ポインビジネス競争

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1 丹 沢 安 治 ゼミ 2010 年 度 卒 業 論 文 ポイントビジネス 競 争 ~ポイントビジネス 競 争 の 勝 者 になるための 提 案 ~ < 要 約 > 現 在 あらゆる 業 界 で 発 行 されているポイント 現 在 のポイントは その 利 用 範 囲 も 価 値 も 多 様 化 している ポイントとは 企 業 の 中 核 事 業 ではないため 単 なる おまけ とし て 定 義 されていたが 現 在 では 政 府 の 政 策 にも 利 用 されるほど 重 要 なものになってきてい る 更 には ポイントそのものをビジネスとみなし 参 入 するベンチャー 企 業 も 次 々と 誕 生 した このポイント 競 争 に 勝 利 することは 企 業 にとって 中 核 事 業 戦 争 に 勝 利 すること を 意 味 するようになってきた 本 論 では なぜ ポイントがそれほどにまで 企 業 や 消 費 者 に 受 け 入 れられているのかを 創 出 価 値 を 用 いて 分 析 する また 一 方 で 多 数 の 企 業 によ るポイント 導 入 に 加 え ポイント 交 換 システムの 成 長 により ポイントをうまく 利 用 でき ている 企 業 は 少 ないという 現 状 を 提 示 する 最 終 的 には 政 策 提 言 として 企 業 側 消 費 者 側 にとって 創 出 価 値 が 最 大 になるような 新 しいポイントを 先 行 優 位 を 用 いて 提 案 する <キーワード> 創 出 価 値 先 行 優 位 ネットワーク 外 部 性 買 い 手 のスイッチング コスト 中 央 大 学 総 合 政 策 学 部 国 際 政 策 文 化 学 科 06W G 室 橋 知 佐 1

2 目 次 はじめに 第 Ⅰ 章 現 代 のポイント (1) ポイント の 定 義 (2) ポイント の 歴 史 (3) ポイント 市 場 の 成 長 第 Ⅱ 章 理 論 へのあてはめ (1)ポイントと 値 下 げ (2) 生 産 者 余 剰 を 生 み 出 すポイントのトリック (3) 便 益 優 位 の 経 済 理 論 を 裏 付 ける 野 村 総 合 研 究 所 の 資 料 (4) 戦 略 と 現 状 の 相 違 点 (5) 持 続 的 競 争 優 位 を 得 ることの 重 要 性 ~なぜジョイントが 必 要 なのか~ (6) 小 まとめ~ 創 出 価 値 から 言 えること~ 第 Ⅲ 章 政 策 提 言 ~ポイントビジネスの 勝 者 になるために~ (1)どんな 先 行 優 位 が 必 要 なのか? (2) 地 域 通 貨 と 仮 想 通 貨 (ⅰ) 地 域 通 貨 (ⅱ) 仮 想 通 貨 (3)まとめ~ 政 策 提 言 から 言 えること~ おわりに

3 はじめに 気 がつくと 財 布 の 中 にはポイントカードやスタンプカードがたくさん 入 っている ポ イントは 私 たちの 暮 らしの 中 で 大 変 身 近 な 存 在 になっている クレジットカード 会 社 SUICA PASUMO を 発 行 する 交 通 機 関 インターネット 家 電 量 販 店 など 様 々な 業 界 で 利 用 されている 近 年 ポイントバブル という 言 葉 が 週 刊 誌 に 出 てくるほど ポイントはあらゆる 業 界 企 業 に 浸 透 している 今 までの おまけ 値 引 き 感 覚 とは 異 なり 現 在 のポイントとは 顧 客 の 個 人 情 報 を 管 理 し それをマーケティングに 活 かし 顧 客 の 囲 い 込 み 販 売 促 進 を 狙 う その 一 方 で 個 人 情 報 管 理 費 やポイント 負 債 など ポイントをうまく 利 用 しなけ れば 多 額 の 犠 牲 を 払 うことになる しかし ポイントを 実 際 にうまく 利 用 できている 企 業 は 本 当 にいるのだろうか? 最 近 では 相 互 交 換 可 能 システムが 構 築 され 異 なる 業 界 内 で 貯 めたポイントを 利 用 出 来 るようになった この 合 従 連 衡 の 動 きの 中 で 各 業 界 の 競 合 企 業 は 異 なるグループに 属 し 囲 い 込 み が 実 現 されていた その 代 表 例 が 航 空 会 社 の ANA と JAL であった 他 業 種 の 企 業 が どちらかの 企 業 と 互 換 性 のあるポイントを 作 り 合 従 連 衡 を 進 め 結 果 とし て 二 大 グループが 出 来 上 がった しかしながら 2000 年 以 降 から 他 業 界 同 業 界 関 係 なく ポイントが 自 由 に 交 換 で きるシステムを 構 築 したベンチャー 企 業 が 次 々と 出 現 した その 結 果 囲 い 込 み を 目 的 としてきたポイントビジネスに 大 きな 危 機 が 訪 れた 更 に ポイントを 利 用 する 企 業 が 過 剰 に 出 現 したため 差 別 化 が 困 難 になり 販 売 促 進 という 役 割 すら 薄 れてきてしまった では 企 業 がポイント 競 争 に 勝 ち 抜 くためにはどうしたらよいのだろうか? この 問 題 に 答 えるために 本 論 では 今 後 どのようなポイントが 必 要 かどうかを 消 費 者 企 業 側 の 両 者 の 視 点 から 以 下 のように 分 析 する まず 第 一 章 では ポイントの 定 義 をし 現 在 のポイントに 至 るまでの 経 緯 を 説 明 する 次 に 第 二 章 では なぜポイントが 企 業 消 費 者 両 者 にとって 魅 力 的 なのかをゼミのテキ ストである 戦 略 の 経 済 学 より 創 出 価 値 という 理 論 を 用 いて 分 析 を 進 めていきたいと 思 う また 理 論 上 では 説 明 できない 現 象 がどのように 誕 生 したのかを 説 明 する その 結 果 として 先 行 優 位 という 理 論 もジョイントしながらポイントの 現 状 をまとめる 最 後 に 第 三 章 では 第 二 章 で 用 いた 創 出 価 値 が 拡 大 し 先 行 優 位 が 得 られるような 革 新 的 ポイントを 提 案 する そして 最 後 に 具 体 的 な 新 しいポイントを 提 言 し 減 少 していた 創 出 価 値 がどのように 変 化 するかを 考 え まとめる

