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1 儲 かるホームページの 作 り 方 儲 かるホームページ とは どんなホームページでしょうか? 1. 見 込 顧 客 をホームページに 集 めることができる 2.ユーサーの 興 味 を 引 き 内 容 をしっかり 読 んでもらえる 3.ユーザーに 問 い 合 わせなどの 行 動 を 起 こさせる 下 記 のプロセスは 儲 かるホームページ 作 成 の 基 本 になります 1.ホームページの 目 的 を 明 確 にする 2. 商 品 又 はサービスを 絞 込 む 3. 検 索 キーワードの 選 択 する 4.ライバルのホームページをチェックする 5.ユーザーが 知 りたい 情 報 の 洗 い 出 す 6. 商 品 又 はサービスのコンセプトを 決 定 する 7.ホームページの タイトル と 概 要 を 決 定 する 8.ヘッダーの キャッチコピー を 考 える 9.セールス レターを 考 える 10. 集 客 方 法 を 考 える 1から6までが ホームページを 作 成 する 前 の 事 前 準 備 になります 7から9までが ホームページのコンテンツの 基 本 になります 10は ホームページ 完 成 後 の 集 客 戦 略 になります 以 下 明 石 市 のリフォーム 会 社 を 例 にして 解 説 していきます 独 立 開 業 支 援 と 集 客 できるホームページ 作 成 がセットになった お 得 なサービスです サービスの 詳 細 及 びお 問 い 合 せは です 神 戸 市 の 女 性 税 理 士 藤 本 会 計 事 務 所 代 表 者 : 税 理 士 藤 本 明 子 兵 庫 県 神 戸 市 西 区 押 部 谷 町 栄 274 番 地 TEL : FAX :

2 1.ホームページの 目 的 を 明 確 にする ホームページの 目 的 とは サイトにアクセスした 訪 問 者 に とって 欲 しい 行 動 になります すなわち ユーザーにサイトで 何 をして 欲 しいのか? を 決 めることです 一 般 的 な 営 業 活 動 のプロセスは 見 込 顧 客 を 集 める 営 業 マンが 説 明 する 販 売 ホームページの 目 的 は 下 記 の6つに 分 類 することができます 難 し い 簡 単 1. 商 品 の 販 売 -ネットショップ 2.お 店 へ 来 店 - 美 容 院 飲 食 店 病 院 など 3. 資 料 又 はサンプル 請 求 - 高 額 な 商 品 又 はサービス ( 住 所 氏 名 ) 4. 問 い 合 わせ ( 電 話 番 号 又 はメールアドレス) 5.メルマガ 登 録 (メールアドレス) 6. 無 料 レポートのダウンロード ( 何 もなし) ホームページが 得 意 なのは 見 込 顧 客 を 集 めること! この 営 業 活 動 におけるホームページの 役 割 を 明 確 にしておかないと せっかくホームページにアクセスがあっても 無 駄 になります リフォーム 会 社 ということで 資 料 請 求 又 問 い 合 わせ を 目 的 にします 2

3 2. 商 品 又 はサービスを 絞 込 む ホームページで 高 い 反 応 を 得 るためには 商 品 又 はサービスを 商 品 地 域 客 層 で 絞 り 込 む 必 要 があります 悪 い 例 ) 商 品 :リフォーム 地 域 : 兵 庫 県 客 層 : 全 ての 人 予 算 は50~500 万 良 い 例 ) 商 品 :キッチンのリフォーム 地 域 : 明 石 市 客 層 :20 代 ~30 代 の 夫 婦 で 中 古 のマンション 住 まい 年 収 300~400 万 予 算 は100 万 以 下 あれも 売 りたい これも 売 りたい 皆 に 売 りたい では 何 も 売 れないのがインターネットビジネスです 絞 込 みができると 見 込 顧 客 がどんな 人 なのか 特 定 できるようになります 明 石 市 で 中 古 のマンションを 購 入 した 新 婚 さんで キッチンが 気 に 入 らないので リフォームしたいと 考 えている しかし 予 算 が 多 くないので できるだけ 安 くしたい でもオシャレなキチンが 欲 しい 3

4 3. 検 索 キーワードを 選 択 する あなたの 見 込 顧 客 が あなたのホームページを 見 付 けるために どんなキーワードを 使 ってヤフー(Yahoo)やグーグル(Google)で 検 索 するのかを 考 えます メイン キーワード 3~5 個 サブ キーワード 5~10 個 を 決 めます 地 域 に 密 着 したビジネスの 場 合 には メイン キーワードは 地 域 名 + 業 種 商 品 名 サービス 名 が 基 本 になります 例 ) 神 戸 市 税 理 士 明 石 市 整 骨 院 神 戸 駅 前 フランス 料 理 などです サブ キーワードは ユーザーが 検 索 に 使 うと 予 想 できるキーワードを 選 びます キーワードの 選 択 は 儲 かるホームページを 作 る 上 で とっても 重 要 になります メイン キーワード: 明 石 市 リフォーム キッチン マンション サブ キーワード: 台 所 安 い 低 予 算 低 価 格 オシャレ 可 愛 い 使 いやすい など 4

