はじめに貴社ますますご清祥のこととお慶び申し上げますこのたびは営業研修のお引き合いを頂戴し誠にありがとうございます昨今の不況の中新規開拓営業の重要性が益々高まっております弊社では電気卸販売において半年で取引先を 10 倍に増やした実績から新規開拓の神様と異名を取る吉見範一氏を講師

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あいねかくはり
7 years ago
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1 御中貴社向け営業研修のご提案 2009 年月日株式会社 IT ブレークスルー日本営業ツール研究所

2 はじめに貴社ますますご清祥のこととお慶び申し上げますこのたびは営業研修のお引き合いを頂戴し誠にありがとうございます昨今の不況の中新規開拓営業の重要性が益々高まっております弊社では電気卸販売において半年で取引先を 10 倍に増やした実績から新規開拓の神様と異名を取る吉見範一氏を講師としてどうやって販路を拡大していくのかどうやって見込み客を受注にまで誘導するのかその後もリピートがくる人間関係をどうやって構築するのかに焦点を絞った 3 回コースの研修を貴社向けに用意いたしました提案内容をご高覧の上貴社のさらなる発展のために貢献する機会を与えていただければ幸いにございます 2009 年 9 月 15 日 (c) 株式会社 IT ブレークスルー日本営業ツール研究所 2

3 目次研修内容研修内容詳細 (1/3~3/3) 日程場所価格その他ワークのご準備 (1/3~3/3) 講師 2009 年 9 月 15 日 (c) 株式会社 IT ブレークスルー日本営業ツール研究所 3

4 研修内容新規開拓に焦点を絞って下記の内容をお伝えします今の時代に営業が考えるべきことは何か? どうやったら見込み客に会えるのか? どうやったら受注できるのか? 基本テクニックはもちろん営業パーソンの基本的な心構えにまで踏み込んだ内容であり既存顧客に対しても簡単に応用できる内容です 2009 年 9 月 15 日 (c) 株式会社 IT ブレークスルー日本営業ツール研究所 4

5 研修内容詳細 (1/3) 今の時代に営業が考えるべきことは何か? 多額の広告宣伝費をかけ営業マンが靴をすり減らせば売れる時代はすでに終わっています顧客が選ぶ時代にどう対応すべきなのかをお伝えしますお客様は何を買いたがっているのか? 顧客は誰なのか? 販売者視点と顧客視点の違い顧客は好きな会社から買いたがっている見込み客に意思決定させる営業レターとは? セールスレターとニュースレターの違い見込み客が自ら扉を開きたくなるニュースレターの書き方見込み客が自ら決断したくなるセールスレターの書き方 2009 年 9 月 15 日 (c) 株式会社 IT ブレークスルー日本営業ツール研究所 5

6 研修内容詳細 (2/3) どうやったら見込み客に会えるのか? アポを取るのも大変な時代ですいきなり売り込みたくなる気持ちは理解できますがそれではいつまでたっても売ることができず営業パーソンは疲弊するだけです売るためには手順が必要ですまずはターゲット顧客とその潜在ニーズを明確にすることです短期間に受注率を飛躍的に向上するための方法とは? 最初はターゲット探し ~ その間にやるべきこと新規開拓には訪問する順番がある購買の決定要因は商品スペックではない初回訪問で見込み客を味方にするために何をすればいいか? 営業トークをしなくても相手が次々と話してくれるステージの作り方商品売り込みをしなくても興味を持ってもらえる情報発信のポイント商談成功率を飛躍的にアップさせるトーク時計 2009 年 9 月 15 日 (c) 株式会社 IT ブレークスルー日本営業ツール研究所 6

7 研修内容詳細 (3/3) どうやったら受注できるのか? ターゲット顧客とそのニーズが分かっても売り方を間違えるとまったく売れませんトークとツールを効果的に組み合わせることで営業パーソンが主導権を握りつつお客様は気持ちよく契約してくれるようになります見込み客を引きつけて離さない営業トークとツールの組み立て方売れない営業に共通している 3 つの理由見込み客が聞きたくなる営業トークとは定石通りなのに会話にならない理由とその対策パンフレットと営業ツールの決定的な違い見込み客が決断したくなる営業ツールの効果的な使い方最初の 3 枚で差がつく営業ツールの作り方 ( ワーク ) 営業ツール専門コンサルタントである吉見範一が営業ツールの最重要ポイントをワークを通してお伝えします 2009 年 9 月 15 日 (c) 株式会社 IT ブレークスルー日本営業ツール研究所 7

8 日程半日コース 3 回でご提案します今の時代に営業が考えるべきことは何か? 月日 13:00~17:30 どうやったら見込み客に会えるのか? 月日 13:00~17:30 どうやったら受注できるのか? 月日 13:00~17:30 懇親会の参加要請があればお受けいたします 2009 年 9 月 15 日 (c) 株式会社 IT ブレークスルー日本営業ツール研究所 8

