Microsoft PowerPoint - 06 orien_kinki_gaiyou.ppt [互換モード]

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1 NO 出展企業名所在地業態商品品目 1 曽呂利のみずなす茶漬加工食品 / 漬物 佃煮 38 堺共同漬物株式会社 大阪府堺市 メーカー 2 曽呂利の田辺だいこん醤油漬加工食品 / 漬物 佃煮 3 曽呂利の毛馬きゅうり赤しば漬 加工食品 / 漬物 佃煮 1 スーパーカテキン緑茶三角パック 緑茶 39 株式会社袋布向春園本店 大阪府大阪市 卸 / 小売 2 スーパーカテキン緑茶 2g ティーパック 緑茶 3 スーパーカテキン粉末緑茶シェーカー 緑茶 40 プリセプト株式会社 大阪府大阪市 卸 1 キリリと香る日本のこだわり生姜末 しょうが加工食品 2 国産有機青汁にっぽん 有機大麦若葉含有加工食品 3 薩摩ごぼう茶ごぼう茶 4植嶋 奈良県生駒郡 卸 1 大豆 ( ソイ ) パウンド菓子 2 米粉バウム菓子 3 米粉ロール生菓子 -34-

2 イバイヤーリスト バイヤー名所在地業態対象国取扱い品目 大阪府大阪市卸 商社 SIN 青果 食品加工品 鮮魚 水産加工品等 2 インヘ リアル クラウン貿易株式会社福岡県福岡市卸 商社仏 SIN 香青果 飲料 食品加工品 水産加工品 米 等 兵庫県神戸市卸 商社 米国 アジア 青果 飲料 食品加工品 水産加工品 米 酒等 東京都港区卸 商社香港青果 飲料 食品加工品 水産加工品 和牛等 福岡県博多市卸 商社香港 兵庫県神戸市卸 商社米 加 青果 飲料 食品加工品 米 酒 レストラン業務食品等 -35- 青果 飲料 食品加工品 鮮魚 水産加工品 米 酒等 福岡県福岡市卸 商社香港 タイ青果 飲料 鮮魚 米等 東京都中央区卸 商社 タイ マレーシア 飲料 食品加工品 鮮魚 水産加工品 酒等 東京都杉並区卸 商社ベトナム食品加工品 水産加工品 冷凍パン 飴等 大阪府大阪市卸 商社 Sin 香 露 イスラエル 飲料 食品加工品 酒等 大阪府堺市卸 商社中国食品加工品 水産加工品 調味料等 台湾台中市レストラン台湾飲料 食品加工品 水産加工品 米 酒等 タイ王国バンコク卸 商社 タイ ドバイ 青果 食品加工品 鮮魚 水産加工品 和牛 米等. マレーシア卸 商社マレーシア飲料 食品加工品 鮮魚 水産加工品 酒等 中国上海市卸 商社中国食品加工品 鮮魚 水産加工品等 16 MEIDI-YA PTE LTD シンカ ホ ールスーパー SIN 青果 飲料 食品加工品 和牛 米 酒等 香港卸 商社香港 青果 飲料 食品加工品 鮮魚 水産加工品 和牛 米 酒等 台湾台中市卸 商社台湾食品加工品 鮮魚 水産加工品等 19 新大和 ( 香港 ) 有限公司 (Shin Tai Ho(H.K),Co.,) 香港卸 商社香港 青果 飲料 食品加工品 水産加工品 米 酒等 マレーシア百貨店マレーシア 青果 飲料 食品加工品 鮮魚 水産加工品 酒等 21 上海柚子餐饮投资管理有限公司 中国上海市レストラン中国 飲料 食品加工品 鮮魚 水産加工品 酒 調味料等 中国上海市レストラン中国食品加工品 鮮魚 水産加工品 酒 調味料等 ロシアウラジオストク 卸 商社ロシア飲料 食品加工品 米 等 東京都品川区卸 商社中東 青果 飲料 食品加工品 鮮魚 水産加工品 米等 アメリカカリフォルニア 卸 商社アメリカ飲料 食品加工品 水産加工品 酒等

3 (4) 展示 商談会の状況ア商談スケジュール 成約あり ( 見込み ) 商談継続 見込みなし 出展 No 株式会社キタマ 11 出展者名 株式会社西山酒造場 株式会社きたかわ商店 株式会社早和果樹園 株式会社和田萬商店 美冨久酒造株式会社 プラム食品株式会社 東亜食品工業株式会社 株式会社多田フィロソフィ がんこフードサービス株式会社 共栄製茶株式会社 :30~10:10 10:15~10:55 11:00~11:40 13:00~13:40 13:45~14:25 14:30~15;10 15:15~15:55 16:00~16:40 お酒 お酒 お酒 お酒 食品加工品 お酒 お酒 お酒 お酒 お酒 お酒 お酒 お酒 食品加工品 食品加工品 食品加工品 食品加工品. 食品加工品 飲料 飲料 飲料 飲料 飲料 飲料 飲料 飲料 飲料 飲料 飲料 -36-

