Microsoft Word - 3.仕入れ力アップ編.docx

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あつとしよしくに
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3 目次 1. 仕入れ先の開拓拓 2. 国内送料料を安くする 3.USPS で発送する

4 仕入れ力力 UP 編についてこの章では仕入れ値を抑える方法仕入れ先の開拓拓の方法を伝授します仕入れ力力があるバイヤーは BUYMA を制すると言っても過言でないほど仕入れは BUYMA では需要な要素となっていますしかし初心者がいきなり取り組むと偽物を掴む可能性もあるので十分に BUYMA に慣れてから仕入れ先の開拓拓は行行うようにしてくださいぜひこの章で学んだ事をバイヤー活動に活かしてくださいね ^^

5 1. 仕入れ先の開拓拓ここでは現地のリサーチの仕方の第一歩をお教えします既存のリサーチ方法 (shopstyle や polyvore) でのリサーチでも十分ですが仕入れの力力をアップするために現地のセレクトショップを捜すことは難しいですつまりいままでのリサーチ方法に加えてもっと仕入れ先を見見つける為にはもう一歩踏み込んだリサーチ方法が必要なのです商品が仕入れ先で完売してもう買付けができないなんとか独自の仕入れルートを構築できないかそれでどのようにして仕入れ先を開拓拓をするのでしょうか?

6 それは現地の検索索エンジンを使いこなすですおそらくアメリカやヨーロッパの商品をリサーチする際に検索索エンジンでそのまま英語やその国の言語でブランド名をタイプしているような検索索方法ではないでしょうか? 残念念ながらそれだと現地の SHOP を捜すのには不不十分なのです今回はそういった現地セレクトショップへの第一歩をお伝えします現地の検索索エンジンの使い方はほんの少しのプロセスを変更更するだけで可能ですそれでは手順を説明しますね

7 2-1. 検索索エンジンを使いこなす 1. 先ず日本の検索索エンジン (Yahoo Japan, Google Japan 等 ) を表示させますヤフージャパン :Yahoo.co.jp グーグルジャパン :Google.co.jp Yahoo JAPAN

8 Google JAPAN 通常の日本のパソコンであればそのまま開けば日本の検索索サイトが自動的に表示されるはずです 2. 次に探したい国の Google を表示じさせます例例えばここで Google UK と打ちます

9 Google UK の検索索エンジンリンクが画面のトップにでてきましたねこれで Google UK のページにいけます

10 もしくは世界の google と検索索して頂ければ世界各国の google の検索索エンジンに飛ぶ事が可能ですでは実際の google UK のページに飛んでみますね

11 ここからは現地の検索索エンジンに入りましたので現地のサイトが優先的に表示されるようになります例例えばここでイギリス ( 英国 ) 生まれのブランドであるヴィヴィアンウエストウッド (Vivienne westwood) と検索索をかけてみます

12 イギリス ( 英国 ) 版の公式サイトがトップにきていますこの通り英国版のサイトが優先的に表示されます但しこれだけで終わっては非常に勿体ないです! これだけでは未だ Google UK のサイトは現地のサイトではなく日本からの検索索ページを優先して探してしまいます検索索結果として出てくるのは実際のローカルサイトの数割程度度です

13 定価よりも 30~ 50% 低い価格で販売している現地の小売りショッピングサイトなどの一番おいしいショップは探しきれていないのです日本にも個人のセレクトショップがありそこで正規品が安く売られてたりセール品が残っているように現地の小売りショッピングサイトでは同じブランドが更更に安く売っています割引率率率も様々で常に定価より 30% 低い価格で販売しているサイトも多く存在しますもちろんその安い SHOP は正規品なので偽物ではないですまたは正規店では販売していない未入荷商品を扱うショップやまだ市場に出ていないこれから人気のあるブランドを多く扱うショップもあります

14 それではどのようにすればよいのでしょうか日本からでも現地に居る人と近い条件で現地のセレクト SHOP へアクセスをする為には先ほどの検索索では不不十分なのですでは現地のセレクト SHOP へたどり着くためにはどうすれば良良いのか先ほどの Google UK サイトで現地のサイトが見見える為の手順を下記に記載しますね先ずさきほどの手順で Google UK のトップページにいきます

