NGO イ ン タ ー ン シ ッ プ イ ン タ ー ン の 費 用 の 支 援 な ど 年 間 20 名 3 対 話 の 強 化 外 務 省 と NGO の 会 議 一 般 の 方 の 参 加 可 能 提 起 協 議 会 ( 年 1 回 ) 連 携 推 進 委 員 会 ( 年 間 7 回 ) N

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1 2013 年 2 月 1 日 公 益 社 団 法 人 日 本 環 境 教 育 フ ォ ー ラ ム 外 務 省 主 催 セ ミ ナ ー 平 成 24 年 度 NGO 研 究 会 国 際 協 力 NGO の フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ ~ 資 金 調 達 の 真 髄 を 探 る!~ 1. 日 時 : 2013 年 2 月 1 日 12 時 00 分 ~ 17 時 00 分 2. 場 所 : TKP 大 阪 本 町 ビジネスセンター5 階 カンフェレンスルーム 5A ( 大 阪 府 大 阪 市 中 央 区 本 町 アソルティ 本 町 ) 3. タ イ ム テ ー ブ ル : 12: 30~ 13: 00 受 付 13: 00~ 13: 15 開 催 挨 拶 13: 15~ 14: 15 基 調 講 演 14: 15~ 14: 30 調 査 結 果 報 告 14: 30~ 14: 45 休 憩 14: 45~ 15: 30 事 例 発 表 1 事 例 発 表 2 事 例 発 表 3 15: 30~ 15: 45 休 憩 15: 45~ 16: 45 パ ネ ル デ ィ ス カ ッ シ ョ ン 16: 50~ 17: 00 閉 会 挨 拶 4. 本 文 : 開 催 挨 拶 あ い さ つ : 外 務 省 国 際 協 力 局 民 間 援 助 連 携 室 山 口 室 長 民 間 連 携 援 助 室 国 際 協 力 に お け る 連 携 の 強 化 3 つ の 目 標 1 国 際 協 力 の た め の 資 金 協 力 60 億 円 の 資 金 で 援 助 2 NGO の 組 織 の 向 上 活 動 管 理 の 支 援 年 間 1 億 6 千 万 円 NGO 研 究 会 の 一 つ で 以 下 の 支 援 を 行 っ て い る NGO 相 談 員 施 設 NGO 長 期 ス タ デ ィ ー プ ロ グ ラ ム 渡 航 費 の 支 援 な ど 年 間 11 名

2 NGO イ ン タ ー ン シ ッ プ イ ン タ ー ン の 費 用 の 支 援 な ど 年 間 20 名 3 対 話 の 強 化 外 務 省 と NGO の 会 議 一 般 の 方 の 参 加 可 能 提 起 協 議 会 ( 年 1 回 ) 連 携 推 進 委 員 会 ( 年 間 7 回 ) NGO の 大 切 な 力 = 自 己 資 金 の 調 達 力 資 金 が 全 て の 活 動 の 源 と な っ て い る だ か ら NGO の 活 動 に 見 合 っ た 資 金 援 助 を 目 指 し て い る 基 調 講 演 国 際 協 力 NGO の フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ 善 意 の 資 金 の 集 め 方 発 表 者 : 日 本 フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ 協 会 事 務 局 長 徳 永 洋 子 氏 あ な た の 夢 30 秒 間 自 分 の 夢 に つ い て 考 え 1 分 間 ず つ 隣 の 席 の 人 と 話 す 人 々 の 夢 を 実 現 す る プ ラ ッ ト フ ォ ー ム が NGO 1. NPO の 資 源 に つ い て 多 様 で あ る 主 な 資 金 源 : 会 費 寄 付 事 業 収 入 助 成 金 補 助 金 左 か ら 右 に か け て 自 由 度 安 定 性 支 援 性 が 低 く な る 調 達 効 率 は 高 く な る 会 費 と 寄 付 の 2 つ は 自 由 度 安 定 性 支 援 性 が 高 く 調 達 効 率 は 低 い 国 内 の NPO と 国 際 NGO と で 収 入 構 造 が 違 う NPO 全 体 の 収 入 構 造 会 費 6% 寄 付 金 9% 事 業 収 入 72% 補 助 金 助 成 金 11% その 他 2% NGO の 収 入 構 造 会 費 13% 寄 付 金 44% 事 業 収 入 19% 補 助 金 助 成 金 22% そ の 他 2% 2. 日 本 の 寄 付 の 現 状 ( 寄 付 白 書 2012) 日 本 の 個 人 寄 付 ( 震 災 以 外 ) 5182 億 円 国 民 の 約 3 割 の 人 が 寄 付 し て い る し か し 一 人 ひ と り の 寄 付 の 金 額 が 少 な い 個 人 寄 付 海 外 と の 比 較

