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いおりかんざとばる
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1 経営に効く! 知的財産経営のすすめ ~ 九州地域の知的財産経営定着企業事例集 ~ 九州経済産業局特許室

2 ( 目次 ) はじめに... 1 知的財産経営とは知的財産活動の効果売上を伸ばすための 3 つの戦略と知的財産活動つの戦略と知的財産活動の効果... 6 知的財産経営定着企業事例... 9 事例 1 株式会社ナカムラ消防化学事例 2 株式会社興電舎事例 3 株式会社モレックス喜入事例 4 日章工業株式会社事例 5 株式会社エルム事例 6 株式会社東洋新薬事例 7 株式会社エイムテック九州版知的財産経営定着支援モデルとは i

3 はじめに特許等の知的財産は権利取得による模倣品排除や他社参入障壁の構築といった一般的に想起される活用方法だけでなく出願前の先行技術調査による自社技術の見える化など知的財産にまつわる活動そのものにいくつかの効果があることがわかっているこうした知的財産活動の効果は特許庁作成の知的財産経営プランニングブックにまとめられておりこうした効果を活用し企業における経営課題を解決することで企業の経営戦略と知的財産活動 ( 知的財産戦略 ) を連動させることを知的財産経営 ( 知的財産を活用した経営 ) と呼びこれを企業に定着させるための手法 ( モデル ) を知的財産経営定着モデル ( 以下定着モデルという ) と呼んでとりまとめているそこで九州経済産業局では知的財産経営の定着のため平成 19 年度より企業への専門家派遣やセミナー等を実施してきたさらに平成 24 年度においては平成 19 年度から実施した専門家派遣等の事業を通じて得られた事例や知見を元に上記定着モデルの九州版である九州版知的財産経営定着支援モデル ( 手法 ) にまとめたしかし知的財産経営は概念的には理解されても各社各様の経営課題がある中で具体的にどのようなことを行えばどのような効果が得られるのか分かりにくいものであるそこで九州地域の中小企業者の為にこの実践事例集では知的財産経営を実践し知的財産経営が定着した成功的な事例を通じて経営課題と知的財産活動の関係と効果を紹介する事としたこれによって九州地域の中小企業者が知的財産活動への取り組み方の見直しや知的財産活動への取り組みが始まる機会となる事を期待している

4 知的財産経営とは知的財産経営とは知的財産活動を企業活動として取り入れその効果を経営課題を解決するために活用するものである知的財産活動とは主として知的財産制度を利用して知的財産を取り扱う企業活動であるただし本事例集においてこの知的財産とは特許権や商標権意匠権といった従来の知的財産権だけではなくノウハウやブランドといった知的財産権の対象にならない情報やシステムビジネスモデルなども含んでいる広義の知的財産のことである 1. 知的財産活動の効果前述の知的財産活動を経営に取り入れるべき理由は知的財産活動により経営課題を解決でき結果的に企業が良くなるからである知的財産活動には以下の 8 つ効果があるとされるこれらの効果は経営課題を解決するために活用されている第 1 の効果 : 無形資産を見える化する ( 見える化 ) 目に見えない状態であった無形の資産が発明等を発掘する作業を通じて文章や図表などの形で知的財産として明確に見える化される効果である本効果により例えば下請け企業が自社技術を明確に把握し提案型の企業に転換するためのきっかけをつかむことができる第 2 の効果 : 無形資産を財産化する ( 財産化 ) 知的財産活動に取り組み技術開発やデザイン活動の成果良く知られるようになったロゴマーク等の知的財産を生み出した企業の特許権意匠権商標権として登録することによってそれらの知的財産権が企業の財産となるという効果である本効果によって例えば社員が独立 ( 退職 ) したことにより技術が流出することを抑制できる第 3 の効果 : 創意工夫を促進して社内を活性化する ( 創意工夫活性化 ) 知的財産活動に発明者等への報奨制度を絡めることによって社員のやる気創意工夫を促し社内を活性化する効果である知的財産活動による人材育成の効果も本効果に含まれる 2

5 第 4 の効果 : 競合者間における競争力を強化する ( 競合競争力強化 ) いわゆる排他的効果である独自製品の特徴となる要素を知的財産権で保護して競合他社と差別化しオンリーワン企業の地位を確立するという知的財産活動の典型的な効果である第 5 の効果 : 取引者間における主導権を確保する ( 取引主導権強化 ) 自社製品に関連する知的財産権を確保し例えば価格決定の主導権を握ることによって販売相手との関係で優位に立つ効果である第 6 の効果 : 顧客の安心を保障する ( 信用力強化 ) 自社製品について知的財産権を取得しておくことによって他社特許を侵害してしまう可能性を低減し顧客に安心して自社製品を購入してもらう効果である第 7 の効果 : 自社の強みを顧客に伝える ( アピール力強化 ) 知的財産権を取得し顧客に対して自社製品の先進性や独自性をPRする効果である第 8 の効果 : 協力関係をつなぐ ( 連携強化 ) 対象となる技術を特許権という形で明確にし明確になった技術に基づいて他社との協力関係を構築する効果である知的財産経営プランニングブック ( 特許庁 ) をもとに制作 2. 売上を伸ばすための 3 つの戦略と知的財産活動前述の通り知的財産活動には種々の効果があるしかし効果があるとはいえ知的財産活動に取り組む必要性が感じられない企業も依然として多いのではないだろうか? そこで具体的に売上アップと知的財産活動の効果について考えてみたいまず一般論として売上を伸ばすための経営戦略を考える上で重要な 3 つの戦略について述べる 3

6 1 商品サービスの差別化を図る差別化戦略競合他社の商品サービスに対して自社商品サービスの差別化を図ることは経営戦略の要である差別化されていない商品サービスは価格競争に陥るためであるいわゆる下請け企業が価格競争に巻き込まれるのは競合他社との差別化商品サービスが提供できないことが主原因である 2 自社固有の経営資源を活用する広義の知的財産戦略差別化戦略によって差別化された内容こそが顧客に認識される企業の強みである強みを容易に模倣されないものにするためにはその強みの源泉 ( 裏付け ) となる競合他社にない自社固有の経営資源が必要となるこの競合他社にない自社固有の経営資源とは九州版知的財産経営定着支援モデル (39 頁参照 ) において検討された広義の知的財産に対応する無形資産である広義の知的財産を例示すると以下の通りである知的財産活動を実践する仕組み知的財産権 ( 特許権意匠権商標権著作権 ) ノウハウ優れたアイデアを生み出す組織経験の乏しい営業マンを教育するための研修制度優位な関係にあるビジネスパートナー強固な結びつきのある協力会社コミュニケーション能力が優れた社員社員の豊富な知識柔軟な発想力広義の知的財産は特許権や意匠権商標権といった知的財産権だけではなくノウハウやブランドといった知的財産権の対象にならない情報やシステムビジネスモデルなども含んでいるより広い概念である広義の知的財産が強みを生み出す源泉となる知的財産活動を実践する仕組みは知的財産権を生み出し差別化された商品サービスの源泉となる特許権やノウハウは差別化技術の源泉となる商標権は差別化されたブランドの源泉となる優れたアイデアを生み出す組織や社員の豊富な知識柔軟な発想力は高付加価値商品サービスの源泉となる経験の乏しい営業マンを教育するための研修制度 4

