会 社 概 要 株 式 会 社 クリップコーポレーションは 中 部 圏 を 中 心 に 学 習 塾 及 びサッカー 教 室 を 展 開 している 本 社 は 名 古 屋 市 千 種 区 資 本 金 は 2 億 127 万 円 連 結 従 業 員 数 は 21 年 3 月 末 現 在 で 239 名

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1 クリップコーポレーション(475 JASDAQ スタンダード) 211 年 2 月 4 日 JASDAQアナリストレポート プラットフォーム<ベーシックレポート> 営 業 力 と 教 育 理 念 を 兼 ね 備 えた 学 習 塾 サッカー 教 室 ( 株 )アドバンスト リサーチ ジャパン 平 井 明 子 会 社 概 要 所 在 地 愛 知 県 名 古 屋 市 代 表 者 井 上 憲 氏 設 立 年 月 1981/5 資 本 金 百 万 円 (21/9/3 現 在 ) 上 場 日 1998/9/18 U R L 業 種 サービス 主 要 指 標 211/2/3 現 在 株 価 876 円 発 行 済 株 式 数 4,536, 株 売 買 単 位 1 株 時 価 総 額 3,973 百 万 円 予 想 配 当 ( 会 社 ) 予 想 E P S ( ア ナ リ ス ト ) 3. 円 円 実 績 P B R.88 倍 業 績 は 今 期 大 きく 改 善 へ 学 習 塾 とサッカー 教 室 が 収 益 の2 本 柱 中 部 圏 を 中 心 に 小 中 学 生 を 対 象 とした 個 別 対 応 指 導 学 習 塾 を 16 教 室 (211 年 1 月 現 在 ) 主 に 中 学 生 を 対 象 とした 集 団 指 導 型 の 塾 螢 雪 ゼミナール を 3 教 室 小 学 校 低 学 年 の 児 童 及 び 幼 児 向 けのサッカー 教 室 を 全 国 で 928 展 開 している 創 業 者 である 井 上 代 表 取 締 役 は 自 らを 商 売 人 と 呼 ぶ 教 育 事 業 においても 強 力 な 営 業 体 制 を 敷 き 採 算 性 を 重 視 した 教 室 展 開 を 行 っている また 自 ら 考 え 自 ら 決 断 し 自 ら 行 動 する 人 材 を 育 てることが 企 業 を 発 展 させる という 理 念 を 持 っており 新 規 事 業 に 積 極 的 に 参 入 して 事 業 の 新 たな 柱 とし グループの 人 材 を 活 かすことを 目 指 している 事 業 を 始 める 際 の 基 本 方 針 とし て 1. 現 金 商 売 である 2.エンドユーザーが 対 象 である 3.リピー ターが 見 込 める 会 員 ビジネスである 4. 固 定 資 産 投 資 が 不 要 とい った 点 を 掲 げている 昨 年 度 まで 減 尐 が 続 いていたサッカー 教 室 の 生 徒 数 が 今 期 に 入 り 底 打 ちしたのに 加 え 積 極 的 な 指 導 員 採 用 と 教 室 展 開 の 強 化 によ り 学 習 塾 事 業 の 生 徒 数 が 大 幅 に 増 加 している 昨 年 度 までの 減 益 傾 向 から 一 転 211 年 3 月 期 の 連 結 営 業 利 益 は 前 年 比 2% 程 度 の 大 幅 な 増 益 となろう 212 年 3 月 期 も 期 中 平 均 の 生 徒 数 の 増 加 が 見 込 まれるため 増 益 が 続 くと 予 想 する 業 績 動 向 売 上 高 前 年 比 営 業 利 益 前 年 比 経 常 利 益 前 年 比 当 期 純 利 益 前 年 比 EPS 百 万 円 % 百 万 円 % 百 万 円 % 百 万 円 % 円 2 1 / 3 実 績 4, / 3 会 社 予 想 (21 年 5 月 発 表 ) 4, アナリスト 予 想 4, , , / 3 アナリスト 予 想 5, , ,

