2012( 平成 24) 年 4 月期第 2 四半期決算説明会資料 ~ 着実な 成長 への基盤強化 ~ 2011 年 12 月 株式会社伊藤園

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1 212( 平成 24) 年 4 月期第 2 四半期決算説明会資料 ~ 着実な 成長 への基盤強化 ~ 211 年 12 月 株式会社伊藤園

2 目次 飲料市場の動向 212 年 ( 平成 24 年 )4 月期 ( 第 2 四半期 ) 実績 212 年 ( 平成 24 年 )4 月期見通し中期経営計画についてカテゴリー別販売実績 ( 単独 ) カテゴリー ( 日本茶 中国茶飲料 ) カテゴリー ( 紅茶 コーヒー飲料 ) カテゴリー ( 野菜 乳性飲料 ) カテゴリー ( リーフ ) タリーズ事業 北米事業海外事業 グループ経営中長期経営計画その他トピックスとして ( 参考資料 ) 1. 茶産地育成事業 環境配慮型ボトルの状況 2. 容器別販売実績 ( 単独 ) 3. B/Sの主な増減等について 4. 主な経営指標 キャッシュフローの状況

3 1. 飲料市場の動向 飲料市場の推移 ( 金額ベース ) グラフ 1 月平均気温前年差および月間降水量の推移 ( 東京地区 ) グラフ 2 4, 3, ,56 1,92 2,978 3,86 3,126 3,127 3,296 缶緑茶発売 1,836 1,762 1,839 1,655 1,673 1,673 2,22 1,593 2,889 2,82 2,659 2,923 2,66 2,596 2,65 2,61 2,113 2,66 2, ,12 2,192 2,458 2,335 3,796 3,596 3,242 3,122 4,474 3,56 2,922 2,9 1,456 1,845 1,9 3,297 14,248 18,839 27,75 31,2 35,43 36,315 37,156 36,16 35,277 36,78 35,91 35,73 1,562 1,444 1,468 1,513 1,56 伊藤園 ( 単独 ) 飲料市場機能性 / その他スポーツドリンクミネラルウォーター果実飲料野菜飲料 気温前年差降水量 (mm) ( ) 月間降水量 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 月 , 缶ウーロン茶発売 9,223 9,482 9,566 9,691 9,524 9,662 9,62 9,6 コーヒー飲料 資料 : 気象庁 伊藤園期間 : 21 年 11 月 ~211 年 1 月 当社および飲料市場の月次販売動向 ( 数量ベース ) グラフ 3 ( 対前年増減率 ) 2% 18.2% 1, 852 6,489 7,964 2,171 5,559 5,819 5,92 6,33 6,434 6,25 6,112 9,182 9,234 9,15 8,71 8,85 8,85 8,9 4,21 4,15 4,2 3,82 3,75 3,75 3, 見通し 212 炭酸飲料 茶系飲料 ( 緑茶飲料を含む ) 緑茶飲料 資料 : 伊藤園年度 : 市場 1~12 月注 : 緑茶飲料の数値は茶系飲料の内数です 15% 1% 5% % -5% -1% -15% 7.1% 7.5% 5.% 3.% 1.%.7% 伊藤園 4.8% 6.2% 6.1% 3.% 4.% 2.5% 3.% 3.2% 2.% -5.% 飲料市場 -11.6% 1.7%.3% -3.1% 1.% -3.% -6.% 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 月資料 : 伊藤園期間 : 21 年 11 月 ~211 年 1 月 - 1 -

