Cisco Partner Conference Japan 2014 FY15 シスコパートナー事業の取組とご支援策について 2014 年 11 月 13 日シスコシステムズ合同会社 専務執行役員パートナー事業統括高橋慎介
アジェンダ 昨年度発表の方針 三本の矢 のその後の状況 アーキテクチャ ソリューション事業の推進 の状況 コマーシャル事業の推進 の状況 クラウド事業の推進 の状況 FY15 における三本の矢の延長 各種ご支援プログラム 商材の拡充 1
パートナー事業三本の矢 ~ その後の状況 第一の矢 : アーキテクチャ / ソリューション事業の推進 2
第一の矢 : アーキテクチャ / ソリューション事業の推進 ACI ワークスタイル革新 セキュリティ製品群 新サービス 3
第一の矢 : アーキテクチャ / ソリューション事業の推進 中堅 若手リーダー向け 最新テクノロジー体験ツアー 2 回 4
パートナー事業三本の矢 ~ その後の状況 第二の矢 : コマーシャル事業の推進 5
第二の矢 : コマーシャル事業の推進 弊社コマーシャル事業の業績推移 136 134 132 130 128 126 124 122 120 118 116 +8.9% FY12 FY14 6
第二の矢 : コマーシャル事業の推進 コマーシャル担当ハイタッチ営業チームの強化 リセラー様 ディストリビュータ様担当パートナー営業チームの強化 コマーシャル事業向けパートナー様プログラムの拡充 コマーシャル事業向けパートナー様 WEBサイトの立ち上げ 7
パートナー事業三本の矢 ~ その後の状況 第二の矢 : クラウド事業の推進 について 8
第三の矢 : クラウド事業の推進 Enterprise Workloads Native Cloud Applications ビッグデータと分析 コラボレーションとビデオ エンタープライズプライベートクラウド WebEx HCS Portal Meraki IaaS セキュリティ PaaS パートナークラウド InterCloud Fabric シスコクラウドサービス 分析 Microsoft Suite aas APIs APIs HANA aas vdesktop aas パブリッククラウド DRaaS IOE aas 9
FY15 における三本の矢の延長 その他ご支援プログラムと商材の拡充 10
改善されたプログラム :BVP パートナー様向けの ミニ MBA プログラム 11
ソリューション開発支援 Cisco Solution Partner Program と DevNet CDN から Solution Partner Program へリニューアル サポートテクノロジーの拡充 オンライン開発環境の提供 12
改善されたプログラム :dcloud 日本語化完了コンテンツが 5 件 20 件へ ( 今後も順次追加予定 ) 白字 : 日本語化予定緑字 : 日本語化完了 Collaboration Collaboration 10.5 v1 Collaboration 10.0 v1 Cisco Business Video Experience 9.0 v1 Cisco Medianet v1 Cisco Collaboration Interoperability with Microsoft v1 Cisco Mobile Advisor Cisco Prime Collaboration 10.5 v1 Cisco Prime Collaboration 9.5 v1 Cisco Business Edition 6000 & 7000 Hands-On Lab 10.5 v1 Cisco UCCX 10.5 v1 Cisco UCCX 10.0 v1 Cisco UCCE 10.5 v1 Cisco UCCE 10.0 v1 Cisco Prime Collaboration Deployment 10.0 Hands-On Lab v1 Data Center & Virtualization & labs Cisco UCS Central 1.1.2a v1 Cisco UCS Director 5.0 v1 Cisco Extensible Network Controller 1.5 v1 Cisco Nexus 9000: Introduction to Cisco NX-OS v1 Cisco Application Policy Infrastructure Controller 1.0 with OpenStack Integration v1 Cisco Application Policy Infrastructure Controller v3 Cisco Unified Computing System 2.2 v1 Cisco UCS Invicta with Citrix VDI v1 Cisco Intelligent Automation for Cloud 4.0 v1 FlexPod with Microsoft Hyper-V v1 Enterprise Networking & Security Cisco ISE for Mobile Device Management with MobileIron v1.2 Cisco ASA with FirePOWER Service 5.3.1 v1 Cisco Sourcefire 5.3 v1 Cisco Cyber Threat Defense v1.1 Cisco Prime Infrastructure 2.0 v1 Cisco Unified Access v2.2 Cisco Connected Mobile Experience Analytics v1 Cisco IWAN - Transport Independent and Intelligent Path Control v1 Cisco Self Learning Networks - DDoS Detection v1 13
