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1 2008 年 7 著 者 : Laura DiDio Enabling Technologies Enterprise Software Economics and Infrastructure Research Fellow ldidio@yankeegroup.com 仮 想 化 における 価 格 戦 争 : VMware にとってのリトルビッグホーンか? 結 論 : 主 要 な 概 念 : 対 象 読 者 : 仮 想 化 テクノロジにおける 急 速 なコモディティ 化 と 競 争 の 激 化 により 価 格 戦 争 が 引 き 起 こされています この 価 格 戦 争 は 各 企 業 にとっては 低 価 格 かつ 広 範 囲 の 製 品 群 から 選 択 して 採 用 し 仮 想 化 を 促 進 できるた め 恩 恵 となります これは 新 たな 概 念 である Anywhere Applications 環 境 の 重 要 な 要 素 です 仮 想 化 Anywhere Applications 低 価 格 製 品 の 差 別 化 CEO CIO CTO IT 担 当 責 任 者 購 買 意 思 決 定 者 購 買 影 響 者 ネットワーク 管 理 者 プラクティス リーダー : Zeus Kerravala Enterprise Research Senior Vice President zkerravala@yankeegroup.com 注 : この Yankee Group レポートは 2008 年 2 に 発 された 以 前 のバージョンを Yankee Group によるその 後 の 調 査 データおよび 市 場 理 解 価 格 に 関 する 情 報 最 新 の 製 品 リリース およびさらなる 分 析 に 基 づいて 更 新 したものです 概 要 新 製 品 の 価 格 低 下 を 狙 って 2008 年 度 および 2009 年 度 の 設 備 投 資 予 算 を 節 約 しながらも より 強 な Anywhere Applications 環 境 への 移 を 目 指 している 企 業 にとっては 過 熱 化 している 仮 想 化 市 場 はまたとないターゲットです 昨 年 の 夏 以 降 大 の 仮 想 化 ベンダー 間 で 激 化 する 競 争 とエンド ユーザーからの 需 要 増 により 価 格 および 性 能 の 両 での 競 争 が 発 しています 昨 年 秋 から 現 在 (2008 年 7 ) に るまで サーバー 仮 想 化 ベンダーの 多 くは 他 社 と 張 り 合 って 新 規 顧 客 を 獲 得 するべく 価 格 設 定 およびパッケージ 内 容 を 新 してきています 過 去 3 四 半 期 においては 毎 のように 1 つ 以 上 のベンダーが 常 的 に 求 めやすい 低 価 格 なパッケージ バンドルを 出 しています またベンダー 各 社 は 期 間 限 定 の 特 別 キャンペーンも 展 開 しま した さらには 2007 年 秋 以 降 仮 想 化 の 大 ベンダーは 自 社 の 製 品 群 に りない 部 分 を 埋 めるため およびデスクトップ アプリケーション ストレージ 管 理 の 仮 想 化 など 新 たに 登 場 してきた 分 野 で 他 社 に 後 れを 取 らないよう こぞって 買 収 合 戦 を 繰 り 広 げました その 結 果 ベンダー 各 社 が 受 注 争 いをすることで 顧 客 は 豊 富 な 製 品 と 値 引 き 攻 勢 の 中 で 選 択 が 可 能 になっ ています 急 成 の 仮 想 化 市 場 において ベンダー 各 社 には 先 進 の 機 能 アプリケーション および 管 理 ソリューションを 販 売 する 絶 大 な 機 会 があります ただし ハイパーバイザー 仮 想 化 テクノロジにおける 競 争 の 激 化 により ほとんどのベンダーは 販 売 競 争 に 巻 き 込 まれています 中 でも 最 もプレッシャーを 感 じているのは 最 良 の 製 品 でサーバー 仮 想 化 市 場 の 75% 強 を 占 める 市 場 最 大 の VMware で す 同 社 はテクノロジ で 競 合 他 社 に 2 年 ほど 先 していましたが それが 6 9 か に 縮 んできています 競 合 各 社 は ライブ 移 可 用 性 (HA) 分 散 リソース スケジューリング (DRS) プロビジョニングなど VMware と 同 様 の 先 進 機 能 の 多 くを 提 供 するようになっており Yankee Group がインタビューしたユーザーによると それらの 機 能 はエンタープライ ズ 対 応 であり VMware にも 分 太 打 ちできるとのことです 7 は VMware にとって 重 大 な 転 機 を 迎 える となりました 7 7 の 週 に 同 社 はその 創 設 者 で CEO の Diane Greene を 解 雇 し 代 わりに 元 Microsoft のマーケティング 担 当 重 役 であった Paul Maritz を 就 任 させました また 証 券 業 界 に 対 して 収 益 の 伸 びが 2008 年 度 当 初 予 測 の 50% より 若 下 回 る との 通 しを 発 表 するとともに 同 社 の 再 販 業 者 に 対 して 今 秋 よりヨーロッパ オーストラリア およびニュージーランドにおいて 10% の 値 上 げを うことをひそかに 通 知 しました これらの 動 きはどれ 1 つをとっても 重 要 な 意 味 を 持 っています 全 体 としては これらはすべて 2 間 のう ちに われたわけですが 非 常 に 重 大 なことであるとともに VMware が 同 社 のビジネス モデルに 対 する 社 内 外 からの 圧 の 中 で 収 益 と 市 場 での 優 位 性 を 維 持 するための 強 いプレッシャーを 浮 き 彫 りにしています Copyright Yankee Group Research, Inc. All rights reserved. Yankee Group が 発 する 本 書 は Yankee Group の 購 読 者 による 利 用 のみを 目 的 としています Yankee Group (Prudential Tower, 800 Boylston St. 27th Floor, Boston, MA 電 話 : (617) FAX : (617) info@yankeegroup.com) の 明 的 許 可 なくしてその 全 部 もしくは 部 を 複 写 複 製 再 送 することを 禁 じます All rights reserved. 本 書 に 記 載 する 意 および 推 測 はすべて 現 時 点 での 当 社 の 判 断 に 基 づいており 通 知 なく 変 更 される 場 合 があります

2 VMware の 場 は ジョージ カスター 将 軍 と 似 ています カスター 将 軍 と 第 7 騎 兵 隊 は 広 大 なモンタナ 平 原 を 掌 中 に 収 めたのもつかの 間 すぐに 圧 倒 的 多 数 を 誇 るスー 族 に 取 り 囲 まれてしまいます VMware の 場 合 は 同 社 のビジネスを 奪 い 取 りたいライバルのベンダーたちに 取 り 囲 まれています リトル ビッグホーンの 戦 いでカスター 将 軍 と 第 7 騎 兵 隊 を 包 囲 したクレイジー ホース シッティング ブル ゴールの 部 隊 と 同 様 に Microsoft Citrix (2007 年 8 に 仮 想 化 ベンダーの XenSource を 買 収 ) Novell Oracle Parallels ( 以 前 は SWsoft) Red Hat Sun Microsystems Virtual Iron を 始 めとする 競 合 他 社 が VMware に 戦 いを 挑 んでいます これらのベンダーは 自 社 の 製 品 がはるかに 安 価 であり 技 術 での 差 も 縮 まっている ことをうたい 句 に 戦 う 姿 勢 を 整 えて VMware の 顧 客 を 狙 う 構 えでいます Citrix Microsoft Novell Oracle Red Hat Sun Microsystems および Virtual Iron のサーバー 仮 想 化 製 品 は 特 定 の 構 成 ボリューム およ びライセンスの 要 素 によって 異 なりますが 同 等 の VMware 製 品 よりも 40% 75% ほど 低 価 格 です また 別 のより 具 体 的 な 尺 度 でみれば 過 去 1 年 において VMware の 製 品 は 1 ソケットあたり 3,000 ドルという 額 な 売 価 格 であったのに 対 し 他 のすべての 仮 想 化 ベンダーは 自 社 の 商 用 サーバー 製 品 に 対 して 1 ソケットあたり ドルの 料 を 請 求 していました これは 75% もの 割 引 となります カスター 将 軍 とは 異 なり VMware は 新 たな 価 格 設 定 とバンドル 化 したパッケージという 強 な 武 器 を 用 意 して 反 撃 に 出 ようとしています ただし 相 も 同 じ 態 勢 を 整 えています Yankee Group による 最 新 の Global Server Virtualization Deployment and Usage Survey によれば 72% の 企 業 が 自 社 のデータ センターを 仮 想 化 環 境 に 移 するのは 仮 定 の 話 ではなく 時 間 の 問 題 と 考 えています ( 図 1 を 参 照 ) したがって 企 業 の 購 買 担 当 者 の 地 からすれ ば 競 争 の 激 化 は 願 ってもないタイミングで 起 こっています 何 しろ 最 大 の 恩 恵 を 受 けるのは 彼 らなのです 現 在 は 買 い 市 場 であり 当 はこのま まの 状 態 が 続 きそうですが 価 格 が 唯 の 要 素 というわけではなく さまざまなベンダーの 製 品 を 較 するのも 容 易 ではありません 競 争 が 激 化 して いるとしても 低 価 格 だけでは 不 分 で ベンダー 各 社 はより 信 頼 性 が く 豊 富 な 機 能 を 備 えた 製 品 を 提 供 する 必 要 があります この Yankee Group のレポートでは 以 下 の 事 項 について 説 明 しています Citrix Microsoft Novell Oracle Parallels Red Hat Virtual Iron VMware などの 代 表 的 な 仮 想 化 製 品 を 同 条 件 で 較 した 上 で 価 格 の 違 いを 明 らかにします 各 仮 想 化 製 品 の 性 能 と 機 能 の 違 いに 焦 点 を 当 てます 仮 想 化 を 検 討 している 既 存 および 込 みの 企 業 顧 客 に 対 し 購 買 の 決 定 に 役 つ 実 践 的 かつ 戦 術 的 な 推 奨 案 を 提 供 します 図 1 大 半 の 企 業 が 仮 想 化 を 採 用 する 予 定 出 自 : Yankee Group Global Virtualization Deployment and Usage Survey サーバーの 仮 想 化 テクノロジを 採 用 する 計 画 はありますか? なし 12% 検 討 中 だが 確 定 的 な 移 計 画 はない 16% あり 72% 2 Copyright Yankee Group Research, Inc. All rights reserved.

3 2008 年 7 目 次 I. はじめに...3 調 査 法...3 開 戦 : 現 在 の 市 場 状 況...4 II. 競 争 の 激 化 による 価 格 低 下 および 機 能 や 性 能 の 向 上...8 サーバー 仮 想 化 における 価 格 の 較...8 仮 想 化 における 価 格 の 較...10 対 等 な 土 俵 : 技 術 での 差 を 縮 める VMware のライバル 達...10 持 てる 者 と 持 たざる 者 : さまざまな 費 用...11 性 能 対 価 格 : ユーザーの 要 求...11 価 格 がすべてではない...15 仮 想 化 の 購 買 担 当 者 のためのアドバイス...15 VMware を 凌 駕 する Microsoft の 仮 想 化 管 理 機 能...16 III. 仮 想 化 ベンダーの 製 品 概 要 と 戦 略...17 IV. 結 論 および 推 奨 事 項...23 ベンダーへの 推 奨 事 項...24 企 業 への 推 奨 事 項...24 V. 参 考 資 料...25 I. はじめに 調 査 法 この Yankee Group のレポートでは 企 業 の 購 買 担 当 者 が 分 な 情 報 に 基 づいて 購 の 決 定 ができるように 主 要 な 仮 想 化 ソリューションの 価 格 と 機 能 についての 詳 細 な 検 討 を います Yankee Group では 本 レポートを 作 成 するにあたり 記 載 されているベンダー 全 社 からの 広 範 囲 にわたる 聞 き 取 り ならび に 顧 客 および 再 販 業 者 との 接 調 査 などの 重 点 調 査 を いました また Yankee Group の Global Virtualization Deployment and Usage Survey では 全 世 界 で 20 を 超 える 国 の 約 750 社 の 企 業 を 対 象 に 調 査 を い ました この 調 査 における 回 答 者 の 役 職 は 以 下 のとおりです ネットワーク 管 理 者 IT 担 当 責 任 者 最 情 報 責 任 者 (CIO) 最 技 術 責 任 者 (CTO) Copyright Yankee Group Research, Inc. All rights reserved. 3

