CONTENTS 年 2 月 期 第 1 四 半 期 決 算 概 要 年 2 月 期 第 1 四 半 期 セグメント 別 営 業 実 績 2017 年 2 月 期 上 期 施 策 について 巻 末 資 料

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1 ディップ 株 式 会 社 ( 東 証 一 部 2379) 2017 年 2 月 期 第 1 四 半 期 決 算 説 明 資 料 2016 年 7 月 13 日 1

2 CONTENTS 年 2 月 期 第 1 四 半 期 決 算 概 要 年 2 月 期 第 1 四 半 期 セグメント 別 営 業 実 績 2017 年 2 月 期 上 期 施 策 について 巻 末 資 料

3 CONTENTS 年 2 月 期 第 1 四 半 期 決 算 概 要 1

4 2017 年 2 月 期 第 1 四 半 期 決 算 サマリ 売 上 高 営 業 利 益 ともに 堅 調 に 推 移 増 収 増 益 を 達 成 市 場 環 境 求 人 動 向 は 好 調 求 人 情 報 件 数 は 求 人 サイトが 紙 媒 体 を 上 回 って 推 移 同 業 他 社 ではネットシフトが 顕 著 メディア 事 業 契 約 社 数 求 人 広 告 掲 載 件 数 が 増 加 人 件 費 広 告 宣 伝 費 が 増 加 配 賦 ルールの 変 更 により セグメント 別 売 上 営 業 利 益 の 開 示 へと 変 更 エージェント 事 業 減 収 減 益 2

5 メディア 掲 載 実 績 会 社 四 季 報 オンライン 記 事 掲 載 (2016 年 5 月 28 日 ) 過 去 5 年 で 株 価 10 倍 以 上! テンバガー 36 銘 柄 を 公 開! に 株 価 上 昇 率 68.4 で 倍 第 1 位 として 掲 載 (2011 年 5 月 25 日 終 値 から16 年 5 月 25 日 終 値 で 株 価 が10 倍 以 上 になった 銘 柄 を 上 昇 率 でランキング) 表 : 四 季 報 オンライン 記 事 より PER 増 益 率 は 四 季 報 予 想 ベース テンバガー: 投 資 の 世 界 では 株 価 が10 倍 になる 株 のことをいう 元 は 野 球 用 語 で 10バガー は 10 塁 打 のこと 34

6 市 場 環 境 1: 求 人 動 向 労 働 市 場 関 係 指 標 (2004 年 2 月 ~2016 年 5 月 ) 有 効 求 人 倍 率 ( 季 節 調 整 値 )は1991 年 10 月 以 来 の 高 水 準 労 働 市 場 関 係 指 標 有 効 求 人 倍 率 ( 季 節 調 整 値 )より リーマンショック ( 倍 ) 雇 用 形 態 別 労 働 市 場 関 係 指 標 ( 実 数 )より パートタイム 全 数 正 社 員 リーマンショック ( 倍 ) 0.00 出 典 : 厚 生 労 働 省 4

7 市 場 環 境 2: 求 人 広 告 掲 載 件 数 推 移 全 国 求 人 情 報 協 会 求 人 広 告 件 数 (2005 年 3 月 ~2016 年 5 月 ) 2015 年 4 月 以 降 は 求 人 サイトが 紙 媒 体 全 体 を 上 回 って 推 移 有 料 求 人 情 報 誌 フリーペーパー 折 込 求 人 紙 紙 媒 体 求 人 サイト 2016 年 5 月 掲 載 数 求 人 サイト 694,713 件 紙 媒 体 合 計 472,327 件 フリーペーパー 353,188 件 リーマンショック 600, , , 月 5 月 7 月 9 月 11 月 1 月 3 月 5 月 7 月 9 月 11 月 1 月 3 月 5 月 7 月 9 月 11 月 1 月 3 月 5 月 7 月 9 月 11 月 1 月 3 月 5 月 7 月 9 月 11 月 1 月 3 月 5 月 7 月 9 月 11 月 1 月 3 月 5 月 7 月 9 月 11 月 1 月 3 月 5 月 7 月 9 月 11 月 1 月 3 月 5 月 7 月 9 月 11 月 1 月 3 月 5 月 7 月 9 月 11 月 1 月 3 月 5 月 7 月 9 月 11 月 1 月 3 月 5 月 ( 件 ) 出 典 : 全 国 求 人 情 報 協 会 2016 年 5 月 度 求 人 広 告 掲 載 件 数 集 計 結 果 5

