途上国の課題解決型ビジネス (SDGs ビジネス ) 調査公示前説明会 JETRO の BOP/ ボリュームゾーンビジネス支援サービスについて 2017 年 8 月 31 日 ( 木 ) 日本貿易振興機構 ( ジェトロ ) ビジネス展開支援部途上国ビジネス開発課 BOP 班薮中愛子

1. はじめに :JICA との連携ビジネス化開発課題の解決案件熟成マーケティング支援パートナー発掘市場規制調査国内商談会試験販売受容性調査ミッション派遣国内相談会事業への投融資 < 海外投融資制度 > 投資ビジネス環境ビジネスモデル構築等調査 < 途上国の課題解決型ビジネス (SDGs ビジネス ) 調査 > ( 旧 : 協力準備調査 (BOP ビジネス連携 )) 持続可能な取り組みにするためには現地のパートナーが大きなカギを握る 2

２ JETROのBOP ボリュームゾーンビジネス支援の特徴ビジネスアイデアの検証からビジネスの具体化に向け個別支援とJETRO主催事業の2本立てでご支援 Ⅰ 個別支援 1 情報収集仮説の構築 2 仮説の検証 3開 4 試験展開本格展開事業化 Ⅱ JETRO主催事業 A. 国内相談会 B. ミッション派遣事業 C. 受容性調査事業 D. 試験販売事業 E. 国内商談会 3

３ Ⅰ 個別支援スキーム JETROの海外事務所に加え現地事情に精通する BOP/ボリュームゾーンビジネスコーディネーターによるビジネスアイデアの検証からビジネスの具体化に向けたパートナー発掘現地活動のサポートまでお手伝いします日本企業様のビジネスステージ 1 情報収集仮説の構築まずは情報収集の支援内容ビジネスアイデアの検討戦略構築支援市場概況ブリーフィング等 2 3開仮説の検証試験展開 4 本格展開事業化スポット調査で情報収集現地規制市場情報の収集ビジネスパートナー候補リストアップ等現地活動をサポート訪問希望先へのアポイントメント取得訪問先同行等受容性調査をサポート自社商品アイデアの市場性を把握する受容性調査グループインタビュー等現地でのマーケティングをサポートテストマーケティング支援等主な支援対象国 BOP/ボリュームゾーンビジネスコーディネーター配置15カ国 4

4. Ⅱ JETRO 主催事業 (2017 年度事業予定 ) 有望なパートナー候補となる現地企業機関などを日本に招き国内で相談商談いただく機会現地へのミッション派遣マーケティング調査支援などを実施予定 A. 国内相談会 B. ミッション派遣事業 C. 受容性調査事業エチオピアコートジボワールナイジェリア 17 年 7 月 :JETRO 所長との個別相談会 ( 開催済 ) ウズベキスタン 17 年秋以降 :JETRO 所長コーディネーターとの個別相談会ミャンマー農業ミッション派遣事業 :17 年 12 月現地生活協同組合 ( 農業畜産灌漑省管轄 ) とともに現地農業の生産性効率性の向上並びに購買力の高まる農村地域開拓に向け国内で事前にワークショップを開催の上現地にミッションを派遣ラゴス受容性調査事業 ( 募集締め切り済 ) 17 年 11 月ラゴス国際見本市ジャパンパビリオン出品者向けに専用会場にてグループインタビュー形式にてマーケティング調査を実施 D. 試験販売事業インド e コマース市場開拓支援事業 17 年 10 月 : 注目を集める現地 e コマース関係者を日本に招いた商談会開催商談の結果を受け 18 年 1 月頃より現地 e コマース上にて試験販売実施 E. 国内商談会南アフリカ 17 年 10 月 : 現地食品小売輸入代理店パートナー候補との商談会ケニアコートジボワールエジプトモロッコ南アフリカ ( 予定 ) 17 年 11 月 : 現地医療機器パートナー候補との商談会バングラデシュ 18 年 2 月頃 : 農業スタートアップ関連企業との商談会 ( 註 ) 事業開催時期対象国はいずれも現時点での予定であり予告なく変更の可能性がありますことをご了承ください 5

