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1 輸出倍増企業育成事業 フィードバックセミナー モデル企業取り組み事例発表会 平成 26 年 3 月 19 日 ( 水 ) 14:00~16:00 石川県庁 301 会議室 1

2 輸出倍増企業育成事業の概要 経済のグローバル化が進む中 県経済の活性化 雇用維持のためには 海外市場の需要を取り込むための 未来への先行投資 が不可欠 そこで モデル企業として認定し 企業のニーズに応えた総合的な支援を行うことで これら企業の輸出倍増を目指す また 同時に各社の取り組みを広く県内企業にフィードバックすることで 他の企業の意欲を喚起し 海外展開の底上げを図る 輸出倍増モデル企業県内中小企業 6 社 3 年間で輸出額倍増を実現するための事業計画を策定し 認められた企業 補助メニュー例 バイヤー招聘費用 商品改良費用 衛生証明書取得費用等 3 年間で輸出額倍増 補助期間 :3 年間補助金額 :1 年あたり 2,000 千円 / 社 ( 補助率 2/3 3 年で最大 6,000 千円 ) 未来への先行投資 スケジュール (3 年間 ) 公募 H23 秋 フィート ハ ックセミナー H24 年 3 月 16 日 公募期間 :10 月 17 日 ~11 月 7 日審査会 ( 第 1 回評価委員会 ):12 月 2 日認定証交付式 :H23 年 12 月 22 日 1 年目 フィードバックセミナー (3 月 ) 認定企業が取り組み事例を県内企業に紹介 意欲喚起を図る H24 年 8 月 24 日 H24 上期評価委員会 H25 年 3 月 1 日 H25 年 9 月 9 日 H26 年 3 月 17 日 H24 下期評価委員会 H25 上期 H25 下期評価委員会 評価委員会 H25 年 3 月 14 日 H26 年 3 月 19 日フィート ハ ックセミナーフィート ハ ックセミナー 2 年目 3 年目 県内中小企業 約 48,000 社のうち海外展開は約 500 社にとどまる 地域経済活性化のためには更なる底上げが必要 海県外内展経開済企の発業展の増加 2

3 モデル企業紹介 会宝産業株式会社 会社概要 社名 : 会宝産業株式会社 代表者 : 代表取締役社長近藤典彦 事業内容 : 中古車 中古自動車部品の輸出販売 創業年 : 昭和 44 年 5 月 所在地 : 石川県金沢市東蚊爪町 1-25 電話 : URL : 従業員数 : 78 名 事業テーマ : 日本発の中古部品 品質 企画 (Japan Reuse Standards, JRS) 推進計画商品 : 中古自動車部品 ( エンジン ) 主な対象国 : アフリカ タイ ロシア 3

4 モデル企業紹介 株式会社鏑木 会社概要 社名 : 株式会社鏑木 代表者 : 代表取締役鏑木基由 事業内容 : 九谷焼製造 卸 小売業 創業年 : 平成 19 年 6 月 ( 創業 1822 年 ) 所在地 : 石川県金沢市長町 電話 : URL : 従業員数 : 14 名 事業テーマ : 九谷焼ワイングラスと KABURAKI SAKAZUKI を中心とした九谷焼の欧州及びアジアへの販路拡大事業商品 : 九谷焼 ( ワイングラス 盃 ) 主な対象国 : 米国 仏国 英国 中国 4

5 モデル企業紹介 株式会社歯愛メディカル 会社概要 社名 : 株式会社歯愛メディカル 代表者 : 代表取締役社長清水清人 事業内容 : 歯科関連材料の卸売販売 輸出入 創業年 : 平成 12 年 1 月 所在地 : 石川県白山市鹿島町 電話 : URL : 従業員数 : 310 名 事業テーマ : 海外調達から海外への販売へ Ci 商品を北陸から海外の歯科業界へ! 商品 : 歯科材料 ( 歯ブラシ ) 主な対象国 : 東南アジア ロシア 韓国 5

