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1 ~ 電子カタログ市場近年の動向と 弊社の将来展開について ~ 株式会社デジタルマックス代表取締役社長垣内重慶 デジタルマックス事業計画書 1

2 経営者経歴受賞歴 1968 年誕生 1991 年徳島文理大学薬学部薬学科卒業 1991 年薬剤師国家試験合格 1991 年萬有製薬 ( 株 ) 入社 ( 現 MSD) 1992 年 ( 株 ) 大阪畜彩代表取締役就任日本で初めて酢粕をバイオ処理した有機肥料開発 2000 年デジタルマックスの前身の会社 株式会社ベルエアー設立 代表取締役に就任 2001 年日本で初めての 電子カタログ リリース 2003 年 6 社の法人 共同組合を設立 代表を務めた後会長に退く 2009 年 10 月デジタルマックス代表取締役社長へ復帰現在に至る 受賞歴 2004 年 中小企業庁長官特別賞 グッドデザイン賞 受賞環境をデザインするという事が評価されソフトウェアー部門で初めて 2005 年 グッドデザイン賞 2 年連続受賞 2008 年 NBK 大賞 ビジネスアイデア賞 受賞 2010 年経済産業省発刊 ベンチャー 100 選 選出 2010 年 IAG 最終プレゼン企業 選出 2010 年 NBK 大賞 大阪ブロック賞 受賞 2012 年近畿経済産業局 中小企業新事業活動促進法に基づく異分野連携新事業分野開拓計画に認定 デジタルマックス事業計画書 2

3 理念 愛 Love 信頼 Trust 世界で一番地球を元気にする会社 勇気 Courage 記憶 Memory デジタルマックス事業計画書デジタルマックス事業計画書 3 3

4 1. 弊社の事業について (1) 電子カタログ制作事業 プロモーション強化の為の商品群 高機能デジタルカタログの制作 スムーズ拡大機能 先読みシステム ( 特許登録 ) 動画挿入 顧客誘導型デジタルカタログ ( 特許登録 ) 高速ページめくり機能 ( 特許出願中 ) CI を重視したスキンデザイン自由設定機能 ( 特許出願中 ) 高速デジタルカタログビューワ (ActionScript3.0 版完成 HTML5 開発中 ) EC 連動電子カタログクイックカートシステム ( 衝動買い誘発システム ) (2) 電子カタログソフト活用パッケージソフト開発販売事業 業務改善の為のソフトウェア LiveBookMaster ( 高機能電子カタログ制作ソフト ) ecocat CMS ( 電子カタログ活用多機能営業支援ソフトウェア ) 特許出願中 (3) ASP 事業 電子カタログ CRM ASP サービス ( 特許出願中 ) ecocat ASP サービス ( 電子カタログ活用多機能営業支援ソフトウェア ) (4) API 提供事業 ecocat API デジタルマックス事業計画書 4 4

5 2. 市場規模予測 1 API ecocatシリーズが参入する市場は 既存市場ではなく 新しく成長しながら形成されている新規市場であり それに対するデータがまだ公に出てきていない段階でもあるため その具体的な市場規模やシェアを算出することは非常に難しい そこで ecocatシリーズに関連する市場規模と 一般に公開されているデータから ecocatシリーズの個々の商品における市場規模を予測し 以下に記載する 1) クラウド市場規模から 参入市場規模を予測 ( 主に ecocat API) クラウドの既存システム ( グループウェア SFA ERP 会計システムなど) に対し 新しい位置づけとしてタブレットとの連携や 紙を印刷しないですむ機能の必要性から 新しい市場が形成されると考えられる この時 それぞれの既存システムは バージョンアップやオプションとして機能追加によってこのニーズを満たしていく必要がある その手段の一つとしては 自社でその機能を開発せず クラウドの特徴を活かして他社のAPI 機能と連携して提供する方法があるが この手段をecoCAT APIで実現することができる デジタルマックス事業計画書 5