4 年 ( 平成 24 年 )4 月期 ( 第 2 四半期 ) 実績 連 結 売上高売上総利益 販売手数料広告宣伝費運送費減価償却費販売費及び一般管理費 営業利益経常利益 特別損益 当期純利益 211( 平成 23) 年 4 月期 ( 第 2 四半期 ) 構成比 212( 平成 24) 年 4 月期 ( 第 2 四半期 ) ( 単位 : 百万円 ) 連結子会社の状況 ( 単位 : 百万円 ) 212 年 4 月期 ( 第 2 四半期 ) 構成比 194,581 1.% 2,954 1.% 3.3% 94, % 94, %.1% 27, % 29, % 8.6% 5, % 6,37 3.1% 11.1% 9,84 4.7% 4, % -47.6% 3, % 4,45 2.2% 24.5% 82, % 81, % -1.1% 12, % 13, % 8.4% 11, % 12, % 11.2% ,927 3.% 7,14 3.5% 18.3% 対前期比増減率 売上高 営業利益 2,635 ITO EN (North America) INC. (2,819) 33,513 千ドル (32,345 千ドル ) 8,63 タリーズコーヒー (7,7) チチヤス 5,48 (6,991) 国内関連子会社 22,311 (2,618) その他 79 (96) 連結消去 22,276 ( 2,78) ( ) は 211 年 4 月期実績 売上総利益 ( 単独 ) 増減要因 212 年 4 月期 ( 第 2 四半期 ) 258 (265) 3,34 千ドル (3,56 千ドル ) 1,32 (642) 83 ( 22) 567 (634) 35 ( 14) 597 ( 417) 売上増による効果 億円 単 売上高売上総利益 183,316 1.% 183,384 1.%.% 製品構成の変化 4 億円 86, % 84, % -2.6% 単価の変動他 6 億円 独 営業利益経常利益 11,42 6.% 11, % 7.5% 原料 資材等 1 億円 1, % 11, % 12.1% 会計表示変更 ( 運送費 ) -42 億円 生産工場から自社倉庫への運送費に関して販売費から原価項目への組み替え - 2 -

5 年 ( 平成 24 年 )4 月期見通し 連結単独 売上高売上総利益 販売手数料広告宣伝費運送費減価償却費販売費及び一般管理費 営業利益経常利益 特別損益 当期純利益売上高売上総利益営業利益経常利益 主な特別損失 211( 平成 23) 年 4 月期実績 構成比 212( 平成 24) 年 4 月期見通し ( 単位 : 百万円 ) 連結子会社の状況 ( 単位 : 百万円 ) 212( 平成 24) 年 4 月期見通し 構成比 351,692 1.% 364,6 1.% 3.7% 173, % 171, % -1.1% 5, % 51,8 14.2% 3.2% 1,12 2.9% 12,1 3.3% 18.7% 16,49 4.6% 9, 2.5% -43.9% 7, % 9, % 26.7% 156,2 44.4% 153, % -1.5% 17,679 5.% 18, 4.9% 1.8% 16, % 17, 4.7% 2.9% 1, , % 8, 2.2% 4.2% 投資有価証券評価損 1,9 災害による損失 386 対前期比増減率 売上高 営業利益 5,394 ITO EN (North America) INC. (5,45) 69,46 千ドル (63,619 千ドル ) 17,2 タリーズコーヒー (15,336) チチヤス 1,98 (12,993) 国内関連子会社 39,9 (37,342) その他 1,794 (1,92) 連結消去 39,478 ( 37,927) ( ) は 211 年 4 月期実績 売上総利益 ( 単独 ) 増減要因 211( 平成 23) 年 4 月期実績 389 (334) 5,6 千ドル (3,894 千ドル ) 1,7 (1,212) 1 ( 21) 1,188 (1,26) ( 1) 977 ( 712) 212( 平成 24) 年 4 月期見通し 売上増による効果 81 億円 億円 329,631 1.% 329,7 1.%.% 製品構成の変化 -9 億円 4 億円 158,3 48.% 152, % -3.5% 単価の変動他 -3 億円 7 億円 15, % 15,6 4.7% -.3% 原料 資材等 45 億円 13 億円 14, % 15,1 4.6% 1.4% 会計表示変更 ( 運送費 ) 億円 -8 億円 - 3 -

