レポートより (70 名 ) 奥 が 深 い わかりやすい わかりにくい お 気 に 入 りの 言 葉 具 体 例 を 経 営 者 経 営 戦 略 とマーケティングの 違 い 理 系 が 経 営 工 学 を 考 えることについて マーケティングと 違 う 話 を 雑 談 はいらないかな

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1 経 営 戦 略 論 木 曜 5 限 第 3 回 経 営 環 境 河 野 憲 嗣 URL:www.kenjikouno.jimdo.com/

2 レポートより (70 名 ) 奥 が 深 い わかりやすい わかりにくい お 気 に 入 りの 言 葉 具 体 例 を 経 営 者 経 営 戦 略 とマーケティングの 違 い 理 系 が 経 営 工 学 を 考 えることについて マーケティングと 違 う 話 を 雑 談 はいらないかな

3 本 日 のテーマ: 経 営 環 境 経 営 戦 略 論 のプロセス 経 営 環 境 分 析 の 全 体 像 PEST 5F 3C

4 前 回 までの 復 習 経 営 戦 略 論 とは 企 業 の 経 営 戦 略 を 策 定 遂 行 評 価 する プロセスを 研 究 する 学 問 戦 略 と 戦 術 3 層 による 理 解 経 営 理 念 とビジョン 外 的 要 因 内 的 要 因 顧 客 競 合 他 社 従 業 員 伝 統 歴 史 代 替 品 サプライヤー 組 織 資 産 政 治 経 済 模 倣 困 難 希 少 社 会 文 化 地 理 条 件 ブランド 特 許 Positioning Resource-based view

5 経 営 戦 略 の 策 定 プロセス 経 営 環 境 分 析 外 部 分 析 内 部 分 析 策 定 戦 略 の 選 択 立 案 遂 行 評 価 戦 略 の 実 行 レビュー グロービス 研 修 資 料 より

6 経 営 環 境 分 析 の 全 体 観 経 営 環 境 の 分 析 を 通 じてKSFを 発 見 し 経 営 戦 略 の 遂 行 により 自 社 とのギャップを 埋 める マクロ 環 境 業 界 環 境 市 場 競 合 環 境 自 社 PEST 5F 3C 経 営 環 境 全 般 を 広 く 理 解 する 業 界 環 境 やその 特 性 を 理 解 する 市 場 顧 客 を 理 解 する 競 合 との 違 いを 理 解 する

7 PEST 分 析 Politics Economy Society 政 治 経 済 社 会 法 律 規 制 税 制 政 府 関 連 団 体 の 動 向 消 費 者 保 護 公 正 競 争 景 気 価 格 変 動 (インフレ デフレ) 貯 蓄 率 為 替 金 利 宗 教 価 値 観 倫 理 観 社 会 規 範 世 論 教 育 レベル 習 俗 習 慣 ライフスタイル 人 口 動 態 Technology 技 術 技 術 革 新 特 許 技 術 のライフサイクル 生 産 商 品 化 技 術 代 替 技 術

8 PEST: 食 材 宅 配 事 業 P E S T 画 一 的 な 農 業 卸 管 理 有 機 野 菜 の 安 全 基 準 なし アジア 諸 国 の 経 済 成 長 による 安 い 食 材 輸 入 の 増 加 ライフスタイルの 多 様 化 インターネット 通 販 の 黎 明 期 ~1990 年 代 2000 年 ~ P E S T 国 が 食 の 安 全 安 心 を 推 進 ネットバブル 崩 壊 環 境 保 護 や 食 の 安 全 意 識 の 高 まり 働 く 女 性 の 増 加 インターネットの 浸 透 ネット 購 買 人 口 の 急 激 な 伸 び グロービス 研 修 資 料 より

9 5F 分 析 five-forces framework 新 規 参 入 供 給 者 競 合 購 入 者 代 替 品

10 5F: 脅 威 の 存 在 新 規 参 入 規 模 の 経 済 差 別 化 政 府 関 与 コスト 優 位 性 意 図 的 抑 制 供 給 者 少 数 支 配 独 特 か 代 替 の 脅 威 がない 重 要 な 顧 客 か 前 方 垂 直 統 合 競 合 多 数 か 同 じ 規 模 影 響 力 か 低 い 市 場 成 長 率 差 別 化 が 困 難 生 産 能 力 増 強 単 位 が 大 きい 代 替 品 ( 分 析 対 象 の 特 性 に 応 じて 設 定 ) 購 入 者 少 数 か 標 準 品 か 価 格 の 占 める 割 合 低 い 経 済 的 利 益 後 方 垂 直 統 合