3 ア メ リ カ : 17 兆 7192 億 円 イ ギ リ ス : 1 兆 6130 億 円 日 本 : 4874 億 円 多 様 な 寄 付 の 方 法 が あ る 成 功 事 例 か ら 学 ぶ 成 功 事 例 に は 成 功 の ヒ ン ト が あ る FRJ2013( 配 布 資 料 参 考 )の 紹 介 3. 成 功 事 例 か ら 学 ぶ フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ 1 ネ ー ミ ン グ に よ る 魅 力 例 : 一 口 城 主 (ひ と く ち じ ょ う し ゅ )を 募 集 熊 本 城 は 寄 付 で 成 り 立 っ て い る 印 象 に 残 る よ う に す る 硬 い 名 前 で は 難 し い 2 バ リ ュ ー を つ な げ る 例 : テ ー ブ ル フ ォ ー ツ ー 参 加 者 代 金 ヘ ル シ ー メ ニ ュ ー 食 堂 店 舗 寄 付 金 テ ー ブ ル フ ォ ー ツ ー 事 務 所 学 校 給 食 ア フ リ カ の 子 ど も た ち エ イ チ ア イ エ ス 発 展 途 上 国 へ の ス タ デ ィ ー ツ ア ー Win-Win の 関 係 全 員 に と っ て 利 益 と な る よ う に す る 国 際 問 題 を 実 感 で き る 仕 組 み 経 済 的 な 活 性 に つ な が る 仕 組 み 3 何 円 で 何 が で き る か を 明 確 化 例 : 毎 食 10 円 の 募 金 (1 日 3 食 30 日 = 1000 円 ) 生 徒 250 人 分 の 給 食 (1 食 4 円 )

4 寄 付 者 が 寄 付 す る 基 準 の 1 位 使 い 道 が 明 確 な の が 断 ト ツ 具 体 的 で あ れ ば あ る ほ ど イ メ ー ジ が 湧 き や す い 4 一 口 い く ら と い う 設 定 例 : 寄 付 金 額 に よ っ て 特 典 を 分 け る 1 万 円 未 満 名 前 を 設 立 記 念 台 帳 ホ ー ム ペ ー ジ で 公 開 1 万 円 以 上 一 口 館 長 証 進 呈 10 万 円 以 上 入 館 フ リ ー パ ス の 発 行 5 モ ノ 系 の 入 り や す い メ ニ ュ ー 例 : NGO ハ ン ガ ー フ リ ー ワ ー ル ド 生 協 と の 協 働 で 行 う す て な い 生 活 リ サ イ ク ル & リ ユ ー ス ( 換 金 性 の あ る も の ) 古 本 1 冊 ス ト リ ー ト チ ル ド レ ン 20 人 分 の 栄 養 補 給 用 ミ ル ク ハ ガ キ 5 枚 ネ パ ー ル の 働 く 子 ど も の た め の シ ェ ル タ ー の 1 日 運 営 費 CD3 枚 バ ン グ ラ デ シ ュ で 6 人 の 大 人 が 文 字 の 読 み 書 き を 学 べ る 換 金 性 の あ る モ ノ ( 価 値 が あ る も の ) 繋 が り を 作 る モ ノ ( 例 え ば 企 業 ) さ ら な る 寄 付 に 繋 が る 6 ゼ ロ 円 で 出 来 る 寄 付 例 : ク リ ッ ク 募 金 広 告 の 媒 体 7 デ ザ イ ン シ ン ボ ル で 訴 求 力 ア ッ プ 例 : 難 民 を 助 け る 会 サ ニ ー ち ゃ ん キ ャ ラ ク タ ー や ロ ゴ 人 の 目 に つ き や す い 何 度 も 寄 付 を 寄 せ る こ と が で き る 例 : チ ラ シ に キ ャ ラ ク タ ー を 入 れ る 商 品 化 も で き る マ ス コ ッ ト キ ャ ラ ク タ ー シ ー ル 汎 用 性 が 高 い も の が 良 い 8 寄 付 者 を た た え る 例 : 熊 本 城 天 守 閣 の 寄 付 者 の 名 前 一 覧 た た え ら れ て 嬉 し く な い 人 は あ ま り い な い し か し 本 人 の 許 可 は 必 要 相 乗 効 果 を 生 む 自 分 も し て み よ う か な? と さ せ る 9 楽 し み な が ら で き る 寄 付 例 : NGO Room to Read の ビ ー ル 会

