国 内 エンタープライズ 市 場 2015 年 度 ビジネス 状 況 2 Copyright 2016 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

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1 2015 年 度 第 4 四 半 期 年 間 のビジネス 状 況 と 2016 年 度 ビジネスプランについて トレンドマイクロ 株 式 会 社 取 締 役 副 社 長 大 三 川 彰 彦

2 国 内 エンタープライズ 市 場 2015 年 度 ビジネス 状 況 2 Copyright 2016 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

3 2015 年 度 3つの 分 野 におけるビジネス 戦 略 ユーザ 保 護 の 徹 底 幅 広 い 環 境 や 新 たなプラットフォームへの 対 応 によるビジネス 拡 大 カスタムディフェンス 脅 威 の 根 本 原 因 を 特 定 し 自 社 内 でカスタムシグネチャを 自 動 生 成 する ソリューションを 提 供 クラウド&データセンターセキュリティ クラウド/ 仮 想 化 の 新 たな 技 術 や 環 境 への 迅 速 な 対 応 3 Copyright 2016 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

4 カスタムディフェンス Highlight 標 的 型 サイバー 攻 撃 対 策 Deep Discovery 躍 進 Q4 新 規 売 上 対 前 年 同 期 比 +508% 成 長 Q4 顧 客 数 対 前 年 同 期 比 大 手 +60% 増 中 堅 / 準 大 手 +254% 増 防 御 機 能 強 化 による 提 供 価 値 の 拡 大 製 品 連 携 ソリューション Connected Threat Defense 提 供 開 始 と 大 型 案 件 の 獲 得 : 公 共 民 間 共 に エンドポイント 型 標 的 型 サイバー 攻 撃 対 策 製 品 Trend Micro Endpoint Sensor 投 入 アライアンスパートナー 連 携 強 化 :IBM QRadar 連 携 Lowlight 拡 大 したパイプラインからの 確 実 なクロージング 最 新 脅 威 ( 例 :サンドボックス 回 避 )に 有 効 な 対 策 としての 認 知 拡 大 2015 年 度 第 4 四 半 期 国 内 ビジネス 状 況 Deep Discovery 新 規 売 上 推 移 (2013 Q Q4) Deep Discovery 顧 客 数 推 移 (2013 Q Q4) 大 手 中 堅 準 大 手 官 公 庁 他 4 Copyright 2016 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

5 クラウド&データセンターセキュリティ Highlight 仮 想 環 境 /クラウド 対 応 Deep Security 販 売 拡 大 Q4 新 規 売 上 対 前 年 同 期 比 +113% 成 長 Q4 顧 客 数 対 前 年 同 期 比 大 手 +50% 増 中 堅 / 準 大 手 +65% 増 大 規 模 仮 想 化 / 業 務 系 クラウドへの 対 応 ローソン 様 - 基 幹 システムAWS 移 管 に 伴 う 対 策 (Q4 事 例 公 開 ) ロイヤルゲート 様 -MS Azure 対 応, PCI-DSS 準 拠 (Q4 事 例 公 開 ) 大 手 グローバルメーカー 様 -SAP 環 境 での 導 入 パートナー 様 とのクラウド 協 業 推 進 - 富 士 通 様 ニフティ 様 におけ る Trend Micro Deep Security as a Service 採 用 企 業 向 けサーバセキュリティシェア6 年 連 続 世 界 No.1 Lowlight パートナー 様 に 対 する 技 術 支 援 ノウハウ 移 転 の 促 進 Network 分 離 対 応 等 仮 想 化 ソリューションとしての 価 値 訴 求 強 化 出 典 :IDC, Worldwide Endpoint Security Market Shares, 2014: Success of Midsize Vendors, IDC #US , December Copyright 2016 Trend Micro Incorporated. All rights reserved 年 度 第 4 四 半 期 国 内 ビジネス 状 況 Deep Security 新 規 売 上 推 移 (2013 Q Q4) Deep Security 顧 客 数 推 移 (2013 Q Q4) 大 手 中 堅 準 大 手 官 公 庁 他

