スカパーJSATグループ 2010年度(平成23年3月期) 決算説明会

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1 スカパー JSAT グループ 2013 年度 3Q 決算説明会 2014 年 2 月 6 日 ( 木 )

2 将来の見通しに関する記述について 本説明資料に掲載されている予想 戦略 経営方針 目標等のうち 歴史的事実でないものは 将来の見通しに関する記述であり 現在入手可能な情報にもとづく経営者の前提 計画 期待 判断などを基礎としています これらの将来の見通しに関する記述は 様々なリスクや不確定要因の影響を受けるため 現実の結果が想定から著しく異なる可能性があります このようなリスクや不確定要因のうち 現在想定しうる主要なものには 以下のようなものが含まれます なお リスクや不確定要因はこれらに限られるものではありませんのでご留意下さい 経営全般に関するリスク 当社グループの事業に係わる法的規制等による事業の制約のリスク 顧客情報のセキュリティに関するリスク 大規模災害による重大設備障害に関するリスク 衛星インフラに関するリスク 通信衛星の機能不全や運用能力低下に関するリスク 通信衛星調達に関するリスク 衛星への保険付保に関するリスク 有料多チャンネル放送プラットフォームサービスに関するリスク 加入者獲得 維持に関するリスク 放送事業者に関するリスク IC カードのセキュリティ等に関するリスク 2

3 第 3 四半期連結決算概要

4 損益概要 第 3 四半期も 増収増益 基調を堅持 ( 単位 : 百万円 ) FY2012 3Q 累計 FY2013 3Q 累計 増減率 FY2013 通期予想 営業収益 117, , % 164,000 営業利益 12,810 16, % 17,000 経常利益 12,718 16, % 16,500 四半期純利益 7,830 10, % 10,000 EBITDA (*1) 32,578 35, % - EBITDA Margin 27.6% 28.9% - - *1. EBITDA = 当期純利益 + 税金費用 + 支払利息 + 減価償却費 4

5 有料多チャンネル事業の業績概況 : 前年同四半期比 有料多チャンネル事業 営業収益 (+64 億円 )* ( 単位 : 百万円 ) 100,000 営業収益 85,298 91,712 営業費用 84,827 89,050 < 主な増減要因 > * セグメント間内部取引を含む ハイビジョンサービス視聴料収入の増加 :+106 億円 業務手数料収入の減少等 : 39 億円 80,000 スカパー!( 旧 e2 サービス ) 手数料収入等 :9 億円 標準画質サービスに係わる手数料収入等 : 47 億円 60,000 40,000 営業費用 (+42 億円 )* < 主な増減要因 > * セグメント間内部取引を含む 20,000 番組供給料の増加 :55 億円 業務委託費等の減少 : 10 億円 0 FY2012/ 3Q 累計 FY2013/ 3Q 累計 FY2012/ 3Q 累計 FY2013/ 3Q 累計 5

6 宇宙 衛星事業の業績概況 : 前年同四半期比 50,000 42,231 41,089 40,000 宇宙 衛星事業 ( 単位 : 百万円 ) 営業収益営業費用 営業収益 (+11 億円 )* < 主な増減要因 > 国際サービス収入の増加 :+11 億円 * セグメント間内部取引を含む 30,000 28,278 27,496 20,000 営業費用 ( 7 億円 )* < 主な増減要因 > * セグメント間内部取引を含む 10,000 衛星減価償却費の減少 : 13 億円 衛星事業原価等の増加 :+5 億円 0 FY2012/ 3Q 累計 FY2013/ 3Q 累計 FY2012/ 3Q 累計 FY2013/ 3Q 累計 6

7 利益指標 営業利益 EBITDA ( 単位 : 百万円 ) ( 単位 : 百万円 ) 19,000 16,987 40,000 32,578 35,916 14,000 12, % 2,661 30, % 9,000 20,000 4,000 12,810 14,735 10,000 (1,000) FY2012/3Q 累計 FY2013/3Q 累計 0 FY2012/3Q 累計 FY2013/3Q 累計 有料多チャンネル事業宇宙 衛星事業消去又は全社 7

8 今後の取り組み ~ 有料多チャンネル事業 ~

9 有料多チャンネル事業の主要指標 (*) FY2012 3Q 累計 FY2013 3Q 累計 通期目標 新規加入件数 ( 万件 ) 純増数 ( 万件 ) 累計加入件数 ( 万件 ) HD 移行件数 ( 万件 ) 加入者月額支払単価 ( ) 3,218 3,187 - ARPU( ) 1,770 1,987 - SAC 単価 ( ) 29,513 32,842 - * スカパー! スカパー! プレミアムサービス スカパー! プレミアムサービス光の合計値 9