5 One Beer, One Book 一 杯 の ビ ー ル が 一 冊 の 本 に 売 上 の 一 部 が 寄 付 に 来 た 人 同 士 の 関 係 が で き る 楽 し み な が ら 寄 付 が で き る 点 で フ ァ ン を つ か み や す い し て は い け な い こ と 強 制 的 に 何 か を さ せ る ビ デ オ を 見 せ る 紙 を 全 部 読 ま せ る 10 記 念 日 の 寄 付 例 : き ふ ぎ ふ と 人 生 の 節 目 も 記 念 日 に な る 4. 支 援 を 得 る た め に 大 切 な こ と 共 感 が 一 番 大 切 何 か を 改 善 し た い と 思 わ な い 人 は い な い 共 感 納 得 + 信 頼 = 支 援 右 脳 左 脳 action 活 動 内 容 に 納 得 し な い と 共 感 し て も 行 動 し な い 信 頼 が な い と 誰 も 助 け よ う と 行 動 し な い 大 切 な の は 成 功 体 験 寄 付 し て 良 か っ た と 思 え な い と 次 の 寄 付 に 繋 が ら な い 5. 寄 付 っ て 何 だ ろ う 社 会 貢 献 の 2 本 の 柱 社 会 貢 献 = 寄 付 (お 金 )+ ボ ラ ン テ ィ ア ( 時 間 体 力 ) 自 分 の 思 い を 実 現 で き そ う な 団 体 に 提 供 す る も の 寄 付 と ボ ラ ン テ ィ ア 寄 付 = 心 を 寄 せ て 付 き 添 う こ と 幸 せ の 循 環 夢 の 実 現

6 調 査 結 果 報 告 平 成 24 年 度 NGO 研 究 会 国 際 協 力 NGO フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ の 調 査 分 析 の 結 果 の 紹 介 発 表 者 : 公 益 社 団 法 人 日 本 環 境 教 育 フ ォ ー ラ ム 田 儀 耕 司 事 例 発 表 1 寄 付 に 関 す る 事 例 テ ラ ル ネ ッ サ ン ス の フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ 戦 略 講 師 : 特 定 非 営 利 活 動 法 人 テ ラ ル ネ ッ サ ン ス 創 設 者 理 事 鬼 丸 昌 也 氏 事 例 発 表 2 企 業 と NGO の 協 働 事 例 企 業 の 視 点 か ら 見 た NGO と の 協 働 の あ り 方 講 師 : 株 式 会 社 エ イ チ ア イ エ ス 鮫 島 卓 氏 事 例 発 表 3 企 業 と NGO の 協 働 事 例 NGO の 視 点 か ら 見 た 企 業 と の 協 働 を 成 功 さ せ る 秘 訣 :セ ー ブ ザ チ ル ド レ ン ジ ャ パ ン と 株 式 会 社 リ コ ー の 協 働 事 例 か ら 講 師 : 特 定 非 営 利 活 動 法 人 セ ー ブ ザ チ ル ド レ ン 梶 英 樹 氏 ( 調 査 結 果 報 告 事 例 発 表 1 ~ 3 は 東 京 会 場 と 同 じ 内 容 の た め 詳 細 は 割 愛 ) パ ネ ル デ ィ ス カ ッ シ ョ ン テ ー マ : 国 際 協 力 NGO の フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ パ ネ ラ ー : 徳 永 洋 子 氏 鬼 丸 昌 也 氏 鮫 島 卓 氏 梶 英 樹 氏 司 会 : 田 儀 耕 司 Q: フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ を 行 う 際 に 重 要 な こ と は 何 で し ょ う か?

