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1 ハードからソフトへの 変 革 中 期 構 造 改 革 説 明 資 料 YAMATO INTERNATIONAL INC.

2 70 年 間 の 資 産 と 経 験 ~ 創 業 大 阪 でシャツ 縫 製 工 場 としてスタート 工 場 問 屋 / 専 門 店 卸 ~ 第 二 の 創 業 CROCODILE AIGLE 1990 年 代 に 入 り 直 営 型 小 売 ビジネス にビジネスモデルを 転 換 ハード の 投 資 により 事 業 とブランド 認 知 の 拡 大 ECビジネスにも 注 力 出 店 拡 大 自 主 管 理 小 売 /09~ 第 三 の 創 業 2017 年 6 月 に 創 立 70 周 年 新 たなビジネスモデル 展 開 へ 2

3 ブランド 事 業 の 経 験 licensor ライセ ンサー licensee ライセンシー 1963 年 販 売 スタート 1979 年 日 本 国 内 の 商 標 権 取 得 60 歳 以 上 の プレミアエイジ 向 けに ライセンス 展 開 小 売 ベース 300 億 円 小 売 ベース 年 よりライセンス 契 約 フランス 発 のアウトドアブランド ラバーブーツ / アウター / バッグを 中 心 に 販 売 億 円 3

4 市 場 と 環 境 アパレル 流 通 業 界 ハード の 投 資 出 店 戦 略 雑 誌 新 聞 TV 看 板 OVER STORE! 価 格 競 争 不 採 算 店 舗 の 増 加 退 店 ラッシュ 影 響 力 や 効 率 低 下 構 造 不 況 業 界 4

5 市 場 と 環 境 UBERの 事 例 スマートフォンを 使 った 仕 組 みへの 投 資 により タクシー(ハード)への 集 客 へつなげる 5

6 ブランディング 型 ビジネスの 根 幹 ハードからソフトへの 変 革 CROCODILE CROCODILE AIGLE 新 しい 価 値 の 提 供 店 舗 ブラン ディング 認 知 度 UP 商 品 利 益 拡 大 コミュニ ケーション SNS / I T 技 術 パーソナル ブランディング 集 客 拡 大 E コマース SNS や IT 技 術 を 使 い ダイレクトな 新 しいコミュニケーション を 頻 繁 に 行 い 集 客 へつなげる 6

7 CROCODILE について クロコダイル 事 業 概 要 3-4 年 順 調 な 成 長 小 売 ベース 300 億 円 ライセンス 含 む 全 社 売 上 70 % CROCODILE 店 舗 数 店 舗 数 1, /8 計 画 878 店 舗 /コーナー 差 別 化 された 新 しい 価 値 7

8 CROCODILEの 特 徴 GMS メンズ レディス CROCODILE 購 買 客 層 Premier age プレミア エイジ CROCODILE 全 国 店 舗 数 900 店 舗 60~75 歳 <2,700 万 人 > 60 歳 以 上 <4,200 万 人 > 16/8 計 画 878 店 舗 /コーナー 趣 味 趣 向 購 買 客 数 300 万 人 来 店 客 数 3,000 万 人 今 後 も 人 口 減 少 なし が 明 確 旅 行 健 康 運 動 8

9 ソフトの 投 資 による30 万 人 の 会 員 化 CROCODILE 1 店 頭 で 会 員 登 録 来 店 購 買 動 機 に 繋 がる コンテンツの 配 信 300 万 人 CROCODILE 900 店 舗 会 員 数 前 年 比 +10,000 購 買 客 の 10% 万 人 30 クロコダイル 会 員 化 サイトのアクセス 数 前 年 比 170% UP! 1 万 人 増 170% 店 頭 オンラインショップ CROCODILE 配 信 をみて 来 店 したいと 思 うお 客 様 70% 来 店 したい 9

10 新 しいつながり 方 による 集 客 拡 大 CROCODILE 2 コンテンツ 開 発 SNS WEB 対 応 社 内 スタッフ 外 部 ファンクション パートナー 3 ソフト の 投 資 DM 月 1 回 / 年 12 回 週 3 回 / 年 150 回 新 しい 価 値 新 しいつながり 方 頻 繁 なコミュニケーション 集 客 の 拡 大 10

11 集 客 の 拡 大 による 利 益 の 拡 大 CROCODILE 3 集 客 の 拡 大 CROCODILE R new 店 舗 効 率 向 上 Eコマースの 拡 大 ライセンス ビジネス 拡 大 新 ライン/ 新 チャネル 利 益 の 拡 大 11

12 新 しい 業 態 開 発 CROCODILE 4 プレミアエイジ 層 のライフスタイルにあった 業 態 開 発 旅 行 健 康 運 動 60~75 歳 <2,700 万 人 > 2035 年 国 民 の50%が50 歳 以 上 crocodile 3DAYS < メンズ&レディス > 旅 するプレミア エイジ 2016 年 3 月 ららぽーと 柏 の 葉 店 OPEN crocodile sports < メンズ > ゴルフライフシーンからタウンユースまで 爽 やかで 機 能 的 上 品 なスポーティスタイルを 提 案 crocodile Chic < レディス > ベーシックを 見 つめなおし 美 しく 見 える シルエットと 着 心 地 の 良 さが 調 和 したデザイン 12

13 CROCODILEの 成 長 戦 略 新 ライン 新 チャネル 集 客 による 店 舗 効 率 の 向 上 コンテンツ 開 発 ソフトの 投 資 外 部 ファンクション パートナー SNS WEB 対 応 集 客 の 拡 大 社 内 スタッフ 業 態 の 拡 大 利 益 の 拡 大 ライセンス ビジネス 拡 大 Eコマースの 拡 大 13