4 Ⅰ. 現 代 のポイント (1) ポイント の 定 義 現 在 私 達 が 使 う 通 貨 の 中 にも 様 々な 種 類 が 存 在 する ポイント 電 子 マネー 仮 想 通 貨 地 域 通 貨 それぞれの 違 いはなんだろうか?これを 本 論 の 中 でまず 定 義 してい きたいと 思 う まず ポイント の 種 類 として 航 空 機 の 利 用 で 貯 めることのできるマイレージや 家 電 量 販 店 が 発 行 するポイント 共 通 ポイントの 色 彩 が 強 いTpoint online 上 での 楽 天 ポイン トなどが 挙 げられる これらは 近 年 企 業 通 貨 として 注 目 されている その 価 値 自 体 は 最 近 電 子 マネーとの 交 換 が 可 能 になり 現 金 に 近 づいている ポイント の 定 義 としては 景 品 おまけとして 発 行 されるもので 原 資 は 企 業 側 の 販 売 促 進 広 告 宣 伝 費 で 顧 客 の 囲 い 込 み 販 売 促 進 を 目 的 としたもの とする 次 に ポイント と 混 乱 を 招 きやすい 電 子 マネー について 触 れておく 電 子 マネ ー の 種 類 として 現 在 主 流 の 媒 体 となっている 非 接 触 型 ICカード Suica ICOCA に 代 表 される 交 通 系 電 子 マネーや 初 代 電 子 マネーEdy などがある 最 近 ではセブン i ホールデ ィングスで 利 用 される nanaco カードもその 勢 力 を 増 している 価 値 は 現 金 に 近 い という のも 例 えば Suica であれば 手 数 料 はかかるものの 電 子 マネーを 現 金 に 換 えることが 出 来 るからである 電 子 マネー の 定 義 としては 発 行 者 が 電 子 マネーという 価 値 を 発 行 し 消 費 者 がその 価 値 に 応 じた 対 価 を 支 払 い 購 入 するもの とする ポイント と 同 様 に 個 人 情 報 が 記 載 されているため マーケティングツールとして 利 用 されている さらに 現 在 ネットの 流 行 により 普 及 している 仮 想 通 貨 についても 定 義 する 本 論 でいう 仮 想 通 貨 とは インターネット 上 で 取 引 されている 通 貨 のことである その 中 にはセカンドライフなどに 代 表 されるRMK(リアル マネー トレーディングのこと) によって 取 引 される 通 貨 や RMKはされないモバゲータウンなどの 通 貨 も 含 める 仮 想 通 貨 の 価 値 はそれぞれ 全 く 異 なり モバゲータウンやネットゲームで 多 く 取 引 されてい る 通 貨 は 現 金 から 遠 いが セカンドライフ 上 で 取 引 されている リンデンドル は 米 ド ルと 交 換 可 能 なため 現 金 に 近 い 現 在 セカンドライフ には 株 式 が 登 場 し 株 売 買 も 行 われているが 法 規 制 が 無 く 今 後 見 直 されるべきという 声 が 多 い 定 義 付 けとしては お もにネット 上 で 取 引 されるものであり サイトでの 投 稿 ゲーム SNS などで 獲 得 出 来 る 通 貨 とする 最 後 に 限 定 的 な 通 貨 として 地 域 通 貨 について 定 義 する この 地 域 通 貨 とは ある 特 定 のエリアの 中 で お 金 と 同 様 に 商 品 やサービスと 交 換 出 来 る 通 貨 のことである 価 値 としては 現 金 から 遠 く 使 用 方 法 や 範 囲 が 限 定 されている 地 域 やNPOの 交 流 を 深 めることや 地 域 の 経 済 活 性 化 を 図 ることが 目 的 とされる 通 貨 と 定 義 する しかし 囲 い 込 みによって 逆 に 消 費 者 の 利 便 性 が 損 なわれ うまくいっている 自 治 体 は 多 くない

5 ネ ッ ト 以 上 四 つの 通 貨 を 図 に 表 わすと 以 下 のような 図 になる ( 参 照 : 高 野 雅 晴 (2007) 第 一 章 日 常 生 活 から 現 金 が 消 える 新 しいお 金 : 電 子 マネー ポイント 仮 想 通 貨 の 大 混 戦 が 始 まる )アスキー より 作 成 ) 現 金 に 近 い < 電 子 マネー> ビットワレット おサイフケー Suica Edy ウェブマネーなど タイなど Pasmo など < 仮 想 通 貨 > ゲーム 内 通 貨 など <ポイント> マイレージ 楽 天 ポイント ヨドバシポイ Amazon ポイ < 地 域 通 貨 > ントなど ントなど エコマネーなど リ ア ル 現 金 から 遠 い (2) ポイント の 歴 史 序 論 にも 述 べたように 現 在 の ポイント 競 争 が 起 こる 前 から ポイント は 存 在 し ていた では いかにして 現 在 のような ポイント に 変 化 したのかをここでは 調 べてい きたいと 思 う (1)でも 述 べたように 景 品 おまけとして 発 行 されるもので 原 資 は 企 業 側 の 販 売 促 進 広 告 宣 伝 費 で 顧 客 の 囲 い 込 み 販 売 促 進 を 目 的 としたものを ポイン ト と 定 義 すると 現 在 でも 商 店 街 や 自 営 業 のお 店 でよく 見 る スタンプやシールもそれ に 含 まれることになる そのため 起 源 は1910 年 ( 明 治 43 年 ) 福 島 の 呉 服 屋 がスタ ンプ 制 度 を 開 始 した 頃 にまでさかのぼる 実 際 にそれが 起 源 だとははっきりは 言 えないが 現 在 記 録 されているポイントとしては この 時 から 始 まったと 言 われている 次 いで19 32 年 には 江 崎 グリコがお 菓 子 に 引 換 券 を 添 付 し 集 めると 模 型 や 紙 芝 居 などの 商 品 がも らえるキャンペーンを 開 始 する 私 たちがよく 知 っているブルーチップやグリーンスタン プのようなサービスに 似 ている そのブルーチップが1962 年 に 東 急 グループの 五 島 昇 氏 からの 支 援 を 受 け 開 始 次 いでグリーンチップは Panasonic 創 立 者 の 松 下 幸 之 助 氏 から の 支 援 を 受 け 1962 年 に サービスを 開 始 している 現 在 のポイント 競 争 に 大 きな 影 響 を 与 えているクレジットカードによるポイントが1980 年 代 に 始 まる 家 電 量 販 店 の ヨドバシポイントカードは1989 年 に 始 まる この 家 電 量 販 店 のポイントがのちに 大 き な 問 題 を 起 こし 現 在 の 様 々な 商 品 と 交 換 できるポイントを 確 立 した その 事 件 が200 4 年 の 日 本 書 籍 との 対 立 であった 当 時 家 電 量 販 店 で 貯 めたポイントを 店 内 の 商 品 であ

