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ひでたつまきい
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1 日本の展示会産業の概要 2015 年 3 月 15 日日本展示会協会事務局長桜井悌司 sakurai@nittenkyo.ne.jp このレポートは日本の展示会産業について分かりやすく説明したものである外国人の展示会関係者からも日本の展示会業界の動向につき問い合わせを受けることも多い残念ながら日本の展示会産業をうまく紹介した資料やスピーチ原稿は極めて少ないのが実情であるなぜなら日本展示会協会や MICE 関連の協会も総じて日本の業界事情につき積極的に発信することに熱心でなかったからであるそこで展示会関係者でない人々にも理解していただけるようにとりまとめたものであるこの内容は日本展示会協会の意見を反映したものでなくあくまで著者個人の見解であるまだまだ不十分であるのでコメント等があれば遠慮なく事務局の桜井までにご連絡いただければ幸いであるまた引用等する場合は事前に桜井まで連絡ください MICE の中の展示会見本市ここ10 数年 MICEという言葉が流行している MEETING,INCENTIVE,CON VENTION,EXHIBITIONのイニシアルをとって MICEとかMICE 産業と呼ばれている重要なのは MICEの中でもMICとEは大きく異なる性格を持っていることである MIC は一過性のイベントであるそれゆえ関係者は誘致に大なる努力をする大きいものはオリンピックやワールドカップがあるし国連学会等国際会議やインセンテイブツアーも同様である一度誘致をすると次はなかなか順番が回って来ないこれに反して展示会は毎年 1 回とか2 回 ( 隔年開催もあるが ) 継続的に開催される他のイベントは一過性であるためその時だけ関係者が潤うことになるが展示会は毎年関係者が潤うことになる経済的波及効果の面でも他の MICEとは比較にならないくらい大きい出展者の数は 10 万社に及ぶし来場者数も膨大であるさらに展示会での数多くの成約に付随して商品やサービスの生産が始まりそこから新規の雇用や利益が生じ経済発展に大きく寄与することに繋がる展示会見本市の種類展示会見本市には様々な分類があるまず資本財対象展示会と消費財対象展示会その他サービスやソフトウエア対象の見本市がある第 2に B to B なのか B to C なのか B to B & C なのかという分類もあるまた一昔前にはすべての業種を扱う総合見本市 ( 一般見本市という言い方もある ) 特定の業種を扱う専門見本市という言い方をしたが今ではあまり使用されなくなっている日本では展示会も見本市もごっちゃにして使用されている見本市は元々見本を展示し商売に結び付けるものである展示会はもう少し広い意味で使用されており商談と言うよりPR 型に近いここでは特に区別をせず展示会見本市として使用する 1

2 日本の展示会見本市の簡単な歴史今日私たちが考えるような近代展示会見本市が日本で始まったのは 1950 年代の前半だった後述するように事務の機械展は1949 年にオーデイオフェアは 1952 年に始まっている戦後の外貨不足の時期でもあり官民挙げての輸出振興の時代であった 1954 年 4 月には大阪で第 1 回日本国際見本市 ( 大阪 ) が開催されたこれは全業種をカバーする総合見本市であった翌 1955 年 5 月には第 1 回日本国際見本市 ( 東京 ) が開催された 1960 年からは東京と大阪で交互に開催されるようになり名称も東京国際見本市大阪国際見本市となった当時は現在のような多様な娯楽がないこともあって日本国民にとって大きな楽しみ娯楽であった東京国際見本市は第 21 回が行われた1995 年で幕を閉じた大阪国際見本市は 2002 年の第 2 5 回で終了したもはや総合見本市の時代は終了したと言えよう業種を特定する専門見本市も徐々に開催されるようになった 1962 年には大阪で第 1 回国際工作機械見本市が開催され 1964 年には東京でも同見本市が開催された大阪国際繊維機械ショーは 1976 年に大阪で誕生した現在では見本市都市としては東京が圧倒的に優位に立っているが大阪は見本市発祥の地であったその後徐々に多様な業種の専門見本市展示会が開催されるに至っている下記に 60 年代までに業種別の展示会見本市が初めて開催された年を紹介する 1949 年事務の機械展 ( 後のビジネスショー ) 1952 年全日本オーデイオフェア 1954 年全日本自動車ショー ( 現東京モーターショー ) 日本国際見本市 1956 年日本冷凍空調工業展 ( 後に HVAC & RJAPAN に改称 ) 1960 年東京金物連合大見本市 ( 後に東京金物グランドフェアに改称 ) メンテナンスショー 1961 年ジャパンウエルデイングショー ( 現国際ウエルデイングショー ) 1962 年日本国際工作機械見本市 ( 大阪 ) 東京ボートショー ( その後東京国際ボートショーに改称 ) 運搬と荷役機械展 ( 後に運搬包装機械展に改称 ) 日本電子工業展 ( 後にエレクトロニクスショーと改称 ) 1964 年日本国際工作機械見本市 ( 東京 ) 日本包装機械展 ( ジャパンパック )( 後に日本国際包装機械展に改称 ) 1965 年 1966 年東京国際グッドリビングショー 1968 年コインマシンショー ( 後にアミューズメントショーに改称 ) 等々である日本の展示会のUFI( 国際見本市連盟 ) との関わりにも触れておきたい UFIは 1925 年にミラノで設立され現在本部はパリにある 2015 年現在 620の展示会のオーガナイザー展示会場支援企業と 50の団体の合計 670 社団体から成り立っている 1956 年第 2 回大阪国際見本市がアジアで最初のUFI 認定見本市となった 1982 年にはアジアで初めて第 49 回 U 2

