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ゆあしまむね
5 years ago
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2 はじめに日本企業とビジネスをしたい! という依頼は 29ヶ国から届いています今までに頂いた調達依頼をもとに海外企業は何を日本企業に求めているか? という情報をまとめる事で海外進出をされる際の参考になればと思います COUXU 株式会社代表取締役大村晶彦 2

3 目次 1. 海外企業と今すぐ成約できる商品 2. 海外企業は日本商品を猛烈に仕入れたい 3. 半年で1 億売り上げた化粧品会社の実例 4. 初めてでも2ヶ月で売買を成立させる方法 5. 誰でも出来る海外販路開拓レポートまとめ 3

4 1. 海外企業と今すぐ成約できる商品 4

5 調達依頼国別グラフどこの国の企業が日本商品を仕入れたいと思っているか? COUXU 社に海外企業から来た調達依頼の案件数まとめ台湾 5% 韓国インド1% 3% その他 7% 香港 26% アラブ首長国連邦 7% タイ 8% マレーシア 10% シンガポール 17% ベトナム 14% 調達依頼がどこの国から来ているかの案件ごとに円グラフにしましたシンガポール香港は昨年度から変わらず日本からの購買意欲は高く推移していますまた基本的にアジア東南アジア企業で 70% を占めております 5

6 調達依頼業種別グラフどんな日本商品を仕入れたいと思っているか? COUXU 社に海外企業から来た調達依頼の案件数まとめバックケース 2% 工具 13% その他 8% 美容パーソナルケア 28% 車バイク 2% 製造加工機械 2% ギフト工芸品 3% 玩具ホビー 3% 家電オーディオ機器 3% 機械部品 3% 健康医療 5% アパレル 5% 日用雑貨園芸 8% 食品飲料 15% 小売店舗に流通する商品が65% と基本的には海外にも類似商品がある商品のニーズが多い傾向となっています対照的に日本でしか流通していない建築設備や特殊な商品は海外企業の認知がないため依頼としてくる事は少ない傾向にあります 6

7 2. 海外企業は日本商品を猛烈に仕入れたいアパレル雑貨食品お菓子美容健康 7

8 海外企業のニーズ例アパレル雑貨シンガポール Wholesaler Retailer 男女問わず 20 代をターゲットにしているアパレル雑貨に興味があり長期的な付き合いが出来るパートナーを探していますタイ Retailer 日系の百貨店できめ細やかなカスタマーサービスが強みです質の高い日本のアパレル雑貨や小物についての情報を探していますマレーシア Wholesaler アパレル雑貨日用雑貨の情報を探しています現地の百貨店ハイパー / スーパーマーケットセブンイレブンに販路を持っていますブランドの認知含めて比較的長期的な販売戦略を共に実行できる日本企業を求めています 8

9 海外企業のニーズ例アパレル雑貨中国 Wholesaler アパレル関連商材 ( 衣服からアクセサリ - まで ) についての情報を探していますまずは商品カタログを提供して欲しいとの要望です香港 Wholesaler Retailer EC site Consumer 大人の女性向けのアパレル商品を探していますターゲットは20-30 代の女性です香港では2 店舗で販売しており東南アジアに輸出もしていますシンガポール Wholesaler Retailer 女性向けのアクセサリーやアパレル商品を探しています日本製品にする評価が高くこれから取り扱いを強化したいとの要望です 9

10 海外企業のニーズ例アパレル雑貨タイ Trader Wholesaler Company バッグやアクセサリー全般に関しての情報が欲しいとの事ですが特にユニークなものを探しています現在タイからの輸出業が本業ですが今後輸入業も始めたいと考えています香港 Trader Wholesaler Retailer EC site アパレル関連商品アクセサリーについて情報が欲しいです香港と深圳に専用の倉庫を持っていますオンラインでの中国香港において広い販路を持っていますベトナム Wholesaler イアリングリングピアスネックレス等のファッションアクセサリーバッグやアパレル関連商品を仕入れたいですマーケットは主にベトナムになります日本の商品が好きで長年日本から商品を仕入れている経験があります 10

