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1 #n2jk 納 品 のない 受 託 開 発 で 受 託 開 発 ビジネスにもイノベーションを! 倉 貫 義 人

2 自 己 紹 介 倉 貫 義 人 心はプログラマ 仕 事 は 経 営 者 Twitter: kuranuki ブログ: Social Change! 株 式 会 社 ソニックガーデン 代 表 取 締 役

3 サービス

4 納品のない受託開発 で注目 日経ビジネス 日経情報ストラテジー 日経SYSTEMS 日経コンピュータ 日本情報産業新聞 など多数

5 社内の体制 小さなチームで 大きな成果を出す働き 方 社員10名

6 100% アジャイル開発 クラウド活 用 成 長し続けるサービスを作り続ける開発

7 納 品 のない 受 託 開 発 で 受 託 開 発 ビジネスにもイノベーションを! アジャイル 開 発 とビジネス

8 アジャイル 開 発 のプロセス n 短 いサイクルで 分 析 設 計 実 装 テストを 並 列列 に 行行う n タイムボックス 型 進 化 型 開 発 Waterfall 要 求 (スコープ) Agile 要 求 (スコープ) 分 析 設 計 実 装 時 間 テスト Royce 1970 時 間 Beck

9 ディフェンシブな 開 発 システムで 価 値 を 産 むこと < 要 件 通 りに 作 ること アジャイルを 阻 害 するビジネスモデルが 問 題 予 め 決 まった 金金 額 と 要 件 の 中 で 納 品 と 検 収 を 目 指 す 利利 益 を 出 すにはリスクを 取 らずに 守 り に 入る

10 ディフェンシブな 開 発 がもたらす 問 題 n SIビジネスの 本 質 は 保 険 屋 u お 金金さえ 出 せば 赤 字 だろうと 最 後 まで 責 任 を 持 ってくれる u リスクの 丸 抱 えをするだけの 企 業 体 力力のみが 優 位 性 になる n 技 術 者 からみたSIビジネス u 人 月による 見見 積 もり と 成 果 物 の 完 成 責 任 の 捻捻 れ? u プログラマの 生 産 性 が 上 がれば 上 がるほど 売 上 が 下 がる?

11 ディフェンシブな 開 発 から 脱 却 を n IT 投 資 のコストパフォーマンスの 悪 さ u 1)ベンダの 見見 積 りにおける 過 重 なバッファ u 2) 開 発 と 運 用で 別 の 業 者 を 利利 用していること u 3) 最 大 時 を 想 定 したハードウェアを 購 入していること

12 問 題 の 根 源 はなにか? 完 成 と 納 品 が 問 題 なのでは?

13 納 品 のない 受 託 開 発 で 受 託 開 発 ビジネスにもイノベーションを! 納 品 のない 受 託 開 発

14 月 額 定 額 で 金金 額 の 見見 積 りはありません 出 来 る 範 囲 での 開 発 と 運 用 がずっと 続 きます 弁 護 士や 税 理理 士のような 顧 問 のようでもあり まるで 優 秀 な 社 員 がいるようなものでもあります ただし 派 遣 は 行行わずリモートで 働 きます 働 く 時 間 ではなく 成 果 で 契 約 します 月 額 定 額 + 成 果 契 約 = 納 品 のない 受 託 開 発

15 納 品 のない 受 託 開 発 の 特 徴 クラウド 開 発 および 運 用 月 額 定 額 メンバーを 固 定 エンドユーザ 利利 用する メリット3 いつでも 要 求 を 変 更 す ることができます メリット1 いつでも 動 くサービスで 仕 様 確 認 ができます 本 番 環 境 リリース 運 用する お 客 さま 企 画 する テスト 環 境 開 発 する エンジニア メリット2 いつでも 作 り 手 と 直 接 に 対 話 できます SonicGarden プラットフォーム メリット4 いつでも 顧 客 の 立 場 に たった 提 案 をします