3 FI 総会が開催されたその後 1996 年にも東京ビッグサイト開設を記念して第 63 回総会が東京で開催された展示会場の建設の歴史展示会見本市は展示会場なしには開催されない東京ビッグサイトがオープンするまでは東京国際見本市等は江東区の晴海会場で開催されていた晴海会場は ( 株 ) 東京国際貿易センターによって 1959 年から1961 年にかけて完成された展示館は東館西館南館新展示館の 4 館で合計面積は 36,092 平米であったそれに加えて ( 社 ) 東京国際見本市協会 ( 株式会社東京ビッグサイトの前身 ) が1972 年から75 年にかけて建設した A,B,C 館の合計 20,029 平米があり晴海会場は総計 56,121 平米の規模であった大阪でもインテックス大阪が完成するまでは大阪市によって建設された港会場で開かれていた港会場は年に展示場 1 号館が建設され続いて 2 号館 3 号館が増設された東京でも大阪でも建物の老朽化及び発展する時代のニーズに応え大規模展示場が新設されることになった日本の主要な展示会場の完成年を時系列的に見てみよう各展示会場もオープン後に拡張工事を行っている現時点における展示面積を ( ) 内に記す 1972 年石川県産業展示館 (17,718 平米 ) 1973 年名古屋国際展示場 ( ポートメッセ名古屋 )(33,946 平米 ) 1977 年北九州西日本総合展示場 (16,517 平米 ) 1979 年池袋サンシャインシティコンベンションセンター T O K Y O(12,513 平米 ) 1981 年神戸国際展示場 (13,600 平米 ) 1982 年ツインメッセ静岡 (11,900 平米 ) 1985 年インテックス大阪 ( 平米 ) 1989 年幕張メッセ (72,000 平米 ) 1991 年パシフィコ横浜 (20,000 平米 ) 1995 年マリンメッセ福岡 (10,500 平米 ) 1995 年夢メッセみやぎ (8,795 平米 ) 1996 年東京ビッグサイト (80,660 平米 ) 1996 年京都市勧業館 ( みやこメッセ )(9,763 平米 ) 1997 年東京国際フォーラム (5,000 平米 ) 1998 年グランメッセ熊本 (8,544 平米 ) 2003 年朱鷺メッセ (7,800 平米 ) 以上のリストから理解できることは日本には 7 万平米を超える展示会場は日本に 3つしかないことである東京ビッグサイト幕張メッセインテックス大阪であるビッグ 3に続く2 万平米を超える中規模展示場となるとポートメッセ名古屋パシフィコ横浜の 2つである 1 万平米以上の展示場はツインメッセ静岡石川県産業展示館西日本総合展示場神戸国際展示場池袋サンシャインコンベンションセンターマリンメッセ福岡の6つである日展協は展示場の新設増設を常に主張している欧米や中国と比べて各々の展示場の規模では 3

4 大きく見劣りがするし韓国タイシンガポールと比較しても劣っている例えばアジアにおいて 10 万平米以上の展示会場を持つ国とその数をみると中国 11 タイシンガポール韓国それぞれ1つとなっている筆者が駐在したブラジルのサンパウロは東京都とほぼ人口で拮抗しているが 6 万平米以上の展示会場が3つある展示会大国を目指す日本としては主要展示会場の新設拡張は早急に解決すべき課題である国ごとの展示会場スペースをみると日本は中国に次いで第 2 位の位置を占めている詳細は別添資料の表 4 アジアにおける展示会場面積の伸び(2014 年 ~2016) を参照のこと展示会場関連の団体を下記に紹介する 1) 全国展示場連絡協議会 ( 全展連 ) 1982 年年設立当初の名称は展示会管理運営主管者連絡会で後に名称変更された会員数は 52 団体 62 施設公的コンベンション施設運営者による施設の管理運営の効率化と我が国地域の産業貿易の振興発展への寄与を目的とした全国規模の任意団体参加団体は 69 団体全体の総面積は56 万平米程度事務局は MICE JAPAN 社が担っている 2) 大規模展示場連絡会 ( 大展連 ) 1996 年設立全体で 31 万平米程度会員企業は下記の 7 社東京ビッグサイト幕張メッセインテックス大阪ポートメッセ名古屋パシフィコ横浜西日本総合展示場マリンメッセ福岡日本政府による展示会産業発展への取り組みまず日本の展示会産業行政につき簡単に紹介する観光行政の場合国土交通省の観光庁が観光政策を立案し独立行政法人国際観光振興機構 (JNTO 政府観光局) が政策の実行機関として存在する MI CE 産業の内 MICの業務を行っている最後の Eに当たる展示会見本市については経済産業省商務情報政策局生活文化創造産業課が主管課であるしかし昔は貿易局総務課に東京大阪国際見本市の担当者がいたが展示会産業全体を担当する職員はいなかった一方国際博覧会を担当する課は存在したが他の異なる業務を兼務していたこのように日本では展示会の発展を支援推進するための強力な組織も存在しなかったし十分な施策はとられなかったとも言えよう展示会見本市産業政策をフォローする独立行政法人も存在しない独立行政法人日本貿易振興機構 ( ジェトロ ) は海外見本市や国内展示会の組織参加や国際博覧会事業を担当するが展示会産業政策には関係しない過去にジェトロを通じて大阪国際見本市や東京国際見本市に対し発展途上国支援の目的で多額の補助金が投入されたが展示会産業の支援のためではなかったこのように見ると観光産業と展示会産業では政府が投入するエネルギーに大きな相違があることが分かるその理由は観光が産業として昔から認知されているが展示会主催者が産業分類に載せられるようになったのは比較的新しいことであることからも理解できよう日本の展示会見本市の概要日本の展示会見本市の概要につき紹介しようまず第 1の点は PR 型の展示会見本市が多いということである欧米の展示会見本市は市場から発生したもので各国の名称を見ても Fair( 英語 ) Foire( フランス語 ) Feria( スペイン語 ) Fiera 4