6 この時 クラウドの市場成長性とともに 他社のAPI 機能と連携する企業の割合を25% とした場合 新しく形成される市場規模は 1 企業に対し現在の提供価格の20% をオプションとして提供したと仮定すると 日本国の場合 2015 年には 億円がクラウド市場のなかでもASP/Saasなどのアプリケーションソフトウェアの市場になると予想 ( 1) されているため ecocat APIの細分化市場の規模は 2015 年には 億円 25% 20%=64 億 5900 万円となる なお 現状では この細分化市場に対して市場に投入されている製品やサービスはなく ここにecoCAT APIの参入余地が十分にあると考えている 加えて 上記は日本国内での市場規模であり 海外の市場に対しても同様の提供手段を確立することにより 参入市場の規模はさらに大きくなることがあげられる 参考値としては 米 Gartner( 2) によれば クラウド市場全体として全世界で2014 年には1488 億ドル 日本の占有率は12% と予想しているとのことである これにより 2015 年には少なくとも 64.6 億円 (100 12)=538 億円規模になると考えられる 尚 この観点だけで検討した場合 ecocat CMS ecocat ASPに対しては 2015 年度 億円が国内の市場規模となる (IDCJapan 調べでは 2016 年に2370 億円 ( 1)) ただし 既に参入している企業や別の位置づけの商品も多く この市場規模がそのままecoCATシリーズが参入する細分化市場ではないことに注意する必要がある デジタルマックス事業計画書 6

7 まとめ ecocat API が参入する細分化市場の規模は 国内で 2015 年度に 64 億 5900 万円と予測 上記において 海外を含めた細分化市場の規模は 538 億円と予測 海外向けへの対応も検討中 細分化市場として考えた場合 市場は小さいわけではなく 逆に ecocat API に関しては現時点では 競合が現れていないことに対し 市場参入余地 市場参入価値は十分にあると予測 デジタルマックス事業計画書 7

8 2. 市場規模予測 2 ecocat CMS, ecocat ASP 2) コピー機市場との関連性から 参入市場規模を予測 (ecocat CMS ecocat ASP) 紙を使わないで済むシステムは ecocatシリーズに限らず タブレットの市場成長度合も加味すると コピー機の代替として利用できることから 今後 コピー機の市場規模は縮小傾向になると予想される この時 企業が支出できる費用は一定であると仮定した場合 縮小した分だけ新しい市場が形成されると考えることもできる ただし 具体的に どれだけ縮小されていくかは厳密に算出することはできないため 仮説として記載する コピー機の市場規模は その端末自体の費用は加味せず 平均的な企業がコピー機に対し 月々のランニングコストとして年間 50 万 ( 約 4 万円 / 月 ) 使用するものとして考えると その市場規模 ( 年間 ) は 国内で 企業数約 400 万社 ( 3) コピー機導入率 90% 50 万 / 年額 =1.8 兆円 / 年となる この時 縮小度合を仮に10% とすると 新しく形成される国内の市場規模は 1800 億円 / 年 利用企業数 40 万社 これに対し 紙を使用しないための端末はタブレットがあるものの タブレットで利用する 紙を使用しないという目的に適したシステムがまだほぼないという現状があり ここにecoCAT CMSやecoCAT ASPの参入余地が十分にあると考えている デジタルマックス事業計画書 8

9 この時 1) のクラウド市場規模だけを見れば 市場将来性があるにしても ここ数年は市場規模は大きくないように見えるが タブレット市場規模が年々大きくなっていること ( 4) や コピー機の市場縮小を加味すると ecocatシリーズが参入する細分化市場の規模は 数年後 2015 年の時点で国内で1800 億円あると考えても行きすぎではないと考えられる 一番大きな理由としては タブレットの市場規模が大きくなっていくのに対し それを活用するための端末は用意しても その利用をするためのシステムが ecocatシリーズ以外に現時点では限られていることがあげられる 尚 ソフトバンク調べでは タブレットで利用したい業務のうち 31.5% が 販売支援 営業支援 商品説明となっている ( 5) こともあげられる デジタルマックス事業計画書 9

10 デジタルマックス事業計画書 10

11 デジタルマックス事業計画書 11

12 まとめ 紙を使わないという視点から考えると コピー機のランニングコストの一部に 新しい市場が形成される可能性が十分にある タブレットの市場規模が年々大きくなる予測がされているが 活用する適したシステムがまだ少ない タブレットで一番利用したい業務として ecocatシリーズの中心機能である販売支援 営業支援 商品説明がニーズとして既に存在している タブレットの市場規模が大きくなっている後押しにより 紙コストの削減に対し より良い提案ができれば ecocatシリーズの細分化市場としては 数年後 全体で1800 億円あると考えることも可能である デジタルマックス事業計画書 12

