2018年12月期 第3四半期 決算説明資料

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1 2018 年 12 月期第 3 四半期決算説明資料 2018 年 11 月株式会社セレス ( 東証第一部 :3696)

2 目次 1. ビジョンとビジネスモデル 2. 連結決算開始について 年 12 月期第 3 四半期連結決算概要 4. 事業概況と成長戦略 1

3 1. ビジョンとビジネスモデル 2

4 セレスのビジョン インターネットマーケティングを通じて 豊かな世界を実現する セレスは 社会インフラとなったインターネットを通して 様々なマーケティングサービスを 提供することにより 豊かな社会生活の実現をはかります モバイルから生活を豊かに Online 2 Offline CERES とはギリシャ神話の 大地の女神 五穀豊穣の神 CERES はローマ名で ギリシャ名は Demeter( デメテル ) 3

5 セレス成長の軌跡 2018 年株式会社ゆめみを子会社化連結決算開始 2017 年ビットバンク株式会社を持分法適用関連会社に仮想通貨取引事業参入のため株式会社マーキュリー設立 9, 年株式会社ゆめみを持分法適用関連会社に 東京証券取引所市場第一部に上場 2015 年ポイントサイト お財布.com 譲受 5, 年東京証券取引所マザーズ市場に上場 2013 年ポイントサイト モバトク 譲受 3, 年スマートフォン向け モッピー 開始 2,420 3, 年株式会社セレスを設立 ポイントサイト モッピー 開始 1, 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 ( 予 ) 単位 : 百万円 4

6 セレス事業領域と主要サービス ポイントメディア コンテンツメディアを中心とした モバイルサービス と フィナンシャルサービス の 2 セグメントより構成 モバイルサービス事業 フィナンシャルサービス事業 ポイントメディア スマートフォン決済 ポイントメディア コンテンツメディア コンテンツメディア O2O オムニチャネル 仮想通貨関連 その他事業 投資育成事業 5

7 ポイントメディアのビジネスモデル 広告掲載 当 社 掲載情報の提供 広告主 広告効果 ( 広告の閲覧 / 応募 申込 ) アクション ( 広告の閲覧 / 応募 申込 ) 会 員 掲載料の支払い ポイント付与 ポイント交換申請 ポイント交換先 各社と提携 ポイント交換 現金ギフト券電子マネーポイント 決済手段 etc 6

8 トークンエコノミー ( ポイントからブロックチェーン ) トークン (Token) とは? しるしや代用貨幣や商品引換券などと訳される ポイント電子マネー仮想通貨 仮想通貨業界では仮想通貨 = トークンといった形でつかわれるが ここでは広義に解釈 グローバルで進む キャッシュレス社会の実現 に継続して注力 中央集権的なポイントビジネス 分散型のブロックチェーンビジネス 7

9 2. 連結決算開始について 8

10 連結決算の概要 ゆめみの子会社化に伴い 2018 年第 3 四半期決算より連結決算を開始 2018 年第 2 四半期決算 ( 非連結 ) 2018 年第 3 四半期決算 ( 連結 ) 第 1 四半期第 2 四半期第 1 四半期第 2 四半期第 3 四半期 セレス セレス マーキュリー 100% 非連結子会社 マーキュリー 100% 連結子会社 ゆめみ 31% 持分法適用関連会社 ゆめみ 31% 持分法適用関連会社 ゆめみ 48% 連結子会社 ビットバンク 29.9% 持分法適用関連会社 ビットバンク 29.9% 持分法適用関連会社 重要性の原則により非連結子会社に 9

11 連結決算予想のイメージ 連結決算開始に伴う今期の連結業績予想のイメージ 売上高営業損益経常損益 ゆめみ (7~12 月 ) マーキュリー (1~12 月 ) 売上高予想 マーキュリーゆめみ (1~12 月 ) (7~12 月 ) のれん等 ゆめみ持分 (1~6 月 ) BB 持分 (1~12 月 ) 営業外費用 94 億円 セレス セレス ( 単体 ) 営業利益 セレス ( 連結 ) 営業利益 営業利益予想 10 億円 連結セレス経常利益 経常利益予想 10 億円 連結相殺 10