6 4. 中期経営計画について 経営施策 組織力を活かし 厳しい環境をチャンスに変える 連結営業利益の推移 中期経営計画の状況 猛暑反動のなか 上期進捗率はおおむね順調 下期の収益性改善へ グループ内シナジー顕在化 連結対単独差の拡大へ グラフ 1 高利益体質への変革 徹底した総コスト削減 費用対効果の向上を図る 子会社の収益性改善とグループ内シナジーの創出 211 年 4 月期 176 億円 下期 55 億円 上期 121 億円 212 年 4 月期 18 億円 下期 48 億円 上期 131 億円 下期改善へ 213 年 4 月期 214 年 4 月期 連結営業利益 23 億円 既存分野の抜本強化 うち子会社等 11 億円 うち子会社等 13 億円 製品市場戦略 お ~ いお茶 天然ミネラルむぎ茶 販売強化 TEAS' TEA TULLY'S COFFEE ブランドのさらなる強化 紙容器製品 チルド製品の提案強化 営業基盤の強化 新規顧客の獲得 既存顧客の強化と面の拡大 フィールドマーケティングの強化 VD マーケティングの強化 エリアマーケティングの強化 新たなる成長に向けた挑戦 ( 百万円 ) 営業 CF 2, 投資 CF フリー CF 1, 4,945 5,35 1, 2, ソフトウェア 9,221 14,167 連結キャッシュ フローの推移 17,191 1,621 1,871 7,222 6,569 19,714 17,581 2,133 2,76 3,512 2, グラフ 2 2,86 12,17 8,69 '8/4 '9/4 '1/4 '11/4 '12/4 319 北米事業の拡大と収益性の改善 アジア事業への挑戦 乳関連飲料分野への挑戦 設備投資額 減価償却費 リース償却費 7,85 2,84 1,868 1,852 7,779 2,33 2,687 3,161 3,429 3,521-1,6 3,872 5,582 7,

7 5. カテゴリー別販売実績 ( 単独 ) 売上高茶葉 ( リーフ ) 飲料 ( ト リンク ) 他 日本茶 29 ( 平成 21) 年 4 月期実績 21( 平成 22) 年 4 月期実績 前期比増減率 構成比 第 2 四半期 (5 月 ~1 月 ) 211( 平成 23) 年 4 月期実績 前期比増減率 構成比 212( 平成 24) 年 4 月期実績 ( 単位 : 百万円 ) 前期比増減率 171,45 169,357-1.% 1.% 183, % 1.% 183,384.% 1.% 13,693 13, % 8.2% 14, % 7.9% 13, % 7.4% 155,45 153, % 9.7% 166, % 91.% 167,795.6% 91.5% 1,946 1, % 1.1% 2,33 7.1% 1.1% 2,52.9% 1.1% 91,259 9, % 53.4% 92, % 5.3% 93, % 51.2% 構成比 飲料(ドリンク)内訳 中国茶野菜果実コーヒー紅茶機能性ミネラルウォーターその他 7,525 7,591.9% 4.5% 9, % 5.2% 8, % 4.7% 19,666 18,9-3.9% 11.2% 21, % 11.5% 22, % 12.1% 1,588 8, % 4.8% 8, % 4.7% 7, % 4.1% 8,77 9, % 5.6% 11,1 16.7% 6.1% 11, % 6.3% 3,7 4, % 2.6% 7, % 4.3% 8, % 4.6% 4,24 3, % 2.% 3,47 4.5% 1.9% 4, % 2.3% 6,699 5, % 3.5% 7, % 4.% 5, % 2.8% 3,864 5, % 3.1% 5,79 9.8% 3.1% 6,21 8.6% 3.4% - 5 -