2 会 社 概 要 株 式 会 社 クリップコーポレーションは 中 部 圏 を 中 心 に 学 習 塾 及 びサッカー 教 室 を 展 開 している 本 社 は 名 古 屋 市 千 種 区 資 本 金 は 2 億 127 万 円 連 結 従 業 員 数 は 21 年 3 月 末 現 在 で 239 名 である 設 立 は 1981 年 コンピューター 学 習 専 用 機 器 ヤルキー の 販 売 を 行 う 株 式 会 社 湯 浅 教 育 システム 中 部 が 前 身 である 翌 82 年 湯 浅 教 育 システム 中 部 は 学 習 塾 ヤルキー 学 園 豊 明 進 学 教 室 を 愛 知 県 豊 明 市 に 開 設 現 在 の 主 要 事 業 である 学 習 塾 の 経 営 を 開 始 した その 後 中 部 を 基 盤 として 関 西 地 区 関 東 地 区 にも 進 出 して 全 国 に 教 室 を 展 開 また 1994 年 にはサッカー 教 室 事 業 を 開 始 した 1998 年 に 株 式 を 店 頭 登 録 24 年 には 岐 阜 の 進 学 塾 螢 雪 ゼミナール を 買 収 同 年 にジャスダック 証 券 取 引 所 に 上 場 している 表 1: 沿 革 1981 年 5 月 株 式 会 社 湯 浅 教 育 システム 中 部 を 設 立 コンピューター 学 習 専 用 機 器 ヤルキー の 販 売 を 開 始 1994 年 6 月 株 式 会 社 ユアサスポーツクラブを 設 立 し サッカー 教 室 の 展 開 を 開 始 1996 年 2 月 株 式 会 社 平 和 堂 より 飲 食 店 の 営 業 権 を 買 い 取 り 飲 食 事 業 に 進 出 1997 年 1 月 社 名 を 株 式 会 社 クリップコーポレーションへ 変 更 1998 年 9 月 日 本 証 券 業 協 会 ( 現 大 阪 証 券 取 引 所 JASDAQ(スタンダード))に 株 式 を 店 頭 登 録 24 年 1 月 中 国 上 海 市 に 子 会 社 の 上 海 井 上 憲 商 務 諮 詢 有 限 公 司 を 設 立 24 年 9 月 株 式 会 社 螢 雪 ゼミナールの 全 株 式 を 取 得 しグループ 化 24 年 12 月 ジャスダック 証 券 取 引 所 ( 現 大 阪 証 券 取 引 所 JASDAQ(スタンダード))に 株 式 を 上 場 現 代 表 取 締 役 の 井 上 憲 氏 氏 は 日 昭 産 業 ( 現 日 昭 アルミ 工 業 ) 株 式 会 社 の 営 業 マン 出 身 1982 年 1 月 にユアサ 商 事 の 孫 会 社 であった 湯 浅 教 育 システム 中 部 の 代 表 取 締 役 に 就 任 し 学 習 塾 事 業 を 開 始 その 後 湯 浅 教 育 システム 中 部 ( 現 クリップコーポレーションの 前 身 )の 譲 渡 を 受 ける 現 在 発 行 済 株 式 数 の 33%( 持 ち 株 会 社 である 平 和 堂 名 義 分 を 含 む)を 保 有 する 筆 頭 株 主 である 社 名 になっている CLIP は Clever( 機 転 のきく) Liberal( 自 由 な), Independent( 独 立 した), Positive ( 積 極 的 な)の 略 である 社 員 が 自 ら 考 え 自 ら 決 断 し 自 ら 行 動 する ことによってモティベー ションを 感 じながら 仕 事 に 取 り 組 めば 利 益 は 自 然 に 上 がってくるというのが 基 本 理 念 である 自 ら を 商 売 人 と 言 う 井 上 代 表 取 締 役 は 自 分 の 給 料 は 自 分 で 稼 ぎ 出 す という 自 主 独 立 の 心 意 気 を 持 った 経 営 者 の 育 成 こそが 企 業 を 発 展 させると 考 えている 2

3 事 業 概 要 クリップコーポレーションの 事 業 は 教 育 事 業 ( 学 習 塾 の 運 営 ) スポーツ 事 業 (サッカー 教 室 の 運 営 ) その 他 の 事 業 ( 弁 当 の 宅 配 化 粧 品 販 売 等 )に 分 類 される 21 年 3 月 期 のセグメント 別 売 上 利 益 構 成 は 下 表 の 通 りである 表 2:セグメント 別 売 上 高 と 利 益 構 成 ( 百 万 円 ) 売 上 高 構 成 比 営 業 利 益 利 益 率 教 育 事 業 2, % % 中 学 生 1, % 小 学 生 % 高 校 生 % スポーツ 事 業 1, % % その 他 の 事 業 % % 連 結 4, % % 出 所 : 会 社 資 料 教 育 事 業 小 学 生 から 高 校 生 までを 対 象 とした 学 習 塾 事 業 クリップによる 小 中 学 生 を 中 心 とした 個 別 対 応 指 導 の 学 習 塾 ( ピックル 学 習 教 室 など)と 1% 子 会 社 の 螢 雪 ゼミナールが 岐 阜 県 で 展 開 する 中 学 生 が 中 心 の 集 団 指 導 型 学 習 塾 の 2 本 柱 である 211 年 1 月 現 在 の 教 室 数 は 136(うちクリップ 16 螢 雪 3) 生 徒 数 は 8614 名 地 域 別 では 愛 知 県 が 3,29 名 関 東 圏 が 1,81 名 大 阪 が 641 名 螢 雪 ゼミナールが 3,683 名 である グラフ 1: 学 習 塾 生 徒 数 内 訳 (211 年 1 月 現 在 ) 出 所 : 会 社 資 料 3

