2018年3月期決算説明会資料

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1 2018 年 3 期 決算説明会資料 2017 年 年 3 31 株式会社マンダム ( 証券コード 4917)

2 次 年 3 期決算 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 年 3 期通期業績 通し 参考資料

3 2018 年 3 期決算サマリー 連結売上 は 8 期連続増収で過去最 を更新 連結営業利益 連結経常利益も過去最 を更新 VISION2027 実現に向けた基盤整備期の 1 年 としては順調に進捗 1

4 年 3 期決算 2

5 年 3 期決算 1) 連結売上 各段階利益共に順調に推移 連結売上 8 期連続過去最 を更新 ( 百万円 ) 100,000 80,000 81,386 60,000 40,000 59,801 60,427 68,215 70,925 75,078 77,351 20, 年 年 年 年 年 年 年 3 連結売上 3

6 年 3 期決算 1) 連結売上 各段階利益共に順調に推移 連結営業利益 連結経常利益 2 期連続過去最 を更新 ( 百万円 ) 10,000 9,264 8,000 経常利益 営業利益 8,457 6,000 6,086 4,000 2,000 親会社株主に帰属する当期純利益 2016 年 3 期 インドネシア 会社の旧 場売却による特別利益が発 年 年 年 年 年 年 年 3 営業利益経常利益親会社株主に帰属する当期純利益 4

7 年 3 期決算 < 所在地別売上 > 2) 本 インドネシア 海外その他共に順調に推移 連結売上 海外 率は 41.3% ( 百万円 ) 100,000 80,000 13,081 同期 :+7.3% 同期 :+7.1% 14,030 60,000 40,000 18,323 19,616 同期 :+3.9% 20,000 45,945 47, /3 期 2018/3 期 本インドネシア海外その他 5

8 年 3 期決算 < 事業別売上 > 3) 性事業が 国内外でのビフェスタの好調などにより 幅に成 海外のギャツビー 国内外のビフェスタ バリアリペア ピクシーが好調 ( 百万円 ) 100,000 80,000 60,000 7,972 19,641 同期 : 10.2% 同期 :+17.5% 7,156 23,083 40,000 同期 :+2.8% 20,000 49,737 51, 年 年 3 男性事業 性事業その他事業 6

9 年 3 期決算 < 所在地別営業利益 > 4) 主に増収効果により すべての地域で増益 インドネシアでは 販売費の効率的使 により 幅増益 ( 百万円 ) 10,000 同期 :+8.4% 8,000 6,000 1, 同期 :+27.7% 同期 :+8.8% 1,750 1,181 4,000 2,000 5,077 5, /3 期 2018/3 期 本インドネシア海外その他 7

10 年 3 期決算 < 事業推進の概況 ( 本 )> ブランド別事業推進状況 ギャツビーは苦戦したものの 性事業 ルシードが好調に推移 売上 事業別構成 本 主要ブランドの状況 男性事業 性事業 8

11 年 3 期決算 < 事業推進の概況 ( 本 )> 男性事業 売上 事業別構成 天候不順により 清涼感の強い アイスタイプ の需要が落ち 夏シーズン品の苦戦の影響が きい 本 直塗りデオドラントの ギャツビースポットデオドラントシリーズ において夏シーズンに向けた早期買い場づくりのためにマーケティング投資を実施 清涼感の強い アイスタイプ 商品 スポットデオドラントシリーズ 9

12 年 3 期決算 < 事業推進の概況 ( 本 )> 男性事業 売上 事業別構成 本 昨年秋にリニューアルした スキンケア シリーズが好調に推移 特に 薬 トータル乳液 はTVCMの投下と店頭展開強化によって市場での存在感を めている スキンケアシリーズ 10

13 年 3 期決算 < 事業推進の概況 ( 本 )> 性事業 売上 事業別構成 クレンジングシート市場は横ばいの中 ビフェスタは 2 桁を越える伸 アイメイクアップリムーバーも堅調に推移し い市場シェアを維持 本 クレンジングシート アイメイクアップリムーバー 11

14 年 3 期決算 < 事業推進の概況 ( 本 )> その他 インバウンド 対象アイテムは バリアリペアシートマスク を中 に ビフェスタアイメイクアップリムーバー ビフェスタクレンジングシート などの 性 が主 訪 観光客や 越境 EC 的と考えられる購 の合算は 平均 3 億円程度と順調に推移 アジアに愛 者を増やしているだけでなく 本 の購 機会の拡 にもつながっている バリアリペアシートマスク ビフェスタ 12

