アニュアルレポート Operation & Contribution -

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1 Operation & Contribution Operation & Contribution At a Glance JT 038 JAPAN TOBACCO INC. Annual Report

2 At a Glance JT 2012 JT-11 JT EBITDA mid to high single digit 3 31 see page 018 3,000 2,585 2,458 2,339 2,102 1,975 2,000 1, ,000 1,678 1,599 1,519 1,500 1,346 1,084 1, ,000 IFRS 8,000 7,150 6,488 6,160 6,179 5,968 6,119 6, IFRS 17.7% 2.3% 47.5% 0.7% 31.8% 4,000 2, IFRS EBITDAEBITDA 4,000 IFRS 3,067 3,000 2,723 2,513 2,577 2,725 2,623 2,000 1, JTI EBITDA 016 JAPAN TOBACCO INC. Annual Report 2012

3 ,000 4,459 4,349 4,284 4,257 3,856 4,000 3,000 2,000 1, Cigar/Pipe/Snus GFB 3,000 2,455 2,434 2,498 2,565 2,032 2,000 1,000 see page see page IFRS EBITDAEBITDA IFRS EBITDA Operation & Contribution ,000 IFRS 11,211 11,211 10,445 9,682 10,113 10,000 8,027 5, see page JT International S.A IFRS ,000 4,000 3,364 3,000 2,000 4,360 3,947 IFRS 3,750 3,670 3,594 EBITDAEBITDA 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 2,452 3,452 2,965 3,338 IFRS 3,917 3, JT EBITDA 1, EBITDAEBITDA 250 IFRS EBITDA JAPAN TOBACCO INC. Annual Report

4 , % 1 6, % EBITDA 2 2, % 1 2 EBITDA EBITDA 2 6,500 6,000 5,500 6,322 1, ,119 3,000 2,000 2, ,623 5,000 1,000 4,500 4, OTP EBITDA JAPAN TOBACCO INC. Annual Report 2012

5 60% % 2012 JT % Operation & Contribution No No mg FSK No mg No JT JAPAN TOBACCO INC. Annual Report

6 R&D JT 020 JAPAN TOBACCO INC. Annual Report 2012

7 JT D-spec Operation & Contribution JT Breath sparkling shot JT JAPAN TOBACCO INC. Annual Report

8 Pierre de Labouchere President & CEO, Japan Tobacco International , % GFB 2, % 2 11, % EBITDA 3 3, % 1 Cigar Pipe Snus 2 3 EBITDA Japan Tobacco International JTI EBITDA JT HCTF Gryson PloomEmerging product 2012 GFB , % +10.9% , ,925 10,500 11,211 gfb 10, , JAPAN TOBACCO INC. Annual Report

9 EBITDA 24.6% EBITDA 1 2 4, % +24.6% , ,944 gfb 3,500 2,500 1,500 3, lip 1 EBITDA Operation & Contribution JTI 8 GFB Engine JTIEngine JTI & XS Stronghold 4 StrongholdJTI 1977 LD LD 30 Future Potential CIS 187 & JTI EU & JTI EU JTI 2005 CIS No.1 JAPAN TOBACCO INC. Annual Report

10 JTI JTI Jti 0.6% 4,257 gfb gfb 2.6% 2, ppt 36.9% % % % % % % Roll-Your-Own Make-Your-Own AC Nielsen Logista Altadis GFB 60.2% GFB 2012 GFB , % +2.7% Engine % +2.4% Stronghold % +4.6% Future Potential 7 2.6% 5.8% , % +2.6% 2011 engine ld no.2 Stronghold 4.6% 024 JAPAN TOBACCO INC. Annual Report 2012