12 年 12 月期第 3 四半期連結決算概要 11

13 業績ハイライト 2018 年 12 月期第 3 四半期連結累計期間決算概要 売上高 7,379 百万円 ( 前年同期比 85.0% 増 ) 営業利益 952 百万円 ( 前年同期比 3.8% 減 ) 経常利益 1,010 百万円 ( 前年同期比 2.1% 増 ) 当期純利益 797 百万円 ( 前年同期比 18.9% 増 ) 2018 年度第 3 四半期より連結決算を開始したため 前年同期比は参考数値となります 売上高は前年同期比で85% の増収となり大幅成長 モバイルサービスセグメントで前年同期比 116% の増収 昨年からの投資拡大の結果 コンテンツメディア売上が17 倍と垂直成長 営業利益は前年比 3.8% の減益も投資利益を除くと大幅増益に ゆめみの連結化により売上高加算とともに段階取得利益で純利益押上げ 12

14 損益計算書の概要 ( 第 3 四半期累計 ) 2018 年 12 月期 2017 年 12 月期 ( 単位 : 百万円 ) 前年同期比 ( 1) 第 3 四半期累計 連結第 3 四半期累計 単体 7,379 3,988 売上高 +85.0% (100.0%) (100.0%) 3,148 1,773 売上総利益 +77.5% 販売費及び一般管理費 営業利益 (42.7%) (44.5%) 2, (29.8%) (19.6%) (12.9%) (24.8%) 1, 経常利益 +2.1% 当期純利益 (13.7%) (24.8%) (10.8%) (16.8%) % -3.8% +18.9% EBITDA( 2) 1,336 1, % (18.1%) (27.0%) 1: 連結業績と単体業績との比較になりますので 参考数値となります 2:EBITDA= 税引前当期純利益 + 支払利息 + 減価償却費 + のれん償却費 ( 連結決算導入に伴い変更 ) 13

15 売上高推移 ( 百万円 ) (%) 8,000 7,000 前年同期比で 85% 増の大幅増収モバイルサービスでは 116% 増の 2 倍に成長 7, ,000 3, , , , ,000 2,758 1,957 2, ,000 1, , , , , 年度 2014 年度 2015 年度 2016 年度 2017 年度 2018 年度 3Q 3Q 3Q 3Q 3Q 3Q 1Q 売上高 ( 下段 ) 2Q 売上高 ( 中段 ) 3Q 売上高 ( 上段 ) 売上高総利益率

16 営業利益推移 ( 百万円 ) (%) 1,200 1,000 前年同期比で 3.8% の減益 CC 売却分を除くと実質で大幅増益仮想通貨事業への投資継続 年度 2014 年度 2015 年度 2016 年度 2017 年度 2018 年度 3Q 3Q 3Q 3Q 3Q 3Q 1Q 営業利益 ( 下段 ) 2Q 営業利益 ( 中段 ) 3Q 営業利益 ( 上段 ) 営業利益率

17 セグメント情報 モバイルサービスで 116% 増収となり営業利益でも大幅増益に フィナンシャルサービスはマーキュリー投資分計上で減益に ( 百万円 ) 売上高推移 8,000 ( 百万円 ) 営業利益推移 1,500 7, , ,000 1, ,000 4,000 3,000 3, , ,000 1,000 3, 年 1~3Q 2018 年 1~3Q 年 1~3Q 2018 年 1~3Q モバイル フィナンシャル モバイルフィナンシャル調整額 16