4 この 調 査 はどこからの 援 助 も 受 けない 自 主 選 択 の 独 したものであり インターネットを 通 じて 多 岐 選 択 式 の 質 問 を 使 用 し て われました いずれのベンダーも 本 調 査 の 質 問 や 結 果 に 関 していかなる 情 報 提 供 や 影 響 を 受 けていません 企 業 側 の 回 答 者 は 質 問 に 対 する 回 答 以 外 に 章 形 式 でコメントを 付 加 する 機 会 も 与 えられました 多 くの 企 業 ( 約 40% つまり 回 答 者 の 5 に 2 ) が その 多 岐 選 択 回 答 をより 明 確 にするため 注 釈 を 記 しています ネットワーク 管 理 者 や 最 責 任 者 レベルの 役 員 は 章 形 式 の 回 答 において 自 社 における 現 在 または 計 画 中 の 仮 想 化 展 開 に 伴 うさまざまなビジネスや 技 術 での 問 題 に 対 する 満 点 や 不 満 点 を 記 述 しています それらの 回 答 には 仮 想 化 展 開 に 役 った または 阻 害 要 因 となっ た 機 能 性 能 信 頼 性 セキュリティ 価 格 技 術 サービスとサポート 相 互 運 用 性 および 管 理 に 関 する 問 題 が 含 まれ ています 調 査 回 答 者 およびインタビュー 対 象 者 には 調 査 協 に 対 する 謝 礼 は 切 払 われていません 調 査 対 象 あらゆる 規 模 の 会 社 および 業 種 を 調 査 の 対 象 としました 回 答 者 は 従 業 員 数 50 未 満 の 中 企 業 から 10 万 を 超 え る 大 企 業 まで 多 岐 にわたります 調 査 回 答 者 のおよそ 40% が 従 業 員 数 までの 規 模 企 業 に 属 し 23% が 従 業 員 数 までの 中 規 模 企 業 に 37% が 従 業 員 数 万 超 の 大 企 業 に 属 しています また 回 答 者 が 属 する 企 業 の 業 種 も 広 範 囲 にわたっています その 上 位 10 業 種 は 次 のとおりです 政 府 融 IT およびテクノロジ サービスのプロバイダ 製 造 業 メディアおよびエンターテイメント 医 療 通 信 教 育 公 益 事 業 売 業 本 調 査 では 北 および 欧 を 主 たる 対 象 地 域 としています 回 答 者 の 約 82% は 北 (カナダ ラテン アメリカ およ びアメリカ 合 衆 国 ) および 欧 ( 英 国 ドイツ オランダ ベルギー フランス スペイン スイスなど) を 所 在 地 として います 残 りの 18% が 南 およびアジア 太 平 洋 地 域 ( 本 インド オーストラリア ニュージーランドなど) となって います また 市 場 の 状 況 や 問 題 をより 完 全 に 把 握 して 検 証 するため Yankee Group では 約 20 社 の 企 業 顧 客 に 対 する 接 調 査 を い 調 査 回 答 および 事 例 についてのユーザーのコメントを 補 完 しました 調 査 は 自 主 選 択 であり データの 整 合 性 を 確 保 し 改 ざんや 多 重 回 答 を 避 けるため セキュリティ 段 を 講 じました また 仮 想 化 関 連 のすべての 価 格 表 はベンダーから 直 接 しました 記 載 している 価 格 はすべて 本 レポート 発 時 点 に おいて 正 確 であったものです 繰 り 返 しますが 仮 想 化 市 場 は 非 常 に 動 きが 激 しく 価 格 や 構 成 内 容 は 頻 繁 に 変 化 します Yankee Group では 製 品 を 価 格 表 通 りの 価 格 で 購 している 顧 客 はほとんどいないと 認 識 しています 製 品 の 構 成 と 値 引 きは 個 々のユーザーによって 異 なるでしょう 売 価 格 は 交 渉 開 始 のベースラインを 表 しています 開 戦 : 現 在 の 市 場 状 況 仮 想 化 によって 1 台 のサーバーを 複 数 の 仮 想 サーバーとして 利 用 することができます 各 サーバーはそれぞれが 独 した ものとして 機 能 し 1 台 の 物 理 的 サーバー 内 で 異 なるアプリケーション さらには 異 なるオペレーティング システムを 実 できます また 仮 想 化 テクノロジは 急 速 に 頭 角 を 現 している Anywhere Applications データ センター 環 境 の 先 導 役 を 務 めています アプリケーションはもはや 特 定 の 物 理 的 場 所 に 存 在 する 特 定 のハードウェアには 縛 られません 仮 想 化 に よりアプリケーションはどこにあっても 構 わなくなり またユーザーはどこからでもアプリケーションにアクセスできるよ うになります これが Anywhere Application の 真 髄 です この 2 年 間 各 企 業 は 仮 想 化 テクノロジをメインストリーム のテクノロジとして 取 り れてきており テクノロジおよびビジネス 上 の 恩 恵 が 具 体 的 ですぐに 現 れるものと 考 えています それらの 恩 恵 には 次 のものがあります 4 Copyright Yankee Group Research, Inc. All rights reserved.

5 2008 年 7 サーバーのハードウェアを 統 合 することによる 総 所 有 コスト (TCO) の 大 幅 な 削 減 Yankee Group の Global Virtualization Deployment and Usage Survey によると 回 答 者 の 50% 近 くが 仮 想 化 によってコストが 削 減 されたと 回 答 して います 仮 想 化 が TCO の 低 減 にはつながらなかったという 調 査 回 答 はわずか 4% です 組 み 込 みのバックアップおよび 障 害 回 復 ソリューションを 提 供 より 迅 速 かつ 効 率 的 なアプリケーションの 展 開 とプロビジョニングを 実 現 仮 想 化 によって 1 台 の 物 理 的 マシン 内 で 複 数 のオペレーティング システムがお 互 いにしっかりと 分 離 された 状 態 で 共 存 できるため ワークロードの 分 離 による 信 頼 性 の 向 上 サーバーおよびソフトウェア アプリケーションのライセンスを 統 合 することによる IT 関 連 出 の 削 減 1 台 の 仮 想 化 マシンで 稼 働 する 単 の Windows または Linux オペレーティング システムが 1 ライセンスの 価 格 で 4 つ 提 供 されます 機 器 類 を 統 合 することによって 電 などの 経 費 を 低 減 サーバー 環 境 の 管 理 に 費 やす 実 際 の 時 間 と 的 資 源 を 企 業 全 体 で 30% 55% 削 減 (Yankee Group の 2007 Global Server Survey による) ベンダー 間 の 競 争 はメインストリームでの 展 開 に 例 して 激 化 し 少 しでも 他 社 に 先 んじようとする 戦 いに がつきました VMware は 市 場 に 番 乗 りすることで その 主 導 的 場 を 獲 得 しました VMware は 後 に 続 いた Microsoft と XenSource (のちに Citrix が 買 収 ) とともに 仮 想 化 ソリューションの 開 発 と 市 場 投 に 成 功 した 最 初 のベンダーです VMware は 創 業 後 10 年 の 内 の 約 7 年 間 当 時 まだ 初 期 段 階 にあったサーバー 仮 想 化 の 分 野 においてほぼ 独 占 状 態 にありました そ れにより 同 社 は VMotion や Storage VMotion で られるような ライブ 移 機 能 などの 先 進 的 な 機 能 に 磨 きをかけるこ とが 可 能 となり 競 合 他 社 とは 線 を 画 すことになりました それとともに VMware は 拡 大 する 仮 想 化 製 品 群 を 中 とす る 広 範 なエコシステムと 幅 広 い 顧 客 ベースも 築 き 上 げました そして 技 術 で 明 らかに 優 位 に つ 配 的 ベンダーとして VMware は 思 い 通 りに 価 格 を 設 定 することができたのです 最 近 まで VMware はテクノロジと 価 格 の 両 で 市 場 をけん 引 してきました 今 では 多 数 の 仮 想 化 ベンダーが 存 在 し 研 究 開 発 (R&D) と 買 収 の 両 段 によって VMware の 技 術 的 優 位 性 を 消 し 去 ろうとしています 今 でも VMware の 技 術 は 他 のベンダーのサーバー 仮 想 化 製 品 を 判 定 するための 基 準 となっています しかし 価 格 では 今 や 市 場 が VMware を 追 い てる 状 況 となっています VMware のサーバー 仮 想 化 製 品 が 最 良 のものだとしても ( 同 社 が 今 後 も 成 功 を 続 けられるか どうかはそこにかかっています) 時 代 は 変 わりつつあります Citrix Microsoft Novell Oracle Parallels Sun およ び VMware の 各 社 は 最 近 特 にアプリケーション 仮 想 化 とミドルウェアの 分 野 において 大 型 の 買 収 を いました その 目 的 は 市 場 シェアと 信 頼 を 獲 得 するとともに 自 社 の 製 品 を 差 別 化 することにあります 集 中 砲 の 開 始 2006 年 VMware が 同 社 の GSX 製 品 ( 現 在 は VMware Server に 名 称 変 更 ) を 無 料 化 することを 発 表 すると Microsoft も 対 抗 して 同 社 の Virtual Server をコア OS の 部 として 無 料 化 しました Novell と Red Hat も 同 様 の 戦 略 をとり オー プン ソースの Xen ハイパーバイザー エンジンを 無 料 で OS に 組 み 込 みました これによりユーザーがお を 払 うのは 基 本 となるサーバー OS のライセンスのみとなりました 現 在 では Citrix Microsoft Novell Oracle Parallels Red Hat Virtual Iron VMware Sun などの 仮 想 化 ベンダー 各 社 はすべて それぞれのハイパーバイザーの 無 料 版 を 提 供 していま す Yankee Group では ハイパーバイザーの 無 料 版 は 今 後 6 12 か の 間 特 に 100 ユーザー 以 下 の 中 企 業 にお いて 幅 広 く 採 用 され 続 けると 予 測 します 自 社 の 無 料 の VMware Server によってもたらされたプレッシャーに 加 えて VMware は 現 在 も 増 加 し 続 ける 競 合 ベンダー およびその 製 品 との 競 争 に ち 向 かわなければなりません その 代 表 的 なものとしては Citrix の XenServer Microsoft の Hyper-V Novell SUSE Enterprise Linux Oracle VM Parallels Red Hat Enterprise Linux Sun Microsystems xvm Server Virtual Iron Extended Enterprise 4.2 などが 挙 げられます 実 際 問 題 として すべての 仮 想 化 ベンダーが 自 社 製 品 の 無 料 版 ハイパーバイザーを 提 供 しています これらの 無 料 ソリュー ションでは 使 える 機 能 が 限 られているため 規 模 またはエントリーレベルのネットワークに 適 しています また Yankee Group による Global Virtualization Deployment and Usage Survey によれば 多 くの 企 業 がすべてのベ ンダーの 無 料 ハイパーバイザーを 使 用 する 意 思 があるとしています 価 格 でのプレッシャーは デスクトップや 共 有 ストレージなどの 度 な 仮 想 化 パッケージ 機 能 セット およびアプリケー ションにも 影 響 を 与 えています Hewlett-Packard IBM Microsoft Oracle Sun Microsystems などのソフトウェア 最 大 に 加 えて Citrix Novell Red Hat および Sun の 各 社 は スケール メリットやそれぞれがこれまで 築 き 上 げた 顧 客 Copyright Yankee Group Research, Inc. All rights reserved. 5

6 ベースを 活 用 して 難 攻 不 落 だった VMware の 市 場 配 を 打 ち 破 るべく 新 規 の 販 売 を 推 進 しています Microsoft の Virtual Server は 32 ビットのオペレーティング システムのみの 対 応 ですが 単 サーバー 構 成 では 売 価 格 が VMware よりも 75% も 安 価 となっています Microsoft は Virtual Server を Windows の 部 として 含 めるこ とで 膨 大 な Windows のインストール ベースを 基 に 同 社 の 巨 大 なスケール メリットを 利 用 しています Novell と Red Hat の 両 社 も それぞれ SUSE Linux Enterprise と Red Hat Enterprise Linux (RHEL) で 同 様 の 作 戦 をとっています 対 照 的 に VMware の ESX や VMware Infrastructure 3 (VI3) プラットフォームなどの 製 品 では 顧 客 はそれぞれの 物 理 的 サーバーに 対 して Windows Server Novell SUSE RHEL サーバーまたは ゲスト OS ライセンスのいずれかを すぐにではないとしてもハイパーバイザーの 製 品 ライフサイクルのある 時 点 で 購 する 必 要 があります 顧 客 には 無 料 の ハイパーバイザー テクノロジである VMware Server を 導 して VMware と 競 合 するサーバー OS ベースのハイパー バイザーとの 間 の 価 格 差 をならすという 選 択 肢 があります 明 らかに 劣 勢 にあるベンダー 各 社 は 自 社 のサーバーをベースとする 仮 想 化 製 品 に 企 業 を 引 き 寄 せるインセンティブとして 低 価 格 や 特 別 な 販 促 取 引 を 使 っています 各 社 はそこを 掛 かりとして それぞれのアプリケーション ミドルウェア お よび 管 理 用 のより 額 な 仮 想 化 製 品 やサービスを 顧 客 に 販 売 するための 道 筋 をつけようとしています 価 格 の 引 き 下 げ 以 外 にも 新 たなコスト 効 率 のよいバンドルの 提 供 より 有 利 なライセンス 条 件 の 提 数 多 くのパートナーシップや 提 携 契 約 の 締 結 など すべての 仮 想 化 ベンダーがこの 加 熱 する 市 場 において 自 社 の 場 を 固 めるため 連 の 積 極 的 な 動 きに 出 ていま す 戦 術 の 変 更 4 1 に Citrix が 反 撃 を 開 始 しました XenServer 4.1 の Standard Enterprise および Platinum の 各 製 品 バージョ ンすべてにおいて 新 しい より 経 済 的 なサーバー 単 位 の 価 格 モデルを 発 表 しました 現 在 ほとんどの 仮 想 化 ベンダーで は サーバー 内 の CPU の 数 に 基 づいてライセンス 料 を 課 すという ソケット 単 位 の 価 格 モデルを 採 用 しています 現 在 約 85% の 組 織 が 2 CPU ソケットのシステムを 採 用 しており 約 10% がより 密 度 の 4 CPU ベースのシステムを 使 用 しています Citrix が 単 純 でわかりやすいサーバー 単 位 のモデルに 切 り 替 えることで 顧 客 にとってはコスト 効 率 がかなり 向 上 します またこれは 仮 想 化 の 競 合 相 に 対 する 先 制 攻 撃 となり 多 くの 競 合 相 に 対 して 追 随 して 価 格 を 引 き 下 げる ようにプレッシャーを 与 えます これによって Citrix と 市 場 リーダーである VMware 間 の 売 価 格 の 差 が 事 実 上 拡 大 し 4 CPU システムにおける Citrix の 売 価 格 は 実 装 の 規 模 や 範 囲 によって VMware より 35% 50% 低 くなっています 兵 器 の 備 蓄 繰 り 返 しますが VMware とその 主 要 ライバル 企 業 は 自 社 の 製 品 群 の りない 部 分 を 補 うために 積 極 的 に さな 会 社 の 買 収 を ってきました その 例 が VMware が 今 年 った アプリケーションの 仮 想 化 で 第 2 位 のベンダーである ThinStall の 買 収 です 競 合 他 社 について えば 買 収 の 圧 倒 的 多 くは 明 らかに VMware の 市 場 配 に 追 いつくことを 目 的 として います Citrix は XenSource の 株 式 の 過 半 数 を 取 得 Microsoft は 2006 年 に Softricity を 買 収 同 社 の 主 製 品 である SoftGrid はアプリケーション 仮 想 化 における 市 場 リーダー Novell は 近 頃 Plate Spin を 買 収 Oracle はミドルウェア ベンダーの BEA Systems を 買 収 Sun は VirtualBox アプリケーションを 開 発 しているドイツ 企 業 の Innotek を 買 収 昨 年 11 Oracle が 戦 いを 激 化 させます 同 社 は 独 自 のオープン ソースのハイパーバイザー 仮 想 化 パッケージである Oracle VM の 提 供 を 発 表 しました 現 在 このパッケージは 無 償 でダウンロードできます また 1 の 半 ば Oracle は ミドルウェア ベンダーである BEA Systems を 85 億 ドルで 買 収 しました 既 に 完 了 したこの 買 収 により LiquidVM 製 品 を VMware 上 で 直 接 実 するという VMware と BEA の 提 携 関 係 は 解 消 されることになりそうです いったいどこが ジェロニモになるのでしょうか?カスター 将 軍 が 大 勢 のスー 族 を 必 要 としたように VMware には Oracle が 必 要 なのです 6 Copyright Yankee Group Research, Inc. All rights reserved.

