Microsoft Word - ＜マザーズ＞投資に関する説明会開催状況について

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のぶみつしろみず
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1 各位平成 29 年 11 月 28 日会社名夢展望株式会社代表者名代表取締役社長濱中眞紀夫 ( コード :3185 東証マザーズ ) 問合せ先専務取締役管理本部長田中啓晴 (TEL ) <マザーズ > 投資に関する説明会開催状況について以下のとおり投資に関する説明会を開催いたしましたのでお知らせいたします開催状況開催日時平成 29 年 11 月 14 日 18:2~18:3 開催方法対面による実開催開催場所東京都都港区赤坂赤坂インターシティコンファレンス the AIR 説明会資料名 218 年 3 月期第 2 四半期決算説明会資料添付資料 1. 決算説明会において使用した資料以上

2 218 年 3 月期第 2 四半期決算説明会 217 年 11 月 14 日夢展望株式会社代表取締役社長濱中眞紀夫 ( 東京証券取引所マザーズ証券コード 3185)

3 決算ハイライト上場以来初となる上期黒字化を達成売上収益も大幅成長を継続 ( 前年同期比 184.7%) 1. 決算業績ハイライト主要店舗売上好調により業績拡大 3Qも引き続き売上拡大基調の見通し P セグメント別事業概況 P. 6 各販路の売上集客最大化に向け顧客属性に適した販路別のMDを強化 3. 成長戦略 P. 21 決算期を変更している為 214 年 3 月期以前は 4-9 月実績と比較 1

4 218 年 3 月期第 2 四半期決算概要 2

5 連結損益計算書 ( 前年度比較 ) 上場以来初第 2 四半期 (4 月 -9 月 ) で黒字化 (IFRS) ( 単位 : 百万円 ) 217 年 3 月期第 2 四半期累計 218 年 3 月期第 2 四半期累計増減額前年比売上収益 1,34 2,476 +1, % 売上総利益 47. 1, % 売上総利益率 35.1% 48.5% +13.4% - 営業利益税引前利益

6 連結営業利益の推移 ( 第 2 四半期累計 ) ( 単位 : 百万円 ) 大幅成長を実現過去最高を更新年 9 月期 215 年 3 月期 216 年 3 月期 217 年 3 月期 218 年 3 月期 1 2 業績低調時から +1,286 百万円の改善 1 決算期を変更している為 214 年 3 月期は 4-9 月実績年 3 月期は 214 年 1 月 ~215 年 3 月の為比較期間 (4 月 ~9 月 ) が存在しておりません年 3 月期以降は IFRS 以前は J-GAAP 4

7 連結損益計算書 ( 通期計画進捗率 ) 通期計画に対して順調に進捗 (IFRS) 218 年 3 月期第 2 四半期累計 218 年 3 月期通期計画 ( 単位 : 百万円 ) 進捗率売上収益 2,476 5, % 営業利益 % 税引前利益 % 5

8 セグメント別実績 ( 第 2 四半期累計 ) 売上収益 ( 百万円 ) 営業利益 ( 百万円 ) 1,6 1,4 1,2 1, 953 1,387 アパレル事業前年増減 +434 百万円前年比 145.5% アパレル事業前年増減 +131 百万円アパレル事業トイ事業 374 ジュエリー事業 221 コンサルティング事業 5 (5) (1) アパレル事業トイジュエリー事業事業黒字化を達成コンサルティング事業 217 年 3 月期 218 年 3 月期 217 年 3 月期 218 年 3 月期 (IFRS) 6

9 売上前年比夢展望単体 ( 売上高推移 ) 1Q から 2Q にかけて売上が減少しているが季節要因であり高い成長率を維持季節要因 86.7% 8.2% 85.5% 69.2% 69.7% 72.7% 52.5% 1EC プラットフォームプランニング等の業務委託 2 百万円 164.6% 184.4% 153.% 174.4% 237.9% 123.8% 119.5% 121.1% 季節要因 % 142.3% 145.9% 141.% 216/4 216/5 216/6 216/7 216/8 216/9 216/1 216/11 216/12 217/1 217/2 217/3 217/4 217/5 217/6 217/7 217/8 217/9 217/1 217/11 217/12 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 前年比前年比前年比前年比 1 前年比 76.5% 18.3% 169.3% 14.5% 145.4% 前年比 66.2% 1 1 控除後 ( 日本基準 ) 2 1 月速報値 7