18 連結決算予想のイメージ 連結決算開始に伴う第 3 四半期累計 ( 連結 ) の営業損益の分解 営業損益経常損益当期損益 99 マーキュリー (1~9 月 ) ゆめみ (7~9 月 ) のれん等 BB 持分 (1~9 月 ) ゆめみ持分 (1~6 月 ) 営業外損益 244 ゆめみ段階取得利益 特別損益 税金等 セレス (1~9 月 ) 営業利益 905 セレス連結営業利益 952 セレス連結経常利益 1,010 セレス連結当期利益 797 ( 単位 : 百万円 ) 17

19 損益計算書の概要 ( 第 3 四半期 ) ( 単位 : 百万円 ) 第 3 四半期 連結 前年同期 単体 前年同期比 ( 1) 前四半期 連結 前四半期比 (2018 年 7-9 月 ) (2017 年 7-9 月 ) (2018 年 4-6 月 ) 3,020 1,957 2,641 売上高 +54.3% +14.3% (100.0%) (100.0%) (100.0%) 1,242 1,100 1,305 売上総利益 +12.9% -4.8% (41.1%) (56.2%) (49.4%) 販売費及び 一般管理費 % +27.7% (30.1%) (15.2%) (27.0%) 営業利益 -58.5% -43.9% (11.0%) (41.0%) (22.4%) 経常利益 -60.9% (10.4%) (40.9%) (24.0%) -50.7% 四半期純利益 -41.6% -25.9% (10.6%) (28.0%) (16.4%) EBITDA( 2) -37.1% (17.4%) (42.7%) (26.8%) -25.8% 1: 連結業績と単体業績との比較になりますので 参考数値となります 2:EBITDA= 税引前当期純利益 + 支払利息 + 減価償却費 + のれん償却費 ( 連結決算導入に伴い変更 ) 18

20 四半期売上高推移 ( 百万円 ) (%) 3,000 前年同期比 54% 増収で 2 期連続過去最高売上高に CC 株式売却分があった前四半期比でも 14% 増収コンテンツの成長とゆめみの連結化が影響 , , , , ,716 2, , , Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q( 連 ) 2Q( 連 ) 3Q( 連 ) 年 2016 年 2017 年 2018 年 売上高 売上高総利益率 2018 年 1Q 2Q の数値は遡って集計した数値となります 19

21 四半期売上高推移 ( 有価証券売却分除く ) ( 百万円 ) (%) 3, 前年同期比で 2.6 倍の 162% 増収で 5 期連続過去最高前四半期比で 42% 増収で増益基調継続売上高総利益率で 41% と過去最高に , , , , , , ,153 1, Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q( 連 ) 2Q( 連 ) 3Q( 連 ) 年 2016 年 2017 年 2018 年 売上高 売上高総利益率 2018 年 1Q 2Q の数値は遡って集計した数値となります 20

22 四半期営業利益推移 ( 百万円 ) (%) 950 投資継続中も CC 売却益なしでも 3 億円強の営業利益にセレス ゆめみ共に大きく成長マーキュリーの連結化により 1Q に遡ってコスト計上 Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q( 連 ) 2Q( 連 ) 3Q( 連 ) 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 -10 営業利益 営業利益率 2018 年 1Q 2Q の数値は遡って集計した数値となります 21

23 四半期販売費及び一般管理費推移 ( 百万円 ) 1, コンテンツメディアのプロモーション投資を継続連結決算導入に伴いゆめみ マーキュリーコスト加算広告宣伝費除いて販管費が前年同期比で 83% 増 その他 のれん 地代家賃 広告宣伝費 人材関連費用 0 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q( 連 ) 2Q( 連 ) 3Q( 連 ) 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 人材関連費用広告宣伝費地代家賃のれんその他 2018 年 1Q 2Q の数値は遡って集計した数値となります 22

24 従業員数推移 ( 人 ) ゆめみの子会社化に伴い従業員数は268 名に 300 セレスにおいても前年同期比 36 名増 ( マーキュリー含む ) 仮想通貨取引所の開設準備に伴い人材強化継続中 年 2016 年 2017 年 2018 年 セレス正社員セレス非正規社員 ( ) ゆめみ正社員ゆめみ非正規社員 ( ) 契約社員 派遣社員 アルバイト 23

