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ソニマ 販路拡大のため提携 自社コンテンツのノウハウを活かし リアルの店舗網持つ大手と提携し集客 さんの顧客向けCGMサービ スを一緒に立ち上げられない か と 考 え 先 方 に 提 案 し ま し た す る と D V D レ ン タ ル 事 業で一緒に組まないかという 話を持ちかけられたのです 明 石 康 弘 社 長 プラザクリエイトでは一年 程前から店頭でのレンタル事 業 を 開 始 し て い た し か し スペースの関係で最新作しか 扱 え な い 日 々 新 作 が リ リ ー ス さ れ る 中 倉 庫 に 溜 ま っ て いく在庫の使い道に困ってい た 一方でレンタル事業への進 出を考えていた同社だった が 資 本 力 の 小 さ い ベ ン チ ャ ーでは在庫を持つ事は容易で は な い サ イ ト サ ー ビ ス の 充 実 だ け で な く こ れ ま で の コ アなファン層からターゲット の裾野を拡げたいとの狙いも あ っ た 最新作はプラザクリエイト の 店 頭 で そ れ 以 外 はＥ Ｃ サ イト ソニマ で取り扱い 実 店舗にてサイトへの誘導を図 る 収益はレベニューシェアだ 先方も自社でサイト を立ち上げることはで き ま す し か し 弊 社 がこれまで築いてきた サイトコンテンツや流 通ノウハウが利用価値 のあるものとして判断 さ れ た の で し ょ う 弊 社も社会的信用力のあ る会社と組むことでユ ーザーに安心感を与え る こ と が で き ま す 旅キャピタル 合 に か け あ っ た 二 〇 〇 六 年 一 〇 月 第 一 号 で あ る 武 雄 温 泉 に て O E M 販 売 を 開 始 発 売以来三万本以上を売り上げ て い る リ ピ ー タ ー が 多 い こ と か ら お 得 サ イ ズ で の 商 品 も 発 売 す る こ と に な っ た お土産コーナーの陳列や打 ち出し方等のアドバイスなど も 行 い 温 泉 地 の 土 産 物 ビ ジ ネ ス の 活 性 化 を 促 す 成 功 事 例 を 積 み 重 ね る こ と で 提 携 先 を 増 や し て い る ンツの充実といった視点から だ け で な く 成 果 報 酬 型 で わ ずかながらも収益があるた め サ イ ト 側 と し て は 導 入 に 踏 み 切 り 易 い ま た 例 え ば 旅 行 サ イ ト な ら 航 空 券 の 購 入 内 容 に よ っ て 当日宿泊可能な ホテル一覧といった本サイト へ の 導 線 機 能 を 付 け る な ど 媒体によって柔軟にカスタマ イ ズ し メ デ ィ ア の 価 値 を 上 げる一助を担っている サ イ ト の コ ン テ ン ツ と し て 利 用 し て い た だ く こ と で 弊 社としては販路を拡大できる というわけです 吉村社長 航空券販売機能をサイトにOEM提供 顧客との接点増やし販路拡大図る 国内航空券は需要があるも の の 発 券 作 業 顧 客 対 応 な ど の 手 間 の 割 に 利 益 が 薄 い そこに目をつけ様々なサイ トへ販売コンテンツをOEM 提 供 す る こ と で 航 空 券 の 販 売を行うのが旅キャピタル 東京都港区/年商一二億 円 吉 村 英 毅 社 長 だ 〇六年四月よりOEM提供 を ス タ ー ト さ せ 旅行系のコミュニ テ ィ サ イ ト 海 外 旅行中心の旅行代 理 店 の サ イ ト 等 これまでに三〇〇 サイトとの提携を 取 り 付 け た 自 社 サイトでも販売を 行 う が 七 割 以 上 が提携サイトから の 販 売 に よ る サイトのユーザ ビリティやコンテ 菌状態のまま窒素充填すると い う 特 許 技 術 を 持 つ こ の 技 術 を 活 か し て 各 地 の 温 泉 水 をスプレー式の化粧水として 販 売 す る 土 産 物 と い っ て も 実 際 は 中 国 製 な ど の 商 品 が 多 い 中 各 温 泉 地 と も 現 地 産 一 〇 〇 の オリジナルの商品を開発した が っ て い ま し た 辻 井 智 郎 社 長 フランスの温泉水を窒素充 填し化粧水としたアベンヌウ ォーターが日本で二五〇万本 売 れ て い る 現 状 に 辻 井 社 長 は温泉水を化粧水にしたら需 要 が あ る と 考 え 直 接 温 泉 組 成功事例を元に温泉組合巻き込み 全国二七ヵ所でご当地化粧水販売 リプラス CD DVDのECサイト ソニマ 日本には三〇〇〇もの温泉 が あ る そ れ ら と 組 む こ と で 販 路 を 拡 大 し て い る 会 社 が あ る 全国二七ヵ所の温泉 組合と提携し 温泉水を使った ご当地化粧水を製造 販売する リ プ ラ ス 東 京 都 中 央 区 今 期年商二億円見込み だ 同 社 は ミ ネ ラ ル 分 の 欠 損 を 抑 え な が ら 水 を 殺 菌 し 無 20 Business Chance ２００8.2 Business Chance ２００8.2 21 ソニマ 明石康弘社長 弊社は全国の営業会社を組織しており その販路 を生かした企業の営業支援を行っています 数多くの 経営者とお会いし 販売のお手伝いをする中で販路 拡大のための提携がうまい会社と下手な会社がある ことがわかりました 売込みが下手な会社はプレゼン資料が多い傾向に あります その商品やサービスを端的に表すことがで きていないということです ここもいい あそこもい アントレプレナー いと幕の内弁当のようにメリットを並べるとかえってど 東京都渋谷区 こがいいのか伝わりにくいものです 高津彰一郎取締役 また 組むべき営業会社の見極めも重要です 営 業会社は社長がもともとどこかのトップ営業マンで独 立しているケースが多い しかし 独立後も社長がトップ営業マンではその会 社の成長は限られてしまいます 人材教育 組織作りがうまい経営者の営業会 社は全体の営業成績が伸びていきますからそういった会社と組むことで販売促 進の可能性も大きくなるのです 旅キャピタル 吉村英毅社長 3 パレットプラザ 等全国 一二〇〇店舗でDPE事業を 手がけるプラザクリエイトと 提携し レンタル事業に参入す るのが ソニマ 東京都千代田 区 年商九億円見込み だ 同社は二〇〇一年にDVD の編集プロダクションからス タ ー ト し 現 在 で は 制 作 か ら 卸 ま た 〇 六 年 か ら は ネ ッ ト 上 で 販 売 を 手 が け て い る こ れまでは主にコアなファン向 け の 作 品 を 中 心 に 取 り 扱 い サイトの会員を増やしてき た ク チ コ ミ な ど の 各 種 コ ミ ュニティ機能も充実してお り 現 在 会 員 数 は 八 万 人 だ も と も と プ ラ ザ ク リ エ イ ト 営業支援のスペシャリストが語る 売り込みの上手い人 下手な人 航空券販売の自社サイト エアーズゲート 女性に人気の温泉化粧水 リプラス 辻井智郎社長 C A SE 目 専門家の
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