平成27年2月期 決算説明会資料

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1 2015 年 2 月期決算説明会 代表取締役社長金井政明 2015 年 4 月 10 日

2 本日の内容 年度決算概要 2. 国内事業の状況 3. 海外事業の状況 4. 年度政策進捗状況 年度経営計画

3 年度決算概要

4 2014 年度決算概要 [ 連結 ] 18.0% 増収 14.0% 営業増益 海外グループ販社既存店売上前期比 106.8%( 現地通貨ベース ) 海外販社数値はセグメント開示基準に基づく ( 内部取引消去後 持分法適用会社除く ) [ 個別 ] 14.7% 増収 6.2% 営業増益 直営店既存店売上前期比 102.7% 連結 今期より連結対象となった MUJI 台湾や 出店続く MUJI 上海など アジア地域事業が大きく伸長 2 期連続の 2 ケタ増収に 消費増税時の総額表記継続や円安による国内差益率低下を 海外事業の差益率改善によりカバーし 4 期連続の 2 ケタ増益 単体 消費増税後の売上減を最小限にとどめ 通期で既存店売上前期比 +2.7% CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 4

5 2014 年度決算実績 [ 連結 ] 12 期連続増収 4 期連続増益により最高益を更新 アジアを中心に海外事業の差益率が改善したことにより 営業総利益率は 47.3% と前期差 1.1 ポイント改善 営業利益は当初計画未達の一方 経常利益は海外売掛金の決済時の為替差益により 計画を超過達成 CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 5

6 為替変動による影響 [ 個別 ] 粗利 営業利益 経常利益の増減の構造 単位 : 百万円 2,000 1,500 1, ,000-1, 期末 USD 為替レート CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved , Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q FY2014/02 FY2015/02 差益高影響営業外為替差損益経常利益影響期末為替レート 為替影響要素 急激な円安により 国内仕入コストが上昇し差益高を押し下げる 一方 海外供給時の差益高上昇 売掛金洗い替え時の営業外為替差益が発生する 自社ブランド製品の為 季節商品は 新規発売時に売価調整が可能となる さらに連結では 調達原価の削減効果が発生することにより影響は軽微となる 単位 : 円

7 [ 連結 ] 販管費の状況 販管費率前期差 1.4 ポイント上昇 売上高人件費率の前期差は 海外事業で +0.4 ポイント 国内事業で * +0.5 ポイント増加 宣伝費は 国内にて MUJI passport アプリのポイント利用分を経費に計上したことにより 前期比 +31.1% 売上比率前期差 +0.2 ポイントと増加 運搬 配送費は 国内増税前の大型商品の販売増に伴う配送費や新物流センター稼働の一過性の費用計上により 前期比 +23.9% 売上比率前期差 0.2 ポイント増加 * 個別売上高から海外商品供給売上を除いた 実質売上としての数値 CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 7

8 [ 連結 ] 貸借対照表の主要項目 総資産前期末比 33% 増加 2014 年 2 月末 2015 年 2 月末 [ 単位 : 百万円 ] 金額構成比金額構成比前期末比 現預金 25,206 18% 33,044 18% +31% たな卸資産 36,849 26% 52,082 28% +41% その他流動資産 15,234 11% 21,189 11% +39% 固定資産 62,938 45% 80,630 43% +28% 総資産 140, % 186, % +33% 負債 29,214 21% 58,276 31% +99% 純資産 111,015 79% 128,670 69% +16% たな卸資産は 前期末比 41% の増加 戦略商品の在庫水準の引き上げによる 固定資産は 新店および店舗改装強化 物流センターの新設で 前期末比 28% の増加 CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 8

9 [ 連結 ] 商品在庫の増減要因 国 地域別商品在庫の前期差 * 前期末レートで邦貨換算 単位 : 億円 親子間の期ズレの調整で +23 億円円安の進行による為替要因の前期差 +9 億円 積極的な出店を進める中国と GSCM 構築段階でのグローバル対応として 戦略的に商品在庫を保有する良品計画単体にて在庫を強化 同時に在庫の鮮度維持も継続 2015 年 3 月導入完了する GDC DC 間の 適時適量システム の運用開始と PDCA サイクルにより主要係数の精度を高めることで 在庫の適正化を図る CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 9

