CPCJ2016

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1 2017 年度シスコジャパンパートナー事業の取り組み 高橋慎介 シスコシステムズ合同会社専務執行役員パートナー事業統括

2 2017 年度 シスコジャパンパートナー事業の取り組み Full Speed as One Team シスコは 2020 年に向けてアクセル全開ノーブレーキ

3 アジェンダ FY16の振り返り FY17のフォーカス 新たな市場へのアプローチ 新たなソリューション展開 デジタル変革の推進 Digital Network Architecture (DNA) Cisco dcloud まとめ

4 2017 年度シスコジャパンパートナー事業の取り組み Full Speed as One Team シスコは 2020 年に向けてアクセル全開ノーブレーキ FY16 の振り返り

5 2016 年度の振り返り FY16 の振り返り セキュリティ ソフトウェアとサービス ソリューション デジタル クラウド 新たな市場へのアプローチ 新たなソリューション展開 デジタル変革の推進 Network as a Sensor Cisco One Start, Spark, ACI IoT Meraki Enablement の提供

6 新たな市場へのアプローチ FY16 の振り返り マーケットシェアの拡大 SOHO ルータシェア 16% に躍進 販売パートナーの拡大 Cisco Start シリーズ販売パートナーが 1,757 社に拡大 ユーザ事例の増加製造 医療分野など 各方面での導入事例が増加中 Meraki 新規導入のお客様が 1,329 社に拡大

7 新たなソリューション展開 Cisco ONE Spark Network as a Sensor / NaaE 認知度の向上 まずは使うところから 入れない 広げさせない ACI FY16 の振り返り シスコが体感した ACI モデル構成等の作成 CCW Tool アップデート (Pop up による C1 推奨構成の提示 ) パートナー様向けプロモーション ( スマートアカウント ) パートナー様との情報共有 資料共有等にすでに Spark を多く活用 ビデオビジネス絶好調 (19% 成長 )& 各インダストリーで数多くの優良事例たくさん 今後の Spark 拡販の重要な足掛かりに 働き方革命にも大きく寄与 NaaS: センサーとしてのネットワーク ふるまいを検知 NaaE: 感染端末の自動隔離 数多くのユーザ実績 ( 彦根市様 ) Cisco IT が実際に ACI ユーザとして メリットを体感 その内容を販促資料として提供開始

8 デジタル変革の推進 市立吹田サッカースタジアム Cisco Vision コネクテッドファクトリ FY16 の振り返り スタジアム統合演出システム連携による映像演出 248 枚のサイネージ用ディスプレイを用いてライブ映像や試合進行と連動するスポーツ演出 オペレーターのリアルタイム操作によるエンターテイメント空間演出 デジタル広告プラットフォームと本映像演出によりスタジアムならではの高付加価値広告の配信 京都府 : スマートシティ JR 京都駅 SUVACO に観光情報を 予測 : - 不具合予知 - 保守情報 - 需要予測生産性向上 : - 統合化コスト削減 : - 重機 リソース

9 IoT : 道路やトンネル内で発生しているイベント情報を収集 FY16 の振り返り REP アラーム端子外観 IE2000 Ethernet 外部装置連携用端子 入力アラーム端子 x2 出力アラーム端子 x1 カメラエンクロージャー FA N CAMERA アラーム端子 TEMP ファンまたは温度センサの異常発生時に接点端子を IE2000 のアラーム端子に集約可能 別途遠隔監視装置を設置せずに SNMP Trap により監視装置に通知することが可能 ソリューション 道路に設置される監視カメラを IE スイッチで PoE 給電 +IP 接続 監視カメラ映像のほか 非常電話などの重要設備の通信も同じネットワークに統合 耐環境設計の筐体で ファンレスの密閉型エンクロージャーでも設置可能 REP による高速収束と信頼性の高いネットワークを実現 機器交換時は SD カードの交換だけでコンフィグを移行可能

10 数多くの実績 FY16 の振り返り セキュリティ デジタル ソフトウェアとサービス クラウド

11 2017 年度シスコジャパンパートナー事業の取り組み Full Speed as One Team シスコは 2020 年に向けてアクセル全開ノーブレーキ FY17 のフォーカス 新たな市場へのアプローチ 新たなソリューション展開 デジタル変革の推進 Digital Network Architecture (DNA)

12 リアルビジネスの最大化 FY17 のフォーカス FY17 FY16 新たな市場へのアプローチ 新たな市場へのアプローチ 新たなソリューション展開 新たなソリューション展開 デジタル変革の推進 デジタル変革の推進

13 2017 年度シスコジャパンパートナー事業の取り組み Full Speed as One Team シスコは 2020 年に向けてアクセル全開ノーブレーキ FY17 のフォーカス 新たな市場へのアプローチ 新たなソリューション展開 デジタル変革の推進 Digital Network Architecture (DNA)