8 6. カテゴリー ( 日本茶 中国茶飲料 ) 緑茶飲料市場の推移 ( 金額ベース ) グラフ 1 緑茶飲料市場のシェアおよび販売の推移 ( 上位 7 社 数量ベース ) グラフ 2 5, 4, 3, 2, 1, 2,171 2,685 緑茶飲料市場 2, % 12.5% 13.2% , % 1,18 4, % 1,193 4,47 飲料化比率 4,21 4,15 4,2 3,82 3,75 3,75 3,77 2.5% 2.1% 2.4% 2.5% 2.7% 21.2% 21.3% 21.5% 1,33 1,358 1,43 1,448 1,427 1,45 1,416 1,46 伊藤園 ' '1 '2 '3 '4 '5 '6 '7 '8 '9 '1 '11 見通し '12 6% 5% 4% 3% 2% 1% % -1% 48% 46% 1% 48% 48% -2% -5% % 56% 46% -6% 15% 54% 45% 5% 49% 7% 48% 46% 46% % 49% 48% 46% 45% -3% -2% -2% -4% -8% -9% 46% 44% % -4% 48% 46% 4% -1% 前期伊藤園シェア 当期伊藤園シェア 伊藤園増減率 市場増減率 48% 47% % -3% シェア (%) 資料 : 伊藤園年度 : 1~12 月 -2% -2% 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 月 累計 資料 : 伊藤園期間 : 211 年 1 月 ~211 年 1 月 緑茶飲料ブランド戦略 中国茶飲料ブランド戦略 冬の緑茶深みどり 旨み豊かな深蒸し茶使用 弱火仕上で緑茶本来の鮮度香 自然な水色を実現 低カフェイン ホット 2 つの働きカテキン緑茶 ホット飲料で展開し 定番化を狙う 緑茶飲料初 2 つの働きを持つ 特定保健用食品 ホットでも毎日続けられる おいしさ 2 つの働きカテキン烏龍茶 烏龍茶飲料初のダブルヘルスクレーム 苦味が少なく 飲みやすい 鍋物や濃い味の料理に 茶系トクホのラインアップ拡充による定番化へ 12/5 発売 14 円 ( 本体価格 ) 11/7 発売 16 円 ( 本体価格 ) 12/5 発売 16 円 ( 本体価格 ) - 6 -

9 7. カテゴリー ( 紅茶 コーヒー飲料 ) 紅茶飲料市場の推移 ( 金額ベース ) グラフ 1 コーヒー飲料市場の推移 ( 金額ベース ) グラフ 2 2,5 1, 9,69 9,66 9,524 9,62 9,6 2,18 2,226 2,233 ブラック 2, 無糖 1,945 1,95 8, フレーバー カフェオレ 1,5 6, レモン 微糖 1, 4, 5 ミルク ストレート 伊藤園シェア 5.3% 7.2% 7.5% 8.% 2.9% '8 '9 '1 '11 見通し 紅茶飲料ブランド戦略 '12 長期目標 2% 2, ブレンド伊藤園シェア長期目標 1% 2.% 2.2% 2.6% 2.7% 2.8% '8 '9 '1 '11 '12 資料 : 伊藤園見通し資料 : 伊藤園 コーヒー飲料ブランド戦略 TEAS' TEA ピーチティー TEAS' TEA MILK5% ロイヤルミルクティー TULLY'S COFFEE 微糖 フォルテ カプチーノ TULLY'S COFFEE シリーズ年間定番化へ 香りの青 と コクの赤 カフェイン 9% オフ ピーチの甘く癒される香り ミルク 5% 使用贅沢な味わいのミルクティー やさしい味わいのリラックスティー ミルクに負けない紅茶の味わいを実現 12/12 発売 14 円 ( 本体価格 ) 11/7 発売 115 円 ( 本体価格 ) 1/24 発売 124 円 ( 本体価格 ) 11/21 発売 124 円 ( 本体価格 ) - 7 -

