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1 日本企業の途上国進出 展開支援について 一般社団法人コペルニク ジャパン 代表理事 天花寺宏美 1 KOPERNIK.INFO

2 コペルニクについて インドネシアに本部を置き 約 70 名の多国籍なスタッフが活動しています 日本法人であるコペルニク ジャパンは 一般社団法人として日本の民間企業 公的機関 大学等との連携を担っています 2 KOPERNIK.INFO

3 2010 年にコペルニクが活動を開始して以降 26 か国約 48 万人の人々にテクノロジーを届けました 灌漑システムインド ソーラーライト中国 ソーラーライトソーラー補聴器ソーラーバッテリー日本 浄水器ウガンダ DIY 炭作りケニア ソーラー補聴器ベトナム ソーラーライトインドネシア 出産用キットハイチ ソーラーライトナイジェリア 調理用コンロインドネシア ソーラーライトインドネシア ソーラーライト水運搬容器浄水器調理用コンロ東ティモール 3 KOPERNIK.INFO

4 活動の 3 つの柱 人々に必要なテクノロジーを届ける活動 から 貧困削減に効果的な方法の発見 普及 へ コペルニクは社会課題解決に更なるインパクトをもたらすため 3 つの活動に取り組んでいます テクノロジーを届ける活動 (Tech Distribution) 2010 年の創設以来 ソーラーライトや浄水器等 貧困問題の解決につながる革新的なテクノロジーを最も必要とする人々へ届けてきました コペルニクの女性販売員や各国のパートナー機関と連携して これまでに 26 カ国 約 48 万人に 10 万個以上のテクノロジーを普及しました アドバイザリー サービス (Last Mile Consulting) 新興国 途上国の人々のニーズに応える革新的な製品やサービスを開発している企業や公的機関に対する専門的なアドバイザリーサービスを提供しています グローバルな活動経験に富んだコンサルティング チームが 消費者のニーズ調査や製品開発 プロジェクト設計などをサポートしています 実証実験とデータ検証 (Lean Experimentation) ラストマイルの人々が抱える共通の課題に効果が期待できる解決策を短期間且つ小規模にテストする実証実験に取り組んでいます エネルギー 水 農漁業 教育 保健 女性のエンパワメントの 6 分野を対象に 実証データの収集 分析に基づき 最も有効な解決策の発見をめざしています ソーラーライト 調理用コンロ 浄水器 4 KOPERNIK.INFO

5 多様なパートナーシップ ( 民間企業 公的機関 研究機関 ) 民間企業 財団 公的機関 研究機関 UNICEF 5 KOPERNIK.INFO

6 企業向けアドバイザリー サービス グローバルな活動経験に富んだコンサルティングチームが 各企業様の海外展開の段階やご要望に合わせて 現地におけるマーケット調査やニーズ調査や製品開発 現地パートナーや販路の開拓等をサポートします マーケット & ニーズ調査 現地パートナー 販路の開拓 製品テスト & 開発支援 プロジェクト設計 戦略策定支援 これまでの主なクライアント 日系大手メーカー ( 電気製品 自動車関連 製薬関連等 ) 教育関連大手企業 ソーラー製品を扱うベンチャー企業 住宅関連企業等 6 KOPERNIK.INFO

7 企業向けアドバイザリー サービスの事例 三菱電機株式会社 途上国の暮らしに向けたデザインの開発 実証支援 企業の製品やテクノロジーを途上国の人々の生活やその課題の改善のために活用することを目指し インドネシア漁村地域の魚売りにフォーカスを当てた取り組みを行っています 現地では炎天下 常温で魚を販売するため 瞬時に鮮度が落ち 販売価格の低下や売れ残りによるロスに繋がっています コペルニクは三菱電機株式会社と連携し バイク電源で稼働する小型冷蔵庫のプロトタイプを用いたテスト 分析を実施しています 7 KOPERNIK.INFO NHK エデュケーショナル 小学生向け理科映像教材の開発 販売支援 ジャカルタ近郊において 小学生向け理科映像教材を現地の教育関係者と共同開発し 教員向けワークショップと組み合わせて学校向けに販売することで BOP 層の子どもの学びの質向上を目指します コペルニクは NHK エデュケーショナルと協働し インドネシアでの教材のパイロットテスト及びワークショップの実施 事業パートナー開拓を行っています (JICA BOP ビジネス連携促進事業 に採択 ) 大塚製薬株式会社 結核患者の服薬遵守支援システム普及促進 インドネシアにおいて結核患者向けスマートフォン用服薬遵守支援アプリを開発し 現地病院において実証試験を行うことにより 同製品の普及及び有用性についての理解促進を図ります コペルニクは 大塚製薬株式会社の現地パートナーとして現地のネットワークや知見を活かし 結核患者の服薬遵守支援システムの実証テストに係る業務全般を実施しています (JICA 民間技術普及促進事業 に採択 )

8 中小企業のアジア進出支援プロジェクト 2016 年 1 月より約 2 年間に亘り J.P. モルガンの協賛のもと 日本の中小企業のインドネシア進出を支援する 中小企業のアジア進出プロジェクト を実施しました 水 環境 農業 ICT 教育等の分野で先進的な技術や製品 サービスを持つ日本の中小企業計 20 社に参加頂きました 東京でのワークショップを経て 特に海外展開の実現性の高い企業を 8 社を対象に インドネシア現地での事業化及び販路拡大 現地パートナー開拓を支援しました 参加企業による現地調査 パートナー開拓 第一弾参加企業による報告会 (2017 年 6 月 7 日 ) 8 KOPERNIK.INFO