6 れば 何 でも 交 換 できるとうたった 家 電 量 販 店 に 対 して 本 に 対 してもポイントを 適 用 させ ることを 日 本 書 籍 側 が 許 さなかったのだ 激 しい 対 立 の 末 公 正 取 引 委 員 会 が 二 者 間 の 中 立 役 を 担 い 家 電 量 販 店 側 の 意 見 を 通 した これが 現 在 の 他 業 種 同 業 種 に 関 わらずポ イントを 利 用 できるシステムを 確 立 させた 事 件 だと 私 は 考 える 以 後 そういったサービ スを 請 け 負 うベンチャー 企 業 が 次 々と 創 立 され 消 費 者 も 自 宅 のパソコンで 集 めやすいポ イントを 好 きなポイントに 交 換 することが 可 能 になった 更 にクレジットカードと 電 子 マ ネーが 普 及 し 様 々なところでポイントが 使 われるようになった では なぜ 現 在 のようなポイント 競 争 が 起 こるのか 次 章 で 見 ていくとしよう (3) ポイント 市 場 の 成 長 競 争 が 起 こるほどのポイントの 魅 力 について 触 れる 前 に その 市 場 がどれほど 大 きいの か 見 ていきたい ポイント マイレージの 年 間 最 低 発 行 規 模 予 測 は 以 下 のようになっている そして 2012 年 には 約 8000 億 円 の 規 模 に 成 長 することが 分 かる この 市 場 が 魅 力 的 なこと は 明 らかではあるが これが 企 業 にとっていいことばかりではないのは はじめにでも 触 れたとおりである 参 考 までに ポイントを 含 めた 企 業 の 販 促 費 は 年 間 で 約 13 兆 円 広 告 費 は 約 6 兆 円 1である よって この19 兆 円 の 中 で ポイント 発 行 費 の 占 める 割 合 は 高 くはない 今 後 ポイント 市 場 が 拡 大 する 可 能 性 は 十 分 にあると 考 えられる 図.ポイント マイレージの 年 間 発 行 予 測 ( 参 考 : 野 村 総 合 研 究 所 (2008) 企 業 通 貨 マ ーケッティング p.29 図 表 1-8 日 本 におけるポイント マイレージの 年 間 発 行 予 測 より) 億 円 7000 億 円 億 円 ) 週 刊 東 洋 経 済 特 集 /ポイントカード 大 氾 濫! ( )p.45

7 Ⅱ 理 論 へのあてはめ この 章 では 企 業 にとってそもそもポイント 事 業 とはどのような 位 置 付 けなのか また 理 論 を 用 いてポイントのメリットについて 考 えていく (1)ポイントと 値 下 げ 企 業 が 経 済 利 益 を 得 るためには 業 界 効 果 と 企 業 自 身 のポジショニング 効 果 ( 競 合 他 社 に 対 する 優 位 な 創 出 価 値 )が 必 要 であり ポイントとは 後 者 に 当 たる そこでまず 創 出 価 値 について 説 明 する 創 出 価 値 とは 以 下 の 図 6.1 で 表 される 創 出 価 値 の 合 計 は 最 終 消 費 者 の 知 覚 便 益 から 投 入 物 の 費 用 を 引 いたものである 以 下 の 図 で 言 うと 生 産 者 余 剰 と 消 費 者 余 剰 を 合 計 したものである 価 格 消 費 者 余 剰 生 産 者 余 剰 費 用 総 知 覚 便 益 図 6.1 創 出 価 値 の 中 にも 企 業 自 身 のポジショニングには 二 種 類 あり 1 便 益 優 位 と2コスト 優 位 に 分 かれる 1 便 益 優 位 には 費 用 を 維 持 し 便 益 を 向 上 させる 方 法 と 費 用 を 増 や し 便 益 を 大 幅 に 向 上 させる 二 つの 方 法 がある 本 論 では この 便 益 優 位 をポイントだと 考 える そして2コスト 優 位 にも 同 じく 二 つの 方 法 がある 一 つが 便 益 を 維 持 し 費 用 を 削 減 する 方 法 もう 一 つが 便 益 を 減 らし 費 用 を 大 幅 に 削 減 する 方 法 このコスト 優 位 が 本 論 では 値 引 きだと 考 える なぜなら 以 下 の 理 由 から ポイントは 費 用 生 産 者 余 剰 消 費 者 余 剰 の 一 つ 一 つが 通 常 の 状 態 (ポイント 付 与 もなく 値 引 きも 無 い 状 態 )に 比 べて 増 加 しているからである ポイント 発 行 維 持 には 個 人 情 報 を 管 理 するため 管 理 費 や 負 債 として 企 業 側 への 負 担 がかかるため 費 用 が 増 加 する 一 方 で 手 に 入 れたポイントを 使 うために 顧 客 が 再 来 店 し 他 商 品 を 購 入 する 機 会 が 圧 倒 的 に 増 える 点 で 生 産 者 余 剰 は 増 加 する 更 に 顧 客 側 も 自 分 が 欲 しかった 定 価 商 品 をポイントを 使 うことでお 買 い 得 な 価 格 で 購 入 するこ とが 出 来 るため 消 費 者 余 剰 も 増 加 する その 結 果 図 6.2 のように 表 せる ポイントの 創 出 価 値 費 用 生 産 者 余 剰 消 費 者 余 剰 通 常 の 創 出 価 値 費 用 生 産 者 余 剰 消 費 者 余 剰 図 6.2

