 国 平 均 年 収 No1IT 技 術 ( 平 均 1300 万 :2014 年 11 月 ) 求 人 数 5 千 件 前 年 比 142% 増 (Indeed Japan2014 年 5 月 ) 試 験 カテゴリ ブロンズ 試 験 シルバー 試 験 試 験 日 と 会 場 : 約 100か 所 の 試 験 会 場 で 通 年 受 験 運 営 会 社 :ヒューマンリソシア 吉 政 創 成 特 別 協 賛 会 社 認 定 スクール P.6

8 只 今 キャンペーン 中 Rails4シルバー 試 験 は 申 し 込 み 先 着 100 名 様 (あとわず 申 し 込 みサイトがオープンの 間 は 全 て 受 付 ます)にインプ レス 徹 底 攻 略 Rails4 公 式 問 題 集 をプレゼント さらに 今 年 6 月 までに 不 合 格 の 場 合 無 料 で 再 受 験 P.7

9 BOSS-CON JAPAN Ruby on RailsとPHPでビジネスをする 法 人 をマー グ 支 援 する 団 体 です 会 員 数 : 協 賛 会 社 36 社 Rails 認 定 インテグレーター 数 PHP 認 定 インテグレーター 数 20 社 6 社 2014 年 8 月 18 日 より 無 料 の 認 定 インテグレータープログラムを 開 始 しました インプレスThinkITで 月 刊 PHP 月 刊 Ruby & 運 営 P.8

10 ビジネスの 話 をします マーケッターなので P.9

11 今 日 の 話 は 開 発 会 社 やってるんですけど もう 少 しビジネスを 良 くしたいんですけど という 方 向 けのお 話 です P.10

12 開 発 会 社 がビジネスに 苦 戦 する 理 由 P.11

13 人 が 足 りない 仕 事 が 足 りない よくある 苦 戦 する 理 由 三 兄 弟 単 価 が 安 い 共 通 原 因 に マーケティングの 弱 さ ブランディング 低 さが P.12

14 人 が 足 りない マーケティングが 弱 いと その 会 社 を 知 らない 人 には 会 社 が 良 く 見 えないことも だから 仕 事 が 足 りない 単 価 が 安 いP.13

15 仕 事 を 取 るのは 難 しい 社 長 のコネをメインに 仕 事 をしていると どうしても 限 界 が 人 も 仕 事 も 単 価 も そして 静 岡 で 高 い 単 価 の P.14

16 成 功 するパターン P.15

17 お 勧 めは ブランド 力 を 向 上 させ 単 価 が 高 い 東 京 の 仕 事 を 受 注 することだと 思 います その 為 には 東 京 で 仕 事 を 得 られるパスと ニアショアのブランド 作 ることも 重 要 かも P.16

18 東 京 で 仕 事 を 得 られるパスとは? コネ( 東 京 の 業 界 団 体 に 参 加 等 仕 事 紹 介 ネットワーク -BOSS-CON JAPANの 無 料 の 認 定 インテグレータに なると 仕 事 紹 介 メールが 届 きます P.17

19 BOSS-CON JAPAN 無 料 の 認 定 インテグレータ 認 定 は 以 下 の2カテゴリーです PHP 認 定 インテグレーター PHP 技 術 者 認 定 試 験 の 合 格 者 が 在 籍 していること Rails 認 定 インテグレーター Rails 技 術 者 認 定 試 験 とRuby 技 術 者 認 定 試 験 の 合 格 者 が 在 籍 しているこ 参 加 メリットは 以 下 です 仕 事 を 紹 介 してもらえる( 毎 月 あるわけではありません) 簡 単 なマーケティング 支 援 を 受 けられる 年 間 3 万 6 千 円 の 協 賛 金 を 支 払 うと 報 道 発 表 支 援 や 公 式 Facebookペー ジなどでの 宣 伝 サービスを 受 けられます P.18

20 成 功 企 業 パターンの7か 条 P.19

21 Webに 書 いてないから コネができても 仕 事 を 紹 介 されても 自 社 Webに 良 い ことが 書 いてないと 厳 し かも 社 長 のコネを 中 心 に ビジネスが 回 って 苦 戦 したり P.20

22 マーケティングの 専 門 家 がいなくても 実 践 できること 営 業 部 門 技 術 部 門 でできることなど 実 践 的 な7か 条 を 紹 介 します 当 たり 前 のことに 見 えると 思 いますが 意 外 にできていない 項 目 が 多 いので は?この7か 条 はお 客 様 が 問 い 合 わせ をしやすくなる 最 低 条 件 を 抑 えています P.21