11 海外企業のニーズ例食品菓子インドネシア Wholesaler Retailer 様々な国から食品を輸入をしディストロビューターとして活動している企業です不備率が少ない品質の高い日本のお菓子に関する情報を探していますタイ Wholesaler 食品全般に関して情報を探しています輸入及び問屋業を 1975 年からやっています主な顧客はホテルやレストランテスコ伊勢丹フジスーパーモールグループセブンイレブン等ですマレーシア Wholesaler メーカー機能もある会社です新たに日本商品を仕入れたいと考えており消費期限が 120 日以上長く日本でも一定以上認知のある食品に関する商品を仕入れたいと考えております 11

海外企業のニーズ例食品菓子シンガポール Wholesaler Retailer EC site Consumer 日本食レストランを多数経営している企業です日本食品に関する情報を探しています既存仕入れ商品の見直し新商品の発掘の両方に興味がありますまた良い商品があればレストランメニューとしても取り入れたいとの事ですアゼルバイジャン ( 中東 ) Wholesaler

12 海外企業のニーズ例食品菓子シンガポール Wholesaler Retailer EC site Consumer 日本食レストランを多数経営している企業です日本食品に関する情報を探しています既存仕入れ商品の見直し新商品の発掘の両方に興味がありますまた良い商品があればレストランメニューとしても取り入れたいとの事ですアゼルバイジャン ( 中東 ) Wholesaler Retailer 様々な国からお菓子 ( チョコレート等 ) や食品 ( パスタ等 ) 輸入をしアゼルバイジャンに販売しております特に自国の富裕層向け商品を取り扱っております生鮮食品以外で食品に関する情報を探していますタイ Trader Wholesaler Company 既に日本からキーコーヒーとマリンフードを輸入しています日本商品の代理店としての活動も行っています世界の展示会出展を積極的に行うなどマーケティングに力を入れています幅広く日本の食料品に関する情報を探しています 12

13 海外企業のニーズ例食品菓子マレーシア Trader Wholesaler Retailer EC site 日本から食品飲料品の情報を探しています現地のハイパー / スーパーマーケットセブンイレブンに販路を持っています現地でのブランドの認知に力を入れており比較的長期的な戦略で商品のマーケティングをしていますシンガポール Wholesaler 日本から食品を仕入れたいと考えております主な販路はレストランやスーパーマーケットです日本から多くの商品情報をカタログや提供可能な商品のリストを求めています香港 Trader Wholesaler EC site 妊婦乳児幼児が安心して食べらる食品 ( 離乳食おかし栄養補給食品サプリメント ) に関する情報を探しています 13

韓国 Wholesaler 新規事業立ち上げにともない既に販売している自社のネットワークで日本の化粧品を販売または卸して展開していきます

14 海外企業のニーズ例美容健康カナダ Wholesaler 日本製の質の高さと評判から日本以外の市場であまり流通していない画期的な化粧品についての情報を探しています厚い顧客層と強い財政基盤がある企業です韓国 Wholesaler 新規事業立ち上げにともない既に販売している自社のネットワークで日本の化粧品を販売または卸して展開していきますマレーシア Wholesaler Retailer EC site Consumer 化粧品についての情報を探していますハラル認証が既に取れていたらなおさらいいです貿易を7 年間やっていてアジアと中東地域に販路を持っています 14

海外企業のニーズ例美容健康香港 Wholesaler Retailer 500 以上のブランドと 20,000 点以上の化粧品の取り扱いがある企業です日本からは資生堂の取り扱いがあります化粧品とスキンケア商品に関する情報を探しています台湾 Trader Wholesaler Company 化粧品

15 海外企業のニーズ例美容健康香港 Wholesaler Retailer 500 以上のブランドと 20,000 点以上の化粧品の取り扱いがある企業です日本からは資生堂の取り扱いがあります化粧品とスキンケア商品に関する情報を探しています台湾 Trader Wholesaler Company 化粧品スキンケアに関する情報を探しています販路は百貨店にある自社のセレクトショップです特にオーガニック商材に興味がありますマレーシア EC site 基礎化粧品やシャンプーなど日本のドラッグストアで販売されている商品全般を探しています始めの取引は MOQ が少なめだと話を進めやすいです EC サイトでは 100% 本物の商品しか販売していません 15