4 出展 No. 出展者名 12 東茶園 13 株式会社大地の恵 14 明和株式会社 有限会社深見梅店 宇治の露製茶株式会社 株式会社九重雜賀 18 平野製麺所 日本酪農協同株式会社 大吉商店株式会社 株式会社ダイスポラ 株式会社碧翆園 株式会社香寺ハーブ ガーデン :30~10:10 10:15~10:55 11:00~11:40 13:00~13:40 13:45~14:25 14:30~15;10 15:15~15:55 16:00~16:40 飲料 飲料 飲料 飲料 飲料 Ho(H.K),Co.,. 食品加工品 2 インペリアル 11 ミツヤコーポクラウン貿易株式レーション会社 飲料 飲料 飲料 飲料 お酒 お酒 お酒 お酒 Ho(H.K),Co., 飲料 飲料 飲料 飲料 和牛 和牛 和牛 和牛 青果 青果 青果 青果 飲料 飲料 飲料 飲料 Ho(H.K),Co., 飲料 食品加工品 飲料 飲料 飲料 -37-

5 出展 No. 25 中野 BC 株式会社 出展者名 24 株式会社満月 ライスフレンド株式会社 株式会社吉村秀雄商店 株式会社山田製油 有限会社播磨海洋牧場 株式会社京 美山ゆばゆう豆 木村水産株式会社 有限会社新家青果 株式会社マルエー食品工業所 株式会社つぼ市製茶本舗 :30~10:10 10:15~10:55 11:00~11:40 13:00~13:40 13:45~14:25 14:30~15;10 15:15~15:55 16:00~16:40. お酒 お酒 お酒 お酒 お酒 Ho(H.K),Co., お酒 お酒 お酒 お酒 お酒 お酒 Ho(H.K),Co., 水産加工品 水産加工品 水産加工品 水産加工品 水産加工品 Ho(H.K),Co.,. 水産加工品 水産加工品 水産加工品 水産加工品 水産加工品 青果 青果 青果 和牛 和牛 和牛 和牛. 飲料 飲料 飲料 飲料 飲料 飲料 -38-

6 出展 No 出展者名 無施肥無農薬栽培茶小米茶園 株式会社不二屋 河本食品株式会社 堺共同漬物株式会社 株式会社袋布向春園本店 プリセプト株式会社 4植嶋 :30~10:10 10:15~10:55 11:00~11:40 13:00~13:40 13:45~14:25 14:30~15;10 15:15~15:55 16:00~16:40. 飲料 飲料 飲料 飲料 食品加工品 食品加工品 食品加工品 食品加工品 Ho(H.K),Co., 食品加工品. 食品加工品 飲料 飲料 飲料 飲料 飲料 飲料. Ho(H.K),Co., 食品加工品 -39-

7 平成２３年度輸出倍増リード事業 輸出オリエンテーションの会 開会の挨拶 出展者展示テーブル 出展者展示テーブル 商談会の様子 相談ブースの様子 フリー商談の様子 40 Ⅱ 近畿地区

8 イ商談会成果 実績 商談件数 :200 件 フリー商談除く成約見込み件数 : 63 件 ( 当日分 ) 成約見込み金額 : 16,900,000 円 ( 当日分 ) 29% 32% 項目 件数 合計商談数 200 成約見込件数 63 39% 継続交渉中 ( 成約見込件数 + 交渉継続中 ) 142 成約見込み有継続見込み無 未回答分除く フリー商談除く 品目別商談データ 商談件数成約件数 ( 件 ) 見込み含む成約金額 ( 円 ) 見込み含む 商談会当日 ~ 平成 24 年 3 月 15 日 うち商談会当日分 商談会当日 ~ 平成 24 年 3 月 15 日 うち商談会当日分 青果 商談会当日 ~ 平成 24 年 3 月 15 日 うち商談会当日分 飲料 ,630,000 円 4,500,000 円 食品加工品 ,000,000 円 6,500,000 円 鮮魚 水産加工品 和牛 ,500,000 円 5,500,000 円 お米 お酒 ,000 円 400,000 円 その他 計 ,530,000 円 16,900,000 円 -41-

9 (5) アンケート結果 商談会全般について 割合 満足 % ほぼ満足 % 普通 % それほど良くなかった 0 0.0% 良くなかった 0 0.0% 未回答 0 0.0% 計 % それほど良くなかった 0.0% 未回答 0.0% 普通 17.5% ほぼ満足 57.5% 満足 25.0% 良くなかった 0.0% アポイント型個別商談会について 割合 満足 % ほぼ満足 % 普通 % それほど良くなかった 1 2.5% それほど良くなかった 2.5% 良くなかった 0.0% 普通 15.0% 満足 37.5% 未回答 2.5% 良くなかった 0 0.0% 未回答 1 2.5% ほぼ満足 42.5% 計 % このような商談会があれば今後出展したいですか? 割合 はい % いいえ 1 2.5% 未回答 1 2.5% 計 % いいえ 2.5% 未回答 2.5% はい 95.0% -42-

