「中心」と「辺境」, Center and Periphery, シュウィンの教訓 , Don’t Be a Schwinn

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1 O for A 2008 Spring

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3 Contents 中 心 と 辺 境 2 シュウィンの 教 訓 6

4 Opportunities for Action 中 心 と 辺 境 1517 年 10 月 31 日 41 歳 のローマ 教 皇 レオ10 世 は この 日 をど のように 過 ごしたのだろうか 詳 細 はわからないが おおよその 見 当 はつきそうだ メディチ 家 出 身 の 彼 は 模 範 的 な 教 皇 とい うよりは 模 範 的 なメディチ 家 の 一 員 といったほうが 当 たってい る 軍 隊 の 司 令 官 を 務 め 前 教 皇 から 引 き 継 いだサンピエトロ 大 聖 堂 の 再 建 を 進 め 人 生 の 快 楽 に 耽 り 芸 術 や 狩 猟 を 楽 しんだ 男 彼 はこの 日 資 金 繰 りで 忙 しかったはずだ サンピエトロ 大 聖 堂 の 再 建 資 金 を 何 としても 手 に 入 れたかった 教 皇 は ドイツ しょくゆうじょう で 贖 宥 状 ( 免 罪 符 )の 販 売 を 許 可 し それをローマにとっての 金 のなる 木 にした 1517 年 10 月 31 日 ヴィッテンベルク 大 学 神 学 部 のある 教 授 が 95カ 条 の 論 題 を 同 封 した 書 簡 を 上 層 部 に 宛 てて 書 いた 内 容 は 贖 宥 状 の 売 買 を 批 判 するもので 教 授 の 名 はマルティン ルター 伝 統 に 従 い 彼 はその 論 題 を 教 会 の 扉 に 張 り 出 したが そのとき 自 分 が 教 会 史 における 最 大 級 の 分 裂 を 引 き 起 こすこと になろうとは 夢 にも 思 っていなかった その 秋 の 日 ローマがキリスト 教 の 中 心 であることを 疑 う 者 は 誰 もいなかった 当 時 のローマ 人 がヴィッテンベルクを 辺 境 と 呼 んだりすれば そこにいた 人 全 員 から 笑 い 飛 ばされたこ とだろう ヴィッテンベルクは 地 図 にも 載 っておらず 辺 境 とさえ 認 識 されていなかった 世 界 はカトリック 各 宗 派 の 修 道 士 や 伝 道 師 で 溢 れていた ローマに 懸 念 すべきことなど 何 もなく 教 皇 庁 の 権 力 は 安 泰 と 思 われた しかし 歴 史 を 見 れば 中 心 がいつまでも 中 心 であり 続 ける ことはないことがわかる 辺 境 にいるアウトサイダーは 喜 んで 中 心 までの 距 離 を 乗 り 越 え 中 心 を 征 服 する 彼 らに 失 うものは なく 得 るものばかりだ それとは 逆 に 中 心 から 辺 境 に 向 かうこ とは はるかに 難 しい 中 心 を 占 有 する 者 は 大 抵 時 すでに 遅 しという 段 階 になって 初 めて 自 らの 脆 弱 さに 気 づくものだ 1517