15 年 3 期決算 < 事業推進の概況 ( インドネシア )> ブランド別事業推進状況 ギャツビーが好調に推移し ピクシーも堅調ピュセルは競争激化で低迷 売上 事業別構成 インドネシア 主要ブランドの状況 男性事業 性事業 13

16 年 3 期決算 < 事業推進の概況 ( インドネシア )> 男性事業 売上 事業別構成 好調な スタイリングポマード に追加アイテムを発売 スタイル提案幅を広げ さらなるお役 ち拡 を図る インドネシア スタイリングポマード追加アイテム バーバースタイル < スタイリングポマード Perfect Rise> < スタイリングポマード Urban Dry> 14

17 年 3 期決算 < 事業推進の概況 ( インドネシア )> 性事業 ヤング 性向けの リップクリーム が好調に推移 売上 事業別構成 インドネシア 12 には新製品 MATTE IN LOVE を発売 コンテストやビューティブロガー活 によるブランド情報発信など ヤング 性とのコミュニケーションを強化 MATTE IN LOVE コンテスト 景 15

18 年 3 期決算 < 事業推進の概況 ( 海外その他 )> 事業推進状況 現地通貨ベースで中国が引き続き2 桁成 部の国を除き 各国堅調に推移 売上 事業別構成 海外その他 16

19 年 3 期決算 < 事業推進の概況 ( 海外その他 )> 男性事業 アジア各国へ展開を拡 しているポマードはマレーシア シンガポール 中国では売上規模も きくなってきている 売上 事業別構成 海外その他 アイテムを追加し 提案幅を拡 ドレッシングポマード Yuppie Mat( 中国製 ) スタイリングポマード Perfect Rise Urban Dry ( 共にインドネシア製 ) 17

20 年 3 期決算 < 事業推進の概況 ( 海外その他 )> 性事業 本同様 アイメイクアップリムーバー と クレンジングシート が きく成 し 実績をけん引 売上 事業別構成 海外その他 中国の 売チェーンへの導 も進み さらなる拡 を期待 中国の店頭 台湾の店頭 18

21 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 (2018 年 3 期 2020 年 3 期 ) 19

22 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 マンダムの使命 (= 理念 ) 20

23 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 マンダムの夢 (= ビジョン ) VISION 2027 総合化粧品ではなく 唯 無 の強みを持った 化粧品会社 具体的な会社像 1. 常に本物を提案する 会社 2. Global & Only One な会社 3. Exciting & Excellent な会社 21

24 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 ビジョンスローガンオンリーワンの強みを持ったグローバル10 億 のお役 ち基本 針 1. アジアの成 を取り込んだ真のグローバルカンパニーへの進化 2. 男性事業のお役 ちの更なる深化と 性事業における積極的投資および拡 3. 本物を提供するストック型マンダムワールドづくり イメージ 22

25 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 MP-12の位置づけ VISION ( 年度 ) 蒔く MP-12 基盤整備 MP-13 変革 挑戦 MP-14 成長加速 VISION2027 実現のための企業基盤整備 23

26 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 経営基本 針 1. カテゴリー戦略の推進とブランド価値向上の徹底 2. インドネシアを中核にした海外事業の成 性向上 3. グループオペレーション体制の構築と単位あたり 産性の向上 24

27 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 経営基本 針に基づいて実施した主な施策 1 全社理念教育の実施 2ECの取り組みを強化 3マーケティング機能を に集約 4 福崎 場における新 産棟建設 5 譲渡制限付株式報酬制度の導 を決議 25

28 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 < 全社理念教育 > 1 全社理念教育の実施 経営トップから役員へ 役員から部 へ グループ全社員が 理念 を 貫性 統 感のある形で共有化 26

29 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 < 全社理念教育 > 1 全社理念教育の実施 部 から社員へ 費やした 数 : のべ26 間対象者数 :1,009 名総移動距離 : 約 6 万 km( 地球 1 周半分 ) グループ全社員が 理念 を 々の考働にどう活かすかという視点で共有 27

30 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 <EC の取り組み > 2EC の取り組みを強化 アジア 10 の国と地域に展開しているビジネスネットワーク お役 ち拡 のチャンス 急速なデジタル環境の変化による各国間のボーダレス化 組織改編を含め グループ各社 各事業の連携を密にして対応を強化 2018 年 3 期 2019 年 3 期 新規ビジネス開発室第三マーケティング部 EC 推進部 28