11 5F:( 事 例 ) 国 内 ビールメーカー 新 規 参 入 輸 入 ビール 地 ビール (ビール 以 外 の 酒 造 家 ) 供 給 者 競 合 アサヒ 酒 屋 購 入 者 ホップ キリン 量 販 店 アルミ 缶 サッポロ スーパー 消 費 者 王 冠 サントリー コンビニ オリオン 料 飲 店 代 替 品 ハイボール 酎 ハイ 梅 酒 カクテル 発 泡 ワイン 日 本 酒 グロービス 研 修 資 料 より

12 5F:( 分 析 ) 国 内 ビールメーカー 新 規 参 入 の 脅 威 = 小 さい 大 手 寡 占 設 備 投 資 大 チャネル ブランド 構 築 コスト 大 供 給 者 の 交 渉 力 = 弱 い ホップや 麦 芽 は 世 界 に 多 くの 業 者 が 存 在 業 界 内 競 争 = 極 めて 厳 しい 市 場 は 成 熟 製 品 に 差 別 化 要 因 少 な 価 格 競 争 へ 代 替 品 の 脅 威 = 大 きい ハイボール 酎 ハイは 強 力 代 替 品 への 切 り 替 えは 容 易 購 入 者 の 交 渉 力 = 強 い 商 品 独 自 性 乏 しい マージン 薄 く 量 販 店 の 巨 大 化 グロービス 研 修 資 料 より

13 5F: 分 析 上 のポイント 1 業 界 を 明 確 に 定 義 する 戦 いの 場 としての 業 界 はどこか どこで 誰 と 戦 っているのか 2 業 界 の 魅 力 度 を 検 討 する 5つの 力 の 中 身 は? 力 関 係 は? 将 来 の 変 化 は? 3 自 社 の 機 会 と 脅 威 と 発 見 する 脅 威 を 減 らすアクションをとる 仮 説 対 策 方 針 を 立 てる グロービス 研 修 資 料 より

14 ワーク: 業 界 供 給 者 新 規 参 入 購 入 者 競 合 代 替 品

15 3C 分 析 市 場 競 合 分 析 顧 客 Customer 競 合 Competitor 自 社 Company

16 3C 分 析 フレームワーク 自 社 競 合 顧 客 ニーズ DMU KBF KSF Decision Making unit 購 買 意 思 決 定 に 影 響 を 与 える 主 体 KBFを 明 確 にするために 考 慮 が 必 要 Key Buying Factor ある 顧 客 が 購 買 を 決 定 するための 主 な 要 因 を 特 定 する Key Success Factor KBFを 充 足 し 競 争 に 勝 つために 自 社 が 追 求 すべき 強 み

17 3C: 家 具 メーカー 顧 客 ターゲット ニーズ 大 塚 家 具 婚 礼 などのライフイベント 関 連 の 購 買 需 要 結 婚 などで 新 居 を 構 える 豊 富 な 品 揃 えの 中 から 自 分 の 好 み にあい 結 婚 相 手 に 対 して 恥 ずか しくないものを 選 びたい ニトリ 気 軽 にコーディネートを 楽 しめる ホームインテリアへの 購 買 需 要 ライフスタイルに 細 かくあわせ 必 要 に 応 じて 揃 えられるものが 欲 しい 日 常 的 に 手 が 出 しやすい 価 格 DMU 本 人 ( 主 婦 )+ 親 族 主 婦 KBF 世 間 体 アドバイザー 複 数 の 家 具 によるコーディネート 買 いやすい 家 具 と 他 の 雑 貨 とのコーディネート KSF 豊 富 な 家 具 の 品 揃 え ライフイベント 関 連 の 多 様 なニーズ への 適 合 性 お 値 ごろ 価 格 家 具 のジャンルを 越 えたトータル コーディネートができる 品 揃 え グロービス 研 修 資 料 より

