えんけつ会社概要会社概要会社概要権利関係が複雑な不動産を買取り権利関係を調整後再販する不動産ソリューションプロバイダー中でも旧借地法に基づく住居系の底地 ( 注 1) を相続発生時などに取得し権利関係を調整後主に借地権者に販売する事業が中核老朽化したアパート小規模ビルなどの居抜

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たいちちとく
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1 サンセイランディック (3277 東証 1 部 ) 2016 年 3 月 23 日仕入れ競争の緩和により着実な成長が続こうベーシックレポートティーアイダヴリュ堀部吉胤会社概要所在地東京都千代田区代表者松﨑隆司設立年月 1976/2 資本金 709 百万円 (2015/12/31 現在 ) 上場日 2011/12/13 U R L 業種不動産業主要指標 2016/03/18 現在株価 919 円年初来高値 1,125 円 (2015/08/21) 年初来安値 637 円 (2016/02/12) 発行済株式数 8,108,500 株売買単位 100 株時価総額 7,999 百万円予想配当 12.0 円 ( 会社 ) 予想 E P S 円 ( アナリスト ) 実績 P B R 1.23 倍業績動向売上高百万円戸建住宅の底地の流動化を主力とするニッチトップ企業旧借地法に基づく戸建住宅の底地の流動化がコア事業相続発生などに絡んで底地を仕入れ権利関係を調整後主に借地権者に販売する底地の流動化を全国展開する不動産会社はほかになく同分野で最大手このほか老朽化したアパートなどの居抜き物件 ( 借家権付土地建物 ) を仕入れ賃貸借契約を合意解約した後戸建業者などに販売する事業のウエイトが大きいハイエンド注文住宅の建築も手掛けている民泊への事業展開を模索中 15/12 期業績は 4Q に一気に挽回し会社予想をクリア 15/12 期決算は売上高 115 億円 ( 前期比 10.8% 増 ) 営業利益 12.9 億円 ( 同 7.9% 増 ) 会社予想を若干上回って着地した 14/12 期の仕入れ動向を反映し 3Q 累計 (1-9 月 ) 時点の進捗率は売上高で 51% と低かったがきっちり仕上げてきた 14/12 期の居抜き物件の利益率が個別要因もあり非常に高かった反動で増収率に比べ営業増益率は控え目となった昨秋から戸建業者との仕入れ競争が緩和し仕入れは好調に推移通期の仕入高は 93.2 億円 ( 前期比 2.0 倍 ) と急増し期末の販売用不動産は 76.9 億円 ( 前期末比 49.0% 増 ) と積み上がった東海近畿圏の人員強化などにより着実な成長を目指す 16/12 期の会社業績予想は売上高 146 億円 ( 前期比 26.8% 増 ) 営業利益 14.0 億円 ( 同 7.9% 増 ) 期初の販売用不動産が潤沢なため会社予想達成の蓋然性は高いといえよう大幅増収予想にもかかわらず営業増益率が 1 桁の見込みなのは 15/12 期に底地よりも利益率の低い居抜き物件の仕入れが特に急増したことによるプロダクトミックスの変化が主因底地の多い東海近畿圏における人員強化などにより高水準の仕入れを維持するとみられ 17/12 期も着実な業績拡大が見込めよう前期比 % 営業利益百万円アナリストレポートプラットフォーム 1 前期比 % 経常利益百万円前期比 % 当期純利益百万円 2015 / 1 2 実績 11, , , 会社予想 14, , , (2016 年 2 月発表 ) 2016/ 12 アナリスト予想 14, , , / 12 アナリスト予想 15, , , , 前期比 % EPS 円

2 えんけつ会社概要会社概要会社概要権利関係が複雑な不動産を買取り権利関係を調整後再販する不動産ソリューションプロバイダー中でも旧借地法に基づく住居系の底地 ( 注 1) を相続発生時などに取得し権利関係を調整後主に借地権者に販売する事業が中核老朽化したアパート小規模ビルなどの居抜き物件 ( 注 2) の流動化も手掛ける周辺事業として戸建建築などに展開 ( 注 1) 底地とは借地権が付着している土地の所有権のことであり借地権と表裏一体の関係にある借地権とは建物の所有を目的とする地上権又は土地の賃借権をいう物権である地上権は自由に譲渡できるのに対し債権である土地の賃借権は譲渡や転貸する際底地の所有者の承諾又は裁判所の許可が必要で経済的対価が発生することが多い ( 住宅の底地は大半が土地の賃借権 ) 1992 年に定期借地権の概念が盛込まれた借地借家法が施行される以前の旧借地法は借地権者保護の色彩が強く旧法における借地権は半永久的な権利であり借地権者からの申し入れがない限り底地の所有者が完全所有権を回復する機会はないに等しい ( 注 2) 居抜き物件とは一般的には飲食店などで旧テナントの厨房設備什器備品などを新テナントが引継ぐ物件のことをいうがここでは借家権者 ( 賃借人 ) がいる状態の土地建物のことを指す居付き物件ともいう底地は土地と建物の所有者が異なるのに対し居抜き物件は土地と建物が同一の所有者に帰属する経営者経営者創業者の故小澤克己氏は 2003 年に病気療養のため代表取締役会長に退き代わって営業本部長だった松﨑隆司氏が代表取締役社長に就任し現在に至っている ( 小澤克己氏は 2004 年に死去 ) 松﨑社長は我孫子市内のガソリンスタンド勤務を経て 1993 年に当社に入社当社が底地事業を本格展開し始めた時期であり主に営業職として底地事業の拡大に貢献してきた創業家は大株主に名を連ねているものの経営には関与していない設立経緯設立経緯故小澤克己氏はコマツ (6301) の不動産子会社だった小松地所の勤務を経て独立し 1976 年に当社を銀座 7 丁目に設立当初売買仲介を主力にする予定だったが事業の安定性に欠けるため地場密着の不動産管理事業に軸足を置く方針に転換し同年に本店を目黒区祐天寺に移転した地価高騰を受けた 1990 年の総量規制により不動産の流動性が枯渇したことから 1991 年に新規事業として底地の流動化事業を始め第 2 の創業期を迎えたアナリストレポートプラットフォーム 2

