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1 革 新 を 続 ける ソーシャルメディアマーケティング グロースワンマーケティング 代 表 露 木 伸 一

2 講 師 プロフィール 露 木 伸 一 グロースワンマーケティング 代 表 略 歴 1974 年 生 まれ 神 奈 川 県 出 身 サラリーマン 時 代 はアミューズメント 関 連 企 業 外 食 関 連 企 業 において リアル 店 舗 における 店 舗 運 営 管 理 及 び 接 客 販 売 など 中 心 に 携 わる 特 に 接 客 販 売 において 強 さを 持 っており おすすめトークのみで 来 店 中 のお 客 様 全 員 が 商 品 を 購 入 など 数 々の 伝 説 的 エピソードを 持 つ 2004 年 に 情 報 提 供 を 目 的 としたホームページの 制 作 運 営 を 開 始 Yahoo! インターネットガイド( 全 国 誌 )の 他 All AboutやYahoo! ニュースなどに 紹 介 されるなど 多 方 面 から 高 い 評 価 を 受 ける その 後 本 格 的 にビジネスとしてのホームページの 制 作 運 営 の 活 動 を 拡 大 し 持 ち 前 の 売 る 技 術 と 新 たに 身 に 付 けたインターネットのマーケティング 戦 略 を 駆 使 し 順 調 に 売 上 を 伸 ばすことに 成 功 した 1 日 一 ケタしか 売 れていなかった 当 時 無 名 の 腕 時 計 の 販 売 において 最 大 1 日 で170 本 にまで 販 売 数 を 伸 ばす ( 売 上 3,387,250 円 ( 単 価 19,925 円 )) 一 日 トータルで1,000アクセス 以 下 だった 情 報 提 供 型 ホームページのテコ 入 れにおいて 最 大 1 時 間 で1 万 アクセスまでを 記 録 インターネット 広 告 のコンサルティングにおいて 広 告 文 を 変 更 しただけで 反 応 率 が2 倍 にアップ わずか1 時 間 のホームページ 改 善 アドバイスで 反 応 率 が7 倍 になったファイナンシャルプランナー などの 実 績 がある 現 在 は コンサルティング 業 務 ホームページサービスの 提 供 など 精 力 的 に 活 動 している また 起 業 家 支 援 中 小 零 細 規 模 の 企 業 支 援 にも 力 を 入 れており 日 本 最 大 の 起 業 支 援 プラットフォーム ドリームゲート において 経 済 産 業 省 後 援 ドリームゲートアドバイザーをはじめ 多 くの 起 業 支 援 団 体 中 小 企 業 支 援 団 体 のアドバイザーとしても 活 躍 中 専 門 用 語 をできる 限 り 使 わず 一 般 的 な 言 葉 で 行 うコンサルティングは 素 人 でも 理 解 できる 話 をしてくれて よくわかる と 評 価 が 高 い

3 ソーシャルメディア 時 代 の 到 来 といわれていますが

4 ソーシャルメディアとは 個 人 ( 消 費 者 )がコンテンツを 生 み 出 していく 主 体 となるメディアのこと Facebook mixi Twitter Q&Aサイト( 教 えてgooなど) ブログ グルーポン 掲 示 板 その 他 たくさん

5 現 代 人 は 多 すぎる 情 報 に 溺 れている 情 報 が 多 すぎて 処 理 しきれない 何 を 信 頼 して 良 いのか 分 からない ( 出 典 : 総 務 省 情 報 流 通 センサス 報 告 書 )

6 消 費 者 は 第 三 者 の 意 見 を 聞 いて 決 める 広 告 の 信 用 がダウン 売 り 手 の 発 信 する 情 報 の 信 用 ダウン ソーシャルメディアは 第 三 者 の 意 見 推 薦 のメディア 商 品 やサービスを 購 入 検 討 するとき 最 も 信 頼 している 情 報 源 ( 出 典 :ニールセン グローバルオンライン 調 査 )

7 TwitterとFacebookでソーシャルメディアブーム 到 来 災 害 時 にソーシャルメディア 大 活 躍 映 画 ソーシャルネットワーク 公 開 芸 能 人 Twitterが 話 題 ソーシャルメディアで 国 家 転 覆 日 本 でもソーシャルメディアがブームに そこで

8 企 業 のソーシャルメディア 活 用 も 空 前 の 大 ブームに 本 屋 に 行 けば 関 連 書 籍 の 山 ( 増 殖 中 ) セミナーテーマとしても 大 人 気 夢 のツール 本 当 にソーシャルメディ アは 魔 法 の 杖 なのか?