8 ここで 大 事 なことは 上 記 のポイントの 創 出 価 値 の 図 はネットワーク 外 部 性 が 働 いてい る 場 合 とそうでない 場 合 とでは 多 少 異 なるということである ネットワーク 外 部 性 とは 一 群 の 利 用 者 の ネットワーク に 新 たな 顧 客 が 加 わると その 顧 客 はすでにネットワー クに 属 している 利 用 者 に 対 して 外 部 性 の 便 益 を 生 みだす 現 象 をいう ネットワーク 外 部 性 が 存 在 するとき 初 期 により 多 くの 売 上 げをあげて 大 きな 利 用 者 基 盤 を 獲 得 した 企 業 は 小 さな 利 用 者 基 盤 を 抱 える 企 業 と 争 う 際 に 有 利 となる 2 ここで ネットワーク 外 部 性 が 働 くという 場 合 交 換 可 能 システムや 合 従 連 衡 の 構 築 を 指 す このネットワーク 外 部 性 が 働 いている 際 には 顧 客 の 囲 い 込 み が 難 しくなるため 生 産 者 余 剰 は 減 少 する 逆 に 好 きな 店 で 商 品 を 購 入 し ポイントを 貯 めることが 出 来 るため 消 費 者 余 剰 は 増 加 する そのため 企 業 は 同 業 種 内 での 合 従 連 衡 の 活 発 化 を 避 けている そうすることで 生 産 者 余 剰 と 消 費 者 余 剰 は 維 持 されるからである 以 上 のことから ポイントは その 費 用 が 余 計 にかかるが その 分 生 産 者 余 剰 と 消 費 者 余 剰 の 合 計 である 創 出 価 値 が 増 加 しているため 数 多 くの 企 業 にこのシステムを 取 り 入 れ られていることが 分 かった (2) 生 産 者 余 剰 を 生 み 出 すポイントのトリック では これから なぜポイントの 方 が コストが 発 生 するのにも 関 わらず 企 業 にとっ て 魅 力 的 なのかをこの 創 出 価 値 をもとに 分 析 したいと 思 う (1)で 述 べたように 手 に 入 れ たポイントを 使 うために 顧 客 が 再 来 店 し 他 商 品 を 購 入 する 機 会 が 圧 倒 的 に 増 えるという 理 由 は 理 解 できたが それだけでは 生 産 者 余 剰 が 増 加 するのかどうか 分 からない そのた め 他 の 視 点 から 創 出 価 値 を 使 って 分 析 してみる 例 として 定 価 を 一 万 円 の 商 品 を 半 額 で 買 った 場 合 ( 値 引 き)と50%ポイント 還 元 (ポ イント)した 場 合 とで 比 べてみる 消 費 者 にとってもどちらも 半 額 で 買 えた 錯 覚 に 陥 るの だが これがポイントのトリックなのだ 値 引 きの 場 合 は 一 万 円 の 商 品 を 五 千 円 で 買 っ たのだから50% 引 きで 買 えたことになる しかし ポイント 還 元 の 場 合 一 万 円 の 商 品 を 一 万 円 で 買 い ポイントで 還 元 された 五 千 円 分 の 商 品 を 無 料 で 購 入 することになるため 一 万 五 千 円 分 の 商 品 を 一 万 円 で 買 うことになる すると 実 際 には50% 引 きではなく 3 3% 引 きになる( =0.666 より) 消 費 者 の 創 出 価 値 が 実 際 には 生 産 者 の 創 出 価 値 にとって 代 わることになる よって ポイントの 創 出 価 値 は 以 下 のように 変 化 する 2) デイビット ベサンコ デイビット ドラノフ マーク シャンリー 著 戦 略 の 経 済 学 ダイヤモンド 社 pp501

9 ポイントの 創 出 価 値 費 用 生 産 者 余 剰 消 費 者 余 剰 実 際 のポイ ントの 創 出 費 用 生 産 者 余 剰 消 費 者 余 剰 図 9.1 実 際 に 多 くの 家 電 量 販 店 ではこれを 逆 手 に 取 り 消 費 者 に 値 引 きではなくポイントを 付 与 する 形 式 を 取 っている また それとは 逆 に ポイント 制 度 を 廃 止 し 消 費 者 により 魅 力 的 なサービスである 値 引 きへの 方 向 転 換 を 実 施 している 家 電 量 販 店 も 存 在 する (3) 便 益 優 位 の 経 済 理 論 を 裏 付 ける 野 村 総 合 研 究 所 の 資 料 (2)では 生 産 者 にとってポイントが 魅 力 的 だということがより 詳 しく 分 かったが 果 たして 消 費 者 にとってポイントが 本 当 に 魅 力 的 かということがまだ 分 らない そこで 野 村 総 合 研 究 所 で 作 成 されたデータを 使 い いかにポイントが 消 費 者 の 購 買 意 欲 に 左 右 して いるかをここで 見 ていく 購 入 する 商 品 サービスが 変 わる 多 少 高 くても 購 入 する 図 あてはまる ややあて はまる あまりあて はまらない あてはま らない 図 9.2から 42%の 消 費 者 がポイントによって 購 入 する 商 品 サービスが 左 右 される ことが 分 かる また 多 少 高 くてもポイントが 付 与 されていれば 約 20%の 消 費 者 その 商 品 を 選 択 することが 分 かる 更 に 買 い 物 をする 店 にも 大 きな 影 響 を 与 えていることが 図 9.3で 明 らかになる 同 じ 条 件 ならば 94%の 消 費 者 が 更 に 条 件 が 多 少 悪 くても 25%の 消 費 者 はポイントがつくかどうかで 購 入 する 店 を 変 えていることが 分 かる 自 分 が 最 も 多 くためている ポイントがつくかどうかで 購 入 する 店 が 変 わる 必 ずその 店 を 選 ぶ 多 少 手 間 が 他 の 条 件 が 同 かかってもそ じならばその の 店 を 選 ぶ 店 を 選 ぶ 無 回 答 図 9.3