3 会社概要沿革沿革 1976 年 2 月不動産の売買仲介マンションアパートビル等の賃貸仲介事業を目的として ( 株 ) サンセイサービスを東京都中央区に設立 9 月本店を東京都目黒区祐天寺へ移転 1987 年 3 月商号をサンセイに変更 1991 年 6 月底地の取扱いを開始 1993 年 8 月東京都千代田区に不動産販売仲介事業を目的として ( 株 ) サンセイ住宅販売 ( 現サンセイコミュニティ ) を設立 1997 年 2 月本店を東京都千代田区神田淡路町に移転商号をサンセイランディックに変更 NA 居抜き物件の取扱いを開始 2002 年 4 月大阪支店 ( 大阪市西区 ) 札幌支店( 札幌市中央区 ) を設置 11 月本店を東京都千代田区神田鍛冶町に移転 2004 年 8 月福岡支店 ( 福岡市中央区 ) を設置 2005 年 3 月東京都千代田区に戸建分譲を目的に ( 株 )One s Life ホームを設立し建築事業を開始 2007 年 12 月名古屋営業所 ( 現名古屋支店 ) を設置 2008 年 1 月底地の管理業務オーナーズパートナーを開始 2009 年 1 月本店を千代田区神田司町に移転 2011 年 3 月横浜支店 ( 横浜市西区 ) を設置 12 月 JASDAQ 上場 2013 年 7 月 ( 株 ) サンセイコミュニティを吸収合併 2014 年 1 月東証 2 部へ市場変更 12 月東証 1 部へ市場変更 2015 年 1 月仙台支店 ( 仙台市若林区 ) を設置 ( 出所 ) 有価証券報告書コーポレートアクション直近のコーポレートアクション 2014 年 1 月 30 日 : 東証 2 部へ市場変更 2014 年 12 月 17 日 : 公募増資 100 万株 ( 発行価格 845 円 ) 2014 年 12 月 18 日 : 東証 1 部へ市場変更アナリストレポートプラットフォーム 3

4 会社概要大株主大株主 (2015 年 6 月 30 日現在 ) 株主所有株式数 ( 株 ) 所有比率 (%) 1 松﨑隆司 1,323, 日本トラスティサービス信託銀行 ( 信託口 ) 714, 松浦正二 486, ( 株 )SBI 証券 444, 小澤順子 321, 久富哲也 287, 日本マスタートラスト信託銀行 ( 信託口 ) 203, BONY メロン SANV クライアント MPCS ジャパン 159, 小澤亮介 155, 菊池由佳 155, 小澤勇介 155, 小澤謙伍 155, 計 4,560, ( 出所 ) 四半期報告書 ( 注 )1 3 位は役員 5 位は創業者の配偶者 9 位の 4 名は創業者の子女 6 位は純粋な投資家位はカストディアン企業理念企業理念不動産権利調整の先駆者であり続け全てのステークホルダーと WIN-WIN-WIN の関係を目指すこの理念は近江商人の心得である三方良し ( 売り手良し買い手良し世間良し ) に通じるものであり社名のサンセイ ( 三星 ) にもこの理念が籠められているバンクフォーメーションバンクフォーメーションメインバンクは持たず個別案件ごとに資金調達を行っている主な取引金融機関は三菱東京 UFJ 銀行をはじめとするメガバンク 3 行信託銀行群馬銀行十六銀行西日本シティ銀行などの地銀城北信用金庫興産信用金庫西武信用金庫さわやか信用金庫近畿産業信用組合などの信金信組ダイヤモンドアセットファイナンス ( 三菱 UFJ リースの子会社 ) オリックスといったノンバンクなどアナリストレポートプラットフォーム 4

5 事業概要事業の内容事業の内容権利関係の複雑な不動産 ( 住居系の底地や老朽化したアパート小規模ビルなど ) を買取り権利関係を調整した後再販する不動産販売事業が主力周辺事業として戸建の建築事業などに展開民泊の事業化も模索部門別事業内容部門別事業内容不動産販売事業 1 底地旧借地法が適用される住宅 (1F が店舗小工場のこともある ) の底地を相続発生時などに所有者から買取り借地区画ごとの分筆や道路付けなど権利関係の調整を行った後借地権者のニーズに合わせ 1 借地権者へ底地を販売 ( 借地権者の完全所有権化 ) 2 投資家など第三者へ底地を販売 3 借地権者から借地権を買取り ( 当社の完全所有権化 ) 戸建業者などの不動産会社事業会社個人に販売 4 借地権者の持つ借地権と当社が持つ底地を同時に不動産業者など第三者に売却 (3と4は第三者の完全所有権になる) のいずれかの対応を行い売却益を得る 1が基本となり件数で 7~8 割を占める次に多いのが3 2は借地権者等への売却が難航し長期滞留在庫となった場合にバルク処理することもある 2 居抜き物件老朽化して収益性が著しく低下している木造アパート小規模ビルなどの借家権付土地建物 ( 居抜き物件 ) を相続発生時などに買取り借家権者 ( 賃借人 ) に明渡し交渉をし賃貸借契約の合意解約により当社の完全所有権としたうえで必要に応じ更地化した後戸建業者などの不動産会社事業会社個人に販売する 3 所有権完全所有権物件の買取再販更地や収益不動産を取得し不動産会社事業会社個人に転売する ( 借家権者の明け渡しを求めずそのまま転売するアパートなどは居抜き物件ではなく所有権に分類される ) 権利調整の必要がなく手間がかからない分利益率は底地や居抜き物件と比べ低い 4 その他取得した底地を売却するまでの保有期間中に得られる借地権者からの地代一時金収入 ( 更新料建替増改築承諾料譲渡承諾料名義書替料など ) 及び居抜き物件の保有期間中の賃料収入が主なものアナリストレポートプラットフォーム 5