10 1. 商談会全般について これまで青果物の取引きがなかったので 新規開拓となった 計画的に商談ができた 進出したいエリア企業と商談出来た為 バイヤー様の購買意欲が高く 内容の濃い商談ができた 商談件数を増やして欲しい もっとエンドユーザー( レストラン スーパー 百貨店 ) のバイヤーと商談がしたい 輸出についての新しい認識が出来た バイヤー様の参加数が多く 満足しています 様々なバイヤーが来ててよかったです 落ち着いた商談を行える為 シンガポールの市場について 情報が得られた まとまっていて 商談しやすい 商談説明は十分出来たが 待ち時間が多かった 色々と参考になりました 今後さらに輸出に力を入れたいと思います 初めての経験だったので 逆にマーケティングが出来てかなり良かった 多国の業者の方と商談することで 国内商品の需要 また外国の市場等知ることが出来ました 海外の状況や商談ノウハウの獲得につながった 初めてだったのですが 事前説明などのおかげでスムーズに出来ました 市場を知ることが出来た 流れが良い 分かりやすい メーカーの数もちょうど良かったように思います 通訳も中国の人で日本語があまり上手でなかったので 聞き取りにくかった (22 番 ) 全体的に賞味期限の問題がネックとなり 商談が頓挫したことが多かった 輸出にあたり 最低 180 日は必要という情報を明確にしておいてほしかった -43-

11 2. アポイント型個別商談会について バイヤーが好意的であった 各企業と十分に商談出来る為 空き時間が無駄 時間配分をして頂いているので 良いと思いますが 商談件数を多くお願い出来ればと思います 外のスペースもあってよかったです 事前に商談先が分かっている為 商談内容を用意しやすい 個別商談の為 ゆっくり商談を行える 時間制限はあるが ゆっくりと話ができる ゆっくりと商談ができた 他に話をしたいメーカー様があったが 組み入れる部分がなかった 時間のロスなく 非常に有意義でした 先に商談相手が分かっているので 商談時間は決められていたが 逆に短い時間で話を進めれらてよかった 必ずしも商談ニーズが合わない(1ヶ所に集中されると順番待ちで時間が取られる) 有意義なお話が直接聞ける 時間をセットして下さったバイヤーさんも適当だったと思います ありがとうございました 思った以上に話がしやすかった ( こちらの言いたい事が伝えられる ) 非常に効率的 ゆとりがあり商談しやすい 相手企業とのニーズの合ったマッチングをしてほしい 展示会など不特定多数のバイヤーの方よりは 具体的な商談ができると思う 40 分しっかり商談できた 商談件数を多くマッチングして頂いた事は有難かったのですが 休憩時間が短かったので きつい時もあった 一社一社確実に商談を行う事が出来た点はよかった 空き時間を持てあますのがもったいなかった -44-

12 (6) アドバイザー相談内容まとめ 大塚嘉一 Q. シンカ ホ ールにおける肉の輸入規制状況 A. 日本の銘柄牛肉は大人気 物流会社との AVA の連携 出店の可能性を伝える Q. シンカ ホ ールマーケットへの自社製品 ( 水産加工品 ) の展開可能性 A. 中国系の方たちの味の嗜好をご説明 プロモーションの重要性 ( 反応を見て攻め方を知る ) シンカ ホ ール輸入元とのパートナーシップの重要性を挙げた Q. バイヤーとして商談会に参加しているが 生産者 メーカーの方たちのニーズは何か A. 海外に販路を創出しようとしてもそのノウハウがない もしくは継続性がない それらは解決するには質問者のような物流 問屋機構が大事 Q. 日本酒輸出についてのルート開拓 プロモーションのやり方 頻度 A. シンカ ホ ールの問屋を紹介 ローカル顧客に評判のよかったプロモーションの方法を紹介 展開をご希望の高級寿司店の紹介 中小機構 Q. 価格の出し方について 現状工場だし ( 渡し ) 価格しか準備しておらず 客先から FOB か CIF 価格の問い合わせを受けたらいかに回答すればよいか A.1. 先ずは工場渡し価格か上代価格を伝える 2.FOB の場合は工場渡し価格より若干経費がかかるので少し余分にかかると伝える 3.CIF は運賃 保険料の確認を行ってから提出すると伝えてもよい Q.1. 香港を中心とした海外販路開拓方法 2. 輸出手続き : 代金決済等 A.1. 国内納品 / 混載による輸出を含め 第一に小額でも成約を実現すること 成約 納品を通じて商流の現状 課題等を体験 / 検討し 改善 その後の取引の進展をはかること 2. 円建て決済がベスト ( 為替リスクがない ) 神戸植物防疫所 Q. ロシア向け製茶の輸出について A. 植物検疫に関しては特に条件はない -45-