既に自社で持っている原料と日本で調達できる原料を併せて OEM でフェイスクリームを製造できる化粧品メーカーの情報を探しています

16 海外企業のニーズ例美容健康マレーシア Wholesaler 日本から化粧品を仕入れたいと考えています主な販路はマレーシア国内の薬局ですマレーシアの 6,000 の薬局を主な顧客として抱えています中国 Trader Wholesaler EC site 既に自社で持っている原料と日本で調達できる原料を併せて OEM でフェイスクリームを製造できる化粧品メーカーの情報を探しています始めは比較的小ロットを希望しておりますが長期的な取組を希望していますイギリス Retailer 日本の化粧品についての情報を希望していますイギリスの大手百貨店でありハイクラス商品を探しております 16

17 本日届いた海外企業のニーズが見たい方はこちら! お問い合わせお電話でのお問い合わせ COUXU 株式会社 ( コーク株式会社 ) 17

18 3. 半年で 1 億売り上げた化粧品会社の実例 18

19 主な成約事例国業態金額商品台湾小売店 950 万円スキンケア化粧品商談期間 6 ヶ月日本化粧品メーカー台湾小売店台湾消費者日本の処方箋薬局チェーンが企画開発したオーガニック化粧品を台湾の最大手処方箋薬局チェーン 150 店舗程に導入されました日本企業の台湾への渡航台湾企業の日本への来日を行いお互いの事業理解に対する時間は十分に取った事が成功要因でした国業態金額商品韓国問屋 1800 万円日焼け止めクリーム商談期間 1 ヶ月日本化粧品メーカー日本問屋韓国商社中国 EC 販売会社中国消費者韓国企業は中国に販路をもつ企業であり欲しい商品も中国で既に流通している商品でしたそのため取引条件が商談のメインであり Face to Face で商談は行っておりません本案件はすでに流通している商品を即効性をもった商談をし条件良く提供した事が成功要因でした 19

20 主な成約事例国業態金額商品シンガポール問屋 1000 万円チョコレート菓子商談期間 3 ヶ月日本菓子メーカー日本問屋シンガポール問屋シンガポール小売店シンガポール消費者シンガポール企業は自社店舗でアンテナショップを運営している企業ですただ基本的な売上の多くは他社小売店に卸す問屋業をメインにしている会社です日本でしか流通していない商品を求める企業であり日本企業が 10SKU 程のお菓子をまとめて提案した事で成約しましたほとんど成約している状態で現地に渡航し契約書を交わすというステップで成約を獲得しました国業態金額商品香港問屋 800 万円レディースシューズ商談期間 3 ヶ月日本シューズメーカー香港問屋香港小売店香港消費者神戸のシューズメーカー企業が香港にて提案商談をした事がファーストステップです現地のニーズに合うように日本では展開していない商品で香港向けに企画した商品で成約しています現地のニーズがわからない情報が不足している状態でしたので現地の消費者小売店を調査しながらの商談を行った事が成約した大きな要因です 20

21 4. 初めてでも 2 ヶ月で売買を成立させる方法 21

22 海外企業の声 ( 動画 ) クリックすると動画が見られます! まずは御覧くださいクリック! クリック! 22

23 現状の日本企業と海外企業の課題買いたいバイヤー視点 ( 海外企業 ) 日本商品を仕入れる事に手間がかかりすぎる日本企業に直接コンタクトしてもレスポンスが無い英語でのコミュニケーションに障害がある手続きに手間取る企業が多い売りたいサプライヤー視点 ( 日本企業 ) 国内の既存事業で手一杯海外企業とどうやって商談して良いかわからない人材が足りない英語が苦手! 海外企業を信用できない 23

24 海外企業 ( バイヤー ) 業務の整理事業戦略の策定商品開発仕入販売商品企画市場調査仕入先選定貿易業務販売戦略の策定営業活動販売促進広告広報売上の最大化最終購買者の欲求を満たす売れる商品の発掘売場の管理店頭販促関連業務の実施利益の最大化一個当たりの販売粗利を向上させるための業務業務効率の最大化貿易業務商品管理営業支援に対する効率化の実施体系的なバイヤー業務の考え方日本商品力だけで海外企業は購買を判断しておりません日本企業の強みは高品質商品 Made in Japan などが代表的ですがこれは購買する際の一つの要因にしか過ぎません海外企業が考えている事を体系的にまとめると下記となります売上を上げる商品を効率よく仕入れを行い粗利額を高く継続的に販売したい 24