7 やコミュニケーション能力が優れた社員は差別化された提案型の営業の源泉になる優位な関係にあるビジネスパートナーや強固な結びつきのある協力会社は低価格短納期の商品サービスの源泉となる商品サービスは単に差別化されているだけではすぐに競合他社の追随を許してしまうしかし広義の知的財産によって裏付けられている差別化商品サービスは競合他社によって模倣されにくいのでその商品サービスを提供する企業は長期間にわたって市場で優位に立つことができるしたがって図 1 に示すように差別化された商品サービスは何らかの広義の知的財産によって裏付けられている必要がある差別化商品サービス ( 強み ) 広義の知的財産 A 広義の知的財産 B 広義の知的財産 C 図 1 差別化商品サービスの源泉 ( 裏付け ) となる広義の知的財産 3 商品サービスの良さを伝えるPR 戦略売上を伸ばすためには商品サービスの良さを顧客に伝える必要があるいくら模倣困難で差別化された良い商品サービスであっても顧客にその良さが伝わらなければ決して購入されることはないつまり単に差別化戦略や広義の知的財産戦略を強化しただけでは売上を伸ばすことはできず PR 戦略も重要となる 5

8 3. 3 つの戦略と知的財産活動の効果 1 差別化広義の知的財産戦略と知的財産活動の効果との関係前述の通り知的財産権を生み出す知的財産活動を実践する仕組みは差別化商品サービスの源泉となる広義の知的財産の一つであるしかし知的財産活動を実践する仕組みは他の広義の知的財産と同列に扱われる広義の知的財産ではなく他の広義の知的財産とは異なる効果を発揮するこの仕組みによって実践される知的財産活動はその効果をうまく活用することで他の広義の知的財産に良い影響を与え価値を高めることができる具体例で説明すると以下の通りである広義の知的財産の一つである知的財産権はまさに知的財産活動によって取得される知的財産権を取得するためには知的財産活動の第 1 の効果である無形資産を見える化することから始まり第 2 の効果である無形資産を財産化することによってその企業の広義の知的財産となり差別化戦略として第 4 の効果である競合者間における競争力を強化することとなる広義の知的財産の一つであるノウハウは知的財産活動の第 1 の効果である無形資産を見える化することにより初めて客観的に把握される広義の知的財産の一つである優れたアイデアを生み出す組織は知的財産活動の第 3 の効果である創意工夫を促進して社内を活性化することにより形成される広義の知的財産の一つである優位な関係にあるビジネスパートナーは知的財産活動の第 5 の効果である取引者間における競争力を強化することで得られる広義の知的財産の一つである強固な結びつきのある協力会社は知的財産活動の第 8 の効果である協力関係をつなぐことによって得られることもあるであろうこのように知的財産活動は他の広義の知的財産に効くのである事案にもよるが特に外部から目的とする広義の知的財産を調達する場合と比較してより低コストでその広義の知的財産を強化できると考えられる 6

9 2 PR 戦略と知的財産活動の効果との関係知的財産活動に取り組むことによって第 6 の効果である顧客の安心を保障することはその企業のブランド構築に貢献する構築されたブランドはそれ自体でPR 効果を発揮するなお顧客に差別化されたブランドとして認識されれば前述の差別化戦略に効いてくるまた知的財産活動よって生まれた知的財産権によって第 7 の効果である自社の強みを顧客に伝えることによりその商品サービスの良さを顧客に伝えることもできる以上知的財産活動に取り組むことによって売上を伸ばすための戦略を強化できる事を示した見方を変えれば経営戦略を強化できるように知的財産活動に取り組まなければその意義は小さいといえる本事例集は知的財産活動が経営に効いている企業を紹介するものである本事例集を参考にして新たに知的財産活動に取り組んだり知的財産活動のあり方を見直していただきひいては企業をより良くするための有力なツールとして知的財産活動を上手に活用していただきたいアドバイザーいまなか国際知的財産事務所代表弁理士今中崇之 7

10 知的財産経営定着企業事例事例 1 株式会社ナカムラ消防化学事例 2 株式会社興電舎事例 3 株式会社モレックス喜入事例 4 日章工業株式会社事例 5 株式会社エルム事例 6 株式会社東洋新薬事例 7 株式会社エイムテック 9

com/ 当社はポンプ車や化学車などの消防車とその積載品等の設計製造メンテナンスなどを主な事業としている消防自動車の製造は許認可を新たに得る事が難しい為にほとんど新規参入のない業界であった当社は事業承継によって実質的に新規参入し

11 事例 1 株式会社ナカムラ消防化学知的財産活動で商品開発力強化 ( 見える化 )( 創意工夫活性化 )( 競合競争力強化 )( アピール力強化 ) ( 会社概要 ) 会社名株式会社ナカムラ消防化学会社設立昭和 54 年資本金 1,000 万円従業員 50 名事業内容消防関連の機器製造施設施工管理所在地本社工場長崎県大村市平町 1933 ホームページ当社はポンプ車や化学車などの消防車とその積載品等の設計製造メンテナンスなどを主な事業としている消防自動車の製造は許認可を新たに得る事が難しい為にほとんど新規参入のない業界であった当社は事業承継によって実質的に新規参入し技術開発に注力することによって数年の内に売上が倍増し業界 6 位の実績を持っている ( 過去 ) 特殊業種のため全体の市場は限定されており消防車販売台数は横ばいである関東の企業から事業承継する形で実質的な新規参入を果たした当社は固定的な市場と競合関係の中でシェアを伸ばす為に開発に注力し技術力による差別化に取り組んで来た 10

しかし知的財産に関する認識必要性の理解は乏しく新規開発においても他社特許抵触の可能性などへの認識も薄かったその為消防機材の海外展開時の模倣品や国内生産における他者権利による実施制限事例などを経験することとなった知的財産活動に対する理解と取り組みを必要とするが自社技術の権利化の重要性など社内に十分浸透しておらずまた発明提案制度を含め知的財産に関する社内制度がなく

12 しかし知的財産に関する認識必要性の理解は乏しく新規開発においても他社特許抵触の可能性などへの認識も薄かったその為消防機材の海外展開時の模倣品や国内生産における他者権利による実施制限事例などを経験することとなった知的財産活動に対する理解と取り組みを必要とするが自社技術の権利化の重要性など社内に十分浸透しておらずまた発明提案制度を含め知的財産に関する社内制度がなく技術者から発明提案がされる体制も十分ではなかった平成 24 年度に専門家派遣を受け多数の技術技能があるにもかかわらずブランド力が低い権利の対象となる技術の理解不足社内の改善提案制度の活用が不十分である経営者の危機感技術展開構想が社内に浸透していないノウハウ管理不足等の指摘を受けたこれに対して専門家と共に自社技術を細分化し技術的な構成要素を再認識する自社技術の棚卸を行い自社製品を構成する技術のマトリクス化や自社技術の展開のシミュレーションなどを通じて高い技術を保有している事を社員全体で認識し自社技術を要素技術として本質的に捉え知的財産の重要性を理解する事が出来た製品全体からだけでなく技術要素も知的財産になることを理解し自社に潜在する知的財産に気づいたことが現在の知的財産活動の基盤となったまた自社の技術を本質的に捉える事で技能 ( ノウハウ ) や製 11