9 ソーシャルメディアはいままでの webマーケティングに 取 って 代 わるのか? ソーシャルメディアの 重 要 性 は 今 後 増 していく 事 実 アメリカのネットマーケティングの 世 界 では すでにPPC 広 告 SEOに 次 ぐ 第 三 の 集 客 ジャンルとして 認 識 されている ソーシャルメディアは 既 存 のメディアにとって 代 わるも のではない 既 存 のメディアでできなかったことができるメディア 掛 け 合 わせでこそ 効 果 を 発 揮 既 存 のネットマーケティングの 仕 組 みが 脆 弱 のままで は 効 果 は 半 減

10 今 までのメディアも 重 要 ソーシャルメディアの 重 要 度 が 増 しているの は 事 実 しかし 従 来 メディアの 重 要 度 は 変 わらない ホームページ メルマガ 既 存 メディアがしっかりしていることがソー シャルメディア 成 功 の 条 件

11 インターネットの 登 場 ~ 普 及 時 代 商 圏 という 概 念 が 変 わった 全 国 展 開 海 外 展 開 情 報 の 価 値 が 変 わった 売 り 手 独 占 時 代 の 終 焉 情 報 の 価 値 は 総 じて 低 下 商 売 の 仕 方 が 変 わった インターネットマーケティング フリーミアム

12 ソーシャルメディア 時 代 では 何 が 変 わる? 売 り 手 と 買 い 手 ( 消 費 者 )の 関 係 性 が 変 わる 消 費 者 との 距 離 が 変 わる( 直 接 対 話 ) 売 り 手 と 消 費 者 が 対 等 に 変 わる ( 発 信 する 側 と 受 け 取 る 側 の 関 係 の 終 わり) 消 費 者 の 買 い 方 が 変 わる ( 感 情 の 比 重 増 加 ) リアルとネットの 垣 根 の 消 滅 (リアルのネット 化 ネットのリアル 化 )

13 注 目 されているのはソーシャルグラフ 型 のメディア ソーシャルグラフ 型 のソーシャルメディア Facebook Twitter mixi など 人 と 人 がつながってコミュニケーション ソーシャルグラフでつながる 世 界 検 索 の 覇 者 グーグルがGoogle+に 力 を 入 れる 理 由 Facebookの 実 名 制 によってリアルとネットの 境 界 がなくなる!?

14 企 業 がソーシャルメディアに 抱 く 希 望 自 社 商 品 の 良 さがクチコミでどんどん 広 がり 勝 手 に 顧 客 が 増 えていく TwitterやFacebookなど 無 料 のソーシャルメ ディアでお 金 をかけずにお 客 を 獲 得 したい ソーシャルメディアをやれば 顧 客 をファンに することができる フォロワーを 沢 山 獲 得 すれば お 客 も 沢 山 獲 得 できる

15 企 業 のソーシャルメディア 活 用 の 現 実 自 社 の 商 品 が 全 くクチコミされない なぜ?? お 金 はかかっていないが お 客 も 獲 得 できな い 時 間 ばかり 取 られて 人 件 費 分 がマイナス がんばって 情 報 を 発 信 しているが 反 応 がない 本 当 にファンになってくれているのか? フォロワーはものすごく 増 えたけれど 全 く 売 り 上 げにつながらない

16 Twitter Facebookを 理 解 する 人 と 人 がつながっている Twitter=フォロー フォロワー Facebook= 友 達 何 をしている 話 す(つぶやき 近 況 ) 見 せる( 写 真 動 画 WEBページ) 聞 く 見 る 返 事 する( 返 信 いいね! コメント シェア) 目 的 は? コミュニケーション 情 報 収 集