13 1) 株式会社ノークリサーチ調べ IDC Japan 株式会社によれば 国内の2016 年のクラウド向けソフトウェア市場規模は パブリッククラウド向けが2889 億円 プライベートクラウド向けが2370 億円になると見込まれるとのこと 2) 米 Gartner(2010 年予測 ) 3) 中小企業庁 中小企業の企業数 事業所数非 1 次産業企業数 :4,338,135 大企業 :11,793(0.3%) 中企業 :549,479(12.7%) 小企業 :3,776,863(87.1%) 4) タブレット端末市場規模 2012 年度 :454 万台 2013 年度 :602 万台 矢野経済研究所 年度 :1510 万台モバイルコンピューティング推進コンソーシアム (MCPC) と株式会社インプレス R&D の共同調査 5) ソフトバンク モバイル業界動向データ タブレットで利用したい業務のうち 31.5% が 販売支援 営業支援 商品説明 デジタルマックス事業計画書 13

14 2-1. 市場規模予測 3 電子カタログ 3) 市場の規模 ( ターゲット市場とその市場規模及び今後の成長見込み ) 日本経済新聞社の発表によるとこの電子化マーケット ( 電子カタログ ) の市場規模は2 兆円と発表されている これは現在の商業印刷市場 約 5 兆円の40% と考えると妥当性を感じる この巨大なマーケットの中でリーディングカンパニーなるのが弊社の目標である 本事業の市場規模を推し量るために電子化のマーケットの参考に電子書籍マーケットの状況を以下に示す 株式会社インプレスR&Dは7 日 電子書籍に関する市場規模をまとめた調査結果を公表した それによれば 日本の2010 年度の市場規模は650 億円と推計され 2009 年度の574 億円と比較して13.2% 増加した 2015 年には2000 億円に達すると見込んでいる 一方 2009 年度から調査対象となった 新たなプラットフォーム向け市場は24 億円と推計され スマートフォン市場の急激な拡大や タブレット端末や電子ブックリーダーの発売などを背景に 2009 年度の6 億円から4 倍成長した デジタルマックス事業計画書 14

15 上記に対して出版業界のマーケットは以下のように推移している 出版科学研究所の調査によると 2009 年の書籍 雑誌の推定販売額は5 年連続の減少で21 年ぶりに2 兆円台を割り込んだ 書籍の推定販売部数は4.5% 減の7 億 1781 万冊 推定販売金額は4.4% 減の8492 億円となった ミリオンセラーは合計 223 万部に達した村上春樹 1Q84(BOOK1 2) と 114 万部の 読めそうで読めない間違いやすい漢字 の2 点だけで 2005 年以降毎年 4~7 点あったミリオンセラーが特に少なかった 書籍の新刊点数は7 万 8555 点と2.9% 増えた 出版不況と言われる状況の中 出版社は読者ニーズの多様化にこたえようと出版点数を増やす努力をしている様子がうかがえる 書籍の平均単価は6 年連続の低下で1123 円であり 2000 年より7.0% 安くなった 全体に占める新書や文庫 選書などのシェアが上昇したためだ 返品率は3 年連続の悪化で40.6% と 2 年連続 40% 台の高止まりである 市場の縮小が続き 本来は効率化に取り組んで利益確保に向かうべきだが 2009 年時点では責任販売制と呼ばれるような効率化への取り組みが結果に表れていないようだ 2010 年は4% 減とこれも出版と似た推移をたどっている このデータをもとに電子カタログ市場を推測してみるとリアル出版 約 2 兆円の市場に対してデジタルコンテンツ約 600 億円 日本国内のみで商業印刷市場 5 兆円に対して電子カタログ1500 億円以上の市場の可能性が推測できる ( JAGAT info 2010 年 3 月号 ) デジタルマックス事業計画書 15

16 まとめ 商業印刷というマクロで市場を見た時 その市場は大幅に減少し その市場はその代替技術に取って変わるのが推測出来る 同様の市場と推測される出版市場から電子カタログマーケットを推測すると1800 億以上の市場が推測される 印刷会社をはじめ様々な企業がこの市場には参入してきており 自社のポジショニングを明確化する事が重要だと考える デジタルマックス事業計画書 16