5 ( イタリア顎 ) Messe( ドイツ語 ) 等いずれをとっても市場という意味である市場では当然ながら商品等の売り買いが発生する展示会見本市はあくまで商談の場であり契約の場であるこれに反して日本の場合流通機構が諸外国と異なりメーカーから一次問屋,2 次問屋があり小売店から消費者と経路が長く展示会の重要性が欧米と比べ低いものであったからである現在では流通機構も徐々に簡素化されているがまだまだ伝統は残っている PR 型とは展示会場で契約するのではなく名刺の交換カタログの入手意見交換が行われ実際の商談は後で行われるというものであるこの特徴を海外の出展社から見ると具体的成果が出るまでには相当な時間がかかるということを意味する日本市場の攻略はしっかり腰を据えて取り組む必要があるということになる私は外国人の輸出業者にはいつも日本市場は大きく魅力的だが展示会の性格とも相まって時間がかかるしたがって少なくとも 3 年できれば 5 年間は継続して展示会に出展しなければならないとアドバイスしていたこのような傾向は現在でも続いているが展示会業界の競争激化に伴い少しずつ変化を見せているすなわち PR 型展示会から商談型展示会への移行である民間の主催者が行う展示会見本市の多くは商談型になりつつある工業会系主催のものでも一昔前まで広報型で済んでいたものが最近ではニーズ把握し対応できないと厳しく批判されることが多く商談結果を重視する傾向にある出展社としても出展するからには具体的成果を得たいと考えるのは当然でありコストパーフォーマンスを重視するようになってきたからである上記と関係してよく言われるのは日本の企業の多くが展示会参加の費用は広報宣伝費から支出される欧米企業の多くは販売促進費から支出する広報宣伝費は交際費と並び景気の好不況によって支出が大きく左右される一方販売促進費は企業にとって絶対的に必要な経費であるため好不況に左右されない経費であるこのような点も重要である今後国内主催者間の競争中国香港韓国シンガポール等との競争にさらに一層直面することになり商談型に移行して行かなければ競争に負けることになるだろう第 2の点は見本市のコンセプトが欧米諸国の展示会と比べてそれほど明確ではないことである欧米でも一部の展示会のコンセプトが明確で専門見本市の場合だと定められた業種以外の展示品は認められないこともある事前に展示品のリストを求められコンセプトの合わない展示品は出展できないということも起こりうる私がジェトロに勤務していた時に岐阜県の瑞浪市の陶磁器をフランクフルトメッセアンビエンテに出展するという計画がありそれも高級陶磁器コーナーに展示するとあって主催者から展示サンプルを事前にチェックした上でようやく認められたこともあったパリで行われるメゾンオブジェ展も事前のスクリーニングでは徹底している日本の展示会主催者は一部例外はあるが一般的にはそれほど厳しい選別はなくむしろ寛容なところがある例えば展示会場で食品店でもないのにワインの試飲コーナーがあったり足のマッサージコーナーがあったりするまた欧州の見本市はあくまで見本を展示し即売は原則禁止か制限されているが日本では即売コーナーの設置には大変寛大であるという印象であるコンセプトを重視する主催者が増えているがまだ徹底出来てないのが現状であるただこのことは日本だけの傾向ではなくアジアの多くの展示会でも同じような問題を抱えているし欧米の展示会でもルーズな展示会もある特に競争の激しい中国はその傾向が強い第 3の点としては国際見本市が少ないことであるこれは日本市場が非常に大きいことと関係する国内市場だけで十分にビジネスが成り立つので海外に関する関心が少ないと言えるこれは米国でも同じ事情であるが米国の場合市場が日本よりはるかに大きいので何もしなくても海外からの出展者が集まるということになる欧州では陸続きということもあり輸出依存率も高いため国際見本市の 5

6 数がおのずと多くなる日本で展示会の第三者認証制度が確立され日本でも国際見本市の定義は UF Iの定義に従い出展者総数の10% か来場者総数の5% のどちらかがクリアすれば国際見本市と呼ぶようになったがそれ以前は定義されていなかったお国柄により国際見本市展示会の定義は微妙に異なるが UFI や ISO なども海外出展社が全出展社の10% 以上全来場者の5% 以上が国際標準になっているジェトロでは 1987 年より毎年日本の専門見本市と題する展示会ダイレクトリーを日本語と英語で発行している日本の専門見本市をみてみると全収録見本市数 416 件のうち国際インターナショナルアジアというような名称のつく見本市は 63 件で全体の15% に過ぎないその中でも上記の国際見本市の定義に適合する見本市はさらに少なくなるものと思われる第 4の点は展示会への来場者数の数字が相当曖昧なことである見本市大国であるドイツやフランスなどは主催者と出展者と来場者間で正しい来場者や出展社情報を公表するのが当然でありそれによって国際競争力も強化されるというコンセンサスがあるしかし欧州以外の国々を見ると展示会の第三者認証が大々的に行われているわけではない米国でも必ずしもコンセンサスが得られておらず認証制度の伸びは十分でないアジアのシンガポールや韓国でも第三者認証の広がりは進んでいない中国では展示会の第三者認証の記事内容のものはホームページを見ても出てこないその代り UF I( 国際見本市連盟 ) による認証を受けるケースが多い UFIによる認証見本市件数は 934 件であるが中国 89 件韓国 35 件シンガポール 11 件ドイツ 107 件フランス 23 件となっている日本の場合 UFIの認定件数も2 件にすぎない日本の展示会第三者認証制度は 2012 年度に始まった 2012 年度 8 件 2013 年度 10 件 2014 年度 8 件 2015 年度 1 8 件と徐々に伸びている日本の場合数え方をビジターにするかビジットにするかという統一の見解についてのコンセンサスは存在しないしビジットも 1 日 1 回とカウントするのが普通であるが出入りに度にカウントするというようなことが度々行われた所謂主催者発表で来場者数が相当水増しされていることが多い裏を返せば日本では出展者や来場者は主催者によって軽く見られていることを意味する出展者もこの点につき主催者に対し抗議しないしあまり関心も持っていないような印象である第 5の点は展示会主催者のタイプが様々なことである日本の場合展示会主催者を大きく分けると民間の展示会主催者工業会系の主催者マスコミの主催者展示会場兼主催者都道府県政府機関が主催する場合実行委員会が主催する場合の6 グループに分かれる ( 株 ) ピーオーピー社の発表によると 2014 年に開催された714 件 ( 複数カウント ) の展示会の主催者別内訳は下記の表のとおりである主催者件数比率公益法人 ( 社団法人公益法人組合等 ) 293 件 41% 新聞社出版社放送局 93 件 13% 自治体商工団体学会 31 件 4% 主催運営会社 212 件 30% 実行委員会 78 件 11% 6