6 事業概要底地の所有者の管理業務 ( 地代集金滞納督促など ) を代行するサービスオーナーズパートナー (15/12 期末の受託件数 461 件 ) に係るフィーや仙台支店で行っている被災地復興支援に係るコンサルティングフィーもここに分類されるオーナーズパートナーはフィー収入を得るためというより将来の底地の仕入れのための地主の囲い込みを目的とするこのほか当社グループ外の賃貸物件の管理事業不動産売買賃貸の仲介事業を行っている ( 従来は子会社のサンセイコミュニティで行っていたが 2013 年 7 月に吸収合併 ) 建築事業完全子会社の One s Life ホームにおいてハイエンドなデザイナーズ戸建注文住宅デザイナーズリフォーム等の企画設計施工管理業務を行っている東京の城南城西エリアで展開同事業の売上高の 7~8 割が新築で残りがリフォーム底地事業において借地権者との交渉の過程で建替やリフォームのニーズが一定存在することに着目して 2005 年から開始したが現状底地ビジネスとの関連性は薄れている店舗網店舗網東京本社を含め札幌支店仙台支店武蔵野支店横浜支店名古屋支店大阪支店福岡支店の全国 8 カ所に営業拠点を設けている売上高の約 6 割は本社であげているもよう売上構成売上構成 (15/12 期 ) 建築 11% 不動産販売 89% その他 3% 底地 46% ( 出所 ) 決算短信所有権 6% 居抜き物件 33% アナリストレポートプラットフォーム 6

7 事業概要収益構造収益構造収益の柱は不動産販売事業の底地と居抜き物件特に底地は売上構成比の高さに加え景気の影響を余り受けず売上総利益率は 30% 強と安定的に高水準居抜き物件は販売先が主に戸建業者であり景気不動産市況戸建業者の資金調達環境に影響を受けやすく売上総利益率は過去 14~37% 程度と変動が大きい所有権は権利調整の必要がなく手間がかからないため売上総利益率 15% を目処に仕入れている実際の粗利益率は居抜き物件と同様不動産市況等で振れるほとんどの事業がフロービジネスだが底地の所有者の売却ニーズは景気に関係なく主に相続に絡んで発生するため ( 居抜き物件や所有権も相続絡みが少なくない ) 安定的な仕入れ機会がある主要販売先の借地権者は底地の取得により完全所有権化する経済的利益が大きいため販売も比較的容易で原価の回収は概ね半年で済む底地の 1 現場当たりの販売金額は 1 億円程度に過ぎないが高い粗利益率と回転率の高さによってカバーし利益を確保している底地や居抜き物件の仕入れのための借入期間はプロジェクト期間に合わせ通常 1 年底地は流動性の低さから担保価値が極めて低く資金調達の難度は高いがトラックレコードの蓄積により安定的な調達ができている底地 1 現場の仕入れ金額は平均すると 6,000 万円前後手元資金も活用するため 1 案件当りの借入額は小さく高い回転率によりバランスシートの肥大化をある程度抑制している資金調達の重要性の高さから経営指標として売上高経常利益率を重視しており継続的な改善を目指している売上高経常利益率の推移 (%) /12 08/12 09/12 10/12 11/12 12/12 13/12 14/12 15/12 16/12CE 17/12CE ( 出所 ) 有価証券報告書目論見書 ( 注 )08/12 期までは単体 CE は会社予想アナリストレポートプラットフォーム 7

8 事業概要ビジネスモデルビジネスモデル底地の買取りというとバブル期の地上げのイメージがあるが当社が行っている事業はこれとは根本的に異なる開発目的に底地を買取るのではなく原則借地権者に販売することで泣き別れになっていた権利を混同させ土地本来の資産価値の回復により流動性を高めることを目的としている社会的意義の高いビジネスといえる以下底地借地権の価格の特徴を含め詳細を説明する底地と借地権が混同すると土地と建物の所有者が同一の完全所有権となるが借地権価格と底地価格の合計は通常更地価格にはならず底地価格 + 借地権価格 < 更地価格となる底地借地権は単独では流動性や担保価値が低く自由な使用収益が制限されるなどそれぞれ経済的な不利益を反映した価格になっており完全所有権になると流動性や担保価値が回復し自由な使用収益が可能になり経済価値の増分が生じるためである市場価格 ( 建物価値を考慮せず ) 土地と建物の所有者が同一 ( 完全所有権 ) 土地と建物の所有者が異なるディスカウントディスカウント要因流動性の減退担保価値の減退自由な使用収益の制限更地価格借地権価格底地価格 ( 出所 )TIW 従って底地の所有者は第三者に売却するよりも借地権者に売却する方が高い価格で売却できることになる ( 当社が借地権を買取る場合も第三者より高く買取ることができる ) そもそも底地を第三者に売却することは極めて困難であり市場が限定されている通常借地権者は一筆の土地に複数存在するため ( 当社が仕入れる底地には平均で約 10 人の借地権者が存在する ) 測量により境界を確定したり建築基準法の接道義務を満たすよう借地権者間の利害を調整しながら分筆を行わなければならず ( 接道義務を満たさないと建物の再建築ができない ) 行政と協議し敷地内道路を延長したりする必要が生じることもあるアナリストレポートプラットフォーム 8