9 中小企業のアジア進出プロジェクトの目的とアプローチ 目的 日本の中小企業のインドネシア進出 ビジネス開拓を支援する 日本の中小企業の持つ技術 製品 サービスにより現地の人々の生活向上に寄与する コペルニクの強み 現地の人々 ( 消費者 潜在的な顧客 ) に関する知見 幅広い分野の現地ネットワーク 現地市場におけるビジネス開拓の経験 ( サプライチェーン 販路 生産 販売 商習慣や事業手続き等 ) 現地で実際にビジネスを行っているコペルニクの強みを活かし 日本の中小企業の現地での事業化及び販売拡大をサポート 9 KOPERNIK.INFO

10 中小企業のアジア進出プロジェクト参加企業 停電時にも点灯する電球 ( 株式会社ラブロス ) 小型海水淡水化装置 ( ワイズグローバルビジョン株式会社 ) 緊急地震速報装置 ( 株式会社チャレンジ ) 10 KOPERNIK.INFO

11 中小企業のアジア進出プロジェクト参加企業 バイク 車の余剰電力を蓄電 ( エクスチャージ株式会社 ) オンライン教育事業 ( 株式会社すららネット ) 精米機 ( カンリウ工業株式会社 ) 11 KOPERNIK.INFO

12 中小企業のインドネシア進出支援の事例紹介 1 カンリウ工業株式会社 概要 : 本社 : 長野県塩尻市精米機ほか農業製品の特許技術を持ち 長年に亘り多様な製品の開発 製造し 日本各地で販売を実施 近年はそうした日本の精米技術を応用して 途上国の零細農家コミュニティーが購入可能な簡易型長粒米用籾すり精米機の開発に取り組む プロジェクト参加の目的 : インドネシアの零細農家の生活実態や米の生産 加工方法 現地の潜在的なニーズの把握 現地パートナーの開拓 コペルニクによるインドネシア展開支援 : マーケット ニーズ調査 : 稲作が盛んなインドネシア 中部ジャワ州の零細農家 村の共同加工施設 現地の精米機メーカー等 目的に合った訪問先を選定 現地調査をアレンジ 同行 製品テスト : 現地で同社の製品実証テストをサポート 現地パートナー開拓 : 現地で精米販売店を経営する実業家との特約販売店契約に向けた合意をサポート 12 KOPERNIK.INFO

13 中小企業のインドネシア進出支援の事例紹介 1 カンリウ工業株式会社 インドネシア中部ジャワ州での零細農家の生活実態 米の生産 加工方法の実態調査の様子 現地でのヒヤリング パートナー開拓の様子 13 KOPERNIK.INFO

14 インドネシアへの進出 展開支援の事例紹介 3 エクスチャージ株式会社 概要 : 本社 : シンガポール ( 横浜に事務所 ) 2014 年創業のベンチャー企業 一般的な自動車等の余剰電力を蓄電し 切り離して使えるようにする エクスチャージシステム の開発 販売 途上国未電化地域を電化する事業を進めている プロジェクト参加の目的 : 同社製品 ( バイクから余剰電力を蓄電できる USB チャージャー ) の現地での製品テスト 都市部及び未電化地域における消費者のニーズ調査 現地パートナーの開拓 コペルニクによるインドネシア展開支援 : マーケット調査 : 都市部及び未電化地域において 同社製品に対する消費者のニーズ調査をアレンジ 同行 現地パートナー開拓 : インドネシアで急成長する大手バイクタクシー会社 現地で活動する非営利団体 電気製品販売店等 候補先を調査 選定 商談をアレンジ 同行 製品テスト : 現地で同社の製品の現地での製品テストをサポート 14 KOPERNIK.INFO

15 インドネシアへの進出 展開支援の事例紹介 3 エクスチャージ株式会社 大手バイクタクシー会社での商談 サンプル配布 ( 左 ) 現地で活動する非営利団体との面談 ( 中央 ) 現地の販売代理店との商談 ( 右 ) 現地での製品 ( バイク用 USB チャージャー ) の製品デモ ( 左 ) 未電化地域の村でのニーズ調査 ( 中央 右 ) 15 KOPERNIK.INFO

16 インドネシアへの進出 展開支援の事例紹介 2 すららネット株式会社 概要 : 本社 : 東京都小学生から高校生向けの e ラーニングサービスの製作 販売 最先端の教育技術を用いた 対話型アニメーション教材 で 日本全国で採用されている 近年スリランカやインドネシアにも進出し 質の良い教育を低価格で提供することで 途上国の子供達の基礎学力の向上に貢献 プロジェクト参加の目的 : インドネシア最大都市ジャカルタでのパートナー開拓 コペルニクによるインドネシア展開支援 : 現地パートナー開拓 : ジャカルタ及びその近郊にて 同社の製品に対する潜在的なニーズがある教育機関 現地企業等を調査 選定 私立学校 家庭教師派遣 現地のマイクロファイナンス機関との商談をアレンジ 同行 16 KOPERNIK.INFO

17 インドネシアへの進出 展開支援の事例紹介 2 すららネット株式会社 ジャカルタの私立学校 ( 左 中央 ) 富裕層向け家庭教師派遣塾 ( 右 ) への訪問 商談 マイクロファイナス機関 ( 左 中央 ) PC 設備のある学校 ( 右 ) への訪問 商談 17 KOPERNIK.INFO

2015 2015 ユニセフの地域ごとの事業支出割合 2014年 計41億3,100万ドル 57 サハラ以南のアフリカ 18 アジア 14 中東と北アフリカ 4 ラテンアメリカとカリブ海諸国 3 中部 東部ヨーロッパ 独立国家共同体 残り4 は 地域間にまたがる事業 ユニセフ協会 国内委員会 がある国と地域 ユニセフ事務所とユニセフ協会の両方がある国 この地図は国境の法的地位についての何らかの立場を示す

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