改善された製品ポートフォリオ :UCS Mini サーバ 1 ~15 台規模での UCS アーキテクチャを構築できるエントリーシステム 6324 ファブリックインターコネクト UCS 全機能をオールインワンにパッケージ : コンピューティング ネットワーキング UCS Manager UCS ブレード / ファン / 電源装置は標準化共通 100V 対応 UCS Mini エッジ規模おいてエンタープライズ機能を実現最大 7 台の C- シリーズラックサーバを接続してキャパシティを拡張可能 ( 将来 ; ブレードシャーシカスケード対応予定 ) 最大 29 % CapExの削減 最大 36 % 総所有コストの削減 最大 34 % 消費電力の低減 最大 80 % 減少ケーブル 14
Cisco/Microsoft Solution- パートナー様との協業 - シスコ マイクロソフトと提携 - 3 年に渡るクラウド データセンター向け販売協力 2014/7/15 @Microsoft WW Partner Conference Microsoft System Center と UCS Manager and UCS Director との親和性 Win 2003 Migration (EOS 15 th July 2015) SQL Server Business Intelligence Big Data Analytics SQL 2014 Migration Hybrid Cloud Intercloud Workloads to Azure Private Cloud Hybrid Cloud Public Cloud Cloud OS Network (COSN) On Premise Ciscoからの豊富なパートナー様向けプログラム SIP,OIP.TIP,NAB,TMP,SmartPlay s and Solution Packs 15
改善された製品ポートフォリオ :Meraki クラウド上のセキュリティ 管理の各種ソリューション お求め安い Wi-Fi 用ハードウェア 上記をセットでご提供 16
追加されたプログラム :Fast Track Program ローエンドのネットワーク製品 セキュリティ製品向け 弊社 DISTI 様経由での販売に適用 17
シスコ新サービスシスココンサルティングサービスの主なメニュー 戦略業務改革 IT 実装組織変革 IoE 価値創出支援 IoE により 経営価値を創出するための戦略策定と実行を支援 ビジネスアーキテクチャ構築 技術動向と将来予測から競争力を強化するビジネスモデルを構築 次世代 IT 戦略策定 次世代の IT のビジョンと戦略 実現のためロードマップの作成を支援 アナリティクスと意思決定プロセス改革 コラボレーション型ワークスタイル改革 クラウド型ビジネスモデル策定 ビッグデータ分析等により 優れた意思決定に基く組織変革を支援 コラボレーション技術を活用した働き方の抜本的改革支援 クラウド時代の戦略策定実行と XaaS 型事業計画 組織変革を支援 グローバル事業継続モデル策定支援 セキュリティ パンデミック 天災対策等を含めた総合的な事業継続モデル策定支援 18
IT モデルの進化 企業競争力の向上 スマートなビジネスプロセス人とモノのコミュニケーションモノがあらゆるところに ( センサー タグ ) 経営効率の向上 膨大なスケーラビリティ新規のアプリケーションいつでも どこでも BYOD モビリティ / ワイアレスユビキタスな接続 労働生産性の向上 IT 予算は 事業部門ヘ 19
シスコの Certification プログラム (2015/04 予定 ) Select Specialization Requirements: 1 Cisco Specialization Premier Specialization Requirements: Express Foundation Specialization Or Express Collaboration Or (1) Advanced Specialization Gold Specialization Requirements: (4) Advanced Architecture Specializations Advanced Enterprise Networks, Advanced Security + 2 Architectures out of 3 (Collaboration, Data Center, IP NGN) 1 Cisco Specialization 1 Advanced XXX OR Express Foundation Or Express Collaboration Advanced Enterprise Networks Architectur e Advanced Security Architecture Advanced XXX Architecture Advanced XXX Architectur e Registered 839 社 Select Premier Gold Breath of Expertise 49 社 54 社 19 社 20
ありがとうございました 本年度もよろしくお願い致します 21
Thank you.