10 8. カテゴリー ( 野菜 乳性飲料 ) 野菜飲料市場の推移 乳性飲料市場の推移 ( 金額ベース ) グラフ1 ( 金額ベース ) グラフ2 2, 1,5 1,296 果汁ミックス 1,228 1,342 1,592 1,845 1,9 1,562 1,444 1,468 1,513 1,56 1, % 83.7% 84.4% 85.5% 84.% 84.% 上位 2ブランドシェア 1, 伊藤園シェア % 19.3% 22.4% % 23.% % 22.6% 23.8% 26.% 27.2% 28.2% 野菜 1% '2 '3 '4 '5 '6 '7 '8 '9 '1 '11 見通し '12 8 希釈用を除く市場 '7 '8 '9 '1 '11 見通し '12 資料 : 伊藤園 資料 : 伊藤園 野菜飲料ブランド戦略 乳性飲料ブランド戦略 紙パックシリーズのラインアップ拡充 チチヤスと共同開発朝の Yoo シリーズ 充実野菜の 2 年目の信頼性 さらなる売場拡大に向け 販売強化 レギュラータイプ 低糖 低脂肪タイプの 4 品展開 1, 億個の乳酸菌で作った朝にぴったりの乳性飲料 自販機 駅売店など積極展開 11/7 発売 14 円 11/7 発売 115 円 11/7 発売 1 円 ( 本体価格 ) - 8 -

11 9. カテゴリー ( リーフ ) 茶系リーフ市場の推移 ( 金額ベース ) グラフ 1 緑茶リーフ市場の推移 ( 金額ベース ) グラフ 2 4, 4,113 3,927 ウーロン茶 3,823 3,764 3,738 3, 3,17 2,98 2,846 2,783 2,727 麦茶 3, 紅茶 2, バラ茶 2, 緑茶 TB 顆粒茶 1, 伊藤園シェア 長期目標 2% 1, 6.9% 7.4% 7.8% 7.5% 7.8% 包装茶 '8 '9 '1 '11 見通し '12 資料 : 伊藤園 '8 '9 '1 '11 見通し '12 資料 : 伊藤園 簡便性リーフ商品 緑茶リーフブランド戦略 TEAS' TEA シリーズ 手軽にカテキン ホテル レストラン用ティーバッグ インスタント 茶師がぞっこん惚れたお茶 一番茶を主体に使用した人気の深蒸し煎茶 改良した 後火仕上げ ( ) により 深蒸し茶でも香り高く 緑の濃い 味わい深い緑茶へ 抹茶ラテ ジンジャーティーなど 多様な商品展開 お料理レシピ付きさらなる需要拡大へ 業務用ルートの開拓美味しい飲み方の英語表記 12/5 発売 76 円 ( 本体価格 ) 茶葉を形や重さごとに分けた後 それぞれに最適な火入れを行う - 9 -

12 1. タリーズ事業 北米事業 タリーズコーヒー事業の店舗数推移 グラフ 1 ITO EN (North America) INC. 売上高推移 グラフ ( 店 ) 合計 245 '99/3 '/3 '1/3 '2/3 '3/3 '4/3 '5/3 '6/3 '7/3 '8/3 '9/3 '1/3 '11/3 '12/ ( 千ドル ) 7, 6, 5, 4, 3, 2, 1, 483 2,588 3,882 6,798 11,751 4,341 黒字化 47,872 49,657 58,875 63,619 69,46 '2/4 '3/4 '4/4 '5/4 '6/4 '7/4 '8/4 '9/4 '1/4 '11/4 '12/4 地域社会に根ざしたコミュニティカフェ 北米事業のさらなる拡大 さまざまな店舗展開 JR 東京駅八重洲地下街店 会議用スペース新たに設置 ビジネスマンカルチャー教室等ドリンク 1 杯で 2 時間利用可能 チャージ式プリペイドカード導入 211 年 11 月利用開始ドリンク 1 杯ごとに 1 円の割引ギフトカード需要に対応 西海岸での営業強化についてシリコンバレー サンフランシスコの大手 IT 企業自販機設置 社員食堂への導入 日系企業に対して積極的に展開 - 1 -