11 Rest-of-the-World 28% 30% 22% 60 CIS+ 46% 34% 35% North & Central Europe South & West Europe South & West Europe 12% 14% % GFB % 17% 19% Rest-of-the-World CIS+ 21% 22% EBITA EBITA , % GFB 1, % Operation & Contribution % GFB 2.2% 0.5%EBITA 1.7% North & Central Europe % GFB % GFB EBITA 4.2% EBITA 9.4% 1 Cigar Pipe Snus EBITA GFB EBITA 14.1% EBITA 34.1% Rest-of-the-World , % GFB % 8.9% EBITA 53.0% GFB EBITDA 24.6% EBITDA EBITDA % 5,000 EBITDA EBITDA % ,000 3,000 CAGR 25.0% , , , EBITDAPrivate label IFRSEBITDAEBITDA EBITDA JAPAN TOBACCO INC. Annual Report

12 JTI No Winston Winston 93% 1954 XS Micro XSWinston 7% JTI 8No.1 JTI %966 2, % 1,500 1, JTI Roll-Your-Own RYO 1 Make-Your-Own MYO 2 JTI JTI RYO/MYO RYO/MYO % LD & RYO/MYO15% JTI RYO/ MYO33% JTIERC JTI RYO/MYO Gryson JTI RYO/ MYO 60% RYO MYO 65 1 Roll-Your-Own RYO 2 Make-Your-Own MYO JTI RYO/ MYO 40% JT 026 JAPAN TOBACCO INC. Annual Report 2012

13 JTI JTI Operation & Contribution , JAPAN TOBACCO INC. Annual Report

14 EBITDA EBITDA EBITDA HIV EBITDA EBITDA 028 JAPAN TOBACCO INC. Annual Report 2012

15 JTT-851Phase2 JTZ-951 JTE-051 JTE JTK-303( ) HIV JTT-705( ) Phase2 Phase3 1 JTT-302( ) Phase2 JTT-751( ) Phase3 JTT-851( ) 2 Phase2 Phase1 JTZ-951( ) Phase1 Phase1 JTE-051( ) JTE-052( ) Phase1 Phase1 Operation & Contribution JTT-705 dalcetrapib 12 Phase3 JTT-751 Phase3 HIV JTK-30 MEKPhase 2004 JTT HIV JTK MEK 2006 ICOS 2003 HIV JTT HIV cobicistat JAPAN TOBACCO INC. Annual Report

16 , EBITDA EBITDA 4,500 3,000 3,675 3,594 1, ,707 1,500 1,858 1, JAPAN TOBACCO INC. Annual Report 2012

17 EBITDA EBITDA Operation & Contribution 3 no.1 4. Food Safety ISO22000 FSSC Food Defense 1. Food Quality TQM. Food Communication ISO FQ FC FS FD 1 JAPAN TOBACCO INC. Annual Report

18 JT JT JT JT JT JT JT JT % 2011 JT 54.6%1995 JT 10.9%2007 JT JtJt* JtJt* ( t-co2) ( t) (%) JT JT ( m 3 ) 8,000 6, ,148 5, * JT 36 * JT 36 JtJt* 5,011 JT JT t Jti ,000 2,000 1,977 1,682 1, JT JT * JT JAPAN TOBACCO INC. Annual Report 2012