31 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 < マーケティング機能 > 3 マーケティング機能を オフィスに集約 グローバルブランド担当者会議の拠点など 国を超えたマーケティングノウハウの共有 単なる 働く場 ではなく 何か新しいコト いコトを発信する場 と位置付け情報収集および発信 の向上を図る グローバル規模でのトータルマーケティングのさらなる推進 29

32 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 < 福崎 場新 産棟 > 4 福崎 場における新 産棟建設 将来の事業拡 を 据え 産能 を 1.6 倍へ 社員にとって活き活きと働くことのできる 間系 の 場へ VISION2027 実現に向けてふさわしい 産拠点へ 30

33 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 < 福崎 場新 産棟 > 4 福崎 場における新 産棟建設 安 安全で快適な職場環境を整備 数収容型プレゼンルームなど 化粧品 場としての新たな価値をプラス 着 時期 ( 予定 ):2019 年 2 稼動開始 ( 予定 ):2020 年 11 投資規模 : 約 110 億円 31

34 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 < 譲渡制限付株式報酬制度 > 5 譲渡制限付株式報酬制度の導 を決議 2018 年 6 22 開催予定の第 101 回定時株主総会に付議 企業価値の持続的な向上を図るインセンティブ 株主の皆様との 層の価値共有を進める 32

35 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 < 成 性 > 経営基本 標 成 性 男性事業年平均成 率 3% 以上 性事業年平均成 率 10% 以上 海外年平均成 率 10% 以上 33

36 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 < 成 性 > 成 性 男性事業年平均成 率 3% 以上 +2.8% 2017 年 年 年 年 3 < 今後の取組み > 成 曲線はイメージ 国内外における ギャツビー の強化 ルシード を通じたミドル男性ならではのグルーミング提案の継続 34

37 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 < 成 性 > 成 性 性事業年平均成 率 10% 以上 +17.5% 2017 年 年 年 年 3 < 今後の取組み> 国内外における ビフェスタ の提案強化 バリアリペア 平展開エリアの拡 ピクシー ブランドアクティビティの強化 成 曲線はイメージ 35

38 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 < 成 性 > 成 性 海外年平均成 率 10% 以上 +7.1% 2017 年 年 年 年 3 < 今後の取組み > 成 曲線はイメージ インドネシア国内におけるマス中間層をコアターゲットとしたお役 ちの量の拡 海外その他各国の成 スピードを加速 36

39 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 < 収益性 > 収益性 連結営業利益率 10% 100, % 90, % 80,000 70,000 60, % 10.5% 10.0% 50,000 40, % 9.5% 30, 年 年 3 9.0% 売上 営業利益率 37

40 2. 第 12 次中期経営計画 (MP-12) 進捗状況 < 株主還元 > 株主還元 連結配当性向特別な要素を除いた連結ベース 40% 以上 90 周年記念配当を含め 年間配当額は59 円 ( 配当性向 :45.3%) 2019 年 3 期も増配を予定しており 7 期連続増配予定 ( 配当性向 :48.4%) % % % 40.2% % 40.2% 29.3% % 45.3% 48.4% 100% 75% 50% 25% 0 12/3 13/3 14/3 15/3 16/3 17/3 18/3 19/3 ( 予想 ) 中間配当 期末配当 配当性向 0% 当社は 2017 年 10 1 を効 発 として 1:2 の株式分割を実施しており 上記グラフの数値はすべて株式分割の影響を考慮した数値となっております 38

41 年 3 期通期業績 通し 39

42 年 3 期通期業績 通し 2019 年 3 期通期業績予想 ( 単位 : 百万円 ) 2019/3 期 2018/3 期 通期 第 2 四半期 実績 業績予想 増減額 同期 業績予想 増減額 同期 通期 第 2 四半期 売上 80,000 1, % 43,000 1, % 81,386 44,247 営業利益 8, % 5, % 8,457 6,173 経常利益 9, % 6, % 9,264 6,628 親会社株主に帰属する当期純利益 5, % 4, % 6,086 4,357 ( 注 ) 平成 31 年 3 期より 国際財務報告基準に準拠した財務諸表で連結している在外連結 会社において 従来費 処理していた 部の項 を売上 から控除することとなります 平成 30 年 3 期の売上 を同様の基準で算定した場合の前期 は約 3% 増となる 込みであります 40