5 4.ライバルのホームページをチェックする ヤフー(Yahoo)とグーグル(Google)で 上 記 3で 決 めたキーワードを 使 って 検 索 し 検 索 結 果 の 上 位 20 位 までと PPC 広 告 で 表 示 されたホームページをチェックします ライバルサイトの 1. 商 品 サービス 内 容 2. 集 客 戦 略 (SEO 対 策 PPC 広 告 など) 3.コンテンツ 内 容 (セールスレター) を 分 析 し 優 れている 部 分 と 欠 点 不 足 している 部 分 を 洗 い 出 します ライバルが 多 くて 優 秀 なサイトが 多 いと 新 規 の 参 入 は 難 しい! ライバルが 少 なく しょぼいサイトばかりだと 一 人 勝 できる! 5

6 5.ユーザーが 知 りたい 情 報 を 洗 い 出 す インターネットで 検 索 する 人 の99%は 情 報 を 探 しています ユーザーがインターネットで 情 報 を 探 している 目 的 は 大 きく 分 類 すると 下 記 の2つになります 1. 現 状 の 不 満 や 悩 みの 解 決 方 法 例 ) 肩 こりが 酷 い ダイエットしたい お 金 が 欲 しい 夫 が 浮 気 している など 2. 未 来 の 希 望 や 夢 をかなえる 方 法 例 ) 素 敵 な 家 が 欲 しい 海 外 旅 行 に 行 きたい ビジネスで 成 功 したい 結 婚 したい など あなたの 見 込 顧 客 は 何 のために どんな 情 報 を 捜 しているのでしょうか? そして 何 を 知 りたいのでしょうか? 見 込 顧 客 の 頭 の 中 を 知 ることが インターネットで 成 功 する 秘 訣 です! 不 満 : 今 のキッチンが 気 に 入 らない 悩 み: 予 算 が 少 ない 希 望 :オシャレなキッチンが 欲 しい 夢 :リフォームした 新 しいキッチンで 思 う 存 分 料 理 を 作 りたい 不 安 疑 問 : 安 いと 品 質 が 大 丈 夫 なのか? 騙 されないか 心 配 だ 6

7 6. 商 品 又 はサービスのコンセプトを 決 定 する 上 記 5で 洗 い 出 したユーザーの 悩 み 不 安 や 希 望 夢 を 自 社 の 商 品 又 はサービスでどのよ うに 解 決 又 は 手 助 けできるのかを 考 えます 私 なら あなたの 不 安 や 悩 みを 解 決 できますよ! 私 なら あなたの 夢 を 実 現 するためのお 手 伝 いができますよ! 必 要 に 応 じて 新 しい 商 品 やサービスも 検 討 しましょう ここで 注 意 が 必 要 なのは 嘘 は 絶 対 に 駄 目! と 言 うことです ホームページでは 自 分 の 商 品 やサービスを 日 本 一 素 晴 らしいと 説 明 することも 簡 単 です しかし 実 際 の 商 品 やサービスが 説 明 とかけ 離 れていると 信 用 を 失 います コンセプトを オシャレで 低 価 格 なシステムキッチン とし この 商 品 はホームページからのお 申 し 込 みに 限 定 することで 広 告 費 と 営 業 費 を 削 減 し 浮 いた 経 費 を 材 料 費 に 当 てることで 低 価 格 と 高 品 質 を 両 立 させる 低 価 格 で 高 品 質 言 うのは 簡 単 ですが 合 理 的 な 説 明 ができないとユーザーは 信 用 してくれません 7

8 7.ホームページの タイトル と 概 要 を 決 定 する 見 込 顧 客 が ヤフー(Yahoo)とグーグル(Google)で 検 索 したときに 検 索 結 果 として 表 示 される ホームページの タイトル と 概 要 を 決 めます SEO 対 策 と サイトへの 誘 導 の2つの 集 客 の 観 点 から ホームページ 作 成 において 重 要 な 項 目 です タイトル:キッチンのリフォーム 専 門 - 明 石 市 のマンションならお 任 せ 下 さい! 概 要 :キッチンのリフォーム 専 門 の 明 石 市 のリフォーム 会 社 です 低 予 算 でもオシャレにこだわりたい 新 婚 さんに 大 人 気! 8

9 8.ヘッダーの キャッチコピー を 考 える インターネットの 世 界 では 3 秒 ルール と 言 うものがあります ホームページに 訪 問 した 見 込 顧 客 は あなたのサイトを3 秒 見 て 自 分 に 役 に 立 つかサイトかどうかを 判 断 します そして 役 に 立 たないと 思 うと すぐに 別 のサイトに 飛 んで 行 きます すなわち 3 秒 間 でユーザーの 興 味 を 引 きつける 必 要 があるわけです ホームページに 訪 問 した 人 が まず 目 にするのがサイトの ヘッダー です あなたは ユーザーがヘッダーを3 秒 見 て 1. 何 を 提 供 しているのか? 2. 誰 に 読 んでもらいたいのか? 3. 訪 問 者 が 得 られるメリットは? この3つの 情 報 を 解 りやすく 伝 える 必 要 があります 若 い 夫 婦 に 大 人 気 のキチンのリフォーム 専 門 店! 中 古 のマンションが 低 価 格 で 生 まれ 変 わる! 新 築 を 買 うよりも オシャレになったと 好 評 です! 実 際 のヘッダーは 文 字 情 報 だけでなく 写 真 やロゴなどを 使 って ビジュアル 的 にも どんなサイトか 分 かるようにデザインしていきます 9