7 鬼 丸 氏 : 新 卒 の 社 会 人 1 年 目 で テ ラ ルネッサンスに 入 っ た た め 社 会 人 経 験 が 全 く な か っ た そ の た め ま ず 事 業 の 運 営 は 真 似 る こ と か ら は じ め ま し た 何 事 も ま ず は 真 似 て み る こ と が 大 切 だ と 思 い ま す そ の 際 分 野 ご と で ど こ を 真 似 る の か を 決 め る の が 大 切 で す ま た そ の 真 似 る モ デ ル を 決 め る と 目 安 が で き 真 似 し や す く な り ま す こ れ ら は フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ で も 行 う 際 大 切 な こ と で す Q: 企 業 と NGO の 協 働 事 業 を つ く り 上 げ る 上 で 大 切 な こ と は 何 で し ょ う か? 企 業 と NGO そ れ ぞ れ の 立 場 で 教 え て 下 さ い 梶 氏 : い つ も 最 初 は ど う い う 接 点 で 話 し た ら い い の か と 悩 み ま す 一 回 目 は 支 援 の 話 を せ ず に 意 見 交 換 だ け を し ま す 相 手 の 話 を 聞 く こ と が は じ め の ス タ ン ス で す 民 間 企 業 に NGO が 行 く と 寄 付 だ と 思 わ れ る 印 象 が あ り ま す そ の 先 入 観 を 変 え る た め に も ま ず は 企 業 の 話 を し っ か り と 聞 い て ニ ー ズ を 探 し て い き ま す 鮫 島 氏 : 聞 く こ と も あ り ま す が 営 業 で 提 案 す る こ と も あ り ま す NGO と ほ ぼ 同 じ で す そ し て 恋 愛 み た い な と こ ろ も あ り ま す つ ま り お 互 い を 知 る こ と そ の た め に も 聞 く こ と が 大 切 で す 聞 く と い っ て も 尋 ね て 聞 く こ と で す そ こ か ら 相 手 の ニ ー ズ を 引 き 出 し て い き ま す 話 す だ け で は な く 聞 く ス タ ン ス を 大 事 に し て い ま す Q: 日 本 フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ 協 会 は 今 ま で 様 々 な 事 例 を 見 て き て い ま す が フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ で 成 功 す る 団 体 と 失 敗 す る 団 体 の 違 い と 何 で し ょ う か? 徳 永 氏 : 2 つ の 観 点 が あ り ま す ま ず 一 つ 目 は 顔 の 見 え な い フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ は 成 功 し に く い こ と で す 顔 と は 3 つ あ り ま す 1 つ 目 は 主 体 者 の 顔 誰 が や っ て い る の か 2 つ 目 は 受 益 者 の 顔 誰 の た め に や っ て い る の か 3 つ 目 は 支 援 者 の 顔 誰 が 応 援 し て い る の か そ れ ぞ れ の 顔 を 見 え る よ う に す る こ と が 大 切 で す 次 に 2 つ 目 は 寄 付 を す る 人 が 何 を 求 め て い る の か を 知 る こ と で す 寄 付 す る 人 も 何 か を 求 め て い ま す 1 つ 目 は 自 分 を 引 き 寄 せ る 感 動 的 な ス ト ー リ ー で す NGO は 寄 付 を す る 人 が 感 動 す る よ う な ス ト ー リ ー を 作 り 知 ら せ る 必 要 が あ り ま す 2 つ 目 は つ な が り 感 で す 団 体 と の つ な が り と 支 援 者 同 士 の つ な が り で す 特 に 支 援 者 同 士 の つ な が り は コ ス ト が か か り ま す そ の た め 今 で は フ ェ イ ス ブ ッ ク な ど の SNS で つ な が り 感 を 出 す こ と が 有 効 で す