7 その他 ( 外国機関など ) 7 件 1% 合計 714 件 100% 以下説明する 1) 民間の展示会主催者民間の展示会主催者には外資系と日本資本系に分かれる外資系の代表的な企業はリードエグジビションジャパン ( 日本ものつくりワールドスマートエネルギー Week Japan IT Week 等 ) UB Mジャパン ( コールセンター展健康博覧会等 ), メサゴフランクフルトメッセ ( インテリアライフスタイルビユーテイワールド ) 日本イージェイケー ( 国際食品素材 / 添加物展等 ) などが挙げられるリードやUBMは元々メディア系の企業が出版や展示会を行ってきたものだが日本では展示会に特化している国内資本系としてはビジネスガイド社 ( 東京インターナショナルギフトショー等 ) IC Sコンベンションデザイン ( 国際ナノテクノロジー総合展等 ) 日本能率協会 (FOODEX ジャパンホームショー等 ) トレードショーオーガナイザーズ ( ラーメン産業展日本全国名産品特産品展等 ) などが挙げられるこのグループの特徴は展示会見本市を専門にあるいは重点的に展開しているため展示会の規模拡大や新規業種への参入に熱心であることであるこのグループの強みは良質な出展者の誘致に加え良質な来場者の誘致に積極的であり可能な限り商談の場を重視していることである年々重要性を増しており日本の展示会業界の将来のカギを握っていると言えよう 2) 工業会系組合系主催者第 2のグループは工業会系組合系の主催者であるこのグルプに属する主催者の数は圧倒的に多い前述の統計でもほぼ 40% を占めている一方ジェトロ発行の日本の専門見本市によれば全体収録展示会数 435 件のうち工業会系の主催者の占める展示会は 82 件に及び 19% を占める代表的な主催者としては国際工作機械展 (JIMTOF) で有名な日本工作機械工業会モーターショーで有名な日本自動車工業会東京国際包装展を主催する日本包装技術協会国際食品工業展(FOOMA JAPAN) の日本食品機械工業会等がある米国やドイツなども工業会は重要な役割を担っているドイツの場合メッセ会社が工業会と組んで展示会を開催する米国でも工業会主催の展示会が多いが運営は主催企業に委託するケースが多いこのグループの主催者にとっての問題はある程度安定的な経営が可能であるが業種が限定されているため規模の拡大のみが唯一発展のカギを握ること新規業種への進出は相当困難であることが指摘できるまた工業会と傘下のメンバー企業という関係で仲間意識的に出展してきたが競争の激化により企業もコストパーフォーマンスを意識せざるを得なくなっているしたがって今後の課題は主催者がいかに外国の出展者を誘致し規模を拡大できるか内外の来場者特に国内の良質な来場者を呼んで来られるかにかかっている今後の傾向としては工業会系の主催者と民間の主催者が協力し共催するケースが増加するものと思われる 3) マスコミ系の主催者第 3のグループはマスコミ系の主催者であるエコプロダクツ展やジャパンショップで有名な日本経済新聞社日経 BP 社ロボット展の日刊工業新聞社再生可能エネルギー世界展示会のフジサンケイビジネスアイ社等が挙げられるまた一般紙経済紙のみならず繊研新聞社日本食糧新聞社食品化学新聞社など業界紙の存在も忘れてはならないこのグループの強みは強大な媒体を握っ 7

8 ているため広報の面では有利に立つことができるしかし規模の拡大は望めるが新規展示会の立ち上げは工業会系主催者ほどは困難ではないがある程度の制約がある良質な来場者の誘致にはマスコミ媒体に加え独自の工夫が必要であろう 4) 展示会場が主催するケース第 4のグループは展示会場の保有者が主催社になる方法である国際工作見本市 (JIMTOF) や国際危機管理展を主催している東京ビッグサイトフリーマーケット展やハラル展を開催する幕張メッセアジアフードショーや浙江省輸出商品交易会のインテックス大阪西日本製造技術イノベーション展を主催する西日本総合展示場等があげられるドイツなどは地域ごとに巨大な会場保有兼展示会主催者が存在するハノーバーメッセフランクフルトメッセヂュッセルドルフメッセ等々である今後会場の稼働率の上昇に関連して少しずつだが全国の展示会場保有組織による新規展示会の立ち上げが要請されることになろう 5) 都道府県政府機関が主催する場合第 5 のグループは都道府県や政府機関の主催によるものである例えば東京都は毎年産業交流展中小企業基盤整備機構は新価値創造展や中小企業総合展を開催している 6) 実行委員会主催のケース展示会主催者の名称を見ていると展実行委員会という主催形態が結構な数に達する実行委員会は様々な形態が考えられる民間の主催者が展示会の組織運営をスムースに進めるために外部の大学教授等有識者産業界の要人等を招き委員会形態にする方式いくつかの団体が力を合わせるために組織する方法等があるこの方式のメリットは展示会の成功に向けて力を合わせることができる事有識者や専門家が委員に名を連ねているのでセミナー等の組織においては効果を発揮するデメリットは船頭が多くなる場合意思決定に時間がかかることが挙げられる日本の見本市展示会の動向 1) 展示会産業の規模日本の展示会統計については必ずしも整備されていない国によっては政府や産業連盟展示会見本市団体が展示会統計を取っているが日本の場合制度として展示会統計をとっているところはないその中で最も積極的に展示会統計を作成している組織は株式会社ピーオーピーである後述のように展示会専門誌である見本市展示会通信を隔週や展示会年鑑を発行している定期的に展示会見本市統計を発表しているジェトロも日本の専門見本市を 80 年代後半から毎年発行しているが展示会の内容を紹介するのが主たる目的で統計を考慮したものではない日本展示会協会で統計を整備すべきという意見もあるが同協会は全展示会主催者をカバーしたものではないので無理があるピーオーピー社のデータを活用して日本の展示会産業の動向をみてみよう 2014 年の展示会開催件数は 685 件であった ( 前述の統計のように毎年展示会数が上下するのでどのような基準で展示会が選定されるかが明確でない ) データのとり方によって件数は上下するのでうまく分析できないが日本の展示会件数は600 件台から700 件で推移していると見てよい出展者総数は 104,532 社で 1 展示会当たりの出展者の平均は153 社と小ぶりである小間総数をみると 151,261 コ 8