4 事 業 概 要 クリップコーポレーションの 個 別 対 応 指 導 塾 は 豊 かな 人 間 性 の 育 成 と 学 力 の 向 上 を 教 育 理 念 とし て 掲 げている 1 教 室 あたり 1 指 導 員 が 1 日 3 枠 1 枠 当 たり 6-7 名 の 生 徒 を 担 当 するというシステ ムで 異 学 年 異 教 科 異 内 容 を 旨 とする 徹 底 した 個 別 対 応 指 導 により 生 徒 に 勉 強 の 仕 方 を 教 え 自 分 で 勉 強 するための 力 を 付 けさせる 手 助 けをすることを 目 的 としている また 野 外 体 験 授 業 とし て 農 業 への 参 加 など 教 室 を 離 れた 課 外 体 験 活 動 も 行 っている 生 徒 は 通 常 週 2 回 通 い 月 謝 は 平 均 18, 円 生 徒 一 人 当 たりの 年 間 売 上 高 は 万 円 と 個 別 指 導 型 の 学 習 塾 としては 低 めの 設 定 であ る ( 同 業 他 社 では 指 導 員 1 名 に 対 する 生 徒 数 の 違 いがあるものの リソー 教 育 が 約 9 万 円 東 京 個 別 指 導 学 院 が 約 5 万 円 明 光 ネットワークジャパンは 同 程 度 の 万 円 となっている) 主 な 競 合 は 大 手 の 学 習 塾 より 地 元 の 個 人 塾 である 一 方 24 年 に 買 収 した 蛍 雪 ゼミナールは 高 校 受 験 を 主 目 的 とする 集 団 指 導 型 の 塾 である 1 校 舎 あたりの 生 徒 数 は 1-2 名 月 謝 は 2, 円 から 3, 円 である 15 坪 程 度 の 教 室 を 借 りて 始 められる 個 別 対 応 指 導 塾 に 比 べて 初 期 費 用 はかかるが 軌 道 に 乗 れば 指 導 者 一 人 当 たりの 生 産 性 は 高 く 効 率 は 良 い 21 年 3 月 期 の 教 育 事 業 の 売 上 高 25 億 円 営 業 利 益 4.3 億 円 のうち 蛍 雪 ゼミナ ールはそれぞれ 約 45% 55%を 占 めたと 推 定 される スポーツ 事 業 スポーツ 事 業 は 主 にサッカークラブを 関 東 関 西 中 部 エリアで 展 開 している 事 業 開 始 当 初 は 小 学 校 高 学 年 を 対 象 としていたが 低 学 年 の 子 供 たちを 一 緒 に 遊 ばせる 場 へのニーズがより 高 かったた め 低 学 年 及 び 幼 児 を 主 な 対 象 とするようになった サッカー 技 術 を 教 える 教 室 というより 寧 ろ 異 年 齢 異 学 年 とのボール 遊 びを 通 じ 生 活 習 慣 に 必 要 な 躾 を 行 い 心 身 と 心 のバランスを 育 む こと を 教 育 理 念 としている 21 年 1 月 現 在 の 教 室 数 は 928 生 徒 数 は 24,524 名 ( 関 東 圏 1,316 名 中 部 圏 7,76 名 関 西 圏 6,52 名 )である 月 謝 は 週 1 回 で 5, 円 強 一 人 の 指 導 員 が 週 5 日 一 日 平 均 26 名 の 生 徒 を 担 当 する 塾 の 指 導 員 は 8-9%が 正 社 員 であるのに 対 し サッカー 教 室 の 指 導 員 は 契 約 社 員 が 多 い 地 域 の 公 園 グラウンドで 行 うため 学 習 塾 と 比 較 して 家 賃 負 担 がなく 教 材 費 も 不 要 なため 利 益 率 は 学 習 塾 事 業 に 対 して 高 い 21 年 3 月 期 の 教 育 事 業 セグメントの 営 業 利 益 率 17%に 対 して スポーツ 事 業 は 28%であった その 他 の 事 業 弁 当 の 宅 配 事 業 化 粧 品 販 売 バスケットボール 教 室 農 業 金 属 加 工 事 業 を 展 開 している 現 在 特 に 注 力 しているのは 高 齢 者 向 けの 添 加 物 保 存 料 を 使 用 しない 弁 当 の 宅 配 事 業 であるが 売 上 が 順 調 に 伸 びているにも 関 わらず 赤 字 が 続 いている 調 理 場 を 賃 貸 で 借 りて 製 造 冷 凍 して 事 業 所 へ 送 付 し 事 業 所 において 解 凍 盛 り 付 けを 行 い 宅 配 するというビジネスモデルであるが 事 業 所 におけ る 人 件 費 をカバーできていない 今 後 の 黒 字 化 に 向 けてコストの 見 直 しなどの 改 革 に 取 り 組 んでいる ところである 4

