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がんまにいだ
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1 Ishikawa Sunrise Industries Creation Organization vol

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5 ISICO Outline ISICO info@isico.or.jp 5

6 TEL TEL ,

7 TEL , TEL ,

8 Talk Session 8

9 伝統工芸の販路拡大ネット販売で反転攻勢作家の発掘など九谷焼をプロデュース伝統工芸品の販売不振が叫ばれて久しいそんな中ネット販売に活路を見いだし順調に売り上げを伸ばしているのが九谷焼の販売を手がけるネットショップ和座本舗である同店の西田上代表にネットを活用した伝統工芸品の販路開拓について聞いた興味を持つ人に直接アピールしたい和座本舗では自社サイトのほか大手ショッピングモールの楽天市場 Yahoo ショッピングにも出店し和座本舗九谷物産株所在地代表者資本金事業内容能美市寺井町レ88 TEL 西田上設立昭和44年11月 1,430万円従業員数 5名九谷焼販売 4点掲載した合わせて作家の情報やこだわり商品の背景にある物語性を自身の言葉で紹介したどちらもスペースの限られた紙のカタログでは難しかったことださらに一度利用してくれた顧客と太く長く付きあ現在3店舗を運営しているネット通販による年商はうためメールマガジンを頻繁に発行するなど継続的 5,500万円で会社全体の8割を占める今年3月にはに商品情報を提供顧客が増えてくると購買力に応じ特定非営利活動法人全国イーコマース協議会が主催てセグメントしそれぞれのニーズに応じた情報を発信する 1000人の店長が選んだベストE Cショップ大賞し購買意欲をより刺激したこうした取り組みが実を結び一度購入してくれると 2006 で大賞に輝いた消費者はもちろん同業者からも認められる人気ショップのオープンは平成12年3月のことだショップの母体は昭和44年から九谷焼を販売してきた九谷物産である法人向けギフト商品のカタログ販売を主力としてきた同社はバブル以降売り上げが低迷売れないところでもがくより売れる市場に出て勝負したい西田代表はそう考えてネット販売に乗りだしたほとんどの人がリピーターになってくれたメールマガジンの登録者数は現在 55,000人を数える窯元に市場ニーズを提供若手作家にもチャンスを売れる商品を作るため西田代表は和食器プロデューサーとしての役割も発揮している確かにそれまで営業対象としてきたデパートや百貨例えば老舗の窯元に市場のニーズを汲んだデザイ店には大勢の来客があるしかし食器それも九谷ンを提案して新作を作ってもらったりサイト内では技焼が目当てとなればそれはほんの一握りに過ぎない術のある若手作家にスポットを当てているまた数あそれならば食器や九谷焼を探している人と直接コミュる商品の中から季節に応じて茶碗や皿湯飲みなどニケーションできるネットを活用しようというわけだ自らの言葉で商品の魅力を語る ht tp: // -za. net / コレクション性の高い商品づくりも戦略のひとつ西田代表が手にしているのは季節限定生産で人気があるチビ招き猫桜吹雪バージョン複数のアイテムをコーディネートしセット商品として提案することもあるネットショップの運営が軌道に乗った今これからのビジョンとして掲げるのは実店舗のオープンだ九谷当時から伝統工芸品はネット販物産では2年前能美市内にあった店舗を閉めたが顧売に適さないと言われていたが西客の多い東京や大阪にアンテナショップを出店するこ田代表は九谷焼の魅力は絵柄やとでネットショップとの相乗効果を狙うデザイン実物を手に取らなくてもまたネットで成功した手法で既存のカタログも再買ってくれると考えていたそこで生できないか検討中だ九谷焼をいかに販売するかネットショップには忠実な色の再西田代表は和座本舗のブランド確立に今日も思い現商品の立体感などを念頭に自らを巡らせている撮影した写真を商品1点につき3 9

10 TEL ,500 47

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14 14 I S I CO S SU PPO RT M E M B E RS

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16 News T E L TEL ~ yumeki/ TEL TEL

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Ishikawa Sunrise Industries Creation Organization Vol 2003 SUMMER DGnet URL http://www.isico.or.jp 02 ISICO 2003 SUMMER 2003 SUMMER ISICO 03 04 ISICO 2003 SUMMER 2003 SUMMER ISICO 05 06 ISICO 2003 SUMMER