7 2008 年 7 武 器 開 発 仮 想 化 市 場 の 活 況 に 刺 激 を 受 け ライバル 企 業 各 社 は 研 究 開 発 に 多 大 な 投 資 を って VMware との 間 の 機 能 および 性 能 の 差 を 急 速 に 縮 めようと 自 社 製 品 の 機 能 拡 大 に 乗 り 出 しています 主 要 な 能 や 機 能 特 に 管 理 や 販 売 後 のテクニカル サービ スおよびサポートの 分 野 で 既 に VMware を 追 い 越 したベンダーもあります また Parallels ( 以 前 の SWsoft) や Virtual Iron などのニッチ 市 場 のベンダーは より 密 度 の 仮 想 化 システムに 対 するサポートを VMware より 70% 80% 安 く 提 供 すると 発 表 しています VMware は 競 合 他 社 が 追 いついてきており 場 合 によっては ( 特 にネットワーク 管 理 で) 価 格 と 部 の 付 加 価 値 機 能 の 両 で 先 されていることを 認 識 しています 往 々にして 組 織 は 仮 想 マシンの 管 理 を 重 視 して 完 全 なライフサイクル 管 理 を 顧 みないことがあります そこには VM オペレーティング システム およびアプリケーションが 含 まれます VMware には 優 れた 確 固 とした 管 理 製 品 があります しかし 同 社 は 現 在 Windows や Linux の 環 境 に 対 して Microsoft Novell Red Hat のネイティブな 管 理 製 品 と 同 準 の 機 能 性 は 提 供 していません たとえば Microsoft には 仮 想 化 環 境 と 物 理 的 環 境 の 両 で 完 全 なシステム 管 理 を 提 供 する Systems Center Virtual Machine Manager (VMM) があります VMM の 機 能 は Microsoft の Systems Center Operations Manager (MOM) によって 強 化 されます これは Windows Server 環 境 向 けのイベントおよびパフォーマンス 管 理 ツールで Active Directory および AD 向 けに 提 供 されているサードパーティ 製 ツールに 固 有 の 粒 度 の 細 かい 管 理 およびセキュリティ 機 能 を 備 えています Novell の 完 成 度 が く 堅 牢 な ZENworks および edirectory 製 品 は さまざまなハードウェア OS およびアプリケーション 環 境 向 けに 同 様 の 度 なデ スクトップやサーバーの 管 理 および 移 機 能 を 提 供 します 反 撃 軽 率 にもリトル ビッグホーンにガトリング 銃 を 持 っていくことを 怠 ったカスター 将 軍 とは 違 い VMware は 仮 想 化 の 戦 い に 強 な 武 器 を 持 ち 込 んでいます 2 に 同 社 は 新 たな 価 格 設 定 とバンドル 化 パッケージ そして 同 社 の 仮 想 化 テクノロ ジをプリインストールするための OEM のハードウェア ベンダー 6 社 との 提 携 を 発 表 しました また 同 社 は ESX Server 3.5 および VirtualCenter 2.5 を 含 む 新 たな VMware Infrastructure 3 (VI3) プラットフォームの 導 により 市 場 にお ける 配 的 な 場 を 固 める 動 きに 出 ました この 製 品 は 自 動 化 の 拡 大 と 可 用 性 の 向 上 を 目 指 しています VMware の 戦 略 は 管 理 用 のアプリケーション プログラミング インターフェイス (API) をすべて 自 社 で 作 って 提 供 する のではなく サードパーティの 管 理 製 品 ベンダーと を 組 むことです VMware は サードパーティ 製 の 管 理 ツールと 統 合 可 能 な API セットを 提 供 しています ただし エンド ユーザーがそれらの API を するには VirtualCenter を 購 する 必 要 があります 東 海 岸 にある VMware と Virtual Iron の 両 の 製 品 を 使 用 している 企 業 の IT マネージャーは こう 述 べています ある 意 味 で 標 準 はオープンだが 提 供 はクローズ ということです 昨 年 12 Microsoft が Hyper-V のベータ 版 を 出 荷 した 際 VMware はさまざまな 新 しいバンドル 製 品 をよりコスト 効 率 のよい 売 価 格 で 発 売 することで 対 抗 しました 具 体 的 には VMware は 同 社 の VI3 スイート 製 品 の 3 ライセンス バー ジョンに VirtualCenter Foundation サポートの 1 ライセンスを 付 けた VMware Infrastructure Foundation Acceleration Kit を 3,600 ドルをわずかに 上 回 る 価 格 で 提 供 し 始 めたのです 再 販 業 者 の 話 では ユーザーが 4 個 目 の ライセンスを 購 しようとする 場 合 は 正 規 の 価 格 を 払 うとのことです ハイパーバイザーの 価 格 と 性 能 における 競 争 は Microsoft が Hyper-V を 正 式 にリリースした 6 にさらなる 過 熱 を せ ます この 製 品 は Windows Server 2008 の 部 のバージョンに 組 み 込 まれる 予 定 です また Hyper-V のスタンドア ロン 版 を 定 価 の 28 ドルで 購 することもできます Windows 2008 は 2008 年 2 下 旬 に 発 売 されています しかしながら 競 合 相 の 仮 想 化 ウェアはすべて VMware の 製 品 よりもいまだにかなり 安 価 です ( 図 2 を 参 照 ) VMware の 役 員 たちは 同 社 のサーバー 仮 想 化 製 品 が 発 揮 する い 性 能 により 同 社 は 優 位 な 場 にあると 主 張 しています そうは っても 競 争 の 激 しい 買 い 市 場 において 各 企 業 では 競 合 製 品 の 検 討 にかなり 前 向 きになっています Copyright Yankee Group Research, Inc. All rights reserved. 7

8 II. 競 争 の 激 化 による 価 格 低 下 および 機 能 や 性 能 の 向 上 仮 想 化 テクノロジの 急 速 な 発 展 較 的 容 易 かつ 迅 速 な 展 開 そしてほぼ 即 座 の 投 資 回 収 (ROI) により 仮 想 化 は 新 たな 主 流 テクノロジになるとともに Anywhere Application ベースのネットワークの 主 要 な 要 素 となりました VMware は 攻 撃 対 象 のベンダーです 競 合 相 たちは 同 社 を 引 きずり 降 ろそうと 勢 揃 いしています 番 わかりやすい 攻 撃 法 は 価 格 設 定 ですが ライバル 企 業 は 付 加 価 値 機 能 の 追 加 に を れたり VMware に 対 抗 するために 提 携 したりして います このセクションでは 次 の 点 に 関 して 較 検 証 します 価 格 製 品 の 特 や 機 能 サーバー 仮 想 化 における 価 格 の 較 Citrix Virtual Iron VMware などの 仮 想 化 を 専 門 とするベンダーと Microsoft Novell Oracle Red Hat Sun など のアプリケーションやオペレーティング システムを 扱 うソフトウェア ベンダーとの 間 で 単 純 かつ 同 条 件 での 機 能 と 価 格 の 較 を うのは 困 難 です なぜなら これら 2 種 類 のベンダーでは 製 品 のバンドルとライセンスの 法 が 異 なるから です 仮 想 化 ベンダーおよびソフトウェア アプリケーションおよび OS ベンダーのほとんどが プロセッサ 単 位 の 価 格 モデルを 採 用 しているのに 対 して Citrix は 先 ごろサーバー 単 位 のモデルに 切 り 替 えました Microsoft などの 他 のベンダーは 製 品 によってプロセッサ 単 位 とサーバー 単 位 の 価 格 設 定 の 組 み 合 わせを 採 用 しています 同 様 に 中 となる 仮 想 化 製 品 の 部 として 管 理 機 能 を 含 めているベンダーもあれば 個 別 の 管 理 製 品 を 用 意 して 追 加 的 に 販 売 およびライセンス 提 供 している ベンダーもあります また 仮 想 化 ベンダーが 自 社 の 提 供 物 として 用 意 している 機 能 が 基 本 となるサーバー OS の 部 とし て 既 に 含 まれているため そのベンダーのハイパーバイザー 製 品 に 組 み 込 まれていない 場 合 もあります 図 2 は ベンダー 5 社 から 発 売 されている 単 サーバー 構 成 におけるハイエンドの 包 括 的 仮 想 化 製 品 の 較 です この 表 には サーバー 単 位 およびプロセッサ 単 位 の 価 格 および 年 間 または 複 数 年 のライセンス 条 件 も 記 載 しています また 中 核 となるサーバー 仮 想 化 製 品 に 含 まれる 主 要 機 能 と 別 途 追 加 費 用 で 購 できる 機 能 も 覧 にしています 記 載 されてい る 価 格 はすべて 2008 年 7 時 点 での 最 新 のカタログ 価 格 です 前 述 のとおり VMware はユーロなどの 外 国 通 貨 に 対 する ドル 安 による 損 失 を 補 うため ヨーロッパ オーストラリア およびニュージーランドで 10% の 値 上 げを う 予 定 です これまで VMware の 外 国 顧 客 は ドルで 払 いを ってきましたが これはドル 安 局 では 外 国 顧 客 にとって 有 利 ではあるものの VMware の 収 益 にとっては 不 利 となります ヨーロッパでの 値 上 げは 2008 年 9 2 付 けで われ ます 現 時 点 ではオーストラリアとニュージーランドでの 10% の 値 上 げについては 具 体 的 な 時 期 は 発 表 されていませんが 今 秋 の 内 には われると 予 測 されます また 各 ベンダーや 再 販 業 者 は 個 別 のエンド ユーザーの 展 開 の 規 模 や 範 囲 に 応 じ て ボリューム ディスカウントや 特 別 価 格 を 提 しています ボリューム ライセンス ディスカウントは 当 該 組 織 の 購 規 模 や 個 々の 顧 客 が 再 販 業 者 やベンダーと 交 わしているライ センス 契 約 のタイプによって 異 なります ただし 般 的 には 20% 30% の 範 囲 での 割 引 です この 割 引 率 は 数 量 や 組 織 とベンダーの 関 係 など いくつかの 要 素 によってもっと 大 きくなる 場 合 もあります フォーチュン 1000 企 業 や エンド ユーザー 数 が 1 万 を 超 えるような 巨 大 企 業 は 通 常 は 最 大 の 割 引 を 得 ています エンド ユーザーが 1,000 超 の 大 企 業 が 強 気 に 交 渉 しようとすれば さらに 大 きな 割 引 が 実 現 する 場 合 もあります 特 にこの 競 争 の 激 しい 買 い 市 場 に おいてベンダー 同 を 競 争 させると その 可 能 性 は くなります ベンダーが 特 定 の 顧 客 を 引 き 留 めておきたいと 考 えれば 相 当 がんばった 条 件 を 出 してくるかもしれません その 環 が クライアントを 失 わないための 大 幅 な 値 引 きです 8 Copyright Yankee Group Research, Inc. All rights reserved.