17 2-2.ecoCAT シリーズの市場動向と市場規模について クラウド 1 市場は ますます拡大していく アプリケーションに対し 市場規模は 2015 年には 億円と予測される 社内の資料は コスト削減 共有化 活用のため LAN WAN からクラウドへ 社内システムはクラウドへ移行 自動連携 (API) ecocat シリーズ 3ecoCAT シリーズの新市場への参入 ecocat API が参入する細分化市場の規模は 国内 64.6 億円 世界全体で 538 億円と予測 ecocat CMS ecocat ASP が参入する市場規模は 2015 年には 億円 コピー機 4 市場は 縮小していく 印刷せずに伝達できる技術 クラウド市場の成長 それを支えるタブレットの伸びが影響 縮小規模を 10% とすると 新しく形成される新市場の規模は 1800 億円 / 年 コピー機 企 業 タブレット端末 2 市場は 順調に拡大傾向 端末はあっても 現状 適したシステムがない 主要ニーズは 営業支援 販促支援 商品説明 ご提案 説明 印刷した紙 5 クラウドやタブレットの市場規模拡大の後押しもあり 紙コストの削減に対し より良い提案ができれば この規模の新市場が形成される可能性は十分にあり デジタルマックス事業計画書 17

18 3-1. 弊社の強みについて 日本で初めて電子カタログをリリースし 一貫してその道一筋で開発をして来た唯一の企業として独自技術を磨いてきた ( 特許出願 8 うち登録 2) 1 先読みシステム 電子カタログ上での拡大 ページめくり等 デジタルコンテンツ表示システムについて 表示する時にその情報を 先読み してスムーズに表示するシステム この技術により拡大 のみならず電子カタログのページめくりに関してもスムーズで素早い動きを実現可能にした ( 特許登録済み ) 競合他社の中には拡大技術について韓国企業の特許技術を侵害しているものも多い 2 顧客誘導型電子カタログ 電子カタログ上で動画やテキストにて その電子カタログを閲覧している顧客を目的とするページへ誘導する技術 ( 特許登録済み ) この技術により 単にカタログを電子化された電子カタログではなく より訴求効果の高い電子カタログが制作可能である 3 高速ページめくり機能 電子カタログのページめくりについてコンピューターへの負荷を下げ 高速で動作する為に ページめくりについての新しい計算方式 ( アプリケーション ) を開発 これにより他社にない 高速かつ連続でのページめくりを実現した ( 特許出願中 ) デジタルマックス事業計画書 18 18

19 4 電子カタログログ解析システム 電子カタログ閲覧顧客が反応したアクセス 拡大などのアクションを その拡大部分の座標点までをもビジュアルで見せる技術 ( 特許出願済み ) 顧客の反応に関するビッグデータを効率良く処理して低価格の ASP として提供を可能にした これによりカタログとしてリアルの印刷物では回らなかったカタログについての PDCA を回す事を可能にしコスト削減や効率化を可能にした 競合他社のログ解析はグーグルのシステムを使ったものしか存在しない これは拡大部分の座標点までは確認できない よって カタログ内の商品詳細についての顧客情報を取得不可 またグーグルのシステムはある一定容量を超えると高額であり 今後のあらゆるものについての電子化 およびその CRM については不適である また例えグーグルのシステムを使ったとしても 顧客の電子カタログ上のアクションをビジュアルで見せるシステムは弊社出願の特許技術に抵触する 5 電子カタログを活用した営業支援統合ソフト ecocat CMS Excel,Word,PowerPoint,PDF など様々なファイルをマウス操作のみの簡単操作にて自動変換で電子カタログを制作し 様々な端末に対応させるシステム ( 特許出願中 PCT 出願済み ) ワンソースマルチユース マルチデバイスを初めて実現 PC から ipad などのタブレット WEB 上の電子カタログまで全自動で制作および一元管理を可能 6 社内外 ( 社内のみならず代理店等の社外とも ) 電子カタログにおいて共有化 ( 業界初 ) 例えば分類された代理店や顧客などとパンフレットや資料などを電子カタログとして共有可能 デジタルマックス事業計画書 19

20 まとめ 弊社は日本で初めて電子カタログをリリースして一貫して その道一筋に10 年以上にわたって多額の投資をして来た唯一の企業であり そこで培われた技術は他社と比較にならないほどの高機能でありスムーズな動きを実現した その高度な技術のみならず この市場を永続して見て来たからこそ 自社の強み ( 電子カタログビューワ技術 ) を生かして 他社の気付いていない市場でいち早く研究開発をスタートし 今後成長が見込まれる大きな市場でイノベーションを起こす新製品を開発した 競合他社が弊社の狙ったマーケットに参入しようとしても 弊社にアドバンテージがあり また特許技術にまもられており その参入を容易にはしない 仕組みが作られつつある 電子カタログ業界で日本企業としては唯一 アジアへ進出しており 世界展開を考える上でも大きなアドバンテージを持っていると自負する デジタルマックス事業計画書 20

