株式会社MonotaRO

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そうしのしま
5 years ago
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1 株式会社 MonotaRO 東証 1 部証券コード 3064 会社説明会

設立会社概要事業拠点 2000 年 10 月従業員数正社員 129 名ハートアルハイト

自動車整備用品の事業者向け通信販売販売商品間接資材 (MRO 商品 :Maintenance(

2 設立会社概要事業拠点 2000 年 10 月従業員数正社員 129 名ハートアルハイト 313 名 (2012 年 3 月連結 ) 本社 : 兵庫県尼崎市物流センター第 1ディストリビューションセンター : 兵庫県尼崎市第 2ディストリビューションセンター : 宮城県多賀城市事業内容インターネット等を利用した工場工事用間接資材自動車整備用品の事業者向け通信販売販売商品間接資材 (MRO 商品 :Maintenance( 保守 ), Repair( 修繕 ), Operation( 操業 )) 種類は多岐に渡り購買に手間がかかる為顧客にとっては利便性が重要 2

3 事業内容 - 販売商品 150 万点安全衛生保護用品標識梱包物流清掃オフィス用品工具生産加工用品 FA メカニカル部品自動車トラックバイク自転車用品工事用品科学研究開発用品 3

安全用品安全標識梱包物流清掃オフィス用品 15,000 点掲載テープ梱包用品物流

4 事業内容 - カタログ間接資材総合カタログ Vol.7 7 分冊安全衛生保護用品標識 19,000 点掲載手袋マスクメガネ安全靴作業服安全用品安全標識梱包物流清掃オフィス用品 15,000 点掲載テープ梱包用品物流保管用品清掃用品洗剤照明電池事務用品 OA/PC インクトナー工具生産加工用品 33,500 点掲載切削工具研磨材測定用品溶接用品スプレーオイルグリス接着剤補修材作業工具電動空圧工具はんだ関連静電気対策用品 FA メカニカル部品 86,000 点掲載コンプレッサー空圧機器ベアリング伝導機器機械部品素材制御機器ねじボルト類キャスタ油圧機器科学研究開発用品 10,500 点掲載ガラス樹脂金属容器体積計シリンジスポイト純水関連分溜分離抽出ろ過バイオ関連研究関連用品分析環境測定器具自動車トラックバイク自転車用品 24,000 点掲載オイルケミカル補修洗車清掃整備工具収納電動空圧油圧工具タイヤ足回り自動車部品電装ハーネス鈑金塗装ガレージ設備運送カー用品セット用品バイク用品自転車用品工事用品 30,000 点掲載塗装養生内装用品電気材料ポンプ送風機配管水回り設備部材住設機器建材エクステリア建築金物ボルト釘床下 / 接合金物建築道具作業工具電動充電空圧工具空圧機器測量用品建築消耗品溶接材料土木安全用品マテハン 4

5 事業内容 - 顧客業種別売上構成比年齢別ユーザー構成比製造業, 51% 工事業, 15% 自動車整備業, 11% その他, 23% 20 歳未満, 0% 20~29 歳, 5% 30~39 歳, 26% 40~49 歳, 36% 50 歳以上, 33% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 注文方法比率推移 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% その他電話 FAX インターネットインターネット経由のご注文が 8 割 0% 2003/1Q 2004/1Q 2005/1Q 2006/1Q 2007/1Q 2008/1Q 2009/1Q 2010/1Q 2011/1Q 2012/1Q 5

6 事業内容 - 登録顧客数売上推移 ( 売上 : 百万円 ) 30,000 MonotaRO 単体 ( 千口座 ) ,000 20,000 15,000 売上計画売上登録口座数通期計画 27, , ,000 6, 年 2003 年 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 _1Q 6

7 事業内容 - マーケット従来の販売方法お客様の抱える問題点訪問工具商部品商による戸別訪問型販売労働集約的 - コスト高地域密着型 - 大規模化しない取扱い商品点数に制約 - 商圏狭小小規模事業の為 1 社が取り扱える商品の種類ブランドが限定される間接資材は少量多品種購入の手間が悩みのタネ購入頻度が低いものが多く都度購入先を探し見積りをとる購入量により価格が相違し不透明 - 特に購入量が少ない中小規模事業所は価格納期とも十分なサービスが受けられない商品単価は低く購入の手間 ( 人件費 ) の方が高くつく顧客ごとに販売価格を設定 7

8 事業内容 - 当社の強み VS 従来型との比較営業マンによる VS コスト高な販売インターネットによる通信販売の形態をとることにより全国を商圏として規模を活かしデータベースマーケティングに基づいた効率的な販促を行っていますインターネットを活用した効率的な通信販売ワンプライス (One Price) 主義販売価格をネット上で公開すべてのお客様に同一価格でご提供することで当社販売価格の透明性公平性適切性にお客様の信頼をいただいていますまたお客様にとっては見積りを取り寄せる手間がなくなり煩雑な間接資材購買の省力化が可能です品揃え販売商品点数 150 万点カタログ掲載商品 20 万点在庫商品 ( 当日出荷商品 )6.5 万点この品揃えによりお客様に間接資材の購買を当社にお任せいただける利便性を提供します価格の高いナショナル VS ブランドしか買えない独自でプライベートブランド商品や海外商品を開発しお客様のニーズにあった商品を安価で提供していますプライベートブランド商品自社輸入品 VS 不透明でわかりにくく面倒な個別価格 VS 1 社では揃わない商品選択肢が少ない 8