5 経 営 力 についての 分 析 収 益 性 重 視 の 経 営 力 が 強 味 クリップコーポレーションの 経 営 には 創 業 者 である 井 上 代 表 取 締 役 の 考 え 方 が 色 濃 く 反 映 されてい る 前 述 のように 井 上 氏 は 営 業 マン 出 身 で 学 習 専 用 機 器 の 販 売 から 転 じて ビジネスとして 学 習 塾 を 立 ち 上 げたという 経 歴 を 持 ち 自 らを 商 売 人 だと 言 う 自 ら 考 え 自 ら 決 断 し 自 ら 行 動 する 人 材 を 育 てることを 経 営 理 念 としており 学 習 塾 サッカー 教 室 運 営 に 当 たっても 生 徒 数 や 売 上 規 模 の 拡 大 より 寧 ろ 収 益 性 効 率 性 を 重 視 した 経 営 を 行 っている キャッシュフローは 極 力 人 材 への 投 資 に 回 し 一 人 当 たりの 生 産 性 を 上 昇 させることで 資 本 効 率 を 高 めていく 戦 略 で 株 主 資 本 利 益 率 2%を 目 標 としている また 学 習 塾 事 業 のみにこだわらず 新 規 事 業 に 積 極 的 に 参 入 して 事 業 の 新 たな 柱 に 育 て グループの 人 材 を 活 用 することを 目 指 している M&A にも 積 極 的 である 新 規 事 業 を 始 める 際 の 基 本 的 な 方 針 としては 1. 現 金 商 売 であり 2.エンドユーザーが 対 象 3.リピーターが 見 込 める 会 員 ビジネスであり 4. 固 定 資 産 投 資 が 不 要 といった 点 を 掲 げている 強 力 な 営 業 力 により 学 習 塾 を 開 発 井 上 代 表 取 締 役 の 経 営 戦 略 は 学 習 塾 の 営 業 手 法 に 端 的 に 表 れている クリップの 学 習 塾 は 住 宅 地 に 15 坪 程 度 の 賃 貸 物 件 を 確 保 し 自 転 車 で 通 える 半 径 2km 圏 内 に 住 む 小 中 学 生 を 対 象 に 営 業 をする 3 名 の 開 発 チームでチラシ ポスティング 及 び 訪 問 により 生 徒 募 集 をするのだが この 際 ポステ ィングをしながらクリップ 独 自 のノウハウにより 約 7%の 確 率 で 小 中 学 生 のいる 家 を 探 し 当 てること ができるため 効 率 的 に 訪 問 募 集 ができる 半 径 2km 圏 内 に 2,-3, 人 の 小 中 学 生 がいると 思 わ れる 地 域 をターゲットとし 約 1 カ 月 半 で 5 名 の 生 徒 を 集 める 指 導 員 は 即 戦 力 となる 中 途 採 用 者 が 約 6%を 占 める 一 次 面 接 の 後 教 室 を 見 学 してレポートを 書 かせ 就 職 意 思 決 定 後 に 再 度 面 接 を 経 て 入 社 一 斉 研 修 実 地 研 修 というのが 採 用 のプロセスである が 異 学 年 異 教 科 異 内 容 の 個 別 対 応 指 導 が 徹 底 できるよう 学 力 に 加 えて 子 どもや 保 護 者 と のコミュニケーション 能 力 に 採 用 の 重 点 を 置 いている 景 気 停 滞 により 物 件 確 保 コストが 下 がり 雇 用 環 境 の 悪 化 を 受 けレベルの 高 い 指 導 員 の 中 途 採 用 が 進 んだ 昨 年 度 から 開 発 を 強 化 し 教 室 数 を 増 やした 結 果 過 去 数 年 間 4,1-4,2 名 で 推 移 していた 個 別 対 応 指 導 塾 の 生 徒 数 は 一 気 に 5 名 程 度 増 加 し 今 期 の 好 業 績 につながっている 5

