201503

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2 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 01

3 Company Outline (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 02

4 HIGHLIGHT (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 03

5 CORPORATE EARNINGS 11 21,872 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 04

6 Revenue ( ) 2,500 2,285 2,000 1,823 1,500 1,439 1, (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 05

7 Selling General & Administrative Expenses (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 06

8 Operating Profit, Operating Profit Ratio ( ) 1,500! 60.0%! 52.3% 1,200! 46.7% 1, %! 41.5% 900! %! 600! 24.1% %! 300! 9.3% %! %! (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 07

9 Transition of ROE %! %! %! % % 31.33% 30%! %! %! 200 0%! %! 0-20%! (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 08

10 Cash Flow (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 09

11 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 10

12 事業内容 What s BUYMA 独自の CtoC サービスで世界中の個人をつなぎ 特別な購入体験と無限大のファッションアイテムとの出会いを提供する ソーシャル ショッピング サイト 会員数 2,235,261人 出品数 8,700 品超/日 6.5万人 パーソナルショッパー数 パーソナルショッパー居住国 115カ国 2015年1月末時点 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 11

13 REGISTERED MEMBERS 2,500,000 () 2,235,261 2,000,000 1,693,994 1,500,000 1,190,574 1,000, , , ,000 0 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 12

14 ACTIVE MEMBERS 600, ,104 () 514, , , , , , ,568 0 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 13

15 Total Amount of Transactions 22,000 ( ) 20,684 16,500 17,115 13,642 11,000 7,977 5,500 5,211 0 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 14

16 Number of Transactions 1,200,000 1,125,819 () 1,000,000 1,004, , , , , , , ,000 0 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 15

17 ARPU 50,000 () 45,640 44,760 40,000 41,502 38,067 40,166 30,000 20,000 10,000 0 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 16

18 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 17

19 Med-term Target 6,000 ( ) 5,000 4,000 3,000 2,000 1, (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 18

20 Plans and measures to achieve medium term target (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 19

21 Plans and measures to achieve medium term target (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 20

22 Target users EC ) / (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 21

23 Target users 100%! 75%! 50%!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 25%! 0% EC BUYMA! EC 2 1 EC BUYMA ) / BUYMA 2 EC BUYMA ) / BUYMA (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 22

24 Reaching to 10 million people (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 23

25 Reaching to 10 million people (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 24

26 Transitions of Session 7,000,000 ( ) 6,000,000 5,000,000! 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000 0 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 25

27 Reaching to 10 million people (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 26

28 Images for BUYMA 80% 73.1% 60% 40% 31.7% 29.1% 20% 23.7% 22.6% 19.8% 13.4% % 0% A B C D E F G H 1 EC BUYMA )/BUYMA (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 27

29 高ARPU施策 Product line-up イメージギャップの解消(BUYMAの実情) BUYMAでは幅広いプライスレンジで 豊富なジャンルのアイテムが偏りなく出品されている 第11期 出品実績 1万未満 1万以上-2万未満 2万以上-4万未満 4万以上-10万未満 10万以上 90万件超 85万件超 60万件超 45万件超 25万件超 トレンド アイテム プチプラ アクセシブル ブランド ブランド 憧れの ラグジュアリー ブランド 入手困難 BUYMA発 アイテム 日本未入荷 ブランド (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 28

30 高ARPU施策 イメージギャップの解消(幅広い品揃えの伝達) For higher CVR マスキャンペーンでの伝達に加えて ファッションメディア STYLE HAUS を立ち上げ 幅広いアイテムの魅力を伝え購買意欲を刺激 STYLE HAUSからBUYMAに訪問したユーザーのCVRは BUYMAの流入全体に対するCVRの4.5倍 対BUYMA CVR比較 (単位 倍) 5.0 BUYMAの流入全体に対するCVRと比較した倍率 4.5 期間 2015年2月 検索エンジン 広告 BUYMA全体 ブログサービス STYLE HAUS (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 29

31 高ARPU施策 Enhancement of MD MDの充実 円安による価格の値上げで魅力的な低価格アイテムの伸び悩み 第12期は購入しやすい上質な低価格帯を積極的に開拓 低価格アイテムは新規会員獲得にも貢献 初購入商品の51 は1万円未満 価格帯毎の出品数 価格帯 前年比 1万円未満 84.9% 1万円 2万円未満 118.5% 2万円 4万円未満 106.8% 4万円 10万円未満 104.4% 10万円以上 113.5% 新規購入者の初購入金額構成比 第11期実績 4万円 10万円未満 6.87% 10万円以上 2.23% 2万円 4万円未満 15.38% 1万円 2万円未満 23.84% 1万円未満 51.69% (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 30

32 For higher Repeat Rate (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 31

33 Plans and measures to achieve medium term target (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 32

34 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 33

35 Global Fashion market size ! 300.0! 250.0! 200.0! 150.0! 100.0! 50.0! (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 34

36 Global BUYMA ( English ) 1 2! 1 EC BUYMA ) / 2 BUYMA BUYMA / BUYMA YES (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 35

37 Global BUYMA ( Chinese ) 20,000 16,000 12,000 8,000 4, (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 36

38 Global BUYMA ( KFS )! BUYMA /BUYMA (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 37

39 Global BUYMA ( KOREA )! (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 38

40 LONG-term Target 1 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 39

41 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 40

42 Rocket Venture (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 41

43 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 42

44 EARNINGS FORECAST (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 43

45 COMMITMENT!! (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 44

46 CORPORATE VISION Social Commerce No.1 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 45

47 MISSION STATEMENT (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 46

48 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 47

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