10 3Q までの加入実績レビュー スカパー!: 新規加入は引き続き鈍化傾向 3Q は初の純減 プレミアムサービス : 新規加入は厳しい状況継続 プレミアムサービス光 :12 月に 3 ヶ月ぶりの純増で 3Q として純増 新規加入件数純増数累計加入件数 3Q 3Q 累計 3Q 3Q 累計 3Q 末 スカパー! 99, ,152-15,800 35,057 1,997,767 プレミアムサービス 11,099 35,228-53, ,200 1,617,164 プレミアムサービス光 2,754 9, ,329 91,006 3 サービス合計 112, ,709-69, ,472 3,705,937 10

11 コンテンツを柱としての加入拡大 (2-3 月の強力コンテンツ ) 2 月後半 3 月前半 3 月後半 2/18 欧州サッカーチャンピオンズリーグ決勝ラウンド開幕 欧州サッカー活況! 日本人選手活躍中!! 3/1 マンチェスター U マンチェスター C 3/2 ミラン ユベントス / ローマ インテル 3/16 ~ F1 開幕 3/31 MLB 開幕 (C) 金子博 写真 : アフロ 写真 : 日刊スポーツ / アフロ ヤクルト球団 プロ野球キャンプ プロ野球オープン戦 J リーグプレシーズンマッチ 3/2 J リーグ開幕 (J3 も放送開始!) 3/28 プロ野球開幕 過去最多ボリューム!! アカデミー賞受賞作品 160 本一挙放送 アイドルコンテンツも充実! (c)a.m.p.a.s.(r) Sexyzone 特番 & レギュラー放送開始! NMB48 オリジナル番組 3 部作の放送! 3/2~ ウォーキング デッド最新シリーズ日本初放送 (C)Gene Page/AMC 11 (C)2013 S.FC その他 海ドラも充実! (c) Fox and its related entities. All rights reserved. 3/22 12 時間まるごとポール マッカートニー