17 Twitter 140 文 字 以 内 のつぶやき(ツイート)でやりとり コミュニケーション 方 法 リツイート(RT) ダイレクトメッ セージ 相 手 のことをフォローすれば 相 手 のつぶやきが 自 分 のタイムラインに 表 示 されるようになる 相 互 フォローは 必 要 ない 気 軽 にフォローする 傾 向 が 強 く フォロー 数 フォロワー 数 ともに Facebookに 比 べ 多 い フォロー 返 しなどでフォローを 増 やしていくこと 自 体 はそれほど 難 しくな い ライトな 内 容 が 多 い 3 秒 に 一 回 の 頻 度 で 疲 れた 眠 い というつぶやきがあるという 調 査 結 果 も

18 Facebook 2004 年 ハーバード 大 学 の 学 生 マーク ザッカーバーグ が 学 生 向 けSNSとして 開 始 2006 年 から 一 般 公 開 実 名 主 義 が 特 徴 の 世 界 最 大 のSNS( 全 世 界 で7 億 人 ) 映 画 ソーシャルネットワーク で 一 気 に 認 知 が 向 上 Twitterよりリアルの 人 間 関 係 に 近 い Facebookページ( 旧 ファンページ)という 企 業 ページが 開 設 でき ビジネス 利 用 ができる コミュニケーションは いいね! コメント シェア メッセージなど

19 企 業 のソーシャルメディア 活 用 企 業 のソーシャルメディア 活 用 の4パターン ブランディング(ファン 化 対 話 エンゲージメント) 商 品 企 画 開 発 ( 消 費 者 とのコラボ) 商 品 販 売 プロモーション(ソーシャルコマース) 顧 客 サポート(アクティブサポート)

20 ソーシャルメディア 戦 略 の 注 意 点 実 行 可 能 かどうか? 人 員 コスト あなたはアイドルですか? ファンはどのくらいいるか? あなたに 向 けられたつながりにハートは のっているか? アイドルと 同 じやり 方 をしても 結 果 は 出 ない 本 の 著 者 誰 でも 知 ってる 著 名 人 ブランド

21 矢 印 (つながり)とハートの 関 係 矢 印 にハートがのってい る 矢 印 にハートがのってい ない 好 意 興 味 を 持 っている いい 関 係 を 続 けたい 発 言 発 信 情 報 を 積 極 的 にチェック 反 応 を 返 す 好 意 興 味 を 持 っていない 悪 い 感 情 も 持 っていない 発 言 発 信 情 報 も 積 極 的 にはチェックしない つまり どうでもいい

22 つながりのタイプ 両 思 い 片 思 いされている 片 思 いしている 両 方 ハート 無 し

23 アイドル

24 ソーシャルメディアの 失 敗 は 企 業 の 思 い 違 いが 原 因 企 業 は 個 人 同 士 がコミュニケーションしている 場 にお 邪 魔 させてもらう ソーシャルメディア 上 のつながりはご 縁 決 して 見 込 み 客 リストではない 名 刺 交 換 した 人 に 絶 えず 売 り 込 まれたらどう 思 うか? 休 憩 時 間 の 会 話 やその 後 のメール 飲 食 店 に 行 ってテーブルのアンケートに 記 入 するのはどんなとき? 感 動 的 に 良 かったときor 不 満 があったとき あなたが 人 にクチコミするときはどんなとき? 感 動 的 に 良 かったときor 不 満 があったときor 相 手 に 喜 んでもらえそうなとき 決 してアイドルではない ソーシャルメディアを 特 別 視 しない リアルのネット 化 リアルの 世 界 でしないことはソーシャルメディアではしない ( 双 方 )

25 つながりを 見 込 客 リストと 勘 違 いしている 例

26 つながりを 見 込 客 リストと 勘 違 いしている 例 (2)

27 大 量 つぶやきでタイムラインジャック

28 中 小 企 業 がソーシャルメディアで 戦 う 方 法 超 接 近 戦 を 挑 む ソーシャルメディアはご 縁 ツール つながりが 財 産 (しかし つながりの 多 くは 最 初 ハートがのっていない) つながりにハートをのせる 方 法 コミュニケーション コンテンツ 成 功 のキーワード 共 感 好 感 巻 き 込 み 貢 献 ( 顧 客 支 援 ) 中 小 企 業 がソーシャルメディアで 成 功 するポイント どれだけつながりにハートをのせられるかどうか