10 (4) 戦 略 と 現 状 の 相 違 点 上 記 の 経 済 理 論 より ポイントがいかに 企 業 側 にとって 魅 力 的 かが 分 かった しかしそ れは 囲 い 込 み がなされた 場 合 に 限 る 一 方 消 費 者 にとっての 魅 力 的 なポイントとは 相 互 交 換 可 能 なポイントだということが 分 かった つまり ネットワーク 外 部 性 が 働 くこ とを 好 む 消 費 者 と 囲 い 込 みをしたい 企 業 側 に 相 違 が 生 じている これが 現 在 のポイント 市 場 の 大 きな 問 題 である 実 際 には2005 年 以 降 から 合 従 連 衡 が 進 んでいるが 企 業 側 に メリットが 残 されるため 交 換 が 複 雑 かつコスト( 時 間 交 換 手 数 料 )が 発 生 するのが 難 点 だ この 囲 い 込 み 合 従 連 衡 が 年 々 増 加 すると 共 に 一 方 で 脱 囲 い 込 み 戦 略 を 推 進 する 第 三 者 機 関 が 発 達 している この 第 三 者 機 関 とは 提 携 業 種 以 外 でもポイント 交 換 が 可 能 なシステムであり 年 々 増 加 している G ポイント や ネットマイル など そのシステム 運 営 を 行 っているのはベンチャー 企 業 である また 保 有 ポイントと 希 望 交 換 先 ポイントを 入 力 すれば 鉄 道 路 線 探 索 の 如 く 最 短 ルートを 提 示 してくれる ポイ 探 のようなサイトも 登 場 した このように 企 業 におけるポイントのメリットが 薄 れていく 今 生 産 者 余 剰 が 減 少 している そこで 今 後 企 業 がポイント 競 争 で 勝 ち 抜 くために 創 出 価 値 理 論 に 加 えて どのよう な 理 論 が 有 効 なのかを 考 える (5) 持 続 的 競 争 優 位 を 得 ることの 重 要 性 ~なぜジョイントが 必 要 なのか~ 現 在 のポイントシステムが 生 み 出 す 創 出 価 値 だけでは 持 続 的 な 競 争 優 位 が 得 られない そのため 創 出 価 値 に 加 えて 他 の 経 済 理 論 をジョイントさせる 必 要 がある そこで 先 行 優 位 という 理 論 が 必 要 になる 創 出 価 値 は 現 時 点 での 優 位 性 を 示 す 点 で は 優 れているが 将 来 的 にそのシステムが 優 位 であり 続 けるかどうかを 示 せない そのた め 将 来 性 を 示 す 上 で 先 行 優 位 が 必 要 になる ここでは 先 行 優 位 がどのような 理 論 であり どのような 効 果 を 発 揮 するかを 説 明 する まず 持 続 的 競 争 優 位 とは 業 界 平 均 と 比 べて 高 い 収 益 率 を 上 げ 続 けることである す なわち 企 業 が 持 つ 経 営 資 源 とケイパビリティの 概 念 を 使 うことで 他 社 との 差 異 を 持 続 さ せ 続 ける 必 要 があるのだ そのためには 重 要 な 経 営 資 源 の 希 少 性 と 移 転 不 可 能 性 ととも に 隔 離 メカニズム が 必 要 になる この 隔 離 メカニズム とは 幸 運 や 先 見 性 によっ て 持 たされた 企 業 の 競 争 優 位 を 保 護 する 働 きがある 企 業 にとっての 隔 離 メカニズムは 業 界 にとっての 参 入 障 壁 と 同 等 である 3 この 隔 離 メカニズムにはいくつかの 種 類 があり その 中 の 一 つが 先 行 優 位 である この 分 類 に 属 する 隔 離 メカニズムは ひとたび 企 業 が 競 争 優 位 を 獲 得 すると 時 間 の 経 過 とともにその 優 位 性 を 強 める 働 きがある そして 次 のものが 含 まれる 3 デイビット ベサンコ デイビット ドラノフ マーク シャンリー 著 戦 略 の 経 済 学 ダイヤモンド 社 pp.491

11 1 学 習 曲 線 2ネットワーク 外 部 性 3 評 判 と 買 い 手 の 不 安 4 買 い 手 のスイッチング コスト 学 習 曲 線 とは 経 験 やノウハウの 累 積 によって 得 られるコスト 優 位 のことである 経 験 の 蓄 積 が 最 も 大 きい 企 業 が 利 益 を 確 保 しつつ 競 合 の 価 格 を 下 回 ることが 出 来 これがさ らに 累 積 の 生 産 量 を 高 め コスト 優 位 を 強 めるのである ネットワーク 外 部 性 とは p.8 で 述 べた 通 りである また 評 判 と 買 い 手 の 不 安 とは 経 験 財 に 多 く 見 られる 買 い 手 が ひとたび 企 業 やそのブランドに 好 意 的 な 経 験 をすると 他 の 企 業 やブランドへと 移 行 するこ とに 消 極 的 になる そのため ひとたび 企 業 の 評 判 が 形 成 されると その 企 業 は 顧 客 獲 得 に 有 利 な 立 場 になるため 好 意 的 な 製 品 体 験 を 持 つ 利 用 者 の 数 を 伸 ばし さらに 評 判 を 高 めることが 出 来 ることを 言 う 最 後 の 買 い 手 のスイッチング コストとは 買 い 手 が 代 用 ブランドに 完 全 に 移 転 できないような ブランド 特 殊 ノウハウを 身 につけた 時 に 発 生 する 4 このスイッチング コストが 高 いブランドをひとたび 形 成 すると 更 にカズタマイズされ ていき ますますそのコストが 上 昇 していくと 考 えられる この 中 でも 本 論 では ポイントのネットワーク 外 部 性 と 買 い 手 のスイッチング コス トを 中 心 に 取 り 上 げていきたいと 思 う 企 業 間 同 士 で 広 がる 合 従 連 衡 そしてベンチャー 企 業 による 自 由 にポイントを 交 換 でき るポイントシステムの 構 築 の 影 響 でポイントの 生 産 者 利 益 は 年 々 減 少 している そこで 私 は 今 後 も 生 産 者 余 剰 が 増 加 出 来 るような 新 しいポイントを 作 ることは 出 来 ないのか? と 考 えた 企 業 のケイパビリティや 経 営 資 源 を 元 に 先 行 優 位 を 確 立 させ 他 社 よりも 優 位 な 創 出 価 値 を 提 供 し 続 けるシステムを 作 るのだ (6) 小 まとめ~ 創 出 価 値 分 析 から 言 えること~ 創 出 価 値 分 析 を 考 察 すると ポイントが 生 産 者 消 費 者 間 の 知 覚 便 益 を 創 出 しているこ とが 分 かった しかしながら 企 業 側 と 消 費 者 側 の 知 覚 便 益 の 源 泉 が 異 なっていることが 分 かった 企 業 側 にとっては 囲 い 込 み の 可 能 なポイント 消 費 者 側 にとっては 脱 囲 い 込 み である 相 互 交 換 可 能 なポイントが 知 覚 便 益 を 創 出 するのだった 更 に 近 年 で は 後 者 の 流 れが 活 発 化 し 企 業 側 にとって 今 やポイントは 負 債 となり 始 めている そこで 現 在 のポイントの 流 動 性 を 維 持 しつつ 企 業 側 の 知 覚 便 益 を 創 出 させる 新 しいポイントが 必 要 になってきたことが 分 かった 以 上 の 考 察 から 創 出 価 値 に 加 えて 先 行 優 位 を 確 立 するために 企 業 は 新 たなポイント 4 デイビット ベサンコ デイビット ドラノフ マーク シャンリー 著 戦 略 の 経 済 学 ダイヤモンド 社 pp