10 主要店舗受注売上高の前年比推移 16.% 14.% 12.% 1.% 8.% 6.% 4.% 2.%.% 自社サイト今期平均 :115.2% 4 月 6 月 8 月 1 月 12 月 2 月 4 月 6 月 8 月自社サイトは 48 ヶ月ぶりの前年比 1% 超えを達成後継続して前年比超えを達成主要モールでも大幅成長を継続 2.% 楽天 8.% SHOPLIST 7.% 15.% 1.% 6.% 5.% 4.% 今期平均 :195.9% 3.% 5.% 今期平均 :122.6% 2.% 1.%.%.% 4 月 6 月 8 月 1 月 12 月 2 月 4 月 6 月 8 月 4 月 6 月 8 月 1 月 12 月 2 月 4 月 6 月 8 月 8

11 アパレル事業 KPI 12.6% 低減アパレルSPAの深耕により投入単価コストを前年より大幅に低減マーケットに対し価格競争力のある商品を継続して投入することができている.5% 低下 11.4% 円安による為替の影響が.3% 低減 9

12 1. 決算業績ハイライト P. 2 成長戦略 2. セグメント別事業概況 P 成長戦略 P. 21 1

13 夢展望経営ダッシュボードドリームサイクル企画生産発注販売アパレル SPA 深耕ストア MD 強化 CRM 強化売れ筋売足型補充体制在庫量最適化欠品撲滅購買率改善顧客リピート改善在庫日数改善売上高改善値入率改善値下率改善粗利益率改善販売実績の分析を商品企画に反映販売の PDCA と共に販売企画の PDCA も回していく 11

14 戦略の全体像主力 4 ブランドの強化を軸とした成長路線への転換 1 既存セグメントの成長 2 SPA 深耕を中心とする商品力の強化 3 グループシナジー創出 12

15 成長戦略 1 既存セグメントの成長成長の礎取組各販路の顧客属性に則した MD 強化新規販路の開拓最新テクノロジーの活用 MD 強化 ECサイト上でのフィッティングビッグデータアルゴリズムビッグデータに基づいた独自アルゴリズムで最適なサイズをレコメンド 13

16 成長戦略 1 既存セグメントの成長各販路の顧客属性に則した MD 強化店舗の顧客に合わせた VMD の開始モールによってモデルスタイリング撮り方を変更例 :11cm 太ヒール折り返しニットショートブーツ VMDを変更した商品の各販路での購入数が前年比で平均 1.5 倍に UP 変更型数の推移 2 代向け画像 3 代向け画像前年比較可能な 1 品番 14

17 成長戦略 1 既存セグメントの成長販路拡大を加速下記 2 モールで販売開始 OUTLET PEAK RyuRyu 1 月 31 日 OPEN MAGASEEK のアウトレットサイト 11 月 15 日 OPEN 予定カタログ通販ベルーナの EC サイト 15

18 成長戦略 1 既存セグメントの成長サイズレコメンド機能の向上アパレル EC 向けサイズレコメンドエンジン unisize 1 にてシューズカテゴリのレコメンドサービスを他社に先駆けて初導入 1 unisize は EC サイト上で洋服のフィッティングをサポートするサービスキャンペーンによる利用促進多量な洋服サイズと人体データに基づいたアルゴリズムにてサイズを推奨購入率の向上返品率の低下購入率が 1.5 倍に UP 年 1 月実績 16