25 貸借対照表の概要 2018 年 12 月期 2017 年 12 月期 ( 単位 : 百万円 ) 前年増減額第 3 四半期末期末 6,489 5,673 流動資産 +815 (60.1%) (71.0%) 4,303 2,317 固定資産 +1,986 (39.9%) (29.0%) 主な要因現金及び預金 -395 売掛金 +830 営業投資有価証券 +261 のれん +1,334 繰延税金資産 ,792 7,991 資産合計 +2,801 (100.0%) (100.0%) 2,726 1,831 流動負債 +894 (25.3%) (22.9%) 買掛金 +243 ポイント引当金 年以内返済予定の長期借入金 , 固定負債 +789 長期借入金 +559 (12.6%) (7.2%) 4,091 2,407 負債合計 +1,684 (37.9%) (30.1%) 6,701 5,583 純資産合計 +1,117 (62.1%) (69.9%) 四半期純利益 +797 配当金 -130 非支配株主持分 ,792 7,991 負債 純資産合計 +2,801 (100.0%) (100.0%) 24

26 4. 事業概況と成長戦略 25

27 中期経営計画の成長戦略 ポイントメディア +α へ投資を拡大し中長期成長を果たす 売上高 3.O2O(Online to Offline) オムニチャネル & トークンエコノミー 2. コンテンツメディア 強みを活かし次の収益の柱へ 1. ポイントメディア スマートフォン広告市場の拡大と共に継続成長 現在 将来 26

28 中期経営計画 (5 ヵ年計画 ) 2021 年 (5ヵ年計画) ( 億円 ) ( 億円 ) 売上高 150 億円 利益 (EBITDA) 30 億円 年実績 ( 単体 ) 2017 年実績 ( 単体 ) 2018 年予想 ( 連結 ) 2021 年 ( 連結 ) 0 売上高 ( 左軸 ) EBITDA( 右軸 ) EBITDA= 税引前当期純利益 + 支払利息 + 減価償却費 + のれん償却費 ( 連結決算導入に伴い変更 ) 27

29 2018 年 12 月期第 3 四半期トピックス 2018 年 12 月期第 3 四半期 7/3 7/13 7/19 7/23 8/2 8/10 8/25 8/30 9/21 9/25 o ( 株 ) ゆめみの第三者割当増資の引受 ( 子会社化 ) F ( 株 )CAMPFIREと資本業務提携 F くりぷ豚 が IndieSquare Wallet と提携 F ビットバンク ( 株 ) が業務改善計画書を提出 o ( 株 ) ゆめみが札幌オフィス開設を発表 F ( 株 )GINKANと資本業務提携 o ( 株 ) ゆめみがAWS APN アドバンスドコンサルティングパートナーに認定 P モッピーが ふわっち とのポイント交換を開始 Oh!ya サイトリニューアル P モッピーが 楽天スーパーポイント とのポイント交換を開始 2018 年 12 月期第 4 四半期 10/30 10/31 P モッピーが PayPal とのポイント交換を開始 F ( 株 ) スマートアプリと資本提携 P: ポイントメディア : コンテンツメディア o: オムニチャネル F: フィナンシャルサービス 28

30 ポイント モッピーの収益力を強化 モッピーにてポイント交換先を拡大しキャッシュレス社会の推進 モバトクをモッピーに統合し収益力を強化 モッピーのポイント交換先拡大 モバトクの統合 楽天スーパーポイント ポイント交換により利便性向上 モバトクのモッピーとの統合を決定 2018 年末までに移行しモバトクは閉鎖 PayPal 世界最大規模のオンライン決済プラットフォームへの交換で キャシュレス社会の推進を図る ふわっち 人気ライブストリーミングアプリのライバーへの投げ銭を可能に エンタテイメント性の向上図る 運営の一体化によるコスト削減 統合による会員獲得の強化 成功報酬収益がメインのため落込みなし 条件アップにより収益力強化を狙う のれん システムの減損発生 1 億円で買収し累計 2 億円超の営業 CF 獲得済 29