造技術の独自性を認識する事は技術の転用への判断を容易にし技術に基づく新製品開発の提案にもつながることも学び知的財産活動に知的財産権の行使以外の効用がある事を理解する事につながった ( 現在 ) 専門家派遣時に指導を受けて構築した知的財産活動の管理体制と提案制度は具体的な運用がなされるようになり定着しているまた指導を受けた技術の棚卸しなどの具体的な手法も活用している

13 造技術の独自性を認識する事は技術の転用への判断を容易にし技術に基づく新製品開発の提案にもつながることも学び知的財産活動に知的財産権の行使以外の効用がある事を理解する事につながった ( 現在 ) 専門家派遣時に指導を受けて構築した知的財産活動の管理体制と提案制度は具体的な運用がなされるようになり定着しているまた指導を受けた技術の棚卸しなどの具体的な手法も活用しているこれによって特許等の知的財産に関する出願も活発化し専門家派遣を受けて以来の 1 年足らずのうちにそれまでの数年分を上回る件数を出願しているさらに提案制度から生まれた特許が平成 25 年度長崎県発明くふう展において大村市長賞を受賞したとの事である他社技術の調査も行うようになり他社技術の自社経営戦略に対する抵触関係の調査や検証もできるようになった他社技術の回避や応用を行い必要な特許を事業戦略に沿って出願できるようになっている ( 未来 ) 現在は知的財産担当者が一人で出願等を行っているが消防車の技術は技術要素が多く高度化しており開発担当者自身の知的財産の理解を深める必要 12

14 があると感じている知的財産担当者は OJTの中で開発者に技術の新規性をただし技術の本質を捉える事を促している開発担当者は新規性を見いだせるような取り組みを考える事で開発の方向を見直す事にも役立っている事業の海外展開も検討しており海外の法規制などと併せて知的財産戦略や模倣対策などについても検討する必要があると考えている今後は海外展開の為に知的財産活動を活用していこうと考えている ( 経営に効く! 知的財産活動アドバイザーからのコメント ) 知的財産活動による効果株式会社ナカムラ消防化学は過去に知的財産関係のトラブルに巻き込まれたことをきっかけとして知的財産に関心を持つようになった知的財産活動に取り組んだ結果例えば以下の効果が得られている無形資産を見える化する ( 第 1の効果 ) 自社技術を棚卸するという形で本効果が発揮されている創意工夫を促進して社内を活性化する ( 第 3の効果 ) 発明提案制度の創設により活発に発明が提案され開発者のモチベーション向上に寄与することが期待される競合者間における競争力を強化する ( 第 4の効果 ) 知的財産活動により複数の知的財産権が生み出されつつあり本効果が発揮される自社の強みを顧客に伝える ( 第 7の効果 ) 取得される知的財産権や賞の受賞により本効果が発揮されるであろう売上を伸ばすための3つの戦略への効果同社は知的財産活動を実践する仕組みを広義の知的財産として獲得することでこの仕組みに基づいて実践される知的財産活動が知的財産権やノウハウはもちろんアイデアを生み出す人材組織という広義の知的財産をも強化している結果としてこれら広義の知的財産が源泉となって差別化された消防自動車等が提供されるに至っているまた知的財産活動により生み出された特許が表彰されることで強みを伝えるPR 戦略にもうまく活用できると思われる 13

事例 2 株式会社興電舎知的財産活動で組織のコミュニケーション力アップ ( 会社概要 ) ( 見える化 )( 創意工夫活性化 )( アピール力強化 ) 会社名株式会社興電舎会社設立昭和 24 年資本金 2100 万円従業員 241 名事業内容電気計装電力設備の保全設計及び保全サービスなど所在地本社 882-0862 宮崎県延岡市浜町 222 番地 1 ( 支店事業所

15 事例 2 株式会社興電舎知的財産活動で組織のコミュニケーション力アップ ( 会社概要 ) ( 見える化 )( 創意工夫活性化 )( アピール力強化 ) 会社名株式会社興電舎会社設立昭和 24 年資本金 2100 万円従業員 241 名事業内容電気計装電力設備の保全設計及び保全サービスなど所在地本社宮崎県延岡市浜町 222 番地 1 ( 支店事業所 ) 宮崎支店日南事業所大分事業所福岡営業所ホームページ研究開発電気計装工事の設計施工から電気電力計装設備の保全設計保全サービス全般事業を含め受配電盤制御盤製造監視制御ソフトウエア開発など総合的に行っているまたクリーンエネルギー推進事業も展開し太陽光発電システムエコキュート IH クッキングヒーターの販売などを手掛けている保全業務は全国的に幅広く地元企業や大手電機メーカーから受注している ( 過去 ) 平成 24 年度に専門家派遣を受けた際には知的財産とは特許や商標などの知的財産権の事しか思い浮かばず海外展開におけるライセンス等に関する指導を希望していたが専門家による当社の課題の捉え方は全く異なるものだった専門家は派遣当初のヒアリングを通じて当社の課題を将来のビジ 14

ョンが共有されていない事にあると指摘しそれに対する知的財産活動によるアプローチを示した当社は幅広い事業内容で公共事業大手企業を主な取引先としており経営は安定している取引先が公共事業大企業であるところから顧客を失うリスクも充分に想定されておらず

という企業の将来ビジョンが共有されず新しい技術への取り組み意識が低かった派遣された専門家は幅広い事業内容に対して事業コンセプトを明確化し総合力をつける企業の成長を描く事を目的に支援を行った当社は多くの事業を抱えまた各事業が安定している為に

16 ョンが共有されていない事にあると指摘しそれに対する知的財産活動によるアプローチを示した当社は幅広い事業内容で公共事業大手企業を主な取引先としており経営は安定している取引先が公共事業大企業であるところから顧客を失うリスクも充分に想定されておらず社内に安心感が生まれ次に何をすべきか? という企業の将来ビジョンが共有されず新しい技術への取り組み意識が低かった派遣された専門家は幅広い事業内容に対して事業コンセプトを明確化し総合力をつける企業の成長を描く事を目的に支援を行った当社は多くの事業を抱えまた各事業が安定している為に事業観の連携や各事業の位置づけを俯瞰的に理解する事が分かりにくい状況にあったそこで専門家は各事業の事業特性や市場性を整理する事業要素の分解を行い各事業観の関連性を整理した次に事業要素からの新しいコンセプトの探索を行ったこれは各事業の特性や技術にとって必要な情報や各事業の関係性を把握する事で各事業にとって価値ある情報の流通を促し各事業を構成する技術者等の自立的な提案を促す試みであるこの取り組みを新規価値の創造サイクルとして定着させることを専門家は提 15

17 案したこれによって当社は自社事業領域を把握し各関連事業部門で得られた情報を価値ある情報に加工して流通させ各事業の連携による新たなコンセプトの可能性を検討して総合力を発揮することを学んだ ( 現在 ) 専門家派遣によって商品開発と知的財産の関係を理解し目標の明確化やそれを達成する手段の検討などやるべき事の理解が進んだこれは社長と一部の経営者のみであった戦略的思考が身についたという事である各事業の関係性を理解する事で部署を超えた経営戦略会議が開催されて部署横断的な議論ができるようになり技術と営業とのグループ活動が活発化した各部署が個別に所有していた商品説明を部署を越えて共有化するようになり商品説明の内容を他部署でも理解しやすいように工夫するようになったこれによって他部署での製品理解が進むと同時に他部署に対して製品の特性や優位性を説明する事が自部署の中での自社製品への理解を深める事につながった社長のビジョンがホームページなどに示されているが社員の意識までには浸透していないことを認識し知的財産活動を通じてビジョンを掲示する意味を社員が理解するようになった最近では戦略策定について社長以外のメンバーも意見を出すようになったとの事であったこれは知的財産活動によって様々な事業部間経営から個々の社員までのコミュニケーションネットワークが強化され全社一体の事業戦略に取り組める基礎ができた事例である 16