14 Addressable Market へ FY17 のフォーカス 新たな市場へのアプローチ L M S I Z E 36.3% 49.4% 44.6% S TAM258($M) TAM426M($M) TAM153($M) TAM Cisco Share Router Switch(L2) WiFi Source: IDC Japan, Japan Quarterly Router Tracker 2016Q2 Source: IDC Japan, Japan Quarterly Ethernet Switch Tracker 2016Q2 Source: IDC, Worldwide Quarterly Wireless LAN Tracker 2016Q2

15 新製品 & ローカライズの展開 FY17 のフォーカス 新たな市場へのアプローチ シスコ中堅中小企業向けソリューション オンプレミス Cisco Start シリーズ中小企業向けポートフォリオ クラウド管理 Cisco Meraki 日本語化対応新製品 ( カメラ )

16 サービスプロバイダー事業における EPN 戦略 *EPN: Evolved Programmable Network FY17 のフォーカス 新たな市場へのアプローチ プラットフォームの柔軟性 物理 仮想 ハイブリッドサービス シリコンにおける技術革新の柔軟な選択肢 (Cisco NCS 5000 vs ASR 9000) 新たな市場機会創出支援 5G 提供に向けたネットワーク構築 WAN データセンターのインフラ変革による新たな事業機会を捉える ネットワークの簡素化 セグメントルーティングといった新たな革新的技術を活用したネットワークの複雑性を可能な限り削減 ネットワーク運用の革新 マシンラーニングの技術革新を用い テレメトリのストリーミングによって自動化の価値を最大化 ルーター市場の牽引 シスコのキャリアグレード次世代ルータ製品ポートフォリオの拡充に向けた戦略的な投資 パートナーと共にサービスプロバイダーのネットワーク変革を支援

17 2017 年度シスコジャパンパートナー事業の取り組み Full Speed as One Team シスコは 2020 年に向けてアクセル全開ノーブレーキ FY17 のフォーカス 新たな市場へのアプローチ 新たなソリューション展開 デジタル変革の推進 Digital Network Architecture (DNA)

18 FY17のフォーカス 新たなソリューション展開 Cisco ONE 全ての案件をCisco ONEで ( ビフォア & アフター ) 6 分野 15 種類の利用シーンを想定 従来のモデル (A-la-carte) Cisco ONE 数百個の独立に値付けされたソフトウェアハード ソフトが一体の保守契約ハードの保守切れでソフトも実質利用不可 複数のソフトウェアをバンドル 永続ライセンス機器間の持運び * アップグレード権 *

19 Cisco ONE の費用対効果 FY17 のフォーカス 新たなソリューション展開 Cisco ONE は永続ライセンスとなり ハードウェア更新でソフトウェアを持ち越せるため 長期の費用総額が削減されます 従来のモデルソフト ハード一体の契約 Cisco ONE ソフトウェアは持ち運び可能 費用 保守 製品ハード + ソフト 保守 製品ハード + ソフト 費用 SW 保守 HW 保守 C1 ソフト ハード ここが 0 円! SW 保守 HW 保守 ハード 年目にハードウェア保守切れでハード ソフト共に再購入 年 年目にハードウェア保守切れでハードのみリプレース 年

20 チームコラボレーション の時代到来 ( 従来からの ) コラボレーティブコンテンツアプリケーション FY17 のフォーカス 新たなソリューション展開 ( コラボレーション ) 電話 Eメール IM/ プレゼンス Web 会議ファイル同期 チームコラボレーション市場 エンタープライズソーシャルネットワーキング クラウドモバイルコグニティブ イノベーションアクセラレータ

21 業務遂行のための チームコラボレーション FY17 のフォーカス 新たなソリューション展開 ( コラボレーション ) 部屋 チーム メモ 意思決定 人 ( 社内外 ) マルチデバイス 文書 ファイル タスク 音声通話 ビデオ プレビュー ( 検索 ) 協業 ( コラボレーション ) 場所を即座に作成 メッセージとファイルの永続的な保存 全ての人と情報に出会える場所 セキュアに保護されたビジネス体験

22 チームの仕事を サクサク 安全に FY17 のフォーカス 新たなソリューション展開 ( コラボレーション ) Cisco Spark Slack Microsoft Teams コミュニケーション拡張性信頼性利便性 ビジネスメッセージング 同一アプリ同士の簡易 Web 会議 ビデオ専用端末との接続 音声 ビデオの呼制御 外部メンバーとの接続 オンプレミスとのハイブリッド環境 API 公開 ( アプリケーション連携 ) エンタープライズレベルセキュリティ エンタープライズレベルサポート 日本語 GUI 無償版