12 ソチ 2014 パラリンピック冬季競技大会 放送 :3 月 8 日 ( 土 )~16 日 ( 日 ) 日本初のパラリンピック専門チャンネル開局! 生中継 60 時間含む200 時間以上 5 競技 72 種目を放送! スカパー! オンデマンド サービスでも視聴可能! <2014 年 1 月 31 日時点の編成イメージ> 今後変更の可能性あり 3/6( 木 ) DAY1 3/8( 土 ) DAY2 3/9( 日 ) DAY3 3/10( 月 ) DAY4 3/11( 火 ) DAY5 3/12( 水 ) DAY6 3/13( 木 ) DAY7 3/14( 金 ) DAY8 3/15( 土 ) DAY9 3/16 BS スカパー! スカチャン 0 BS スカパー! スカチャン 0 BS スカパー! スカチャン 0 BS スカパー! スカチャン 0 BS スカパー! スカチャン 0 BS スカパー! スカチャン 0 BS スカパー! スカチャン 0 BS スカパー! スカチャン 0 BS スカパー! スカチャン 0 BS スカパー! ス 4:00 5:00 6:00 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 ソ8:00 14:00 ソ 9:00 15:00 ソ 10:00 16:00 ソ 11:00 17:00 ソ 12:00 18:00 ソ 13:00 19: ソチパラリンピック明日開ソ14:00 幕 SP 録画放送 VTR 2 VTR 2 開会式開会式 生 アルペンダウンヒル男子 / 女子 全クラス VTR 初 バイアスロン短距離座位 7.5km 男子 6km 女子 生 アルペンダウンヒル男子 / 女子 全クラス VTR 初 バイアスロン短距離座位 7.5km 男子 6km 女子 バッファー用つなぎ枠 聖 VTR 初 VTR 初 VTR 2 アルペンダウンヒル男子 / 女子 メダル 生 アルペンスーパー G 男子 全クラス VTR 初 クロカン男子 15km 座位 生 クロカン男子 20km 女子 15km 立位視覚障害 VTR 初 バッファー用つなぎ枠 聖 VTR 初 VTR 初 VTR 2 クロカン男子 15km 座位 生 クロカン 男子 20km 女子 15km 立位視覚障害 生 バイアスロン中距離座位 12.5km 男子 10km 女子 VTR 初 アルペンスーパー複合男子 女子予選 バッファー用つなぎ枠 聖 VTR 初 VTR 2 クロカン男子 20km 女子 15km 立位視覚障害 生 バイアスロン中距離座位 12.5km 男子 10km 女子 VTR 初 アルペンスーパー複合男子 女子予選 生 クロカン男子 女子 1kmスプリント予選全クラス 生 クロカン男子 女子 1kmスプリント準決勝 決勝全クラス バッファー用つなぎ枠 VTR 初 VTR 2 アルペン VTR 2 バイアスロン中距離座位 12.5km 男子 10km 女子 生 クロカン男子 女子 1kmスプリント予選全クラス 生 クロカン男子 女子 1kmスプリント準決勝 決勝全クラス 生 車椅子カーリング予選 1A VTR 初 VTR 初 生放送 生 アイススレッジ準決勝 VTR 2 クロカン男子 女子 生 車椅子カーリング予選 1A 生 アイススレッジ準決勝 生 バイアスロン長距離座位 15km 男子 12.5km 女子 生 バイアスロン立位視覚障害 6 メダル バッファー用つなぎ枠 VTR 初 VTR VTR 初 VTR 2 アルペン回転男子決勝 生 バイアスロン長距離座位 15km 男子 12.5km 女子 生 バイアスロン立位視覚障害 6 メダル 初 バッファー用つなぎ枠 VTR 初 VTR 初 VTR 2 バイアスロン長距離 座位 生 アルペン大回転男子 1 本目 生 アルペン大回転男子 2 本目 大 :00 ソ 15:00 21:00 ソ 16:00 22:00 ソ 17:00 23:00 ソ18:00 24:00 ソ19:00 25:00 ソ20:00 26:00 ソ21:00 27:00 ソ22: VTR 初 バイアスロン立位視覚障害 6メダル 生 タジオ VTR 初 アイススレッジ VTR 初 車椅子カーリング予選 VTR 初 バイアスロン立位視覚障害 6メダル 生 タジオ VTR 初 アイススレッジ VTR 初 車椅子カーリング予選 1 VTR 初 クロカン女子 10km 座位 生 アイススレッジ予選アメリカVS 韓国 生 VTR 2 アルペンスーパー G 男子 VTR 初 車椅子カーリング 生 車椅子カーリング予選 2A 生 タジオ VTR 初 アルペンスーパー G 女子 VTR 初 車椅子カーリング 生 生 スタジオ スタジオ 生 生 アルペン アルペン 複合 複合 男子 女子 男子 女子 6メダル 6メダル 生 ス 生 ス VTR 初 VTR 初 バイアスロン バイアスロン 立位 立位 視覚障害 視覚障害 VTR 初 アイススレッジ 生 アイススレッジプレイオフ VTR 2 クロカン男子 女子 1kmスプリント準決勝 決勝全クラス VTR 1 アイススレッジ 生 アルペン回転男子 1 本目 生 アルペン回転男子決勝 生 アルペン回転男子 1 本目 生 アルペン回転男子 決勝 VTR 初 車椅子カーリング予選 2A VTR 初 VTR 初 アルペン回転女子アルペン回転女子 1 本目 1 本目 生 タジオ 生 アルペン 生 タジオ 生 アルペン 生 アイススレッジ VTR 初 アイススレッジ VTR 初 車椅子カーリング決勝 生 アイススレッジ決勝 VTR 初 クロカンオープンリレー VTR 初 車椅子カーリング決勝 生 アイススレッジ決勝 VTR 初 アイススレッジ 1 1

13 スカパー! 新商品の投入 5,000 円 4,000 円 現状の商品の価格帯 Jリーグ & 欧州サッカーセット 新商品の目的 1. 既存商品で薄いゾーンであった2,000 円前後の価格帯ニーズに応え 加入を促進 2. 単チャンネル契約からのアップセルや 基本パックを解約するお客様の受け皿効果も期待 欧州サッカーセット 3,000 円 2,000 円 プロ野球セット J リーグセット 商品ラインナップの薄いゾーン スカパー! 基本パック新商品 3 月 17 日発売! 選択対象チャンネル スカパー! 全チャンネル 45ch 1,000 円 単チャンネルゾーン 13 月額 1,980 円 /5 チャンネル 選択対象チャンネルから自由に組み合わせ