12 を 提 供 しなくてはならないことが 分 かった そこで 次 章 では ポイントビジネスの 勝 者 になるために 企 業 がどのように 先 行 優 位 を 確 立 し 創 出 価 値 を 増 加 させていくのかを 言 及 し 最 終 的 に 新 しいポイントを 提 案 する Ⅲ ポイントビジネスの 勝 者 になるために ポイントビジネスの 勝 者 になることになぜ これほどまでこだわるのかをここで 改 めて 言 及 しておきたい ポイントビジネスの 勝 者 になるということは 企 業 が 行 っている 中 核 事 業 戦 争 においても 勝 利 することを 意 味 する ポイントとは 結 局 はライバル 企 業 と 比 べ て より 高 い 創 出 価 値 を 提 供 することで 消 費 者 に 自 社 を 選 択 してもらうためのシステム である そのため 企 業 にとって 直 接 的 には 中 核 事 業 とは 関 係 のない このシステムが 大 変 重 要 な 存 在 として 考 えられているのだ 更 に ポイントは 電 子 マネーとも 結 びつきが 強 いので インフラとして 自 社 の 電 子 マネーを 普 及 させたいと 考 える 企 業 にとっては 特 に 重 要 な 意 味 を 持 つ 例 として セブン i ホールディングスでは ポイントを 使 った 電 子 マネ ー 普 及 戦 略 セブン 銀 行 普 及 戦 略 などを 実 行 している また 株 主 優 待 としてポイントを 提 供 するなど 全 く 新 しいサービスも 始 めている その 結 果 2007 年 には 電 子 マネー の 使 用 率 新 規 登 録 者 数 が 一 位 になった 以 上 より ポイントは 様 々な 企 業 にとって 中 核 事 業 の 成 功 を 大 きく 左 右 する 存 在 だと いうことが 分 かる そこで この 章 では 企 業 にとって 負 債 ではなく 成 功 要 因 になる 新 たなポイントを 提 案 したいと 思 う (1) どんな 先 行 優 位 が 必 要 なのか? 新 しいポイントを 作 る 上 で 私 が 提 案 するのは 従 来 のポイントに 加 えて 地 域 通 貨 の 長 所 と 仮 想 通 貨 の 長 所 を 持 ち 合 わせた 機 能 を 備 える 必 要 があると 考 えた この 二 者 の 各 々の 長 所 を 加 えることで 前 章 でも 述 べた 先 行 優 位 を 確 立 出 来 るからだ 繰 り 返 しになるが 先 行 優 位 とは 以 下 の 四 つである 1 学 習 曲 線 2ネットワーク 外 部 性 3 評 判 と 買 い 手 の 不 安 4 買 い 手 のスイッチング コスト この 中 で 本 論 では 主 にネットワーク 外 部 性 と 買 い 手 のスイッチング コストの 二 つを 取 り 上 げる そこで 地 域 通 貨 と 仮 想 通 貨 の 中 にこの 先 行 優 位 を 見 出 せる 通 貨 が 存 在 する のか 調 べてみた その 結 果 面 白 い 通 貨 を 見 つけることができた それぞれの 特 徴 そ してその 長 所 を(2)で 分 析 していきたいと 思 う

13 (2) 地 域 通 貨 と 仮 想 通 貨 (ⅰ) 地 域 通 貨 まず 魅 力 的 な 地 域 通 貨 として 私 はイサカアワーを 例 に 取 り 上 げたいと 思 う 地 域 通 貨 とは Ⅰ 章 でも 紹 介 したように ある 特 定 のエリアの 中 で お 金 と 同 様 に 商 品 やサービス と 交 換 出 来 る 通 貨 のことである しかしながら その 価 値 は 現 金 から 遠 く 使 用 方 法 や 範 囲 が 限 定 されている おもに 地 域 やNPOの 交 流 を 深 めることや 地 域 の 経 済 活 性 化 を 図 ることが 目 的 とされる その 中 でもイサカアワーという 通 貨 は 限 りなく 現 金 に 近 い 地 域 通 貨 として 稀 な 例 である イサカアワー(= 労 働 1 時 間 =10ドル)とは 1991 年 11 月 にアメリカのニューヨーク 州 イサカ 市 で 導 入 された 地 域 通 貨 のことである その 発 行 方 式 は 集 中 管 理 方 式 である 運 営 しているのは NPOであるIthaca Hours inc. イ サカ 市 では 1987 年 からLETSが 導 入 されていたのだが LETSの 事 務 手 続 きを 簡 略 化 する ために 紙 幣 タイプの 地 域 通 貨 イサカアワーを 導 入 した アワーという 名 称 は 我 々(our) と 時 間 (hour)をかけたもので 参 加 者 の 能 力 を 時 間 というモノサシで 公 正 に 評 価 したい という 意 図 が 込 められている 現 在 1アワーから 1/8 アワーまで5 種 類 のお 金 が 発 行 され 1998 年 では 人 口 3 万 人 の 町 で6700アワーズの 紙 幣 が 流 通 している 5 このイサカアワ ーでは 無 利 子 の 融 資 が 可 能 であり イサカアワー 運 営 委 員 会 が 発 行 している 機 関 紙 に 求 人 広 告 や 売 りに 出 したい 商 品 やサービス 買 いたい 商 品 やサービスが 掲 載 されており 労 働 需 給 の 安 定 情 報 や 知 識 のシェア 低 いコストでの 企 業 宣 伝 が 可 能 である イサカアワ ーを 利 用 する 人 口 が 増 加 すればするほど 既 存 の 利 用 者 にとってのメリットが 拡 大 すると いう 仕 組 みになっており ネットワーク 外 部 性 が 強 く 働 いている 理 想 的 な 地 域 通 貨 である と 言 える P.8 で 用 いたネットワーク 外 部 性 とは 他 企 業 間 の 交 換 可 能 システムや 合 従 連 衡 の 構 築 を 指 した しかし この 場 合 のネットワーク 外 部 性 とは イサカアワー という 一 つの 地 域 通 過 内 での 働 きである このネットワーク 外 部 性 により 地 域 の 安 定 した 経 済 福 祉 環 境 活 動 が 供 給 されていると 言 える つまり 特 定 の 通 貨 ポイント 内 でネットワ ーク 外 部 性 が 働 くことが 重 要 なのだ (ⅱ) 仮 想 通 貨 次 に 魅 力 的 な 仮 想 通 貨 として 私 はセカンドライフのリンデンドルと 株 式 会 社 サイバ ーエージェントが 運 営 する Sooda! 内 で 用 いられている 仮 想 通 貨 である Sooda!ポイントを 取 り 上 げたいと 思 う Ⅰ 章 でも 紹 介 したように 仮 想 通 貨 とは インターネット 上 で 取 引 されている 通 貨 のことである 仮 想 通 貨 の 価 値 はそれぞれ 全 く 異 なり 現 金 から 遠 いも のから 現 金 に 近 いものまで 様 々である 最 初 に 紹 介 するセカンドライフのリンデンドル 5 イサカアワー 公 式 HP 最 終 閲 覧 美 2009 年 12 月 28 日 <