8 Q: 寄 付 の 企 画 提 案 力 を 高 め る 方 法 と は 何 で し ょ う か? 鬼 丸 氏 : 企 画 提 案 力 の あ る 人 材 が 不 足 し て き て い ま す そ の た め 大 切 な こ と は 2 つ あ り 1 つ 目 は リ ー ダ ー で あ る 理 事 や 幹 部 の 人 が 常 に 考 え る 癖 を つ け る こ と で す 特 に 身 の 回 り の こ と で つ な げ ら れ る よ う に 考 え る こ と で す 例 え ば 吉 野 家 に 行 き 牛 丼 で 企 画 で き る こ と は な い か ハ ン ガ ー フ リ ー ワ ー ル ド に 関 連 付 け て ク リ ー ニ ン グ 屋 さ ん に 行 き ハ ン ガ ー の 企 画 を す る な ど で す こ の よ う に 自 分 自 身 で 考 え て い く 姿 勢 が 大 切 で す 2 つ 目 は 既 存 の 支 援 者 を 使 う こ と で す 既 存 の 支 援 者 の 中 で 企 画 提 案 力 が あ る 人 を フ ァ ン ド レ イ ザ ー に す る 方 法 を 考 え る の で す 例 え ば 取 引 業 者 な ど の 外 部 の 人 他 に は 会 員 の 方 な ど 周 り の 人 を 活 用 す る こ と も 一 つ の 方 法 で す 梶 氏 : い か に 効 率 的 に 寄 付 を 集 め ら れ る か を 考 え る こ と で す 例 え ば リ サ イ ク ル シ ョ ッ プ で 買 い 取 り 額 を 寄 付 に す る 既 存 の ビ ジ ネ ス モ デ ル の 中 で 寄 付 の か た ち を 変 え る の で す 他 に は フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ か ら 何 を 得 る の か を 考 え る こ と で す 寄 付 金 だ け で な く 寄 付 金 を 生 む も の を 得 ら れ る か 活 動 を 知 っ て も ら う こ と も メ リ ッ ト で す 例 え ば 商 品 の 発 送 時 と 一 緒 に DM を 同 梱 す る 活 動 資 金 を 得 て か つ 認 知 度 も 上 が り ま す こ の よ う に ビ ジ ネ ス モ デ ル の 中 で で き る こ と を 考 え ま す 一 つ の こ と を し て 複 数 の 利 益 を 得 る の で す そ の た め に は 企 業 業 種 業 界 の こ と を 詳 し く 知 る こ と が 大 切 で す 鮫 島 氏 : ど ん な ア プ ロ ー チ の と き に 支 援 し た い と 感 じ る の か そ れ は 相 手 の や り 続 け る 熱 意 と 三 顧 の 礼 つ ま り 3 回 粘 り 続 け る こ と で す ハ ウ ス テ ン ボ ス の 再 生 事 業 に つ い て ス ポ ン サ ー を 頼 ま れ ま し た が 最 初 は 断 り ま し た す で に 100 億 近 く の 負 債 を 抱 え て い た の で す し か し 2 回 目 3 回 目 と 先 方 は 何 度 も お 見 え に な り ま し た 来 る 間 に 相 手 の こ と を 知 る 機 会 が あ り こ ち ら も 相 手 の こ と を 調 べ ま し た 先 方 が 倒 産 す る と 雇 用 が な く な り 地 域 に 影 響 が 出 る こ と も 知 り ま し た そ し て 最 終 的 に 断 れ き れ ず ス ポ ン サ ー を す る こ と に な り ま し た ス キ ル を 身 に つ け る こ と も 大 切 で す が 場 数 を 踏 む こ と の 方 が 大 切 で す 失 敗 の 方 が 多 い の が 当 た り 前 で す 成 功 事 例 を 真 似 る プ ア な イ ノ ベ ー シ ョ ン よ り リ ッ チ の イ ミ テ ー シ ョ ン で す

9 徳 永 氏 : 寄 付 付 き 商 品 を 売 る こ と も 一 つ の 方 法 で す 多 い の が 大 手 企 業 と 老 舗 NGO と の 連 携 で す One Liter for Ten Liter 1 chocolate for 1 smile な ど で す し か し ロ ー カ ル レ ベ ル で 成 功 さ せ て い る 団 体 も あ り ま す 例 え ば あ る 海 亀 の 保 護 団 体 で す 海 亀 の シ ー ル を お 土 産 屋 さ ん に 売 り そ れ を お 店 の 商 品 に 貼 り 付 け ま す お 客 さ ん は ど う せ 買 う な ら 役 に 立 つ 方 を 買 い た が り ま す 地 域 な ら で は の 活 動 で あ り 地 域 に 根 差 し て い れ ば い る ほ ど 発 信 範 囲 は 狭 ま り ま す が 確 実 に 根 付 き ま す 質 疑 応 答 質 問 1 : フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ を す る 際 押 し 売 り の 寄 付 に な ら な い よ う に す る に は ど う し た ら よ い の で し ょ う か? 