14 プレミアムサービスの現状 H.264 移行推進による MPEG2 顧客の前倒し解約が発生 H.264 顧客の解約率は安定 プレミアムサービスの解約動向 H.264 顧客は順調に増加 H.264 加入件数推移 MPEG2チューナー解約件数 H.264チューナー解約件数 MPEG2チューナー解約率 H.264チューナー解約率 1,400,000 20,000 18,000 16,000 14,000 12,000 10,000 8,000 6, % 2.58% 1.64% 1.65% 1.68% 2.05% 2.95% 2.64% 2.12% 3.00% 2.50% 2.00% 1.50% 1.00% 1,200,000 1,000, , , , 年 12 月末時点 124 万件 MPEG2 終了時点 (14 年 5 月末 ) 見込み 130 万件超 4,000 2, % 0.79% 0.69% 0.70% 0.73% 0.81% 0.99% 0.83% 0.81% 0.50% 200, 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 0.00% 年度 2010 度 2011 年度 2012 年度 2013 年度 2014 年度

15 プレミアムサービス H.264 方式への移行進捗状況 4 月 ~12 月で期首年度移行目標 (24.6 万件 ) を達成 40,000 35,000 30,000 4 月 ~12 月合計 25.2 万件 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0 通期見込み 30 万件超 ( 期首目標対比 +5.8 万件 ) 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 残る有料チャンネル契約顧客は約 14 万件 12 月末時点 MPEG2 加入件数 38 万件 有料 ch 契約約 14 万件 基本料のみ約 24 万件 さらなる施策により 移行の最大化を目指す 全 MPEG2 顧客へのDM& アウトバウンド 訪問施策等 15

16 オプティキャストの合併について 合併の目的 : スカパー! プレミアムサービス光 を含めた スカパー! サービスの販売促進 プロモーションのさらなる効率化の実現 今後 IP サービスを早期展開するための体制強化の推進 合併の方法 : スカパー JSAT を存続会社とする吸収合併方式 ( 簡易 略式合併 ) 合併期日 : 2014 年 4 月 1 日予定 ( 効力発生日 ) 存続会社 消滅会社 名称スカパー JSAT 株式会社株式会社オプティキャスト 設立年月日 1994 年 11 月 2003 年 6 月 資本金 50,083 百万円 100 百万円 事業内容 有料多チャンネル事業及び宇宙 衛星事業 光ファイバー網を利用した放送事業 株 主 株式会社スカパー JSAT ホールディングス (100.0%) スカパー JSAT 株式会社 (100.0%) 16

17 スカパー! オンデマンドの状況 スカパー! オンデマンド を 主要サービスと位置づけ サービス内容や機能の向上を進めていく コンテンツの拡充 : 11ジャンル52チャンネル (2 月 5 日時点 ) Jリーグ : J1/J2リーグ戦全 773 試合のLIVE 配信 J3リーグ戦全 198 試合ハイライト配信 ナビスコカップ全 55 試合配信 海外サッカー LIVE/LIVE Plus: 海外サッカー LIVEアプリの配信 (1 月 ) 新しい展開 : ケーブルテレビの加入者向けに J.COTT 経由で配信決定 (11 月 ) COTT-BOX( 実験用 ) 登録会員数の増加 ( 単位 : 千件 ) 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 2013 年 12 月末現在登録会員数 22.4 万件 1 0 月 1 1 月 1 2 月 17

18 アジア向け日本チャンネル WAKUWAKU JAPAN 開局決定 24 時間 現地語対応 オールジャパン コンテンツ 放送国 : インドネシア 開局日時 :2 月 22 日 ( 土 ) 現地時間 17 時 ( 日本時間 19 時 ) 放送パートナー :MNC グループ 放送プラットフォーム : Indovision Okevision 視聴可能世帯数 : 開局時約 200 万世帯 ( 当社推定 ) 18

19 放送パートナーとの取り組み / 収益スキームの早期実現にむけて 放送パートナーとの取り組み 2014 年 インドネシアの朝は あまちゃん から始まる!! NHK ファミリータイム 1995 GAMBA 収益スキームの早期実現に向けて 日本 / 現地の人気アーティストのライブ番組現地人気選手が出場するJリーグ戦番組 Jリーグとの共同企画番組旅 紀行番組子供向けアニメ / 教育番組 19 音楽番組と連動したライブ興行収入 番組グッズ販売収入 イベント興業 Jリーグ所在地への観光客誘致 ユニフォームなどの販売収入 旅行物産展開 教育ビジネス