10 2. 国内事業の状況

11 2014 年度決算実績 [ 個別 ] 5 期連続増収 営業利益は 4 期連続増益で過去最高益に 海外販社への供給売上高 * が増加し 売上高前期比を押し上げ 2014 年度実績 :27,680 百万円 ( 前年同期差 +14,734 百万円 ) 積極的な出店に加え スクラップ & ビルドや店舗改装を効果的に実施したことにより 売上高前期比 +14.7% ( 海外供給売上除く :+6.9%) *2013 年 1 月より 海外販社への商品供給を売上高として計上開始 ( 従来は立替取引として 取引にかかる手数料を営業収入として計上 ) CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 11

12 国内事業の状況直営既存店実績 既存店売上高前期比結果 部門上期下期年間第 3 四半期第 4 四半期 衣服 雑貨 106.2% 103.2% 104.4% 103.8% 105.0% 生活雑貨 105.9% 100.1% 100.4% 100.3% 103.1% 食品 98.9% 84.9% 89.9% 87.6% 92.7% 直営既存店計 105.2% 100.0% 100.7% 100.4% 102.7% 客数 101.8% 95.9% 97.3% 96.6% 99.1% 客単価 103.4% 104.3% 103.5% 103.9% 103.6% 新環境 への店舗改装と 店舗スキルの向上により 計画を超過達成 前期テレビ放映による食品売上上昇の反動により 客数前期比 -0.9% 消費増税後も引き続き一品単価の上昇が継続 客単価前期比 +3.6% CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 12

13 国内事業の状況差益率の構造 差益率変動 3.3%[ 個別 ](2014.3~2015.2) 主な要因 為替要因 海外供給売上化 値下要因 * 原価削減その他 上期 0.9% 1.7% 1.8% 4.4% 下期 0.0% 0.7% 1.7% 2.4% 年間 0.5% 1.1% 1.7% 3.3% ( 当初計画差 ) -0.5% -0.0% -0.9% -1.5% 上期は消費増税時 総額表記継続による差益率変動影響を 原価の改善と こだわりたいね アイテムの販売強化で吸収 一方 下期は原価改善は進んだものの 値下げ販売の増加により差益率を押し下げ 計 * 値下要因 には 総額表記を継続したことによる影響も含む アジアを中心に海外販社への供給売上が拡大し 差益率を 1.1% 押し下げ ( 当初計画 230 億 / 年 実績 277 億 / 年 ) CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 13

14 国内事業の状況出店 改装実績 年度出店実績国内 16 店舗純増 25 店舗改装実施 チャネル 2013 年度期末店舗数 2014 年度 新環境 売場 上期純増数下期純増数期末店舗数 への改装 直営店 LS 西友 国内無印良品 下期は 7 店舗出店するとともに S&B の推進強化により 4 店舗を閉鎖させ 年間では 16 店舗の純増となる ( 前期は 18 店舗出店 7 店舗純増 ) 新環境 売場への改装を直営 21 店舗 LS4 店舗にて実施 部門をクロスオーバーさせた売場展開 住空間売場の展示手法が進化 High 什器 導入率 : 直営店舗全体の 30% を超過 CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 14

15 3. 海外事業の状況

16 海外事業の状況 海外販社計 2014 年度 営業収益 771 億 33 百万円 前期比 64.8% 増 営業利益 72 億 59 百万円 前期比 74.8% 増 既存店売上高前期比 * 現地通貨換算比較 地域 上期 海外販社数値はセグメント開示基準に基づく ( 内部取引消去後 持分法適用会社除く ) 下期 年度 欧州 99.2% 97.5% 98.0% アジア オセアニア 104.4% 113.5% 109.2% 米国 101.8% 103.2% 102.6% 海外計 103.3% 109.8% 106.8% 春物衣料の納期遅れにより第 1Q は苦戦するも その後の売上は堅調に推移 欧州既存店は店舗環境改善の遅れにより 売上は前期実績を下回る CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 16