9 2008 年 7 図 2 数 字 で る 仮 想 化 出 自 : Yankee Group 2008 年 機 能 Citrix XenServer 4.1 Platinum Edition Microsoft Windows 2008 Datacenter Edition Oracle VM Virtual Iron 4.2 Extended Enterprise Edition VMware Infrastructure Enterprise (VI3) ハイパーバイザー 32 ビット ホストの サポート 32 ビットをサポート た だし Hyper-V 仮 想 サー バーではサポート 外 64 ビット ホストの サポート 最 大 RAM 128 GB 1 TB 128 GB 128 GB 256 GB ホスト CPU の 最 大 サポート 数 VM の 最 大 サポート 数 VM の 実 128 制 限 は 物 理 サー バーの 能 のみ 128 ライブ 移 なし 迅 速 移 機 能 はあ るが 完 全 な 機 能 ではない バックアップ 管 理 プロビジョニング 保 守 とサポート 可 用 性 および 動 的 リソース スケジューリング 価 格 2 プロセッサあ たりの 年 間 ライ センスで $5,000 (OS ラ イセンスの 費 用 は 除 く) 2 プロセッサあたり 無 期 限 ライセンスで $5,998 年 間 ライセンスで $5,098 いずれのバー ジョンも VM のライセン ス 数 は 無 制 限 Enterprise Agreement ライセンス があれば 保 守 は 無 料 (OS ライセンスの 費 用 を 含 む) ハイパーバイザーは 無 料 Oracle VM Premier Limited Support は 1 年 間 のサポートで $599 2 CPU で 3 年 間 では $1,797 Oracle VM Premier Support は CPU 数 無 制 限 で 1 年 間 $1,199 3 年 間 では $3,597 (ゲスト OS ラ イセンスの 費 用 は 除 く) 2 プロセッサあ たり $1,598 4 ソケットあたり $3.196 (ゲスト OS ライセンス の 費 用 は 除 く) 年 間 ライセンスで 2 プ ロセッサあたり $5,750 VirtualCenter Management は 単 発 料 で $5,000 Gold Support は 1 年 で $1,208 Platinum Supportは 同 $1,438 (ゲスト OS ライセンス の 費 用 は 除 く) Copyright Yankee Group Research, Inc. All rights reserved. 9

10 仮 想 化 における 価 格 の 較 前 述 のとおり 図 2 に 記 載 されている 価 格 は Yankee Group がそれぞれのベンダーおよび 各 社 のウェブサイトから した 現 在 公 表 されているカタログ 価 格 です これらの 価 格 は 交 渉 開 始 のベースラインを 表 しています そうは っても さまざまな 仮 想 化 ソリューションの 機 能 と 総 取 得 コストの 両 に 関 して 定 の 評 価 基 準 が 必 要 です 図 2 が すように Oracle VM と Virtual Iron Extended Enterprise 4.2 を 除 き ほとんどのベンダーの 価 格 は 類 似 し ているように 思 われます しかし 総 取 得 コストを 評 価 する 上 で 企 業 は 自 社 のネットワーク インフラストラクチャのすべて の 側 と その 組 織 のニーズに 最 も 合 致 する 特 定 のバンドルを 検 討 する 必 要 があります Microsoft Novell Red Hat Sun などのオペレーティング システムのベンダーは それぞれ 自 社 の OS 製 品 の 部 とし てハイパーバイザーを 無 料 で 提 供 しています ただし Microsoft は Hyper-V のスタンドアロン 版 を 28 ドルで 別 売 りもし ています 対 照 的 に 上 記 の Citrix Virtual Iron VMware などの 仮 想 化 専 業 ベンダーの 売 価 格 には オペレーティン グ システムの 価 格 は 含 まれません オペレーティング システムのライセンスを 購 しようとすれば 余 分 に 費 用 がかかることを 覚 悟 しなければなりません た とえば Novell SUSE Enterprise または Red Hat Enterprise Linux の 単 年 ライセンスは 349 ドルであり ハイエンド の Windows Server 2008 Datacenter Edition の 無 期 限 ライセンスは 2,500 ドルもかかります 場 合 によっては テク ニカル サービスおよびサポート 保 守 計 画 の 追 加 費 用 も 計 算 に れる 必 要 があります 5,750 ドルの VMware の VI3 ソリューションを 2 ソケット 構 成 で 1,598 ドルの Virtual Iron 4.2 Extended Enterprise 製 品 と 較 すると 定 価 で 72% の 価 格 差 となります Microsoft の Windows Server 2008 Datacenter Edition は 無 期 限 ライセンスで 定 価 5,998 ドルです ( 顧 客 は 1 回 払 えば 製 品 を 完 全 に 所 有 できます) 対 照 的 に VMware の VI3 ソリューションでは ユーザーは 毎 年 5,750 ドルを 払 うことになります これらの 製 品 の 般 的 なラ イフサイクルは 3 年 なので 2 ソケット 構 成 の 場 合 3 年 間 で 17,250 ドルを 払 うことになります これは Microsoft の Windows Server 2008 Datacenter Edition の 5,998 ドルと 較 して 11,252 ドル 率 にして 65% の 差 となります また 毎 年 Microsoft から 単 年 ライセンスを 定 価 5,098 ドルで 3 年 間 購 することもできますが その 場 合 は 合 計 で 15,294 ドルとなり 同 じ 36 か 間 での VMware VI3 のライセンス 料 である 17,250 ドルよりも 11% 安 いことにな ります また Microsoft Enterprise Agreement ライセンスを 購 している 顧 客 (インストール ベースの 約 60%) は ソフトウェア アシュアランス 保 守 プログラムを 無 償 で 受 けることができます このソフトウェア アシュアランス プランで は 顧 客 は 無 償 で 製 品 のアップグレードが 受 けられます 対 等 な 土 俵 : 技 術 での 差 を 縮 める VMware のライバル 達 VMware は 同 社 の VI3 ソリューションが 技 術 的 に 競 合 他 社 よりも 優 れていると 正 当 な 根 拠 を 持 って 主 張 しています しかし 競 合 各 社 は これに 追 いつこうと 懸 命 に 努 しています すべての 競 合 ベンダーは その 中 核 製 品 の 機 能 性 を 拡 大 す るとともに それらの 製 品 の 上 位 バージョンを 新 たに 用 意 しています たとえば Citrix は 3 に XenServer 4.1 の 新 た な Platinum Edition を 発 表 しました Citrix の CTO である Crosby によると これによって 企 業 は 仮 想 サーバーと 物 理 サーバーを 単 の 環 境 に 統 合 する 動 的 な 仮 想 化 インフラストラクチャ を 構 築 できるとのことです この Platinum Edition には ディスクやネットワークの 帯 域 幅 に 応 じて CPU の 使 用 率 を 最 適 化 する QoS (quality-of-service) プライオ リティなどの 先 進 機 能 が 含 まれています またこれには Windows デスクトップ 用 のグラフィカルな 仮 想 化 管 理 インター フェイスである XenCenter も 含 まれています この 機 能 には ビジネスの 需 要 に 応 じてネットワーク 管 理 者 が 仮 想 マシン のリソースを 必 要 なだけ 再 割 り 当 てできるコントロールが 組 み 込 まれています また XenCenter には ライブ 移 を 可 能 にする XenMotion 管 理 機 能 も 組 み 込 まれています XenMotion 機 能 は VMware の VMotion 機 能 の Citrix 版 です 仮 想 化 業 界 で 最 もアグレッシブな 価 格 設 定 で 定 評 のあった Virtual Iron も 自 社 の 技 術 を 強 化 して VMware との 機 能 差 を 縮 めてきました 昨 年 12 にリリースされた Virtual Iron 4.2 には 数 多 くの 拡 張 機 能 が 盛 り 込 まれています その 1 つ が ライブ スナップショット 機 能 で 仮 想 マシンをオフラインにすることなく より 簡 単 かつ 効 率 的 にバックアップを 実 したり より 迅 速 に 修 正 プログラムを 適 用 できるようにする 機 能 です また Virtual Iron 4.2 では 管 理 者 が 仮 想 ディス クや 仮 想 ディスク グループのサイズを 動 的 に 増 やし 実 質 的 により 多 くのストレージを 必 要 に 応 じて 提 供 できるようになり ます Virtual Iron 4.2 リリースにおける 他 の 度 な 機 能 として 仮 想 サーバーのイーサネットやファイバー チャネルの ネットワーク 用 のマルチパスがあります この 機 能 は サーバーまたはネットワークの 障 害 時 に 冗 性 を 提 供 することで 稼 働 率 を 向 上 させることができます つまり あるパスで 障 害 が 発 した 場 合 に 別 のイーサネット パスが 自 動 的 にそれを 引 き 継 ぐことで サービスの 中 断 を 防 ぐというものです これによって 稼 働 率 が 確 保 され 全 体 的 な 信 頼 性 が 向 上 します 10 Copyright Yankee Group Research, Inc. All rights reserved.

11 2008 年 7 持 てる 者 と 持 たざる 者 : さまざまな 費 用 ユーザーによっては 最 性 能 の 仮 想 化 製 品 を 必 要 としていない あるいは 単 にそれほど 多 額 の 額 を 払 えないというのが 現 実 です 予 算 での 制 約 がある IT 部 門 にとっては そこそこの 製 品 の が 適 しているという 場 合 もあります 前 述 のと おり 実 際 に 定 価 を 払 う 企 業 はきわめて 少 ないということも 事 実 です 仮 想 化 におけるコスト 増 加 の 要 素 として 重 要 なのが サポート 費 用 です サポート 費 用 はベンダーによって 大 きく 異 なりま す また さまざまなベンダーがさまざまなレベルのサポートを 提 供 しています さな 企 業 にとっては 大 企 業 が 求 める ような 技 術 コンサルタントによる 現 地 訪 問 を 含 む 24 時 間 体 制 の 最 上 級 サポートよりも はるかに 範 囲 が 狭 く 安 価 な 最 低 限 の 技 術 サポートだけで 分 という 場 合 もあります 図 2 で すように Oracle VM は 無 料 ですが ユーザーは OS のライセンス 費 用 および Oracle のサポート 費 用 を 勘 案 する 必 要 があります Premier Limited Oracle サポートは 2 プロセッサを 搭 載 した 1 台 サーバーの 場 合 で 年 間 599 ド ルとなっています ハイエンドのサーバーを 使 用 しているユーザーは 4 ウェイ サーバーでの 基 本 サポートに 年 間 1,198 ドル また 8 プロセッサのサーバーでは 年 間 サポートで 2,396 ドルを 払 う 必 要 があります 最 上 級 のサポートには 通 常 時 間 の 問 題 解 決 体 制 が 含 まれますが 年 間 で 4,000 ドル 近 くかかります ただし CPU の 数 には 制 限 がない ので プロセッサ 単 位 の 価 格 モデルよりも 経 済 的 です Sun は 管 理 機 能 が 含 まれる 同 社 の xvm Server の 価 格 設 定 をまだ 発 表 していませんが Sun Solaris サーバー OS は 完 全 無 料 なので 同 社 の 仮 想 化 ソリューションはかなりアグレッシブな 価 格 になることが 予 想 されます 性 能 対 価 格 : ユーザーの 要 求 機 能 それ 自 体 も 混 乱 を 招 く 要 因 となる 可 能 性 があります 図 2 が すように Microsoft は 注 目 すべき 例 外 ですが 他 の すべてのベンダーは 市 場 リーダーである VMware の VMotion と 競 合 するライブ 移 機 能 を 持 つようになっています VMware は 定 の 論 拠 を 持 って 現 在 も 同 社 の VMotion の 機 能 が 業 界 の 絶 対 的 基 準 であり 他 社 のライブ 移 の 能 はこ れに 照 らして 判 断 されるべきであると 主 張 しています どこかの 企 業 が 厳 密 な 較 テストを わない 限 り または 運 用 環 境 のネットワークでこれらの 競 合 するサーバー 仮 想 化 ソリューションのいくつかを 実 際 に 使 用 してみない 限 り ある 環 境 にお いてどのベンダーの 製 品 が 最 または 最 低 の 性 能 を 発 揮 するのかを 絶 対 的 な 確 実 性 をもって 知 る 段 はありません 繰 り 返 しになりますが VMware は 既 に 仮 想 化 市 場 において 独 占 的 場 にはありません このテクノロジの まる 気 と 大 きな 利 幅 で 意 欲 が まっている 競 合 各 社 が 強 な 影 響 を 持 ち 始 めています 当 社 の Global Virtualization Deployment and Usage Survey に 回 答 を 寄 せたエンド ユーザーの 約 20% が コスト 削 減 のために 最 良 製 品 である VMware 以 外 を 選 択 する 意 思 があると 答 えています つまり 別 の い をすれば 図 3 に すとおり 部 の 顧 客 に とっては そこそこ の 製 品 で 分 ということです Copyright Yankee Group Research, Inc. All rights reserved. 11