6 経 営 力 についての 分 析 明 確 な 撤 退 基 準 を 設 定 強 力 な 営 業 体 制 の 一 方 で 経 営 効 率 が 悪 く 利 益 の 回 復 が 見 込 めない 教 室 については 速 やかに 閉 鎖 退 店 の 方 針 を 取 っている 具 体 的 には 本 部 費 用 がカバーできず 赤 字 寄 与 となる 生 徒 数 24 名 以 下 の 教 室 が 閉 鎖 の 対 象 となる 固 定 資 産 を 持 たないという 経 営 方 針 の 下 学 習 塾 の 教 室 は 全 て 賃 貸 物 件 を 使 用 しているため 迅 速 なスクラップ アンド ビルドが 可 能 となっている このため 過 去 三 年 間 生 徒 数 が 減 尐 する 局 面 においても 教 室 当 たりの 生 徒 数 は 殆 ど 減 っておらず 一 定 水 準 の 収 益 性 を 確 保 で きている また サッカー 教 室 についても 3 年 前 から 15 名 以 下 の 不 採 算 教 室 は 閉 鎖 する 方 向 に 転 じ ている 表 3: 個 別 対 応 指 導 学 習 塾 の 教 室 開 設 及 び 閉 鎖 数 FY25 FY26 FY27 FY28 FY29 FY21 予 閉 鎖 数 開 設 数 期 末 教 室 数 教 室 当 たり 生 徒 数 生 徒 数 合 計 4,294 4,51 4,45 4,97 4,165 4,669 出 所 : 会 社 予 想 は ARJ 螢 雪 ゼミナールの 収 益 性 改 善 24 年 に 連 結 子 会 社 となった 螢 雪 ゼミナールの 収 益 も クリップの 経 営 が 入 ることによって 大 きく 改 善 している 買 収 時 には 人 員 に 対 して 生 徒 数 が 尐 なく 売 上 高 経 常 利 益 率 が 1% 程 度 であったが 買 収 後 地 元 の 金 融 機 関 に 物 件 の 仲 介 を 依 頼 するなどして 校 舎 立 地 を 開 拓 して 教 室 を 増 やし 講 師 の 稼 働 率 を 上 げることにより 飛 躍 的 に 収 益 性 を 改 善 させた 授 業 の 評 判 は 良 く 買 収 以 来 岐 阜 市 内 の 有 名 高 校 5 校 への 入 学 数 1 位 を 保 っている 生 徒 数 は 25 年 3 月 末 の 1,94 名 から 21 年 3 月 末 2,92 名 へと 着 実 に 増 加 しており 買 収 以 来 クリップの 教 育 事 業 成 長 のドライバーとなっている 経 常 利 益 率 は クリップの 個 別 対 応 指 導 学 習 塾 を 上 回 る 23%を 達 成 している 6

7 業 績 過 去 3 年 間 は 営 業 減 益 クリップコーポレーションの 連 結 営 業 利 益 は 2 年 代 に 入 ってから 27 年 3 月 期 のピーク 12 億 円 まで 右 肩 上 がりで 伸 びてきた クリップ 単 独 の 学 習 塾 の 生 徒 数 は 22 年 度 以 降 緩 やかな 減 尐 傾 向 にあったが サッカー 教 室 及 び 24 年 度 に 買 収 した 螢 雪 ゼミナールの 生 徒 数 増 加 が 業 績 を 牽 引 してき た しかしその 後 サッカー 教 室 の 生 徒 数 が 減 尐 に 転 じた 結 果 営 業 利 益 は 27 年 度 以 降 減 益 傾 向 が 続 いている サッカー 教 室 の 生 徒 数 は 26 年 度 まで 順 調 に 伸 び 一 時 3, 名 を 超 えた 一 方 で 急 激 な 事 業 拡 大 により 教 室 によっては 生 徒 数 が 尐 なく 採 算 割 れのところも 出 てきていたため 27 年 度 以 降 15 名 以 下 の 教 室 は 閉 鎖 して 収 益 性 を 重 視 していく 方 針 に 転 じた しかし 同 時 にスポーツ 事 業 部 門 の 人 員 も 削 減 したため ポスティングなどの 営 業 活 動 量 も 減 ったこと また 指 導 員 となる 人 材 も 思 うよう に 採 用 できなかったことなどが 重 なり 入 会 が 想 定 以 上 に 減 尐 した その 一 方 で ピーク 時 に 入 会 し た 生 徒 が 小 学 校 高 学 年 になり 退 会 数 が 増 加 ネットで 生 徒 数 の 減 尐 につながり 減 益 を 余 儀 なくされ ることとなった サッカー 教 室 数 はピークであった 26 年 の 1,119 から 21 年 4 月 には 925 まで 減 尐 生 徒 数 は 3, 名 超 から 21 年 度 期 初 の 段 階 で 22, 名 台 まで 減 尐 した グラフ 2: 生 徒 数 推 移 出 所 : 会 社 予 想 は ARJ 7