6 モデル企業紹介 株式会社車多酒造 会社概要 社名 : 株式会社車多酒造 代表者 : 代表取締役車多壽郎 事業内容 : 清酒 ( 日本酒 ) 製造販売 創業年 : 平成 6 年 6 月 ( 創業 1823 年 ) 所在地 : 石川県白山市坊丸町 60-1 電話 : URL : 従業員数 : 25 名 事業テーマ : 天狗舞輸出倍増プロジェクト 天狗舞山廃仕込純米酒 と 輸出専用酒 で海外市場開拓商品 : 日本酒主な対象国 : 米国 中国 台湾 カナダ 6

7 モデル企業紹介 メカトロ アソシエーツ株式会社 会社概要社名 : メカトロ アソシエーツ株式会社代表者 : 代表取締役酒井良明事業内容 : ロボットシステム 治工具の設計 製造 販売創業年 : 平成 18 年 10 月所在地 : 石川県小松市一針町ヌ57-1 電話 : URL : 従業員数 : 15 名事業テーマ : 産業用ロボットの海外販路拡大プロジェクト ~ 自動化 省人化市場 タイランド 中国を狙え~ 商品 : 産業用ロボット主な対象国 : タイ 中国 7

8 モデル企業紹介 株式会社ヤマト醤油味噌 会社概要社名 : 株式会社ヤマト醤油味噌代表者 : 代表取締役社長山本晴一事業内容 : 醤油味噌製造 販売業創業年 : 明治 44 年 2 月所在地 : 石川県金沢市大野町 4 丁目イ170 電話 : URL : 従業員数 : 29 名事業テーマ : 醤油のふるさと大野 発 YAMATOブランドを世界の食卓に商品 : 醤油 味噌等主な対象国 : 米国 仏国 シンガポール 8

9 モデル企業の取り組みから見る輸出促進のために重要なポイント 1. 海外消費者のニーズを知り 商品を差別化 2. 外国語対応の営業ツール整備 3. 貿易実務の理解 4. 海外展示会の活用 5. 海外販売における協力会社との関係構築 6. 海外展開を継続しやり抜く 意志と資金力 9

10 1. 海外消費者のニーズを知り 商品を差別化 海外消費者のニーズを把握し ターゲット ( 国 年代 業務用 or 小売用 ) を設定さらに他社商品と差別化を図り 付加価値を作る < 車多酒造 > 海外専用商品の開発 海外展開に取り組む中で 海外での販売ボリュームゾーンである 廉価版の純米大吟醸酒 が自社に不在だと認識 中国では低価格のにごり酒が売れているとのことで ディストリビューターと共同で開発し大量販売につながった < 会宝産業 > 中古エンジンの品質規格の整備 日本から輸出される中古エンジンは人気が高いが それを評価する客観的基準がなく 品質リスクを考えて低価格で購入されていた 中古エンジンの性能を 6 項目で評価するなど自社オリジナルの評価基準を作り 安心 信頼できる取引を実現した 10

11 2. 外国語対応の営業ツール整備 販売を行う国の言語 戦略等に対応した 自社および商品を紹介したパンフレットやホームページを整備する < 歯愛メディカル > 英語版カタログの作成 最初にカタログと価格を聞かれるため 販促材料としてカタログは必須 作成時には同業他社のサイトを研究し良いところを取り入れる 全商品を掲載するのではなく 掲載する商品は日本製で高価格帯の差別化できるものを中心に < ヤマト醤油味噌 > 自社 商品のプレゼンテーションの工夫 SWOT 分析をして自社の強み & 弱みを確認した 短時間で効果的に伝わるように簡潔な自社 商品説明を行う ( 動画等を活用 ストーリー立てて分かりやすく ) 新規の取引先には金沢に来てもらい 工場を確認して納得してもらい取引をスタート 11

