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1 スクールビジネス 集客手法 大全 ~ 完全版 ~

2 の解説 スクールビジネス 集客手法 大全では スクール経営における新規集客手法の事例をファイルとしてまとめております ファイルの内容については下記をご参照ください 集客手法のタイトル 集客手法 必要性 経営における優先度 必要度 SS ランクが最も高く C ランクが最も低い 上位ランクの手法に関しては積極的に活用すべき スクール外観 ( 看板活用 ) 重要度 SS 集客効果も高く費用対効果も高い 目的 地域住民への認知度アップ ターゲット客への直接アプローチ WEB 対策 オープン時集客 集客手法の目的 当該手法の目的を表示 認知アップと直接アプローチによる集客 WEB 対策 オープン用に分けられる 効果的なターゲット客層 当該手法において効果が期待できるターゲット客層を表示 効果的なターゲット客層効果的な立地属性 費用の目安 特徴と主な効果 幼児 子供 学生 社会人 主婦 シニア 全世代対応 都心部 都心郊外 地方都市初期費用 ( 製作費 ) 定置型 ( 継続的な認知度アップ効果が期待できる ) 効果的な立地 当該手法において効果が期待できる立地を表示 都心部はターミナル駅 都心郊外は大都市圏の小規模駅のこと 費用の目安 当該手法を実施するのに必要な費用を表示 スクールの外観の要 = 看板演出 説明 スクールの外観演出で重要なのが 看板 である 看板は継続的にスクールのアピールができるため 積極的に投資をしたい 看板は様々な種類があり コストや特性も様々であるため自社の目的に合わせて慎重に選択しなければならない 特に設置型の看板は変更や修正が困難なものが多いため注意が必要である 特徴と主な効果 当該手法の特徴や主な効果を表示 常に常設される 定置型 と 短期間で効果を発揮するのみの 浮動型 などで表示 スクールの看板演出のポイントスクールの外観演出の基本と同じく看板には下記の情報掲載が必要である 1 教室名 2 業種 ( 何を教えているか ) ( あると効果的なもの ) キャラクター ロゴ キャッチコピー ローコストかつ鮮度感を維持するためのオススメ看板活用術 通常の看板の場合 内容変更ができず またコストが比較的高いことが多い そこでオススメしたいのが のぼり 垂れ幕 タペストリー POP パネル などである これらは比較的ローコストである上に変更がしやすく 鮮度感を維持しやすい 集客手法についての説明

3 の解説 当該手法の実際の現場事例を写真やイラスト 図表によって解説 集客手法 外観演出は目立つことが重要 イメージキャラなどは街中で非常に目立つため積極的に活用していきたい スクールの内装やレッスンの風景が見えること自体が有効な外観演出になる レッスン風景を見えることで消費者にとってスクールの商品をイメージしやすい 立地選定のポイントはどれだけ地域住民の 視線を集めることができるかどうかである そのため地方都市などでは集客力のあるショッピングセンターの出口正面などが良い 大規模 SC 駅 都心部や駅前立地のスクールの場合は 駅からの徒歩距離よりも 駅 ( 電車 ) を利用する乗降客の目に留まるかどうかが大切 駅近くといっても乗降客の視線に入らないようでは駅前立地の効果が半減してしまう 導入状況チェックリスト チェック 実施日 テーマ 結果 今後の改善点 導入状況チェックリスト 皆様のスクールでの導入状況を確認するためにご活用ください

4 集客手法 スクール外観演出 ( 立地 外観 ) 目的 地域住民への認知度アップ ターゲット客への直接アプローチ WEB 対策 必要性 重要度 SS 集客効果も高く費用対効果も高い オープン時集客 効果的なターゲット客層 効果的な立地属性 幼児 子供学生社会人 主婦シニア全世代対応 都心部 都心郊外 地方都市 費用の目安 立地 (= 家賃 ) が大きく関係する初期の建設コストによって様々 特徴と主な効果 定置型 ( 継続的な認知度アップ効果が期待できる ) 説明 スクールの立地と外観演出は最高の集客手法である スクールの集客で重要なのはスクールの認知度を高めることである そのため人が集まりやすく 視線が集まりやすい立地にスクールを出店することは それそのものが大きな集客効果をもたらす 好立地は 多尐家賃が高くなったとしても 毎月の広告費として考えるだけの集客効果がある また 立地や外観演出は初期コストや家賃以外にランニングコストを必要としないため 費用対効果がよい スクールの外観演出のポイント 例え好立地だったとしても 外観でスクールとわからなければ せっかくの立地が無駄になってしまうため スクールの外観演出を強く意識すべきである 外観演出のポイントは まず看板などを活用し スクール名と業種 がわかるようにすること また 目立つこと も大切 看板やカッティングシートだけでなくガラスで内部が見えるようにするのが効果的 スクール内部の雰囲気がわかることによって集客効果がアップする また 定期的に見た目が変化するといった 鮮度感 も外観演出では重要である 応用 ( 好立地のいろいろ ) ショッピングセンター内テナントの場合は人が集まりやすいターミナルポイントの側などが 小学生対象の学校の場合 小学校の側などが効果的