13 11. 海外事業 グループ経営 寧波舜伊茶業有限公司 - 茶葉の製造 輸出 販売 世界に広がる伊藤園グループ ITO EN(North America)INC. - 茶葉 飲料製品の販売 福建新烏龍飲料有限公司 - 飲料製品の製造 輸出 販売 211 年 5 月上海代表処開設 ITO EN AUSTRALIA PTY.LIMITED - 茶葉の製造 販売及び飲料の販売 ITOEN(USA)INC. - 飲料の製造 販売 Mason Distributors, Inc. - サプリメントの製造 販売 上海代表処の状況 チチヤス株式会社のブランド戦略 特徴的な表示内容 中国市場の調査 中国本土 香港におけるマーケティングリサーチ 健康志向の高まりによる無糖茶飲料の需要拡大と市場への参入に向けて おいしさと安心へのこだわり 地元広島を中心とした中 四国地域への積極導入

14 12. 中長期経営計画 長期経営ビジョンへ向けて 全社一丸となり中期計画を推進していく 連結売上 中期経営計画 (3 ヵ年計画 ) の推進 長期経営ビジョンへ 4,5 中期経営計画目標 214 年 ( 平成 26 年 )4 月期 4, 211 年 4 月期配当金 連結ベース売上高 4, 億円以上営業利益 23 億円以上 既存分野の抜本強化 新たなる成長に向けた挑戦 高利益体質への変革 長期経営ビジョンへの通過点 連結ベース売上高 5, 億円営業利益率 8% 配当性向 4% 以上 長期経営ビジョン 普通株式 38 円 / 年間優先株式 48 円 / 年間 配当性向 65.6% 日本における総合飲料メーカーの地位を確立する 3,5 世界のティーカンパニーを目指す 211 年 4 月期 214 年 4 月期

15 13. その他トピックスとして 地球環境大賞について お茶で琵琶湖を美しく キャンペーン 第 2 回地球環境大臣賞受賞 茶殻を身の回りの工業製品に有効活用する 茶殻リサイクルシステム が評価され受賞 211 年 11 月から 3 ヶ月間キャンペーン展開地域での売上の一部を琵琶湖の環境保全活動に寄付今年で 4 年目となる 琵琶湖環境保全活動の一環として 葦刈りなどのさまざまな活動を実施 茶殻リサイクル製品の一例 包装資材標準化 ( カートンプロジェクト ) メーカー 卸 小売の 15 社で標準化 カットテープ 持ち手の廃止短側面フラップの面積縮小 CO2 排出削減ダンボールカートン 1 枚あたり約 4~1% 震災支援 5~8 月に販売した対象製品の売上 1 本につき 1 円を寄付 日本赤十字社へ約 4 億円を寄付した他 岩手 宮城 福島の被災された児童に対する教育支援として 1 億円ずつ寄付 サプライチェーン作業効率化 従来品導入品 当社の CSR は 社会的責任に関する国際規格 ISO26 に沿って推進しています 詳しくはホームページ をご覧ください

16 参考資料 1. 茶産地育成事業 環境配慮型ボトルの状況 2. 容器別販売実績 ( 単独 ) 3. B/S の主な増減等について 4. 主な経営指標 キャッシュフローの状況