21 4. 基本戦略 1 製品戦略 1 複数マーケット 海外マーケットに向けベースシステムを開発 営業支援を中心としたベースシステムに特化 日本語版 中国語版 英語版などマルチリンガルに対応 2 バージョンアップ戦略を明確化し 細分化マーケットに順次参入 参入したマーケットでは 優位差別性を明確に確保し 常にシェアNo.1を目指す 営業支援の中でも業種別 形態 規模別にSTPを明確化 価格的にも優位性を確保 3 バージョンアップ戦略による未来に対し見込み客を常に確保可能な体制の構築 営業の段階でどのような製品になれば 購入頂けるかニーズ 課題を明確にし そのニーズの最大公約数についてバージョンアップし攻める 4 弊社製品 LiveBookMaster CRMサービスを活用し他社との有利性を確保 他社で不可能な高度なデジタルブックの提案により差別化を明確化 5 タブレット端末におけるアプリケーションに関し 外部と提携 連携により 高機能な製品を提供 外部連携により社内リソースは弊社の強みである部分に集中 デジタルマックス事業計画書 21 21

22 4. 基本戦略 2 販売戦略 1 常に目的 利用シーンにおけるNo.1 製品の創造と価格設定を目指す ターゲットに対しては 価格面でも優位差別性を明確に確保する 2 代理店による拡販を目指し 代理店が十分な利益確保が可能な卸価格の設定 国内外に対し 代理店等の流通網を構築 弊社製品のターゲットになる顧客を持つ顧客を中心に展開顧客にメリットのある卸価格の設定 3 アプローチ数を確保し 売上が上がる仕組みの構築 ターゲットに対しアプローチ数を確保する事が売り上げ増に繋がる仕組みの構築 代理店サポートに仕組みについて明確化 4 顧客からの問い合わせを増やす ( 引き合い営業の強化 ) WEBプロモーションの強化 ( リスティング広告 FBなどSNS 動画サイトなどの強化 ビジネスショー 展示会 他社との共同セミナーなど露出機会の強化 5 既存製品 ( 電子カタログ制作やLiveBookMaster) よりも 高い単価として提供する ecocat CMSのプロもージョンはLiveBookMasterの同時購入を促し常に高単価へ誘導 デジタルマックス事業計画書 22 22

23 4. 基本戦略 3 海外戦略 1 アジア ( 台湾よりスタート ) を中心としたビジネス展開 台湾よりビジネスをスタート アジアのインフラの整い 同じ商品戦略が通用すると想定できる国を中心に進出を検討 ( 中国は直接の進出はせず ) 2パッケージ商品 ASP 商品を中心とした商品戦略 制作は当面行わず パッケージ商品のベースシステムを中心に展開 顧客ニーズに合わせてバージョンアップ戦略 3 スモールスタートに徹し代理店網を構築する事を中心に展開 スキルの高い人間一人を2013 年より派遣 その他のスタッフは成長に応じ常に現地採用 4 WEBプロモーション 展示会を中心に拡販 日本での失敗を糧に常にSTPと4Pを明確にした展開 デジタルマックス事業計画書 23

24 デジタルブック文書管理学校 教育(公的機関アプリ制作 アプリソフトビューワカスタマイズコンテンツビジネス営業 販促支援5. 電子カタログ業界における細分化マーケット イメージ ( 近未来 ) デジタルマックス / B2C 電子書籍 参入せず事業計画書ブ海外では参入の可能性有り 64bit 版にて提供予定 営業リソース減弱 HP 受注でも対応 ブックソフトB2B ック制作システム開発(E-learning )新規市場受託)既存市場 参入せず ecocat API での提供を検討中 目標シェアイメージ 単独では強化せず AS3.0 版で オプションとして提供予定 単独では参入せず 業務提携により ecocat CMS では提供 ecocat CMS で提供 Ver1.1,Ver1.2 既存サービス事業者 (ASP/SaaS) との業務提携により ecocat ASP API で提供予定 海外では強化の予定電子書籍業界参入検討 デジタルマックス事業計画書 24 24