5 集客手法 外観演出は目立つことが重要 イメージキャラなどは街中で非常に目立つため積極的に活用していきたい スクールの内装やレッスンの風景が見えること自体が有効な外観演出になる レッスン風景を見えることで消費者にとってスクールの商品をイメージしやすい 立地選定のポイントはどれだけ地域住民の 視線を集めることができるかどうかである そのため地方都市などでは集客力のあるショッピングセンターの出口正面などが良い 大規模 SC 駅 都心部や駅前立地のスクールの場合は 駅からの徒歩距離よりも 駅 ( 電車 ) を利用する乗降客の目に留まるかどうかが大切 駅近くといっても乗降客の視線に入らないようでは駅前立地の効果が半減してしまう 導入状況チェックリスト チェック 実施日 テーマ 結果 今後の改善点

6 集客手法 手書きの POP をドアや窓に貼ることで 教室の親しみやすい雰囲気を伝えることができる 印刷したポスターや POP にはできない強みとして 手作り POP は四角やハートなど様々な形にアレンジできるので さらに人目を引く ロードサイド立地においては 車でスクール前 を通過する地元住民の認知度を上げることが大変重要である 自動車利用客の目に留まるよう 業種 スクール名 ロゴを大きく表示した大型看板を設置することは効果的である 自社物件の場合 建物のカラーリングでも目立たせることが可能 導入状況チェックリスト チェック 実施日 テーマ 結果 今後の改善点

7 集客手法 駅ポスター 駅看板 目的 地域住民への認知度アップ ターゲット客への直接アプローチ 必要性 重要度 B 費用と乗降客数のバランス次第で効果あり WEB 対策 オープン時集客 効果的なターゲット客層 効果的な立地属性 幼児 子供学生社会人 主婦シニア全世代対応 都心部 都心郊外 地方都市 費用の目安 ポスター 看板制作費 :2~3 万円月額維持費 :3000 円 ~ 数十万円 ( 駅によって変化 ) 特徴と主な効果 定置型 ( 駅利用客への認知度アップ ) 駅利用客への認知度を高める駅看板 説明 駅構内やホームにポスターや看板を掲示することは 駅利用客へのスクール認知度を高めるためには非常に効果的である しかし ポスターや看板の掲載場所や駅によって 費用や駅利用客から見られる確率が大きく変化するため 条件面を精査しなければならない 駅のポスターや看板からのスクール来校率や資料請求率を高めるために ポケットをつけておき資料をいれ 通行人が手軽に資料を取れるような状況にしておくのが望ましい もし ポケットをつけることが禁止されている場合は ポスターの目立つ位置にバーコードなどを掲載し モバイルからの誘導を意識する 一般的に JR などの駅は金額が高めになってしまうため 私鉄などが穴場になる また駅看板が費用的に困難な場合は 駅前のチラシ配りなどで認知度アップを代用するとよい 駅内の看板の注意点避けた方がよい駅構内の看板 ポスターとしては 1 通行人の進行方向に対して90 になっていない場所の看板 2 通行人の歩くスピードが非常に速い場所の看板 3 駅の乗降客数 ( ターゲット客数 ) と価格のバランスが悪い看板 4 普段駅利用客の視線に入ってこないゾーンにある看板

8 集客事例ノウハウカルテ 駅看板もスクールの外観やその他の看板とポイントは同じ スクール名 業種名 商品名 イメージカラー イメージ画像などが目立つようにする 看板内のスペースを有効活用する 期間限定の商品メニューなどの告知をすることで看板の鮮度を保つことができ 通行人の注目を集めることが可能 壁面 通常 駅の看板は蛍光灯を入れてプラスチック版をかぶせる演出が多い しかし 蛍光灯を取り外しプラスチック版を撤去することで 看板内のスペースにリーフレットを置いたり 期間限定の取り外し可能な案内 POP を入れることが可能になる こちらの仕様のほうが期間によって演出を変化させられる & ツールを取ってもらえるため 可能であればこちらの仕様を採用したい 断面図

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