10 9.セールス レターを 考 える 上 記 の5~8を 基 にセールス レター(サイトの 内 容 )を 作 成 して 行 きます 儲 かるホームページに 最 低 必 要 なページは 5~10ページと 単 純 です 1.トッページ 2. 商 品 又 はサービスの 紹 介 ページ(セールス レター) 3. 実 績 紹 介 又 はお 客 様 の 声 4. 会 社 案 内 自 己 紹 介 スタッフ 紹 介 5.お 問 合 せフォーム サイトの 内 容 を 考 える 上 で 重 要 なのは 単 なる 情 報 を 列 挙 したものは 駄 目 です! ホームページを 通 じて 見 込 顧 客 に 話 しかけるような 文 章 ( 内 容 )に する 必 要 があります 見 込 顧 客 の 心 理 状 況 と 行 動 を 予 測 してみましょう 検 索 からトップページにやって 来 る ヘッダーを 見 て 私 のためのサイトね! と 興 味 を 持 つ もっと 詳 しく 知 りたいわ! 商 品 紹 介 のページに 行 く 実 績 や 評 判 はどうなのかな? 実 績 ページやお 客 様 の 声 のページへ 行 く どんな 人 が 運 営 しているのかな? 自 己 紹 介 やスタッフ 紹 介 のページへ 行 く 信 用 もできそうだし 問 い 合 わせをしてみよう! お 問 い 合 わせフォームへ もちろん 実 際 はこんなに 上 手 く 行 く 訳 ではないですが ホームページにアクセスした 見 込 顧 客 の 進 む 道 筋 を 準 備 しているかどうかで 最 終 的 な 反 応 率 が 大 きく 変 わってきます 10

11 10. 集 客 方 法 を 考 える ホームページへ 見 込 顧 客 を 集 客 する 方 法 には 次 の3つがあります 1. 検 索 からの 集 客 (SEO 対 策 ) 2.PPC 広 告 からの 集 客 ( 有 料 広 告 ) 3. 無 料 ブログ 又 はメルマガからの 誘 導 SEO 対 策 に 関 しては 狙 ったキーワードで 検 索 結 果 に 上 位 表 示 されるには 通 常 3ヶ 月 から6ヶ 月 はかかります そのため 起 業 後 にスタートダッシュをかけたいなら 最 低 でも 営 業 開 始 の3ヶ 月 前 には ホームページの 運 用 を 始 める 必 要 があります 集 客 の 効 果 が 一 番 早 いのは 有 料 のPPC 広 告 になります 検 索 からのアクセルが 少 ない 立 上 初 期 の 時 期 には 有 効 な 手 段 です ただし 費 用 対 効 果 の 測 定 をきちんと 行 わないと 無 駄 な 支 出 が 多 くなることになります 無 料 ブログ(ビジネスブログ)の 運 用 は 集 客 にはとても 有 効 ですので 起 業 を 思 い 立 ったらまずは 無 料 ブログから 始 めましょう アクセスアップに 裏 技 はありません 上 記 3つの 集 客 方 法 を バランス 良 く 行 うことが 重 要 になります 11

12 まずは ここまで 読 んでいただきありがとうございます インターネットビジネスの 基 本 は アクセス 人 数 ( 集 客 力 ) 反 応 率 (コンバージョン 率 ) になります すなわち どうやってホームページに 見 込 顧 客 を 集 めるのか? どうやってサイト 訪 問 者 に 行 動 させるのか? どちらが 欠 けても 儲 かるホームページにはなりません ホームページ 制 作 会 社 に100 万 円 かけて 作 ったのに 問 い 合 わせが1 件 も 無 い! よくある 話 です 問 い 合 わせがない 理 由 は2つです 1 見 込 顧 客 をホームページに 集 めることができない (アクセスが 無 い) 2 集 まった 見 込 顧 客 に 魅 力 を 伝 えることが 出 来 ていない ( 反 応 率 が 悪 い) ホームページを 利 用 して 集 客 するためには 反 応 率 の 高 いサイトを 制 作 し そこにアクセスを 集 める 活 動 をする 必 要 があります 今 回 のセミナーで 説 明 した1から10までのプロセスは 全 て この2つの 目 的 を 達 成 するためにあります そして 最 後 に ホームページ 制 作 会 社 に 全 て 丸 投 げして 成 功 している 会 社 (お 店 )はない! と 言 う 事 実 を 知 ってください ホームページは あなたのお 店 ( 会 社 )そのものです そして 営 業 マンでもあります そんな 重 要 な 営 業 戦 略 を 他 人 に 丸 投 げしないですよね? この 音 声 セミナーが 多 くの 起 業 家 のみなさんにとって ホームページ 制 作 のヒントになることを 祈 っています 終 12

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