５活用事例日本電気株式会社インド File. 02 インドにおける就農支援高級イチゴの栽培事業栽培したイチゴの収穫時の様子ジェトロの支援内容進出段階と支援内容進出段階情報収集仮説の構築.1 仮説の検証.2 サービス活用の進展ポイント試験展開.3 本格展開事業化.4.1-2 パートナー候補リストアップアポイントメント取得同行.1-3 現地事務所コーディネーターブリーフィングサービス.3 パートナー候補リストアップ市場価格での取引先候補インドにて新規に事業を開始するにあたり複数の現地パートナー候補と商談することでパートナーを選定することができたまた面談への同行を通じ円滑に商談を進めることができた 6

６活用事例ケアプロ株式会社インド File. 01 予防健康チェックサービス事業のインド展開日系企業の食堂前で実施したトライアルの様子ジェトロの支援内容進出段階と支援内容進出段階情報収集仮説の構築仮説の検証.1.2 サービス活用の進展ポイント試験展開.3 本格展開事業化.4.1-2 仮説構築パートナー候補リストアップアポイントメント取得同行.3 提携候補医師のリストアップ.1-4 現地事務所コーディネーターブリーフィングサービス仮説構築支援からインドでは前例のない医師を配置しない健康チェックサービスの事業展開につき州政府高官との面談確認により直接説明確認ができた 7

７活用事例パナソニック株式会社インドネシア File. 06 太陽光発電システムのインドネシア展開在インドネシア日本国大使館ODAを活用した無電化地域の電化による学力向上プロジェクト進出段階と支援内容ジェトロの支援内容進出段階情報収集仮説の構築.1 サービス活用の進展ポイント仮説の検証試験展開.2.3 本格展開事業化.4.1-2 仮説構築パートナー候補リストアップ.1-4 現地事務所コーディネーターブリーフィングサービス地方電化に対する国の計画に関する情報収集から対象マーケットの絞り込みに対する助言などビジネスプラン策定に係る情報支援を得ることができた 8

８活用事例 GMB株式会社エチオピアタンザニア File. 09 東アフリカ市場へ日本製の自動車部品を輸出現地で掲載されているポスター進出段階と支援内容ジェトロの支援内容進出段階.1 情報収集仮説の構築.1 仮説の検証.2 サービス活用の進展ポイント GMB社製Water Pump 試験展開.3 本格展開事業化.1-3.4 自動車部品業者が集積する地区等の情報提供パートナー候補リストアップアポイントメント取得出張前に現地情報を収集し輸入代理店候補のリストを入手することで現地パートナーの発掘に繋げることができた 9

９現地ニーズ市場を把握するために海外コーディネーター発現地事情の把握ＢＯＰ/ボリュームゾーンビジネス専用ページ https://www.jetro.go.jp/themetop/bop/ 1 食事情各種イベントのご案内やBOP ビジネス関連の調査報告書を随時更新しております 2 分野別調査教育事情水事情家庭訪問調査電力事情等々企業訪問調査 3 市場商品調査 BOPビジネスに関する情報をお探しの場合は是非一度ご覧ください NEW アフリカ南西アジアの小売市場売れ筋商品を紹介 ITビジネス NEW インドeコマースバングラデシュスタートアップなどの最新の動きを発信潜在ニーズ調査途上国の特定分野に焦点を当て生活実態調査を通じ潜在ニーズを明らかにし同ニーズを踏まえた製品サービスの仕様およびビジネスモデルを提案先行事例調査 BOPビジネスで先行している欧米企業等の事例調査 10

１０ BOPビジネス支援センター BOPビジネス支援センターは 2010年10月に経済産業省によって設立されたBOPビジネスを総合的に支援するポータルサイトです BOPビジネスの推進に資する情報を一元的に提供していますメールマガジンの配信を通じた各種イベントのご案内もございます https://www.bop.go.jp 国際協力機構 JICA 中小企業基盤整備機構中小機構国際金融公社 IFC 米国国際開発庁(USAID) 国連開発計画 UNDP 国際連合工業開発機構 UNIDO アジア開発銀行 ADB 国際連合児童基金 UNICEF 運営者情報事務局経済産業省通商金融経済協力課ウェブサイト運営者 JETRO ビジネス展開支援部 11

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