18 ( 未来 ) 支援を受けたのは昨年度のことであり成果はこれからと考えているしかし自社の商品群の位置づけを理解し他部署との製品情報の共有が進むことでメンテナンス工事部門がサービス提案をする顧客にアピールする宣材の作成などそれぞれの立場での新しい取り組みが始まっておりその成果に対する期待が膨らんでいる ( 経営に効く! 知的財産活動アドバイザーからのコメント ) 知的財産活動による効果株式会社興電舎は知的財産は模倣防止のためのものといった漠然としたイメージしか持っていなかったしかし専門家派遣を受けその後も知的財産活動に取り組んだ結果例えば以下の効果を実感している無形資産を見える化する ( 第 1の効果 ) 自社事業領域を再認識するという形で本効果が発揮されている創意工夫を促進して社内を活性化する ( 第 3の効果 ) 部署を超えた横断的な活動によりコミュニケーションネットワークが強化され社内が活性化している自社の強みを顧客に伝える ( 第 7の効果 ) 顧客にアピールするための新しい試みに取り組みつつある売上を伸ばすための3つの戦略への効果同社は知的財産活動に取り組んだ結果企業のビジョンが明確に見える化されたまた戦略的思考を身につけた社員部署を超えた経営戦略会議を行う組織及び商品に関する情報を共有する仕組みという広義の知的財産も獲得した結果的にコミュニケーション能力に優れた組織という広義の知的財産が形成されているこのコミュニケーション能力に優れた組織は競合他社と異なるサービス力提案力の源泉となっており差別化戦略が強化されているものと考えられるまたコミュニケーション能力に優れた組織により営業面が強化され顧客に強みを伝えるPR 戦略に効果があることもうかがえる同社がより良くなっていくきっかけは知的財産活動による企業ビジョンの見える化から始まっている 17

事例 3 株式会社モレックス喜入知財活動で提案型ビジネスの強化 ( 見える化 )( 創意工夫活性化 )( アピール力強化 ) ( 会社概要 ) 会社名株式会社モレックス喜入 ( 旧株式会社渕上ミクロ ) 会社設立平成 20 年資本金 4,500 万円従業員 191 名事業内容電子部品デバイス製造業所在地 891-0204 鹿児島市喜入一倉町 11620 番地 45

19 事例 3 株式会社モレックス喜入知財活動で提案型ビジネスの強化 ( 見える化 )( 創意工夫活性化 )( アピール力強化 ) ( 会社概要 ) 会社名株式会社モレックス喜入 ( 旧株式会社渕上ミクロ ) 会社設立平成 20 年資本金 4,500 万円従業員 191 名事業内容電子部品デバイス製造業所在地鹿児島市喜入一倉町番地 45 ホームページ年渕上印刷より精密事業部門を分社化電子部品メーカーとして設立された 2008 年日本モレックス株式会社に事業譲渡社名変更し新会社として再スタートした鹿児島市に本社工場を持ち高精度フォトマスクスクリーン製版エッチング製品複合材加工自動化設備の技術を活用して高品質低コスト短納期を実現している企業である 18

( 過去 ) 半導体関連における高度な製造技術を持つ当社は知財無くして事業なしの経営方針を持ち知的財産部に専任の担当者を置いていたしかしかつては受注生産型の企業であり共同出願の形での特許取得が多く独自技術による製品開発というものは少なかったしかし平成 15 年頃から半導体 / 電子部品関係の海外との競争激化によって国内半導体関連産業の事業環境が厳しくなってきたことから

20 ( 過去 ) 半導体関連における高度な製造技術を持つ当社は知財無くして事業なしの経営方針を持ち知的財産部に専任の担当者を置いていたしかしかつては受注生産型の企業であり共同出願の形での特許取得が多く独自技術による製品開発というものは少なかったしかし平成 15 年頃から半導体 / 電子部品関係の海外との競争激化によって国内半導体関連産業の事業環境が厳しくなってきたことから受注型企業から提案型企業への転換が急がれることになった自社技術の開発による特許出願が増加し社内の知財管理体制の必要性を感じていた時期でもあったそこに九州経済産業局からの専門家派遣を受けることでその後の知財活動の礎を築く事ができたとのことである平成 19 年度は先行技術調査パテントマップロードマップ等知財取得と商品開発における基礎的手法を知財担当と開発メンバー共々に指導を受け知財活用の意識が定着した平成 20 年度は知財の組織つくりとその運営手法について指導を受けたこれによって開発担当者に知財への理解が浸透し組織体制整備と具体的な運用ができるようになった 19

( 現在 ) 支援によって構築された体制は現在も実用的に運用されており研究開発と特許取得などの知財活動は一体的に運用されているまた知財活動は営業活動にも効果を出している同業他社の技術をパテントマップ等により速やかに把握することで同業他社製品の技術開発における傾向が判るようになり顧客に対して自社の優位性差別化技術を理解した上での提案ができるようになった

21 ( 現在 ) 支援によって構築された体制は現在も実用的に運用されており研究開発と特許取得などの知財活動は一体的に運用されているまた知財活動は営業活動にも効果を出している同業他社の技術をパテントマップ等により速やかに把握することで同業他社製品の技術開発における傾向が判るようになり顧客に対して自社の優位性差別化技術を理解した上での提案ができるようになった他社と自社の技術比較を把握した上でのソリューション提供ができるようになったことで提案型ビジネスに対する具体的な手法が見えてきたとの事である営業戦略商品企画研究開発戦略を知財活動によってリンクした事例となっているまた知財に対する理解の浸透知財を活用した営業活動など知財活動が経営に直結する活動となった事で技術と営業そして経営までが互いに求めるものを知財のロードマップパテントマップなどの上で共有する事が出来るようになった知財活動の経営への効果は大きく人材育成に大きく貢献していると考えている 20

22 ( 未来 ) 従来からの知財なくして事業なしに加えてパテント網構築による差別化技術で営業支援が加えられたこれまでに身についた知財活動は今後も営業戦略商品企画研究開発戦略の検討の中で行われていくものでありパテント網構築による差別化技術で営業支援に応える力になるものと考えている ( 経営に効く! 知的財産活動アドバイザーからのコメント ) 知的財産活動による効果株式会社モレックス喜入はもともと経営陣の知的財産に対する意識が高い企業である同社は専門家派遣を受けたことにより開発担当者にまで知的財産に関する理解が浸透し例えば以下の効果が得られている無形資産を見える化する ( 第 1の効果 ) パテントマップ等を活用し自社の技術的優位性を把握している創意工夫を促進して社内を活性化する ( 第 3の効果 ) 知的財産活動が人材育成に大きく貢献しているまた知的財産活動により各部門が連携し情報を共有するに至っている自社の強みを顧客に伝える ( 第 7の効果 ) 自社の技術的優位性 ( 強み ) を把握したことに基づいて提案型のビジネスを展開している売上を伸ばすための3つの戦略への効果同社は専門家派遣を受けたことを契機として知的財産活動を実現するための組織体制を整備し知的財産活動を実現できる組織を広義の知的財産として獲得したこの知的財産活動を実現できる組織によってもともと経営陣が重要視していた知的財産活動が具体的に運用されるようになったまた知的財産活動を実現できる組織により自社の技術的優位性が見える化され見える化された自社の技術的優位性が情報 ( 広義の知的財産 ) として社内に蓄積されている結果的に知的財産活動を実現できる組織や自社の技術的優位性に関する情報等が源泉となって競合他社と異なる差別化された商品や提案型ビジネスが提供されているまた差別化された提案型ビジネスはそのままPR 戦略にも直結していると思われる 21

