1.あなたはなんのために 事 業 をはじめるのですか ( 経 営 理 念 ビジョ ン) (1) 起 業 の 動 機 目 的 を 確 認 しましょう なぜ 事 業 をはじめたいのか あなたが 起 業 するにいたった 動 機 や 目 的 を 整 理 し 再 確 認 しましょう 起 業 に 対 するあなた

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1 事 業 計 画 書 の 作 り 方 事 業 計 画 書 の 構 成 と 書 き 方 地 域 貢 献 型 企 業 経 営 サポートセンター

2 1.あなたはなんのために 事 業 をはじめるのですか ( 経 営 理 念 ビジョ ン) (1) 起 業 の 動 機 目 的 を 確 認 しましょう なぜ 事 業 をはじめたいのか あなたが 起 業 するにいたった 動 機 や 目 的 を 整 理 し 再 確 認 しましょう 起 業 に 対 するあなたの 熱 い 想 いや 願 いを 素 直 に 書 いてください 起 業 に 対 する 動 機 や 目 的 がはっきりしないと さまざまな 障 害 を 乗 り 切 ることが 出 来 ません 事 業 の 社 会 的 な 意 義 などに 踏 み 込 むと より 強 い 動 機 に 結 びつきます (2) 起 業 によって 実 現 したいことはなんでしょうか あなたの 夢 が 達 成 した 場 合 のイメージを 具 体 的 に 書 いてください 3 年 後 5 年 後 あなたの 事 業 は そしてあなたは あなたの 成 功 した 姿 を 想 像 して みてください 数 値 目 標 ( 売 上 高 利 益 従 業 員 数 など)を 設 定 すると 将 来 のイ メージがより 具 体 化 します 2. 自 分 自 身 について 整 理 しよう ( 経 営 資 源 ) (1)あなたの 経 験 実 績 を 棚 卸 しましょう 事 業 をはじめるにあたっての あなたのセールスポイント( 強 み)を 書 いてくだ さい また あなたの 弱 い 点 についても 整 理 しておきましょう とくに 活 用 でき る 経 験 や 実 績 はしっかり 押 さえておきましょう (2) 事 業 をはじめるにあたって 自 身 の 環 境 について 再 確 認 をしておきましょう あなたの 生 活 環 境 を 慎 重 に 検 討 してください 家 族 の 理 解 と 協 力 子 供 の 教 育 親 の 扶 養 住 宅 個 人 資 産 とローン 事 業 に 支 出 可 能 な 自 己 資 金 など (3)あなたを 応 援 してくれる 人 や 会 社 など 協 力 者 はいますか あなたの 事 業 を 物 心 両 面 で 援 助 助 言 してくれる 人 や 会 社 の 存 在 は 創 業 の 強 力 な 経 営 資 源 となります あなたを 支 えてくれる 人 や 会 社 などをなるべく 多 く 挙 げてく ださい 直 接 的 な 協 力 はないが 情 報 提 供 やアドバイスなどをしてくれる 人 や 企 業 も 検 討 してください 1

3 3.あなたの 事 業 の 概 要 (コンセプト)をまとめてみましょう (1)あなたのお 客 様 はだれですか (ターゲットとニーズ) 1 対 象 とするお 客 様 ( 想 定 するお 客 様 ) あなたは 誰 に 商 品 やサービスを 提 供 しますか あなたの 商 品 やサービス 店 を 喜 んで 利 用 してくれるのはどんな 人 ですか ( 年 齢 層 性 別 地 域 嗜 好 生 活 スタイ ルなど) 2そのお 客 様 はあなたの 事 業 になにを 求 めていますか あなたのお 客 様 はあなたの 提 供 する 商 品 やサービスに 対 して 何 を 求 めていますか お 客 様 はどのような 場 合 にあなたの 事 業 を 利 用 するのでしょうか お 客 様 のニーズ ( 困 っている 点 や 解 決 したい 問 題 ) 動 機 利 用 するシーンなどを 想 定 してください (2)あなたがお 客 様 に 提 供 する 商 品 やサービス 技 術 はなんですか ( 商 品 サー ビス) 1 提 供 する 商 品 やサービスの 概 要 提 供 する 商 品 やサービスの 内 容 や 特 徴 をまとめてください とくに あなたの 経 験 や 強 みを 活 かして ライバルや 既 存 の 業 種 にない 要 素 を 付 け 加 える 工 夫 をして 下 さい 2お 客 様 に 利 用 していただける 理 由 お 客 様 はあなたの 提 供 する 商 品 やサービスに 満 足 されますか その 理 由 はなんで しょうか お 客 様 を 引 き 付 ける 魅 力 やお 客 様 にとってのメリットなど あくまでも お 客 様 の 視 点 から 整 理 してください (3)その 商 品 やサービス 技 術 をどのように 提 供 しますか ( 提 供 方 法 ) 販 売 方 法 や 販 売 形 態 サービス 方 式 など 商 品 やサービスを 提 供 するための 仕 組 み の 大 枠 をまとめてください とくにお 客 様 を 引 き 付 ける 特 色 や 新 しさを 工 夫 し ラ イバルと 違 った 形 で 提 供 できる 仕 組 みを 考 えてください あなたの 強 み これまで の 経 験 や 他 にない 能 力 を 積 極 的 に 活 用 すると 効 果 があります (4)あなたの 事 業 の 特 徴 (セールスポイント)をまとめてください ( 強 み) 企 画 している 商 品 やサービス 提 供 方 法 などについて 新 しい 要 素 ライバルとの 違 い 自 社 の 強 みなどを 整 理 してください (5) 今 後 注 意 を 要 する 点 解 決 しなければならない 課 題 などを 事 前 に 押 さえておき ましょう (リスク) 事 業 を 進 めるうえで 注 意 しなければならない 問 題 点 や これからとくに 解 決 しな 2