16 ビジネスプログラマの 約 束 することと 出 来 ないこと 約 束 すること n 価 値 に 見見 合 うパフォーマンスを 出 すために 全 力力で 働 きます n お 客 さまのビジネス 価 値 に 繋 がらないことには 意 見見します n お 客 さまには 出 来 ることと 出 来 ないことを 正 直 に 話 します 出 来 ないこと(しないこと) n 納 品 や 提 供 のためのドキュメントは 作 りません n お 客 さまの 会 社 にプログラマは 訪 問 はしません n 見見 積 もりと 調 整 のための 営 業 担 当 はおりません n 納 期 を 絶 対 に 死 守 するという 約 束 はできません 4つの しない で 圧 倒 的 な 費 用 対 効 果 を 実 現 します

17 事例 n ECサイト 課 金金 決済 n AsMama 地図API n マッチングサイト SMS認証 n Our futures イベントサイト Facebook連携 n オンラインセミナー 動画配信 n AnkiBlank iphoneアプリ連携

18 事例 子育てシェアサービス

19 ミクロなプロセス 毎週のミーティング ユーザ フィードバック クラウド タスク作成 開発 お客さま いつでも相談 運 用 エンジニア

20 エンジニアリング 継 続 的 デリバリー エンジニア ペアオペ 本 番 環 境 (ユーザ 向 け) 同 一 環 境 コードレビュー テスト 環 境 (クライアント 向 け) コードの 共 有 エンジニア ペアプロ (たまに) エンジニア テスト 駆 動 開 発

21 Point of Sales から Point of Use へ Point of Sales 買 った 時 点 が 最 高で そこ から 陳 腐 化 が 始 まるもの Point of Use 常 に 使 っている 時 点 で 最 高 最 新 のものを 利利 用できる q 買 った 時 点 が 最 高 品 質 q 利利 用 中 が 最 高 品 質 ( 常 にアップグレード) 利利 用 すぐに 利利 用 開 始 構 築 償 却 製 造 業 t サービス 業 t

22 新 たなニーズの 発 見 新 規 事 業 スタートアップにおけるソフトウェア 開 発 スピード 重 視 初 期 ユーザを 獲 得 するた め 早 期 に 市 場 に 出 したい スモールスタート 事 業 初 期 にかかる 初 期 投 資 額 はなるべく 下 げたい フィードバック 開 始 後 に 出 るニーズや 得 た 経 験 を 反 映 していきた い スケールアウト 事 業 が 軌 道 に 乗 るに 従 い KPIに 応 じた 拡 大をしたい 要 件 が 不不 確 定 で 小 規 模 なため 一 括 請 負 では 非 効 率率率

23 ソフトウェアの 分 類 内 部 システム 事 業 システム 利利 用 者 社 員 お 客 様 社 外 場 面 基 幹 業 務 マーケティング 提 供 部 門 情 報 システム 部 門 事 業 部 門 目 的 コスト 削 減 汎 用 的 に 解 決 可 能 売 上 アップ 本 業 への 付 加 価 値 こんな 方にお 勧 めです n 自 社 の 新 規 事 業 でウェブサービスを 立立ち 上 げようとしている n 開 発 だけでなく 運 用までできるパートナーを 探 している

24 どのようなニーズにお 応 えできるソリューションか? 向 いていない n 要 件 と 納 期 が 確 定 しており 変 化 しない n 短 期 的 に 一 度度 に 開 発 してリリースしてしまいたい n ソフトウェアの 完 成 を 目 指 すプロジェクトである 向 いている n 要 件 の 予 測 が 困 難 で 日々 変 化 していく n 長 期 的 に 開 発 を 続 けてサービスを 育 てていきたい n ビジネスの 成 長 を 目 指 すプロジェクトである お 客 さまが 本 当 に 得 たいビジネス 価 値 は 何 でしたか?