8 業 績 211 年 3 月 期 は 大 幅 増 益 へ 会 しかし サッカー 社 概 要 事 業 の 生 徒 数 は 昨 年 を 底 に 現 在 は 約 24, 名 と 増 加 に 転 じている 不 採 算 クラスの 閉 鎖 が 一 巡 すると 同 時 に 高 学 年 になり 退 会 する 生 徒 数 もピークアウトしてきたことが 主 要 因 と 考 え られる 期 中 平 均 の 生 徒 数 は 昨 年 度 の 23,5 名 に 対 し 23,8 名 程 度 になる 見 込 みである 過 去 数 年 の 採 算 重 視 の 施 策 が 奏 功 して 利 益 率 も 改 善 スポーツ 事 業 の 営 業 利 益 は 昨 年 度 の 48 百 万 円 から 515 百 万 円 と 増 益 に 転 じると 予 想 する また 過 去 数 年 横 ばい 圏 で 推 移 してきた 教 育 事 業 の 営 業 利 益 も 21 年 度 は 前 年 比 34% 増 と 大 きく 改 善 すると 予 想 する 螢 雪 ゼミナールは 積 極 的 な 校 舎 展 開 と 採 用 が 奏 功 期 中 平 均 の 生 徒 数 は 昨 年 度 の 3,236 名 から 3,45 名 程 度 へと 増 加 することが 予 想 され 伴 って 増 益 が 続 く 見 込 み より 改 善 が 大 きい のはクリップ 単 独 の 学 習 塾 である 昨 年 来 積 極 的 な 指 導 員 採 用 と 教 室 展 開 を 進 めた 結 果 211 年 1 月 現 在 の 教 室 数 は 昨 年 同 期 の 95 教 室 に 対 して 16 と 大 幅 に 増 加 生 徒 数 も 4,347 名 から 4,931 名 と 大 きく 伸 びている 景 気 後 退 により 有 能 な 中 途 採 用 者 が 多 く 採 用 できたこと 賃 料 の 安 い 物 件 が 多 く 確 保 できたことと 同 時 に チラシやポスティング 訪 問 による 営 業 のアクセルを 踏 んだことが 相 乗 効 果 を 生 みだした 21 年 6 月 から 始 まった 子 供 手 当 ての 支 給 もプラスに 働 いた 可 能 性 がある 昨 年 まで の 3 年 間 4,2 名 前 後 で 伸 び 悩 んでいたクリップ 学 習 塾 の 生 徒 数 ( 期 中 平 均 )は 今 期 約 5 名 増 加 する 見 込 みであり 売 上 利 益 増 のドライバーとなろう 宅 配 弁 当 を 中 心 とするその 他 事 業 は 今 期 も 昨 年 同 様 の 赤 字 となりそうだが 主 力 事 業 の 好 調 により 今 期 の 連 結 業 績 は 会 社 計 画 を 上 回 る 決 算 と なると 考 える ARJ では 売 上 高 は 前 年 比 8% 増 の 48.4 億 円 営 業 利 益 は 2% 増 益 の 1.3 億 円 を 予 想 する 212 年 3 月 期 も 増 益 が 続 く 212 年 3 月 期 は 前 年 比 1% 増 程 度 の 生 徒 数 でスタートする 可 能 性 が 高 く 引 き 続 き 増 収 増 益 となる と 考 える 一 方 螢 雪 ゼミナールは 新 規 校 舎 への 投 資 が 一 巡 することから 増 益 ペースは 鈍 化 すると 考 える 連 結 売 上 高 は 今 期 比 5% 増 収 の 51.1 億 円 営 業 利 益 は 6% 増 益 の 11 億 円 となると 予 想 する なお 新 規 事 業 に 関 しては 試 行 錯 誤 の 投 資 期 が 続 くと 思 われるため 赤 字 が 継 続 する 想 定 であるが 中 期 的 にはここから 新 たな 収 益 源 となる 事 業 が 育 つことを 期 待 したい 8

9 業 績 グラフ 3: 業 績 推 移 出 所 : 会 社 予 想 は ARJ 9

10 クリップ [475/JQ] 週 足 211/2/2 単 価 売 買 高 ( 平 均 )[ 千 ] PMA_13 PMA_26 VMA_13 VMA_26 (7/3/26) ,3 1,2 1,1 (9/9/14) 945 1, (8/6/1) 853 (1/3/23) (8/4/28) (9/2/1) (1/2/23) 666 (1/7/6) (8/1/15) 53 (9/5/7) /26 6/11 9/18 12/25 3/31 7/7 1/14 1/19 4/27 8/3 11/9 2/15 5/24 8/3 12/6 7/3/26-11/1/31 [22] ( 出 所 ) QUICK 上 記 チャート 図 の 一 部 又 は 全 部 を 方 法 の 如 何 を 問 わず また 有 償 無 償 に 関 わらず 第 三 