15 ここまでは一緒です画面を見見ると右下の Google.co.uk offered in English のリンクがあるのが分かるかと思います

16 画像の赤枠の部分ですこれをクリックしてみましょうすると

17 Google UK のページが英語で表示されましたねしっかりと英語のページで表示されているかは上部の青枠のタブが英語表記されいるかまたは Google.co.uk offered in English のリンクがあるかで確かめる事ができます

18 これでほぼ現地のサイトが優先的に表示されるようになりました上記の検索索結果ではトップのページにヴィヴィアンウエストウッドの公式サイトの他に

19 現地の Harrods という百貨店ショップ Van midert というアウトレットショップ現地の ASOS というオンラインショップ Selfridge という現地の百貨店ショップが続いて出てきました一つ開いてみてみましょう試しに Vanmidert というアウトレットショップをみてみます

20 ここはセール以外の時期にもセール品の販売を行行っていますねなんと原価の半額で販売されているのです公式店のサイトでは商品自体が販売されていないどころか価格も定価での販売ですこの現地のリサーチだけでもこれだけの差がついてしまいます

21 現地の検索索エンジンを正しく使いこなすだけで商品の数仕入れ先仕入れ価格で勝つ事ができるのです日本から買付けができない SHOP だったとしても転送業者を使ってもセール品やアウトレットの場合は十分に価格で勝つ事はできますまた日本完売品の場合取り扱ってる人が少なかったりすれば仕入れ値が高くなっても十分に利利益は見見込めます

22 2-2. 現地の SHOP を開拓拓する - 1 では現地の検索索エンジンの効果的な使い方に関してご説明致しましたこれで今まで検索索ができなかった多くの現地のショップを閲覧することが可能になり同じブランドでもより多くの商品数を扱うことより安く仕入れることが可能になり他のバイヤーとの差をつける事ができるようになりますここではその現地検索索エンジンのリサーチを使い更更に奥深くまでリサーチをしていきます

23 オンラインの仕入れ先の種類は下記の 5 つの種類に分かれます 1 公式サイト 2 セレクトショップ 3 百貨店のオンラインストア 4 アウトレットやセール専門店のオンラインストア 5 プラットフォームオンラインストア (Amazon) ここで一つずつ特徴を説明しておきます

24 1 公式サイト例例. 3.1 phillip lim 通常の個人輸入者の方そして一般の方々も購入できる最も一般的な仕入れサイトです特徴は検索索エンジンのトップに表示されるため比較的にサイト自体を見見つけるのが容易易な事また公式正規店で有る為偽物のリスクが無く確実に本物を購入する事ができます

25 仕入れに関しても直送をしていないブランドもありますが転送会社を使い仕入れる事ができる為問題はさほどありません但しデメリットしては容易易な分競合も同じ仕入れ先を使っている場合が多いという事やセールサイトを併設していない限りは常に定価での販売価格もしくはセールになった場合でも通常の小売店のセールよりも割引率率率が低いという事が挙げられます 2 セレクトショップ例例.Blue&Cleam

26 セレクトショップとはそのブランドの公式ストアではないが数々のブランドを扱うセレクトショップのようなものですそういった会社は現地で卸価格でブランドから仕入れてそれに独自の利利益を上乗せして販売していますメリットとしてはセールになりやすいという事が挙げられます独自で在庫を持っているので在庫の回転率率率を上げ不不良良在庫を早めに捌くため通常のセール時期に限らずセールを頻繁に行行ったり常に定価よりも安い価格を提供している場合が有りますまた現地のセレクトショップから仕入れている人はどちらかと言うと少ないため他のバイヤーさんが売っている商品

27 とは違う物で勝負する事ができます但しデメリットしては購入する前に確実に本物を扱っている店なのかしっかりとした取引ができそうな店かを判断する必要が有りますこの見見極め方に関しては別途説明致します

28 3 百貨店のオンラインストア例例.Neiman Marcus( ニーマンマーカス ) 百貨店のオンラインストアはもセレクトショップと同様に数々のブランドを扱っていますメリットとしては偽物リスクがないことまたとにかくカスタマーサービスがしっかりしていますしっかり対応してくれる百貨店のカスタマーサービスはとても魅力力的です

29 またショップのトップにさりげなく送料料無料料などのクーポンコードが載っていますデメリットとしてはライバルのバイヤーも多いことなどがあげられますしかしタグがついてれば 1 年年間は返品 O.K. とかなり返品規定がゆるい場合が多く週末セールなどのかなり安い時に仕入れればかなり強固な仕入れ先となります売れなければクレジットの引き落落とし前に返品するという戦略略もできます