31 ポイント ポイントサイト会員数推移 ( 万人 ) 400 アクティブ会員数は 367 万人に成長 モッピー携帯版サービス停止時にクリーニング実施 モバトク統合に伴い会員数大幅減を予想 367 万人 年 4 月お財布.com 譲受 年 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 30

32 ポイント ポイントサイトの EC 流通額推移 継続的な重点強化により EC 流通量は増加中 (%) 4,500 4,000 EC 流通額は前年同期比 37% 増と成長継続流通額の伸びとクライアント定着の好循環が奏功 3,659 3,679 3,868 3,500 モッピーで重点強化 3,408 3,000 2,807 2,500 2,362 2,261 2,390 2,000 お財布.com を譲受 1,822 1,912 1,870 1,907 1,500 1,409 1,482 1, Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 年度第 1 四半期を 100% とした際の比較 31

33 コンテンツ コンテンツメディア事業の成長 コンテンツメディアへの継続広告投資により大幅成長中 広告効率を高め売上高は第 3 四半期累計比で約 17 倍に伸長 ( 百万円 ) コンテンツメディア売上高 2,000 1,800 1,600 1,400 1,613 アルバイト求人サイト モッピーバイト 採用課金型アルバイト求人サイトリブランドを実施しSEO 対策を強化 Indeed 広告販売とクロスセル実施投資用不動産情報サイト Oh!Ya 1,200 1, 倍に 初心者から使える投資用不動産情報サイト サイトリニューアルを経て掲載記事数増加 インターフェイスを改良 年 /3Q 2018 年 /3Q 基本無料のコミックサイト チケコミ フリーミアムモデルのコミックサイト大手出版社からの仕入れ開始 KPI 改善し積極投資フェーズへ C 天医無縫 伊月慶悟 地引かずや / 日本文芸社 32

34 オムニチャネル ゆめみの今後の展開 オムチャネル インテクグレーターとしての第一人者の地位確保 ビジネスサイエンス AI ラボにて AI エンジン Bandit API を開発 ゆめみの状況 セレスとの共同事業 既存クライアントを中心に業績好調 四半期利益で過去最高に 人員増強を見据え札幌にサテライトオフィスを開設 今後地方拠点を拡大予定 AWS APN アドバンスドコンサルティングパートナーに認定 開発力への信頼 ビジネスサイエンスAIラボ Bandit APIをモッピーに導入他社メディアへの提供予定 AIビジネスの事業化を推進予定 セレス ゆめみで共同サービスを開発中 第 4 四半期中のローンチ目指す 33

35 トークンエコノミー 仮想通貨 ブロックチェーン関連事業 仮想通貨取引所をコアにバリューチェーン全般に事業展開 拡大が見込める Dapps 市場を見据えウォレット事業へ投資拡大 仮想通貨バリューチェーン マイニング取引所ウォレット送金 (2017 年開始 ) (100% 子会社 / 申請中 ) (2016 年出資 ) (2016 年開始 )(2017 年開始 ) ( 関連会社 / 登録事業者 ) (2017 年出資 ) Dapps ( アーンアウト付 / みなし事業者 ) (2018 年出資 ) (2018 年開始 ) ブロックチェーン アプリケーション (2015 年出資 ) (2017 年出資 ) (2018 年出資 ) 34

36 将来見通しに関する注意事項 本発表において提供される資料ならびに情報は いわゆる 見通し情報 (forward-looking statements) を含みます これらは 現在における見込み 予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり 実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります それらリスクや不確実性には 一般的な業界ならびに市場の状況 金利 通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます 今後 新しい情報 将来の出来事等があった場合であっても 当社は本発表に含まれる 見通し情報 の更新 修正をおこなう義務を負うものではありません 35

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