14 は 冒 頭 でも 紹 介 したように 現 金 に 近 い 仮 想 通 貨 である セカンドライフ( 以 下 SL と 省 略 )とは 三 次 元 の 仮 想 空 間 の 中 で 土 地 を 確 保 して 家 を 建 てたり 乗 物 に 乗 ったりと 自 由 に 第 二 の 人 生 を 送 ることが 出 来 るオンラインゲームのこと サービス 開 始 は 2003 年 だが 会 員 数 が100 万 人 を 規 模 に 到 達 し SL 内 で 一 億 円 相 当 の 資 産 を 保 有 する 人 が 登 場 し そ の 存 在 が 注 目 されるようになったのは2006 年 のこと SL の 中 で 土 地 を 所 有 するために は 月 10ドルの 会 費 を 払 わなければならない アバター( 自 分 の 分 身 )に 着 せる 衣 装 を 買 うには リンデンドル というお 金 が 必 要 になる アバターの 衣 装 や 建 物 の3Dコンテン ツをデザインして 制 作 しなければならないが それが 出 来 ない 人 は $1= 約 280リン デンドルに 交 換 でき またその 逆 も 出 来 る また 米 国 の 大 手 企 業 もSLの 世 界 に 次 々と 進 出 していて ロイター 通 信 社 やインテル マイクロシステム さらにはトヨタ 自 動 車 や 日 産 自 動 車 も 参 加 している 教 育 機 関 も 充 実 していて 日 本 では 慶 応 義 塾 大 学 早 稲 田 大 学 などが 仮 想 キャンパスを 設 立 している そんなSL 内 で 使 われている 仮 想 通 貨 リンデ ンドルは 現 金 に 近 く SLを 利 用 する 人 口 が 増 加 すればするほど 既 存 の 利 用 者 にとって のメリットが 拡 大 するという 仕 組 みになっており ネットワーク 外 部 性 が 強 く 働 いている 理 想 的 な 仮 想 通 貨 であるといえる ここで 言 うネットワーク 外 部 性 も SL のリンデンドル という 仮 想 通 貨 内 で 得 られる 外 部 性 を 指 す SL 独 自 の 商 品 サービスにより 利 用 者 は このリンデンドルに 魅 力 を 感 じ その 利 用 者 が 増 加 し 更 にそのシステム 通 貨 が 魅 力 的 になるのである 続 いて 株 式 会 社 サイバーエージェントが 運 営 する Sooda! 内 で 用 いられている 仮 想 通 貨 である Sooda!ポイントを 取 り 上 げたいと 思 う Sooda!とは 2008 年 9 月 から 株 式 会 社 サイバーエージェントが 運 営 するサービスである 知 識 情 報 経 験 の 投 稿 でポイント ( 通 貨 ) 獲 得 が 出 来 る それぞれの 獲 得 ポイントにより ランク 分 けされており プライ ベートな 質 問 も 可 能 登 録 も 簡 単 に 出 来 るため 現 在 の 登 録 者 は(2009 年 9 月 6 日 2 3 時 15 分 時 点 ) 16 万 3168 人 しかし 実 際 の 利 用 者 は2000 人 程 度 と 推 測 でき る このシステムによって 様 々な 情 報 を 素 早 く 手 に 入 れることができ 情 報 を 閲 覧 した 利 用 者 が 回 答 をランク 付 けし その 結 果 が 獲 得 ポイントになるので 信 頼 性 の 高 い 情 報 を 手 に 入 れることが 出 来 る また このポイントは 現 金 アメーバゴールドへの 交 換 が 可 能 であ る しかし ポイント 獲 得 数 によってランク 付 けされることでポイントを 貯 める 習 慣 がつ いている( 利 用 者 間 で 競 い 合 っている) 更 に 蓄 積 されるポイントが 多 くなり 高 ランク に 位 置 づけられると 特 別 なサービスを 受 けることができる その 結 果 蓄 積 された Sooda! 独 自 のポイントの 増 加 により スイッチング コストが 発 生 する 更 に そのサービスが 充 実 すればするほど このスイッチング コストは 上 昇 する ポイントを 蓄 積 してもらう ことは 企 業 にとって 有 利 に 働 く そのままポイントが 期 限 切 れになれば 負 債 はなくなる 上 ポイントを 集 めるという 目 的 によって 必 要 以 上 の 出 費 を 促 されるからである その 点 で Sooda!は 魅 力 的 な 仮 想 通 貨 だと 考 える では どのようにこの2つ 通 貨 を 取 り 入 れ 魅 力 的 なポイントにするのかを(3)で 考