30 4 アウトレットやセール専門店のオンラインストア例例. van mildert アウトレット shop は前シーズンの売れ残りのものが安く販売されています有名な outnet bluefly もそうですメリットとしてはセレブが前のシーズン愛用したものが販売していることがあり安く仕入れることができるということです

31 他のバイヤーに仕入れ先が見見つかりにくいためセレブ愛用品を見見つけたらライバル不不在のままかなりの利利益を取ることができますデメリットとしてはアウトレットショップなのできちんと検品して汚れがないかを確認して発送に手間がかかるということです 5 プラットフォームオンラインストア (Amazon) 例例.Amazon US 今回は分かりやすい例例として Amazon US を例例に挙げていま

32 すメリットとしては種類が豊富で直送する場合は配送が早いですまた BUYMA でブランドランキング 80 ~ 200 位のものがあり現地のショップやデパートで完売してても Amazon には残ってる場合があります注意点としては Amazon マーケットプレイスから仕入れないこと Amazon マーケットプレイスは個人間での売買をするサイトでありそこから仕入れて BUYMA で販売するのは NG なのです Amazon を利利用する際は念念頭においててくださいね

33 では仕入れ力力の差がつく公式サイト以外からの仕入れに関してつまり 2 セレクトショップと 4 アウトレットやセール専門店のオンラインストアについて記載してきますそれでは早速ブランドを扱っている現地のローカル小売りサイトの検索索方法を観ていきましょうまず - 1 の検索索エンジンを使いこなすで解説した方法でショップを開拓拓していきます通常のグーグル検索索を表示し終わった後で英語での検索索を行行いま

34 すセレクトショップの検索索の仕方は大きく分けて 2 つありますキーワード検索索グーグルのある機能を使った検索索方法ですまずはキーワード検索索から見見ていきましょう使うキーワードは下記のものです Web Shop, Web Shop, Online shop, Online Store,

35 ブランド名に半角のスペースを空けて Online Shop と入力力してみましょう念念を押して言いますがこのリサーチ方法は - 1 の検索索エンジンを使いこなすを実行行した上で行行ってくださいこれを行行わないと希少価値のある現地のサイトが表示されません現地のウェブサイトがいくつか下記を見見るとお分かりになると思います

37 1 ページ目までの結果 :18 サイト中公式正規ブランドオンラインショップ 1 セレクトショップオンラインサイト 10 百貨店オンラインショップ 2 アウトレットオンラインショップ 1 ブランド専門オンラインショップ 1 その他 3 公式店のみでの仕入れから実に 14 店舗の仕入れ先が増えた事になります

38 セレクトショップの特徴は上記の通り商品価格が比較的低い ( セール品がある ) 人気モデルが残っている場合ある等の特徴が有ります一つのサイトを試しに見見てみましょう

39 YOOX.COM このサイトは 2000 年年にイタリアで誕生したオンライン専門ショップです現在では 67 カ国に展開し日本にも拠点や倉庫がありますセレクトショップオンラインストアの中でも最大手の分野に入り日本への直送日本円での購入日本でのカスタマーサービス等日本でのサービスも充実しており非常に信頼できるサイトです

40 日本語でのサイトも存在していますが日本語のサイトの場合は売られている物が少ないです試しに日本語のサイトを表示してみた場合英語サイトの 186 商品からたったの 3 商品しか表示されない結果になってしまいましたそれではもっと的を絞りセール品だけに特化したサイトは無いのでしょうか?

41 そのような場合はブランド名 + 次のようなキーワードを入力力します Sale Bargain Outlet Store Outlet Shop 以下のような結果が出てきます

43 これらを見見るとそれぞれのサイトが 30 ~ 70% OFF など大きなセールをやっている事がわかります

44 1 ページ目までの結果 :8 サイト中公式正規ブランドオンラインショップ 0 セレクトショップオンラインサイト 3 アウトレットオンラインショップ 0 百貨店オンラインショップ 0 ブランド専門オンラインショップ 3 その他 2 という結果になりましたその中の一つのサイトを見見てみます