5 中 心 と 辺 境 年 のレオ10 世 であれ 1970 年 代 に 日 本 メーカーが 進 出 す る 前 の 欧 米 の 自 動 車 企 業 であれ さらには2001 年 にiPod が 誕 生 する 前 の 音 楽 産 業 であれ 中 心 にいる 者 が 認 識 しなければいけないのは 中 心 と 辺 境 は 単 なる 机 上 の 概 念 ではなく 戦 略 的 打 ち 手 を 生 み 出 す 源 泉 だということ である 辺 境 にはいくつものチャンスが 眠 っている 中 心 にいる 有 力 企 業 が 市 場 を 支 配 している 場 合 であっ ても 産 業 界 はしばしば 辺 境 からのパラダイム 変 化 に 大 き く 揺 さぶられる パソコン 格 安 航 空 Linux デジタルカ メラ インターネットの 検 索 エンジン デルの 受 注 生 産 式 ビ ジネスモデル ipod 市 場 のリーダー 企 業 は このよう な 破 壊 的 なイノベーションが 大 成 功 をおさめ 始 めても 十 分 な 注 意 を 払 ってこなかったのが 実 情 だ どのケースでも 中 心 からはるかに 離 れたところで アウ トサイダーは 新 しいアイデアを 考 え 出 し 市 場 を 創 り 出 し そして 数 年 をかけて 中 心 に 突 き 進 み 最 終 的 には 中 心 を 征 服 してきた 当 初 は こうしたアウトサイダーは 恐 れるほ どの 存 在 ではなかったが 次 第 にその 脅 威 を 増 していき 最 終 的 には 中 心 までの 距 離 を 乗 り 越 え 既 存 のリーダー 企 業 を 打 ち 倒 したのだ このような 緩 やかで 着 実 な 主 役 交 代 の 事 例 は 枚 挙 に 暇 がない サウスウエスト 航 空 は 1971 年 に 米 国 で 初 めて 格 安 航 空 事 業 を 始 めた 企 業 だ ヨーロッパでは 長 らくこのビジネスモデルを 模 倣 する 企 業 はなかったが 1985 年 になって 格 安 航 空 会 社 ライ アンエアーが 設 立 された そして2002 年 ブリティッシュ エアウェイズは 傘 下 の 格 安 航 空 会 社 であるGO( 中 心 の 産 物 である)を 1995 年 に 設 立 された 格 安 航 空 会 社 イー ジージェットに 売 却 した 戦 略 を 立 てるには 辺 境 を 定 期 的 に 訪 れ 調 べ そこか ら 学 ぶ 必 要 がある 辺 境 には 既 存 企 業 がまだ 発 見 して いないチャンスが いくつも 埋 もれている そこは 中 心 に いる 企 業 にとって 小 規 模 な 投 資 をするだけで 巨 大 な 利 益 を 生 み 出 しうる 広 大 な 未 開 発 地 域 なのだ これらの 投 資 は さまざまな 形 態 で 実 施 される たとえば 有 望 なベ ンチャー 企 業 の 買 収 中 心 から 完 全 に 独 立 した 極 秘 の 最 先 端 技 術 開 発 チームへの 資 金 投 入 競 合 する 複 数 の 開 発 チームの 設 立 辺 境 からの 専 門 家 の 登 用 などがある 中 心 にいる 企 業 辺 境 に 位 置 する 企 業 いずれにとっても 最 も 重 要 な 点 は この2 極 間 の 距 離 を 埋 めるコストを 計 算 することである 中 心 の 強 みは 弱 みでもある しかしながら 中 心 にはマイナスの 要 因 ばかり 辺 境 に はプラスの 要 因 ばかりあると 考 えるのは 間 違 いだ 中 心 は 社 会 的 な 交 流 に 欠 かせない 要 素 である 組 織 化 を 担 う 中 心 がなければ 強 力 な 文 化 は 存 在 しえない 人 間 は 社 会 的 な 生 き 物 であり 集 団 行 動 によって つまり 他 の 人 間 と 密 に 接 することを 通 じて 成 長 し 進 歩 する 精 神 宗 教 社 会 政 治 文 化 のいずれの 側 面 においても 中 心 が 秩 序 を 確 立 し 共 存 状 態 における 調 整 弁 の 機 能 を 果 たす 中 心 は 思 考 と 計 画 の 場 であり 大 きな 試 みが 導 入 されたり 数 多 くのイノベーションが 生 み 出 される 場 だ 中 心 には 共 有 さ れた 価 値 観 が 反 映 される 中 心 は 権 力 の 象 徴 であるため ブラマンテやミケランジェロなど 権 力 に 近 づきたいと 考 え る 者 を 惹 きつけ さらにはマルティン ルターのように 権 力 に 挑 む 者 をも 引 き 寄 せる しかし 中 心 が 持 つ 強 みと その 時 点 の 主 流 であるビジ ネスモデルは 同 時 に 弱 みにもなりうる ビル ゲイツは かつて マイクロソフトの 最 も 危 険 な 競 争 相 手 はIBMでも Linuxでもなく Windowsの 巨 大 なユーザー 基 盤 だと 断 言 したことがある 言 い 換 えれば マイクロソフトの 未 来 は 同 社 の 顧 客 の 動 向 にかかっているということだ 通 信 業 界 についても 同 じことがいえる VoIP 技 術 を 利 用 したIP 電 話 は 既 存 企 業 すなわち 伝 統 的 な 電 話 会 社 や 機 器 メーカー が 自 ら 推 し 進 めてきたわけではなく 辺 境 から 登 場 してき た もしVoIPが 主 流 となって 固 定 電 話 を 皮 切 りに 携 帯 電 話 にまで 浸 透 したらどうなるのだろうか 私 たちは 辺 境 からやってきた 一 匹 狼 が 中 心 を 征 服 する という 輝 かしい 物 語 に 目 を 奪 われがちだが 辺 境 からやっ てくるアウトサイダーにうまく 対 処 してきた 既 存 リーダー 企 業 も 多 数 存 在 する いくつかの 例 をあげてみよう IBMは スタートでつまずいたものの パソコンという 破 壊 的 なイノ