8 2017 年 2 月 期 第 1 四 半 期 決 算 概 要 売 上 高 ( 単 位 : 百 万 円 ) 営 業 利 益 ( 単 位 : 百 万 円 ) 2016 年 2 月 期 2017 年 2 月 期 増 減 額 昨 対 比 2016 年 2 月 期 2017 年 2 月 期 増 減 額 昨 対 比 1Q 6,300 8,188 1, % 1Q 1,802 2, % 2015 年 2 月 期 2016 年 2 月 期 2017 年 2 月 期 10,000 5,000 8,188 7,283 7,143 6,300 6,072 5,311 5,170 4,519 4,529 2,000 1,000 2,208 1,802 1, ,176 2,062 1,635 1, 第 1 四 半 期 第 2 四 半 期 第 3 四 半 期 第 4 四 半 期 第 1 四 半 期 第 2 四 半 期 第 3 四 半 期 第 4 四 半 期 ( 単 位 : 百 万 円 ) ( 単 位 : 百 万 円 ) 6

9 2017 年 2 月 期 第 1 四 半 期 決 算 概 要 PL Summary 単 位 : 百 万 円 2016 年 2 月 期 第 1 四 半 期 2017 年 2 月 期 第 1 四 半 期 前 年 対 比 実 績 構 成 比 実 績 構 成 比 増 減 額 増 減 率 売 上 高 6, % 8, % 1, % 売 上 原 価 % % % 売 上 総 利 益 5, % 7, % 1, % 販 売 費 及 び 一 般 管 理 費 計 3, % 5, % 1, % ( 注 1) ( 注 2) 人 件 費 1, % 2, % % 広 告 宣 伝 費 1, % 2, % % 地 代 家 賃 % % % その 他 % % % 営 業 利 益 1, % 2, % % 経 常 利 益 1, % 2, % % 四 半 期 純 利 益 1, % 1, % % 営 業 力 強 化 新 卒 352 名 入 社 による 人 件 費 増 加 優 秀 な 人 材 の 確 保 インセンティブ 処 遇 アップなど 広 告 宣 伝 活 動 を 強 化 TVCFやWeb 広 告 の 実 施 など 留 保 金 課 税 対 象 外 課 税 額 減 少 に 伴 い 四 半 期 純 利 益 の 増 加 ( 注 1) 人 件 費 には 給 与 福 利 厚 生 費 等 のほか 採 用 関 連 費 及 び 教 育 費 を 含 んでおります ( 注 2) 広 告 宣 伝 費 は 販 売 促 進 費 を 含 んでおります 7

10 CONTENTS 年 2 月 期 第 1 四 半 期 セグメント 別 営 業 実 績 8

11 メディア 事 業 営 業 実 績 売 上 高 営 業 利 益 ( 単 位 : 百 万 円 ) ( 単 位 : 百 万 円 ) 2016 年 2 月 期 2017 年 2 月 期 増 減 額 前 年 同 期 比 2016 年 2 月 期 2017 年 2 月 期 増 減 額 前 年 同 期 比 1Q 5,446 7,465 2, % 1Q 2,089 ( ) 2, % ( ) 共 通 費 配 賦 ルール 変 更 のため 当 事 業 年 度 の 基 準 に 遡 及 して 記 載 2015 年 2 月 期 2016 年 2 月 期 2017 年 2 月 期 7,465 5,446 5,463 6,584 6,462 2,843 2,521 2,608 5,000 3,718 3,997 4,759 4,510 2,000 2,089 1,604 1,815 1, , 第 1 四 半 期 第 2 四 半 期 第 3 四 半 期 第 4 四 半 期 第 1 四 半 期 第 2 四 半 期 第 3 四 半 期 第 4 四 半 期 ( 単 位 : 百 万 円 ) ( 単 位 : 百 万 円 ) 9

12 メディア 事 業 バイトル 営 業 実 績 売 上 高 ( 単 位 : 百 万 円 ) 2016 年 2 月 期 2017 年 2 月 期 増 減 額 前 年 同 期 比 1Q 4,790 6,496 1, % 2014 年 2 月 期 2015 年 2 月 期 2016 年 2 月 期 6,496 5,789 5,594 4,000 4,790 4,800 3,329 3,549 4,241 3,969 0 ( 単 位 : 百 万 円 ) 第 1 四 半 期 第 2 四 半 期 第 3 四 半 期 第 4 四 半 期 月 間 契 約 社 数 ( 平 均 ) 前 年 比 126.9% 掲 載 情 報 数 ( 平 均 ) 前 年 比 158.6% 2016 年 2 月 期 1Q 8,311 社 (うち185 社 ) 2017 年 2 月 期 1Q 10,543 社 (うち237 社 ) 2016 年 2 月 期 1Q 2017 年 2 月 期 1Q 83,240 件 132,044 件 (うち6,476 件 ) (うち9,971 件 ) カッコ 内 は 成 果 課 金 型 (バイトルゴールド)の 社 数 及 び 件 数 10