14 新 規 事 業 における 投 資 戦 略 2 つの 投 資 戦 略 1 WEBマーケティング /ファンクションパートナー WEB マーケティングによる 独 自 の EC 集 客 プラットフォームを 確 立 2 米 国 発 ブランドの 商 標 権 日 本 および 東 アジア 地 域 の 商 標 権 取 得 14

15 WEBマーケティング /ファンクションパートナー CITERA C I T E R A 移 動 に 適 したアクティブトランスファーウェア STAR T! スポーツ アウトドア + 経 験 を 生 かした 企 画 力 機 能 素 材 国 内 Eコマースでスタート スマホ SNS に 最 適 な WEB マーケティングで 独 自 の EC 集 客 プラットフォーム 確 立 ショールーミング 店 舗 の 出 店 卸 クロスボーダー Eコマース グローバル 展 開 15

16 WEBマーケティング /ファンクションパートナー 戦 略 的 業 務 提 携 株 式 会 社 CODE SHARE ECサイト 制 作 /WEB 広 告 戦 略 /CRM 戦 略 /システム 物 流 決 済 CS 事 業 パートナーとして 戦 略 的 業 務 提 携 を 締 結 同 社 のインフラを 活 用 し シームレスに 展 開 CODE SHARE 運 営 ECサイト fifth の 会 員 数 は 初 年 度 14 万 人 2015 年 度 30 万 人 2016 年 40 万 人 強 で 推 移 16

17 米 国 発 ブランドの 商 標 権 新 規 事 業 米 国 発 ブランドの 商 標 権 取 得 STAR T! 国 内 Eコマースでスタート 日 本 と 東 アジア 地 域 で 展 開 グローバルに 通 用 する 商 品 カテゴリー 展 開 EC プラットフォームを 活 用 17

18 米 国 発 ブランドの 商 標 権 商 標 権 共 同 保 有 総 合 商 社 ブランド 開 拓 ライセンス 展 開 グローバル 展 開 ヤマト インターナショナル ブランディング 商 品 開 発 チャネル 展 開 次 の 商 標 の 共 同 保 有 事 業 シナジー 効 果 投 資 資 金 の 軽 減 ブランドの 認 知 度 UP 集 客 顧 客 拡 大 余 剰 分 を ブランディングに 投 資 18

19 事 業 戦 略 のまとめ ソフトの 投 資 によるブランディング 型 ビジネス 集 客 の 拡 大 CITERA 商 標 権 を 保 有 する 事 業 新 ブランド 利 益 の 拡 大 19

20 資 産 の 有 効 活 用 1 大 阪 本 社 本 社 機 能 をデリポートに 移 転 しフラット& 効 率 的 なオフィスに 2 大 阪 石 切 倉 庫 在 庫 の 効 率 化 による 倉 庫 の 廃 止 賃 貸 物 件 として 収 益 化 賃 貸 移 転 賃 貸 3 東 京 本 社 ヤマトの 使 用 比 率 を 全 体 の 30% 以 下 に 効 率 化 4 福 岡 営 業 所 賃 貸 を 解 消 九 州 地 方 の 営 業 活 動 はリモートワーク 化 70% 賃 貸 オフィス 30% 安 定 した 賃 貸 収 入 / ワークスタイル 変 革 20

21 ライセンス 契 約 終 了 2017 年 2 月 エーグルインターナショナル 社 との ライセンス 契 約 を 友 好 的 に 早 期 終 了 2016 年 5 月 末 時 点 で 存 続 が 決 まっている53 店 舗 を ( 株 )ラコステ ジャパンへ 承 継 予 定 21

22 早 期 退 職 優 遇 制 度 の 特 別 募 集 早 期 退 職 優 遇 制 度 の 特 別 募 集 の 実 施 22

23 連 結 業 績 予 想 の 修 正 特 損 今 後 の 概 要 2016 年 8 月 期 親 会 社 株 主 に 帰 属 する 当 期 純 利 益 売 上 高 営 業 利 益 経 常 利 益 当 期 純 利 益 前 回 発 表 予 想 今 回 修 正 予 想 220 億 円 3.2 億 円 3.7 億 円 220 億 円 3.2 億 円 3.7 億 円 1.5 億 円 32.0 億 円 特 別 損 失 固 定 資 産 30.9 億 円 < 東 京 本 社 > < 大 阪 本 社 及 び 石 切 倉 庫 > 25.1 億 円 5.4 億 円 早 期 退 職 優 遇 制 度 の 特 別 募 集 等 3.8 億 円 配 当 年 間 配 当 金 12 円 以 上 を 前 提 に 配 当 性 向 70% 以 上 の 安 定 配 当 販 管 費 財 務 状 況 億 円 70 億 円 後 半 年 間 12 円 < 当 初 公 表 どおり > 純 資 産 億 円 180 億 円 前 後 23

24 2016/09~ 第 三 の 創 業 ハードからソフトへの 変 革 を 実 行 24

25 本 資 料 には 将 来 の 業 績 に 関 する 予 測 が 含 まれておりますが 経 済 状 況 や 経 営 環 境 の 変 化 等 に 応 じて 実 際 の 成 果 や 業 績 と 異 なる 可 能 性 があります こうした 記 述 は 将 来 の 業 績 を 保 証 するものではなく 不 確 実 性 を 内 包 するもので ありますことにご 留 意 下 さい 25

1

1 1 TOP MESSAGE 2 NEWS & TOPICS TOPICS 1 3 NEWS & TOPICS TOPICS 2 BRAND NEWS! 4 ( 単 位 : 千 円 ) 科 目 当 平 成 26 年 8 月 31 日 現 在 前 平 成 25 年 8 月 31 日 現 在 科 目 当 平 成 26 年 8 月 31 日 現 在 前 平 成 25 年 8 月 31 日 現 在 15,982,145

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