23 第 一 条 サポート 体 制 を 作 り 体 制 図 をWebにアップし ましょう サポートも 安 心 であることを 伝 えられるよう コンテンツを 作 り Webアップしましょう P.22

24 第 二 条 TOPページに XXXの 取 り 組 み の バナーを 張 り XXX のページにリ ンクしましょう そのページの 構 成 は XXXXとは 取 り 扱 う 理 由 リューション 実 績 事 例 サポート 体 制 を 基 できれば 資 料 ダウンロードコーナー( 営 業 資 料 技 術 資 料 ) 技 術 コラム を 作 ります それぞれのページ GoogleAnalyticsを 入 れ ちゃんと 見 られているかを チェックします P.23

25 第 三 条 XXXのページに 自 社 の 技 術 者 によ るコラムを 月 に1 本 公 開 しましょう これは 技 術 者 の 学 習 や 知 識 の 整 理 の 意 味 と 外 部 の 情 報 発 信 を 兼 ねてます コラムの 更 新 情 報 をXXXペー ジのTOPページに 必 ず 掲 載 しましょう それがないと 読 まれません P.24

26 第 四 条 資 料 ダウンロードコーナー を 作 個 人 情 報 を 入 力 させることで 個 人 情 報 をとれるようにしましょう 資 料 をダウンロードするお 客 様 は 情 報 収 集 段 階 です こ のタイミングで 営 業 することにより 価 格 のたたき 合 いに 巻 き 込 まれることなく 有 利 なタイミングで 提 案 ができま す 資 料 は 営 業 用 の 資 料 や 検 討 時 のチェックポイント 事 例 技 術 資 料 などが 有 効 です 簡 単 な 資 料 でも 数 が 増 えると 効 果 が 出 ます P.25

27 第 五 条 GoogleAnalyticsを 採 用 して 自 社 のWebページが 読 まれているか 検 索 エンジンから 流 れ 込 んでいる かチェックしましょう 例 えばRuby 関 連 で 売 り 上 げを5 億 円 ほど 必 要 としてい るならば 感 覚 値 として RubyのTOPページを 月 間 で1 000 名 が 読 み Googleから500 名 ほど 月 間 で 流 れ 込 んでくるとよいと 思 います コンテンツがある 程 度 そろっ ていれば 毎 月 お 問 い 合 わせが 入 ってくるはずです P.26

28 第 六 条 新 サービス 事 例 などニュースネタ になることは プレスリリースサー スを 使 って 報 道 発 表 大 手 を 使 用 することをお 勧 めします 1 回 4 万 円 程 度 ですが 必 ず 掲 載 されます 掲 載 された 後 その 記 事 にライターの 名 前 があるかどうか 確 認 しましょう ライターの 名 前 があれば そのメディア 名 とライター 名 を リスト 化 し 次 回 の 発 表 の 時 にメディアのWebページか ら そのライターの 名 前 を 宛 先 に 記 載 して 報 道 発 表 文 P.27 章 を 送 りましょう この 繰 り 返 しで 貴 社 は 強 くなります

29 第 七 条 安 いマーケティングサービスを 活 用 しましょう BOSS-CON JAPANはマーケティングの 団 体 です 年 間 3 万 6 千 円 で セミナーの 集 客 支 援 やコラムの 掲 載 報 道 発 表 の 情 報 配 信 大 手 メディアとの 提 携 による 無 料 広 告 ( 予 定 )が 受 けられます 是 非 活 用 ください (お 後 が 宜 しいようで) P.28

30 BOSS-CON JAPANのFacebook ページをフォローして 先 駆 企 業 が どのようにうまく 対 外 アピールを ているか チェックしてみません か? うまくいっている 会 社 は 前 述 の7か 条 はすべてクリアしているう えで 外 部 に 効 果 的 にアピールをし いぇいます P.29

31 ご 清 聴 ありがとうございました 東 京 都 世 田 谷 区 鎌 田 Mobile: FAX: この 資 料 をご 入 用 の 方 は 私 のFacebookページを フォローください P.30