13 メディア 事 業 バイトル 掲 載 実 績 月 間 契 約 社 数 ( 平 均 ) 10,000 6,798 7,135 7,740 8,311 9,113 9,659 9,832 10,543 6,540 5,000 ( 社 ) 2015 年 2 月 期 1Q 2Q 3Q 4Q 2016 年 2 月 期 1Q 2Q 3Q 4Q 2017 年 2 月 期 1Q 140,000 掲 載 情 報 数 ( 平 均 ) 132, , ,247 90,000 71,479 78,856 83,240 86,540 73,736 72,473 40,000 ( 件 ) 2015 年 2 月 期 1Q 2Q 3Q 4Q 2016 年 2 月 期 1Q 2Q 3Q 4Q 2017 年 2 月 期 1Q 営 業 力 の 強 化 で 契 約 社 数 求 人 広 告 掲 載 件 数 が 増 加 11

14 メディア 事 業 はたらこねっと 営 業 実 績 売 上 高 ( 単 位 : 百 万 円 ) 2016 年 2 月 期 2017 年 2 月 期 増 減 額 前 年 同 期 比 1Q % 2014 年 2 月 期 2015 年 2 月 期 2016 年 2 月 期 1, ( 単 位 : 百 万 円 ) 第 1 四 半 期 第 2 四 半 期 第 3 四 半 期 第 4 四 半 期 月 間 契 約 社 数 ( 平 均 ) 前 年 比 112.2% 掲 載 情 報 数 ( 平 均 ) 前 年 比 148.8% 2016 年 2 月 期 1Q 2017 年 2 月 期 1Q 2016 年 2 月 期 1Q 2017 年 2 月 期 1Q 1,014 社 1,138 社 39,416 件 58,646 件 12

15 メディア 事 業 はたらこねっと 掲 載 実 績 月 間 契 約 社 数 ( 平 均 ) 1,200 1,069 1,095 1,138 1,000 1,012 1,014 1, ( 社 ) 2015 年 2 月 期 1Q 2Q 3Q 4Q 2016 年 2 月 期 1Q 2Q 3Q 4Q 2017 年 2 月 期 1Q 70,000 掲 載 情 報 数 ( 平 均 ) 39,416 41,952 36,049 33,822 34,756 49,326 58,646 53,046 20,000 ( 件 ) 31, 年 2 月 期 1Q 2Q 3Q 4Q 2016 年 2 月 期 1Q 2Q 3Q 4Q 2017 年 2 月 期 1Q 営 業 力 の 強 化 で 契 約 社 数 求 人 広 告 掲 載 件 数 が 増 加 14 13

16 エージェント 事 業 ナースではたらこ 営 業 実 績 売 上 高 営 業 利 益 ( 単 位 : 百 万 円 ) ( 単 位 : 百 万 円 ) 2016 年 2 月 期 2017 年 2 月 期 増 減 額 前 年 同 期 比 1Q % 2016 年 2 月 期 2017 年 2 月 期 増 減 額 前 年 同 期 比 1Q % 2014 年 2 月 期 2015 年 2 月 期 2016 年 2 月 期 1, 第 1 四 半 期 第 2 四 半 期 第 3 四 半 期 第 4 四 半 期 第 1 四 半 期 第 2 四 半 期 第 3 四 半 期 第 4 四 半 期 ( 単 位 : 百 万 円 ) ( 単 位 : 百 万 円 ) 14

17 CONTENTS 年 2 月 期 上 期 施 策 について 16 15

18 プロモーション 施 策 CM 放 映 AKBに 加 え 新 キャラクター 定 着 のためプロモーションを 強 化 ラグビーワールドカップ2015 日 本 代 表 5 人 を 新 CMキャラクターとして 起 用 (3 月 ~) 11 日 左 から 五 郎 丸 選 手 松 島 選 手 リーチマイケル 選 手 田 中 選 手 畠 山 選 手 仕 事 を 通 じて 苦 楽 を 共 にできる 仲 間 を 創 るという 新 しいコンセプトで 男 性 ユーザー 層 やブルーカラー 層 への 訴 求 と 新 たなイメージの 醸 成 パート 層 ユーザー 獲 得 CM 単 独 提 供 のTV 番 組 放 映 うらやむ 母 篇 AKB48( 松 井 さん 親 子 ) 4 月 14 日 よりフジテレビ 系 列 にて 放 映 中 17 16

19 プロモーション 施 策 新 CM 放 映 開 始 新 CM Coming Soon AKB 仲 間 篇 AKB48グループ 指 原 莉 乃 さん 渡 辺 麻 友 さん 柏 木 由 紀 さん 松 井 珠 理 奈 さん 宮 脇 咲 良 さん 横 山 由 依 さんの6 名 が 出 演 AKB48グループメンバーが 出 演 する 新 作 CMや 今 年 3 月 に 決 定 した バイトAKBメンバーが 出 演 するCMを 展 開 予 定 6 月 13 日 より 放 映 7 月 下 旬 より 放 映 予 定 積 極 的 なCMの 放 映 によりユーザー 拡 大 を 図 る 27 17