17 ( 参考資料 1) 茶産地育成事業 環境配慮型ボトルの状況 茶産地育成事業のポイント 環境配慮型ペットボトル お ~ いお茶緑茶 濃い味の軽量化拡大中 農業生産法人 ( 地元法人 ) 県 市町村 農協 農業委員会 安定した農業経営 効率化 機械化 = 生産コストの低減 農業後継者の育成 長期事業契約 Win-Win 技術支援 指導全量買取 飲料用原料の安定調達 飲料用原料の品質向上 大幅な原料コストの低減 トレーサビリティの強化 環境配慮型ペットボトルと NS システム NS は Non-Sterilant ( ノン ステリラント = 殺菌剤を使用しない ) の略 ラベルの厚さ : 45μm( マイクロメートル ) 2μm 全体 : 約 3% 軽量化 ボトルの原材料使用量の削減配送にかかるエネルギーコストの低減 茶産地育成事業の生産量および茶園面積の推移 対象商品を拡大 2L( 大型容器 ) の軽量化 ( トン ) 3, 2, 生産量茶園面積 2,36 2,12 1,91 (ha) 1,5 1, 大規模茶園 ( 大分県杵築市 ) 1, , '6 '7 '8 '9 '1 '11 計画 '12 計画 211 年 5 月 参考 1

18 ( 参考資料 2) 容器別販売実績 ( 単独 ) 第 2 四半期 (5 月 ~1 月 ) ( 単位 : 千ケース ) 21( 平成 22) 年 4 月期実績 211( 平成 23) 年 4 月期実績 212( 平成 24) 年 4 月期実績 飲料販売数量 前期比増減率 構成比 前期比増減率 構成比 前期比増減率 98, % 1.% 11, % 1.% 113,12 2.2% 1.% 構成比 容 器 別 缶 1,66 6.2% 1.9% 11,297 6.% 1.2% 12, % 11.2% PET 計 79, % 8.9% 89, % 8.9% 88, % 78.% PET 2L 26,55 4.9% 26.6% 3, % 27.5% 32, % 28.8% PET 5ml 32, % 33.2% 37, % 33.6% 36, % 32.6% 小型 PET 12, % 12.5% 13,14 7.3% 11.9% 11, % 1.1% その他 PET 8, % 8.7% 8, % 8.% 7, % 6.5% 紙 7,77 6.8% 7.2% 8, % 8.% 1, % 9.5% その他 % 1.% 1,47 6.6%.9% 1, % 1.2% 飲料市場 容器別販売数量構成比 伊藤園 1% 8% 6% 4% 2% % 缶 大型 PET 小型 PET その他 11% 1% 1% 9% 9% 8% 28% 29% 28% 29% 3% 31% 25% 26% 27% 27% 28% 28% 36% 35% 35% 35% 33% 32% '6 '7 '8 '9 '1 '11 資料 : 伊藤園年度 : 市場 1~12 月 1% 8% 6% 4% 2% % 缶 PET2L PET5ml 小型 PET その他 PET その他 8% 8% 8% 1% 11% 1% 1% 9% 8% 7% 7% 6% 19% 18% 15% 14% 1% 14% 29% 29% 31% 32% 33% 33% 24% 25% 26% 26% 29% 27% 12% 11% 11% 11% 11% 11% '8/4 '9/4 '1/4 '11/4 '12/4 中間実績 '12/4 通期 参考 2