9 マで 1 展示会当たりの小間数は 221 コマとなっている日本の展示会産業の推移 (2003 年 ~2014 年 ) 出所 : ピーオーピー社のデータを日展協で加工年開催件数出展者数 (1 件当たり出展者数 ) 小間数 (1 件当たりのコマ数 ) 2003 年 ,127(126) 141,536(247) 2004 年 ,124(136) 146,339(284) 2005 年 ,655(162) 168,662(319) 2006 年 ,808(140) 185,710(268) 2007 年 ,713(163) 205,950(286) 2008 年 ,974(166) 174,762(281) 2009 年 ,227(177) 155,897(259) 2010 年 ,403(154) 138,422(227) 2011 年 ,469(147) 135,165(236) 2012 年 ,476(126) 133,834(219) 2013 年 ,574(146) 136,563(208) 2014 年 ,532(153) 151,261(221) 2) 展示会の業種便宜的に生産財対象の展示会と消費財対象の展示会に分けて見てみよう別添資料の中の表 1は業種別生産財関連展示会の推移である 2014 年には全体で 291 件が登録されているが最も多い業種のランキングを見ると 1ITオフィス機器 2 環境エネルギー 2 産業機械全般 4エレクトロニクス電子部品 5 磁気光学映像処理機器 5 機械要素部品工業材料 7 化学製薬バイオ機器 8 通信放送機器 9 製造設計制御機器 10 金属加工工作機械 10 食品加工包装物流機械 10 自動車整備機器部品 10 計測分析化学検査機器と続くさすがにものづくり大国日本にふさわしい 10 年のタームで見ると ITオフィス機器と環境エネルギー関連の展示会が増加していることが分かる表 2は消費財関連展示会の推移表である 2014 年には 394 件が紹介されている業種別展示会数のランキングをみると 1 食品飲料 2 健康福祉美容 3DIY ペットホビー 4 住宅ビル整備建材 5ギフト生活雑貨 5 自動車二輪 7 流通店舗商材 7ファッション革製品 9 病院医療 9スポーツレジャー 9 花卉園芸エクステリアとなっている過去 10 年の推移をみると食品飲料健康福祉美容病院医療関連の展示会が急増している 3) 地方別展示会開催の状況では次に日本の国内においてどの地方で展示会が開催されているかをみてみよう前述 ( 株 ) ピーオーピー社のデータによると地方別展示施設数地方別総展示面積数地方別展示会開催件数は下記の通りである展示施設数 270 施設の内関東が 113 施設 41.9% 中部が 46 施設 17.0% 近畿が42 施設 15.6% を占めこれら 3 地方で全体のほぼ 75% に達することである総展示面 9

10 積でも関東が 36.6% 近畿が19.5% 中部が18.8% で合計 75% を占め圧倒的なシェアを誇る展示会開催数でみると全体 528 件の内関東が413 件 79.2% 近畿が56 件 1 0.6% 中部が28 件 5.3% と3 地方で 95% を占めている関東は東京ビッグサイト幕張メッセパシフィコ横浜がある大阪はインテックス大阪名古屋はポートメッセ名古屋等大型展示場が存在するしたがって主要な展示会はこれら 3 地方とりわけ関東に集中することになる昨今の傾向として関東で開催されている展示会が大阪名古屋福岡でも開催するケースが増加しており今後ますます増加することを期待したい地方での展示場と展示会開催件数出所 :( 株 ) ピーオーピー地方地方別展示施設数地方別総展示面積地方別展示会開催件数関東 113 施設 (41.9%) 427,423 平米 (36.6%) 418 件 (79.2%) 近畿 42 施設 (15.6%) 227,584 平米 (19.5%) 56 件 (10.6%) 中部 46 施設 (17.0%) 219,325 平米 (18.8%) 28 件 (5.3%) 九州沖縄 24 施設 (8.9%) 131,101 平米 (11.2%) 17 件 (3.2%) 中国四国 19 施設 (7.0%) 平米 (4.6%) 1 件 (0.2%) 北海道東北 26 施設 (9.6%) 107,675 平米 (9.2%) 7 件 (1.4%) 合計 270 施設 (100.0%) 1,166,741 平米 (100.0%) 528 件 (99.9%) 4) アジアの中の日本の展示会産業アジアの展示会産業における日本の位置づけをみてみようアジア展示会コンベンション団体連合会 (AFECA) の葉会長が日展協のJEF(Japan Exhibition Forum 2015 年 12 月 6 日東京ビッグサイト ) で行った基調講演の中で使用された統計 (UFI) 統計をベースにしているから比較してみよう表 3のアジアにおける展示会面積の販売面積 (2010 年 ~2014) を参照するこれによると 2014 年の日本の販売面積は 2,026,750 平米で中国の10,443,000 平米に次いでアジアで第 2 位の地位を占めている中国が日本の約 5 倍の販売実績であり圧倒的な地位を占めている以下香港韓国インド台湾オーストラリアタイシンガポールマレーシアと続く香港韓国インドが 90 万平米台で激烈な競争をしていることがわかる 2010 年から201 4 年までの販売面積の伸びをみるとアジア全体の平均伸び率は 20.1% であるが平均を上回っている国はマカオ台湾シンガポールインドネシアまでが 30% を上回っている以下フィリピンタイ中国パキスタンマレーシアインドベトナムまでが平均を上回る日本はわずか 5.1% で香港の7.4% とともに低迷していると言えよう次に表 4のアジアにおける展示会場の伸び (2014 年 }~2016 年 ) をみよう 2015 年における日本の展示会場面積は 13 展示場 358,658 平米中国は 105 展示場 10