6 ベーションに 追 いついた そして 数 年 後 には 自 社 が 強 力 なサービス プラットフォームを 持 っていることに 気 づき グローバルな 専 門 サービス 提 供 者 へと 変 身 を 遂 げたのだ GEメディカルシステムとシーメンス メディカル ソリュー ションズは 積 極 的 な 買 収 により バイオテクノロジーと 診 断 分 野 を 早 い 段 階 で 取 り 込 んでいる ニューズ コーポレー ションはMySpace.comを 買 収 して ソーシャルネットワーキ ング サービス 事 業 に 参 入 した ロシュはジェネンテックの 先 駆 的 買 収 により バイオ 医 薬 品 事 業 を 手 に 入 れている 中 心 と 辺 境 の 間 の 緊 張 から ブレークスルーを 生 み 出 す 戦 略 は 中 心 と 辺 境 に 現 れた 新 しいビジネスモデルの 間 を 継 続 的 に 往 来 することに 他 ならない アップルやグー グル マイクロソフトなど 偉 大 なイノベーターの 歴 史 が 示 すように ビジネスは 辺 境 から 始 まり 徐 々に 成 功 を 収 め 最 後 は 中 心 におさまる そして いったん 中 心 を 占 めると 間 もなく 辺 境 の 新 たな 競 争 相 手 と 対 峙 することになる これらの 企 業 は さまざまな 戦 略 を 用 いて 辺 境 からの 攻 撃 者 の 矛 先 をかわすことに 成 功 している 辺 境 から 生 まれ たアイデアを 応 用 して 新 しいビジネスモデルを 開 発 したり 辺 境 の 企 業 を 丸 ごと 買 収 したりして 組 織 的 には 攻 撃 者 を 傷 つけることなく 切 り 離 し 同 時 に 辺 境 を 中 心 へと 引 きよせ た 自 社 の 既 存 事 業 の 境 界 外 で 起 きている 根 源 的 な 変 化 を 取 り 込 み 既 存 のビジネスモデルを 変 えてしまったので ある 多 極 性 は 競 争 優 位 の 源 泉 世 界 はいつも 中 心 と 辺 境 にはっきり 分 けられるわけでは ない 歴 史 をひもとくと 豊 かな 多 極 性 が 長 期 間 にわたっ て 存 在 したケースが 多 く 見 られる たとえば カエサルの 時 代 のガリア 人 マヤ 文 明 イタリア ルネッサンスの 諸 都 市 などである 多 極 システムは 高 度 な 創 造 性 に 満 ちている が 支 えとなるべき 共 通 の 価 値 観 を 失 うと 脆 弱 になる ビジネスにも 多 極 システムの 事 例 は 数 多 く 見 られる そのひとつは グローバル 企 業 の 研 究 ネットワークだ たと えば GEやシーメンスは 全 世 界 から 最 も 優 れたエンジニ アと 優 れたアイデアを 集 めるために 研 究 開 発 活 動 を 世 界 の 全 ての 大 陸 で 行 っている もうひとつの 例 は 価 値 観 を 共 有 するサプライヤーのネットワークである サプライヤー のシステムが 一 枚 岩 になっていなければ 生 産 量 を2ケタの 勢 いで 急 速 に 成 長 させることはできない 先 進 的 な 自 動 車 メーカーは 早 くからこのことに 気 がついて 価 値 観 を 共 有 する 部 品 メーカーのネットワークを 作 ることに 成 功 している 企 業 の 境 界 スペース に 位 置 する 組 織 や 集 団 すなわ ち 営 業 部 隊 サービス 組 織 流 通 業 者 合 弁 企 業 実 験 的 部 門 など は 辺 境 からの 重 要 なシグナルを 捉 える 責 任 を 負 わねばならない そのためには それぞれの 部 門 ひい ては 組 織 全 体 が 次 のような 問 いについて 考 えてみるとよ いだろう 既 存 のビジネスモデルの 例 外 的 事 象 で 詳 しく 調 べる 価 値 があるものはないだろうか たとえば 自 社 の 商 品 を 買 いたがらない 消 費 者 利 益 を 無 視 しているように 見 える 競 合 企 業 自 社 のビジネスに 属 さない 技 術 などだ このような 例 外 的 事 象 は 既 存 ビジネスモデルに 将 来 とってかわる 可 能 性 のある 何 かを 示 す 兆 候 だろうか 破 壊 的 なイノベーションとなる 可 能 性 のあるものを 追 求 することに 関 心 を 持 っているのは 誰 か 現 在 辺 境 に いるのはどの 企 業 か 中 心 を 占 めているのはどの 企 業 か これらの 企 業 は 将 来 主 客 を 変 える 可 能 性 があるだ ろうか 中 心 を 占 有 すると 同 時 に 辺 境 にも 足 場 を 築 くことがで きるだろうか 辺 境 はどうすれば 自 らの 洞 察 と 中 心 の 強 固 な 既 成 概 念 との 間 に 横 たわる 距 離 を 乗 り 越 えられ るだろうか 中 心 は 辺 境 から 何 を 学 ぶことができるだろ うか 中 心 と 辺 境 はそれぞれの 強 みを 生 かして イノベーション を 起 こしているだろうか 辺 境 は 独 自 のリソース より