25 ただ特に海外企業が抱えている問題は売上を上げる商品を効率よく仕入れを行い粗利額を高く継続的に販売したい海外企業が日本商品を仕入れる際圧倒的に困る問題は日本商品は効率良く仕入れられない海外企業から良く言われるダメ出しの例 NG! 日本企業のメール送信は遅い契約書作成に異常に時間がかかる納期が遅い英語だけど何を伝えたいかわからない貿易知識がない自分 ( 買い手 ) の国の事を理解していない商品の強みは何なのか理解する事ができない 25

26 日本の商品には 2 つの共通点があります 1 日本商品は他国商品と比較すると割高 2 資料や画像のみだと相手に伝わり辛い結果的に海外企業にとってはよくわからない高い商品となってしまう海外企業は効率良く商談が進まず日本企業は売り込む事が非常に困難 26

27 5. 誰でも出来る海外販路開拓レポート 27

28 上手く海外企業に営業出来ている日本企業の共通点私達の取組の中ではほとんどの成約が小ロットの取引から始まっておりますそこからリピートオーダーを獲得しその取引を繰り返している内に大きな売上利益につながっているというケースが大手数を占めています売上の上がり方イメージ売上代理店成約取引リピート成約取引初回成約取引期間 28

29 海外企業との商談でまず考える優先事項まだ海外で大きく販売をされていない日本企業様は特に数千万円の取引を時間をかけて商談するより小ロットの成約を多くの企業と行う事が営業工数の削減と売上利益に繋がりやすいという傾向にありますまた商談を行う際もメールで PDF の資料や価格表のみで商談をするよりはサンプルを送って実際の商品を見てもらう事が商談を成約しやすい傾向にあります結果的に多くの企業に販路が出来た! という結果になる事も少なくありません初回の成約売上利益初回成約件数じっくり大きな 1 件を追う小さな 10 件を追う 10 29

30 実際に海外企業に営業活動を行っている日本企業へインタビュークリックすると記事が見られます! まずは御覧くださいなぜあの企業は海外に売れたのか? クリック! 30

31 海外展開に向けて相談したい! 海外企業のニーズを見たい! 海外企業に提案したい! そんなあなたへお問い合わせお電話でのお問い合わせ COUXU 株式会社 ( コーク株式会社 ) 31

会社概要社名 COUXU 株式会社 ( コーク株式会社 ) 設立 2013 年 11 月 14 日本社所在地東京都千代田区神田東松下町 31-1 神田三義ビル 4F 連絡先 TEL: 03-5298-5190 / FAX: 03-5298-5191 資本金 3,000,000 円代表者代表取締役大村晶彦事業内容世界バイヤーの調達代行調達支援業務海外展開支援サービス事業内容私達

32 会社概要社名 COUXU 株式会社 ( コーク株式会社 ) 設立 2013 年 11 月 14 日本社所在地東京都千代田区神田東松下町 31-1 神田三義ビル 4F 連絡先 TEL: / FAX: 資本金 3,000,000 円代表者代表取締役大村晶彦事業内容世界バイヤーの調達代行調達支援業務海外展開支援サービス事業内容私達 COUXU 株式会社は海外へ日本商品を販売する営業代行会社ではなく海外企業から日本の製品商品を調達したい! という要望を集め日本企業様に商談機会を提供させて頂くという活動を行っております情報調達要望日本 29 ヵ国のバイヤーロシア韓国中国香港ネパールインドフィリピンタイマレーシアシンガポールインドネシアミャンマーブルネイベトナムネパール商品商品 32

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海外展開に関する特別調査海外展開に関する特別調査結果概要... 43 1. 県内企業の海外展開の内容... 44 2. 現在行っている海外展開の相手国地域... 46 3. 海外展開にあたっての課題... 47 4. 海外展開後に新たに発生した課題... 49 5. 今後の新たな海外展開の関心の高い相手国地域... 50 6. 今後の新たな海外展開の内容... 51 7. 調査要領... 52