12 図 3 仮 想 化 における 価 格 対 性 能 : 現 状 の 満 度 出 自 : Yankee Group Global Virtualization Deployment and Usage Survey VMware が 仮 想 化 の 主 ベンダーである 場 合 VMware の 価 格 に 対 する 満 度 はどの 程 度 ですか 非 常 に 不 満 3% きわめて 不 満 3% きわめて 満 12% やや 不 満 14% 非 常 に 満 35% ある 程 度 満 33% Yankee Group による Global Virtualization Deployment and Usage Survey では 企 業 の 12% が 今 後 も VMware の 製 品 を 使 い 続 け その 機 能 やパフォーマンスを 総 合 的 に 考 えれば 他 社 よりも 価 格 が くても 構 わないとし ています また 35% の 企 業 は VMware に 対 する 満 度 を 非 常 に いと 回 答 し 今 後 も VMware を 使 い 続 ける 可 能 性 が いが その 忠 誠 に 対 する 返 りとしてより 有 利 な 価 格 を 求 めて 交 渉 する 意 思 があるとしています 調 査 回 答 者 の 3 分 の 1 近 くが ある 程 度 満 している としながら VMware のテクノロジは 気 に っているが 会 社 とし てはコスト 削 減 の 圧 にさらされていると 回 答 しています これに 当 たる 32% の 回 答 者 は 現 在 のライセンス 期 限 が 満 了 する 際 に より 有 利 な 条 件 を 求 めて VMware と 交 渉 すると 回 答 しています 回 答 者 の 15% は やや 不 満 と 回 答 して います これらの 企 業 は VMware の 製 品 は 気 に っているものの 価 格 が すぎると 考 えており 今 後 VMware が 価 格 を 引 き 下 げるか 今 まで 以 上 に 大 幅 な 値 引 きを 提 しなければ より 安 価 な 製 品 に 切 り 替 えることを 真 剣 に 検 討 するとしてい ます 残 りの 6% の 回 答 者 は 非 常 に 不 満 と きわめて 不 満 のカテゴリーに 分 類 されます 非 常 に 不 満 と 回 答 した 3% の 回 答 者 は VMware が 市 場 における 配 的 場 を 利 用 していると 考 えており 他 のベンダーも 今 ではエンタープライズ 対 応 のテクノロジを 有 しているので 他 社 に 切 り 替 える 可 能 性 が いと 回 答 しています 最 後 の きわめて 不 満 と 回 答 し た 3% の 企 業 は VMware 製 品 の 価 格 は 必 要 以 上 に く 設 定 されており 競 合 他 社 は 同 等 の 機 能 性 をはるかに 低 い 価 格 で 提 供 できるので 必 ず 切 り 替 えることになると 回 答 しています 現 在 の 経 済 状 況 を 考 えれば かなりの 割 合 のエンド ユーザーが 貴 重 な IT 出 を 削 減 するために 機 能 の 部 を 犠 牲 にする 意 思 があると 回 答 したことも 驚 きではありません 350 名 程 度 のエンド ユーザーを 有 する 中 規 模 企 業 のあるネットワーク 管 理 者 は 既 に 次 のような 前 兆 があると 話 します Microsoft の 仮 想 化 製 品 が VMware の 能 の 75% を 備 えたら Microsoft に 移 するように 経 営 陣 からプレッシャーを かけられています なぜなら 当 社 は Enterprise Agreement ライセンスを 交 わしており 全 社 で 統 的 に Microsoft 製 品 を 使 用 しているからです Microsoft の 仮 想 化 ソリューションは (VMware より) 低 コストであると 認 識 しています 12 Copyright Yankee Group Research, Inc. All rights reserved.

13 2008 年 7 先 進 の VMotion および Storage VMotion のライブ 移 機 能 を 備 えた VMware ESX Server や VI3 プラットフォームの 技 術 的 優 位 性 を 認 める 筋 りのユーザーの 間 でも VMware の 他 社 より い 価 格 設 定 は 非 難 の 的 になっています Microsoft はつい 最 近 Hyper-V をリリースしましたが 上 記 の 機 能 を 備 えるにはあと 6 9 か かかると 考 えられてい ます しかしながら Microsoft は Quick Migration 機 能 を 用 意 しており これを Systems Center Virtual Machine Manager (SCVMM) と 組 み 合 わせることによって 迅 速 な 移 が 可 能 になります Citrix Oracle Virtual Iron などのその 他 の 競 合 他 社 も 現 在 ではライブ 移 機 能 を 実 現 していますが VMware はそれらに 関 して VMotion ほど 堅 牢 でなく 機 能 も 豊 富 でないと 主 張 しています Callargi 社 はニュージャージーに 本 社 を 置 き 購 読 者 や 会 員 リストの 管 理 を う エンド ユーザーが 200 名 ほどの 企 業 で すが その IT オペレーション 担 当 責 任 者 である Andrew Baker は 困 惑 していると 話 します 200 のエンド ユーザー 規 模 では 大 企 業 のような 交 渉 を 持 つことができないので 同 社 は ESX Server に 対 して VMware から 大 幅 な 値 引 きを 得 ることは 期 待 できません Callargi 社 は VMware ESX Server を 再 販 業 者 の CDW を 通 じて 購 していますが Baker はこの 業 者 を 優 秀 で 対 応 が 早 い と 評 価 します CDW は 非 常 に 柔 軟 で できる 限 りの 有 利 な 取 引 を 当 社 に 与 えようと してくれますが VMware は 彼 らに 価 格 を 引 き 下 げられるほどの 裁 量 は 与 えません しかし Baker の 本 当 の 敵 は 時 間 です 同 は 顧 客 や 取 引 先 が 同 社 のデータにアクセスすることを 可 能 とするための Callargi の 社 外 ネットワークを 仮 想 化 する 期 限 に 迫 られています 今 ここには ESX があり VMotion のライブ 移 機 能 が Microsoft の Hyper-V と 線 を 画 す 要 素 であることは 間 違 い ありません しかし VMware の ESX Server を 含 む VI3 プラットフォームと Microsoft の Hyper-V を 含 む Windows Server 2008 Datacenter Edition の 価 格 差 が 悩 みの 種 で 正 直 って 苛 っています と Baker は います もし 6 か 待 つことができるなら おそらく Hyper-V を 採 用 して 何 千 ドルもの 節 約 をするでしょう しかしそんなに 待 てないの で 当 社 の 仮 想 化 プロジェクトの 第 1 段 階 では VMware の VI3 を 使 用 する 予 定 です Baker の 説 明 によると Callargi 社 が Windows Server 2008 Datacenter Edition を 使 用 する 場 合 6,000 ドルの 出 で 無 制 限 の 数 のプロセッサがサポートされるので 約 50% のコスト 削 減 が 可 能 とのことです Baker の 話 では VI3 プラットフォームでは 2 プロセッサあたり 7,000 ドル 近 くかかってしまいます Callargi 社 では 4 プロセッサの サーバーを 何 台 も 稼 働 させており 今 後 も 追 加 する 予 定 があるので Microsoft の Windows Server 2008 Datacenter Edition は VMware の VI3 プラットフォームより 50% も 安 くなるという 計 算 です VMware の VI3 プラットフォー ムを 使 用 すると 4 ウェイ サーバーに 対 して 14,000 ドル 払 うことになるが Hyper-V を 含 む Windows Server 2008 Datacenter を 使 用 するとプロセッサの 数 は 無 制 限 で 6,000 ドルで 済 みます と Baker は います 同 社 の EA ボ リューム ライセンス 契 約 にバンドルされる 無 償 のメンテナンス プランであるソフトウェア アシュアランスを 考 慮 に れ た 場 合 Microsoft の Datacenter による 仮 想 化 は Callargi 社 にとってさらにコスト 効 率 が くなります また この 契 約 によって 無 償 アップグレードの 権 利 も 得 られると Baker は 説 明 しています プロセッサ 数 無 制 限 のサポートが 付 いた Hyper-V を 含 む Windows Server 2008 Datacenter Edition の 費 用 は 途 も なく 低 価 格 です 1 つの 救 いは 当 社 が 仮 想 化 プロジェクトを 2 段 階 で 実 するということです 同 によれば Callargi 社 の 社 内 運 用 ネットワークの 仮 想 化 には Microsoft の 仮 想 化 ソリューションを 購 する 予 定 とのことです このように 説 明 するのは Baker だけではありません ある 大 住 宅 ローン 会 社 の IT 管 理 責 任 者 の 話 では 同 社 も 同 じ ようなジレンマを 抱 えているとのことです これまで Microsoft にはエンタープライズ 向 けの 納 得 できる 製 品 がありませ んでした そのため VMware はこのような ( い) 価 格 を 提 できたのです とその 管 理 責 任 者 は 話 します よって Microsoft がついに (Hyper-V で) 1 段 階 上 にいき VMware の 価 格 を 引 き 下 げることになれば 個 的 にはうれしいこと です コスト 削 減 に 関 する 別 の 兆 候 として Yankee Group による Global Virtualization Deployment and Usage Survey の 結 果 では 回 答 企 業 のうち 有 料 の ESX Server ハイパーバイザーを 展 開 している 企 業 とほぼ 同 数 の 企 業 が VMware の 無 料 の VMware Server を 使 用 していることがわかりました 調 査 対 象 企 業 の 約 40% が VMware Server を 使 用 していると 回 答 それに 対 して ESX Server を 導 している 顧 客 は 50% でした 無 料 の VMware Server を 利 用 し ていると 回 答 したこの 40% という 数 字 は 2 年 前 に Yankee Group が 最 初 に 2006 Server Virtualization Survey で 顧 客 を 調 査 した 際 には 同 製 品 ( 当 時 は GSX Server) を 使 用 していると 回 答 したのはわずか 10% だったので それに 較 して 30 ポイント 増 つまり 4 倍 も 増 加 したことを 意 味 します また 無 料 の VMware Server を 導 している 組 織 の 数 がこれだけ 増 加 しているということは 100 ユーザー 未 満 の 中 企 業 や 教 育 機 関 の 環 境 でこのテクノロジの 採 用 が 進 んでい ることを しています 中 企 業 や 教 育 機 関 では 主 に 経 済 的 な 理 由 により VMware や 競 合 するハイパーバイザーの 無 料 版 のみを 使 用 するという Copyright Yankee Group Research, Inc. All rights reserved. 13

14 顕 著 な 傾 向 があります 調 査 回 答 者 は 実 に 正 直 であり ただ 単 に VMware ESX Server ハイパーバイザーを 買 うお がない という 回 答 者 もいました 当 大 学 では 教 育 機 関 向 け 契 約 に 加 しているので 非 常 に 低 コストで VMware Workstation を 利 用 できます そうでな ければ VMware は 使 用 していないでしょう と ある 国 中 部 の 大 学 の IT 管 理 責 任 者 は 述 べています およそ 100 ユーザーを 抱 えるある 中 企 業 のネットワーク 管 理 者 は これまで 当 社 は VMware サーバーの 無 料 版 しか 使 用 していないので 今 のところ 価 格 は 全 く 問 題 ではありません と 話 しています 同 社 では 予 算 的 な 制 約 のためより 上 位 の ESX Server に 移 する 時 期 も また 果 たして 移 するのかどうかも 定 かではないとのことです Yankee Group の Global Virtualization Deployment and Usage Survey および 2007 Global Server Survey に 回 答 を 寄 せた 企 業 は 性 能 と 信 頼 性 の ではすべての 仮 想 化 ベンダーに 対 して 概 ね い 評 価 を 与 えています VMware はいまだに 非 常 に 多 くの 持 を 集 めているものの Novell や Red Hat が 追 いつきつつあり また Parallels や Virtual Iron といったニッチ 市 場 のベンダーも 同 様 です Oracle も 特 に 近 頃 BEA を 買 収 したことで 影 響 を 与 えそうです 自 らを 準 政 府 系 組 織 と 説 明 するあるネットワーク 管 理 者 は 同 組 織 が 基 本 的 には Microsoft ユーザーであるものの VMware ESX には 優 れた 価 値 があると い 同 製 品 が 提 供 する 仮 想 マシンの い 性 能 および 密 度 性 を 評 価 しています VMware は 2007 年 後 半 に 3,000 ドルの 3 ライセンスの ESX スターター パックや 仮 想 ライセンス 1 件 あたり 1,000 ドルなど いつくかの 価 格 引 き 下 げや 期 間 限 定 の 販 促 バンドルを 提 供 しましたが それでもライバルの 仮 想 化 ブラン ドよりも い 価 格 であることに 変 わりはありません とにかく 最 の 製 品 を 必 要 とする 企 業 は VMware の 製 品 スイートを 今 でも 忠 実 に 使 用 しており またそうする 必 要 があります しかし 設 備 投 資 出 を 大 幅 に 削 減 するために VMotion や Storage VMotion などの VMware の 最 先 端 の 機 能 がもたら す 利 点 を 犠 牲 にしてもよいと 考 えるエンド ユーザーの 割 合 はかなり 大 きく かつ 増 加 しています ニューヨーク 州 ライに 本 社 を 置 くシステム 記 録 管 理 会 社 である Mobius Management Systems Inc. の Unix システム マネージャーである Josh Clark は 昨 年 VMware ではなくニッチ 市 場 の 仮 想 化 プロバイダである Virtual Iron を 選 択 しました VMware の い 価 格 ( 正 確 には 85% も 価 ) が 主 な 理 由 でした VMware ではなく Virtual Iron を 選 んだ 理 由 は 価 格 です 同 の 構 成 で VMware が 80,000 ドルだったのに 対 して Virtual Iron ではわずか 12,000 ドルでし た と Clark は 述 べています 仮 想 化 ベンダーの 選 択 は 顧 客 が 特 定 のベンダーと 既 に 築 いている 関 係 によっても 左 右 されます いずれのベンダーでも 般 的 に 上 位 の 得 意 先 ほど 有 利 な 値 引 きを 受 けています HP IBM Microsoft Novell Oracle などのソフトウェア 大 は 多 様 化 した 製 品 ポートフォリオを 保 有 しており 販 売 を 自 社 に 有 利 な 向 に 持 っていくための 段 として 使 用 していま す Microsoft の 顧 客 であると 名 乗 ったある 企 業 の 場 合 もこれに 当 たり 同 社 は 2 年 前 に VMware の ESX Server に 大 きく 後 れを 取 っていたにもかかわらず Microsoft の Virtual Server 製 品 を 購 しました HP と IBM の 両 社 は 独 自 の 仮 想 化 ソリューションを 提 供 するとともに VMware Microsoft Novell Red Hat のサポートも っています 2 年 前 38,000 の 従 業 員 を 擁 するこの 国 中 部 の 企 業 では Microsoft の Virtual Server を 採 用 しましたが その 理 由 は Microsoft の 年 の 顧 客 だったことと 単 にコストの 問 題 です 当 社 では Microsoft 製 品 を 大 量 に 使 用 しており 当 社 に 対 する 値 引 きは 他 の 多 くの Microsoft 製 品 にも 適 用 されます と 管 理 責 任 者 は 説 明 しています 大 規 模 なクライア ントであるメリットの 1 つは 大 幅 なボリューム ディスカウントとともに Microsoft のコンサルティング サービスを 受 けられることで これらはすべて 大 きな 利 点 です しかし この 国 中 部 の 企 業 にとって Microsoft の Virtual Server が VMware の ESX3 仮 想 化 パッケージに 大 きく 後 れを 取 っているというこれまでの 認 識 は 正 しくないことが 判 明 しました 同 社 には 数 百 もの 仮 想 マシンがあり 平 均 サー バー 統 合 率 は 7 対 1 となっています まさに Virtual Server をテストしているような 環 境 です この 管 理 者 によると 当 社 のホストの 稼 働 率 は 99.99% で これまでホストのクラッシュは 経 験 していません つまり Virtual Server によ るダウンタイムの 問 題 は 起 こっていません 最 近 までこの 企 業 では Virtual Server を 主 にテストと 開 発 のシナリオで および 低 リスクのビジネス アプリケーションや 最 低 限 の 性 能 要 件 しか 必 要 としない 運 用 環 境 で 使 用 していました ただし この 管 理 責 任 者 の 話 では 同 社 は Microsoft の 次 世 代 の Hyper-V 仮 想 化 テクノロジのリリースを 待 ちにしていると います その 理 由 は パフォーマンスの 向 上 によっ て より 重 要 な 基 幹 業 務 アプリケーションの 仮 想 化 より 多 くのメモリのサポート および 重 要 な 運 用 サーバーの 統 合 が 可 能 になるためです 14 Copyright Yankee Group Research, Inc. All rights reserved.