9 事業概要借地権底地は戦後の混乱期に多く創設されたため現在では借地権者底地の所有者とも世代交代をしており創設時の経緯も判然としなくなっているこうした中で煩雑な権利関係の調整を当事者間で解決することは通常困難増改築や建替の際借地権者は底地の所有者の承諾を得る必要があるなど借地権者も不便を感じていながらきっかけがないまま放置されていることが多い割高な底地の相続税評価額国税庁は毎年 7 月に相続税算出の基準となる路線価 ( 概ね公示地価の 80% 程度 ) とともに借地権割合を発表する路線価借地権割合 = 借地権価格となる借地権割合は地価の高いエリアほど高くなる東京の住宅地における借地権割合は概ね 60~70% 程度となっている ( 商業地は 80~90% 程度 ) 底地の相続税評価額は借地権価格 + 底地価格 = 更地の価格を前提に計算されるため路線価の 30~40% 程度となる借地権者の方が法的に保護されていることを背景に通常借地権価格は底地価格を上回る底地は収益性が低いうえに流動性が極めて低いため底地の実勢価格は相続税評価額よりも通常低くなっており地主にとってはやっかいな資産である従って相続発生前に売却した方が相続税対策になるのだが放置されていることが多く相続発生後に相続税の支払原資にするためあるいは相続人が相続資産を整理したいといった理由から底地の売却ニーズが生じる相続税評価額 ( 建物価値を考慮せず ) 借地権価格借地権割合 60~70% 路線価底地価格 ( 出所 )TIW 底地の仕入れ姿勢は保守的仕入れ情報ルートは不動産仲介業者 ( 信託銀行系を含む ) を中心に税理士金融機関など情報のうち実際に仕入れに至るのは概ね 10%(15/12 期は 6% 台 ) とかなり低い価格が折り合わず成約に至らないことが多い上記のような底地の評価の低さを地主は心情的に受け入れにくいためとみられるただし底地所有者の状況の変化によって時間をおいて仕入れに至ることもある仕入れ前に借地権者の状況を正確に把握することは困難なため当社では想定売上総利益率 30~40% を目線に仕入れを行っているアナリストレポートプラットフォーム 9

10 事業概要仕入れから約半年で原価を回収仕入れた底地は借地区画ごとに分筆を行い借地権者に販売を図る 1 現場当り平均約 10 人の借地権者が存在し分筆後の 1 区画当りの販売金額は通常 600~1,000 万円程度に過ぎないことや借地権者の高齢化が進み住宅ローンを利用しにくいことから大半は全額現金で購入するようだなお下図の販売単価が 1,000~1,500 万円程度と高めになっているのは 1 当社が借地権を取得して完全所有権として販売するものが含まれている 2 仕入れ時に居抜き物件が混在している場合全て底地として扱っていることなどによる ( 件 ) 底地の販売単価の推移販売件数 ( 左軸 ) 販売単価 ( 右軸 ) 10/12 11/12 12/12 13/12 14/12 15/12 ( 出所 ) 決算短信をもとにTIW 作成 ( 万円 ) 1,800 1,600 1,400 1,200 1, 仕入れから通常 3~4 カ月程度で販売が始まる借地権者にとって完全所有権化による経済的メリットが大きく金額もさほど大きくないため販売交渉は通常順調に進展し概ね仕入れから 6 カ月程度で全体の 60~70% 程度の販売が進捗するこの時点で原価が回収でき借入金も完済される 1 年で約 80% の販売が進捗する通常販売初期の方が借地権者の購入意欲が強いため売上総利益率は高くなりがちである中には底地を購入するより借地権を売却したいというニーズもある ( 老人ホームに入るための資金が欲しいなど ) こうしたケースでは当社が借地権を買取り完全所有権化した後不動産会社や個人などに売却する底地を借地権者に販売するよりもこちらの場合の方が利益率は高くなる借地権者が借地権を売るにしても売り急がないという場合には当社が買取らず第三者の売却先が見つかってから当社と同時に売却することも稀にある取引に係るコストが二重にかからなくて済む分借地権者は当社に売却するよりやや高く売ることができるアナリストレポートプラットフォーム 10

11 事業概要借地権者の子供が独立し既に住宅を購入しているなどの理由で現状の借地権のままの状態を希望する借地権者もいる借地権者が底地の購入資金を工面できない場合もある ( 高齢だと住宅ローンの審査も通りにくい ) こうして売れ残った底地は保有し極端に地代が低い場合には適正な地代への値上げ交渉を行うなどし地代収入を得ながら状況の変化を待つ長期滞留在庫は 3~5 年置きに税理士などの投資家にバルクで損失処理してきたが近年は借地権者の状況変化を待って借地権者に着実に販売を進めている結果 15/12 期末の販売用不動産 76.9 億円の中で 3 年以上在庫となっている底地 ( 一部混在する居抜き物件を含む ) は約 15 億円 ( 構成比約 19%) と高めになっているが懸念する必要はないだろう底地の事業エリアは都市部が中心旧借地法における住宅の借地権底地の創設の歴史的経緯は様々であるが東京では第二次世界大戦末期の東京大空襲の被害が甚大だった荒川区墨田区江東区において戦後の住宅不足の中多く創設されたまた全国的には戦後都市部に人が流入したことから門前町 ( 寺社が底地の所有者 ) 城下町宿場町に多いという全国で事業展開しているが過疎地ではそもそも底地が少ないほか完全所有権化しても不動産取引がほとんどなくビジネスとして成立しにくいため都市部が中心のビジネスになっている旧借地法における住宅の底地及び借地権の特徴底地借地権地代収入建物の所有を目的とした敷地の利用権各種一時金( 以下が主なもの )( 注 1) 賃料差額( 長い年月の過程で地価が上昇経済価値の源泉更新料 (20 年に1 回借地権価格の5% が目安 )( 注 2) する中でも地代はほとんど値上げされず通常建替増改築承諾料 ( 更地価格の3% が目安 ) いわゆる借り得が生じている ) 譲渡承諾料名義書換料 ( 譲渡価格の10% が目安 ) 建物の所有がないため特殊な事例を除けば災害による通常安い地代で敷地を使用収益できるメリット損失リスクがない実質半永久的に敷地を使用収益できる減価償却費負担がなく必要経費は固定資産税都市計画税に限られる実質的に借地権が解消され完全所有権を流動性が低い回復する機会がないに等しい建替増改築が自由にできない通常借地権者が多数いるため管理が面倒通常地代は安いとはいえ完全所有の場合の固定デメリット地代が安く放置されていることが多く収益性が低い資産税よりは高く更新料の負担はかなり大きい流動性が借地権よりもさらに低い担保価値が低い実勢価格に比べ相続税評価額が割高担保価値がほとんどない ( 出所 )TIW ( 注 1) 各種一時金は慣習などによるもので取っていないこともある相続の際の名義書換料は通常取らない ( 注 2) 近年は更地価格を基礎とする例が増えており更地価格の3~10% 程度とかなり幅がある 20 年に1 回なのは非堅固建物 ( 木造等 ) の契約期間が20 年のためアナリストレポートプラットフォーム 11