15 えてみよう (3) 魅 力 的 なポイントへ~ 次 世 代 ポイント~ では ここでポイントビジネス 競 争 の 勝 者 になれるような 次 世 代 ポイントを 提 示 する 前 に イサカアワー SLリンデンドル Sooda!ポイントがなぜ 魅 力 的 であり どのよう な 特 徴 を 持 っているのかを 復 習 してみる イサカアワーとSLリンデンドルには 各 々の 通 貨 内 にネットワーク 外 部 性 が 働 いているという 共 通 点 がある その 影 響 から イサカアワ ーでは 地 域 の 経 済 福 祉 環 境 活 動 の 安 定 化 を 期 待 でき SLではそのシステム 内 でし か 購 入 できないサービスや 商 品 を 数 多 く 提 供 出 来 るという 強 みを 持 っている 更 に Sooda! ポイントでは ポイントを 貯 める 習 慣 から 買 い 手 のスイッチング コストが 発 生 してお り 更 にその 影 響 からポイント 蓄 積 を より 魅 力 的 に 感 じさせるサービスが 創 設 されてい る これらの 長 所 を 生 かした 新 しいポイントとは 一 体 どのようなものなのだろうか? 私 は それぞれの 長 所 を 取 り 入 れた 新 しいポイントを 以 下 のように 提 案 する 1 毎 年 破 棄 されるポイントを NPO NGO 団 体 へ 寄 付 でき ( 地 域 の 経 済 福 祉 環 境 活 動 の 安 定 化 ) 2 自 社 ポイントでしか 購 入 できない 特 別 な 商 品 サービスを 提 供 (ネットワーク 外 部 性 ) し 3 ポイント 獲 得 数 によるランク 付 け( 買 い 手 のスイッチング コスト)をしている ポイントである 主 に 2と3のシステムを 導 入 することで 他 社 のポイントに 対 して 先 行 優 位 を 得 ることが きる 例 えば 3の 場 合 一 定 のポイントを 保 有 している 顧 客 には 専 用 レジやラウンジ 特 別 商 品 の 早 期 販 売 などを 盛 り 込 む 必 要 がある すでに 百 貨 店 やクレジットカード 業 界 で 取 り 入 れられているサービスと 多 少 似 ているので 他 の 業 界 に 比 べて 学 習 曲 線 が 働 くため 彼 らにとっては 有 利 である また 3が 成 功 すれば 毎 年 破 棄 されるポイントも 増 えるた め 1のポイント 寄 付 も 増 加 する 近 年 騒 がれている 環 境 問 題 や 地 域 連 携 をポイントで 多 少 なりとも 解 決 できれば 無 駄 な 買 い 物 が 慈 善 協 力 として 認 知 され 利 用 者 による 衝 動 買 いへの 罪 悪 感 が 薄 れるかもしれない また 将 来 ポイントが 法 的 に 守 られる 事 で 企 業 への 間 接 投 資 も 可 能 になるかもしれない これは 地 元 の 企 業 にとって 励 みになるかも しれない そして 以 上 のようなサービスによって 人 々が 特 定 のポイントを 集 めるよう になればその 企 業 の 中 核 事 業 も 成 功 することが 出 来 る では この 次 世 代 ポイントによっ て 創 出 価 値 がどのように 変 化 するのかを 最 後 (4)で 見 てみる

16 (4)まとめ~ 政 策 提 言 から 言 えること~ 本 論 では 様 々な 企 業 がポイントビジネス 競 争 において 苦 戦 している 現 状 について 述 べ てきたが このポイント 競 争 の 勝 者 になるために ポイントの 本 来 の 魅 力 に 加 え 新 たな 戦 略 を 問 うてきた そこで 先 行 優 位 に 立 てるような 次 世 代 のポイントを 第 Ⅲ 章 の(3) で 提 案 した その 結 果 本 来 の 創 出 価 値 が 以 下 のように 変 化 したと 示 すことが 出 来 る ポイントの 創 出 価 値 費 用 生 産 者 余 剰 消 費 者 余 剰 消 費 者 にとっての 知 覚 便 益 の 向 上 し 創 出 価 値 が 拡 大 し Win-Win の 関 係 になることが 出 来 る その 結 果 企 業 は 競 争 優 位 に 立 ち ポイント 勝 者 になれるのだ ポイント 勝 者 に なることで 企 業 は 中 核 事 業 戦 争 の 勝 者 にもなれるのだ おわりに 様 々な 業 界 で 今 ポイントを 発 行 しているが 実 際 にうまく 利 用 出 来 ている 企 業 は 少 な い それ 以 上 に このポイントをうまく 利 用 出 来 ている 消 費 者 も 少 ない そこで 本 論 で は 両 者 にとって 魅 力 的 な 新 しいポイントを 提 言 した 資 本 主 義 格 差 社 会 環 境 破 壊 な ど 様 々な 問 題 を 抱 える 中 で ポイントという 間 接 的 な 媒 体 で 私 達 が 新 たな 希 望 を 見 つ け 出 せるとしたら 素 晴 らしいと 思 う その 一 歩 として 私 はこの 次 世 代 ポイントを 本 論 で 提 案 した < 謝 辞 > 本 論 の 最 後 に この 研 究 にご 協 力 いただいた 皆 様 に 謝 辞 を 申 し 上 げたいと 思 います 4 年 間 素 晴 らしい 授 業 やシステムをサポートしてくださった 学 部 事 務 室 の 皆 様 取 材 を 受 け 入 れ てくださったコンビニエンスストアの 従 業 員 の 方 々 授 業 を 通 して 様 々なアドバイスをく

17 ださった 先 輩 方 そして 何 より 学 際 的 視 点 から 社 会 厚 生 最 大 化 の 重 要 性 を 経 済 学 を 通 じて 教 えてくださった 丹 沢 先 生 にこの 場 を 借 りて 心 より 御 礼 申 し 上 げます Ⅴ 参 考 文 献 資 料 参 考 文 献 高 野 雅 晴 新 しいお 金 : 電 子 マネー ポイント 仮 想 通 貨 の 大 混 戦 が 始 まる アスキー2007 デイビット ベサンコ デイビット ドラノフ マーク シャンリー 著 戦 略 の 経 済 学 ダイヤモンド 社 pp 野 村 総 合 研 究 所 企 業 通 貨 プロジェクトチーム 企 業 通 貨 マーケティング 次 世 代 ポイント. 東 洋 経 済 新 報 社 竹 内 一 正 電 子 マネーのすべてがわかる 本 Suica PASMO Edy ICOCA PiTaPa ぱる 出 版 岩 田 昭 男 電 子 マネー 戦 争 Suica 一 人 勝 ちの 秘 密 魔 法 のカードの 開 発 秘 話 と 成 功 の 軌 跡 中 経 出 版 参 考 資 料 週 刊 東 洋 経 済 特 集 /ポイントカード 大 氾 濫! ( )p.45 野 村 総 合 研 究 所 公 式 HP 2008 年 7 月 掲 載 研 究 開 発 企 業 通 貨 ~ 行 動 に 持 ちづいたマー ケティング~ 上 田 恵 陶 奈 最 終 閲 覧 日 2010/01/02 年 石 原 明.com 経 営 コンサルタント 公 式 HP 最 終 閲 覧 日 2010/01/02 ISACA Membership Benefits 公 式 HP A_Membership_Benefits.htm 最 終 閲 覧 日 2010/01/02 国 際 金 融 情 報 ネット 公 式 HP ひみつの 扉 第 三 回 地 域 通 貨 が 人 間 関 係 を 変 える 最 終 閲 覧 日 2010/01/02 年

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