20 プロモーション 施 策 8 月 10 日 バイトルの 日 ユーザー 招 待 イベントの 開 催 (3 年 連 続 開 催 ) アルバイトが 決 まれば 当 選 確 率 がUPする 施 策 も 展 開 ( 応 募 資 格 はバイトル 会 員 のみ) 集 客 力 の 向 上 およびユーザー クライアントメリットの 最 大 化 を 図 る 18

21 媒 体 力 強 化 施 策 正 社 員 領 域 強 化 社 員 求 人 専 門 サイト バイトルNEXT の 拡 大 (2016 年 5 月 9 日 バイトル 社 員 より 名 称 変 更 ) 非 正 規 雇 用 から 正 規 雇 用 を 目 指 す というコンセプトをより 明 確 にするため 名 称 変 更 求 職 者 がアルバイトで 得 た 経 験 を 活 かして 次 に 進 む 事 を 応 援 応 募 数 推 移 応 募 数 は 前 年 同 期 比 2 倍 超 2016 年 3 月 TVCF 放 映 開 始 前 年 5 月 比 250.1% 売 上 高 は1Q 時 点 で 昨 年 通 期 の40%に 進 捗 売 上 高 前 年 第 1 四 半 期 比 254% 前 年 通 期 の 40%の 水 準 前 年 第 1 四 半 期 比 219.8% 3 月 5 月 7 月 9 月 11 月 1 月 3 月 5 月 2015 年 2016 年 2016 年 2 月 期 今 後 も 需 要 が 高 まる 領 域 でのさらなる 成 長 を 図 る 2017 年 2 月 期 1Q 19 25

22 媒 体 力 強 化 施 策 パート 層 強 化 パート 層 ユーザーの 集 客 強 化 フリーペーパーや 折 込 みチラシのユーザーをサイトに 呼 び 込 む 応 募 数 推 移 前 年 5 月 比 144.9% パート 層 向 けのチャネルの 強 化 前 年 第 1 四 半 期 比 157.9% 主 婦 主 夫 応 募 数 はTVCF 放 映 後 飛 躍 的 に 向 上 積 極 的 なプロモーションとサイトの 向 上 により パート 層 の 応 募 を 拡 大 パートタイム 労 働 者 定 義 : 事 業 所 においてパートと 呼 ばれている 労 働 者 ( 呼 称 パート) と 定 義 23 20

23 営 業 力 強 化 施 策 2016 年 4 月 に 新 卒 352 名 入 社 し 6 月 より 営 業 活 動 開 始 (メディア 事 業 298 名 エージェント 事 業 40 名 商 品 開 発 12 名 経 理 営 2 管 名 ) 3, 年 2 月 期 退 職 率 は10%を 切 る 水 準 40 2,500 2,000 正 社 員 派 遣 アルバイト 契 約 社 員 新 卒 拠 点 数 新 卒 社 員 数 は4 月 1 日 入 社 時 点 ,500 1, , , ,413 1, ( 人 ) 2004 年 2 月 期 2005 年 2 月 期 2006 年 2 月 期 2007 年 2 月 期 2008 年 2 月 期 2009 年 2 月 期 2010 年 2 月 期 2011 年 2 月 期 2012 年 2 月 期 2013 年 2 月 期 2014 年 2 月 期 2015 年 2 月 期 2016 年 2 月 期 2016 年 5 月 ( 期 中 ) 営 業 力 強 化 でクライアント 数 案 件 数 を 拡 大 し メディア 媒 体 としての 魅 力 を 向 上 21

24 営 業 力 強 化 施 策 従 業 員 の 生 産 性 (メディア 事 業 部 ) < 新 卒 営 業 社 員 の 生 産 性 推 移 > 2 年 目 :1 年 目 の 約 3 倍 3 年 目 :2 年 目 の 約 2.5 倍 3 年 で 育 成 1 年 目 2 年 目 3 年 目 大 量 採 用 した 営 業 員 を 研 修 とOJTにより 短 期 間 で 育 成 し 生 産 効 率 を 向 上 22

25 2017 年 2 月 期 業 績 予 想 業 績 予 想 10,000 40,000 予 想 32,000 26,798 上 期 下 期 売 上 高 営 業 利 益 7,162 予 想 8,500 20,000 19,530 14,426 17,150 5,000 4,806 4,239 5,180 10,481 3,034 9,049 12,372 14,850 1,772 2,923 3, ( 百 万 円 ) ( 百 万 円 ) 2015 年 2 月 期 2016 年 2 月 期 2017 年 2 月 期 2015 年 2 月 期 2016 年 2 月 期 2017 年 2 月 期 23

26 本 社 移 転 : 本 社 機 能 の 強 化 2017 年 1 月 六 本 木 グランドタワーに 移 転 予 定 適 正 な 人 員 配 置 とオフィス 設 備 の 刷 新 により 本 社 機 能 を 強 化 効 率 化 29 24