19 ( 参考資料 3) B/S の主な増減等について 連結貸借対照表増減 ( 前年同月比較 ) 当社顧客数及び自販機設置台数の推移 グラフ 1 科目名 '1 年 1 月 '11 年 1 月増減備考 97,752 99,181 1,429 流動資産 ( 主なもの ) 現金及び預金 25,188 22,466 2,721 売上債権 35,679 37,662 1,983 夏場の販売増に伴う 棚卸資産 24,822 27,38 2,216 有形固定資産 ( 主なもの ) 土地 13,96 15,931 1,97 チチヤス保有物件 建物構築物リース資産 14,864 22,265 15,6 26, ,285 主に自販機リース 無形固定資産 ( 主なもの ) のれん 13,269 14,993 1,723 チチヤス株式の取得 ソフトウェア 7,47 6, 既存のれん償却 投資その他資産有価証券評価に伴う 資産合計 流動負債 ( 主なもの ) 買掛金等 27,271 22,982 4,289 1 月度仕入の減少 リース債務 6,241 8,571 2,33 主に自販機リース 未払費用 14,86 16,153 1,346 販売費の増加に伴う 未払法人税等 4,879 5, 収益性向上に伴う 固定負債 ( 主なもの ) 長期借入金 3,32 5,92 1,79 チチヤス銀行借入 リース債務 18,54 19,667 1,613 主に自販機リース 負債合計 純資産合計 55,682 22,581 14,289 19,35 58,711 29,3 87,742 62,192 23,438 13,72 198,513 58,98 33,877 92,785 12,563 15,727 6, , ,846 5,43 3,164 利益剰余金の増加 格付の状況シングル A+ ( 軒 台 ) 25, 2, 15, 1, 5, 社債発行登録普通社債 5 億円 自己資本比率 '11/1 月 53.3% '1/1 月 53.8% '8/4 '9/4 '1/4 '11/4 '12/4 計画 伊藤園 チャネル別販売構成比 自販機 16% その他 21% 自販機 32% 資料 : 伊藤園内円 : 市場 211 年 1 月 ~9 月外円 : 伊藤園 211 年 5 月 ~211 年 1 月 その他 11% スーパースーパー 38% 36% CVS 21% CVS 25% 顧客数 うち 自販機設置台数 グラフ 2 市場 参考 3

20 ( 参考資料 4) 主な経営指標 キャッシュフローの状況 売上高と売上原価率営業利益と営業利益率当期純利益と売上高当期純利益率グラフ1 グラフ2 グラフ3 4, 3, 2, 1, 売上高 (%) 売上原価率 65 3,646 3,516 3,28 3,328 3,329 3,12 2,881 2,638 2, , 営業利益 25 売上高営業利益率 (%) 当期純利益 売上高当期純利益率 (%) '3/4 '4/4 '5/4 '6/4 '7/4 '8/4 '9/4 '1/4 '11/4 '12/4 '3/4 '4/4 '5/4 '6/4 '7/4 '8/4 '9/4 '1/4 '11/4 '12/4 '3/4 '4/4 '5/4 '6/4 '7/4 '8/4 '9/4 '1/4 '11/4 '12/4 キャッシュ フロー グラフ 4 設備投資額と減価償却費 グラフ 5 ROE と ROA グラフ 営業 CF 投資 CF フリー CF '5/4 '6/4 '7/4 '8/4 '9/4 '1/4 '11/4 '12/ ソフトウェア設備投資額減価償却費リース資産償却費 '5/4 '6/4 '7/4 '8/4 '9/4 '1/4 '11/4 '12/4 (%) ROE ROA '3/4 '4/4 '5/4 '6/4 '7/4 '8/4 '9/4 '1/4 '11/4 '12/4 参考 4

21 当資料取扱い上の注意点 当資料は伊藤園の現在の計画 見通し 戦略などのうち歴史的事実でないものは 現在入手可能な情報から得られた伊藤園の経営者の判断に基づいております 従いまして これら業績見通しのみに全面的な依拠することは控えるようお願い致します 実際の業績は さまざまな重要な要素により これら業績見通しとは大きく異なる結果となりうることをご承知おきください 実際の業績に影響を与えうる重要な要素には 以下のようなものが含まれます すなわち 1 天候 特に夏場の低温 2 異物混入等の製品事故 3 伊藤園の事業領域を取り巻く経済情勢 特に消費動向 4 変わりやすい顧客嗜好などを特徴とする激しい競争にさらされた市場の中で 顧客に受け入れられる製品やサービスを伊藤園が企画 開発し続けていく能力 などです ただし 業績に影響を与える要素はこれらに限定されるものではありません また当資料は あくまで伊藤園をより深く理解していただくためのものであり 必ずしも投資をお勧めするためのものではありません さらに当資料に記載されている市場などのデータ等におきましても 当社が信頼に足りかつ正確であると判断した情報に基づき作成しておりますが 将来ののみならず過去の部分も含めて 見直し等により予告なしに変更することがありますのでご注意ください

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