12 事業概要居抜き物件のビジネスモデル地方において築 30~40 年経過した木造アパートでは少子高齢化の進展により建替えてもリーシングに不安があるなどの理由で建替えをしないまま所有者の相続が発生するケースが多くあるこうした場合当社は賃借人が付いたまま ( 居抜き ) で物件を仕入れる賃借人には一定の立退き料の支払いや転居先の紹介などを行い賃貸借契約を合意解約した後更地化し戸建業者や隣地所有者などに売却し売却益を得る件数的にはアパートが多いが老朽化した小規模ビルもある賃借人の立退き交渉は難しいように思われるが居住環境が極めて悪化した物件を仕入れており賃借人も転居のきっかけがないまま住み続けていたというケースが多く立退き交渉が難航することはほとんどない事業期間は 6 カ月程度で完了することが多く底地同様回転ビジネスである仕入れ価格はアパートの場合 4,000~5,000 万円程度ビルの場合 1 億円前後立退き料 ( 引越し代も含め家賃の最大 6 カ月分程度 ) 取壊し費用を差引いたうえで売上総利益率 20% 程度を目安に仕入れを行っているただし不動産市況等によって実際の売上総利益率はかなり変動するアナリストレポートプラットフォーム 12

13 底地の市場底地取引の潜在的な市場規模は極めて大きい総務省の住宅土地統計調査によると 2013 年 10 月 1 日現在の旧借地法にもとづく借地権の総数は万件調査は 5 年毎で 2008 年時点では約万件だった旧借地法にもとづく底地は新たには創設されないため徐々に消滅していくとはいえ最大手の当社でも底地の仕入れは 15/12 期でわずか 422 件に過ぎない潜在市場は膨大で市場の先細りを懸念するステージではないといえよう物納要件厳格化相続税課税強化により底地の仕入れ機会が増加相続税評価額の割に収益性の低い底地はかつて物納資産といわれ物納されることが多かったが国の財政難が深刻化する中不動産価格の下落基調が続いていたことなどを受け 2006 年の税制改正により相続税の物納要件が厳格化されたこれにより権利関係が複雑で処分しにくい底地は物納が非常に難しくなり相続発生時の底地の売却ニーズが高まったまた 2013 年度税制改正により 2015 年 1 月 1 日以降の相続発生から相続税の基礎控除が 40% 引下げられた (5,000 万円 +1,000 万円法定相続人数 3,000 万円 +600 万円法定相続人数 ) ほか最高税率が 50% から 55% に引上げられた基礎控除の引下げによる課税対象者の拡大を受け相続に絡んだ底地の売却ニーズは増加すると期待される実際底地の仕入れ情報件数は顕著に増加しているもよう底地事業を全国展開しているのは当社のみ住宅の底地取引の正確な統計数字はない当社以外に底地取引を行っている主な不動産会社としてクマシュー工務店 ( 本社 : 大阪市 ) 東海建物( 同 : 大阪市 ) 東京都市開発( 同 : 新宿区 ) 第一開発( 同 : 大田区 ) などがあるいずれも未上場で第一開発以外の 3 社は同一企業から分れた同根の会社上場企業では山田債権回収管理総合事務所 (4351) エリアリンク(8914) が周辺事業として手掛けている事業規模では当社が最大で全国展開しているのも現状当社のみ参入障壁は意外に高い底地ビジネスは簡単なようで意外に参入障壁は高い底地の所有者や多数の借地権者との折衝利害関係の調整など手間暇のかかる事業であるわりには通常 1 現場の売上高が 1 億円程度と小さい良好な金融環境を受け不動産取引が非常に活況な現状で大手不動産会社が敢えて参入するような市場ではないといえるだろう一方零細不動産業者にとっては底地は担保価値が極めて低いため資金調達がネックになるまた借地契約は個別性が強く ( 借地契約が交わされていないことも多い ) 複雑な利害関係を円満に調整していくノウハウは一朝一夕に得られるものではないアナリストレポートプラットフォーム 13

14 業績 4Q に一気に販売が進み通期業績は期初予想を若干超過達成 15/12 期業績解説 15/12 期決算は売上高 115 億円 ( 前期比 10.8% 増 ) 営業利益 12.9 億円 ( 同 7.9% 増 ) 経常利益 11.9 億円 ( 同 14.6% 増 ) 純利益 7.2 億円 ( 同 15.6% 増 ) 会社予想に対する 3Q 累計 (1-9 月 ) 時点の進捗率は売上高で 51% 営業利益で 26% と 14/12 期 2~3Q(4-9 月 ) の仕入高が少なかったことを受けて低かったがその後の仕入れ回復を受け 4Q(10-12 月 ) は四半期として過去最高の売上高と挽回し逆に会社予想を売上高で 4.0 億円営業利益で 0.5 億円上回って着地した年間の配当金は 4 円増配の 10 円となった ( 百万円 ) 6,000 5,000 4,000 3,000 不動産販売事業の売上高の四半期推移所有権居抜き物件底地 2,000 1, Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 11/12 12/12 13/12 14/12 15/12 ( 出所 ) 決算短信をもとに TIW 作成 ( 注 )E は TIW 予想地代家賃収入業務受託手数料等は含んでいない ( 百万円 ) 仕入高販売用不動産残高の四半期推移 ( 百万円 ) 3,500 9,000 所有権 3,000 居抜き物件 8,000 底地 2,500 販売用不動産 ( 右軸 ) 7,000 2,000 6,000 1,500 1, Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 11/12 12/12 13/12 14/12 15/12 ( 出所 ) 決算短信目論見書会社ヒアリングをもとに TIW 作成 ( 注 ) 底地居抜き物件所有権が混在する場合底地を含めば底地に分類居抜き物件と所有権のみが混在する場合は居抜き物件に分類 5,000 4,000 3,000 2,000 アナリストレポートプラットフォーム 14