9 場所貴社ご指定場所にて承ります 2009 年 9 月 15 日 (c) 株式会社 IT ブレークスルー日本営業ツール研究所 9

10 価格例別途お見積いたします 600,000 円別途消費税 5% を申し受けます人数は 20 人までといたします以降お一人様 3 万円ずつ頂戴します 1 回の最大人数は 30 名様までです ( ワークの都合上 ) 往復で 1,500 円以上の交通費が発生する場合は別途申し受けます宿泊が必要な場合は別途宿泊費を頂戴いたします当日は講師および助手の 2 名で伺いますので交通費宿泊費は 2 名分となります 2009 年 9 月 15 日 (c) 株式会社 IT ブレークスルー日本営業ツール研究所 10

11 その他会場が広い場合はマイクをご用意くださいホワイトボードをご準備くださいプロジェクターは必要ありません座席の並べ方については指定はありません迷う場合は教室形式でお願いいたします机は必要です 3 日目のワークに必要な文具やパンフレット類は貴社にてご準備ください ( 次ページ以降ご参照 ) 2009 年 9 月 15 日 (c) 株式会社 IT ブレークスルー日本営業ツール研究所 11

12 ワークのご準備 (1/3) 下記の文房具のご用意をお願いいたします下記の文房具のご用意をお願いいたしますハサミ ( 人数分 ) スティック糊 4 名に一本程度セロテープ 4 名に一本程度 A4 サイズクリアブック 10 ポケット (1 冊 / 一人 ) A4 サイズコピー用紙 (10 枚 / 一人 ) A4 サイズクリアフォルダ (2 枚 / 一人 ) 2009 年 9 月 15 日 (c) 株式会社 IT ブレークスルー日本営業ツール研究所 12

13 ワークのご準備 (2/3) 受講生が準備するもの受講生が準備するもの自社主力商品のパンフレット (1 部 ) 主力商品のパンフレットモノクロコピーワークでの使い方ワークでの使い方記載内容を小さなパーツに分解し細かく切り離します株式会社株式会社 A4 見開きで 3~4 ページのパンフレットを想定していますページ数の多い冊子タイプのものは営業資料として使いやすいページを選んで 4 ページ分コピーしてください受講生が利用できるコピー機を用意しておいてください 2009 年 9 月 15 日 (c) 株式会社 IT ブレークスルー日本営業ツール研究所 13

14 ワークのご準備 (3/3) 受講生が準備するもの受講生が準備するもの新聞雑誌チラシなどの切り抜きのコピー (2~3 種類 ) ターゲット顧客が興味を持ちそうな記事ターゲット顧客の業界に関する記事ターゲット顧客の関連記事ターゲット顧客のライバル企業に関する記事自社商品が紹介されている関連記事など 2009 年 9 月 15 日 (c) 株式会社 IT ブレークスルー日本営業ツール研究所 14

15 講師吉見範一日本営業ツール研究所所長営業ツール専門コンサルタント 1952 年横浜市生まれ神奈川県予防医学協会東京都電機健康保険組合を経て書籍教材販売会社に入社初対面の人の前で緊張して全身に汗をかくほどのあがり症で当初の営業成績は最下位だったしかしツールを多用する独自の方法を発見し初年度から全国でトップクラスの成績を収めるその後電器部品メーカーで新規の販路開拓営業を開始半年でそれまでの顧客数を 10 倍にしたことから新規開拓の神様と呼ばれるようになる以来数々の業界の営業職を経験日本テレコムでは 1 ヶ月で営業所の 2 位に 3 倍以上の差をつけ常にトップの成績を上げるまた NTT コミュニケーションズの営業所長に就任時には最下位の拠点を預かったものの営業ツールを活用する手法を指導することで半年後には 3 ヶ月連続全国第 1 位を達成現在日本で初の営業ツール専門のコンサルタントとして講演執筆コンサルティング活動などで活躍中公式サイト吉見範一で検索してください 2009 年 9 月 15 日 (c) 株式会社 IT ブレークスルー日本営業ツール研究所 15

16 本文書の著作権は株式会社 IT ブレークスルーおよび日本営業ツール研究所に帰属します本文書の無断複製無断転用内容改竄等は法令にて禁止されておりますお問い合わせ先お問い合わせ先 : : 株式会社株式会社 IT IT ブレークスルーブレークスルー代表取締役代表取締役森川滋之森川滋之 ITBt ITBt で検索してくださいで検索してください千葉県市川市湊新田千葉県市川市湊新田 1 丁目丁目 6 6 番号 TEL: TEL: FAX: FAX: 代表直通モバイル代表直通モバイル : : お問い合わせ用メールアドレスお問い合わせ用メールアドレス :info.itbt@itbt.biz :info.itbt@itbt.biz 2009 年 9 月 15 日 (c) 株式会社 IT ブレークスルー日本営業ツール研究所 16

新入社員フォローアップ研修｜基本プログラム｜ANAビジネスソリューション

新入社員フォローアップ研修｜基本プログラム｜ANAビジネスソリューション新入社員フォローアップ研修 ANA ビジネスソリューション株式会社はじめに ANAビジネスソリューションでは空の安全と快適性を担う航空業界として ANAグループの中で培ったノウハウを活かしおもてなしや人財育成のポイントを研修でお伝えしています ANAグループは人材を組織のパーツとするのではなく人財 = たからと考え人材の材を財産の財と表現し育てることを目指して参りました大切なお客様にご満足いただくため