事例 4 日章工業株式会社知的財産活動で人材育成 ( 見える化 )( 創意工夫活性化 )( アピール力強化 ) ( 会社概要 ) 会社名日章工業株式会社会社設立昭和 38 年資本金 15,000 千円従業員 107 名事業内容金属製品製造業 ( スチール製オーダーサッシの製造 ) 所在地本社工場 811-2304 福岡県糟屋郡粕屋町大字仲原 2813-1 宮田工場 823-0005

23 事例 4 日章工業株式会社知的財産活動で人材育成 ( 見える化 )( 創意工夫活性化 )( アピール力強化 ) ( 会社概要 ) 会社名日章工業株式会社会社設立昭和 38 年資本金 15,000 千円従業員 107 名事業内容金属製品製造業 ( スチール製オーダーサッシの製造 ) 所在地本社工場福岡県糟屋郡粕屋町大字仲原宮田工場福岡県宮田氏上大隈字番給 482 番 49 宇美工場福岡県糟屋郡宇美町平和 1 丁目 15-1 ホームページ薄板鋼板を原料とする機械加工材料部材化溶接接着組立て塗装を行いオーダーメイドによるスチールドアサッシガラス入り特定防火設備などの防火性能商品防音気密機能など有する金属製品建具製品の設計開発製造販売を一貫して行う企業である半世紀に及ぶ歴史有る企業であり近隣の業界での知名度は高い軽量鋼製ドア製造プレス機や焼付け塗装設備を所有しており加工技術幅が広く内製化が進んでいる ( 過去 ) 平成 19 年頃景気低迷に伴うマンション供給の件数低下懸念公共工事減少鋼材価格の上昇等の要因によりスチール製建具生産量の減少傾向特に軽量ドアの出荷数量が激減しており建設業界市場は低迷していたさらに中国を始めとする海外生産による低価格製品が出回り始め脅威と 22

なりつつあった日章工業自体の業歴が長く九州近隣での知名度があったが全国での知名度は十分ではなく受注生産率が高いために価格主導権も弱く自社の独自性が出しづらい傾向にあったこのような中で自社開発による付加価値の高い新製品開拓の必要性を痛感し資源環境問題利用者の立場に立った安全性信頼性の確保を商品に応用する事で付加価値を高め競争力を保持し自立企業として成長する事と方針付け

24 なりつつあった日章工業自体の業歴が長く九州近隣での知名度があったが全国での知名度は十分ではなく受注生産率が高いために価格主導権も弱く自社の独自性が出しづらい傾向にあったこのような中で自社開発による付加価値の高い新製品開拓の必要性を痛感し資源環境問題利用者の立場に立った安全性信頼性の確保を商品に応用する事で付加価値を高め競争力を保持し自立企業として成長する事と方針付け取り組みを始めた具体的には大学の協力を得て大気暴露試験促進耐候試験などの特定課題に関する研究開発などに着手したが取り組み自体に戦略性が乏しく製品開発につながっていかなかったまた当時は自社の発明に対する理解も不十分であり知的財産への興味が薄く知的財産活動はほとんど行っていなかったそのような状況にあった当時平成 19 年度地域中小企業知的財産戦略支援事業九州地域における知的財産戦略支援人材知的財産戦略活用企業の育成支援調査による専門家派遣を受ける事となった専門家によるヒアリング等を通じて知的財産戦略を伴う成長戦略がない事を指摘された具体的な取り組みとしては専門家の指導の下 SWOT 分析からパテントマップを作成しパテントマップから研究開発傾向技術開発状況を把握する活動を実施したパテントマップ作成により競合他社の研究開発動向を把握する事ができるようになり今後の研究開発すべき方向性を見出すことができたそれによってパテントマップの活用が研究開発戦略策定知的財産戦略策定事業戦略策定に有効であることを知った 23

25 専門家の指導によって特許を技術情報として活用する視点パテントマップという手法を学んだことも大きかったが研究開発に知的財産を活用して戦略的に行う事を学んだことは非常に大きかった ( 現在 ) 専門家派遣を受けてから知的財産活動の重要性に気づき福岡県中小企業センターの知的財産窓口に頻繁に相談に行くようになった具体的な出願に対する指導等を受け弁理士によらずに自ら出願する事に取り組み地域の知的財産セミナーやワークショップなどにも積極的に参加するようになった知的財産活動は表面的にはコスト発生源でしかないが様々な効果もあることに気づいている特許出願を自ら行う事で模倣されにくい特許の書き方が分かるようになるこれが分かると強い特許を出願することにつながりまた自社の製品の中に潜在する発明を見いだすことにもつながっているさらに特許公報等に記載された技術を他社の権利を侵害する事なく活用し新たな発明をする事ができるようになるこれは直接的に開発コストを下げ競争力の強化につながると考えているまた知的財産活動が人材育成にもつながると感じている特許を出願するという事は自社の技術の本質を外部の専門家に説明するという事である特許出願に伴う審査官への説明や知的財産活動のセミナーへの参加などは面倒手間ととらえればコストでしかないが中小企業の研究開発担当者が社外の専門家や技術者に評価を受けたり説明する機会は限られており知的財産活動が技術者の技術への理解度の向上やプレゼンテーション技能向上などの人材育成にも効果があると考えている 24

26 ( 未来 ) 知的財産活動は短期的に見れば直接利益には繋がらずコストでしかない知的財産活動が投資となるには知的財産活動によるメリットが見えるようにしなければならないと思っている現在他社の特許に公開された技術を活用した製品開発を行っている他社特許の技術を学び権利侵害しない形で製品開発することは開発の効率化につながっていると考えている中小企業は短期のコスト発生も見過ごすことはできないため具体的なメリットを上げながら商品開発や人材育成の観点も含めて知的財産活動を継続し深化を図りたいと思っている ( 経営に効く! 知的財産活動アドバイザーからのコメント ) 知的財産活動による効果日章工業株式会社は特に以下の効果を実感しており知的財産活動を単なるコスト発生源として捉えていない点が注目される無形資産を見える化する ( 第 1の効果 ) 知的財産活動により自社の製品の中に隠れた発明が見出されている創意工夫を促進して社内を活性化する ( 第 3の効果 ) 知的財産活動が人材育成に大きく貢献している自社の強みを顧客に伝える ( 第 7の効果 ) 知的財産活動により営業面での効果が現れているなお他社の公開された技術を活用することについては実践できる企業は少ないので是非参考にしていただきたい売上を伸ばすための3つの戦略への効果知的財産活動が実践されることで知的財産権はもちろん知的財産を活用して研究開発できる人材組織という広義の知的財産が強化されているこれら広義の知的財産が源泉となって模倣されにくい高付加価値製品が提供されるに至っている知的財産活動によって営業面でもよい効果が得られているので PR 戦略にも効いているといえるだろう 25

事例 5 株式会社エルムビジネスモデルを守る知的財産活動 ( 見える化 )( 競合競争力強化 )( 連携強化 ) ( 会社概要 ) 会社名株式会社エルム会社設立昭和 55 年資本金 4,875 万円従業員 52 名事業内容電子応用機器の開発製造など所在地 897-1124 鹿児島県南さつま市加世田宮原 2398 番地ホームページ http://www.elm.