23 Apple Cisco がもたらすイノベーション FY17 のフォーカス 新たなソリューション展開 ( コラボレーション ) ios10 で期待を現実に変える 2015 年 8 月 31 日 アップルとシスコはモビリティを通じたビジネス変革を目標としたパートナーシップを発表しました 1 Wi-Fi 接続の最適化 ios と Cisco のデバイスはお互いを認識 高速ローミングと負荷分散を自動的に有効化 2 ビジネスアプリの優先順位付け Quality of Service (QoS) を有効にして ios アプリを優先 Cisco NW は ios アプリの優先順位の設定を信頼 3 音声通話とコラボの統合 Cisco Spark とのシームレスなコラボレーション VoIP と携帯電話 NW をシームレスな切替え 音声通話を超えてビデオ等へコラボレーションツールを拡張

24 業務への影響 ( 被害 損害額 ) Cisco Security 対策 FY17 のフォーカス 新たなソリューション展開 ( セキュリティ ) 新しい攻撃は どこからやってくるかわからない 早期解決の鍵は状況の可視化! 脅威の収束 攻撃の検知 情報漏えい 攻撃の足場つくりの段階 攻撃防御 危機的段階 脅威の収束 攻撃の検知 脅威の収束 早期発見早期復旧再発防止 攻撃開始 再発防止の徹底時間経過 迅速な感染範囲の確定で収束 根本原因の追究で再発を防止!

25 2016 年 NSS ラボ侵害検知システムテスト FY17 のフォーカス 新たなソリューション展開 ( セキュリティ ) シスコは 一番早く 100% を達成 3 分以内に 90% 以上を検知し 他社を圧倒しています 検知時間を短縮することで 攻撃者の操作時間や余地を削減し 効果的なセキュリティを実現します 最終的に すべてのベンダが 90% 以上を達成しているものの そこに到達するまでの時間が重要です 幅広いポートフォリオのすべてから情報を得ているシスコの強みを活かしています

26 他とは異なる Cisco Security ポートフォリオ FY17 のフォーカス 新たなソリューション展開 ( セキュリティ ) 150 万マルウェアサンプル収集 43 億 Web サイトブロック 10 億レピュテーションクエリ登録 4600 億メール解析 1 万 Cisco AMP でマルウェア発見 30 万マルウェア情報を Cisco AMP へ送信 世界最大規模のビッグデータ分析 10 万イベント検出 / 1 日 認証 検疫 ISE 次世代 FW ASA / ASAv CISCO UMBRELLA セキュアDNS リモートアクセス AnyConnect クラウドデータセキュリティ ウェブセキュリティ WSA / WSAv CWS メールセキュリティ ESA / ESAv アンチマルウェア Cisco AMP

27 Why Cisco Security! FY17 のフォーカス 新たなソリューション展開 ( セキュリティ ) ここで Video をご覧ください!

28 Analyze Simplify Automate Protect A S A P データセンターアーキテクチャ 2016 年度は 全世界で 1 兆円を超えるビジネス規模を達成 FY17 のフォーカス 新たなソリューション展開 ( データセンター ) Tetration Analytics CloudCenter パブリッククラウド ハイブリッドクラウドオーケストレーション Analyze データセンターとクラウド全体の見える化とポリシー作成 ACI / APIC Cisco ONE ECS インフラマネジメントおよびオーケストレーション Automate セキュリティ ネットワーク ストレージ サーバ インフラ Protect NGFW Nexus 9000 他社ストレージ UCS HyperFlex Simplify

29 シスコ IT での A S A P データセンターコスト削減実績 FY17 のフォーカス 新たなソリューション展開 ( データセンター ) インフラ準備期間 ( 日間 ) 60 14,830, TCO -53% AWS と比較して TCO -15% サーバ24 台あたりのTCO ( 各四半期平均 ) 16,000,000 12,000, インフラ準備期間 45 日間 6,931,000 インフラ準備期間 17 日間 TCO -37% TCO -26% 4,342,000 3,227,000 インフラ準備期間 7 日間インフラ準備期間 15 分間 8,000,000 4,000, 年 従来型のベアメタルサーバ中心のデータセンター 2012 年 2014 年 2016 年 UCS の採用増加サーバ仮想化比率拡大 Cisco ONE ECS によるサーバ ストレージ環境の自動化 ACI によるインフラ全体の自動化 0

30 2017 年度シスコジャパンパートナー事業の取り組み Full Speed as One Team シスコは 2020 年に向けてアクセル全開ノーブレーキ FY17 のフォーカス 新たな市場へのアプローチ 新たなソリューション展開 デジタル変革の推進 Digital Network Architecture (DNA)