27 CONTENTS 4 巻 末 資 料 34

28 CONTENTS 1. 会 社 概 要 2. 会 社 沿 革 3. 主 要 事 業 の 概 要 4.ビジネスモデル 5. 業 績 推 移 等 35

29 1. 会 社 概 要 会 社 名 : ディップ 株 式 会 社 設 立 : 1997 年 3 月 ( 第 20 期 ) 代 表 者 所 在 地 資 本 金 売 上 高 従 業 員 事 業 内 容 上 場 市 場 : 代 表 取 締 役 社 長 兼 CEO 冨 田 英 揮 : 東 京 都 港 区 六 本 木 : 1,085 百 万 円 (2016 年 2 月 末 時 点 ) : 26,798 百 万 円 (2016 年 2 月 期 非 連 結 ) : 1,413 名 (2016 年 5 月 末 時 点 の 正 社 員 ) : インターネットによる 求 人 情 報 提 供 サービス : 東 証 一 部 ( 証 券 コード:2379) 36

30 2. 会 社 沿 革 第 1 期 第 2 期 第 4 期 第 5 期 第 6 期 第 7 期 第 8 期 第 9 期 第 10 期 第 11 期 第 12 期 第 13 期 第 14 期 第 15 期 第 16 期 第 17 期 第 18 期 第 19 期 1997 年 3 名 月 古 屋 市 中 区 において コンビニエンスストアにおけるマルチメディアステーション 端 末 を 利 用 した 無 料 カタログ 送 付 サービス の 運 営 を 目 的 としてディップ 株 式 会 社 を 設 立 本 社 を 東 京 都 渋 谷 区 に 移 転 1998 年 5 月 同 端 末 にて 人 材 派 遣 お 仕 事 情 報 サービス を 開 始 2000 年 5 本 月 社 を 東 京 都 千 代 田 区 に 移 転 2000 年 10 インターネットによる 月 派 遣 社 員 の 求 人 情 報 提 供 サービス はたらこねっと を 開 始 2000 年 12 モバイルによる はたらこねっと を 月 開 設 2001 年 9 大 月 阪 市 北 区 に 大 阪 支 社 ( 現 オフィス)を 開 設 2002 年 10 はたらこねっと のアルバイト 月 部 門 が 独 立 した 新 サイト バイトルドットコム を 開 設 2003 年 3 本 月 社 を 東 京 都 港 区 に 移 転 2003 年 8 名 月 古 屋 市 中 区 に 名 古 屋 支 社 ( 現 オフィス)を 開 設 2004 年 5 東 月 京 証 券 取 引 所 マザーズ 市 場 に 上 場 2004 年 7 プライバシーマーク 月 取 得 2004 年 10 株 月 式 会 社 イー エンジン( 旧 社 名 : 求 人 情 報 サービス 株 式 会 社 )を 株 式 交 換 により 完 全 子 会 社 化 し 転 職 情 報 サイト ジョブエンジン を 開 設 2005 年 1 はたらこねっと の 月 姉 妹 サイトとして はたらこ 紹 介 予 定 派 遣 を 開 始 2005 年 2 ジョブエンジン の 月 姉 妹 サイトとして ジョブエンジンエージェント を 開 始 2005 年 6 総 月 合 求 人 ポータルサイト Dip Jobs を 開 始 2005 年 7 横 月 浜 市 西 区 に 横 浜 支 社 ( 現 オフィス)を 開 設 2005 年 10 福 月 岡 市 中 央 区 に 福 岡 支 社 ( 現 オフィス)を 開 設 2006 年 3 株 月 式 会 社 ブックデザインの 株 式 を 取 得 し 連 結 子 会 社 とする 2006 年 4 京 月 都 市 下 京 区 に 京 都 支 社 ( 現 オフィス)を 開 設 2006 年 11 情 月 報 セキュリティマネジメントシステムの 国 際 規 格 ISO27001(JIS Q27001) の 認 証 を 取 得 2007 年 11 株 月 式 会 社 ブックデザインの 株 式 を 全 取 得 し 完 全 子 会 社 とする 2008 年 1 連 月 結 子 会 社 である 株 式 会 社 イー エンジン 株 式 会 社 ブックデザインを 吸 収 合 併 2009 年 有 2 料 月 職 業 紹 介 事 業 認 可 取 得 2009 年 インターネットによる 9 月 看 護 師 専 門 の 派 遣 情 報 サイト ナースではたらこ を 開 始 2010 年 バイトルドットコム スマートフォン 8 月 向 けアプリ 提 供 開 始 2011 年 3 シフト 月 管 理 ツール バイトルシフト 提 供 開 始 2012 年 1 ナースではたらこ プロデュースにて 月 携 帯 サイト ナースのお 薬 辞 典 提 供 開 始 2012 年 4 難 月 波 営 業 所 ( 現 オフィス) 新 宿 オフィス 開 設 2012 年 7 デジタル シニアに 月 向 けたサービス まごラブ 提 供 開 始 2013 年 11 総 月 合 転 職 支 援 サイト 転 職 Gold を 開 始 2013 年 12 東 月 京 証 券 取 引 所 市 場 第 一 部 上 場 2014 年 4 ヤフー 月 株 式 会 社 の 連 結 子 会 社 である 株 式 会 社 インディバルと 業 務 提 携 し インディバル(indival) 求 人 へ 派 遣 社 員 看 護 師 の 求 人 情 報 提 供 を 開 始 2014 年 9 日 月 本 最 大 級 の 女 性 の 求 人 転 職 サイト はたらこindex 提 供 開 始 2015 年 11 札 幌 月 市 中 央 区 に 札 幌 オフィスを 開 設 37