12 3. 貿易実務の理解 販売先国の貿易規制 輸出の流れ 輸出に際しての必要書類の入手法など理解し迅速に正確に対応できるよう 関係機関を知っておく <ヤマト醤油味噌 > 米国の食品貿易規制への対応 自社だけでの対応は難しいため 貿易実務にたけたJETROに相談 食品表示 ( ラベル表示 ) や 税関の通し方について 体系づけられた理解をする 国ごとに規制は異なるが 一番厳しい米国に対応できるよう 品質管理手法で最も要求レベルの高いFSSC22000を取得 < 歯愛メディカル > 現地情報や輸出業務に対するノウハウの不足 韓国では日本製品についての減税措置があり 原産地証明書が必要 原産地証明の取得ノウハウがなく ネットで他商工会議所の FAQ などを参照し 白山商工会議所へのヒアリングでノウハウを取得 12

13 4. 海外展示会の活用 海外バイヤーとの接点は業界特化の有名で最大規模の海外展示会を活用継続出展することで会社の信用力もアップし成約率もアップ < メカトロアソシエーツ > タイバンコクの展示会 METALEX への出展 会社説明 製品をPRし 信頼性を確保することが必要だが 個別訪問では時間がかかる METALEXはタイ最大工業見本市でユーザーがタイ全土から足を運んでくれるため効率が良い タイ人が好むデザインでタイ語でカタログ ポスター等作成し 見学者の気を引くなどプレゼン面で工夫 < 歯愛メディカル > シンガポール ドイツの展示会への出展 会社の知名度 信頼度が低い 実物を見せないと商談にならない 視察型では商談スペースがない 日本からの輸出では中国勢には勝てないため 機能面 デザイン面を中心に説明し 価格中心の商談は早々に切り上げるなど対応 13

14 5. 海外販売における協力会社との関係構築 1 販売協力してくれる現地パートナー企業 ( 協力者 ) と信頼関係を築き 自社商品の良さ 特徴をきちんと理解してもらい 販売につなげる < 車多酒造 > 海外ディストリビューターとの同行セールス 現地のレストラン ショップに同行営業 責任意識を明確にするため国ごとの担当者を決め テ ィストリヒ ューターとの関係を構築するために営業の回数を増やした 現地ディストリビューターの営業担当者に自社商品の知識を吸収してもらい 営業時にPRしてもらうように努めた < 鏑木 > 業界関係者とのコネクションを活用した PR 米国ロサンゼルスで人気の料理教室と組み 教室での器の使用 ネットでの PR 販売を行った 英国での酒類イベント IWC (International Wine Challenge) に参加し 商品を展示し 実際に使ってもらった 14

15 5. 海外販売における協力会社との関係構築 2 国内調達編 ローカル企業との協業編 < 会宝産業 > 国内調達先 ( 連携先 ) への商品生産のための営業強化 中古自動車エンジン販売において 輸出額を増加するためには 商品の調達 確保がかなり重要 中古部品の自社発案品質規格 :JRSの認定商品の生産増を狙い 連携先に対し 自社で得たノウハウを積極的に共有 < メカトロ アソシエーツ > 現地にて協業するグループの拡大 国内法人に利益をもたらすため日本国内から機械設備 人員の過剰投資は避けるべき 現地の同業者と協業し役割分担することで 海外への過剰投資を抑制し 自社の強みを更に発揮できるビジネスモデルへ 15

16 6. 海外展開を継続しやり抜く 意志と資金力 海外展開の実績が出るのは早くて 3 年継続的にやり抜くための 全社意志と資金力は欠かせない < メカトロ アソシエーツ > 中小企業が現地法人を設立し ゼロからスタートし 正常稼働するまでに 半年から 1 年位の時間は必要稼働して回収するまでに 5 年 10 年を要するため 海外進出は資金力が必要 < ヤマト醤油味噌 > 全社のバックアップ体制が必要お金はかかる 失敗経験をしてもめげない 潰れないタフさと熱意が必要 16

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