15 業績コア事業の底地が牽引したセグメント別の業績は不動産販売事業が売上高 102 億円 ( 前期比 15.9% 増 ) 営業利益 20.1 億円 ( 同 13.4% 増 ) 売上総利益率は 33.5%( 同 0.7pt 減 ) と居抜き物件の低下を底地などの上昇で概ねカバーし小幅低下にとどまった底地は売上高 53.0 億円 ( 前期比 28.2% 増 ) 売上総利益率 36.9%( 同 2.8pt 増 ) と増収に利益率改善が加わり全体の業績を牽引した 1 件当りの売上高は 1,514 万円 ( 同 12.1% 増 ) とかつてない高水準これは 1 借地権を買取るケースが多かった 2 東京の案件が多かった 3 新たな取組みである定期借地権の案件の売上が 3.1 億円計上されたことによる 1は売上総利益率の向上の主因にもなっている 3は預り保証金相当額が売上高に含まれるため単価は高くなるがその分売上総利益率は 20% 程度と低かったようだ長期滞留在庫については借地権者の状況変化 ( 相続発生や家族の就業状況の変化など ) に伴って着実に販売が進んでいるためバルクセールは行わなかった棚卸資産評価損は 0.3 億円 (14/12 期 0.5 億円 ) と引続き低水準だった居抜き物件は売上高 38.5 億円 ( 前期比 26.9% 増 ) 売上総利益率 23.9% ( 前期比 10.9pt 減 ) 主な販売先である戸建業者が用地仕入れに慎重スタンスになってきたことから概ね当社がターゲットとする標準的な水準にとどまったため売上総利益は前期比約 1.3 億円減少したなお 14/12 期の売上総利益率は不動産価格が顕著に上昇局面だったほか隣地の併合を伴う大型高採算案件があったという個別要因が加わり出来すぎといえる高水準だった大勢に余り影響はないが所有権は売上高 6.9 億円 ( 前期比 48.8% 減 ) 売上総利益率 25.6%( 同 6.6pt 減 ) だった建築事業は小幅営業赤字建築事業は売上高 13.2 億円 ( 前期比 17.3% 減 ) 営業利益 0.3 億円 ( 前期は 0.3 億円 ) 売上総利益率は 25.5%( 前期比 2.7pt 増 ) とやや向上したが消費増税前の駆け込み需要の反動が長引いたことによる減収が厳しく小幅営業赤字となった受注高は 12.2 億円 ( 同 14.4% 減 ) 期末の受注残高は 1.2 億円 ( 前期末比 45.9% 減 ) となった仕入れは昨秋からの回復傾向が持続し非常に好調だった仕入高は 93.2 億円 ( 前期比 2.0 倍 ) と非常に好調だった四半期ごとにみても安定的に高水準で推移し販売で繁忙だったと思われる 4Q も勢いが衰えることはなかった昨秋から戸建業者との仕入れ競争が緩和したことから特に居抜き物件が 48.6 億円 ( 同 3.4 倍 ) と急伸し全体を牽引した底地は 37.0 億円 ( 同 33.7% 増 ) 地場の不動産業者向けの営業強化や相続増税を受けた仕入れ情報量の増加により堅調だったアナリストレポートプラットフォーム 15

16 業績期末の販売用不動産は 76.9 億円 ( 前期末比 49.0% 増 ) と積み上がった 4Q に販売が一気に進んだため 3Q 末からは 10.0 億円減少した販売用不動産の内訳は底地が 42.7 億円 ( 前期末比 9.5% 増 ) 居抜き物件 28.1 億円 ( 同 3.2 倍 ) 所有権 6.0 億円 ( 同 61.5% 増 ) と居抜き物件が特に積み上がった先述の通り底地のうち約 15 億円が 3 年超の滞留在庫となっている ( 億円 ) 仕入高の推移底地居抜き物件所有権販売用不動産残高 /12 10/12 11/12 12/12 13/12 14/12 15/12 ( 出所 ) 決算短信目論見書 ( 注 ) 底地居抜き物件所有権が混在する場合底地を含めば底地に分類居抜き物件と所有権のみが混在する場合は居抜き物件に分類民泊事業への参入を模索期末の 12 月に民泊予約サイトの運営会社とまれる ( 株 ) を傘下に持つ IT ベンチャーの ( 株 ) 百戦錬磨 ( 仙台市 ) の第三者割当増資を京王電鉄 (9008) などとともに引受けたマイナー出資であり民泊のノウハウ獲得を主な目的にしたもの今後の民泊事業の展開としては 1 底地案件で借地権を買取ったもののうち無道路地になって高く販売できない物件についてリフォームをかけ民泊として当面運用し将来隣地の買取りにより接道義務を充たした後に売却する 2 仕入れたアパートや賃貸マンションの居抜き物件のうち空室部分を民泊として活用し全戸空室となった時点で売却するなどといったことを考えているもよう 1については国家戦略特区の大田区で具体的な案件を検討しているようだ 2については旅館業法の改正など法整備を受けてからとなる当面は収益の寄与をほとんど期待できず話題の域を出ないといえようアナリストレポートプラットフォーム 16