4 ければならない 点 などを 事 前 に 押 さえておきましょう また そのような 問 題 が 顕 在 化 した 場 合 の 対 策 や 回 避 の 方 法 をあらかじめ 考 えておきましょう (6) 最 後 に あなたの 事 業 の 概 要 を 誰 に 何 を どのように の3つの 切 り 口 からまとめてください それが あなたの 事 業 の コンセプトのまとめ になります いわば 事 業 の 基 本 指 針 ということです なお 3つの 切 り 口 を 一 つに 集 約 してキーワード 化 すると さら に 簡 潔 に 事 業 を 表 現 できます 事 業 の キャッチフレーズ です わたしの 事 業 は です と 3

5 4.ライバルについて 分 析 しよう ( 競 合 の 分 析 ) (1)あなたのライバルは 誰 ですか 先 進 的 な 事 例 はありますか 同 じ 商 品 やサービスを 同 じお 客 様 に 提 供 すると 思 われる 人 はだれですか 現 時 点 でライバルのいない 場 合 でも 将 来 的 に 出 現 する 可 能 性 がありますので その 点 も 考 慮 してください (2)あなたのライバルの 強 み 弱 みは ライバルの 得 手 不 得 手 としている 商 品 サービス 顧 客 層 地 域 などを 書 いて ください 具 体 的 な 商 品 や 企 業 を 取 り 上 げて 検 討 してください (3)ライバルに 対 する 自 分 の 強 み 弱 みは ライバルに 対 して 競 争 上 優 位 に 立 てるところはどこですか 勝 てないところはど こですか 自 分 の 得 意 な 分 野 ライバルと 競 合 しない 部 分 ライバルの 苦 手 とする ところ ライバルができずに 自 分 にできることなどを 書 いてください 5. 世 の 中 の 流 れや 業 界 の 動 向 ( 事 業 の 社 会 的 背 景 )をみておこう (1)あなたの 事 業 にとって 重 要 と 思 われる 世 の 中 の 流 れや 生 活 の 変 化 などを 書 い てください あなたの 事 業 にとってプラスになる 点 とマイナスになる 点 があります ( 少 子 高 齢 化 の 進 展 環 境 やリサイクル 重 視 健 康 志 向 IT 化 など) (2)あなたの 事 業 にとって 重 要 と 思 われる 業 界 関 連 する 業 界 の 動 向 を 書 いてくだ さい これもあなたの 事 業 にとって 追 い 風 になる 場 合 と 逆 風 になる 場 合 とがあります ( 競 争 状 態 新 規 参 入 代 替 品 価 格 破 壊 法 的 規 制 など) (3)あなたの 事 業 にとって 重 要 と 思 われるお 客 様 や 得 意 先 の 変 化 を 書 いてくださ い あなたの 事 業 が 想 定 しているお 客 様 や 得 意 先 市 場 の 変 化 をしっかりと 把 握 して ください 変 化 を 先 取 りした 事 業 を 企 画 しなければなりません (お 客 様 のニーズ 好 み 要 求 買 い 物 や 利 用 の 仕 方 市 場 の 成 長 性 生 活 や 家 庭 の 変 化 など) 4