17 海外事業の状況出店 改装実績 年度出店実績海外 46 店舗純増 9 店舗改装実施 チャネル 2013 年度期末店舗数 2014 年度 新環境 売場 上期純増数下期純増数期末店舗数 への改装 欧州 アジア オセアニア 北米 海外店舗計 中国は 30 店舗出店 2 店舗閉鎖で 28 店舗の純増 他イギリス フランス ドイツ スペイン ノルウェー トルコ 香港 シンガポール マレーシア フィリピン タイ オーストラリア UAE USA カナダに新店舗オープン 既存店改装は 中国 4 店舗 台湾 3 店舗 韓国 USA 各 1 店舗 合計 9 店舗にて 新環境 へのリニューアルを実施 2013 年度の香港に続き 中国 ( 成都 ) 台湾 ( 台北 ) に Café&Meal 出店 CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 17

18 4. 年度政策進捗状況

19 独自性の強化と成長基盤 良い商品思想 風土良い環境良い情報 1) 良い商品 商品政策 こだわりたいね ずっと良い値 の開発推進 戦略商品 の育成 2) 良い環境 商品政策とリンクした売場新環境と什器 VMDの進化 販売スキルの向上 ( 収納アドバイザー スタイリングアドバイザー ) 3) 良い情報 宣伝販促のメディアシフト TV 紙からWEB SNSに ソーシャル消費への取り組み 在庫 供給 納品 販売 仕組み 技術 生産計画 生産 4) 基盤の構築 グローバルSCMの構築 (MDシステム海外移植 GDC) 商品調達構造の強化 日本本部の グローバル本部 としての整備と意識統一 CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 19

20 良い商品 こだわりたいね 戦略商品 計画 こだわりたいね 比率 +3.8 ポイント一品単価上昇の継続 国内 戦略商品 の販売実績 計画 衣服 雑貨生活雑貨食品計 2014 年下期実績売上構成比 52.1% 48.6% 56.4% 50.6% アイテム数 365 1, , 年上期計画売上構成比 59.3% 51.1% 51.2% 54.3% 戦略商品のうち 衣服 112 生活 482 * アイテムを 世界戦略商品 として グローバルな価格設定 ( 世界統一価格 ) での販売と さらなる生産力の強化を図る * 海外各国にて展開可能な平均アイテム数 こだわりたいね 部門 アイテム数 売上高構成比昨年差構成比 昨年差 一品単価 昨年差 衣服 雑貨 % , 生活雑貨 1, % , 食品 % 合計 2, % , CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 20

21 良い環境 売場新環境と什器 今後の旗艦店舗出店の礎となる店舗がオープン 日付都市名店舗名坪数詳細 フランス パリ Forum des Halles 220 欧州地域初の大型店舖 中国 成都 遠洋太古里 台湾 台北 統一阪急百貨 日本 大阪 ららぽーと和泉 日本 岡山 イオンモール岡山 462 世界旗艦店 インテリアアドバイザー Café&Meal IDEE の導入 増床改装 台湾旗艦店 Café&Meal の導入 SC 内立地大型店の先行商品の わけ が伝わる売場づくり 商品の わけ が伝わる売場づくり今後の売場のあり方を提案 ららぽーと和泉 イオンモール岡山 博多大名 名古屋パリ 成都 台北 シドニー NY 上海 北京 シンガポール 2015 年度以降の旗艦店コンセプトのモデルパターンとして確立 CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 21

22 良い情報 店頭と WEB による コミュニケーションの進化 くらしの 発見 と ヒント が詰まった店舗環境へ お客様一人ひとりに合わせた商品のアドバイスや くらしのヒントにつながる提案 専門販売員数 ( 前期差 ) SA 48 名 (+16 名 ) ( スタイリングアドバイザー ) IA 88 名 (+9 名 ) ( インテリアアドバイザー ) スタイリング相談カウンター刺繍工房 インテリア相談カウンター 試食カウンター TA 53 名 (+53 名 ) ( テイスティングアドバイザー ) 見て 触れて 感じて 自分だけのオリジナルを発見 香り工房 スタンプ ギフトコーナー 岡山県西粟倉村 森の学校 コーナー * 木育広場 * 無印良品イオンモール岡山では 岡山県西粟倉村にある森林資源の活用拠点 森の学校 とともに 同村で作られた商品の販売や 体験ツアーを通して 地元岡山の魅力を見つめなおす活動を実施 店内の 木育広場 では お子様と一緒に西粟倉産の無垢の杉に触れて遊ぶことができます CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 22