31 3. 主 要 事 業 の 概 要 メディア 事 業 ( 求 人 広 告 サイトの 運 営 ) 開 始 時 期 サービス 概 要 特 徴 売 上 高 ( 構 成 比 ) バイトル 2002 年 10 月 アルバイトの 求 人 情 報 提 供 サービ ス 豊 富 な 情 報 量 ネットならではの 機 能 ユーザビリティ 高 いユーザー 支 持 20,975 百 万 円 (78.3%) はたらこねっと 2000 年 10 月 派 遣 社 員 の 求 人 情 報 提 供 サービ ス 業 界 の 草 分 け 高 い 知 名 度 豊 富 な 情 報 量 高 いユーザー 支 持 2,938 百 万 円 (11.0 %) エージェント 事 業 ( 看 護 師 専 門 転 職 支 援 サイトの 展 開 人 材 紹 介 事 業 の 運 営 ) ナースではたらこ 2009 年 9 月 看 護 師 専 門 の 転 職 支 援 サービス 圧 倒 的 情 報 量 充 実 したサポートで ユーザー 満 足 度 1 (2015 年 楽 天 リサーチ 調 べ) 2,841 百 万 円 (10.6%) 売 上 高 ( 構 成 比 )は2016 年 2 月 期 決 算 数 値 を 使 用 しております 38

32 4.ビジネスモデル 当 社 ユーザー ( 求 職 者 ) アルバイト 求 人 情 報 提 供 派 遣 求 人 情 報 提 供 メディア 事 業 求 人 広 告 提 案 制 作 求 人 広 告 掲 載 料 クライアント ( 企 業 ) クライアント ( 派 遣 会 社 ) ユーザー ( 看 護 師 求 職 者 ) 看 護 師 求 人 情 報 提 供 転 職 支 援 エージェント 事 業 人 材 紹 介 人 材 紹 介 手 数 料 クライアント ( 医 療 機 関 ) 39

33 参 考 : 求 人 広 告 の 提 供 セグメントと 媒 体 提 供 セグメント 媒 体 新 卒 正 社 員 中 途 求 人 Webサイト 求 人 広 告 派 遣 非 正 社 員 アルバイト (パート 含 む) 求 人 情 報 誌 (フリーペーパー 等 ) 求 人 Webサイト バイトルはWebに 特 化 39

34 全 社 業 績 推 移 30,000 売 上 高 推 移 ナースではたらこ 売 上 認 識 時 点 変 更 による 影 響 額 東 証 一 部 上 場 20,000 10,000 0 東 証 マザーズ 上 場 852 1,805 3,086 5,171 8,434 9,374 11,506 7,969 実 質 9, ,524 11,432 13,050 9,142 19,530 26, 年 2 月 期 2004 年 2 月 期 2005 年 2 月 期 2006 年 2 月 期 2007 年 2 月 期 2008 年 2 月 期 2009 年 2 月 期 2010 年 2 月 期 2011 年 2 月 期 2012 年 2 月 期 2013 年 2 月 期 2014 年 2 月 期 2015 年 2 月 期 2016 年 2 月 期 ( 単 位 : 百 万 円 ) 第 6 期 第 7 期 第 8 期 第 9 期 第 10 期 第 11 期 第 12 期 第 13 期 第 14 期 第 15 期 第 16 期 第 17 期 第 18 期 第 19 期 8,000 営 業 利 益 推 移 6,000 4,000 2,000 0 実 質 1, , , ,806 7, 年 2 月 期 2004 年 2 月 期 2005 年 2 月 期 2006 年 2 月 期 2007 年 2 月 期 2008 年 2 月 期 2009 年 2 月 期 2010 年 2 月 期 2011 年 2 月 期 2012 年 2 月 期 2013 年 2 月 期 2014 年 2 月 期 2015 年 2 月 期 2016 年 2 月 期 ( 単 位 : 百 万 円 ) 第 6 期 第 7 期 第 8 期 第 9 期 第 10 期 第 11 期 第 12 期 第 13 期 第 14 期 第 15 期 第 16 期 第 17 期 第 18 期 第 19 期 8