6 6. 販 売 の 仕 組 み( 販 売 計 画 )を 考 えよう 事 業 のコンセプトを 具 体 化 するために あなたはどのように 販 売 をしていきます か 既 存 の 方 法 にとらわれず 新 しい 事 業 にふさわしい 独 自 の 仕 組 みを 考 えてくださ い ITなども 積 極 的 に 使 うとよいでしょう (1)お 客 様 の 詳 細 計 画 具 体 的 な 客 層 業 種 業 態 など (2) 商 品 についての 詳 細 計 画 品 揃 え 品 質 メニュー ブランド 環 境 対 応 健 康 志 向 リサイクル 対 応 など (3) 価 格 についての 詳 細 計 画 価 格 水 準 価 格 マージン 率 ディスカウント 策 価 格 競 争 など (4) 販 売 の 方 法 などの 詳 細 計 画 販 売 方 法 販 売 ルート 代 理 店 販 売 条 件 サービス 営 業 時 間 など (5) 販 売 促 進 店 舗 などの 詳 細 計 画 広 告 チラシ 店 舗 顧 客 管 理 情 報 機 器 (POS) 物 流 など 7. 仕 入 や 生 産 の 仕 組 み( 仕 入 生 産 計 画 )を 考 えよう 個 性 のある 事 業 には 個 性 のある 商 品 やサービス 技 術 が 必 要 です 既 存 の 方 法 に とらわれず 独 自 の 仕 組 みを 考 えてください (1) 仕 入 れ 購 買 または 生 産 の 仕 組 み 仕 入 先 や 仕 入 ルート 使 用 原 材 料 や 生 産 方 法 生 産 技 術 設 備 能 力 納 期 外 注 海 外 生 産 など (2) 原 価 ( 仕 入 コスト) 管 理 と 原 価 ( 仕 入 コスト) 低 減 のための 方 策 原 価 構 成 原 価 率 原 価 削 減 の 方 法 コスト 競 争 力 など (3) 仕 入 や 生 産 上 の 独 自 性 やノウハウ 自 社 独 自 の 生 産 上 の 特 徴 や 仕 入 れの 独 特 な 方 法 など 5

7 8.その 他 の 仕 組 みを 考 えよう 事 業 は 販 売 と 生 産 だけでは 成 り 立 ちません ここではそれ 以 外 の 仕 組 みを 考 えま す 当 面 必 要 な 点 に 絞 って 計 画 してください その 他 は 創 業 後 走 りながら 考 えまし ょう (1) 人 についての 仕 組 み 人 員 採 用 賃 金 パート 派 遣 人 材 雇 用 保 険 社 会 保 険 組 織 目 標 管 理 な ど (2) 物 についての 仕 組 み 設 備 店 舗 事 務 所 工 場 パソコン 備 品 などの 投 資 (3) 情 報 システムの 仕 組 み IT 化 の 内 容 ソフト 体 制 など (4) 管 理 の 仕 組 み 経 営 管 理 財 務 会 計 人 事 などの 管 理 方 法 体 制 など (5)その 他 の 準 備 事 項 会 社 の 設 立 諸 届 規 則 契 約 など 6

8 9. 損 益 計 画 を 作 ってみよう (もうかるかどうか 確 かめよう) いくら 良 い 事 業 を 考 えても もうからなければ 話 になりません 数 字 にもとづい て しっかりと 確 かめましょう ( 詳 細 は 別 冊 数 値 計 画 の 作 り 方 参 照 ) (1) 売 上 高 の 予 測 (2) 売 上 原 価 の 見 積 り (3) 経 費 の 見 積 り( 人 件 費 その 他 の 経 費 支 払 利 息 など) (4) 損 益 計 算 書 の 作 成 (5) 損 益 分 岐 点 の 把 握 10. 資 金 計 画 を 作 ってみよう (カネは 大 丈 夫 だろうか) お 客 様 の 支 持 を 受 け しかも 採 算 のとれる 事 業 でも お 金 が 回 らなければ 事 業 と しては 成 り 立 ちません 最 後 の 決 め 手 は 資 金 繰 りです ( 詳 細 は 数 値 計 画 の 作 り 方 参 照 ) (1) 設 備 資 金 の 見 積 り (2) 開 業 資 金 の 見 積 り (3) 運 転 資 金 の 見 積 り (4) 自 己 資 金 (5) 借 入 金 と 返 済 条 件 (6) 資 金 計 画 の 作 成 11. 開 業 の 準 備 と 事 業 のスケジュール 開 業 から 一 定 の 軌 道 に 乗 るまでの 大 まかな 取 組 み 事 項 とスケジュールを 整 理 して ください ( 事 業 計 画 の 作 成 関 係 者 の 根 回 し 資 金 調 達 販 売 仕 入 先 の 開 拓 設 備 備 品 の 準 備 従 業 員 の 確 保 開 業 に 関 わる 諸 手 続 きなど) 7

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