45 新たな仕入れ先が見見つかりましたね ^^ このようなキーワード検索索でも現地サイトを見見つける事ができます上記のサイトのように

46 仕入れ価格が安く仕入れられる商品の数も広がれば確実に売り上げにつながりますしかしこれらのサイトは全て仕入れに使えるでしょうか? ( FLLNEL は大丈夫です ) ここで気をつけなければいけない事がありますそれはキーワード検索索で出てきたショップの中特に Sale, Outlet, Bargain, 等のキーワードの中には偽物の商品を扱うショップも多く存在するという事です実際今回のリサーチでは 8 サイト中 4 サイトが偽物を扱うショッピングサイトでした

47 それではこのようなショッピングサイトをどのように見見分ければ良良いのでしょうか効率率率的に更更に確実に見見分ける事ができればリサーチの効率率率は圧倒的に上がります次の章では見見分け方をご紹介するとしてここではもう一つキーワード検索索よりもより効率率率的で信頼のできるショップのリサーチ方法をご紹介しますまたそもそもの検索索方法でこういった偽物のサイトのスクリーニングを行行う事はできないのでしょうか上記のキーワード検索索の他にもっと効率率率よく信頼できるショップを探す方法は Google shopping です

48 Google shopping とは 2010 年年にグーグルや中小企業のショッピングサイトや個人のショッピングサイト向けに始めたサービスです個人ショップのオーナーや中小のオンラインショップは無料料でこの Google Shopping サイトに登録をすることができますまた登録の際はいくつかの審査項目があり連絡先を記入していないサイトや詐欺サイトとしてレポートされているサイトその他怪しいとみなされたサイトは登録する事自体ができなくなっているのです審査には約一ヶ月程かけてしっかり行行うので怪しいサイトはなかなか登録ができないようになっています

49 審査や登録条件に大きな壁があっても多くの信頼できるショッピングサイトが登録をしていますそれはこのグーグルショッピングは販売者側にも下記のような大きなメリットがあるからです楽天やヤフーショッピングの 5% の手数料料が全くかからない登録料料や月額手数料料等も一切切かからない無料料の登録料料無料料の月額手数料料商品が落落札された場合の落落札手数料料が無料料 SEO 対策にも有効グーグルショッピングに登録されたサイトは検索索エンジンでも上位に表示されるように優先度度が付けられます

50 試しにあるブランドを入れて検索索してみましょうまたここで念念を押して言いますがこのリサーチ方法は - 1 の検索索エンジンを使いこなすを実行行した上で行行ってくださいこれを行行わないと希少価値のある現地のウェブサイトが表示されませんその後で今度度はブランド名を入力力した後に下の写真の赤枠の Shopping というタブをクリックします

51 すると Google shopping に掲載されたショップがたくさん出てきます

52 左側の緑の枠を拡大して見見てみます

53 Yoox, Amazon.co.uk ASOS Selfridges これらを見見ると

54 Google Shopping 上のサイトはそれぞれ大手企業の通販サイトが含まれており信頼性の高いものと言えるのですいかがでしたでしょうか? リサーチ方法一つをとっても現地の購入の方法にこれだけの差ができましたしかし途中でも説明したのですが安い仕入れを行行うという事はそれだけ偽物を掴まされるリスクも増えるという事になります次で偽サイトの見見分け方を伝授しますが慣れないうちはとても時間が掛かります

55 なので BUYMA( バイマ ) を初めたばかりの頃は shopstyle や polyvore で商品リサーチをして慣れてから仕入れ先の開拓拓は行行うようにしてくださいリサーチ力力アップ編でも説明した偽サイトの見見極め方も参考にして下さいね不不安な時は BUYMA CAFÉ のサイト診断を利利用して下さい ^^ もちろん shopstyle や polyvore だけでも十分に稼ぐことはでき 100 万円以上売り上げることは可能です BUYMA の作業にある程度度慣れたらぜひチャレンジしてみましょう!^^

56 2. 国内送料料を安くするこの章では国内送料料を抑えるお話をしますね ^^ 国内在住で BUYMA でビジネスをして行行く上で利利益をあげて行行く為に極力力仕入れ値を抑えた方が良良いです利利益 = 出品金金額 - 仕入れ値ですそして仕入れ値 = 買付金金額 + 関税 + 消費税 + 国際送料料 + 梱包代 + 国内送料料となります仕入れ値を抑える事は仕入れ力力がアップする事と同じですでは具体的にどうやって下げるのか? 説明していきますね ^^