23 良い情報 店頭と WEB による コミュニケーションの進化 MUJI passport 海外版の開発 展開 国内 2013 年 5 月開始以降 前期末には 330 万ダウンロードを達成 ( 計画比 130%) 海外 お買い物額に応じたマイル付与 チェックイン機能 ニュースの配信は世界標準の仕様とし アプリケーションを開発 * 2015 年 4 月に中国版より展開し 2016 年度に世界主要国での展開完了予定 * 各国によってショッピングポイント付与 ロイヤリティプログラムは変更予定 2015 年度 アジアを優先して開発 1 中国 2 台湾 3 香港 4 韓国 5 シンガポール 2016 年度 米国からスタートし 欧州を優先して開発 1 米国 & カナダ 2 英国 3 欧州 CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 23

24 基盤の構築 グローバルサプライチェーンの構築 店舗 各国 DC GDC 工場 をすべて自動発注でつなぐ ステープル商材の自動発注 実施計画 店舗各国 DC GDC 工場 良品計画グループグローバルサプライチェーンマネジメント 1 販売 Phase 1 店舗供給自動補充の運用 Phase 2 センター間自動供給システムの運用 Phase 3 生産発注の自動化 5 在庫全世界の数値 2 生産計画本社で見える化システム開発と運用開始 4 供給 納品 3 生産 2014 SS 検証 2014 AW 着地 2014 AW 検証 2015 SS 着地 2015 AW 検証 2016 SS 着地 [ タグネーム 品質 仕様 ] 等 本社管理体制強化 各販社が営業に専念できる体制の確立 CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 24

25 ステープル商材の自動発注 実施計画 進捗 Phase 1 店舗供給自動補充 の運用 店舗 各国 DC 韓国シンガポール中国欧州オーストラリアマレーシア 店舗供給自動発注システム稼働 % は全アイテム中自動発注アイテム構成比 95% 52% 71% 91% 15 年 3 月 台湾香港米国タイカナダ 15 年 3 月 15 年 3 月 15 年 3 月 56% システム導入済 システム導入済 Phase 2 センター間自動供給システム の運用 各国 DC GDC センター供給自動発注システム稼働 韓国シンガポール中国欧州オーストラリアマレーシア システム導入済 システム導入済 システム導入済 15 年 3 月 15 年 3 月 15 年 3 月 台湾香港米国タイカナダ 15 年 3 月 15 年 3 月 15 年 3 月 15 年 3 月 15 年 3 月 CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 25

26 年度経営計画

27 2015 年度経営方針 1) 売場坪効率を高める施策をグローバルに推進する 2) グローバルSCMの実施効果 刈り取りのスピードアップを行う 3) 店頭とWEBによる お客様とのコミュニケーションをグローバルに進化させる 4) ビジョンに基づく行動と業務標準化活動の深耕による風土改革で強靭な企業体質を確立する CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 27

28 2015 年度経営計画の前提 海外販社出店 改装計画と損益計画 地域 2014 年度期末店舗数 2015 年度 新環境 売場への改装予定出店数退店数純増数期末店舗数 欧州 ± アジア オセアニア 北米 海外店舗計 営業収益前期比既存店全社 営業利益高前期比 差 欧州 % % (+261 百万 ) アジア オセアニア % % % 北米 % % % 海外合計 % % % CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 28

29 2015 年度経営計画の前提 国内店舗出店 改装計画と売上前提 チャネル 2014 年度期末店舗数 2015 年度直営店の売場改装予定出店数退店数純増数期末店舗数 直営店 増床 12 店 LS ±0 63 全面改装 7 店 西友 部分改装 12 店 国内店舗計 合計 33 店 上期 年間 直営既存店売上前期比 101% 101% ネットストア売上前期比 110% 110% 海外供給 * 売上計上 167 億円 365 億円 ( うち 海外供給 * 構成比売上総利益率前期差 +0.4(-1.0) +0.8(-0.9) 上昇による差益率影響 ) 販管費率前期差 ( 海外供給 * 除く ) +1.0(+2.4) +0.2(+1.4) *2013 年 1 月より 海外販社への商品供給を売上高として計上開始 ( 従来は立替取引として 取引にかかる手数料を営業収入として計上 ) CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 29