7 中 心 と 辺 境 高 い 独 立 性 より 大 きな 自 由 を 活 用 して 中 心 は その 強 力 な 文 化 経 済 力 組 織 力 を 使 って 私 たちは 中 心 と 辺 境 の 関 係 を 考 えるとき 今 日 のグロー バル 経 済 を 構 成 している 国 組 織 文 化 の 多 様 性 を 活 かすため 一 極 的 に 考 えるだけでなく 多 極 的 に 考 えよ うとしているだろうか これらの 質 問 を 常 に 問 い 続 ける 企 業 は 中 心 においても 辺 境 においても 独 自 の 道 を 見 出 すことができるだろう そし て 今 日 の 市 場 だけでなく 未 来 の 市 場 においても 居 場 所 を 確 保 することができるのだ ボルコ フォン アーティンガー 原 題 :Center and Periphery ボルコ フォン アーティンガー BCGミュンヘン 事 務 所 シニア パートナー&マネージング ディレクター 著 書 ( 共 著 )に C lau sew it z on St r ate g y( 邦 訳 ク ラ ウ ゼ ヴィッツの 戦 略 思 考 戦 争 論 に 学 ぶリーダーシップと 決 断 の 本 質 ダイヤモンド 社 )

8 Opportunities for Action シュウィンの 教 訓 私 は1960 年 代 にニューヨークで 少 年 時 代 を 過 ごしたが 当 時 一 番 欲 しかったものはシュウィンの 自 転 車 だった 最 初 に 欲 しかったのは ブラック ファントム モデル それから スティング レイ そして バーシティ だ 近 所 の 子 供 たち は 誰 でも シュウィンを 持 っていれば 鼻 高 々だった 他 の 自 転 車 メーカーなど 比 べ 物 にならなかった 絶 頂 期 のシュウィンは2,000 人 以 上 の 従 業 員 を 抱 え 5つ の 工 場 で 年 間 数 十 万 台 もの 自 転 車 を 生 産 し 米 国 の 自 転 車 市 場 で 2 割 近 くのシェアを 占 めていた シュウィンの 名 は 最 先 端 のイノベーションと 比 類 のない 品 質 の 代 名 詞 だった しかし 今 日 シュウィンはもはや 事 業 会 社 としては 存 在 してい ない 米 国 には シュウィンの 工 場 もなければ 従 業 員 もいな い 1895 年 に 設 立 されたシュウィン 社 は 1992 年 に 倒 産 し 1993 年 に 最 後 の 工 場 が 閉 鎖 された シュウィンのブランドは 今 ではパシフィック サイクルが 所 有 しており そのパシフィッ ク サイクルは カナダに 本 社 を 置 く 消 費 財 企 業 ドレル インダストリーズの 子 会 社 である パシフィック サイクルの 自 転 車 はすべてアジアで 製 造 されている 今 ウォルマートで 販 売 されているシュウィンの 自 転 車 と 昔 のシュウィンの 自 転 車 の 共 通 点 といえば 唯 一 ブランド 名 のみである 一 体 何 があったというのだろう シュウィンの 経 営 陣 は 世 界 最 高 の 自 転 車 を 設 計 し 製 造 し マーケティングを 行 い 販 売 してきた 長 い 歴 史 だけで 頂 点 に 立 ち 続 けられると 思 っていたのだろうか 同 社 の 幹 部 には 業 界 の 経 済 性 が 変 化 しているのが 見 えなかったのだろうか あるいは そういっ た 変 化 への 対 応 を 見 誤 ったのだろうか たとえば 低 価 格 自 転 車 の 生 産 を 台 湾 のサプライヤーにアウトソースしたことは やり 方 がまずかったために 最 大 のライバル 企 業 をつくる 結 果 となってしまった 同 社 の 崩 壊 の 原 因 となったエピソード は 他 にもあるかもしれないが シュウィンが 倒 産 し ブランド