11 5,526,693 平米で日本の15.3 倍である日本はアジアで 2 位であるがインドや韓国も 30 万平米を超えている 2014 年から2016 年までの展示場スペースの伸び率をみるとインドネシアパキスタン台湾と新興国の伸びが著しく以下オーストラリアタイ中国と続く今後日本も東京ビッグサイトの拡張愛知県や沖縄県の展示会場建設等が計画されているので伸び率が高まることが予想される重要なことはアジアの国々は常にアジアや世界における自国の位置づけを意識していることである日本は市場が大きいゆえに井の中の蛙的になりがちである展示会産業に従事する人はグローバルマインドを持つことが必要である 5) 新規展示会の立ち上げ動向展示会産業の立ち上げは展示会業界の発展にとり欠かせぬものである新規の展示会の誕生は業界のダイナミズムの証拠である ( 株 ) ピーオーピーでは 2014 年から新規展示会のリストを発表している ( 詳細は別途レポートを参照のこと ) それによるといくつかの特徴がみられるまず第 1の特徴は主要展示会主催者による地方展開である大阪展開がメインであるが名古屋福岡への展開も見られるリードエグジビジョンジャパンによる大阪進出は目覚ましいものがある例えば 2014 年にはスマートグリッド EXPO 2015 年には日本医療総合展を立ち上げた年には関西スマートエネルギー WEEK 内関西高機能ワールド 2016 内関西総務人事ワールド 2016 内内にいくつかの展示会を立ち上げたトレードショーオーガナイザーズの関西外食ビジネスウイーク展内に関西飲食店開業飲食店設備展を立ち上げたテレビ大阪主催の CYCLE MODE RIDE OSAKA 2016 も2016 年に開催される名古屋でもリード社によって名古屋ものづくり展の中に名古屋機械要素技術展や名古屋設計製造ソリューション展内にいくつかの展示会が立ち上がった福岡でも新規展示会の立ち上げが目立ったメサゴメッセフランクフルトによるビューテイワールドジャパン福岡トレードショーオーガナイザーズの九州ラーメン産業展等 7 本の展示会よりなる九州外食ビジネスウイーク 2014 日本能率協会主催の第 1 回九州住まいの建材設備フェア日刊工業新聞社主催の SAFETEC 2015( 北九州第 1 回西日本防災防犯危機管理展 ) と続々立ち上げられている札幌では日経 BP 社主催の Cloud Days 札幌 2015/ ビッグデータ EXPO 札幌 2015 が始まった従来東京を中心として千葉横浜に集中し地方展開が進まなかったがここに来て主要見本市主催者が地方で展示会を開催するようになっている展示会の地方拡散現象は注目すべきことである第 2の特徴は既存の展示会に併設して新規に最初は小さく立ち上げられていることである新規に独立して展示会を立ち上げることは極めて難しいことである展示会は規模が小さいと収益に結び付かないし損失になることもある出展者数が少ないと来場者も集められないそこで単独の開催ではなく既存の展示会に併設して展示業種をより専門化した展示会を作り上げるという手法である第何回展示会と同時開催で第 1 回 XX 展示会と表示されるのですぐにわかるこの手法はリード社日本能率協会やビジネスガイド社 ICSコンベンション社などでも活用されているこの方法だと失敗する確率が低いし徐々に規模を拡大していけば良いのである第 3の特徴として選択される業種はどのようなものであろうか? まず最初は前述のように既存の展示会に関係する業種でより専門化された商品サービス群である下記の表から第 1 回の展示会をみると各主催者ともに十分に工夫していることが良く理解できる第 2のテーマはソリューションとかソ 11

12 フトウエアに関わる分野食住に関わる分野高齢化に伴う分野ファッション分野健康美容分野防災分野ハイテク分野 ( 再生医療ドローン等 ) があげられる日本展示会協会の今昔 1) 最初に日本展示会協会は 1967 年に設立され 2017 年に50 周年を迎える前身は晴海貿易センター使用者会議 ( 晴海協議会 ) と呼ばれ晴海会場を使用する展示会主催者が集まり結成したものである日本能率協会日本事務能率協会日本自動車工業振興協会日本経営協会日刊工業新聞日本工業新聞日本包装技術協会日本エレクトロニクス協会等 10の組織がその構成母体である設立の目的は晴海展示会場を持つ東京国際見本市協会と東京国際貿易センターに対し価格交渉使いやすさの追求を図るためであった加えて日本的ではあるが業界関係者の親睦意見情報交換の場としての目的もあった上記の2つの目的に加え徐々に展示産業の発展に係る各種機能や活動を拡充させていった 2) 会員数の推移会員数の推移をみてみると設立当初の会員数は不明であるが 1974 年には正会員 23 賛助会員 27の合計 50の組織であったが 1998 年には正会員 38 社賛助会員 63 社と合計 101 組織を超えた続いて2010 年には 200 社を超えた現在 2016 年 1 月の時点では主催者 59 展示会場 30 支援企業 225 社と合計 314 社に達し待望の300 社を超えるに至っている当初の展示会主催者のみの組織から展示会場デイスプレイ業等展示会支援企業も会員となり規模が大きくなったものである 3) 名称の変更組織は当初展示会主催者のみであったが 1974 年には賛助会制度を導入し 1999 年には施設会員と呼ばれていた展示会場も特別会員となった名称も数回変更された当初の晴海協議会から 1974 年には日本展示会主催団体協議会に 1986 年には略称を日展協に統一 1990 年には日本展示会主催者団体協議会 1995 年には日本展示会主催者協会年には現在の日本展示会協会となった 4) 機能と活動の変遷次に機能と活動の変遷につき紹介する前述のように当初は展示スペースの料金や使い勝手につき展示会場側との折衝と会員組織間の親睦を目的としていたが徐々に展示会産業の発展を目指す組織に変貌を遂げていった委員会の新設状況をみるとその変遷が理解できる 1974 年交通対策委員会の設置 1980 年会場環境対策委員会の設置 1982 年展示会白書のための PR 委員会の設置 12