19 成長戦略 2 SPA 深耕を中心とする商品力の強化成長の礎取組 SPA の強化 ( 年間製造ラインを確保し工程に着手してから全ての工程が完成するまでの短縮を図る ) トレンドと夢展望独自のエッセンスを加えた商品企画前年のリードタイム本年のリードタイム 41% 短縮原価低減欠品率低減ランキング商品数増加船積からお客様へ発送可能になるまでの期間 17

20 成長戦略 2 SPA 深耕を中心とする商品力の強化トレンドと夢展望独自のエッセンスを加えた商品企画楽天 SHOPLIST 等の主要モールにてランキング入りジョーゼットスキッパーシャツ 6way フリルトップス胸ポケット付き T シャツ楽天ランキング 1 位 1 SHOPLIST ランキング 1 位 4 楽天ランキング1 位 2 Qoo1ランキング1 位 3 SHOPLISTランキング3 位 5 1 レディースファッショントップスブラウスジャンル 217/9/12 2 レディースファッショントップスブラウスジャンル 217/8/4 3 総合ランキング 217/9/1 4 レディース総合ランキング 217/9/3 5 レディース総合ランキング 217/6/2 18

21 成長戦略 3 グループシナジー創出成長の礎取組 EC 業界におけるトップクラスの実績を活かしグループ各社にコンサルティングサービスを実施夢展望が創業以来培ってきた雑貨の企画製造管理のノウハウを活かしグループ全体への商品卸を企画新たな収益源の創出 19

自社クーポン券又はRIZAPグループ商品 24, 円相当 1,2 株以上 : 自社クーポン券又はRIZAPグループ商品 3, 円相当 2, 株以上 :

22 株主優待制度の導入株主様のご要望にお応えし株主優待を開始優待内容 1 株以上 : 自社クーポン券又はRIZAPグループ商品 4, 円相当 2 株以上 : 自社クーポン券又はRIZAPグループ商品 6, 円相当 4 株以上 : 自社クーポン券又はRIZAPグループ商品 12, 円相当 8 株以上 : 自社クーポン券又はRIZAPグループ商品 24, 円相当 1,2 株以上 : 自社クーポン券又はRIZAPグループ商品 3, 円相当 2, 株以上 : 自社クーポン券又はRIZAPグループ商品 36, 円相当権利確定月 :9 月末日 3 月末日 (218 年 3 月期 ) カタログは製作中の為イメージです 2

23 トレセンテの業績と今後の成長戦略今期黒字化の水準で推移夢展望の Web ノウハウを共有顧客満足の向上による差別化商品戦略接客力向上法人営業の強化公式サイトリニューアルによりブランドや商品の魅力を伝えると同時に来店予約までの導線をシンプルにすることで来店数増につなげる広告を含めた掲載物にスタンダード ( タテ爪 ) 商品を訴求することで単品訴求ブランドから総合ブライダルリングブランドに進化する接客マニュアルの整備及びロープレ強化着座カウンセリングシートの徹底ピンセットワークの導入短時間接客への対応選任部署の設置営業を強化し既存取引先との関係強化並びに新規取引先の獲得による売上拡大を図る 5 広告戦略雑誌紙媒体中心の広告から Web 媒体に大きくシフトして顧客獲得効率の向上を図る有名アーティストを用いた広告宣伝を実施 21

24 トレセンテの業績と今後の成長戦略動画を御覧ください 22

25 免責事項本資料は当社の企業説明に関する情報の提供を目的としたものであり当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではありません本資料に記載された意見や予測等は資料作成時点の当社の判断でありその情報の正確性完全性を保証または約束するものではなく今後予告なしに変更されることがありますので予めご了承ください 23

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Microsoft Word - ＜マザーズ＞投資に関する説明会開催状況について各位平成 30 年 2 月 15 日会社名夢展望株式会社代表者名代表取締役社長濱中眞紀夫 ( コード :3185 東証マザーズ ) 問合せ先専務取締役管理本部長田中啓晴 (TEL.072-761-9293) 投資に関する説明会開催状況について以下のとおり投資に関する説明会を開催いたしましたのでお知らせいたします開催状況開催日時平成 30 年 2 月 14 日 18:20~18:30