6 ユーザ 保 護 の 徹 底 Highlight パートナー 様 経 由 SaaSモデル 拡 大 主 力 製 品 (VBBSS) Q4 新 規 売 上 対 前 年 同 期 比 +27% 成 長 取 扱 いパートナー 様 数 対 前 年 +31% 増 ( 年 間 ) SMB 市 場 における 需 要 増 加 に 応 えプロダクト 拡 充 新 たなクラウド 型 UTM Cloud Edge 提 供 Q2 販 売 開 始 Q4 売 上 QoQ +53% 成 長 お 客 様 のニーズに 沿 った 新 製 品 展 開 Microsoft Office 365 向 けセキュリティサービス 提 供 開 始 マイナンバー 情 報 漏 えい 対 策 ソリューション 展 開 ぜい 弱 性 対 策 新 ソリューション 投 入 (Virtual Patch) (UTM=Unified Threat Management) 2015 年 度 第 4 四 半 期 国 内 ビジネス 状 況 VBBSS * 新 規 売 上 推 移 (2013 Q Q4) (VBBSS=Virus Buster Business Security Service) Cloud Edge 売 上 推 移 (2015 年 ) Lowlight 創 出 した 新 製 品 案 件 の 確 実 なクロージング 6 Copyright 2016 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

7 エンタープライズ 2015 年 度 年 間 成 果 市 場 の 需 要 に 応 え 戦 略 商 材 の 販 売 を 拡 大 カスタムディフェンス クラウド&データセンター ユーザー 保 護 大 手 層 に 加 えSMB 層 へのソリューション 拡 充 相 互 の 強 みを 活 かしパートナー 様 との 連 携 を 強 化 アライアンスパートナー 様 との 連 携 強 化 販 売 パートナー 様 との 連 携 強 化 : 戦 略 商 材 販 売 エンドユーザー 様 との 持 続 的 な 関 係 性 を 構 築 複 数 ソリューションご 利 用 のエンドユーザー 様 拡 大 2016 年 度 以 降 に 向 けたパイプラインの 積 み 上 げ 7 Copyright 2016 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

8 コンシューマ 市 場 2015 年 度 ビジネス 状 況 8 Copyright 2016 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

9 コンシューマビジネス 戦 略 Enjoy your digital life safely as a family. 複 雑 化 しつつある セキュリティソリ ューションを 家 族 の 誰 もが 安 心 し て 使 えるカンタン な 製 品 サービスと して 提 供 複 雑 巧 妙 化 する 脅 威 からお 客 様 を 最 新 の 技 術 で 保 護 し 製 品 を 個 人 か ら 家 族 まで 利 用 で きる 形 態 で 提 供 プライバシー 保 護 認 証 情 報 の 管 理 デ ータ 漏 えいなどの 懸 念 を 解 消 する 製 品 や サービスを 提 供 家 庭 家 庭 内 ネット 環 境 の 変 化 サイバー 攻 撃 クラウド 9 Copyright 2016 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

10 コンシューマ: 国 内 Highlight ウィルスバスター 店 頭 販 売 シェア 対 前 年 4ポイント 向 上 し No.1ポジションを 維 持 GfK: パソコン 用 ソフト/セキュリティ ジャンルにおいて 2015 年 度 年 間 国 内 ビジネス 状 況 モバイルユーザー 数 推 移 ( 年 ) モバイルセキュリティユーザー 数 対 前 年 +5.7% 増 KDDI 様 経 由 販 売 の 継 続 的 成 長 新 規 チャネル 開 拓 効 果 -ios 版 拡 販 プレミアム 製 品 ユーザー 数 対 前 年 +10% 増 加 デジタルライフサポートサービス 推 進 IoT 領 域 における 商 業 化 に 向 けた 準 備 ユビキタス 社 との 共 同 開 発 /HEMS 愛 媛 県 フリーWi-Fi 向 けセキュリティサービス 実 証 実 験 (HEMS=Home Energy Management System) VBプレミアム 製 品 ユーザー 数 推 移 ( 年 ) (VB=ウィルスバスター) 10 Copyright 2016 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

11 コンシューマ:グローバル Highlight APAC 新 規 リテールビジネス 対 前 年 +12% 成 長 キーパートナー 様 向 け 商 材 開 発 と 販 売 持 続 的 な 更 新 ビジネスの 推 進 更 新 ビジネス 通 期 売 上 対 前 年 6% 成 長 オンラインマーケティング 強 化 モバイルセキュリティサービス 伸 長 通 期 売 上 対 前 年 +10% 成 長 Mac 向 けメモリ ディスク 最 適 化 アプリ ライトクリーナー 無 償 版 はMac App Store 210 万 ダウンロード 以 上 の 実 績 41か 国 ( 独 仏 など)でNo.1, 64か 国 ( 米 英 など)でNo.2 獲 得 10 月 より 機 能 強 化 した 有 償 版 の 提 供 開 始 海 外 では Dr.Cleaner / Duplicate Finder として 展 開 2015 年 度 年 間 グローバルビジネス 状 況 更 新 ビジネス 売 上 推 移 ( 年 ) TMMS 売 上 推 移 ( 年 ) (TMMS=Trend Micro Mobile Security) 11 Copyright 2016 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