25 納 品 のない 受 託 開 発 で 受 託 開 発 ビジネスにもイノベーションを! 私 たちの 働 きかた

26 オープンソースの 活 用 について お 客 さまに 提 供 するのは サービス 技 術 に 何 を 使 うかは 自 由 お 客 さまには 働 いている 時 間 を 見見せない 扱 う 技 術 は 社 内 で 統 一 オープンソースを 活 用することで 利利 益 増

27 エンジニアの 働 きかた お 客 さまに 提 供 するのは サービス 成 果 さえ 出 せば 構 わない お 客 さまには 働 いている 時 間 を 見見せない いつ 働 いても どこで 働 いてもよい ROWE(Result- Only Work Environment)

28 コワーキングスタイル ペーパーレス フリーアドレス

29 リモートワークスタイル オンラインミーティング 常時接続

30 リモートワークが 増 えた (リモートで 働 きたいエンジニア 募 集 中 です!)

31 オフィス にあって リモート にないものは? 人 数 が 増 えると 話 題 が 混 線 する ちょっとしたことが 書 けなくなる 分 けてしまうと 分 断 されてしまう 一 緒 に 働 いている 感 じを 出 したい チャットでは 人 数 が 増 えるとつらい ちょっとした 雑 談 がしにくい そこで

32 リモートワークのための雑談環境 Remotty.net ほうれんそう よりも ざっそう

33 地方 IT 働きやすさと 高い報酬の両 立立

34 納 品 のない 受 託 開 発 で 受 託 開 発 ビジネスにもイノベーションを! これからについて

35 新 たな 選 択 肢 の 誕 生 内 製 / 派 遣 (インソーシング) 一 括 請 負 (アウトソーシング) 納 品 のない 受 託 開 発

36 市 場 環 境 の 変 化

37 IT 業 界 の 産 業 革 命 を 起 こす!

38 SonicGardenのビジョン n 顧 客 企 業 の 真 のパートナーとして 価 値 を 提 供 し 続 ける n プログラマを 一 生の 仕 事 にする 高みを 目 指 し 続 ける n いつまでも いつからでも 夢 に 挑 戦 できる 社 会 にする

39 ビジョンのための 仮 説 ビジョンのための 仮 説 人 口の 減 少 と 技 術 の 進 歩 (インターネット) 専 門 家 の 時 代 : 職 人 的 な 働 きかたと 高い 報 酬 小さな 会 社 が 働 く 人にとっての 幸 せを 感 じやすい

40 プログラマをスターにしたい n 属 人 性 の 幻 想 u プログラマはマニュアル 化 のできないナレッジワーカー u ナレッジワーカーの 働 きかたはノマドでタイムフリー u マネジメントできないナレッジワーカーに 大 企 業 は 不不 要 n 人を 信 頼 する u 出 来 る 量量 で 嘘 をつかないという 信 頼 が 重 要 u ソーシャルメディアによる 信 頼 と 共 感 の 世 界 u 個 人の 顔 が 見見える 範 囲 の 会 社 で 十 分

41 お 客 様 とエンジニアの 幸 せを 広 げていくために 納 品 のない 受 託 開 発 の ビジネスモデルを オープン 化 します!

42 ソニックガーデンギルドの 仕 組 み 3 者 のWinを 実 現 します! お 客 さま パートナーシップ 契 約 を 求 めるニーズの 充 足 出 資 支 援 (オプション) パートナーシップ 納 品 のない 受 託 開 発 サービスの 提 供 マーケティング 集 客 支 援 案 件 の 紹 介 開 発 の 支 援 ソニックガーデン ギルドのメンバー 社 会 への 影 響 力 の 拡 大 と ビジョンの 実 現 ギルド 加 盟 料 能 力 に 応 じた 報 酬 と 安 定 した 仕 事 働 きやすい 環 境

43 3つのチェンジ Embrace Change 変 化 を 受 け 入れ 変 わっていくこと Fearless Change 変 化 を 恐 れず 自ら 変 えていくこと Social Change 自らの 変 化 を 周 囲 に 広 げていくこと

44 ありがとうございました 続 きはブログで ギルドメンバーを 随 時 募 集 中 です! お 問 い 合 わせ

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