9 事業内容 - 営業利益率の推移売上総利益率販売管理費率 60% MonotaRO 単体営業利益率 20.0% 50% 8.3% 6.5% 7.2% 9.0% 9.8% 10.0% 40% 2.9% 5.0% 4.4% 0.0% 30% -7.1% 27.8% -10.0% 20% 18.0% -20.0% 10% 0% -37.6% 売上総利益率販売管理費率営業利益率 _1Q -30.0% -40.0% 9

10 2012 年度第 1 四半期の業績 ( 百万円 ) 2011_1Q 2012_1Q 2012_1Q ( 単体 ) ( 単体 ) ( 連結 ) 金額売上比金額売上比前年同期比金額売上比売上 5,110 6, % 6,686 売上総利益 1, % 1, % 28.6% 1, % 販売管理費 % 1, % 29.9% 1, % 営業利益 % % 26.1% % 経常利益 % % 24.4% % 当期純利益 % % 30.1% % 10

11 2012 年度事業戦略 1 プライベートブランド商品の拡販 2 ウエブ掲載商品 (200 万点 ) カタログ掲載商品 (25 万点掲載 ) 在庫商品拡充 (8 万点在庫 ) 在庫点数期初 6 万点月 6.5 万点 3 ウエブ経由の新規顧客獲得拡大 ( 月間 1 万アカウント月間 1.3 万アカウント ) 2012 年獲得数 1 月 13,700 口座 2 月 14,900 口座 3 月 15,300 口座 4 大企業を中心とした購買システム連携による販売チャネルの拡大 5 タブレット / スマートフォンなど新たなデバイスへの対応スマートフォン用サイト 2012 年 5 月 18 日リリース 11

12 2012 年 12 月度業績予想連結 2011/12 期 2012/12 期計画 ( 百万円 ) 金額売上比金額売上比前年比売上高 22,239 27, % 売上総利益 6, % 7, % +20.9% 販売管理費 4, % 4, % +15.9% 営業利益 2, % 2, % +31.6% 経常利益 2, % 2, % +29.1% 当期純利益 1, % 1, % +31.0% 12

13 株主還元について 1. 配当の状況中間配当期末配当年度合計現在株式単位換算配当 ( 1) 2008 年 12 月期 0 円 5,000 円 5,000 円 6.25 円 2009 年 12 月期 0 円 30 円 30 円 7.5 円 2010 年 12 月期 15 円 7.5 円 22.5 円 7.5 円 2011 年 12 月期 9 円 7 円 16 円 11.5 円 2012 年 12 月期 ( 計画 ) 8 円 8 円 16 円 16 円 1 現在株式単位換算配当は 2011 年 8 月 15 日付およびそれ以前の株式分割を考慮して現在の株式単位にて換算した配当金額です 2. 株主優待制度についてプロ仕様の工具や生活用品など様々な商品を取り揃えた当社企画商品 ( プライベートブランド商品 )16,000 点 (2012 年 3 月現在 ) より 3,000 円相当をお選びいただいて贈呈します毎年 12 月 31 日現在の株主名簿及び実質株主名簿に記載または記録された 1 単元 (100 株 ) 以上保有の株主様を対象に一律実施いたします株主優待のご案内お申込書は総会後決議通知に同封してご送付申し上げます 13

14 以上ご清聴ありがとうございました本資料には将来の業績に関る記述が含まれていますこうした記述は将来の業績を保証するものではなくリスクや不確実性を内包するものです将来の業績は経営環境の変化などにより計画数値と異なる可能性があることにご留意ください又本資料は情報の提供のみを目的としており取引の勧誘を目的としておりませんお問合せ先株式会社 MonotaRO IR 広報室 Tel: Fax:

2 February 月のカテゴリ特価キャンペーンコード手袋梱包用品作業工具マスク 2 接着剤 3 整備工具収納 4 メガネガレージ設備運送 0% 赤口先勝安全用品安全標識 9 ねじボルト釘ビス / 素材キャスター 0 測定用品照明先

2 February 月のカテゴリ特価キャンペーンコード手袋梱包用品作業工具マスク 2 接着剤 3 整備工具収納 4 メガネガレージ設備運送 0% 赤口先勝安全用品安全標識 9 ねじボルト釘ビス / 素材キャスター 0 測定用品照明先 January 207 2 2 3 4 5 6 7 9 0 2 3 4 5 6 7 9 20 2 22 24 25 26 27 2 月のカテゴリ特価キャンペーンコード 0000 77 09 梱包用品作業工具機械部品 5 接着剤 6 整備工具収納 7 ガレージ設備運送 2 3 4 ベアリング先負元日仏滅振替休日週目 9 0 仏滅成人の日 5 6 赤口先勝先負安全用品安全標識 2 ねじボルト