25 6.ecoCAT CMS 電子カタログ事業の整備状況 PC 用ビューワ ActionScript HTML5 AS3.0 版完成 今後ソフトへの搭載 英語 中国語などマルチリンガルに順次対応予定 LiveBookMaster 64 ビット版 β 版完成 2012 年リリース 以後 中国語 英語版にも対応予定 ecocat CMS Ver1.2 版は 4 月中旬完成予定 ( 中国語版を含む ) 順次バージョンアップ 以後 英語版にも対応予定 タブレット用ビューワ JavaScript HTML5 ビューワ Ver1.1 版 4 月リリース予定 以後 中国語 英語版にも対応予定 ecocat CMS 対応アプリ 内製せず ( 提携 ) 仕様検討開始 以後 中国語 英語版にも対応予定 電子カタログ CRM ASP サービス ecocat ASP サービス (2012 年開発予定 ) ecocat API 2012 年開発を本格的に開始 既存システムマーケット Webシステム ( クラウド ASP/SaaS) LAN/WAN 内システム グループウェア SFA 会計システム ERP システム 勤怠システムなど 競合他社に追随を許さずに 製品の強化を行って参ります デジタルマックス事業計画書 25 25

26 7. その他サービスモデルの展望 電子カタログ事業 メディア事業 ecocat ASP 他社と連携した競争力のあるサービスを早期に展開今年度 (2012 年 ) 中に開発のめど 2013 年テストマーケティング開始 2014 年本格的サービスの開始 アングラーズチャンス 釣り大会ポータルサイトサイト価値の向上全魚種に向けプローモーションの強化 アングラーズ MAGAZIN 釣り業界 総合情報ポータルサイト 2012 年企画 計画の明確化 2013 年本格サービス開始 電子カタログ配信 CRM サービス 2013 年度よりテストマーケティング開始 2014 年サービス開始 デジタルマックス事業計画書 26

27 8.ecoCAT API とは? 他社システムと連携して 資料などを自動でデジタルブックに変換するなどの各種機能を API で提供します 事業者 クラウド ASP/Saas サービス (B2B) ecocat API ecocat CMS で獲得していく! 自動連携 運営 グループウェア SFA 会計システム ERP システム 勤怠システムなど 日本語 中国語 英語対応予定 新規マーケット 顧客顧客顧客 帳票や資料など 自動でデジタルブック化 ( 顧客には サービスのオプションとして提供 ) 既存マーケット iphone,ipad でも 閲覧可能 Android など全てのデバイスも順次対応 ecocat API で獲得していく! ecocatapi を通じて 海外でも提携を進め 実現して参ります デジタルマックス事業計画書 27 27

28 9.ecoCAT ターゲット市場図 大企業 ecocat CMS 中堅企業 ecocat API 中小企業 ecocat ASP 零細企業

29 10. 弊社の今年度の動き 1) 利益体質への変革 成長性の確保 ecocat CMS の開発 リリースに 社内リソースを重点的に投入 製品競争力の確保 HP からの受注確保の為のマーケティングを強化 仕組み化 及び必要なリソースを投入 営業組織 ( 売る組織 ) からアドバイザー的 ( コンサルティング ) 営業への変革 引き合い営業確保への仕組み化の確立 ( 売れる仕組みの確立 ) 2) 仕組み化された組織運営への変革 部門別にキャリアデザインが描きやすく成長の方法論の見える化 全てのフローの見える化 健全化 (PDCA の回る仕組みの構築 ) 理念教育 意識改革の徹底 3) 採算性の単位の明確化 責任所在の明確化 外部教育機関の有効活用 その効果の最適化 徹底したコスト削減 教育システムの最適化 業務フローの見える化による問題発見 改善のスピードアップ ( 組織の活性化 ) 給与 評価システムの最適化 < さらなる成長性の確保のために > 収益モデルの変革の必要性 ( これまで超えれなかった 3 億円の突破口を開く ) 事業でメインの選択と集中を強化 (eco CAT CMS への注力 ) ストック型ビジネスモデル (ecocat API) の導入 海外展開の強化 CRM ASP サービスをはじめとして ecocat の ASP 化への準備 来期ストック型ビジネスモデルの展開への準備 資本の増強 4) 守りを固める為の特許戦略 国際特許も含めた戦略的出願 ( 現在国内出願 8 うち登録 2 ecocat は出願済み デジタルマックス事業計画書 29 29