9 シュウィンの 教 訓 が 売 却 されたことは 紛 れもない 事 実 である そして 今 日 多 くの 有 名 企 業 が 米 国 だけでなくヨー ロッパやアジアでも シュウィンが 直 面 したのと 同 様 の 状 況 に 対 峙 していることもまた 事 実 だ しかし 今 後 の 展 開 までもが 決 まっているわけではない 自 らの 運 命 の 手 綱 を 放 さないですむ 方 法 もある シュウィンとは 違 う 道 を 歩 むこともできるのだ 選 ばれなかった2つのシナリオ 本 来 ならば シュウィンが 置 かれた 状 況 でも 成 功 に 至 る 道 はいくつかあったはずだ 別 の 道 を 進 んでいたら 全 く 違 うストーリーになっていたことだろう 以 下 に こ んなことも 可 能 だったはず という 仮 想 シナリオを2つ 挙 げてみよう 代 替 シナリオ1: 独 自 の 高 みをめざす シュウィンは アジアをはじめとする 低 コスト 地 域 に 生 産 のほとんどをアウトソースするという 計 画 には 乗 り 出 さないことを 決 めた その 代 わりに 製 品 セグメント に 応 じた 計 画 を 策 定 した 低 価 格 帯 の 自 転 車 につい ては 短 期 的 に 中 国 や 台 湾 のメーカーに 生 産 を 委 託 し たものの 間 もなくそのセグメントは 低 コストのプレー ヤーに 完 全 に 譲 ることにした 一 方 中 価 格 帯 から 高 価 格 帯 のモデルについては 労 働 集 約 的 な 部 品 を 低 コス トのパートナー 企 業 にアウトソースすることで 大 幅 に コストを 下 げられると 判 断 サプライヤー 候 補 の 企 業 を 数 百 社 も 調 査 面 接 し 最 適 と 判 断 された 企 業 と 長 期 の 契 約 を 結 んで 囲 い 込 んだ そして 最 終 段 階 の 組 立 と 検 査 を 米 国 で 行 うようにオペレーションを 再 構 築 し 物 流 コストを 削 減 するとともに 高 い 品 質 が 確 実 に 維 持 されるようにした だが こういった 変 革 を 進 めるためには 断 腸 の 思 い での 決 断 も 必 要 だった 変 革 の 過 程 で 同 社 の 従 業 員 の 約 3 割 を 解 雇 したのだ しかし 一 連 の 変 革 の 結 果 シュウィンは 以 前 の 半 分 のコストで 自 転 車 を 生 産 できる ようになり 中 価 格 帯 の 自 転 車 で 有 力 なポジションを 維 持 することができた これはまた 高 級 製 品 市 場 で 製 品 開 発 や 製 造 のケイパビリティ( 組 織 能 力 )および ブランドを 活 かして 非 常 に 強 力 なポジションを 固 める うえでも 役 にたった たとえば 潤 沢 なキャッシュが 得 られたために リスクをとって 新 製 品 分 野 で 競 争 するこ とができ 新 しいマウンテンバイクやブランドを 開 発 す ることも 可 能 になった その 結 果 シュウィンは 今 では 米 国 できわめて 強 い 競 争 力 を 持 っているだけでなく 中 国 やヨーロッパへ 高 級 自 転 車 を 大 量 に 輸 出 するよう になっている さらにこの 成 長 のおかげで シュウィンの 米 国 内 の 従 業 員 数 は アウトソースを 開 始 する 前 の2 倍 となっている 代 替 シナリオ2: 倒 せないなら 入 り 込 む このシナリオでは シュウィンは 低 コスト 国 に 自 ら 乗 り 込 み 低 コスト プレーヤーと 直 接 対 決 する 同 社 は 生 産 の 大 半 を 下 請 けメーカーに 委 託 する 代 わりに 可 能 な 限 り 速 いスピードで 中 国 に 自 社 工 場 を 開 設 したのだ それによって シュウィンは 以 前 の3 分 の1のコストで 自 転 車 を 製 造 できるようになった 自 社 工 場 の 建 設 に 投 資 したおかげで 独 自 の 製 造 技 術 を 持 ち 込 み 自 前 で 労 働 者 を 訓 練 することができ それが 品 質 の 保 持 に 役 立 った 同 社 はこうして 大 幅 に 低 いコストで 高 い 品 質 を 達 成 できるようになったのだ この 意 思 決 定 により シュウィンは 米 国 内 の 従 業 員 の 7 割 以 上 を 削 減 しなければならなかった しかし 同 社 は 中 国 でのオペレーションの 拡 大 を 続 け 間 もなく 中 国 の 国 内 市 場 でも 自 転 車 の 販 売 を 開 始 した しかも 低 価 格 セグメントだけではなく 米 国 での 長 い 歴 史 のある メーカーという 名 声 を 活 かして 高 価 格 の 高 級 製 品 も 販 売 するようになった さらに 同 社 はこうして 築 いたポジ ションを 利 用 して 低 コスト 国 での 生 産 調 達 を 他 の 製 品 にも 広 げ まずアジア 全 域 に やがては 世 界 全 体 に 輸 出 するようになった その 結 果 シュウィンは 今 日 自 転 車 の 売 上 で 世 界 一 の 企 業 となり 中 国 のほかに 東 欧 やブラジルにも 新 しい 工 場 を 構 えるに 至 った 合 計 する と これまでに 新 興 市 場 で 販 売 した 自 転 車 の 台 数 は5 億 台 以 上 に 上 るが これは 同 社 が 創 立 以 来 100 年 間 で 販 売 した 台 数 を 上 回 る この 成 功 によって シュウィン