徳 永 氏 : お 金 を 出 し て も ら う た め に 頭 を 下 げ る の で は な く 寄 付 者 に 社 会 参 加 の チ ャ ン ス を 差 し 上 げ て い る と 思 い な が ら フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ を す る こ と で す 寄 付 を 集 め る の は 良 い こ と を す る チ ャ ン ス を 与 え て い る と 考 え て い く と 押 し 売 り の 感 覚 で は な く な っ て い き ま す 鬼 丸 氏 : 営 業 し て 断 ら れ る の は 恐 い も の で す し か し 断 ら れ ることで 勉 強 さ せ て も ら っ た と 思 う こ と で そ の 怖 さ が な く な っ て い き ま す 自 分 の 勉 強 だ と 考 え ら れ る よ う に し ま し ょ う 梶 氏 : フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ は 楽 し い も の と 考 え る こ と で す そ の た め に 方 法 論 を 楽 し い も の に し ま し ょ う 例 え ば チ ャ リ テ ィ ー と 考 え る こ と で す チ ャ リ テ ィ ー コ ン パ と し ま し ょ う 楽 し い 機 会 を 提 供 し て 利 用 金 額 を 上 げ ま す 参 加 者 は 楽 し く 寄 付 す る こ と が で き ま す 鮫 島 氏 : 切 り 口 を 変 え る こ と で す 企 業 の 方 と 話 し て だ め と 言 わ れ た な ら 法 人 は だ め な ら 個 人 な ら 大 丈 夫 か と 視 点 を 変 え て み る こ と で す 会 社 は 立 場 で 行 動 し な け れ ば い け ま せ ん が 社 員 個 人 な ら 大 丈 夫 な 時 も あ り ま す ま た 会 社 内 に は ク ラ ブ チ ー ム な ど も あ り そ こ と 協 働 す る こ と も 考 え ら れ ま す 質 問 2 : ア イ デ ア を 上 手 く 引 き 出 す 工 夫 と は 何 で し ょ う か? 特 に 内 部 の ス タ ッ フ か ら 意 見 を 拾 い 上 げ る 方 法 を 知 り た い 鬼 丸 氏 : 内 部 環 境 で 出 す の は 難 し い 私 は 自 分 と 意 見 の 合 っ た 人 か ら 吸 い 上 げ る ま た は 自 分 で 考 え ま す し か し そ こ に は 永 続 性 が あ り ま せ ん 自 分 だ

10 け で な く 内 部 ス タ ッ フ か ら 引 き 出 す こ と を し な い と い け ま せ ん そ の た め 次 の 世 代 を 作 る た め に 失 敗 し て も い い 環 境 作 り を 行 っ た り ス タ ッ フ を フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ に 同 行 さ せ た り す る な ど し て 外 部 と の 接 点 を 持 た せ る よ う に し て い ま す 鮫 島 氏 : 毎 日 が そ の 戦 い で す ど れ だ け 他 人 に 任 せ ら れ る か が 大 切 だ と 思 っ て い ま す 自 分 で や っ た 方 が 早 い と 思 う こ と が 多 い も の で す し か し そ れ を 我 慢 し ど こ か で 目 を つ ぶ っ て 全 部 任 せ る タ イ ミ ン グ を 作 る こ と が 大 事 で す ま た 自 分 の 影 武 者 つ ま り ナ ン バ ー 2 を 作 る こ と も 大 切 で す こ の よ う に し て 自 分 が い な く て も 組 織 が ま わ っ て い け る よ う な 状 態 を つ く る よ う に 努 め て い ま す 梶 氏 : フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ の グ ル ー プ を 作 り 最 優 先 事 項 を 話 し 合 い ま す そ の 時 色 ん な 人 が 集 ま れ る よ う に し ま す た く さ ん の 人 が 集 ま れ ば 集 ま る ほ ど ア イ デ ア が 出 て き ま す 徳 永 氏 : よ り 多 く の 人 の 力 を 借 り る よ う に し ま す 例 え ば 理 事 ボ ラ ン テ ィ ア 会 員 ス タ ッ フ な ど で す そ し て 理 事 に は 同 じ よ う な 人 だ け が 集 ま ら な い よ う に し ま す 何 か 違 う 専 門 を 持 っ て い る 人 を 入 れ る 男 性 だ け な ら 女 性 も 入 れ る 年 