43 年 3 期通期業績 通し 2019 年 3 期連結売上 予想増減額内訳 +5% 以上 81,386 為替変動による影響 84,100 4,100 海外 会社売上 の組み替えによる影響 80, 年 3 期実績 2019 年 3 期予想 ( 組替えなし ) 暫定値 2019 年 3 期予想 ( 組替え後 ) 41

44 年 3 期通期業績 通し 2019 年 3 期連結業績予想増減額内訳 ( 対前期 ) 売上 売上原価率 販管費 ( 単位 : 百万円 ) 2, % 1,173 計画の前提 売上 +) 本夏シーズン品取り組み強化による売上拡 国内外 ビフェスタ 性クレンジング 洗顔カテゴリーの拡 海外での ギャツビー スタイリング剤を中 とした男性事業の 成 本における ルシード ブランドによるミドル市場の拡 -) 為替 ( 円 ) 影響による海外 会社売上 の円換算額の減少 営業利益 経常利益 営業利益 +) 増収効果 国内外での販売費 の効率的使 -) 基盤整備に伴う投資額の増加 為替( 円 ) 影響による海外 会社利益額の円換算額の減少 親会社株主に帰属する当期純利益 286 海外 会社売上 の組み替えによる影響は考慮しない暫定値で算出 42

45 年 3 期通期業績 通し 2019 年 3 期連結業績予想増減額内訳 ( 対前期 ) 売上 ( 単位 : 百万円 ) 2,713 計画の前提 親会社株主に帰属する当期純利益 -) 福崎 場の既存 産設備の除却 売上原価率 販管費 営業利益 0.2% 142 1,173 リスク要因 本の夏季の気候変動による 夏シーズン品売上 への影響 為替影響による海外 会社売上 の円換算額の変動 前提に含まないもの インバウンド売上のさらなる拡 本における消費税増税前の駆け込み需要 経常利益 35 親会社株主に帰属する当期純利益 286 海外 会社売上 の組み替えによる影響は考慮しない暫定値で算出 43

46 参考資料 44

47 ( 参考資料 )2018 年 3 期連結業績概要 ( 単位 : 百万円 ) 2018/3 期 2017/3 期増減額同期 前期レート換算 計画 売上 81,386 77,351 4, % 104.5% 101.7% 営業利益 8,457 7, % % 経常利益 9,264 8,183 1, % % 親会社株主に帰属する当期純利益 通 6,086 5, % % 期 ROE 9.2% 9.1% EPS 円 円 配当性向 45.3% 40.3% 45

48 ( 参考資料 ) 連結売上 2-1. 所在地別売上 ( 単位 : 百万円 ) 通 期 2018/3 期 2017/3 期 増減額 同期 売上 81,386 77,351 4, % 本 47,739 45,945 1, % インドネシア 19,616 18,323 1, % 海外その他 14,030 13, % 2-2. 所在地別売上 同期増減額内訳 2-2. 所在地別売上 同期構成 推移 連結 ( 単位 : 百万円 ) 海外 40.6% 4,035 海外 41.3% 本 1, % 17.2% インドネシア 1, % 59.4% 24.1% 58.7% 海外その他 949 前期 当期 本 インドネシア 海外その他 46

49 ( 参考資料 ) 連結売上 2-4. 事業別売上 ( 単位 : 百万円 ) 通 期 2018/3 期 2017/3 期 増減額 同期 売上 81,386 77,351 4, % 男性事業 51,147 49,737 1, % ギャツビー 41,224 40, % 性事業 23,083 19,641 3, % その他事業 7,156 7, % 内訳 : 性コスメティック 15,355 百万円 ( 同期 130.7%)/ 性コスメタリー 7,727 百万円 ( 同期 97.9%) 男性事業 性事業 当期実績伸 率当期実績伸 率当期実績伸 率 合計 51, % 合計 +17.5% 23,083 ギャツビー 41, % ビフェスタ ルシードエル ルシード ピクシー ピュセル 国内 海外 国内 海外 47

50 ( 参考資料 ) 連結段階利益 3-1. 所在地別営業利益 ( 単位 : 百万円 ) 通 期 2018/3 期 2017/3 期 実績対売上 実績対売上 増減額 同期 営業利益 8, % 7, % % 本 5, % 5, % % インドネシア 1, % % % 海外その他 1, % 1, % % 3-2. 所在地別営業利益同期増減額内訳 ( 単位 : 百万円 ) 連結 所在地別営業利益同期構成 推移 海外 33.3% 海外 34.7% 本 % 20.7% インドネシア % 66.7% 14.0% 65.3% 海外その他 135 前期 本 インドネシア 海外その他 当期 48