29 矢 印 にハートをのせる 片 思 いしている 両 方 ハート 無 し 両 思 い 片 思 いされている

30 海 外 事 例 :ゲイリー ヴェイナチャック ソーシャルメディアで 最 も 成 功 した 人 のひとり 5 年 間 で 年 商 を4 億 円 から50 億 円 に 販 売 はワインライブラリーでおこなっている ( ブログでワインをテイスティング( 動 画 ) ( 人 を 引 きつけるキャラクター コンテンツ( 共 感 好 感 ) そのワインを 欲 しくなった 人 は 通 販 サイト(ワインラ イブラリー)へ 誘 導 ( 買 う 気 満 々) Twitter Facebookでブログに 集 客 圧 倒 的 なファン 数 コミュニケーション(Twitterは 交 流 (@ 関 連 )がほと んど)( 共 感 好 感 )( 巻 き 込 み) その 他 にも 多 くのソーシャルメディアを 駆 使 している

31 海 外 事 例 :All Things Jeep ジープ 好 きによる 写 真 投 稿 コミュニティ(ジープ 自 慢 ) コンテンツはファンが 勝 手 にやってくれる 自 社 のくくりでFacebookページを 立 ち 上 げていない 自 社 の 顧 客 が 集 まって 楽 しめるものを 提 供 ( 貢 献 )( 共 感 好 感 ) 写 真 投 稿 いいね! ボタン コメントでの 参 加 ( 巻 き 込 み) 積 極 的 に 通 販 サイトへ 誘 導 しなくてもアクセスが 流 れ る

32 私 はどうしているのか 実 は 実 業 部 分 ではソーシャルメディアにそれ ほど 力 を 入 れていない ターゲットの 問 題 でも 売 上 にはつながっている なぜ?

33 ブログの 活 用 Twitter Facebookに 比 べ リアルタイム 性 の 面 で 务 る Twitter Facebookに 比 べ コンテンツのストック 性 に 優 れる コンテンツの 置 き 場 所 として 適 する ホームページとTwitter Facebookの 中 間 ツール ソーシャルグラフではなく 従 来 のリンク 型 ホームページは 企 業 の 顔 ブログは 個 人 の 顔 で 使 い 分 け 社 長 ブログ 店 長 ブログなど Twitter Facebookがあればブログは 不 要 か? 大 事 なことは 乗 り 換 えではなく 組 み 合 わせ コンテンツはブログやホームページにストック など 原 則 として 入 り 口 は 多 い 方 が 良 い

34 ソーシャルメディア 成 功 のポイント ソーシャルメディアの 成 否 はつながりにハート をのせられるかにかかっている ハートをのせる 方 法 魅 力 的 なコンテンツを 提 供 してハートをのせる 参 加 巻 き 込 みでハートをのせる 超 接 近 戦 でハートをのせる

35 ソーシャルメディアまとめ ソーシャルメディアは 魔 法 の 杖 ではないが 今 後 重 要 性 は 増 す 流 れは 変 わらない 今 までの 売 り 手 と 買 い 手 の 関 係 性 を 持 ち 込 むと 失 敗 する 対 等 の 関 係 性 へのパラダイムシフトが 必 要 目 的 を 明 確 にして 目 的 達 成 のためにできる 限 り 最 小 限 の 労 力 で 取 り 組 む まず やってみることが 大 事 ソーシャルメディア の 世 界 観 は 話 を 聞 くだけでは 理 解 できない

36 最 後 に 今 日 お 会 いできたのもご 縁 だと 考 えています ぜひフォロー 及 び 友 達 申 請 してくださいね! セミナー 受 講 生 であることをお 伝 えください 露 木 伸 一 Twitter: Facebook:

37 セミナーで 使 用 したレジュメを ダウンロードできます 小 文 字 と 大 文 字 に 注 意 してください

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