27 事例 5 株式会社エルムビジネスモデルを守る知的財産活動 ( 見える化 )( 競合競争力強化 )( 連携強化 ) ( 会社概要 ) 会社名株式会社エルム会社設立昭和 55 年資本金 4,875 万円従業員 52 名事業内容電子応用機器の開発製造など所在地鹿児島県南さつま市加世田宮原 2398 番地ホームページ光ディスク修復装置を始め様々な電子応用機器の開発製造などを行っている最近では L ED を利用した各種照明必要な発光スペクトラムを得ることが容易な LED 素子太陽追尾型太陽光発電装置などを開発 / 製品化している ( 過去 ) 当社は昭和 55 年の会社設立時に下請けをしない一流の技術者が一流の仕事を出来る場を鹿児島に作る鹿児島から世界を相手に仕事をするという夢を持っていたこれらを実現するには大企業や海外の企業に対して対等な立場を作る必要があるその為には自社の技術力を証明する特許が重要な意味を持つと創業当初から考えており現在の知的財産活動の原点となっている 26

( 現在 ) 当社では知的財産活動をビジネスモデルを守るという観点で捉えている大企業や海外企業に対する技術力の証明としての特許の活用はパートナー企業との関係作りにおいて重要であるこれは単なる権利保護を越えてビジネスパートナーを呼び込む手段としての活用である知的財産出願に対する報奨金制度に於いても単純に出願に対する報償ではなく

28 ( 現在 ) 当社では知的財産活動をビジネスモデルを守るという観点で捉えている大企業や海外企業に対する技術力の証明としての特許の活用はパートナー企業との関係作りにおいて重要であるこれは単なる権利保護を越えてビジネスパートナーを呼び込む手段としての活用である知的財産出願に対する報奨金制度に於いても単純に出願に対する報償ではなくその技術を用いた事業の売上に基づく評価をする事で特許とビジネスのつながりをはっきりと持たせているこれによって技術者に分かりやすい評価によるインセンティブを持たせる事が出来ているさらに特許とノウハウの使い分けに工夫を凝らしている特許による技術の公開が模倣の機会を与えるという見方もあるが当社ではそのような懸念に対して対策を取っている重要部品を物理的に分解不能とするような工夫契約書において権利保護などの条文を加えるなどの対策を取っているまた装置自体の特許を押さえるのではなくそれを模倣しなければ装置自体を模倣できないような重要部品などを特許の対象としている複雑な機械装置の特許は機構を少し変えるだけで回避し易いが装置の性能を決定づける重要部品などをおさえておけば類似品は作れないまたは類似品にそれ以上の性能向上などの発展性を阻むことができるようになると考えているこのような要所を押さえた特許の取得には戦略的な取り組みが必要となる 27

29 当社ではこのような知的財産戦略が製品を開発製造販売する一連のビジネスを出発点に考えられており製品開発の早い段階からビジネスモデルに照らして特許でおさえるべきところノウハウでおさえるところなどある程度のフレームワークを持ってビジネス自体を守る知的財産活動を行っているこのようにビジネスモデルをしっかり持った上で知的財産戦略を構築する事により知的財産戦略が事業戦略の中に組み込まれ効果的に機能している ( 未来 ) 当社は世界規模のビジネスネットワークを構築中で製造や販売を担当するパートナー企業を国内外に増やしている海外への事業展開には模倣リスクがつきものだがビジネスネットワークによる監視網を持つことによりいち早く発見をできるようにしているさらに知的財産権の活用だけでなく契約面でも一工夫がなされている海外企業との契約では難解な英文で書かれた契約書を理解する必要があり自社に不利な条項を見逃すと難しい問題となる事があるまた訴訟になった時相手国の裁判所で訴訟を起こされれば対応が一層難しくなる当社は重要な条項に絞って契約書を作成し訴訟を起こす場合には被告側の裁判所で起こす事にしているこれによって不本意な条項が紛れ込むことを防ぎ両社にフェアで且つ訴訟が起き難い契約となり問題があれば裁判ではなく協議による解決がなされるように図っているこのような工夫はネットワークに参加している企業間の信頼関係とコミュニケーションが重要な前提となるがネットワーク 28

30 での権利保護という考え方は信頼関係で権利を守ることが必要な中小企業においては有効な手法の一つであるまた当初は社長一人が特許を書き知的財産を管理してきたが知的財産活動ができる人材育成と体制の整備を行っている技術者の中にビジネスモデルを守る特許を書けるものを育成すると同時にビジネスモデルを守る特許戦略を持てる体制作りを考えている開発製造販売といった事業分野を一人の知的財産担当者が理解して戦略を構築するのではなくチームで取り組める運営に取り組んでいるネットワークの拡充と連動して知的財産戦略を組織的に構築出来る体制作りを行っている ( 経営に効く! 知的財産活動アドバイザーからのコメント ) 知的財産活動による効果株式会社エルムにおいては以下の通り知的財産活動の効果が社内にも社外にも効いている創意工夫を促進して社内を活性化する ( 第 3の効果 ) 報奨金制度により技術者にインセンティブがもたらされている競合者間における競争力を強化する ( 第 4の効果 ) 知的財産活動によって生まれた特許権がいわゆる模倣防止のために活用されているただし特許権が単に一製品の保護のために活用されているのではなくビジネスモデルを守るために活用されている点が巧みである協力関係をつなぐ ( 第 8の効果 ) 特許権をビジネスパートナーを呼び込む手段として活用している売上を伸ばすための3つの戦略への効果同社においては知的財産活動によって生まれた特許権ノウハウが広義の知的財産として社内に蓄積されているまたこの特許権ノウハウに基づいて信頼できるビジネスパートナーを広義の知的財産として獲得している結果としてこれら広義の知的財産が源泉となって全体として模倣されにくい差別化されたビジネスモデルが構築されるに至っている 29

( 会社概要 ) 会社名会社設立資本金従業員事業内容所在地ホームページ事例 6 株式会社東洋新薬オリジナリティを支える知的財産活動 ( 信用力強化 ) 株式会社東洋新薬平成 9 年 5,000 万円 590 名健康食品トクホ医薬品化粧品医薬部外品などの開発製造販売等本社福岡県福岡市博多区博多駅前 2-19-27 九勧博多駅前ビル本部鳥栖工場佐賀県鳥栖市弥生が丘 7-28