者 に 配 布 してはいけません 上 記 チャート 図 に 過 誤 等 がある 場 合 でも QUICK 社 及 び 大 阪 証 券 取 引 所 は 一 切 責 任 を 負 いません 上 記 チャート 図 の 複 製 改 変 第 三 者 への 再 配 布 を 一 切 行 ってはいけません 28/3 29/3 21/3 211/3 予 (アナリスト) 株 価 ( 年 間 高 値 ) 円 1, 株 業 価 推 移 績 推 移 株 価 ( 年 間 安 値 ) 円 月 間 平 均 出 来 高 百 株 売 上 高 百 万 円 4,678 4,473 4,481 4,855 営 業 利 益 百 万 円 1, ,35 経 常 利 益 百 万 円 1, ,4 当 期 純 利 益 百 万 円 E P S 円 R O E % 流 動 資 産 合 計 百 万 円 2,879 3,19 3,61 - 固 定 資 産 合 計 百 万 円 1,731 1,696 1,649 - 資 産 合 計 百 万 円 4,611 4,886 5,26 - 貸 借 対 照 表 流 動 負 債 合 計 百 万 円 主 要 項 目 固 定 負 債 合 計 百 万 円 負 債 合 計 百 万 円 株 主 資 本 合 計 百 万 円 3,811 4,2 4,498 - 純 資 産 合 計 百 万 円 3,794 4,157 4,484 - キャッシュフ ロ ー 計 算 書 主 要 項 目 営 業 活 動 による CF 百 万 円 投 資 活 動 による CF 百 万 円 財 務 活 動 による CF 百 万 円 現 金 及 び 現 金 同 等 物 の 期 末 残 高 百 万 円 1,91 2,178 2,624-1

11 リ ス ク 分 析 クリップコーポレーションの 事 業 及 びリスクとしては 以 下 の 点 があげられる 尐 子 化 によるリスク 21 年 度 の 学 習 塾 予 備 校 市 場 は 子 ども 手 当 支 給 や 脱 ゆとり 教 育 の 流 れなどから 前 年 比 3% 増 の 約 93 億 円 となる 見 込 みであるが 長 期 的 には 市 場 は 尐 子 化 により 縮 小 することが 予 想 される 子 どもを 対 象 にした 学 習 塾 及 びサッカー 事 業 にとってはリスク 要 因 である なお これに 対 しクリッ プコーポレーションは 独 自 の 営 業 戦 略 及 び 新 規 事 業 の 育 成 により 生 き 残 りを 図 っていく 方 針 である 物 件 確 保 のリスク 学 習 塾 教 室 に 使 用 する 賃 貸 物 件 における 賃 料 の 上 昇 は 教 室 の 出 店 計 画 に 影 響 を 与 えるリスクがある 人 材 にかかわるリスク 雇 用 環 境 状 況 により 中 途 採 用 による 指 導 員 の 確 保 が 思 うようにできなくなることは 教 育 事 業 の 業 績 拡 大 にとってリスク 要 因 である また 有 能 な 指 導 員 がクリップコーポレーションを 離 れて 独 立 す る 可 能 性 もリスク 要 因 としてあげられる クリップコーポレーションの 競 争 力 の 源 泉 は 商 売 人 を 育 てる という 井 上 代 表 取 締 役 の 経 営 哲 学 に 基 づいた 収 益 性 重 視 の 管 理 体 制 及 び 強 力 な 営 業 力 にあると 認 識 している また 管 理 部 門 も 収 益 性 を 重 視 するという 経 営 理 念 により 運 営 されている この 経 営 理 念 を 共 有 する 人 材 の 流 出 は 大 きなリス ク 要 因 である 新 規 事 業 に 関 するリスク クリップコーポレーションは 学 習 塾 サッカー 教 室 に 続 く 第 三 の 柱 を 構 築 すべく 宅 配 弁 当 事 業 を 始 め ダンス 教 室 住 宅 関 連 事 業 等 さまざまな 新 規 事 業 に 参 入 してきた これらの 新 規 事 業 はベンチ ャービジネスの 側 面 が 大 きく 将 来 新 たな 収 益 源 となる 可 能 性 がある 一 方 連 結 業 績 の 足 枷 となるリ スクもはらんでいる 景 気 低 迷 が 長 期 化 するリスク 家 計 において 教 育 費 の 優 先 順 位 は 一 般 的 に 高 いが 景 気 の 低 迷 による 世 帯 収 入 の 減 尐 が 続 いた 場 合 は 学 習 塾 などへの 支 出 にも 影 響 を 及 ぼすリスクがある 11

