目次 1 ストーリーを構成する 5 つの要素... 3 要素 1 はじめに ( 挨拶 )... 3 要素 2 DVD の流れの紹介... 5 要素 3 なぜ できないのか( 問題の原因 )... 6 要素 4 ノウハウ... 7 要素 5 サポート Copyright c 2012 R
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- こうざぶろう ねごろ
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1 第 6 章 ストーリーの作成 Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved 1
2 目次 1 ストーリーを構成する 5 つの要素... 3 要素 1 はじめに ( 挨拶 )... 3 要素 2 DVD の流れの紹介... 5 要素 3 なぜ できないのか( 問題の原因 )... 6 要素 4 ノウハウ... 7 要素 5 サポート Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved
3 第 6 章では 下記内容を学ぶことができます DVD のストーリーの書き方 ストーリーを構成する 5 つの要素など 1 ストーリーを構成する 5 つの要素 セールスコンセプトが決まったので DVD のストーリー ( 内容 ) を考えます ストーリー ( 内容 ) は 5 つの要素 ( ブロック ) から構成されています ストーリーを構成する 5 つの要素 1 はじめに ( 挨拶 ) 2 DVD の流れの説明 3 なぜ できないのか ( 問題の明確化 ) 4 解決方法 5 サポート 各要素を詳しく説明します 要素 1 はじめに ( 挨拶 ) お客さんはあなたが誰なのか知りません また あなたの内容 ( ノウハウ ) が本当に効果的なのか不安です 不安がある限りお客さんは行動を起こせません そこで はじめに ( 挨拶 ) の中で 自己紹介と不安解消をかね DVD の目的とな ぜあなたが DVD を販売するのかストーリーを語ります なぜ ストーリーを語るのかというと共感してもらうためです Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved 3
4 人間はストーリーが好きな生き物です 例えば 童話や神話など小さい頃から ストーリー ( 物語 ) を聞き育っています そのため素直に聞いてくれます ストーリーの中でお客さんの痛み 不安 恐怖 フラストレーションなどに共感し 自分はその解決方法を語ることができるまたは 方法をお伝えする資格や実績があるのだと伝えることでお客さんが共感し行動してくれる可能性が高くなります はじめに ( 挨拶 ) のストーリーの書き方を紹介します はじめに ( 挨拶 ) のストーリーの書き方 挨拶例 : はじめまして 山田と申します DVD の目的紹介例 : この DVD は細マッチョになることを目的としています 話の転換例 : 今回紹介する方法は私の経験から生まれた物です という問題例 :19 歳の時にお腹が出て体型が崩れて来ました 失敗の連続例 : 筋トレに何度も失敗したが上手くいきませんでした 成功へのきっかけ例 : 諦めかけた時に 友人が筋トレを教えてくれました 問題の克服例 : お腹は引き締まり始め 筋肉もついて来ました 友人 知人などに勧める例 : 友人に筋トレのやり方を紹介しました 友人 知人なども成功例 : 友人も成功することが出来ました 実績例 : アマゾンで DVD を 1000 本販売し 多くの方が理想の体型を手に入れています 次はあなたの番です 例 ; 次はあなたが細マッチョな体型を手に入れる番です 今日から私と一緒に頑張りましょう 4 Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved
5 要素 2 DVD の流れの紹介 DVD の全体の流れを紹介します DVD の流れを紹介することで全体像がつかみやすくなり お客さんのモチベーションを上げて 行動を起こさせやすくします DVD の流れの紹介では ポイントを明確に具体的にして これならできると思って頂くことが大切です そのため ポイント ( ノウハウや解決策など ) は 7 つ以下にしてください 人間の脳は 7 つ以上の数字を多いと感じます 多いと感じると大変だと感じモチベーションが保てません 流れの紹介の仕方としては するためには 以上 個のポイントを押さえればいいのですと言った具合で す ( 例 ) 自宅でこっそり筋トレを行なって細マッチョになるためには筋トレの基礎知識 食事法栄養学 継続する方法 プログラム以上 4 つのポイントを押さえることが大切です DVD では 4 つのポイントを順番に分かりやすく解説しています 省略 4 つのポイントの概略を説明 以上が DVD の流れの説明です DVD を頭から見ていただくだけで 4 つのポイントが自然と身につくように構成 されています Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved 5