20 WAKUWAKU JAPAN インドネシア 地上波放送でのテレビCM(JKT48を起用 ) 開局発表会 : 2 月 14 日 オープニング レセプション インドネシアのメディア 政府関係者他多数をご招待 開局イベント : 2/15 MUSIC FESTIVAL FESTIVAL 出演 :flumpool/jkt48/ AFGAN/BUNGA 協力 : アミューズ 2/22 ウルトラマンコスモスライブステージ 協力 : 円谷プロダクション flumpool AMUSE TSUBURAYA PURODUCTIONS

21 2014 年 4K 放送開始に向けて 124/128CSによる4K 試験放送を2014 年夏から次世代放送推進フォーラムに提供できる環境を整備 4K/60pのHEVCリアルタイムエンコードによる放送 スカパー東京メディアセンターに世界初の4K 放送センターを構築中 <4Kマスタールーム> < 次世代放送推進フォーラム向け4K 試験放送の準備風景 > 21

22 2020 年に向けたロードマップ ブラジルワールドカップ開催年リオオリンピック開催年東京オリンピック開催年 K/8K 構築 検証 8Kを体験できる環境整備 4Kを体験できる環境整備 総務省 放送サービスの高度化に関する検討会 資料より 2020 希望する視聴者が テレビによって4K/8Kの放送を視聴可能な環境整備 当社は 2020 年に向けて準備を加速! 2014 年世界初の4K/60P 放送開始 2014 年 :4K 衛星 2016 年 衛星基幹放送 での展開開始 2016 年 :110 後継衛星打ち上げ予定 22

23 今後の取り組み ~ 宇宙 衛星事業 ~

24 国内市場への取り組み (1) 官公庁への取り組み 国土交通省の次期衛星通信システムを受注 (EsBird サービス ) 全国各地の地方整備局に車載局 可搬局 固定局 ( 約 250 局 ) を配備 大規模災害時に災害現場からの映像伝送 データ伝送 電話 テレビ会議として利用 2013 年度中に納入予定 制御信号 可搬局 車載局 制御局 基幹局 副基幹局 約 200 局 約 50 局 主 :YSCC( 横浜 ) 副 :SPW( 山口 ) 本省 近畿地方整備局 地上系ネットワーク 災害現場 ( 河川 道路等 ) 24

25 国内市場への取り組み (2) 企業への取り組み 高速道路会社 3 社 (NEXCO 東日本 中日本 西日本 ) の次期衛星通信システム を受注 (EsBird サービス ) 本社 支社 事務所 道路管制センター等 全国約 150 拠点を結ぶネットワーク 主に大規模災害時の地上回線のバックアップ 連絡回線として利用 車載局や可搬局により 災害現場からの映像伝送による情報収集にも活用 2015 年度上期のサービスインに向けて整備予定 制御信号 制御局 主 :YSCC( 横浜 ) 副 :SPW( 山口 ) NEXCO 東日本 NEXCO 西日本 NEXCO 中日本 25

26 JCSAT-14(2015 年下期打ち上げ予定 ) の打ち上げ契約締結 Space Exploration Technologies Corp(SpaceX 社 ) と 日本の衛星事業者として初の打ち上げ契約を締結 Falcon9 ロケットを利用 SpaceX 社 ( 設立 ) 2002 年 ( 本社 ) Hawthorne, CA, USA ( 特徴 ) 米国政府衛星打ち上げの低コスト化 及び 国際宇宙ステーション (ISS) への物資補給と有人輸送を担うため NASAの予算をバックに 開発 実用化を推進 2012 年 5 月に 世界で初めてISSへの物資補給を民間企業として成功 2015 年から16 年頃には 年間 20 機以上の打ち上げを予定 Falcon9 ロケットおよび射場 Falcon9 ロケットのエンジン Photo Credit - SPACEX 26