15 2008 年 7 価 格 がすべてではない Yankee Group では 複 数 の VMware のコンサルタント 再 販 業 者 顧 客 から 聞 き 取 りを い VMware と 他 のベンダーの 製 品 間 での 価 格 差 による 影 響 の 評 価 を いました VMware のコンサルタントと 再 販 業 者 は VMware の 製 品 が Microsoft Novell Red Hat Citrix の 同 等 のソリューションより 価 であることを 認 めています ただし そのことによる VMware の 販 売 や 導 に 対 する 影 響 は 重 要 視 していません VMware 認 定 コンサルタント (VAC) の 資 格 を 所 有 するシステム エンジニアで ワシントン 州 レドモンドにある TechPower Solutions Inc. の 認 定 エンジニアでもある David Dodge は 次 のように 述 べています 現 実 的 な 話 として 考 えると VMware ESX3 Enterprise の 5,750 ドルと (Microsoft のソリューションの) 3,260 ドルでは 差 額 は 2,490 ドルでしかなく これは 今 まで てきたいくつかの 数 字 と 較 すると 大 きな 額 ではありません Dodge の 顧 客 は VMware の ESX3 アーキテクチャに 備 わる 優 れた 機 能 を 得 るためには い 価 格 も 許 せるようです VMware 以 外 に ホスト プラットフォームと 完 全 なベア メタル ソリューションの 両 を 持 っているところはありませ ん Xen は Linux を 必 要 とし Microsoft の Hyper-V は Windows に 縛 られます と Dodge は います この 発 は 狭 義 では 正 しいものです しかし 仮 想 化 サーバーは 仮 想 化 を うだけです オペレーティング システムやア プリケーションの 仮 想 化 は 適 切 なベンダーからの 合 法 的 なライセンスがなければできません VMware OS は 仮 想 化 以 外 は 何 もできません 計 算 も 単 語 の も データベースの 検 索 もできません と 話 すのは Microsoft の Virtual Machine Manager の 製 品 マネージャーである Edwin Yuen です 多 くの 仮 想 マシンを 作 りだす ことはできますが それだけでは 他 のアプリケーション 機 能 は 搭 載 されません サーバーのワークロードの 多 くは Windows で 処 理 されているのです と 同 は 説 明 しています また Windows のサーバー OS にはさまざまな 機 能 が 付 随 しており IIS (Internet Information Server) Active Directory DHCP (Dynamic Host Control Protocol) DNS (ドメイン ネー ム サーバー) ターミル サービスなどが コアの OS カーネルとともに 提 供 されます Dodge は VMotion 機 能 によってシステムの 保 守 やオペレーティング システムの 修 正 プログラムの 適 用 をライブで 実 できるため この 機 能 は 大 きな 売 り であるとも います 当 社 の 顧 客 は VMware と Virtual Server の 間 にはまだ 明 な 性 能 の 差 があると っています 具 体 的 には ESX3 は Microsoft のソリューションよりもメモリ 管 理 が 優 れており 大 きなワークロードをより 効 率 的 に 処 理 できるとのことです と Dodge は 説 明 しています 550 のエンド ユーザーを 擁 する 中 部 に 本 社 を 置 く 企 業 の IT マネージャーも Dodge と 同 意 です 価 格 的 には Microsoft の 製 品 の がはるかに 安 いのですが 余 分 なコストを 払 っても VMware ESX Server を 選 択 するでしょう 自 分 にとって VMotion 機 能 は 余 分 にお を 払 う 価 値 があります 仮 想 化 の 購 買 担 当 者 のためのアドバイス 仮 想 化 ベンダーの 間 で 現 在 繰 り 広 げられている 熾 烈 な 競 争 を 考 えれば 企 業 は 現 在 のライセンス 契 約 を 直 すとともに 価 格 の 較 を うことが 賢 明 です 1 年 前 に 仮 想 化 パッケージを 購 した 場 合 と 較 して 同 じソリューションを 現 在 購 す るとほぼ 確 実 に 安 くなっています 2 年 または 3 年 のライセンス 契 約 の 半 ばにあるとしても 再 交 渉 を 試 みるか 少 なく とも 再 販 業 者 またはベンダーに 問 い 合 わせて 現 状 のライセンス 契 約 が 期 限 を 迎 えたときにどのような 条 件 が 提 されるの かを 確 認 すべきです 現 在 契 約 している 仮 想 化 ベンダーに 対 しては 競 合 相 の 条 件 を すことによって 有 利 な 場 で 交 渉 の 場 に 臨 みましょう ベンダーや 再 販 業 者 がより 大 きな 値 引 きを 提 しない 場 合 でも トレーニング 電 話 または 現 地 での サービスおよびサポート 追 加 ライセンスなど 要 求 できる 余 地 は 多 くあります Microsoft Novell Oracle などの 大 ソフトウェア ベンダーは 顧 客 を 失 う 可 能 性 がある 局 では 決 まってクライアン トに 対 する 取 引 条 件 を 緩 めてきました これらのソフトウェア メーカーは 市 場 リーダーである VMware との 間 の 差 を 縮 めようと 躍 起 になっています したがって 交 渉 上 な 顧 客 であれば Citrix Microsoft Novell Oracle Parallels Red Hat Sun の 各 社 に 対 して 仮 想 化 製 品 の 切 り 替 えや 初 めての 購 の 際 に 有 利 な 条 件 を 提 させることができるはずです たとえ 会 社 の 規 模 が さくても やろうと 思 えば 価 格 での 有 利 な 条 件 を 得 られる 可 能 性 はかなり いでしょう この 数 か 多 くのベンダー ( 特 にニッチ 市 場 の 規 模 ベンダー) が 200 2,000 ユーザーの 中 企 業 や 中 堅 企 業 に 重 点 を 移 し 明 確 にターゲットとするようになっています 仮 想 化 ベンダーも 例 外 ではありません たとえば Parallels や Virtual Iron などのニッチ 市 場 の 規 模 ベンダーは 特 にこの 規 模 のエンド ユーザー セグメントに 対 して 低 価 格 を 強 調 して 製 品 を 売 り 込 んでいます Copyright Yankee Group Research, Inc. All rights reserved. 15

16 VMware を 凌 駕 する Microsoft の 仮 想 化 管 理 機 能 サーバー OS の 各 ベンダーやデータベース 市 場 の 最 大 Oracle がそのスケール メリットや 年 の 経 験 を 活 かす 法 とし て それぞれの 成 熟 した 管 理 用 製 品 を 利 用 する 法 があります 各 社 では 実 際 にそれらの 製 品 を 改 良 して 仮 想 化 製 品 に 含 めています たとえば Microsoft の Systems Center Server Management Suite Enterprise の 売 価 格 は 管 理 対 象 ホ スト 1 台 あたり 860 ドルですが VMware VirtualCenter では 単 発 料 で 5,000 ドルとなっており その 価 格 差 は 4,140 ドル 率 にして 82% にもなります VMware では VMware VirtualCenter は Microsoft の 製 品 より 経 済 的 とは えないまでも 同 程 度 であると 反 論 しています しかし このように 顕 著 な 価 格 差 があると VMware は 値 引 きをせざる を 得 ないか 得 意 先 からの 反 発 に 会 う 可 能 性 があります また 有 ソフトウェア ベンダーである Microsoft Novell Sun は それぞれの 管 理 用 製 品 において 優 れた 機 能 と 性 能 での 優 位 性 を 保 持 しています なぜなら これらのベンダーはこの 分 野 では VMware よりはるかに い 経 験 があり し かも 基 盤 となる OS 仮 想 マシン およびハイパーバイザーの 完 全 な 管 理 機 能 を 提 供 しているからです Microsoft の Configuration Manager は Windows OS の 仮 想 インスタンスと 物 理 インスタンス およびハイパーバイザーに 修 正 プロ グラムを 適 用 したり ソフトウェアを 展 開 したりすることができます VMware Update Manager は ESX Server に 修 正 プログラムを 適 用 する 機 能 を 備 えています この 製 品 は VMware VirtualCenter に 統 合 されており Foundation Standard および Enterprise Edition の 各 SKU に 付 属 しています また サーバー OS ベンダーとして 過 去 においては 熾 烈 なライバル 関 係 にあった Microsoft Novell Sun の 各 社 は 最 近 になって 共 通 の 顧 客 のために 新 たな 同 盟 関 係 を 結 ぶことが 得 策 であると 判 断 しています 講 和 を 結 ぶこともまた ビジネス としては 大 きな 意 味 があります たとえば Microsoft と Novell は 技 術 提 携 を ってから 1 年 になりますが それによって SUSE Enterprise Linux のユー ザーは 技 術 の 問 題 が 発 した 場 合 に Microsoft の 巨 大 なサービスおよびサポート 組 織 を 利 用 することが 可 能 になっていま す また Microsoft と Novell は マサチューセッツ 州 ケンブリッジに 相 互 運 用 性 の 研 究 施 設 を 持 っています 同 様 に 2008 年 1 に Sun と Microsoft はワシントン 州 レドモンドの Microsoft キャンパスに 相 互 運 用 センターを 設 しました そ の 目 的 は Sun の xvm ソフトウェアと Microsoft の Hyper-V の 間 のクロスプラットフォーム サーバー 仮 想 化 を 実 現 す ること また 両 社 が 協 して Sun Ray シン クライアント ソフトウェアが Windows 環 境 に 仮 想 デスクトップを 提 供 でき るようにすることです さらに Sun と Microsoft は Sun Fire x64 サーバー システムおよびストレージで Microsoft の アプリケーションを 最 適 化 するための 提 携 も 結 んでいます これらの 大 オペレーティング システム ベンダーによる そ れぞれの 仮 想 化 ソリューション 間 のクロスプラットフォームの 相 互 運 用 性 を 保 証 するための 提 携 は 企 業 顧 客 にとって 大 き なメリットです これらの 取 り 組 みによりクロスプラットフォームの 相 互 運 用 性 が 実 現 すれば 企 業 顧 客 にとっては TCO の 削 減 と ROI の 迅 速 化 につながります ある 管 理 者 は Microsoft の System Center Virtual Machine Manager (VMM) によって リソースの 的 確 な 配 置 と 構 成 が 可 能 となり 間 違 いを 防 げるようになったとして 称 賛 しています VMM がなかったら 簡 単 に リソースの 過 配 分 が 起 こり それによって ( 同 社 の) 仮 想 化 環 境 全 体 が 台 無 しになりかねません VMM は 適 切 なマシンと 適 切 なリソースを 特 定 してくれます また ホスト サーバー 上 にポリシーを 設 定 して サーバーの CPU ディスク 容 量 メモリが 分 でない 場 合 には 新 たな Virtual Server の 展 開 を 拒 否 することができます と 同 管 理 者 は 話 しています さらには VMware の 同 等 の 仮 想 化 管 理 製 品 の 機 能 は VMM の 機 能 には 遠 く 及 ばないとも 述 べています VMware の Lab Manager 開 発 ツール はサーバーではなくデスクトップを 重 点 としており また 同 社 から 新 しく 出 た Virtual Data Center ツールには Microsoft 製 品 にあるようなインテリジェント 配 置 機 能 は 組 み 込 まれていません とのことです 5,000 を 超 えるエンド ユーザーを 擁 するある 国 中 部 の 大 企 業 のネットワーク 担 当 役 員 も Microsoft の 仮 想 化 技 術 および 仮 想 化 管 理 を 使 用 した 感 想 は 非 常 に 良 かったと 述 べています 同 社 では VMware の ESX 3.5 も 含 む 異 種 混 成 の 仮 想 化 環 境 を 有 していますが Microsoft と VMware の 両 製 品 とも 気 に っているが (Microsoft の) Virtual Server の が 展 開 と 管 理 の で 簡 単 だった と 話 しています しかしこの 両 管 理 者 とも Microsoft が Hyper-V のリリースに VMotion のような 機 能 を 含 めなかったことに 失 望 の を 隠 しません サーバーを 停 させずに あるホストから 別 のホストに 仮 想 マシンを 移 する 機 能 を 期 待 していました 現 状 では VMotion のような 機 能 に 対 する 差 し 迫 った 必 要 はないのですが このような 機 能 はあった が 良 いと 思 います と の 管 理 者 は います 全 体 としては いずれの 企 業 も 機 能 実 用 性 性 能 および 信 頼 性 の で Microsoft と VMware の 両 者 を く 評 価 してお り 両 ベンダーの 点 数 を 10 段 階 評 価 で 8 としています ちなみに この 両 社 とも 技 術 サービスとサポート および 仮 想 化 管 理 では Microsoft をより く 評 価 しており VMware が 8 であるのに 対 して Microsoft を 9 としています 16 Copyright Yankee Group Research, Inc. All rights reserved.