57 交渉する 1 つ目の方法が交渉するです ^^ 国内の配送業者は月に一定量量を出荷する事を約束に値引きしてくれますつまり配送業者と契約が可能なのです大手の業者なら個人でも問題なく契約可能です電話 1 本で 1 個 700 円くらいの運賃が 500 円くらいになってしまうのです上記金金額で月に 30 個を出荷するとしたら月間で = 約 6,000 円年年間で約 70,000 円お得になります

58 ポイントといたしましては 1 ヶ月に 50 個は発送するなど少し多めに見見積もって交渉する事ですしかしこれから受注を増やし荷物を増やそうという段階では実績がない状態ですそこで丁重に今後月間 30 個くらいの荷物が出る予定なのですが * 未収契約をお願い出来ますか? 見見積もりを出していただけますか? などと今後荷物が出る予定だという点で交渉をするのです ( 月間 30 ~ 50 個くらいで打診するのがオススメです )

59 * 未収契約 = ヤマト運輸の例例ですが月締めの支払い (1 個 1 個支払うのではない ) をこう呼びますまた複数の業者さんへの相見見積もりも有効ですの業者さんはこのくらいのお値段で発送してくれると見見積書を見見せればそれよりも安くしようと努力力してくれます箱 BOON 最初から安く送ることが出来るサービスとして箱 BOON もオススメですファミリーマートで発送する事が可能です

60 エコ配関東関西名古屋在住の方のみ利利用できる格安の配送業者です関東関西名古屋への配送 310 円 ( 税抜き ) 上記以外の本州への配送 410 円 ( 税抜き ) 北北海道四国九州への配送 510 円 ( 税抜き ) このように出荷量量が少なくても送料料が安い業者は存在します色々な地方にエコ配のような格安の配送業者があるのでよく探して経費削減をしましょう

61 3. USPS で発送する BUYMA では海外から実際に商品を仕入れる際は海を渡って日本に来ます色々な国際配送業者 (DHL FedEX UPS など ) があるですがアメリカの郵便便局である USPS で発送すると他の一般配送業者にはないメリットがあったりします仕入れコストを下げることにもつながりますのでぜひひとつのテクニック ( 知識識 ) として覚えておきましょう!

62 USPS とは USPS とは United States Postal Service の略略ですいわゆるアメリカの郵便便局ですね他にも早くて確実な国際配送業者があるのになぜ USPS を取り上げるかと申しますと関税がかかりにくいのです! 一般 ( 民間 ) 配送業者は確実に関税が課されますが USPS はランダムの抜き打ち検査の為か関税がかからないケースがあります特に 2 万円以下の低額商品はかからないケースが多いです ( 実質かかる確率率率は 10% 以下と言われています )

63 しかし本来は関税は支払うべきものであるということは忘れずにいて下さい虚偽申告などしなくても普通に USPS は関税がかかりにくいので十分一般 ( 民間 ) 国際配送業者よりメリットはあります正々堂々と商売 ( ビジネス ) をして行行きましょう!

64 USPS の種類 (3 種類 ) 1)First Class Mail International ( ファーストクラスメールインターナショナル ) 普通郵便便で 4 ポンド ( 約 1.8kg) 以下のモノを送ることが可能です金金額は一番安いのですが保険 & 追跡サービス ( トラッキング ) がなく日数も一番かかりますアメリカから日本まで 7 日 ~ 20 日くらいです ( たまに 1 ヶ月以上かかる場合もあります ) 一番安いですがとにかく遅いですしリスクが高い配送方法です

65 2)Priority Mail International (PMI) ( プライオリティメールインターナショナル ) 重量量制限は 4 ポンド ( 約 1.8kg) まで郵送物に保険をかけることが可能で追跡サービスも利利用できますアメリカから日本まで 6 日 ~ 10 日位の日程で到着します 3)Express Mail International (EMS) ( エクスプレスメールインターナショナル ) 重量量制限は 66 ポンド (29.9kg) までとなっていて最初から保険が付いてます任意でさらに保険を追加する事が可能です品物の追跡サービスも利利用可能ですアメリカから日本まで 3 日 ~ 5 日位の日程で到着します

Microsoft Word - 4.BUYMAとは.docx

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