寄 だ け で な く 若 い 人 も 入 れ る 同 じ よ う な 志 を 持 っ て い る 人 だ け だ と 今 ま で の バ ッ ク グ ラ ウ ン ド が 似 て し ま い 多 様 性 が な く な っ て し ま い ま す ま た 事 務 局 が 理 事 を 鼓 舞 さ せ る の で す そ の よ う に し て 理 事 の 人 に 働 い て も ら い ま す 質 問 3 : 学 生 の フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ の 成 功 事 例 に つ い て 教 え て 下 さ い ま た 学 生 と の 連 携 に 事 例 が あ れ ば お 願 い し ま す 鬼 丸 氏 : 学 生 の デ メ リ ッ ト は 信 頼 さ れ に く い 点 で す 学 生 に は 入 学 と 卒 業 の サ イ ク ル が あ り 就 職 活 動 や 授 業 も あ る た め 実 際 に 活 動 で き る の は 1 年 か ら 3 年 間 と 限 定 さ れ て し ま い ま す で す が メ リ ッ ト も あ り ま す そ れ は 学 生 の 肩 書 が あ る こ と で す こ れ は 特 に メ デ ィ ア で 使 え ま す メディアは 学 生 が 考 え た 学 生 が 行 う と い う も の が 大 好 き で す 後 は 先 行 事 例 を 探 し て そ れ を 真 似 て い け ば 学 生 団 体 の フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ も 成 功 し や す い と 思 い ま す

11 質 問 4 : 支 援 に つ い て 話 し 合 う ( 理 想 )の と 実 際 に 行 う 上 ( 現 実 )と で の 重 点 を 置 く バ ラ ン ス に つ い て 聞 き た い 梶 氏 : フ ァ ン ド レ イ ザ ー と 事 業 ス タ ッ フ は い ず れ も 事 業 内 容 と 資 金 調 達 の 両 方 を き ち ん と 分 か っ て い な い と い け な い フ ァ ン ド レ イ ザ ー が 十 分 事 業 内 容 を 理 解 し て い る と よ い 提 案 が で き る 一 方 事 業 ス タ ッ フ も フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ の こ と 寄 付 者 の 想 い が わ か っ て い な け れ ば 寄 付 へ の 十 分 な 説 明 責 任 を 果 た せ な い ど ち ら も 重 点 を 置 い て ど ん な 時 も 両 方 を 考 え ま す Q: 最 後 に フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ の 秘 訣 に つ い て 一 言 ず つ お 願 い し ま す 梶 氏 : 身 近 な 生 活 で 考 え そ し て ま ず は や っ て み る こ と が 大 切 で す そ う す る と フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ は 楽 し い も の に 変 わ っ て い き ま す 鮫 島 氏 : 走 り な が ら 考 え る ま ず は 動 く こ と が 大 切 で す 行 動 が 伴 っ て 失 敗 が 糧 に な り 成 功 に つ な が る そ し て 動 く こ と を 楽 し む ゲ ー ム と し て 考 え て 楽 し み 失 敗 を く よ く よ せ ず に 割 り 切 っ て 考 え る こ と で す ま た フ ァ ン ド レ イ ジ ン グ は 対 話 か ら 成 り 立 っ て お り 人 と の 対 話 と 出 会 い と 大 切 に す る こ と で す 鬼 丸 氏 : 北 海 道 日 本 ハ ム フ ァ イ タ ー ズ に 注 目 し て い ま す 野 球 は 選 手 だ け で な く 観 客 が い な い と プ レ ー が で き ま せ ん 支 援 者 を 楽 し ま せ る こ と を 考 え な く て は い け ま せ ん 支 援 者 の こ と を 思 い 大 切 に す る こ と で す 徳 永 氏 : Fun つまり 楽 しむ ファンドレイジングは 自 分 の 夢 とみんなの 夢 をかなえるこ とです それは 大 変 なことです 自 分 のやっていることを 楽 しいことだと 信 じて 仲 間 を 増 やす Fan でもあります 自 分 も 仲 間 に 入 りたい その 割 合 が Raising する そのやり 方 を 広 めるのです

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