31 日本における IoT 事業 FY17 のフォーカス デジタル変革の推進 (IoT) Mind Share to Market Share 戦略的提携 資本参加を通じて IoT エコシステムを強化 注力分野 / インダストリー IoT System の日本での販売強化 ハード ソフト そしてクラウド 運用サービスまでをカバー オペレーティングテクノロジー クラウド分野でのエコパートナーとの連携強化 インダストリーポートフォリオの拡充 製造業 ( 組み立て プロセス エネルギー ) パブリックセクタ ( スマートシティ 社会インフラ ) サービス ( スポーツ & エンタテイメント O2O) 継続的な製品 サービスの拡充へのコミットメント 新しい販売チャネルの開拓 柔軟な販売形態の検討

32 IoT 技術推進のコンソーシアム テクノロジーをリード FY17 のフォーカス デジタル変革の推進 (IoT) Industrial Internet Consortium(IIC) OpenFog Consortium 2014 年 3 月に米国で発足初期設立メンバー :Cisco AT&T GE IBM Intel 2016 年 8 月時点 約 250 社がメンバーとして参画主な業界標準化団体とリエゾン関係を構築産業向けIoTのテストベッド実証を推進 2016 年 10 月 IoT 推進コンソーシアムとMoUを締結 2015 年 11 月に米国で発足 設立メンバー :Cisco Intel MS ARM Dell Princeton 2016 年 11 月現在 加入メンバー数 51 IEEE OPC Foundation Barcelona Supercomputing Center 等とリエゾン関係を構築 2016 年 10 月 IoT 推進コンソーシアムとMoUを締結

33 2017 年度シスコジャパンパートナー事業の取り組み Full Speed as One Team シスコは 2020 年に向けてアクセル全開ノーブレーキ FY17 のフォーカス 新たな市場へのアプローチ 新たなソリューション展開 デジタル変革の推進 Digital Network Architecture (DNA)

34 これから 5 年間を見据えたネットワークのあり方 FY17 のフォーカス デジタル変革の推進 (DNA) DNA は 自動化 仮想化 セキュリティ によって シンプルでスピーディかつ セキュアな IT を実現します DNA DNA 3 つのキーソリューション 自動化仮想化セキュリティ シンプルでスピーディ かつ セキュアな IT を実現

35 How の部分は自動化し 管理者は What に集中 DNA = ポリシー (APIC-EM) とコンテクスト (ISE) FY17 のフォーカス デジタル変革の推進 (DNA) IT 管理者 (What) 実行したいこと IT 管理者 (What) In In IT 管理者 (How) 機能制御 How: ルータやスイッチ台数 設定内容など Out ポリシー制御 How: 基本的に自動 Out APIC EM 意図 目的 をコントローラに渡すと コントローラがそれを解釈 判断し 適切な機能をネットワークに対して実行 多様なアプリケーションとネットワークが連携しやすくなる 望ましいネットワーク基盤

36 Cisco ONE は DNA そのもの FY17 のフォーカス デジタル変革の推進 (DNA) 生産性向上 コスト削減 セキュリティ SD-WAN SD-Access StealthWatch ISE APIC-EM / PI Cisco ONE で提供 DNA

37 2017 年度シスコジャパンパートナー事業の取り組み Full Speed as One Team シスコは 2020 年に向けてアクセル全開ノーブレーキ Cisco dcloud

38 Cisco Solution をいち早く体感 Cisco dcloud 使いやすい お客様 Partner 様 Cisco 自身 容易 コンフィグ済評価済ガイドも充実 柔軟性 カスタマイズ可能共有協業 実績 全アーキテクチャ年間 16 万セッション週 5 日 24 時間対応 ビジネス加速化のお手伝い 学習 実践 経験 dcloud プラットフォーム Cloud Collaboration Data Center Enterprise Networking IoE Security Analytics & Automation SP

39 パートナー様ご利用状況 Cisco dcloud パートナー様利用の推移 (Japan) FY16, 854 FY15, FY14, ユーザインターフェースを一新し 更に使いやすく デモシナリオに加えて API やプログラミングなどの学習用コンテンツを追加 dcloud を利用した注目ソリューションを紹介する Webinar の開始 0 0 FY14 FY15 FY16 デモ利用回数 ユニークユーザー数

40 2017 年度シスコジャパンパートナー事業の取り組み Full Speed as One Team シスコは 2020 年に向けてアクセル全開ノーブレーキ まとめ

41 リアルビジネスの最大化を One Team で!! まとめ FY17 FY16 新たな市場へのアプローチ 新たな市場へのアプローチ 新たなソリューション展開 新たなソリューション展開 デジタル変革の推進 デジタル変革の推進

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