17 業績大幅増収予想ながらプロダクトミックスなどにより小幅営業増益予想 16/12 期業績予想 16/12 期会社業績予想は売上高 146 億円 ( 前期比 26.8% 増 ) 営業利益 14.0 億円 ( 同 7.9% 増 ) 経常利益 12.9 億円 ( 同 8.0% 増 ) 純利益 8.4 億円 ( 同 17.1% 増 ) 年間配当金は 2 円増配の 12 円の予定不動産販売事業の売上高 ( 単体の売上高に相当 ) の予想は 130 億円 ( 前期比 27.9% 増 ) 期初の販売用不動産が 76.9 億円と潤沢で同事業の売上高の 7 割程度の目処は付いており 15/12 期に比べ余裕のあるスタートとなる (15/12 期の同事業の売上高のうち期初の販売用不動産による売上高は 6 割程度だった ) 15/12 期に売上高の減少を受け若干の営業赤字となった建築事業は黒字浮上の計画城南エリアの富裕層をターゲットに 2015 年 1 月に駒沢にオープンした展示場の来場者数は回復傾向のようだ前期比 26.8% 増収予想にもかかわらず 7.9% 営業増益にとどまる予想なのは売上総利益率が 28.1%( 前期比 4.5pt 減 ) と低下する見込みのため底地の売上総利益率は 15/12 期が出来すぎだったため 3pt 強の低下を見込んでいるもよう居抜き物件は期初の販売用不動産に特に高採算案件がなく戸建業者の用地取得が慎重スタンスになっていることから 1pt 程度の低下を見込んでいるもよう所有権も同様の理由で低下見込み加えて最も利益率の高い底地の構成比が低下する見込みのため全体の利益率の低下が比較的大きくなる計画になっている東海近畿圏で底地の取組みを強化戸建業者の用地取得の慎重姿勢は販売にはマイナスだが居抜き物件などの仕入れには競争が緩和するためプラスとなる底地の仕入れについては相続増税が追い風になっていること情報チャネルの拡大により着実に情報量が増加していること底地の多い東海近畿圏の取組み強化のための人員増強などにより堅調に推移しようなお東海圏は東海道沿いのかつての宿場町などに底地が多いという 15/12 期の仕入れは非常に高水準だったが今期も同程度の仕入れを目指すもよう会社業績予想は若干保守的とみる会社業績予想は底地の売上総利益率の想定がやや保守的とみられる期初の販売用不動産が潤沢で交渉に時間をかけることが可能なため借地権を買取るケースが引続き多くなることが期待できようこうしたことから TIW 業績予想は会社予想よりも若干強めにみたなお前回予想では特別利益に 13/12 期に赤字案件となった大型木造老人ホーム建築の仕様変更等の追加費用負担に係る訴訟に関し和解金の計上の可能性を織り込んでいたがその後の交渉が遅れ気味のようなため 17/12 期に織り込むこととしたアナリストレポートプラットフォーム 17

18 業績 17/12 期も着実な成長が見込めよう 17/12 期業績予想 15/12 期決算と同時に 15/12 期 ~17/12 期の 3 カ年の中期経営計画の計数目標を開示した ( これまでは定性的な方針しか示されていなかった ) 中計における 17/12 期の業績予想は売上高 156 億円 (16/12 期会社予想比 6.7% 増 ) 営業利益 16.3 億円 ( 同 16.7% 増 ) 経常利益 15.2 億円 ( 同 18.0% 増 ) 純利益 9.7 億円 ( 同 14.9% 増 ) 売上総利益率は 28.2%( 同 0.1pt 増 ) とほぼ横ばいの想定で増収効果により比較的高い利益の伸びを見込んでいる現実的な計画とみて TIW 業績予想も概ね中計を踏襲した純利益の予想を多くみたのは先述の通り特別利益に訴訟の和解金を織り込んだことによる中長期的には既存事業の拡大に加え周辺事業の充実を図る 18/12 期 ~21/12 期の新中期経営計画案の方針も 15/12 期決算発表時に示された既存事業を軸に安定した業績の拡大を図りながら権利調整の幅を広げるため空家木造密集地震災被災地などにおける権利調整を場合によっては地権者となることで取組んでいくまた先述のように既存事業の延長として民泊事業への展開を模索していく方針要約損益計算書 ( 単位 ) 百万円 09/12 10/12 11/12 12/12 13/12 14/12 15/12 16/12 17/12 CE E CE E 売上高 5,990 7,414 8,042 9,475 9,187 10,443 11,567 14,670 14,730 15,647 15,650 不動産販売 4,816 6,057 6,886 7,770 7,599 8,839 10,240 13,095 13,180 na 14,150 底地 3,049 3,393 4,378 3,765 3,690 4,134 5,300 na 5,100 na 5,600 居抜き物件 ,990 2,725 2,310 3,034 3,851 na 5,800 na 6,200 所有権 1,082 1, ,084 1,278 1, na 1,800 na 1,800 その他 ( 地代収入等 ) na 480 na 550 建築 1,148 1,333 1,121 1,672 1,588 1,604 1,327 1,575 1,550 na 1,500 その他売上原価 4,265 5,166 5,557 7,060 6,254 7,054 7,798 10,548 10,568 11,236 11,155 売上総利益 1,724 2,248 2,484 2,414 2,933 3,388 3,769 4,122 4,162 4,411 4,496 不動産販売 na na na na na 3,023 3,430 na 3,805 na 4,151 建築 na na na na na na 357 na 345 販売管理費 1,417 1,593 1,735 1,897 2,013 2,184 2,469 2,721 2,710 2,776 2,770 営業利益 ,204 1,299 1,401 1,452 1,635 1,726 不動産販売 - 1,098 1, ,580 1,779 2,018 na 2,172 na 2,536 建築 na 30 na 20 その他調整額 na 750 na 830 営業外収益 na 15 na 15 営業外費用 na 125 na 135 支払利息支払手数料 na 110 na 120 経常利益 ,044 1,196 1,291 1,342 1,524 1,606 特別利益 na 0 na 80 特別損失 na 0 na 0 税金等調整前当期純利益 ,044 1,196 na 1,342 na 1,686 法人税等 na 470 na 590 純利益 ,096 EPS( 円 ) na ( 出所 ) 決算短信会社資料目論見書をもとにTIW 作成 ( 注 )CEは会社予想(17/12 期 CEは中期経営計画に基づく ) EはTIW 予想 2011 年 8 月に1:50の株式分割実施 (EPSは遡及修正) 2013 年 7 月に子会社のサンセイコミュニティを吸収合併したことに伴い 13/12 期からその他事業の売上高は不動産販売事業のその他に移管アナリストレポートプラットフォーム 18