13 1983 年展示会業界の各種問題を長期的な展望で検討するビジョン委員会の設置 1986 年 20 周年記念事業委員会の設置 1990 年会則等検討委員会の設置 1994 年人材育成委員会の設置 1995 年展示場対策委員会に名称変更新規委員会の設置状況から理解できることは 70 年代までは対会場に係る料金交渉交通や環境問題が日展協にとって大きな問題であったが 1982 年以降少しづつ協会活動の PR 広報長期ビジョンの策定組織の活性化による20 周年事業の計画会則の変更等についての関心が高まった特に重要なものは展示会業界の人材育成につき真剣に考えるようになったことである 5) 人材育成への取り組み展示業界の人材育成は永遠の課題と言っても言い過ぎではないが日展協も少しずつこの問題に取り組むようになった人材育成委員会が設置されたのは 1994 年のことで日展協ビジネスカレッジの開校が念願であったカレッジは 1996 年に第 1 回が開催され 97 年第 2 回 98 年第 3 回 99 年第 4 回 2001 年第 5 回 ( 北九州 ) と続いたその後単発のセミナーが開催されるようになった 2005 年には装い新たにして展示会ビジネススキルアップセミナーが開催され 06 年第 2 回 07 年第 3 回 08 年第 4 回 09 年第 5 回と続いた一方ジェトロでもジェトロ見本市展示会講座が開催された第 1 回は2002 年で毎年開催され 2006 年まで5 回にわたり開催された日展協として次代を担う若手の展示会産業従事者に単発ではなく 3 日から5 日間を使った組織的な展示会講座の開設が望まれるアカデミズムでの教育も将来の課題である現在多くの大学で観光論や MICE 論などの学科やコースが増加しつつあるしかし展示会産業については非常に少ないのが現状である日展協としてこの分野の支援も必要である 6) 日展協 AWARDS の創設見本市業界で顕著な実績を上げた展示会や人材につき表彰するという案が出され年に開始された表彰についての考えや対象基準名称等につき変更があったが 2002 年以降毎年 (2011 年と2014 年を除く ) 対象展示会組織人材が選定された 2016 年以降どのような方向に持っていくかにつきにつき総務委員会で検討中である 7) 日展協のビジョン 1972 年には初めて会員に対し活動に対するアンケートを行ったその後年には展示会白書のための PR 委員会 1983 年には展示会業界の各種問題を長期的展望で検討するビジョン委員会が設置されたその後 1995 年にもビジョン委員会がつくられた 2007 年にはニュー日展協ビジョンが発表された 8) 日展協による調査活動日展協 50 周年の年表をみると展示会場への値上げ反対展示会場の改善食堂対策交通対策等につき会員の意見をまとめた意見書が何回かに分けて提出された 13

14 1996 年 1996 年開催展示会の実態調査報告書の作成 1998 年 1998 年開催展示会の実態調査報告書の作成 2000 年 1999 年開催展示会の実態調査報告書の作成 2001 年 2000 年開催展示会の実態調査報告書の作成補助事業展示会見本市における廃棄物削減に関する調査研究発表展示会見本市コンベンションに使用される用語集の作成 2009 年日展協環境方針作成 2014 年小冊子展示会統計に関わる第三者認証制度の発行 9) 日展協の国際化日本の展示会産業の国際化は日展協発足以来常に大きな課題であった初めて海外との接点を持ったのは 1997 年のことであったこの年米国に視察団を派遣翌年の 1988 年には欧州コンベンション事情調査団を派遣した 1997 年にはアジアに目を向けクアラルンプールハノイシンガポール海外研修 2001 年には上海新国際展示場視察団を派遣したさらに 2003 年には米国ラスベガスの展示会コンベンション産業の事情視察団が組織された 2004 年にはアジア展示会コンベンション協会 (AFECA) の創設が提案され日展協は創設メンバーとして参加した A FECAは 2005 年 1 月に設立されたその後 AFECA の総会に日展協幹部を派遣した 2006 年には韓日展示会フォーラム開催時に韓国展示会交流ツアーが組織された 2009 年には AFECA の第 4 回総会 ( 韓国太田市 ) には日展協から20 名が参加した 2010 年以降総会には日展協の代表を送るようになったさらに 2012 年には中国の深圳で開催された UFI アジア公開セミナーで石積会長が震災後の日本の展示会産業の復興についてと題し基調講演を行った海外の展示会にも日展協が参加するようになった 2009 年には KOREA EXPO に2コマ参加した 2014 年にも第 6 回 KOREA EXHIBITION EXPO に出展した 2013 年にはインドネシア展示会主催者協会 CEOフォーラム UFI 第 79 回総会 AFECA 第 7 回総会に日展協から代表を派遣した 2015 年に東京ビッグサイトで行われた日展協主催の JAPAN EXHIBITION FORUM には米国の展示会団体である IAEE の会長 CEO の Mr. DAVID DUBOIS とアジアの展示会団体である AFECA の会長の Mr. WALTER YEH を招待した 10) 展示会統計と展示会の第三者認証日本の展示会見本市業界の最大の課題の一つは展示会のビジターや出展社の詳細なデータが十分でないことであろうドイツでは FKM( ドイツ展示会見本市自主審査協会 ) フランスでは OJS( フランス統計認定事務局 ) という第三者認定機関が存在し見本市の来場者や出店に関わる詳細なデータを検査し公表している欧州の一部諸国は出展者や来場者に関する正確なデータを発表することについてはコンセンサスがあるが他の地域では展示会の第三者認証はそれほど進んでいるわけではない日本も伝統的に来場者データについてはあいまいなところがあり所謂主催者側発表が通常であった 2002 年ころからジェトロ日本電機工業会日本イベント産業連盟の 3 社が集まり実施の可能性につき意見交換を行い種々の提言も行ったその内容は展示会小間出展者来場者の定義データベースの作成第三者認証の為のデータ記入ガイドラインの作成実証実験 (CEATEC) の実施を踏まえ第三者認証のガイドラインを業界の自主基準として準備したその後目立った動きがなかったが 2010 年 11 月に経済産業省が展示会産業活性化方策検討会を立ち上げ 2011 年には日本展 14