6 要素 3 なぜ できないのか ( 問題の原因 ) なぜ 問題が解決できないのかまたは 物事が上手くできないのか その原因や理由を明確にします この部分はお客さんの心を掴む大切な部分です 原因を明確にしてから解決方法を示すことでお客さんはなぜその解決方法を行 うのか府に落ちます 府に落ちるという事はとても大切で 府に落ちないと行動に移せない 例え行 動に移せても一時的な物になってしまいます 原因を説明する時にデータがあれば積極的に活用して下さい データを示すことで話に具体性が出てきます ( 例 ) 筋トレの場合 自宅で筋トレを開始する 9 割の人は 1 ヶ月以内に挫折していまいます 挫折する理由は 根性が無いから 気合が足りないからだと思われがちですが 挫折する原因は世の中に溢れる情報にあります 現在はテレビやインターネット 携帯電話が普及した情報化社会です そのため 情報が溢れかえっています どの情報が正しいのか またどの情報が必要なのかを判断するには ある程度の筋トレの経験と知識が必要です しかし 筋トレを初めて行う場合は 経験も知識もないために間違った情報に 基づいて筋トレを行い 激しい筋肉痛に襲われたり 首や腰を痛めたり 結果 が出ないなどしてやる気がなくなり挫折してしまうのです このように挫折する原因は情報にあったのです そこで あなたが最後まで筋トレを継続して行えるように筋トレの情報をまと 6 Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved
7 めました 効率よく筋肉をつけるためには筋トレ 睡眠 食事以上 3 つのポイントを押さ えることが重要です 3 つの知識に関して具体的に説明します 要素 4 に繋がって行きます 要素 4 ノウハウ ノウハウ ( 具体的な解決策や方法など ) を紹介します ノウハウは具体的で分かりやすくして下さい DVD を見ながらお客さんが実行できるレベルまで落とし込んで下さい 世の中に溢れる DVD は内容が分かりにくい物が圧倒的に多いです そのため 内容が具体的で明確で分かりやすいというだけでライバルとの差 別化がはかれます ノウハウにはマインド ( 心構え ) の導入をお勧めします マインド ( 心構え ) とは 例えば どんな気持ちで行うのか 継続するためには何 に気を付ければいいのか なぜやる気が保てないのかなどです マインドがないとライバルとの根本的な差別化が難しくノウハウを集めただけ の物と言われてしまいます マインドはその道を歩んできたあなただからこそ語れる部分で ノウハウの中 で一番大切な部分です 現在は情報化社会です インターネットや TV 携帯電話などの普及で情報は溢 れかえっています そのため ひと昔前と比べると情報を持っている人は増えましたが 情報を活用し何かを成し得た人は以前と変わらず少ないままです 私の好きな言葉に 道を知ることと道を歩むことは大きく違うという物のがあります Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved 7
8 お客さんは道を知りたいのではありません お客さんが欲しいのは道を歩み その過程で色々な事に悩んだり 失敗したり 苦労したりしながら学んで来たあなたのマインド ( 心構え ) なのです このように マインドはお客さんがもっとも聞きたい部分でもあります この部分が語れるかどうかでお客さんの感情を満たすことができるのか大きく 分かれます 是非 マインド ( 心構え ) を導入しましょう 要素 5 サポート 最後はサポートに関する説明をします どんなサポートを行なっているのか具体的な内容 期限 サポートを受けるためにはどうすればいいのかなど具体的に解説してください また特典がある場合は 特典の説明とどのようにすれば特典を入手できるのか も具体的に説明して下さい 以上がストリーを構成する 5 つの要素の説明です ストーリー ( 内容 ) を作成したらプリントアウトして流れや表現に分かりにくい 箇所が無いかを確認します 8 Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved
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ゲートキーパー Q&A( 問題編 ) はい か いいえ でお答えください < 初級編 > 問 1. 日本の自殺者数は 3 万人以上である はい いいえ 問 2. 問 2. 悩んでいる人はそっとしておいてあげた方がいい はい いいえ 問 3. 問 3. 悩んでいる人はサインを発していることが多い はい いいえ 問 4. 悩んでいる人の話を聴くことは大切なことである はい いいえ 問 5. 社会全体で自殺対策に取り組むことが必要である
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Ⅴ 古陶器にみる装飾技法
中 小 企 業 総 合 事 業 団 情 報 技 術 部 12 2 105-8453 TEL 03-5470-1523 FAX 03-5470-1526 Copyright 2000 All right reserved 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 1 2 3 4 5 6 7 8 9 -1- 3 4 34 22.5 880 9208 12 1300
本物のダイエットPart1（サンプル）
夜 寝る前に食べても大丈夫! 遅い時間や寝る前に食べると 食べたものが消費されずに太る というのが ダイエットの常識のようになっています 確かに 寝る前に食べてカロリーが増えると ダイエットにはマイナスです ただ 食べるものが同じで 食べる時間が遅くなっただけなら 特に影響はないので大丈夫です! 同じものを 18 時 24 時と食べる時間が変わった ケースを考えてみると たしかに 18 時に食べると