27 衛星フリート図 北米上空からインド洋上空まで計 16 機の衛星を保有 JCSAT-85 (85 E) Superbird-3 (93 E) JCSAT-6 (82 E) グローバルビーム搭載衛星 ( 含む可動ビーム ) 衛星名は仮称 ( 調達時の名称 ) Horizons-1 (127 W) JCSAT-110R BS/CSハイブリッド衛星 (110 E) N-SAT-110 (110 E) <Back-up> Horizons-2 (85 E) JCSAT-4B (124 E) JCSAT-RA <Back-up> JCSAT-3A (128 E) N-STAR c (136 E) JCSAT-5A (132 E) JCSAT-1B (150 E) Superbird-C2 (144 E) JCSAT-2A (154 E) Superbird-B2 (162 E) 主に放送サービスに利用 27 主に通信サービスに利用

28 ( 参考資料 )

29 連結貸借対照表 資産 負債 純資産 ( 単位 : 百万円 ) ( 単位 : 百万円 ) 自己資本比率 :66.2% 自己資本比率 :67.1% 290, , , ,705 51,329 64, ,431 96,402 46,463 26, , ,918 12,460 11,143 31,835 30, , , 年 3 月末 2013 年 12 月末 2013 年 3 月末 2013 年 12 月末 流動資産有形固定資産無形固定資産投資その他資産流動負債固定負債純資産 29

30 連結キャッシュ フロー ( 単位 : 百万円 ) FY2012/3Q 累計 FY2013/3Q 累計 営業活動によるキャッシュ フロー 29,034 26,612 投資活動によるキャッシュ フロー 11,069 11,466 フリー キャッシュフロー (*1) 17,965 15,145 財務活動によるキャッシュ フロー 16,014 26,017 現金及び現金同等物の期末残高 (a) 68,366 63,850 有利子負債期末残高 (*2) (b) 51,781 45,026 純有利子負債期末残高 (b)-(a) 16,585 18,824 *1. 営業活動によるキャッシュフロー + 投資活動によるキャッシュフロー *2. 借入金 + 無担保社債 30

31 新規加入件数の推移 ( 単位 : 千件 ) FY2012/1Q 2Q 3Q 4Q FY2013/1Q 2Q 3Q * プレミアムサービスには 標準画質専用チューナーの加入者も含まれる 31

32 解約率の推移 平均月次解約率 ( 四半期毎 ) 再加入件数控除後の解約率 1.7% 1.6% 1.6% 1.8% 1.5% 1.4% 1.5% 1.4% 1.3% 1.6% 1.3% 1.2% 1.2% 1.2% 172, , , , , , ,445 24,696 15,924 14,623 48,668 24,444 19,938 16,155 FY2012/1Q 2Q 3Q 4Q FY2013/1Q 2Q 3Q 解約件数再加入件数注 : すべてスカパー! 合計 32

33 ARPU 加入者支払単価 ( ) (*1) 3,223 3,238 3,194 3,143 3,190 3,198 3, ,603 2,623 2,577 2,540 2,573 2,588 2, FY2012/1Q 2Q 3Q 4Q FY2013/1Q 2Q 3Q ARPU( ) (*2) 1,738 1, ,808 1, , ,991 2,032 1,157 1,188 1,216 1,251 1,338 1,396 1, FY2012/1Q 2Q 3Q 4Q FY2013/1Q 2Q 3Q 基本料 / 件レンタル会費 / 件フラット視聴料 / 件 PPV 視聴料 / 件自主コンテンツ収入 / 件 *1. 加入者が支払う月額視聴料等の平均単価 *2. 加入者が支払う月額視聴料等の平均単価の内 当社グループの営業収益として計上する金額 33

34 顧客獲得費用 (SAC) 総額 ( 百万円 ) 4,603 5,285 5,042 5,764 4,399 (*4) 4, , , ,435 2,046 1, , ,423 1, , ,220 1, FY2012/1Q 2Q 3Q 4Q FY2013/1Q 2Q 3Q 広告宣伝費販売促進費販売インセンティブユーザーキャンペーン (*1) その他無料コンテンツ費 (*2) 単価 ( ) (*3) 26,117 35,244 28,319 31,065 30,121 (*4) 32,888 35,967 FY2012/1Q 2Q 3Q 4Q FY2013/1Q 2Q 3Q *1. 各種顧客獲得キャンペーンに係る費用 *2. 無料コンテンツ費 は BS スカパー! の番組制作費等を含む *3. SAC 単価は SAC 総額 ( ただし 無料コンテンツ費 は除く ) を対象期間の新規加入件数で割った数値 * 年度第 1 四半期の広告宣伝費の集計額を修正しております 34

35 本資料に関するお問い合わせは 下記担当部までお願い致します 株式会社スカパー JSAT ホールディングス 広報 IR 部

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