51 ( 参考資料 ) 連結段階利益 3-4. 営業費 実績同期増減額内訳 連結 本インドネシア海外その他 ( 単位 : 百万円 ) 営業費 合計 売上原価 販売費 般管理費 813 3,195 1, ,345 1, 営業費 営業利益対売上 率内訳 売上原価 販売費 , 般管理費営業利益 連結 本 インドネシア 海外その他 45.5% 44.9% 39.7% 39.2% 60.8% 60.2% 44.2% 42.9% 23.1% 22.8% 23.6% 23.3% 31.1% 32.4% 19.4% 18.0% 26.1% 21.1% 21.4% 26.4% 12.4% 12.2% 14.8% 15.8% 9.8% 10.4% 11.1% 11.6% 5.0% 6.0% 12.3% 12.5% 前期当期前期当期前期当期前期当期 49

52 ( 参考資料 ) 連結段階利益 3-6. 経常利益 親会社株主に帰属する当期純利益 ( 単位 : 百万円 ) 通 期 2018/3 期 2017/3 期 実績対売上 実績対売上 増減額 同期 営業外損益 % % % 経常利益 9, % 8, % 1, % 特別損益 % % % 税引前純利益 9, % 8, % % 法 税等 2, % 2, % % 当期純利益 6, % 6, % % 配株主に帰属する当期純利益 % % % 親会社株主に帰属する当期純利益 6, % 5, % % 3-7. 営業外損益 特別損益内訳 ( 単位 : 百万円 ) 営業外損益 806 為替差益 特別損益 45 固定資産売却益 営業外収益 900 その他 特別利益 10 営業外費 その他 94 払補償費 持分法による投資利益 受取利息 配当 特別損失 55 固定資産除却損 売上割引 固定資産売却損 50

53 ( 参考資料 ) 株式会社マンダム ( 単体 ) 及び PT Mandom Indonesia Tbk 損益計算書 株式会社マンダム ( 単位 : 百万円 ) 2018/3 期 2017/3 期 増減額 同期 2018/3 期当初計画 連結 単体減価償却実施額 設備投資額 売上 51,646 49,604 2, % 51,000 連結 ( 単位 : 百万円 ) 売上原価 22,725 22, % /3 期 2017/3 期 増減額 2019/3 期予想 原価率 44.0% 44.6% -0.6P - - 減価償却実施額 3,315 3, ,700 販売費及び 般管理費 23,033 22, % - 設備投資額 3,953 3, ,600 営業利益 5,887 5, % 5,600 営業外損益 % - 株式会社マンダム ( 単体 ) ( 単位 : 百万円 ) 経常利益 6,696 6, % 6, /3 期 2017/3 期 増減額 特別損益 % - 減価償却実施額 2,169 2, 当期純利益 4,944 4, % 4,550 設備投資額 2,243 2, PT Mandom Indonesia Tbk 現地通貨 ( 単位 : 百万 Rp.) 円換算 ( 単位 : 百万円 ) 2018/3 期 2017/3 期増減額同期 2018/3 期 2017/3 期増減額同期 売上 2,706,394 2,526, , % 売上 22,733 20,972 1, % 売上原価 1,699,417 1,582, , % 売上原価 14,275 13,134 1, % 原価率 62.8% 62.6% +0.2P - 原価率 62.8% 62.6% +0.2P - 営業利益 225, ,734 28, % 営業利益 1,892 1, % 当期純利益 179, ,059 17, % 当期純利益 1,504 1, % Rp.1= Rp.1=

54 将来の 通しの記述について この資料に記載されている株式会社マンダム ( 以下 当社 ) の現在の計画 戦略 確信などのうち 過去の事実以外のものは当社の将来の業績に関する 通しの記述であり 現在 可能な情報に基づく経営陣の仮定と確信に基づくものであります これらの将来 通しの記述は 既に知られているリスク 知られていないリスクや不確かさ その他の要因などを含み 当社の実際の経営成績 業績などはこの資料に記載した 通しとは きく異なる結果となる可能性があります 記載 額は単位未満を切り捨てております 52

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