FTP とは? FTP とは File Transfer Protocol の略です 日本語訳すると ファイルを転送するときの決まり事という意味です 飛行機が世界中の空港で離陸 着陸できるのは 決められた手順 通信方式 が存在するからです パイロットでない私たちが聞いても よく分からないやり取りです
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八戸 IT テレマーケティング未来創造協議会御中 社員資質向上研修 アンケート集計結果 平成 27 年 4 月 23 日 実施概要 (1) 一般社員向け研修 楽しい職場 を目指すためのマナー向上研修 対象者 主に新社会人 ~3 年以内の一般社員 合計 9 社 42 名 開催日時 1H27.1.14( 水 )9:00~12:00 2H27.1.15( 木 )14:00~17:00 参加人数 15 名
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02 08 14 21 27 34 All contents are Copyright (c) 1992-2004 All rights reserved. Important Notices and Privacy Statement. page 1 of 39 IP IP All contents are Copyright (c) 1992-2004 All rights reserved.
PowerPoint プレゼンテーション
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2007 Indie s Movie Project. All Rights Reserved. 01 2007 Indie s Movie Project. All Rights Reserved. 02 2007 Indie s Movie Project. All Rights Reserved. 03 2007 Indie s Movie Project. All Rights Reserved.
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1 2 3 4 5 6 解決されない Web マーケターの悩み 3 1 1 2 3 2 Web 3 1 2 4 Q SNS SNS 4 SNS ❹ 最適化施策 集めた人をもっと効果的に転換させる サイトに集客するために必要なことは最適化です どんなものでも 作って終わりではなく最適化を進めていくことで期待通りの姿になります ただ 物事にセオリーはつきものです そのためのノウハウをお伝えしていきますので
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案３ ⑤なかまの誘い方（小学校低学年）
1 あいさつ ( 中学校 ) 1. 展開案 めざせ! あいさつの達人 過程学習活動教師の働きかけ留意すること わかる 1. 本時のめあてを知る みなさんは初めて会った人に対して最初に何をしますか また, 初めてではなくても, 人に会ったときにまず, することは何ですか 挨拶ですね 挨拶は相手との関係づくりのために, または会話のきっかけづくりのために行います 今日は, 相手との関係をスムーズにスタートさせるための上手な挨拶の方法を練習します
TOCOM 先物 オプションシミュレーター シミュレーションの流れ 株式会社シンプレクス インスティテュート 更新日 :2016 年 9 月 1 日 Copyright 2016 Simplex Institute, Inc. All rights reserved. 1
TOCOM 先物 オプションシミュレーター シミュレーションの流れ 株式会社シンプレクス インスティテュート 更新日 :2016 年 9 月 1 日 Copyright 2016 Simplex Institute, Inc. All rights reserved. 1 目次 4. シミュレーションの流れ... 3 4.1 実施するシナリオを選びましょう... 3 4.2 シミュレーション画面 (
PLQ-20 取扱説明書 詳細編
2013 Seiko Epson Corporation. All rights reserved. o n h o n n A B o C h h n h A B n C n n A B C A B C A B C D E A B C D E h o h B n C A D E F G n A C B n A B C D C n A B D F G H E n A B D C E F n A h
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平成 21 年度全国学力 学習状況調査 児童質問紙調査結果報告 - 40 - 児童質問紙調査結果 1. 朝食を毎日食べていますか 2. 学校に持って行くものを, 前日か, その日の朝に確かめていますか 1.0 3.8 87.1 8.0 3.9 65.0 19.7 11.4 0.7 3.2 88.5 7.5 3.2 65.6 20.9 1 3. 毎日, 同じくらいの時刻に寝ていますか 4. 毎日, 同じくらいの時刻に起きていますか