30 2015 年度経営計画 [ 連結 ] 5 年連続営業利益 経常利益 2 ケタ増益の計画 売上高 - 国内客数の改善と 海外価格強化による販売数量拡大 売上総利益 - 原価低減への取り組み継続と 円安による海外での差益率改善 販管費 - 海外販社の販管費コントロール 効率化推進 CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 30

31 2015 年度経営計画 [ 個別 ] 7 年連続増収 6 年連続増益の計画 差益率 - 円安の逆風下でも産地シフトを進め原価削減への取り組み推進 宣伝販促費 - MUJI passport を最大限に活用した販促の効率化継続 物流費 - 鳩山センター稼働による国内物流の効率化 CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 31

32 2015 年度投資計画 [ 個別 ] 新会計システムへの投資本格化 海外資金対応継続 [ 単位 : 百万円 ] 上期 2015 年度 年間 前期差 新店投資 1,150 1, 既存店投資 550 1, システム投資 1,900 3, 物流投資 ,510 海外投資 1,150 1, その他 ,664 投資合計 4,750 8,300-15,141 海外投資 - 海外販社への出資 増資の継続 新店 既存店投資 システム投資 - 都市部旗艦店出店 既存店舗の改装実施 新什器の導入 - 新会計システム MUJI passport 海外仕様開発 CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 32

33 経営体制の変更 海外事業のさらなる拡大推進 より強固な物流 経理 IT システム等管理システムの構築と着地をさせる体制へ変更する 代表取締役社長 : 松﨑曉 現 海外事業部を3 事業部に分割 取締役事業部長を配置し 各事業部の運営 統括を責任持って執行する 付組織 欧米事業部 西南アジア オセアニア事業部 東アジア事業部 イギリスフランス イタリア ドイツ USA カナダ スペイン ポルトガルアイルランド スウェーデンノルウェー ポーランド トルコ シンガポールマレーシア タイオーストラリア フィリピン インドネシア UAE クウェート ( インド ) 中国韓国台湾香港 CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 33

34 経営体制変更に伴う報告セグメント 報告セグメントの変更 (2016 年 2 月期第 1 四半期より ) CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 34

35 海外事業を支えるための体制整備 東アジア地域が高い貢献 成功事例を他のエリアに波及 2015 年度 営業収益 構成比 セグメント利益 構成比 単位 : 百万円 営業利益率 国内事業 192,600 66% 19,000 63% 9.9% 東アジア地域事業 72,500 25% 10,600 35% 14.6% 欧米地域事業 17,900 6% 100 0% 0.6% 西南アジア オセアニア事業部 7,100 2% 0 0% - 海外地域事業 97,500 34% 10,700 36% 11.0% その他 0 0% 300 1% - 連結 290, % 30, % 10.3% CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 35

36 資本政策に対する当社の考え方 中期計画の達成と資本効率の向上を目指す 中期経営計画数値目標 連結売上高 うち 海外売上高 3,000 億 1,000 億 ROE 連結経常利益 350 億 配当性向 15% 以上 連結 30% 以上 利益配分に関する基本方針 当社は 重要な経営指標として ROE( 自己資本当期純利益率 )15% 以上を目標とすることを掲げ 企業価値の向上に取り組んでおります 利益配当金につきましては 2014 年 2 月期より連結業績に基づいた配当性向 30%( 年間 ) を基準とし 株主の皆様への継続的な利益還元を実施する方針といたしております 当期の期末配当金につきましては 第 2 四半期の決算時にお知らせいたしました 105 円とさせて頂き その結果年間配当金は 190 円 ( 中間配当金 85 円 ) と 前年同期に比べて 35 円の増配とさせて頂く予定です 次期の配当につきましては 中間配当 105 円及び期末配当 110 円とし 年間配当は 215 円を予想しております また 内部留保資金につきましては 新規出店 既存店舗の改装及び新規事業の投資資金として積極的に充当し 事業活動の安定的な成長の基盤を整備してまいります CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 36

37 配当に関する事項 配当額 配当性向の推移 ( 09 実績 - 15 年度予想 ) ( 予想 ) ( 予想 ) ROE( 自己資本利益率 )15% 以上を目標に資本効率の向上を図る 連結業績に基づく配当性向 30% を配当の基本方針とし 安定配当を図る CopyRight (c) 2015 Ryohin Keikaku Co.,Ltd. All Right Reserved 37

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