10 一 族 は フォーチュン 誌 の 世 界 の 資 産 家 ファミリー 500 番 付 で 最 上 位 近 くにまで 上 りつめ 米 国 における 同 社 の 従 業 員 数 は 現 在 海 外 進 出 を 決 断 する 前 より も 多 くなっている 何 年 も 前 に 私 はある 製 紙 会 社 のお 手 伝 いをしたこ とがある ウィスコンシン 州 の 小 さな 町 にあったこの 会 社 は 存 亡 の 危 機 に 瀕 していた 50 0 人 の 従 業 員 を 雇 用 するパルプ 工 場 は コスト 高 に 悩 んでいた 一 方 1,000 人 を 雇 用 する 製 紙 工 場 には コスト 競 争 力 があっ た 結 局 この 会 社 は 町 にとっては 極 めて 痛 手 であった 選 択 肢 と 機 会 低 コストのライバルと 競 争 することになっても あきら める 必 要 はない 必 要 なのは どんな 手 を 打 つことがで きるか そして どんな 選 択 肢 があるかを 慎 重 かつ 徹 底 的 に 検 討 することだ まず どんな 脅 威 があるかを 理 解 する 低 コストのライバル 企 業 がどのように 攻 めてく るかを 考 えるのだ ボリューム シェアをとるために 価 格 を 下 げてくるのか あるいは 価 格 プレミアムを 得 るた めに ブランドを 買 収 しようとしているのか あなたの 会 社 にとって 最 大 の 強 みはどこにあるのだろうか そして 以 下 のような 問 いについて 考 えてみよう 何 も しないでも 生 き 残 れるだろうか それ が 無 理 ならば どのように 進 化 すればよいのだろうか 敵 地 の 低 コスト 国 に 乗 り 込 んで 調 達 や 生 産 を 行 うとか さらに は 低 コスト 国 の 企 業 に 自 社 を 売 却 することまで 考 える のか あるいは コストを 削 減 し ブランドを 強 化 して が パルプ 工 場 を 閉 鎖 することで 製 紙 工 場 を 存 続 させ た つまり 同 社 は500 人 の 雇 用 を 削 減 して1,000 人 の 雇 用 を 守 ったのである 製 紙 工 場 は 成 功 し 今 日 ではそ こで1,500 人 以 上 が 働 いている パルプ 工 場 を 放 棄 す ることで 製 紙 工 場 を 身 軽 にした 同 社 は 生 き 残 っただ けでなく 成 長 できたのだ シュウィンが 同 様 の 道 をたどっていれば 同 じように なったかもしれない 私 が 子 供 の 頃 より 米 国 内 の 雇 用 数 は 増 えていたかもしれない あるいは 私 の 子 供 時 代 のシュウィンとは 全 く 異 なる 姿 で 存 続 し 利 益 をあげ ていたかもしれない 後 知 恵 だから 言 えることだ と 言 われればそれまでだ しかし あなたがシュウィンと 同 じ 間 違 いを 犯 し 自 分 の 運 命 の 手 綱 を 放 すことになっ ても 言 い 訳 はできない ただ 拒 否 することは 勝 利 す る 戦 略 ではない ハロルド L サーキン 競 争 上 のポジションをより 強 固 にする 方 法 を 見 つけるの か 自 社 の 強 みが 得 られるところ 弱 みを 相 殺 できると ころを 明 らかにしたければ 現 状 のサプライチェーンに ついて 詳 細 に 分 析 し 場 合 によっては 将 来 のサプライ チェーンのあり 方 についても 深 く 検 討 することが 不 可 欠 である 最 後 に 迅 速 に 行 動 することだ 脅 威 は 現 実 にある 原 題 :Don t Be a Schwinn ハロルド L サーキン BCGシカゴ 事 務 所 シニア パートナー&マネージング ディレクター 著 書 ( 共 著 )に Payback Reaping the Rewards of Innovation ( 邦 訳 BCG 流 成 功 へのイノベーション 戦 略 ランダムハウス 講 談 社 ) のんびり 行 動 していたら 会 社 は 倒 産 してしまうかもし れない 機 会 についても 同 じことが 言 える 迅 速 に 動 け ば 低 コストのプレーヤーと 既 存 の 競 合 企 業 の 両 方 に 対 して 自 社 のポジションを 強 化 できる 可 能 性 がある 時 には 解 雇 などの 厳 しい 措 置 を 伴 う 選 択 が 長 期 的 には 雇 用 を 守 る 最 善 の 方 法 となることもある