12 ディスクレーマー 1. 本 レポートは 株 式 会 社 大 阪 証 券 取 引 所 ( 以 下 大 証 といいます )が 実 施 する JASDAQアナ リストレポート プラットフォーム を 利 用 して 作 成 されたものであり 大 証 が 作 成 したものではあり ません 会 社 概 要 2. 本 レポートは 本 レポートの 対 象 となる 企 業 が その 作 成 費 用 を 支 払 うことを 約 束 することにより 作 成 されたものであり その 作 成 費 用 は 当 該 企 業 が 大 証 に 支 払 った 金 額 に 大 証 からの 助 成 金 を 加 えたう えで 株 式 会 社 アドバンスト リサーチ ジャパン( 以 下 レポート 作 成 会 社 といいます )に 支 払 われ ています 3. 本 レポートは 大 証 によるレビューや 承 認 を 受 けておりません(ただし 大 証 が 文 面 上 から 明 らかに 誤 りがある 場 合 や 適 当 でない 場 合 にレポート 作 成 会 社 に 対 して 指 摘 を 行 うことを 妨 げるものではありま せん) 4.レポート 作 成 会 社 及 び 担 当 アナリストには この 資 料 に 記 載 された 企 業 との 間 に 本 レポートに 表 示 さ れる 重 大 な 利 益 相 反 以 外 の 重 大 な 利 益 相 反 の 関 係 はありません 5. 本 レポートは 投 資 判 断 の 参 考 となる 情 報 の 提 供 を 唯 一 の 目 的 として 作 成 されたもので 有 価 証 券 の 取 引 及 びその 他 の 取 引 の 勧 誘 又 は 誘 引 を 目 的 とするものではありません 有 価 証 券 の 取 引 には 相 場 変 動 その 他 の 要 因 により 損 失 が 生 じるおそれがあります また 本 レポートの 対 象 となる 企 業 は 投 資 の 知 識 経 験 財 産 の 状 況 及 び 投 資 目 的 が 異 なるすべての 投 資 者 の 方 々に 投 資 対 象 として 一 律 に 適 合 するとは 限 りません 銘 柄 の 選 択 投 資 判 断 の 最 終 決 定 は 投 資 者 ご 自 身 の 判 断 でなされるようにお 願 いいたします 6. 本 レポート 作 成 にあたり レポート 作 成 会 社 は 本 レポートの 対 象 となる 企 業 との 面 会 等 を 通 じて 当 該 企 業 より 情 報 提 供 を 受 けておりますが 本 レポートに 含 まれる 仮 説 や 結 論 は 当 該 企 業 によるものでは なく レポート 作 成 会 社 の 分 析 及 び 評 価 によるものです また 本 レポートの 内 容 はすべて 作 成 時 点 の ものであり 今 後 予 告 なく 変 更 されることがあります 7. 本 レポートは レポート 作 成 会 社 が 信 頼 できると 判 断 した 情 報 に 基 づき 記 載 されていますが 大 証 及 びレポート 作 成 会 社 は 本 レポートの 記 載 内 容 が 真 実 かつ 正 確 であり そのうちに 重 要 な 事 項 の 記 載 が 欠 けていないことやこの 資 料 に 記 載 された 企 業 の 発 行 する 有 価 証 券 の 価 値 を 保 証 又 は 承 認 するものでは ありません 本 レポート 及 び 本 レポートに 含 まれる 情 報 は いかなる 目 的 で 使 用 される 場 合 におきまし ても 投 資 者 の 判 断 と 責 任 において 使 用 されるべきものであり 本 レポート 及 び 本 レポートに 含 まれる 情 報 の 使 用 による 結 果 について 大 証 及 びレポート 作 成 会 社 は 何 ら 責 任 を 負 うものではありません 8. 本 レポートの 著 作 権 は レポート 作 成 会 社 に 帰 属 しますが レポート 作 成 会 社 は 本 レポートの 著 作 権 を 大 証 に 独 占 的 に 利 用 許 諾 しております そのため 本 レポートの 情 報 について 大 証 の 承 諾 を 得 ずに 複 製 販 売 使 用 公 表 及 び 配 布 を 行 うことは 法 律 で 禁 じられています < 指 標 の 説 明 について> 本 レポートに 記 載 の 指 標 に 関 する 説 明 は 大 阪 証 券 取 引 所 ウェブサイトに 掲 載 されております 参 照 URL 12

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