31 ( 会社概要 ) 会社名会社設立資本金従業員事業内容所在地ホームページ事例 6 株式会社東洋新薬オリジナリティを支える知的財産活動 ( 信用力強化 ) 株式会社東洋新薬平成 9 年 5,000 万円 590 名健康食品トクホ医薬品化粧品医薬部外品などの開発製造販売等本社福岡県福岡市博多区博多駅前九勧博多駅前ビル本部鳥栖工場佐賀県鳥栖市弥生が丘 7-28 熊本工場熊本県菊池郡大津町大字高尾野字平成健康食品トクホ商品医薬品化粧品などの受託製造研究開発販売等を行う ODM 企業トクホ許可取得件数は 230 件を超え 2005 年以来国内最多数の取得件数を誇っている *ODM:Original Design Manufacturing 製造だけを受託するOEMと違い商品の企画販売まで提案する ( 過去 ) 生きている限り健康で美しくありたい世界の人々が共通に抱く願いに正面からお応えするために東洋新薬は天然素材が持つ可能性とサイエンスの融合そして ODM(Original Design Manufacturing) メーカーという新しいビジネスモデルの道を選び歩んできた 30

32 オリジナリティの高い商品を目指す当社は素材の研究から自社で取り組み多くの独自素材を生み出してきた身体によいとされる天産物をベースに最新のテクノロジーによって機能性を高めエビデンスに基づいた付加価値の高い健康食品や化粧品医薬品を創り世界へ送り出すべく日々商品開発に取り組んでいる安心安全こそ最上のクオリティとし品質衛生管理を最も重視した原料製造包装出荷までの一貫した製造体制を構築しすべてのプロセスにおいて厳しい目を注いできた ( 現在 ) お客様のご要望に迅速に対応するため時代の変化とともに当社も変化対応し新たな価値の創造に挑戦しているその結果として他社が真似のできない差別化を実現し当社にしか作れない商品をお客様と一緒に世の中に送り出すそれが東洋新薬のミッションであると考えているミッションを達成するためには知的財産権の活用が欠かせないことを当社の経営陣は十分に理解しているそのため知的財産に関する業務を専門で行う部門が組織され経営戦略に基づいた知財戦略を実行しているまた当社では知財戦略を事業戦略や研究開発戦略と連動させ推進しているその具体例として当社の独自素材であるフラバンジェノール R を紹介したいフラバンジェノール R とはフランス南西部ランド地方に育成する海岸松の樹皮から抽出した天然由来の機能性素材であるが当社では健康食品や化粧品素材としての事業の保護及び機能性研究の保護を目的として知財戦略を推進している商標の面では商品名だけでなく独自のブランドロゴを商標登録しブランド化を推進しているさらに将来の海外進出を見据え主要国において商標権を取得しているまた登録商標の普通名称化を防止するため登録商標マーク (R マーク ) を付すのはもちろんのこと辞書や第三者のホームページも確認し不適切な表記に対して修正を依頼するといった徹底した対策を行っているこのように当社では商標権を活用し徹底した自社ブランド保護を行っている 31

創造性豊かな商品づくりに挑戦し続けていくそのため現在展開している知財戦略活動にさらに磨きをかけ ODM メーカーとしての存在価値を高めていきたいと考えているフラバンジェノール R ブランドロゴフラバンジェノール R (

33 一方特許の面では機能性解明のための研究と連動した特許戦略を推進している新たに解明されたフラバンジェノール R の効能効果について特許出願 ( 松樹皮抽出物に関連した出願 80 件以上 ) を行い取得した特許権を活用した商品展開も行っているこのような特許権の活用により当社にしか作れないオリジナル商品の提供が可能となっている ( 未来 ) 当社はこれからもお客様と夢を分かち合いながら新たな時代の健康と美をみつめて創造性豊かな商品づくりに挑戦し続けていくそのため現在展開している知財戦略活動にさらに磨きをかけ ODM メーカーとしての存在価値を高めていきたいと考えているフラバンジェノール R ブランドロゴフラバンジェノール R ( 松樹皮抽出物 ) はポリフェノールの一種である OPC( オリコメリックフロアントシアニシン ) を豊富に含む機能性素材ですステロケア R は特許第号ステロイド剤の副作用軽減剤を活用した東洋新薬の商品です 32

34 ( 経営に効く! 知的財産活動アドバイザーからのコメント ) 知的財産活動による効果株式会社東洋新薬は経営に知的財産活動を取り込むことによって ODM 企業として他社の追随を許さないオリジナリティの高い商品を提供している同社においては知的財産活動により例えば以下の効果が得られている顧客の安心を保障する ( 第 6 の効果 ) 同社の商品は知的財産権で保護されているので知的財産関係のトラブルに巻き込まれ突然商品の供給が止まってしまうリスクが低減されている顧客から見れば安心して同社のODMによる商品を購入できると考えられる売上を伸ばすための 3 つの戦略への効果同社は優れた知的財産部門や事業活動に連動したスピーディーな知的財産活動を行う仕組みという広義の知的財産を構築し知的財産活動に取り組むことによって複数の特許権を保有しているその結果複数の特許権が源泉となってオリジナリティの高い商品が提供され差別化戦略が機能しているまた同社の商品のうち特に知的財産権により保護されたトクホ商品そのものは顧客 (ODM 先の企業 ) に対し健康に良い効果がある高付加価値商品という強みを伝えるPR 戦略に直結している同社においては経営判断が知的財産活動に直接リンクしている点が注目される知的財産に関する実務には高度かつ専門的な知識が要求されるため企業によっては実務に精通した知的財産部門が置かれているしかしそのような知的財産部門であってもより権利範囲の広い知的財産権の取得のみに注力し経営戦略とリンクした活動を行っていない場合が少なくないその原因は経営陣及び知的財産部門が経営戦略に効かせるという観点で知的財産活動を実践していないことにあると考えられるこの点同社の知的財産活動は知的財産活動があるべき一つの姿を示している 33

事例 7 株式会社エイムテック知的財産活動がニッチトップの地位を守る ( 競合競争力強化 )( 信用力強化 )( アピール力強化 ) ( 会社概要 ) 会社名株式会社エイムテック会社設立平成 13 年資本金 6,100 万円従業員 20 名事業内容ガス漏れ検知器などの開発製造販売所在地 861-8031 熊本県熊本市東区戸島町 920-3 ホームページ http://www.

35 事例 7 株式会社エイムテック知的財産活動がニッチトップの地位を守る ( 競合競争力強化 )( 信用力強化 )( アピール力強化 ) ( 会社概要 ) 会社名株式会社エイムテック会社設立平成 13 年資本金 6,100 万円従業員 20 名事業内容ガス漏れ検知器などの開発製造販売所在地熊本県熊本市東区戸島町ホームページ圧力計測に影響する温度変化を自動で補正するガス気密試験装置を開発し製造 / 販売を行っている周囲の温度変化をモニターし高精度で検査する装置を世界で初めて開発し人の判断によらない漏洩の自動判別が可能となった現在はガス気密試験装置と併せてデータ管理を行うシステムなどを製品化しガス関連企業に普及が拡大している ( 過去 ) 当社を創業した現社長はガス工事等を行う会社に勤め営業工事管理業務を担当してきた製造業ではないため開発には直接関わっていなかったしかし自動温度補正を行う装置のアイデアを得て起業する時には知的所 34

有権センターで特許関係を調査するなど創業当初より知的財産に関する重要性は理解していた中小企業は模倣されてはならないという知的財産活動方針により創業当初から知的財産には力を入れていた ( 現在 ) 社長の指導により開発担当者は研究開発にあたって必ず先行技術の知的財産調査を行うようにしている公的機関の講習会等を活用して IPDL の使い方を習得し開発担当者全員が IPDL