19 , Operation & Contribution THE SOHO URL: JAPAN TOBACCO INC. Annual Report

20 グローバルに展開する社会貢献活動 JT グループでは 自らが事業を行っている地域社会の発展に貢 どでは 社員が周辺の清掃活動を実施し 街の環境美化に取り 献するため 世界中で様々な社会貢献活動に取り組んでいます 組んできました 良き企業市 日本全国の JT グループでは 地域と共生する を北は北 また環境保全活動として 森林保全活動 JT の森 民 であることを目指し 全国各地で継続的に地域貢献活動を 海道から南は鹿児島県まで 全国 9ヵ所で展開しています こ 行っています は 地域とともに日本の森をよみがえらせる活動 の JT の森 海外では世界約 120ヵ国でたばこ事業を展開するJTインター で 地域の関係者とともに森の再生に取り組んでいます が中心となって 地域社会の発展に貢献する活 ナショナル JTI さらに JT では 地域コミュニティへの貢献として 全国各地 動に力を入れており 特に 社会的に恵まれない人々の生活の を支援する JT NPO 助成事業 に取り組 の NPO 非営利法人 質の改善や芸術を支援する活動に重点的に取り組んでいます んできました この取り組みは NPO が地域と一体となって地 域コミュニティの再生と活性化に取り組む事業を支援するもの 日本での活動 で これまで全国 882 法人に対して累計 10 億円以上の助成を 全国各地の事業所が地域共生の取り組みを展開 実施しました 日本全国にあるJTの事業所では 地域との共生を目指して様々 な社会貢献活動を展開しています JT では文化 芸術活動の支援にも力を入れており 音楽家 やプロのオーケストラの育成支援をはじめ 文化講演イベント やたばこと塩の博物館 JTアートホール アフィ JT グループが地域の一員として長年取り組んできた活動が JTフォーラム 事業所周辺の清掃活動です 全国各地にある営業所や工場な JT の森 活動の様子 アフィニス夏の音楽祭 JT NPO 助成事業 034 JAPAN TOBACCO INC. ニスの運営に取り組んでいます Photo: 森のライフスタイル研究所 Annual Report 2012 たばこと塩の博物館 東京演奏会 Photo:K.Miura

21 JTI JTI JTI JTI 2004 Operation & Contribution 178 JTI 2 JTI 2011 Natasha Razina Mariinsky Theatre JAPAN TOBACCO INC. Annual Report

22 JTI 2009 JTI 4,000 JTI JTI 2009 Manggha JTI 10 JTI2007 NPO JTI 100 Manggha 036 JAPAN TOBACCO INC. Annual Report 2012

23 JTI JTI JTI JTI NGO JTI JTI URL: ) Operation & Contribution JT JTI JT JT JAPAN TOBACCO INC. Annual Report

24 JT Before 1985 JT JT 1898 JT 1784 Austria Tabak 70 Tom Gallaher 1874 RJR JT JT l Austria Tabak Joseph 1857 l Tom Gallaher l Ducat l l l l 10 l l l 038 JAPAN TOBACCO INC. Annual Report 2012

25 JT Operation & Contribution 1874 l RJR Richard Joshua Reynolds 1879 l 1913 l 1931 l RJR l & l l American Tobacco Company l 1984 l JAPAN TOBACCO INC. Annual Report

26 In and After 1985 JT JT RJR JT 2 JT 1985 JT JTJT % % l l l l 10 l JT l l Peter 6 l 272, l Tanzanian tobacco 4 l l l American Brands l Liggett-Ducat l Austria Tabak 10 l 45, l l AD Duvanska Industrija Senta 4 l 1 l 4 l 7 l 040 JAPAN TOBACCO INC. Annual Report 2012

27 90 90 JT & LD 1999RJR JT Operation & Contribution l M a n c h e s t e r To b a c c o C o m p a n y L t d. l AS-Petro 9 l 10 l 394, l 11 l l Yelets l l 12 l 5 l RJR 7 l 8 10 l l LD , ,184 4 l 6 l CRES Neva Ltd. l JTI10 6 JTI Leaf Services US LLC 10 Kannenberg & Cia. Ltda. Kannenberg, Barker, Hail & Cotton Tabacos Ltda. 11 Tribac Leaf Limited , Haggar Cigarette & Tobacco Factory Ltd. Haggar Cigarette & Tobacco Factory Ltd. JT RJRJT JT JAPAN TOBACCO INC. Annual Report

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2 2 3 2 4 5 6 9 12 12 18 23 47 49 50 52 53 4 5 2007 497,396 21,070 26,038 16,363 536,322 186,528 2007 48.79 12.00 2007 4,213,427 178,481 220,571 138,614 4,53,179 1,580,078 2007 0.41 0.10 2006 451,911 21,947

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