17 2008 年 7 III. 仮 想 化 ベンダーの 製 品 概 要 と 戦 略 Cassatt カリフォルニア 州 サンノゼに 本 拠 を 置 くこのニッチ 市 場 ベンダーは グリーン IT の 取 り 組 みによって 説 得 のある 差 別 化 を 図 っています Cassatt の Active Power Management 仮 想 化 ソリューションは ユーティリティを 自 動 的 に 管 理 す ることにより 電 消 費 を 大 幅 に 削 減 することができます Cassatt は すべての 物 理 的 アプリケーションおよび 仮 想 化 ア プリケーションの 管 理 とフェールオーバー 機 能 を 自 動 化 するというアプローチを 採 用 しています サーバーがクラッシュし た 場 合 Cassatt Active Response 製 品 が 即 座 にそのサーバーを 再 起 動 するか またはそのワークロードを 処 理 する 能 の ある 代 替 の 物 理 的 サーバーを 自 動 的 に 識 別 します また 同 社 によれば 障 害 が 発 した 物 理 的 サーバーを 検 疫 し 5 分 以 内 に 新 たな 仮 想 サーバーのコンテナー イメージをベア メタル 上 に 配 置 したハードウェアを 準 備 するとのことです Cassatt Active Response 製 品 ラインには Standard Edition Premium Edition Data Center Edition Enterprise Edition の 4 種 類 のエディションがあります Cassatt Active Response ソリューションによって 企 業 は 現 在 の 電 およ び 冷 却 コストを 50% 削 減 し 3 年 間 で 300% 近 い ROI を 達 成 することができると 同 社 は 主 張 しています この 製 品 は サーバーを 100 台 以 上 所 有 する 大 企 業 にとっては 理 想 的 です また 同 社 では 200 台 以 上 のサーバーを 同 じ 物 理 的 場 所 に 置 いている 企 業 であれば Standard Edition を 使 用 することによって 36 か 間 で 10 万 ドルのコスト 削 減 が 期 待 できる と 同 時 に 酸 化 炭 素 排 出 量 を 650 トンも 減 らせると っています これは 同 社 によると 自 動 110 台 の 削 減 に 匹 敵 するとのことです また サービスレベル アグリーメント (SLA) を 満 たすために いアプリケーション 可 用 性 とサーバー ワークロードの 管 理 を 必 要 とする 企 業 を 対 象 とした Data Center Edition では 資 本 出 と 運 用 コストを 36% 45% 削 減 できると Cassatt は 主 張 しています Citrix 今 では 会 社 として XenSource を 所 有 する Citrix は 付 加 価 値 の いデスクトップ 仮 想 化 ストレージ および 管 理 機 能 に 加 えて 4 1 から XenServer の 全 製 品 群 の 価 格 モデルを CPU ソケット 単 位 から アグレッシブなサーバー 単 位 に 切 り 替 えたことで 他 社 との 差 別 化 を 図 っています この Citrix の 新 しい 価 格 モデルでは サーバーのサイズに 関 係 なく 単 の 低 価 格 でそれぞれの 物 理 的 サーバー 上 に 無 制 限 の 数 の 仮 想 マシンまたはゲスト OS を 展 開 できます 般 的 な 例 を 挙 げると 包 括 的 なサーバー 単 位 のライセンス モデル では ベンダーが 1 サーバー ライセンスあたり 800 ドルを 請 求 するならば それがコストとなります これに 対 して ソケットあたりの 価 格 モデルでは エンド ユーザーは 各 CPU ソケットに 対 して 払 うことになります 現 状 では 企 業 の 圧 倒 的 多 数 は 2 CPU のシステムを 採 用 しています したがって 1 ソケットあたり 800 ドルというソケット 単 位 の 価 格 モデルでは 2 ソケット システムの 場 合 は 1,600 ドル 4 ソケット システムの 場 合 は 3,200 ドルということになりま す Citrix の 新 しいサーバー 単 位 の 価 格 プランでは エントリ レベルの Standard Edition の 場 合 1 年 間 の 定 期 サーバー ラ イセンスで 600 ドル Standard Edition の 無 期 限 ライセンスでは 1 年 間 の Subscription Advantage 保 守 込 みで 900 ドルとなっています Enterprise Edition の 場 合 は 1 年 間 の 定 期 ライセンスで 2,000 ドルという 定 価 です また XenSource 買 収 後 の 今 年 1 Citrix では 同 ソフトウェアの 初 年 度 使 用 料 を 追 加 料 500 ドルで 購 価 格 に 含 めまし た 買 収 される 以 前 の XenSource では 同 ソフトウェアの 定 期 使 用 料 を 別 SKU として 設 定 していました 購 を 簡 素 化 する 取 り 組 みの 環 として Citrix はサーバー 製 品 の 価 格 とソフトウェアの 定 期 保 守 を 組 み 合 わせました 顧 客 が XenServer Enterprise Edition 製 品 に 対 して 払 う 総 額 は 1 年 間 の Subscription Advantage 保 守 込 みで 2,500 ドル ( 定 価 ) となります 無 期 限 サーバー ライセンス 付 きの Enterprise Edition は 1 年 間 の Subscription Advantage 保 守 込 みで 売 価 格 3,000 ドルとなります また Citrix では 12 か の Subscription Advantage サポート 付 きの 無 期 限 ラ イセンスも 販 売 しています この 製 品 の Standard Edition の 定 価 は 単 サーバー 構 成 で 900 ドル Enterprise Edition は 単 サーバーで 売 定 価 が 3,000 ドル また 最 新 の Platinum Edition は 単 サーバー 2 プロセッサ 構 成 で 定 価 5,000 ドルとなっています Citrix では これら 製 品 の 5 パックおよび 10 パックのバンドルも 販 売 しています XenSource の 創 設 者 の 1 で 買 収 後 はワシントン 州 レドモンドにある Citrix の 仮 想 化 および 管 理 部 門 の CTO を 務 め る Simon Crosby によると この 新 しいサーバー 単 位 の 価 格 設 定 は 従 来 のソケット 単 位 の 価 格 モデルに べて 20% の コスト 削 減 になるとのことです Copyright Yankee Group Research, Inc. All rights reserved. 17

18 当 社 では 基 本 的 な XenServer 製 品 の 価 格 を デュアルソケット サーバーの 場 合 で 1 サーバーあたり 750 ドルから 600 ドルに 引 き 下 げ また Enterprise Edition 製 品 の 価 格 は 年 間 ライセンスで 2,450 から 2,000 ドルに 引 き 下 げました これは VMware のおよそ 3 分 の 1 の 価 格 です と Citrix の Crosby は 主 張 しています Citrix は 無 料 の XenServer Express も 提 供 しており これはサーバー 1 台 あたり 仮 想 マシン 4 台 をサポートするととも に 管 理 機 能 が 組 み 込 まれています 同 製 品 は Citrix の Web サイトから 無 料 でダウンロードできます XenServer は Linux および Windows 向 けに 8 ウェイの SMP サポートを 提 供 しています ソケットあたりの 制 限 はなく 最 大 128 GB のメモリ 1 ゲストあたり 最 大 32 GB のメモリ および 最 大 32 個 の 物 理 的 CPU での 稼 働 をサポートしています また XenServer には 組 み 込 みの 管 理 機 能 が 用 意 されており XenCenter を 使 用 して 複 数 のサーバーを 管 理 することができます (サポート 込 みで 3,240 ドルかかります) 競 争 の 激 化 に 対 応 して Citrix では 同 社 製 品 を 20% 値 下 げする 新 価 格 を 1 に 発 表 しました 4 に Citrix は 再 び 新 たな 発 表 を い プロセッサ 単 位 の 価 格 モデルから より 経 済 的 なサーバー 単 位 の 価 格 設 定 に 切 り 替 えました これは ユーザーのコストを 大 幅 に 削 減 する 可 能 性 を 秘 めています Crosby は Citrix と Microsoft の 提 携 の 主 眼 は VMware に 追 いつき 追 い 越 すことであると 明 しています 当 社 と Microsoft の 相 は VMware です と Crosby は 断 しています 当 社 は Microsoft との 互 換 性 に 取 り 組 んでい ます 先 進 の 仮 想 化 機 能 を 幅 広 く 構 築 中 であるとともに 再 販 業 者 のチャネルの 強 化 にも 非 常 に を れています また Citrix では 同 社 が うところの 最 先 端 の 機 能 セットに 基 づいて VMware との 競 争 に 臨 む 計 画 でもあります Crosby の 話 では Citrix の 連 の 製 品 はより 度 な I/O 仮 想 化 のサポートと より 優 れたネイティブな 64 ビット HA ( 可 用 性 およびサポートする CPU の 総 数 の 多 さ) を 誇 るとのことですが これには VMware の 役 員 や 製 品 マネージャーがはっ きりと 異 を 唱 えています Citrix の 競 争 戦 略 を 構 成 するもう 1 つの 要 素 が Crosby によれば VMware が 到 達 していない 分 野 を 目 指 す という ものです Citrix は VMware との 間 でいっそうの 差 別 化 を 図 るための 段 として 同 社 の 度 なアプリケーション デリ バリー 機 能 とデスクトップ 仮 想 化 製 品 を 積 極 的 に 売 り 込 んでいく 予 定 です Microsoft 以 外 にも Citrix は 同 社 のハイパーバイザー 技 術 を Dell PowerEdge Server 上 でネイティブに 実 させるため Dell とも 協 定 を 結 んだほか Marathon Technologies との 提 携 を 通 じて 同 社 の 中 核 となる 技 術 をいっそう 広 げて 仮 想 化 共 有 ストレージと 度 なフォールト トレランスを 網 羅 しようとしており % の 稼 働 率 の 実 現 を 目 指 しています Crosby は 当 社 の 目 標 は エンド ツー エンドのソリューションを 提 供 することによって 顧 客 ベースにより 上 位 の 製 品 を 販 売 することです と 話 しています 同 によれば これまでのところ Citrix の 戦 略 は 成 功 しており 過 去 3 四 半 期 の 収 益 はそれぞれ 前 年 で 倍 増 しているとのことです これらの 取 り 組 みは 今 後 数 か は 間 違 いなく 継 続 されると 予 想 されます Citrix の 戦 略 は 同 社 のベア メタル 製 品 にハイパーバイザー 技 術 を 無 償 で 埋 め 込 むことです XenSource OS は 特 権 パー ティション 内 で 使 用 され そこでゲスト OS が 仮 想 マシン 内 に 埋 め 込 まれます Citrix は 最 大 4 台 の Linux および Windows の 仮 想 マシンをサポートする 無 料 の Express Edition も 提 供 しています 2007 年 の 収 益 は 四 半 期 ごとの 較 で 倍 増 しました 問 題 は 所 有 する OS およびポリシーベースの 自 動 化 などの 帯 域 外 インフラストラクチャ 管 理 のそれぞれで どのような 利 点 を 打 ち 出 していくかです XenSource の Crosby は プラッ トフォーム 仮 想 化 を Citrix のすべての 上 位 製 品 にバンドルする 予 定 であると 話 しています 当 社 には Citrix XenDesktop など 仮 想 化 が 重 要 な 付 加 価 値 となる 連 の 新 製 品 があります と 同 は 説 明 しています 加 えて Citrix XenDesktop を VMware の VDI (Virtual Desktop Infrastructure) と 直 接 競 合 する 製 品 として 位 置 付 けていると 説 明 しています Citrix には 全 世 界 で 20 万 の 顧 客 がおり デスクトップ 用 として 多 数 のクライアントが 稼 働 しています 同 社 の 仮 想 化 ソリューショ ンは WAN 上 で ID セキュリティ およびスケーリング パフォーマンスを 管 理 できます 2007 年 10 に 発 表 された Citrix Provisioning Server は いつでもどのようなコンピューター 上 でも ベア メタル マシンと 仮 想 化 マシンのいずれ も 即 座 に 起 動 することを 可 能 にします ハード ディスクがネットワーク 経 由 でストリーミングされ 単 のイメージから 数 百 ものインスタンスを 起 動 できるので 修 正 プログラムの 適 用 管 理 コスト 監 視 や 管 理 対 象 の 仮 想 マシンの 数 が 大 幅 に 削 減 されます また Citrix と XenSource では 自 社 の 製 品 を 広 めるにあたり 再 販 業 者 やサードパーティの 独 ソフトウェア ベンダー (ISV) を 大 いに 頼 りにしています 当 社 の 期 的 戦 略 は 堅 牢 なエコシステムを 構 築 することです と Crosby は 話 し ます 当 社 と 取 引 のある ISV は Microsoft を 始 めとして 60 社 を 優 に 超 えています それらは 間 違 いなく 当 社 の 戦 略 に かすことのできない 要 素 です 18 Copyright Yankee Group Research, Inc. All rights reserved.