11 隠 れた 人 材

12 10

13 11

14 12 弊 グループでは 企 業 経 営 に 関 する 様 々なテーマについてコンサルティングサービスを 提 供 しております ご 関 心 をお 持 ちの 方 は 下 記 までお 問 合 せください く す み 秘 書 室 久 須 美 ( 電 話 : 電 子 メール bcgtokyo@bcg.co.jp FAX: ) 2008 年 5 月 発 行

15 ボストン コンサルティング グループ 東 京 事 務 所 東 京 都 千 代 田 区 紀 尾 井 町 4-1 ニューオータニガーデンコート Tel Fax 中 部 関 西 事 務 所 愛 知 県 名 古 屋 市 中 村 区 名 駅 JRセントラルタワーズ Tel Fax The Boston Consulting Group K.K All rights reserved.

16 Abu Dhabi Amsterdam Athens Atlanta Auckland Bangkok Barcelona Beijing Berlin Boston Brussels Budapest Buenos Aires Chicago Cologne Copenhagen Dallas Detroit Dubai Düsseldorf Frankfurt Hamburg Helsinki Hong Kong Houston Jakarta Kiev Kuala Lumpur Lisbon London Los Angeles Madrid Melbourne Mexico City Miami Milan Minneapolis Monterrey Moscow Mumbai Munich Nagoya New Delhi New Jersey New York Oslo Paris Philadelphia Prague Rome San Francisco Santiago São Paulo Seoul Shanghai Singapore Stockholm Stuttgart Sydney Taipei Tokyo Toronto Vienna Warsaw Washington Zurich

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