35 バイトルの 評 価 豊 富 な 検 索 機 能 や 独 自 の 動 画 サービスで 評 価 機 関 からNo. 1の 評 価 Gomezアルバイト 情 報 サイトランキング にて 総 合 評 価 1 位 を 獲 得 今 回 のランキングでは サイトの 使 いやすさ 情 報 量 とコンテンツ 安 定 性 と 信 頼 感 便 利 な 機 能 サービス の 4つのカテゴリから 構 成 される169の 調 査 項 目 によって 評 価 行 をい バイトルは サイトの 使 いやすさ と 情 報 量 とコン テンツ で1 位 便 利 な 機 能 サービス で3 位 を 獲 得 しました 順 位 サイト 名 運 営 会 社 名 得 点 1 位 バイトル ディップ 位 マイナビバイト マイナビ 位 froma navi リクルートジョブズ 位 タウンワーク リクルートジョブズ 位 Web an インテリジェンス 6.70 調 査 期 間 :2015 年 7 月 21 日 から8 月 6 日 調 査 機 関 : モーニングスター 株 式 会 社 中 立 的 な 第 三 者 としての 立 場 からEコマースや 各 種 ウェブサイトの 客 観 的 な 評 価 比 較 41

36 レイズザサラリーの 件 数 社 数 推 移 Raise the キャンペーン(2013 Salary 年 5 月 より) 募 集 時 の 給 与 ( 時 給 等 )アップについて 交 渉 し 賛 同 いただいた お 仕 事 情 報 に Raise the マークを Salary 表 示 し 給 与 が 上 がっていることをサイト 内 でアピール (2012 年 12 月 時 点 と 比 べ 給 与 ( 時 給 等 )を2% 以 上 アップしたお 仕 事 情 報 が 対 象 ) ( 掲 載 案 件 数 ) ( 掲 載 社 数 ) 15,000 1,200 1,000 10, , 月 31 日 7 月 12 日 8 月 23 日 10 月 4 日 11 月 15 日 12 月 27 日 2 月 7 日 3 月 21 日 5 月 2 日 6 月 13 日 7 月 25 日 9 月 5 日 10 月 17 日 11 月 28 日 1 月 9 日 2 月 20 日 4 月 3 日 5 月 15 日 6 月 26 日 8 月 7 日 9 月 18 日 11 月 20 日 1 月 1 日 2 月 12 日 3 月 25 日 2013 年 2014 年 2015 年 延 べ 掲 載 社 数 累 計 掲 載 案 件 数 最 新 掲 載 社 数 最 新 掲 載 案 件 数 7,913924,971 社 件 981 8,701 社 件 2016 年 2016 年 7 月 1 日 時 点 データ 0 42

37 レイズザサラリー 時 給 推 移 掲 載 案 件 の 平 均 時 給 他 社 比 較 (2013 年 6 月 ~2016 年 5 月 ) 各 社 時 給 レポート 資 料 を 元 に 当 社 作 成 ( 前 年 同 月 比 伸 率 ) 2013 年 度 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 当 社 % 1.50% 3.50% 3.5% 2.8% 2.9% 4.2% 3.0% 2.7% A 社 % 0.20% 0.40% 0.2% 0.7% 0.3% 0.3% 0.4% 0.7% B 社 % 0.10% 0.3% 0.4% 0.6% 1.5% 2.0% 2.2% 1.7% 2014 年 度 2015 年 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 当 社 3.6% 3.4% 3.9% 2.9% 2.1% 1.7% 0.8% 1.1% 1.0% 1.5% 2.8% 3.0% A 社 0.6% 0.4% 0.8% 1.0% 1.1% 0.6% 0.7% 0.8% 0.9% 0.7% 1.2% 1.1% B 社 0.4% 1.6% 0.8% 0.2% 0.6% 1.7% 1.5% 0.7% 0.5% 0.0% 0.6% 1.2% 2015 年 度 2016 年 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 当 社 1.5% 2.5% 2.0% 1.3% 2.0% 2.5% 1.9% 4.5% 2.9% 0.8% 0.7% 0.1% A 社 1.3% 1.5% 1.3% 1.0% 1.3% 1.3% 1.5% 1.7% 2.0% 2.1% 2.0% 2.2% B 社 0.8% 0.0% 0.5% 0.7% 0.2% 1.5% 1.7% 0.6% 0.3% 1.2% 1.3% 1.8% 2016 年 度 3 月 4 月 5 月 当 社 1.0% 0.3% 0.2% A 社 1.8% 1.7% 1.9% B 社 1.1% 0.9% 2.1% 平 均 時 給 は 開 始 時 と 比 較 し6.2% 上 昇 FY2014 1Q FY2014 2Q FY2014 3Q FY2014 4Q FY2015 1Q FY2015 2Q FY2015 3Q FY2015 4Q FY2016 1Q FY2016 2Q FY2016 3Q 43