19 ( 出所 ) QUICK 上記チャート図の一部又は全部を方法の如何を問わずまた有償無償に関わらず第三者に配布してはいけません上記チャート図に過誤等がある場合でも QUICK 社及び東京証券取引所は一切責任を負いません上記チャート図の複製改変第三者への再配布を一切行ってはいけません株価推移業績推移貸借対照表主要項目キャッシュフロー計算書主要項目 2013/ / / /12 予 ( アナリスト ) 株価 ( 年間高値 ) 円 ,125 - 株価 ( 年間安値 ) 円月間平均出来高百株 8, , , 売上高百万円 9,187 10,443 11,567 14,730 営業利益百万円 919 1,204 1,299 1,452 経常利益百万円 809 1,044 1,196 1,342 当期純利益百万円 E P S 円 R O E % 流動資産合計百万円 8,023 7,835 10,366 - 固定資産合計百万円 ,031 - 資産合計百万円 8,918 8,792 11,397 - 流動負債合計百万円 4,586 3,164 4,909 - 固定負債合計百万円負債合計百万円 5,051 3,531 5,363 - 株主資本合計百万円 3,867 5,261 6,034 - 純資産合計百万円 3,867 5,261 6,034 - 営業活動による CF 百万円 ,761-1,450 - 投資活動による CF 百万円財務活動による CF 百万円 1, ,587 - 現金及び現金同等物の期末残高百万円 1,089 2,127 2,149 - アナリストレポートプラットフォーム 19

20 リスク分析事業に関するリスク事業に関するリスク金融機関の不動産融資姿勢が厳しくなり居抜き物件の主な売却先である戸建業者の資金調達が難しくなった場合販売価格が低下し利益率が悪化したり販売が長期化する恐れがある底地は流動性の低さから担保価値が低く金融機関からの借入れ金利は比較的高い相続税の物納要件が緩和された場合相続に絡む底地の仕入れ機会が減少する可能性 ( 国の財政状況からみてかかる事態は考えにくい ) 旧借地法に基づく借地権底地は新たには創設されないため超長期的には旧法に基づく底地は借地権との混同の進捗とともに徐々に消滅に向かう新規参入の増加などによる底地や居抜き物件の取得競争激化借地権者の高齢化により底地取得のための住宅ローンが借りられないケースが増加する可能性業界に関するリスク業界に関するリスク金融緩和縮小財政悪化米国利上げ景気回復などによる長期金利上昇アナリストレポートプラットフォーム 20

21 ディスクレーマー 1. 本レポートは株式会社東京証券取引所 ( 以下東証といいます ) が実施するアナリストレポートプラットフォームを利用して作成されたものであり東証が作成したものではありません 2. 本レポートは本レポートの対象となる企業がその作成費用を支払うことを約束することにより作成されたものでありその作成費用は当該企業が東証に支払った金額すべてが東証から株式会社ティーアイダヴリュ ( 以下レポート作成会社といいます ) に支払われています 3. 本レポートは東証によるレビューや承認を受けておりません ( ただし東証が文面上から明らかに誤りがある場合や適当でない場合にレポート作成会社に対して指摘を行うことを妨げるものではありません ) 4. レポート作成会社及び担当アナリストにはこの資料に記載された企業との間に本レポートに表示される重大な利益相反以外の重大な利益相反の関係はありません 5. 本レポートは投資判断の参考となる情報の提供を唯一の目的として作成されたもので有価証券の取引及びその他の取引の勧誘又は誘引を目的とするものではありません有価証券の取引には相場変動その他の要因により損失が生じるおそれがありますまた本レポートの対象となる企業は投資の知識経験財産の状況及び投資目的が異なるすべての投資者の方々に投資対象として一律に適合するとは限りません銘柄の選択投資判断の最終決定は投資者ご自身の判断でなされるようにお願いいたします 6. 本レポート作成にあたりレポート作成会社は本レポートの対象となる企業との面会等を通じて当該企業より情報提供を受けておりますが本レポートに含まれる仮説や結論は当該企業によるものではなくレポート作成会社の分析及び評価によるものですまた本レポートの内容はすべて作成時点のものであり今後予告なく変更されることがあります 7. 本レポートはレポート作成会社が信頼できると判断した情報に基づき記載されていますが東証及びレポート作成会社は本レポートの記載内容が真実かつ正確でありそのうちに重要な事項の記載が欠けていないことやこの資料に記載された企業の発行する有価証券の価値を保証又は承認するものではありません本レポート及び本レポートに含まれる情報はいかなる目的で使用される場合におきましても投資者の判断と責任において使用されるべきものであり本レポート及び本レポートに含まれる情報の使用による結果について東証及びレポート作成会社は何ら責任を負うものではありません 8. 本レポートの著作権はレポート作成会社に帰属しますがレポート作成会社は本レポートの著作権を東証に独占的に利用許諾しておりますそのため本レポートの情報について東証の承諾を得ずに複製販売使用公表及び配布を行うことは法律で禁じられています < 指標の説明について > 本レポートに記載の指標に関する説明は東京証券取引所ウェブサイトに掲載されております参照 URL アナリストレポートプラットフォーム 21

前期の仕入れ好調を受け上期業は前年同期比大幅増収増益 16/12 期 2Q 累計 (1-6 月 ) 業解説 16/12 期 2Q 累計決算は売上高 59.3 億円 ( 前年同期比 38.4% 増 ) 営業利益 5.2 億円 ( 同 33.6% 増 ) 経常利益 4.4 億円 ( 同 27.4%

前期の仕入れ好調を受け上期業は前年同期比大幅増収増益 16/12 期 2Q 累計 (1-6 月 ) 業解説 16/12 期 2Q 累計決算は売上高 59.3 億円 ( 前年同期比 38.4% 増 ) 営業利益 5.2 億円 ( 同 33.6% 増 ) 経常利益 4.4 億円 ( 同 27.4% サンセイランディック (3277 東証 1 部 ) 2016 年 10 月 12 日下期以降の仕入れ動向に注目したいアップデートレポートアイフィスジャパン堀部吉胤主要指標 2016/10/7 現在株価 651 円年初来高値年初来安値発行済株式数 1,057 円 (2016/03/31) 636 円 (2016/09/20) 8,149,500 株売買単位 100 株時価総額 5,305