19 2008 年 7 Egenera マサチューセッツに 本 拠 を 置 くこのブレード サーバーのパイオニアは 同 社 の 最 クラスのブレード サーバー ハードウェ アにソフトウェアの 仮 想 化 を 統 合 しています Egenera は 仮 想 マシンと 物 理 的 サーバーをともに 単 の 環 境 で 管 理 する vblade ソフトウェア パッケージを 販 売 しています また Citrix の XenSource とも OEM 契 約 を 交 わしており 同 社 の ブレード サーバーに Xen 3.1 ソリューションを 統 合 することを 可 能 にしています Microsoft サーバー 仮 想 化 市 場 で 第 2 位 の Microsoft は 約 26% のシェアを 持 ち VMware の 市 場 配 を 脅 かす 最 大 の 存 在 です 同 社 の Virtual Server 製 品 には 管 理 用 の 製 品 とサービスがすべて 揃 っており Windows Server 2003 R2 および Windows Server 2008 のライセンス 価 格 は 1 サーバーあたり 799 ドルから 2,500 ドルまでさまざまです 32 ビッ トの Virtual Server は 無 料 で 新 製 品 の 64 ビット Hyper-V も Windows Server 2008 に 無 料 で 付 属 しています ス タンドアロン 版 もあり 売 価 格 28 ドルで 購 できます Microsoft は Hyper-V によって 同 社 と VMware の 機 能 の 差 は 縮 まっていると 主 張 しています ただし Microsoft のプ ロダクト マネージャーである Hector Linares は Hyper-V には VMware の VMotion に 相 当 する 機 能 が けている ことを 認 めています Virtual Server と Hyper-V に 含 まれる 機 能 として Quick Migration と 呼 ばれるものはあります と Linares は 話 します この 機 能 は あるサーバーから 別 のサーバーへ 仮 想 ワークロードを 移 すことを 可 能 にするもので す VMotion と 同 じ 機 能 を 果 たすものですが 速 度 は 若 遅 いです ミリ 秒 という 単 位 ではなく 多 少 知 覚 が 可 能 な 秒 単 位 のダウンタイムが 発 します と Linares は 説 明 しています Yankee Group は 大 企 業 顧 客 3 社 に 話 を 聞 きましたが Quick Migration の 速 度 と 機 能 については Linares の 評 価 と 同 様 の 意 を 持 っていました 中 部 大 洋 地 域 の 公 益 事 業 会 社 の ある IT マネージャーは Quick Migration が VMware の VMotion の 速 度 に 匹 敵 してほしいとは 思 うが 現 時 点 では 絶 対 に 必 要 なものでもないとして 次 のように 話 しています VMotion のような 機 能 が 欲 しいかと 聞 かれれば 確 かに 欲 しいですが これまでのところ Quick Migration の 時 間 差 は 当 社 のニーズを 満 たしています ただし Microsoft が 今 後 12 か 以 内 にこの 機 能 を 実 現 してくれることを 待 しています それ 以 外 は 特 に 不 満 はありません Microsoft の 仮 想 化 は 良 くできているし 今 後 も 向 上 し 続 けることを 期 待 します Novell 同 社 の SUSE Linux Enterprise Server 10 は オープン ソースの Xen ハイパーバイザー 仮 想 化 エンジンを 使 用 しており OS に 無 料 で 埋 め 込 まれています 同 製 品 は 同 のホスト サーバー 内 での 準 仮 想 化 と 完 全 仮 想 化 をサポートします SUSE Linux Enterprise Server 10 は 従 来 の 32 ビットに 加 えて 新 たな 64 ビット アーキテクチャの Xen 3.0 仮 想 化 機 能 もサポートしています また Novell のこの 仮 想 化 ソリューションは Red Hat Enterprise Linux 4 および 5 の 各 リリー ス Microsoft Windows Server 2003 さらには Novell の 従 来 からの 製 品 である NetWare 6.5 Service Pack 7 もサポー トしています 展 開 する 仮 想 化 テクノロジに 関 係 なく 同 の 物 理 的 サーバー 上 のすべての 仮 想 イメージに 対 して 必 要 な SUSE Linux のラ イセンスは 1 つだけです Novell によれば 同 製 品 の 定 価 は 同 程 度 の VMware 製 品 の 35% 70% になるとのことで す また Novell では 物 理 的 マシンと 仮 想 化 マシンの 動 的 管 理 を 可 能 にする ZENworks Orchestrator も 提 供 しています Oracle 先 ごろ Oracle VM を 発 表 して 仮 想 化 市 場 に 新 規 参 した 同 社 ですが VMware などの 地 歩 を 固 めているベンダーからそれら の 製 品 に 満 している 顧 客 を 獲 得 しようとして 苦 戦 することになるでしょう しかし Oracle のブランドは 強 であるため 同 社 のデータベース ユーザーの 既 存 顧 客 の 中 では Oracle VM に 対 する 強 い 持 が まれるはずです そのブランドと 最 先 端 のデータベース 技 術 の 強 みを 活 かし Yankee Group の Global Virtualization Deployment and Usage Survey の 回 答 者 の 中 で Oracle VM は 既 に 3% の 市 場 シェアを 獲 得 しています Oracle の CEO である Larry Ellison は 抜 け 目 のない 競 争 相 です 同 社 の OpenWorld 2007 秋 季 コンファレンスで Ellison は ソフトウェアの 大 である 同 社 は 他 社 の 仮 想 化 サーバーで 稼 働 する Oracle データベースはサポートしないと 述 べました Oracle VM は Xen 3.0 ハイ パーバイザー 上 で 実 されるオープンソース ソリューションであり Oracle Linux または Red Hat Enterprise Linux の バージョン 4 以 上 で 実 されます Oracle VM は Windows をゲスト OS として 実 できますが Dell HP および Stratus から 新 たに 発 売 されたサーバー 製 品 などの 仮 想 化 をサポートするハードウェアのみに 対 応 しています Copyright Yankee Group Research, Inc. All rights reserved. 19

20 Oracle VM の 記 者 発 表 会 で 同 社 は Oracle VM を 競 合 する 製 品 よりも 安 価 で 3 倍 の 効 率 性 を 備 えた 非 常 に 拡 張 性 の いソリューションであると 自 賛 しました Oracle は 今 後 主 としてオープン ソースのエンドツーエンドのソリューショ ンを 提 供 していく 予 定 です その 始 めとなるのが Oracle の Unbreakable Linux オペレーティング システムであり Oracle Database Oracle Enterprise Manager Oracle Fusion Middleware で 構 成 される 完 全 な Oracle ベースのソフ トウェア スタックも 予 定 されています Oracle VM は 無 償 でダウンロード 可 能 ですが そのサポートは 有 償 で 購 する 必 要 があります また Oracle VM には ライブ 移 などの 度 な 機 能 も 追 加 費 用 なしで 含 まれています 2 CPU のサーバー に 対 する 年 間 使 用 料 は 定 価 599 ドル また CPU の 数 が 無 制 限 のサーバーでは 1,199 ドルとなっています Parallels SWsoft は 近 頃 同 社 が 2002 年 に 買 収 した 会 社 である Parallels に 社 名 変 更 しました 同 社 は 製 品 の 差 別 化 と 地 域 的 多 様 化 という 戦 略 をとっています 当 社 の 戦 略 は 新 たな 機 能 と VMware が 優 位 を 確 していない 地 域 を 開 拓 することで VMware と 競 い 合 うことです と Parallels の CEO である Serguei Beloussov は 話 します 同 社 の 主 製 品 である Virtuozzo は 分 離 コンテナーと 呼 ばれるものの 中 でアプリケーションを 実 する 非 ハイパーバイザー ソリューションです 同 社 には ハイパーバイザー 製 品 もあります また Parallels は Apple Macintosh の 仮 想 化 市 場 に 注 することで 他 社 との 差 別 化 を 図 っています 同 社 はこの 気 が まっているニッチ セグメントにおけるリーダーであり それが 功 を 奏 して 2006 年 には 1% だった 市 場 シェアが 最 新 の Yankee Group の Global Virtualization Deployment and Usage Survey では 8% へと 拡 大 しています Beloussov によれば Parallels の 定 価 は 同 等 の VMware 製 品 と 較 すると 同 じ 密 度 で 50% 安 いとのことです また Beloussov は この 技 術 的 アプローチにより 費 用 とシステム リソー スが 削 減 されると 説 明 しています Parallels は 2008 年 初 頭 に 般 的 なハイパーバイザー ベースの Parallels Server の バージョンを 出 荷 開 始 しました また 同 社 は 中 国 市 場 に 積 極 的 に 進 出 しており 中 国 のハードウェア ベンダーである Inspur 社 との 技 術 提 携 を 通 じて 同 市 場 でのさらなる 販 売 拡 大 を 目 指 しています Inspur 社 は Virtuozzo ソリューション をプレインストールして 販 売 する 予 定 です VMware は 北 やヨーロッパの 市 場 で 優 位 に っていますが 中 国 ではそれほ どの 優 位 は 確 していません Red Hat Novell SUSE と 同 様 に 新 しくリリースされた Red Hat Enterprise Linux (RHEL) 5.1 では Xen オープン ソース ハイ パーバイザー 3.1 仮 想 化 エンジンを 利 用 しています また VMware の VMotion と 同 様 に RHEL 仮 想 化 ソリューション ではライブ 移 が 可 能 です RHEL の Advanced Platform には ストレージ 仮 想 化 冗 性 可 用 性 (HA) クラスター 化 などの 付 加 価 値 の い 仮 想 化 機 能 が 含 まれています Microsoft や Novell と 同 様 に Red Hat の 仮 想 化 機 能 は 中 核 とな るサーバー OS に 無 料 で 付 随 しており 売 価 格 は VMware の 競 合 製 品 より 35% 70% 安 くなっています また 他 の 仮 想 化 ベンダーと 同 様 に Red Hat は 自 社 の 仮 想 化 ソリューションが VMware に べてはるかに 経 済 的 であること を 積 極 的 に 宣 伝 しています Red Hat の Linux Enterprise 部 門 担 当 の 責 任 者 である Scott Crenshaw は 最 近 VM 環 境 に 払 う 額 として 企 業 は ライセンス 料 を 通 常 で 2 万 3 万 ドル 節 約 できる と 述 べました Red Hat は 仮 想 アプライアンス 市 場 においても 同 様 に VMware を 追 いかけています 同 社 は Red Hat Appliance Operating System という 名 前 の 新 しいバージョンの RHEL を 出 荷 する 予 定 であり この 夏 には 同 製 品 を 使 用 してアプライアンスを 構 築 できます 市 場 の 新 しい 傾 向 に 従 い また 新 たな 市 場 で 勢 を 伸 ばすために Red Hat は 2007 年 11 7 RHEL が Amazon.com の Elastic Compute Cloud (EC2) オンライン サービスで 利 用 可 能 になることを 発 表 しました この 新 しい EC2 サービスの 価 格 は 使 用 形 態 によって 異 なります 々の 基 本 料 は 19 ドルからで 1 時 間 ごとの 料 が ドル 加 算 されます 実 際 の 費 用 は ストレージおよびコンピューターの 構 成 によって 異 なります さらに 受 信 デー タ 1 GB ごとに 0.11 ドル 送 信 データ 1 GB ごとに 0.19 ドルの 払 いも 発 します 20 Copyright Yankee Group Research, Inc. All rights reserved.