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1 2 サイトプロフィール 3 Copyright Qe.c Inc. All Rights Reserved. 5 6 7 平 日 休 日 7:00 12:00 17:00 21:00 23:00 8 9 10 バナー広告のご案内 11 12 13 14 15 16 タイアップ広告のご案内 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 掲載に関するお問い合わせ 28 29 n
平成 20 年度全国学力 学習状況調査回答結果集計 [ 児童質問紙 ] 松江市教育委員会 - 児童 小学校調査 質問番号 (1) 朝食を毎日食べていますか 質問事項 選択肢 その他 無回答 貴教育委員会 島根県 ( 公
![平成 20 年度全国学力 学習状況調査回答結果集計 [ 児童質問紙 ] 松江市教育委員会 - 児童 小学校調査 質問番号 (1) 朝食を毎日食べていますか 質問事項 選択肢 その他 無回答 貴教育委員会 島根県 ( 公](/thumbs/94/118554040.jpg "平成 20 年度全国学力 学習状況調査回答結果集計 [ 児童質問紙 ] 松江市教育委員会 - 児童 小学校調査 質問番号 (1) 朝食を毎日食べていますか 質問事項 選択肢 その他 無回答 貴教育委員会 島根県 ( 公")
(1) 朝食を毎日食べていますか 貴教育委員会 88.7 7.8 3.1 0.5 0.0 0.1 島根県 ( 公立 ) 89.6 7.2 2.7 0.4 0.0 0.0 87.1 8.3 3.7 0.8 0.0 0.0 している どちらかといえ, している あまりしていない 全くしていない (2) 学校に持って行くものを, 前日か, その日の朝に確かめていますか 貴教育委員会 59.6 24.5 12.2
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LOGO あなたが最短で正しい浮気調査の理解を深める 5 ステップ 株式会社スプラッシュジャパン 代表取締役 講師浮気調査コンサルタント 今野裕幸 Copyright スプラッシュジャパン All Rights Reserved. 記事 写真 アーカイブ ドキュメン
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(4) ものごとを最後までやり遂げて, うれしかったことがありますか (5) 難しいことでも, 失敗を恐れないで挑戦していますか
児童数 学校数 72,036 998 (1) 朝食を毎日食べていますか 83.4 10.4 4.8 1.3 0.0 0.0 87.3 8.2 3.5 0.9 0.0 0.0 している どちらかといえ, している あまりしていない 全くしていないその他無回答 (2) 毎日, 同じくらいの時刻に寝ていますか 33.8 42.2 19.0 5.0 0.1 0.0 38.2 41.9 16.3 3.5 0.0
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(4) ものごとを最後までやりとげて, うれしかったことがありますか (5) 自分には, よいところがあると思いますか
(1) 朝食を毎日食べていますか 84.7 9.5 4.6 1.2 0.0 0.0 88.7 7.4 3.1 0.8 0.0 0.0 している どちらかといえ, している あまりしていない 全くしていない (2) 毎日, 同じくらいの時刻に寝ていますか 32.8 39.3 20.9 7.0 0.0 0.0 36.4 41.0 18.1 4.6 0.0 0.0 している どちらかといえ, している あまりしていない
話してみよう
2014/04/08 第 8 課気持ちを伝える 行動目標 場面に応じて自分の気持ちをうまく伝えたり 相手の気持ちを受け止めた りして 周りの人と気持ちよくコミュニケーションを取ることができる チャレンジするタスク & 学習項目 タスクできること学習項目 1 こんなときどうする? 理由を話して 相手に丁寧に 許可を求めることができる 2 見つけた! メッセージの伝え方について知っ て 自分の生活に生かすことがで
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1. (189) 42 (133) (362) (93) (1,009) (260) (331) (189) (581) (238) (123) (140) (123) (362) (140) (238) (189) (581) (140) 41 (260) (93) (362) (1,009) (189) 21 (440) 26 (805) (597) (128) (446) (157) (362)
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e yo Bey D B y nd D B reams 澄み切った夜空を見上げたことはありますか 子供の頃は 小さな宝石が果てしない空にボンドでくっついていると思ったかもし れません でもその後 星がどれほど大きいものか少し分かってきました そして 周りの物事は 自分が考えているよりはるかに大きく 深いものだと気づ き始めました だから自問します 私たちが目で見ている以上のものがあるでしょうか 目で見えること以上に素晴らしいことがあるのではないでしょうか
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