30 11. デジタルマックスの目指す姿 < 基本戦略 > デジタルマックスは 世界で一番地球を元気にする会社 になるべく 電子化マーケットにターゲットを絞りさらにマーケットを細分化し参入しないマーケットを明確にし 自社の強みを生かせる参入すべきマーケットに対しては徹底的に開発 プロモーションを強化し市場を獲得して行く ecocat CMS ecocat ASP/API 強化 < 目標 > 次期ストック型ビジネスモデルの確立 デジタルマックスは電子化カタログ ( 紙の電子化 ) 市場における B2B マーケットにおいて シェア 売上ともに 世界 No.1を目指します! < ミッション > デジタルマックスは ミッション達成のため ビジネス ( 主にB2B) から 紙の削減をメインに地球環境を守る事を考え続けます デジタルマックス事業計画書 30 30

31 12. 今期の事業展開概要について 1) デジタルカタログ制作事業 制作事業に関しては 当面継続しつつ WEBプロモーションを強化し自社ホームページからの受注を促進し 高粗利を維持 代理店教育 顧客サポート体制の強化 2) デジタルカタログカスタマイズ事業 低粗利になってきているスクラッチ開発や大型カスタマイズ事業を撤退 市場将来性の高いecoCAT CMS ecocat APIに社内リソースを集中 スキンデザイン変更 短納期やCRMサービスなど自社の強みを生かした相乗効果の見込める事業の強化 3) デジタルカタログソフト開発販売事業 LiveBookMaster 開発面では 64ビット版を完成させ 日本語版のみならず 中国語版 英語版の正式リリース 営業面では 引き続き国内での制作代理店 販売代理店の確保 ecocat CMS バージョンアップ戦略により 細分化マーケットを 順次獲得 ( 販促支援マーケットへのさらなる強化 ) 代理店展開の開始 ecocat ASPおよびAPIの開発 ASP/Saasとの共同事業の開始(B2Bサービス) クラウド対応への検討開始 デジタルマックス事業計画書 31 31

32 4) ストック型ビジネス強化の為の提携 連携企業の明確化 次期ストック型ビジネスモデル サービス開始に向けた準備 連携先の確保 LiveBookCRMの販売強化 5) 海外販売事業 LiveBookMaster ecocat CMS 台湾をはじめに 海外代理店の位置づけを明確にし 海外でも代理店展開を増強 ecocat CMSと合わせて LBM 英語版 LBM 中国語版の普及を促進 CRM ASPサービスのリリース 台湾以外の進出をするアジアマーケットについて明確化 デジタルマックス事業計画書 32

33 13. 今後の課題について 1) 商品群のさらなる強化 a)livebookmaster( 高機能電子カタログ制作ソフト ) の強化 (64 ビット版 ) 32 ビット版は既に完成しているが 品質を高めた日本版 中国語版 英語版の 64 ビット版を開発タブレットを中心としたニーズの高い HTML5 ビューワ開発の方向性の計画化 b)ecocat CMS バージョンアップ 現状は Ver1.2 まで完成しているが ターゲットとした販促支援マーケットは 営業マン支援だけでなく 店舗支援 本支社支援 企業間支援 ( 卸 - 小売 ) 代理店支援などが考えられ さらなる市場機会がテストマーケティングで見えてきているため今後はさらに アプリ連携 配信機能 CRM サービス など市場が望む機能を強化 c)ecocat ASP および API の開発 ASP/Saas 事業者との共同事業を開始することで ストック収益を確保し 来期 来々期の売上予算の達成また 世界展開への礎とする 今期初旬から準備 今期末から営業 業務提携を開始予定 d) 海外向け商品の研究開発 企画 マーケティング ecocat API を使った海外向け WEB サービスの検討 クラウド対応への検討 e) 次期ストック型ビジネスサービスの早期展開に向けた連携 現状サービスは中堅以上の企業向けサービスがメインとなっているが ターゲットを中小も含めたマーケットへ参入出来る ASP モデルの 提供 の為の連携 及び 販売 の為の連携 2) 新商品開発と市場参入に伴う人員増強と人材育成 次の商品開発 (ecocat API) 次の細分化マーケット参入 (ASP/Saas) のための人員増強と人材育成 ( マーケティング習得 ソリューション営業習得 ) 3) 公開準備にともなうファイナンスの強化 さらなるスピードアップの為のアライアンス効果 ( 販売先確保 ) の見込める先への出資要請 管理体制強化による財務内容の改善 デジタルマックス事業計画書 33 33

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