36 有権センターで特許関係を調査するなど創業当初より知的財産に関する重要性は理解していた中小企業は模倣されてはならないという知的財産活動方針により創業当初から知的財産には力を入れていた ( 現在 ) 社長の指導により開発担当者は研究開発にあたって必ず先行技術の知的財産調査を行うようにしている公的機関の講習会等を活用して IPDL の使い方を習得し開発担当者全員が IPDL を活用して日常的に特許調査を行っている特許電子図書館独立行政法人工業所有権情報研修館が提供する工業所有権情報を無料で閲覧できる WEB サイト独自技術によるニッチトップを創業当初から目指した当社にとって特許調査に基づいてどこにニッチな領域があるかを探すところから始まっているニッチトップであり続ける為の自社技術の保護であり大手企業等の事業につながる技術領域に踏み込まない為に中小企業は模倣されてはならないという活動方針があり慎重な特許調査姿勢 35

が生まれた原則的には開発成果は全て権利化する方針であり装置と方法の両方を取得するようにしているが構造的な変更で特許を回避しやすい装置よりも方法の権利化を重要視している製造業のラインで使用するエアリークテスターは技術の保護は特許だけに頼らず様々な仕掛けにより模倣対策をしている販売代理店などの関係先とは契約上で秘密保持を確保しながらメンテナンスやオーバーホールは自社内で行い

37 が生まれた原則的には開発成果は全て権利化する方針であり装置と方法の両方を取得するようにしているが構造的な変更で特許を回避しやすい装置よりも方法の権利化を重要視している製造業のラインで使用するエアリークテスターは技術の保護は特許だけに頼らず様々な仕掛けにより模倣対策をしている販売代理店などの関係先とは契約上で秘密保持を確保しながらメンテナンスやオーバーホールは自社内で行い技術の漏洩を防いでいる特許の効果としては模倣対策などの権利行使と自社技術の PR 効果があると考えている最初に開発した温度補正を自動で行うガス漏洩検査機の特許は特許流通フェアに出展した際に大手ガス会社の目にとまったことがその後の事業のきっかけとなった中小企業に於いては技術力を客観的に知らしめる事が難しく特許の取得がその一つの方法である平成 17 年度知的財産功労賞特許庁長官表彰の受賞は信用力を一層高めてくれたと思っているまた特許を担保に資金調達した経験もあり特許が中小企業の信用力を上げる効果も実感している 36

( 未来 ) ニッチトップであり続ける為の知的財産活動をこれまで通り継続するまた自社の基盤となる重要特許をロードマップ的に捉え技術開発の方向性を定めている当社は既に販売面では海外進出を始めており海外での模倣対策の強化は必須と感じている先に述べたような契約面や模倣対策メンテナンス等を現地で行わせないなどの対策を取っているがさらに実務的な方法を検討している ( 経営に効く!

38 ( 未来 ) ニッチトップであり続ける為の知的財産活動をこれまで通り継続するまた自社の基盤となる重要特許をロードマップ的に捉え技術開発の方向性を定めている当社は既に販売面では海外進出を始めており海外での模倣対策の強化は必須と感じている先に述べたような契約面や模倣対策メンテナンス等を現地で行わせないなどの対策を取っているがさらに実務的な方法を検討している ( 経営に効く! 知的財産活動アドバイザーからのコメント ) 知的財産活動による効果株式会社エイムテックにおいては知的財産活動の結果例えば以下の効果が得られている競合者間における競争力を強化する ( 第 4の効果 ) 自社技術を保護しニッチトップであり続けるために知的財産活動に取り組んでいる顧客の安心を保障する ( 第 6の効果 ) 知的財産活動により生まれた特許権が同企業の信用力を向上させている自社の強みを顧客に伝える ( 第 7の効果 ) 知的財産活動により生まれた特許権が自社技術のPRに役立っている売上を伸ばすための3つの戦略への効果同社においては知的財産活動が実践されることで特許権という広義の知的財産が強化されているその結果ニッチトップの商品が提供され他社との差別化が図られているまた特許権が自社技術のPR 効果を発揮するだけでなく自社の信用力の向上にも役立ち強みを伝えるPR 戦略にも効いている 37

39 九州版知的財産経営定着支援モデルとは出典平成 24 年度九州版知的財産経営定着支援モデル検証事業九州版知的財産経営定着メソッドブック ( 九州経済産業局特許室 ) 特許庁の作成した知的財産経営プランニングブックには知的財産経営 ( 知的財産を活用した経営 ) を企業に定着させるための手法( モデル ) を知的財産経営定着モデル ( 以下定着モデルという ) としてまとめられているその中に支援プロセスとして一定の手順がまとめられている知的財産経営プランニングブックは知的財産経営の考え方から実施プロセスまでまとめられたものであるが各企業が知的財産経営を始めようとした時に具体的にどうすれば良いかという事を詳細に説明するところまでには 38

40 至っていないそこで九州経済産業局では知的財産経営の定着のため平成 19 年度から実施している企業への専門家派遣やセミナー等の経験に基づき平成 24 年度にこれまでの事例や知見を元により詳細な支援プロセスからさらに知的財産経営において実際に用いられる具体的な手法の紹介までを含めた九州版知的財産経営定着支援モデル ( 手法 ) をまとめたプランニングブックでは分かりにくい知的財産経営の具体的な手法と効果を示すことで各企業等での自主的な知的財産経営を促す支援プロセスとした 39

41 平成 25 年度知財経営定着支援企業事例調査及び事例集等作成事業経営に効く! 知的財産経営のすすめ ~ 九州地域の知的財産経営定着企業事例集 ~ 平成 26 年 3 月発行元 : 経済産業省九州経済産業局地域経済部技術企画課特許室アドバイザー監修 : いまなか国際知的財産事務所代表弁理士今中崇之受託先 : 株式会社三菱化学テクノリサーチ

<4D F736F F F696E74202D2089BA90BF82AF82A982E A815B838F83938AE98BC682D F38DFC97702E >

<4D F736F F F696E74202D2089BA90BF82AF82A982E A815B838F83938AE98BC682D F38DFC97702E > 知財経営の導入に向けて VIVIDPAL 弁理士松嶋芳弘平成 27 年 4 月 17 日横浜市金沢産業振興センター第 1 章オンリーワン企業になる必要性第 2 章知財経営第章知財経営導入のための具体策 1 1 下請けの欠点利点 2 オンリーワン企業の利点オンリーワン企業の例 4 オンリーワン企業になるまでのリスク第 1 章 1 (1) 価格条件等の取引条件の変更が難しい (2) 過去の経緯等から無理な注文等を押し付けられる

( 目次 ) はじめに... 1 知的財産経営とは 知的財産活動の効果 売上を伸ばすための 3 つの戦略と知的財産活動 つの戦略と知的財産活動の効果... 6 知的財産経営定着企業事例... 9 事例 1 株式会社ナカムラ消防化学 事例

( 目次 ) はじめに... 1 知的財産経営とは知的財産活動の効果売上を伸ばすための 3 つの戦略と知的財産活動つの戦略と知的財産活動の効果... 6 知的財産経営定着企業事例... 9 事例 1 株式会社ナカムラ消防化学事例