12 コンシューマ 2015 年 度 年 間 成 果 PC 出 荷 落 ち 込 む 中 持 続 的 な 販 売 活 動 による 店 頭 シェア 拡 大 オンライン 成 長 モバイルやプレミアム 商 材 による 売 上 底 上 げ 確 実 な 更 新 によるお 客 様 基 盤 の 維 持 IoT 関 連 事 業 具 現 化 に 向 けた 準 備 12 Copyright 2016 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

13 2016 年 度 ビジネスプラン 13 Copyright 2016 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

14 2016 年 度 戦 略 の 柱 複 雑 な ネットワーク クラウド 仮 想 化 コンシューマ ライゼーション 14 Copyright 2016 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

15 エンタープライズ 2016 年 度 国 内 ビジネスプラン ネットワーク ディフェンス 製 品 ポートフォリオの 強 化 標 的 型 サイバー 攻 撃 対 策 対 応 強 化 自 社 他 社 製 品 との 連 携 強 化 製 品 間 連 携 の 強 化 による 既 存 ソリューションの 価 値 防 御 力 向 上 他 社 製 品 とのログ 情 報 の 共 有 OEM 提 供 API 連 携 お 客 様 のニーズに 応 えるための 基 盤 整 備 ハイタッチ 営 業 強 化 に 向 けた 営 業 マーケティング 体 制 の 再 編 Managed Security Services (MSS) パートナー 様 との 新 たな 協 業 最 新 のIT 潮 流 に 沿 った 施 策 の 実 現 マイナンバー 関 連 セキュリティ: 対 策 のニーズ 訴 求 とビジネス 推 進 サイバーセキュリティ 基 本 法 : 官 公 庁 インフラ 学 校 への 必 要 性 継 続 喚 起 15 Copyright 2016 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

16 エンタープライズ 2016 年 度 国 内 ビジネスプラン ハイブリッド クラウド セキュリティ アライアンスパートナー 様 との 連 携 強 化 VMware, Amazon Web Service, Microsoft Azure, IBM SoftLayer プロモーションおよびセールスなど 各 所 での 連 携 強 化 新 技 術 に 対 するDeep Securityの 迅 速 な 対 応 販 売 パートナー 様 との 連 携 でクラウド 仮 想 化 案 件 や 新 技 術 環 境 における 導 入 率 向 上 ハンズオン 等 を 通 じたパートナーエンジニア 育 成 の 継 続 TREND MICRO Cloud Integratorコンソーシアムを 軸 とした SIerパートナー 様 との 連 携 製 品 連 携 の 強 化 -Connected Threat Defense 16 Copyright 2016 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

17 エンタープライズ 2016 年 度 国 内 ビジネスプラン ユーザ プロテクション ロイヤリティ 醸 成 による 長 期 利 用 の 促 進 市 場 浸 透 度 の 高 い 製 品 からのアップセル クロスセルの 推 進 企 業 規 模 ごとに 異 なるお 客 様 のニーズに 応 えるための 社 内 基 盤 強 化 SaaS 型 サービスを 始 めとする 新 製 品 の 拡 充 や 新 技 術 への 対 応 プロダクトラインナップの 拡 充 製 品 /サービス 取 扱 いパートナーの 拡 大 17 Copyright 2016 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

18 コンシューマ: 国 内 2016 年 度 国 内 ビジネスプラン 新 規 顧 客 獲 得 の 強 化 モバイルを 起 点 とした 新 たなパートナーエンゲージメント 推 進 プレミアムサポートサービスによる 差 別 化 と 市 場 浸 透 拡 大 IoT 向 けセキュリティソリューション 本 格 推 進 事 業 推 進 体 制 強 化 - 事 業 開 発 パートナー 連 携 昨 年 度 の 準 備 を 足 掛 かりに 商 業 化 促 進 18 Copyright 2016 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

19 コンシューマ:グローバル 2016 年 度 グローバル ビジネスプラン プレミアムサポートサービスの 強 化 日 本 においてユーザ 満 足 度 の 高 い デジタルライフサポー ト の 海 外 本 格 展 開 を 計 画 デバイスセキュリティだけでなく デジタルライフに 関 連 するあら ゆるユーザの 困 りごとを 解 決 IoTセキュリティのパートナーエンゲージメント IoT 先 進 国 アメリカを 中 心 に 新 たなパートナーとの 協 業 に よってIoTセキュリティソリューションの 具 現 化 活 動 を 推 進 IoTデバイスに 組 み 込 むセキュリティコンポーネントのSDK 提 供 ホームルーターに 接 続 するだけのネットワークソリューション VPN 技 術 を 使 ったクラウドソリューション 等 19 Copyright 2016 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

20 ご 清 聴 ありがとうございました

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