15 示会協会内に統計標準化委員会が設置されたさらに 2012 年には日本展示会協会日本貿易振興機構 ( ジェトロ ) と大規模展示場連絡会の3 組織の協力で日本展示会認証協議会が発足した年 3 月には展示会統計に関わる第三者認証制度の開始というニューズリリースが発表され制度が開始された 2012 年度は 8 件 13 年度は10 件 14 年度は8 件 15 年度は 18 件程度になると予想される少しずつ普及して行くことが望まれる日本の展示会産業を外国人に紹介することは至難の業である各展示会の正確なデータの入手も展示会によっては難しいこともあるが展示会産業の全容を知ることはさらに難しいからである一体日本には何件の展示会が存在するのか? 展示会としてカウントする基準は何か? 展示会の規模か展示会の正確化? 誰が統計を取るのか? 等々全体動向を統一基準で定点観測できるデータが存在しないのが問題である国によっては展示会を開催する場合国の許可をとる必要があるとか国に報告するシステムになっているところもあるまた展示産業工業会に報告するというケースもあるそのようなシステムであれば展示会統計をとるのは容易であるが日本の場合そのようになっていないピーオーピー社やジェトロが苦労しているのはその点である 11) 日本展示会協会の紹介住所 : 東京都千代田区内神田四国第二ビル 2 階電話 : ファックス : ホームページ : Eメール :info@nittenkyo.ne.jp 日本の展示会見本市産業の動向を調べるには日本における展示会見本市の件数や動向を知る場合展示会関係機関にコンタクトするのがベストである以下関係団体を紹介しよう 1)( 株 ) ピーオーピー住所 : 東京都千代田区岩本町電話 : ファックス : ホームページ : 活動内容 : 1 展示会専門誌見本市展示会通信の発行 ( 隔週刊 ) 2 見本市展示か総合ハンドブックの発行( 年刊 ) 3 展示会総合データベースの発行( 隔年刊 ) 4 MICE 専門誌 Event Biz の発行( 季刊 ) 2)MICE JAPAN 社住所 : 東京都千代田区一ツ橋電話 :

16 ファックス : ホームページ : メール活動内容 : 1 MICE 専門誌 MICE Japan の発行( 月刊 ) 2 MICE PLANNERS GUIDE の発行 3 全国展示場連絡協議会の事務局 3) 株式会社 MICE 研究所住所 : 東京都港区新橋 ABC ビル4F-A 電話 : ホームページ : メール :sofu@event-marketing.co.jp 活動内容 : 1 月刊イベントマーケテイングの発行 4) 日本イベント産業振興協会住所 : 東京都千代田区一番町 13-7 一番町 KG ビル3F 電話 : ホームページ : 活動内容 : 1 イベント関係統計の発行 2 イベント大賞の実施 5) 日本貿易振興機構 ( ジェトロ ) 住所 : 東京都港区赤坂アーク森ビル電話 : ホームページ : 活動内容 : 1 J-MESSE( 世界及び日本の展示会のデータベース ) 2 日本の専門見本市及びその英語版 Trade Fairs in Japan の発行( 毎年 ) 3 海外での見本市参加組織 4 日本での展示会組織参加 5 国際博覧会の日本政府館の組織以上 16

17 表 1 分野別生産財関連展示会の推移 (2004 年 ~14 年 ) 業種 ITオフィス機器環境エネルギー産業機械全般異業種交流エレクトロニクス電子部品磁気光学映像処理機器機械要素部品工業材料化学製薬バイオ機器通信放送機器製造設計制御機器金属加工工作機械食品加工包装物流機械自動車整備機器部品計測分析科学検査機器合計合計値は上記に分類されない業種を含む出所ピーオーピー社のデータに基づき日展協で加工

18 表 2 分野別消費財関連展示会の推移 (2004 年 ~14 年 ) 食品飲料健康福祉美容 DIY ペットホビー住宅ビル整備建材ギフト生活雑貨建材自動車二輪流通店舗商材ファッション革製品病院医療スポーツレジャー花卉園芸エクステリア安全防災時計眼鏡宝飾品カメラ文具教育書籍合計合計値は上記に分類されない業種を含む出典ピーオーピー社データに基づき日展協で加工

19 表 3 アジアにおける展示会の販売面積 (2010 年 ~2014 年 ) 国名推定伸び率 % 推定年間販売面積 2014 年推定年間販売面積 2013 年推定年間販売面積 2012 年推定年間販売面積 2011 年推定年間販売面積 2010 年マカオ , ,000 72,500 84,500 94,750 台湾 , , , , ,000 シンガポール , , , , ,000 インドネシア , , , , ,750 フィリピン , , , , ,250 タイ , , , , ,500 中国 ,443,000 9,719,750 8,996,000 8,733,750 8,517,500 パキスタン ,750 77,000 72,500 70,750 66,750 マレーシア , , , , ,000 インド , , , , ,750 ベトナム , , , , ,500 韓国 , , , , ,750 オーストラリア , , , , ,000 香港 , , , , ,000 日本 5.1 2,026,750 1,977,000 1,932,750 1,873,000 1,928,250 合計 ,641,750 17,453,000 16,307,250 15,876,500 15,511,750 出所 UFI, The trade industry in Asia, June 2015, AFECA

20 表 4 アジアにおける展示会場の伸び (2014~2016) 国名 14 年時点展示会場数 14 年屋内展示場面積 ( グロス ) 15 年屋内展示場面積 ( グロス ) 16 年屋内展示場面積 ( グロス ) 伸び率 14~16 インドネシア 9 106, , , % パキスタン 2 26,958 37,191 37, % 台湾 5 117, , , % オーストラリア , , , % タイ 9 222, , , % 中国 105 4,796,192 5,526,692 5,526, % 日本 , , , % インド , , ,892 0% 韓国 , , ,368 0% シンガポール 4 219, , ,970 0% 香港 2 149, , ,820 0% マカオ 2 76,715 76,715 76,715 0% マレーシア 4 71,292 71,292 71,292 0% ベトナム 4 33,793 33,793 33,793 0% フィリピン 3 26,257 26, % 合計 200 6,968,214 7,808,187 7,882, % 出所 UFI, The trade fair industry in Asia, June 2015, AFECA 単位 : 平米

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日展協案内_4期_H1_H4_151130拡散 Web www.nittenkyo.ne.jp 日展協の概要展示会の特長 1. 数百数千の競合他社が一堂に 2. 数万人の専門家バイヤーが来場日展協は展示会産業における日本最大の団体です日展協は 1967 年に設立され約 300 の展示会国際見本市開催に関わる企業団体が会員となる日本最大かつ最も影響力のある展示会産業の業界団体です