18 考 えてみてください 2000 年 ~ P E S T ( 地 産 地 消 の 推 進 ) (ネットバブル 崩 壊 ) 景 気 の 長 期 的 な 停 滞 ( 働 く 女 性 の 増 加 ) 晩 婚 化 少 子 化 開 発 生 産 物 流 販 売 を 一 貫 して 行 えるインフラ 経 営 理 念 IDC 大 塚 家 具 お 客 様 に 喜 んでいただき 社 員 に 喜 ん でもらい 結 果 として 会 社 が 繁 栄 する いいものだけを 世 界 から 業 界 の 伝 統 打 破 既 存 顧 客 への 訴 求 ニトリ 欧 米 並 みの 住 まいの 豊 かさを 世 界 の 人 々に 提 供 する 市 場 と 顧 客 の 再 定 義 拡 張

19 経 営 理 念 ビジョンと 経 営 戦 略 復 習 経 営 理 念 ビジョン 経 営 に 対 する 普 遍 性 を 持 つ 信 念 価 値 観 ステークホルダー( 企 業 に 関 わる 人 々)や 社 会 に 対 する 誓 約 企 業 が ある 時 点 までにこうなっていたい と 考 える 到 達 点 戦 略 経 営 理 念 に 基 づきビジョンを 実 現 するため の 道 筋 / 手 段 企 業 の 持 続 的 な 競 争 優 位 性 を 確 立 するた めの 基 本 枠 組 み

20 チェック トランケーションのPEST 2000 年 前 後 P E S T 法 的 な 問 題 はクリア 政 府 による 干 渉 もない 金 融 機 関 間 の 牽 制 不 良 債 権 処 理 問 題 で 銀 行 は 疲 弊 投 資 余 力 はない 手 形 小 切 手 による 支 払 いは 減 少 傾 向 電 子 マネーの 台 頭 電 子 データの 伝 送 容 量 や 速 度 アーカイブのコスト 大

21 チェック トランケーションの5F 新 規 参 入 = 銀 行 ベンダー 規 模 の 経 済 差 別 化 政 府 関 与 コスト 優 位 性 意 図 的 抑 制 供 給 者 =ベンダー 少 数 支 配 独 特 か 代 替 の 脅 威 がない 重 要 な 顧 客 か 前 方 垂 直 統 合 競 合 = 既 存 交 換 所 全 銀 システム SWIFT 多 数 か 同 じ 規 模 影 響 力 か 低 い 市 場 成 長 率 差 別 化 が 困 難 生 産 能 力 増 強 単 位 が 大 きい 代 替 品 =クレジットカード 振 込 現 金 電 子 マネー ( 分 析 対 象 の 特 性 に 応 じて 設 定 ) 購 入 者 = 銀 行 少 数 か 標 準 品 か 価 格 の 占 める 割 合 低 い 経 済 的 利 益 後 方 垂 直 統 合

22 次 回 の 講 義 とレポート 1.10 月 17 日 ( 木 )は 休 講 とします 次 回 の 講 義 は10 月 24 日 ( 木 )となります 2. 補 講 にかえて レポートを 提 出 してもらいます テーマ: あなたが 経 営 戦 略 論 で 分 析 したいテーマを 選 定 し テーマの 概 要 と 選 定 した 理 由 について 説 明 してください 形 式 :A4 1 枚 以 内 様 式 は 自 由 だが 学 科 年 次 学 籍 番 号 氏 名 科 目 名 経 営 戦 略 論 は 必 ず 記 載 すること 配 布 用 フォルダの 芝 浦 工 大 提 出 シート を 使 ってもよい 提 出 方 法 : 提 出 用 フォルダに 格 納 するか 10 月 24 日 ( 木 )の 講 義 に 持 参 すること ポイント: 自 分 の 想 いが 込 められるようなテーマを 選 ぶこと マーケティング 論 のテーマと 重 複 してもよい (おトクです) 芝 浦 工 業 大 学 _2013 後 期 _マーケティング 論

23 参 考 資 料 グロービス マネジメント インスティテュート 編 (2007) MBA 経 営 戦 略 ダイヤモンド 社 堀 公 俊 (2013) ビジネス フレームワーク 日 経 文 庫 ビジュアル

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