38 新 たな 取 り 組 み:キュレーションメディア ユーザー 評 価 で 役 立 つ 記 事 を 仕 分 けする 日 本 初 のキュレーションメディア AINOW(アイノウ) を6 月 29 日 よりスタート URL( 日 本 最 大 級 1 万 件 以 上 のAI 関 連 ニュースをAIが 収 集 AI 活 用 を 検 討 している 企 業 や 研 究 を 行 う 技 術 者 や 学 生 向 けに AINOW で 情 報 を 集 約 し 有 用 な 情 報 を 提 供 37

39 新 たな 取 り 組 み:CSR 活 動 大 学 生 ボランティア 主 催 の 熊 本 地 震 被 災 地 支 援 企 画 に 賛 同 第 6 回 大 学 対 校!ゴミ 拾 い 甲 子 園 参 加 者 の 活 動 時 間 を 時 給 換 算 し 全 額 寄 付 大 学 生 の 参 加 人 数 1.5 時 間 1200 円 ( 時 給 換 算 )を 当 社 が 熊 本 地 震 支 援 として 寄 付 参 加 大 学 数 :12 大 学 参 加 人 数 :152 名 開 催 場 所 : 東 京 都 江 戸 川 区 船 堀 橋 葛 西 橋 間 の 荒 川 河 川 敷 主 催 : 豪 田 ヨシオ 部 ( 運 営 : 株 式 会 社 クリエイティブPR) 共 催 : 特 定 非 営 利 活 動 法 人 荒 川 クリーンエイド フォーラム 寄 付 先 : 学 校 法 人 東 海 大 学 熊 本 地 震 義 援 募 金 ( 主 催 団 体 のインターン 生 が 議 論 し 決 定 ) 被 災 地 の 支 援 はもちろんのこと バイトルのユーザー 層 でもある 大 学 生 の ボランティア 活 動 を 支 援 し 当 社 の 特 色 をもったCSR 活 動 を 行 なった 38

40 被 用 者 保 険 の 適 用 拡 大 (2016 年 10 月 施 行 ) 適 用 拡 大 の 概 要 現 行 適 用 拡 大 週 30 時 間 以 上 週 20 時 間 以 上 月 額 8.8 万 円 以 上 ( 年 収 106 万 円 以 上 ) 勤 務 期 間 1 年 以 上 見 込 み 学 生 は 適 用 除 外 従 業 員 501 人 以 上 の 企 業 適 用 拡 大 に 伴 うアンケート 個 人 適 用 拡 大 時 の 働 き 方 企 業 適 用 拡 大 時 の 対 応 時 間 や 日 数 を 調 整 する 特 に 気 にせず 働 く 分 からない 調 整 は 行 わない 適 用 基 準 未 満 の 時 間 に 設 定 その 他 週 10 時 間 未 満 % 以 上 週 10~20 時 間 未 満 %~80% 未 満 週 20~30 時 間 未 満 週 30~40 時 間 未 満 %~60% 未 満 週 40~50 時 間 未 満 %~40% 未 満 週 50 時 間 以 上 % 未 満 一 週 間 の 労 働 時 間 出 典 : 日 本 の 人 事 部 どうする? 迫 る 社 会 保 険 の 適 用 拡 大 パート アルバイト 比 率 46

41 免 責 事 項 お 問 い 合 わせ 免 責 事 項 本 資 料 に 記 載 された 将 来 情 報 等 は 本 資 料 作 成 時 点 における 弊 社 の 認 識 意 見 判 断 及 び 予 測 であり その 実 現 を 保 証 するものではありません 様 々な 要 因 の 変 化 に より 実 際 の 業 績 や 結 果 と 乖 離 が 生 じる 可 能 性 がありますのでご 承 知 おき 下 さい 本 資 料 に 記 載 されている 弊 社 及 び 弊 社 以 外 の 企 業 に 関 わる 情 報 は 公 開 されている 情 報 などから 引 用 しており その 情 報 の 正 確 性 などについて 保 証 するものではあり ません 本 資 料 は 当 社 をご 理 解 いただくための 情 報 提 供 を 目 的 としたものであり 弊 社 が 発 行 する 有 価 証 券 への 投 資 を 勧 誘 するものではありません 本 資 料 に 全 面 的 に 依 拠 した 投 資 等 の 判 断 は 差 し 控 え 願 います お 問 い 合 わせ 先 IRに 関 するお 問 い 合 わせは 下 記 まで 御 願 い 致 します ディップ 株 式 会 社 IR 担 当 URL:http://www.dip-net.co.jp 40

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